金蕉叶
宋·柳永厌厌夜饮平阳第。
添银烛、旋呼佳丽。
巧笑难禁，艳歌无闲声相继。
准拟幕天席地。
金蕉叶泛金波齐，未更阑、已尽狂醉。
就中有个风流，暗向灯光底。
恼遍两行珠翠。
【注释】
①厌厌夜饮：《诗经·小雅·湛露》：“厌厌夜饮，不醉无归。”厌厌，安闲的样子。
平阳第：平阳主府第。《汉书.外戚传》：孝武卫皇后字子夫，生微也。其家号曰卫氏，出平阳侯邑。子夫为平阳主讴者。”后以平阳指歌舞。王昌龄诗《x宫曲》云： “平阳歌舞新承宠，帘外春寒赐锦袍。”
②巧笑：<诗经·卫风·硕人》：“巧笑倩兮，美目盼兮。”
③金蕉叶：酒杯名。宋人郑獬《觥记注》：“李适之《七品》日蓬莱盏、海山螺、匏子卮、幔卷荷、金蕉叶、玉蟾儿。皆因象为名。”金波：酒名。宋酒多以“金波”为名者，如“河间府金波”、“代州金波”等。
④艳歌：描写情爱的.歌词。无间：连续不断。相继：相随。
⑤准拟：准备，打算。幕天席地：以天为幕，以地为席。刘伶《酒德颂》：“行无辙迹，居无室庐，幕天席地，纵意所如。”此句意谓打算仿效刘伶，痛饮放任一番。
⑥金蕉叶：一种饰金的小型酒杯，外观似蕉叶，故名。泛：漂浮。金波：酒名，也作酒的通称。齐：满。
⑦更阑：更深，夜深。
⑧就中：其中。风流：指风流之男子。
⑨恼：撩拨。珠翠：妇女的饰物，此指盛妆的女子。
【讲解】
此词写宴饮之乐。在歌舞之乡，有女乐佐酒，男女杂处，豪饮狂歌。下阕后三句：“就中有个风流，暗向灯光底。恼遍两行珠翠。”风流者，即词人自己，他于众人狂欢之际，心绪不佳，独处无语，使得众女不乐。此中隐含着词人伤景怀人之意。
作者介绍
柳永(987年-1053年)，字耆卿，本名三变，字景庄，后改名永，排行第七，又称柳七。福建崇安(今福建省武夷山市)人，北宋著名词人，婉约派创始人物。景祐元年(1034)进士，官屯田员外郎;排行第七，世称柳七，或柳屯田。[1]他自称“奉旨填词柳三变”，以毕生精力作词，并以“白衣卿相”自诩。其词多描绘城市风光和歌妓生活，尤长于抒写羁旅行役之情，创作慢词独多。
铺叙刻画，情景交融，语言通俗，音律谐婉，在当时流传极其广泛，人称“凡有井水饮处，皆能歌柳词”，对宋词的发展有重大影响。主要代表作有《雨霖铃》、《蝶恋花·伫倚危楼风细细》、《少年游》、《望海潮》、《八声甘州》、《定风波》等。
人物词风
柳永柳永开始大量作长调，作品多慢词，以长调的形式和手法为主，使北宋词至此而一变，由小令时期进入慢词时期。柳永精于音律，词调多自创，作品音律谐婉，词意妥贴，宜于歌唱。
柳词风格婉约，细致含蓄，缠绵悱恻，表现深刻，情感真挚，意境秀丽，情景交融。柳词长于铺叙，曲尽形容，善于白描，多用口语，语言通俗显浅，普遍使用方言俗语。
题材内容上，柳永开拓和扩阔词的内容，铺叙城市风物，触及城市生活较广的一面，写妓n的不幸而寄予同情，沉溺都市繁荣生活的男女心理及男女之情，柳永也写羁旅愁思，离情别绪，山川胜景以及怀古喟叹。
柳词可分俚、雅两派。苏轼称“世言柳耆卿曲俗，非也，如《八声甘州》之‘霜风凄紧，关河冷落，残照当楼’，此语于诗句不减唐人高处。”[8]秦观深受其影响，苏轼为此还批评秦观“不意别后，公却学柳七作词。”秦观答以“某虽不学，亦不如是。”东坡指出：“‘销魂当此际'，非柳七语乎?”[9]。张先讥诮他的早行词“语意颠倒”。
人物评价
天性风流，才性高妙，由于父亲柳宜身为降臣，所以科场失意，众红裙争相亲近;他不屑与达官贵人相往来，只嗜好出入市井，看遍青楼，寄情风月，醉卧花丛，怜香惜玉，直把群妓当倩娘……他是最风流却又最坎坷的一代词坛高手。
后人评价
评语
1.屯田(柳永官屯田员外郎，故称)北宋专家，其高浑处不减清真，长调尤能以沉雄之魄，清劲之气，写奇丽之情，做挥绰之声” ——郑文火卓
2.“掩众制而尽其妙,好之者以为无以复加” ——胡寅
3. “凡有井水处即能歌柳词。” —— 叶梦得
4. “露花倒影柳三变，桂子飘香张久成。” ——李清照
5.“予观柳氏文章，喜其能道嘉佑中太平气象，如观杜甫诗，典雅文华，无所不有。是时予方为儿，犹想见其俗，欢声和气，洋溢道路之间，动植咸若。令人歌柳词，闻其声，听其词，如丁斯时，使人慨然有感。呜呼，太平气象，柳能一写于乐章，所谓词人盛事之黼藻，其可废耶?” ——黄裳
6."其词格固不高，而音律谐婉，语意妥贴,承平气象,形容曲尽。" ——陈振孙
7.“渐霜风凄紧，关河冷落，残照当楼”三句，“不减唐人高处”。 ——苏轼
关于中秋节的古诗诗句1
1、八月十五夜月
作者：杜甫
满月飞明镜，归心折大刀。
转蓬行地远，攀桂仰天高。
水路疑霜雪，林栖见羽毛。
此时瞻白兔，直欲数秋毫。
2、嫦娥
作者：李商隐
云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。
嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。
3、中秋夜洞庭圆月
作者： 姚合
素月闲秋景，骚人泛洞庭。
沧波正澄霁，凉叶未飘零。
练彩凝葭菼，霜容静杳冥。
晓栖河畔鹤，宵映渚边萤。
圆彩含珠魄，微飚发桂馨。
谁怜采苹客，此夜宿孤汀。
4、《八月十五日夜湓亭望月》
作者：白居易
昔年八月十五夜，曲江池畔杏园边。
今年八月十五夜，湓浦沙头水馆前。
西北望乡何处是，东南见月几回圆。
昨风一吹无人会，今夜清光似往年。
5、中秋不见月
作者： 罗隐
风帘淅淅漏灯痕，一半秋光此夕分。
天为素娥孀怨苦，并教西北起浮云。
关于中秋节的古诗诗句2
《同从弟南斋玩月忆山阴崔少府》
王昌龄
高卧南斋时，开帷月初吐。
清辉澹水木，演漾在窗户。
荏苒几盈虚，澄澄变今古。
美人清江畔，是夜越吟苦。
千里共如何，微风吹兰杜。
赏析
玩月思友，由月忆人。感慨清光依旧、人生聚散无常。诗的开头点出“南斋”;二句点“明月”;三、四句触发主题，写玩月;五、六句由玩月而生发，写流光如逝，世事多变;七、八句转写忆故友;最后写故人的文章道德，恰如兰杜，芳香四溢，闻名遐迩。全诗笔不离月，景不离情，情景交融，景情相济，有极强的艺术感染力。
水调歌头·明月几时有
北宋.苏轼
丙辰中秋，欢饮达旦，大醉，作此篇，兼怀子由。
明月几时有?把酒问青天。
不知天上宫阙，今夕是何年。
我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。
起舞弄清影，何似在人间?
转朱阁，低绮户，照无眠。
不应有恨，何事长向别时圆?
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。
但愿人长久，千里共婵娟。
赏析：《水调歌头》是宋代大文学家苏轼公元1076年(宋神宗熙宁九年)中秋在密州时所作。这首词以月起兴，与弟苏辙七年未见之情为基础，围绕中秋明月展开想象和思考，把人世间的悲欢离合之情纳入对宇宙人生的哲理性追寻之中，中秋怀人本是透露着落寞情思，更何况一生波折的苏轼，独自品味着中秋月夜，但是，参悟自然之理的他，却出语峭拔，正如“月有阴晴圆缺”一样，人也有悲欢离合，唯希望能够千里共对一轮明月，来传递这悠悠思念，经历了官场起伏的苏轼，以出世之思入世，他对人生的态度，也格外显出一种释然的理性。
此篇是苏词代表作之一。从艺术成就上看，它构思奇拔，畦径独辟，极富浪漫主义色彩，是历来公认的中秋词中的绝唱。从表现方面来说，词的前半纵写，后半横叙。上片高屋建瓴，下片峰回路转。前半是对历代神话的推陈出新，也是对魏晋六朝仙诗的递嬗发展。后半纯用白描，人月双及。它名为演绎物理，实则阐释人事。笔致错综回环，摇曳多姿。从布局方面来说，上片凌空而起，入处似虚;下片波澜层叠，返虚转实。最后虚实交错，纡徐作结。全词设景清丽雄阔，以咏月为中心表达了游仙“归去”与直舞“人间”、离欲与入世的盾和困惑，以及旷达自适，人生长久的乐观枋度和美好愿望，极富哲理与人情。立意高远，构思新颖，意境清新如画。最后以旷达情怀收束，是词人情怀的自然流露。情韵兼胜，境界壮美，具有很高的审美价值。此词全篇皆是佳句，典型地体现出苏词清雄旷达的风格。
历代评价：
胡仔《渔隐丛话后集》卷三十九：中秋词，自东坡《水调歌头》一出，馀词俱废。
清程洪、先著《词洁》：此词前半自是天仙化人之笔。
刘熙载《艺概》卷四：词以不犯本位为高。东坡满庭芳：“老去君恩未报，空回首弹铗悲歌。”语诚慷慨，究不若水调歌头：“我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。”尤觉空灵蕴藉。
郑文焯评《东坡乐府》：发端从太白仙心脱化，顿成奇逸之笔。湘绮王闿运诵此词，以为此“全”字韵，可当“三语掾”，自来未经人道。
关于中秋节的古诗诗句3
《满江红.中秋寄远》
南宋.辛弃疾
快上西楼，怕天放、浮云遮月。
但唤取、玉纤横笛，一声吹裂。
谁做冰壶浮世界，最怜玉斧修时节。
问嫦娥、孤冷有愁无，应华发。
玉液满，琼杯滑。长袖起，清歌咽。
叹十常八九，欲磨还缺。
若得长圆如此夜，人情未必看承别。
把从前、离恨总成欢，归时说。
赏析：词的上片就中秋月这一面来写，主要展现词人的飞扬意兴。起韵即激情喷涌，以一“快”字为催促，表达要上西楼赏月的酣畅兴致。而一“怕”字，又泄露出词人担心中秋月不够明朗的心思。在情感节奏上，此韵一扬一抑，起伏有致。接韵借用前人故事，写词人由西楼待月而请美人吹笛唤月，这就为中秋月的出场蓄足了势。三韵正面赋写中秋月的无垠光华，写得气势酣畅。在这里，词人采用了一个精彩的比喻——把月色笼罩下的世界比喻为冰壶中的世界，则月色的皎洁无垠、透明清凉之状可感。又采用了一个玉斧修月的神话，把月亮的圆美无瑕之状也形容了出来。
词人由此中秋明月夜、由此歌舞助兴人想到的是令自己牵情的远人，于是不由自主地发出了深沉的叹息。词人叹息人生不如意事十常八九，就像天上的明月总是圆时少、缺时多一样。这一叹息，是承接着苏轼《水调派头·明月几时有》而来，其中不能不含有苏拭词中对于“月圆人不圆”的恨意，但词人此句意思显然又有所变化，词人主要是借月亮的不得长圆，叹息人事不得圆满特别是情人之间不得遂愿长聚的'遗憾。
如果月亮总是圆，人间也便没有离别的痛苦，那么所有过往经历的离恨便都成了欢乐，诗人是如此深刻地体味着别离之情，那过往的离恨深入骨髓，让他的情思激越，如果苏东坡是明自然之理，而试图以此来劝慰自己化解离恨，那么辛弃疾则满满地都是对自然之理的控诉，为什么月要有阴晴圆缺，为什么人要有悲欢离合。
辛词之中，不乏要眇宜修之意象，但却在柔媚之中带着英雄的卓荦情怀，这种明显带着英雄矢志之悲的寄远之作，又怎么可能是思念一个邂逅的舞女的作品。
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关于中秋节的古诗诗句4
《静夜思》
床前明月光，疑是地上霜。
举头望明月，低头思故乡。
《月下独酌》
花间一壶酒，独酌无相亲。
举杯邀明月，对影成三人。
月既不解饮，影徒随我身。
暂伴月将影，行乐须及春。
我歌月徘徊，我舞影零乱。
醒时同交欢，醉后各分散。
永结无情游，相期邈云汉。
《八月十五夜月》
满月飞明镜，归心折大刀。
转蓬行地远，攀桂仰天高。
水路疑霜雪，林栖见羽毛。
此时瞻白兔，直欲数秋毫。
《月夜忆舍弟》
戍鼓断人行，边秋一雁声。
露从今夜白，月是故乡明。
有弟皆分散，无家问死生。
寄书长不达，况乃未休兵。
《八月十五日夜湓亭望月》
白居易
昔年八月十五夜，曲江池畔杏园边。
今年八月十五夜，湓浦沙头水馆前。
西北望乡何处是，东南见月几回圆。
昨风一吹无人会，今夜清光似往年。
《望月怀远》
张九龄
海上生明月，天涯共此时。
情人怨遥夜，竟夕起相思。
灭烛怜光满，披衣觉露滋。
不堪盈手赠，还寝梦佳期。
《秋宵月下有怀》
孟浩然)
秋空明月悬，光彩露沾湿。
惊鹊栖未定，飞萤卷帘入。
庭槐寒影疏，邻杵夜声急。
佳期旷何许！望望空伫立。
《十五夜望月》
中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。
今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。
《八月十五夜玩月》
刘禹锡
天将今夜月，一遍洗寰瀛。
暑退九霄净，秋澄万景清。
星辰让光彩，风露发晶英。
能变人间世，攸然是玉京。
《嫦娥》
李商隐
云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。
嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。
《霜月》
李商隐
初闻征雁已无蝉，百尺楼高水接天。
青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟。
《中秋待月》
陆龟蒙
转缺霜输上转迟，好风偏似送佳期。
帘斜树隔情无限，烛暗香残坐不辞。
最爱笙调闻北里，渐看星潆失南箕。
何人为校清凉力，欲减初圆及午时。
《月夜》
刘方平
更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。
今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。
《天竺寺八月十五日夜桂子》
皮日休
玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。
至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。
《中秋月》
暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。
此生此夜不长好，明月明年何处看。
《中秋登楼望月》
目穷淮海满如银，万道虹光育蚌珍。
天上若无修月户，桂枝撑损向西轮。
有关于中秋节的古诗句大全
1、明月出天山，苍茫云海间。（李白.《关山月》）
2、可怜关夜婵娟影，正对五候残酒卮。 （齐已.《中秋月》）
3、此生此夜不长好，明月明年何处看。 （苏轼.《中秋月》）
4、美人清江畔，是夜越吟苦。 （王昌龄.《同从弟南斋玩月忆山阴崔少府》）
5、今夜月明人尽望，不知秋思落谁家？ （王建.《十五夜望月寄杜郎中》）
6、花间一壶酒，独酌无相亲。 （李白.《月下独酌》）
7、举头望明月，低头思故乡。（李白.《静夜思》）
8、更深月色半人家,北斗阑干南斗斜。 （刘方平.《月夜》）
9、露从今夜白，月是故乡明。 （杜甫.《月夜忆舍弟》）
10、海上生明月，天涯共此时。 （张九龄.《望月怀远》）
11、满月飞明镜，归心折大刀。 （杜甫.《八月十五夜月》）
12、大漠沙如雪，燕山月似钩。 （李贺.《马诗·大漠沙如雪》）
13、嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。 （李商隐.《嫦娥》）
14、青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟。 （李商隐.《霜月》）
15、秋空明月悬，光彩露沾湿。 （孟浩然.《秋宵月下有怀》）
16、何人为校清凉力， 欲减初圆及午时。 （陆龟蒙.《中秋待月》）
17、山中夜来月， 到晓不曾看。 （元好问.《倪庄中秋》）
18、绝景良时难再并，他年此日应惆怅。 （李商隐.《八月十五夜桃源玩月》）
19、十轮霜影转庭梧，此夕羁人独向隅。 （晏殊.《中秋月》）
20、昨风一吹无人会，今夜清光似往年。 （白居易.《八月十五日夜湓亭望月》）
21、至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。 （皮日休.《天竺寺八月十五日夜桂子》）
22、明月易低人易散，归来呼酒更重看。 （苏轼.《中秋见月和子由》）
23、天上若无修月户，桂枝撑损向西轮。（米芾.《中秋登楼望月》）
24、明月何皎皎，照我罗床帏。（古诗十九首.《明月何皎皎》）
25、若得长圆如此夜，人情未必看承别。 （辛弃疾.《满江红·中秋寄远》）
26、明月几时有？把酒问清天。 （苏轼.《水调歌头》）
27、小时不识月，呼作白玉盘。 （李白.《古朗月行》）
篇一：防晒霜项目商业计划书
防晒霜项目商业计划书 2017年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2017年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
防晒霜项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 防晒霜行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、防晒霜行业市场分析
三、防晒霜市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇二：碧漾防晒霜策划案
环境分析：
在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是亿万人最关注的话题，防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间，防晒产品市场一直都处于发展阶段，由于市场的不完善发展，市场存在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面影响，往往产品都无法达到广告预期效果，最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都不高，除了某些高端品牌外。 但现今社会发展，人民意识观念的转变，人们对皮肤健康越来越在乎，防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。
产品介绍：
BEYOND/碧漾草本美白防晒霜（SPF25和SPF50两种）价格：59元
产品优势：
一， 特别采用双防晒，即植物防晒和物理防晒相结合。特别采用物理防晒剂，防晒霜的原子微粒是片状的，当在使用时的时候，就象镜子一样反射阳光，对紫外线中UVA、UVB区都有极佳散射和反射作用，不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄芪精华，芦荟精华和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。
二， 12种包装，与12星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。
产品外包装：（以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座图换成
消费者分析：
主要消费群体为18到25岁的年轻女孩，其特点 (1)追求时尚、表现时代。青年消费者典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃，
对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。
(2)追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。
(3)追求实用、表现成熟。青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟，因而在追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。
(4)注重情感、冲动性强。青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者群易受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯使他们往往忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者的购买理由，这也是冲动购买的一种表现。
竞争对手分析：
BEYOND/碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜，相宜本草创建于1999年，是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分。
相宜本草用资金有限，选择网络媒体作为宣传平台，采用了网络社区口碑营销的策略，相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销（唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围）。
整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。第二个环节是收集申请者的数据
相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
SWOT分析：
优势分析：与相宜本草相比，其品牌知名度较高，公司资金实力雄厚，能够在整合各种媒体进行多方面的整合营销。
弱势分析：虽然品牌知名度高，但品牌忠诚度不高，而相宜本草通过网络的口碑营销造成了很高的品牌忠诚度。在市场细分方面，碧漾只有防晒霜是含有草
本精华，而相宜本草整个品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”细分的化妆品市场上，碧漾防晒霜的产品认知度不高，消费者提到草本防晒霜很难想到BEYOND/碧漾草本美白防晒霜。
机会分析：中国网民人数不断增加，根据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人；目前中国网名女性比例上升到46.4%,中国网民逐渐走向性别均衡。网民的主要是30岁以下的年轻群体，这一网民占到中国网民的68.6%,其中18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%。女性用户的增多及年轻网民的主导，表明以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。
我们的目标消费群体是18到25岁，而18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%，与我们的目标消费群体相符。所以BEYOND/碧漾公司重视网络营销是大势所趋，这一市场的空间很大。故而针对BEYOND/碧漾草本美白防晒霜的营销方案，我们重点放在网络，实施网络营销。
威胁分析：相宜草本在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。
营销活动：
活动一
Beyond/碧漾白雪公主活动策划
活动目的：1.选拔Beyond防晒霜的广告女主角。
2.打响Beyond防晒霜的名声,扩大Beyond防晒霜的知名度,得到消费者的认可.
活动时间：6月初------7月初
活动流程
一、前期筹备
1、在Beyond官网下建立白雪公主活动网页，在网页上投放寻找白雪公主的宣传视频广告和各种具体报名要求信息，最大的特点是我们将按12星座进行比赛，每个星座选出一个获胜者，获胜者将拍摄一系列Beyond防晒霜的广告。
2、在新浪和腾讯Beyond官方微薄、人人网、优酷网发布白雪公主具体活动信息和寻找白雪公主的主题广告，号召大家积极参与。
3，网络推手在各化妆品论坛，发布活动信息。选取报名选手中有特点的，比如明星脸，长相极其清纯，言语大胆个性的，在取得选手同意后，网络推手，
水军在各大论坛，微博，博客中发布类似：“惊现小张柏芝”“史上最清纯美女，奶茶妹妹神马的都是浮云”之类的贴子，引发网友兴趣，随后爆出该美女参加寻找白雪公主节目，激发网友对活动的关注度
报名时间：6月1号—6月15号。
报名要求：年龄不限，女性，皮肤白皙，上传1—3分钟的自我展示视频，并从官网下载报名表并附上照片3张（拒绝艺术照，要生活照）。
寻找白雪公主广告宣传脚片脚本：
（王子由李易峰饰演）
场景一：3秒
全景：森林中，围着群小矮人
推进：小矮人围着个水晶棺材，公主静静的躺在里面
特写：各个眼含泪水，面部表情，水晶棺材中铺满花瓣
场景二：3秒
特写：王子泪水欲滴，表情及其难过，
特写：王子低头双眼闭了起来，泪水低落下来便向旁边转去用手擦拭泪水 场景三：3秒
近景：小矮人们一声：“公主？”，男主转头回来
特写：王子表情诧异，：“公主，我的公主呢？”
场景四:5秒
字幕：寻找我的白雪公主。快来参加寻找白雪公主活动，就有机会成为李易峰的公主，还有精彩好礼等着你哟！
平面宣传:
二、活动的评选
1、我们将上传的参赛者整理筛选后，每个星座选出2个候选人在官网上贴出来，让网友参与投票选出最后的获胜者。
2、新浪、腾讯Beyond官方微薄随时更新比赛的最新消息，网友也可以通过官方微薄链接到官方网站参与投票。
3、我们将随机抽出12名参与投票的网友，赠送Beyond防晒霜套装（草本美白防晒霜+晒后修复乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，价值156元）。
投票时间：6月20号---6月25号
投票地址：Beyond官网
三、后期宣传活动
1、获胜的12个白雪公主每个人拍摄一个以12星座爱情为主线的小故事，每个女生是对应其星座故事的女主角。视频除了放在官网，官方微博外，网络推手以个人的形式在优酷，人人，QQ,个人微博推广
12星座约会篇脚本：
（男友都是李易峰一人扮演）
场景一：50秒
字幕：白羊约会迟到篇
女生理直气壮的说：“其实我是按时出门的，不过在街上遇到一个老婆婆，我为了送她回家，谁知道到老婆婆家里，她非要请我吃早饭不可，我又推脱不掉，好不容易脱身结果又堵车，我是跑过来的，你看我身上热的，我也是没有办法才迟到的，你知道我不是故意迟到的。我只是热心肠而已（打死也不能说是昨天晚上看电视剧睡迟了）
男友上下打量了一下她，然后道：“你上次说是帮小孩子上学，这招过时了。”
场景二：15秒
字幕：金牛约会迟到篇
女生低头小声说：“对不起，我昨晚看电视剧睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老实交代的份上，走吧，带你吃好吃的去。”
场景三：46秒
字幕：双子约会迟到篇
女生：“亲爱的，你看人有失手，马有失蹄，吃烧饼那有不掉芝麻的，人那有百分之百不迟到的，我也不是故意的，谁没能有个错误啊。人吧犯错误是难免的，你看就算是国家领导人也会犯错的，人不是万能的，再好的计划也有取消的时候，再周全的计划有有漏洞，比较起来我也不过只是迟到而已，还不是故意的??”
篇三：防晒霜
环境分析：
在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是亿万人最关注的话
题，防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间，防晒产品市场一直都处于发展阶段，由
于市场的不完善发展，市场存在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面
影响，往往产品都无法达到广告预期效果，最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都
不高，除了某些高端品牌外。 但现今社会发展，人民意识观念的转变，人们对皮肤健康
越来越在乎，防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。 产品介绍：
beyond/碧漾草本美白防晒霜（spf25和spf50两种）价格：59元 产品优势：
一， 特别采用双防晒，即植物防晒和物理防晒相结合。特别采用物理防晒剂，防晒霜的
原子微粒是片状的，当在使用时的时候，就象镜子一样反射阳光，对紫外线中uva、uvb区都
有极佳散射和反射作用，不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄芪精华，芦荟精
华和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。 二， 12种包装，与12星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。 产品外包装：（以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座图换成 消费者分析：
主要消费群体为18到25岁的年轻女孩，其特点 (1)追求时尚、表现时代。青年消费者
典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃， 对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴
望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导
消费新潮流。所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。
(2)追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，
希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动
中充分展示自我。
(3)追求实用、表现成熟。青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟，因而在追求时尚、表
现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人
大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机
及购买行为表现出一定的成熟性。
(4)注重情感、冲动性强。青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好
等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者群易
受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯
使他们往往忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者
的购买理由，这也是冲动购买的一种表现。竞争对手分析：
beyond/碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜，相宜本草创建于1999年，是
一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然
产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，
公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分。相宜本草用资金有限，选择网络媒体作为宣传平台，采用了网络社区口碑营销的策略，
相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区
及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销（唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑
社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，
用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热
情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围）。 相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准
群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。 swot分析：
优势分析：与相宜本草相比，其品牌知名度较高，公司资金实力雄厚，能够在整合各种
媒体进行多方面的整合营销。弱势分析：虽然品牌知名度高，但品牌忠诚度不高，而相宜本草通过网络的口碑营销造
成了很高的品牌忠诚度。在市场细分方面，碧漾只有防晒霜是含有草 本精华，而相宜本草整个品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”细分的化妆品市
场上，碧漾防晒霜的产品认知度不高，消费者提到草本防晒霜很难想到beyond/碧漾草本美
白防晒霜。 机会分析：中国网民人数不断增加，根据cnnic发布的《第26次中国互联网络发展状况
统计报告》统计，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人；
目前中国网名女性比例上升到46.4%,中国网民逐渐走向性别均衡。网民的主要是30岁以下
的年轻群体，这一网民占到中国网民的68.6%,其中18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%。
女性用户的增多及年轻网民的主导，表明以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销
售的潜力很大。化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女
大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。 我们的目标消费群体是18到25岁，而18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%，与
我们的目标消费群体相符。所以beyond/碧漾公司重视网络营销是大势所趋，这一市场的空
间很大。故而针对beyond/碧漾草本美白防晒霜的营销方案，我们重点放在网络，实施网络
营销。 威胁分析：相宜草本在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越
重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。 营销活动：
活动一
beyond/碧漾白雪公主活动策划活动目的：1.选拔beyond防晒霜的广告女主角。
2.打响beyond防晒霜的名声,扩大beyond防晒霜的知名度,得到消费者的认可. 活动时间：6月初------7月初 活动流程
一、前期筹备
1、在beyond官网下建立白雪公主活动网页，在网页上投放寻找白雪公主的宣传视频广
告和各种具体报名要求信息，最大的特点是我们将按12星座进行比赛，每个星座选出一个获
胜者，获胜者将拍摄一系列beyond防晒霜的`广告。
2、在新浪和腾讯beyond官方微薄、人人网、优酷网发布白雪公主具体活动信息和寻找
白雪公主的主题广告，号召大家积极参与。3，网络推手在各化妆品论坛，发布活动信息。选取报名选手中有特点的，比如明星脸，
长相极其清纯，言语大胆个性的，在取得选手同意后，网络推手， 报名时间：6月1号—6月15号。 报名要求：年龄不限，女性，皮肤白皙，上传1—3分钟的自我展示视频，并从官网下载
报名表并附上照片3张（拒绝艺术照，要生活照）。 寻找白雪公主广告宣传脚片脚本： （王子由李易峰饰演
场景一：3秒
全景：森林中，围着群小矮人推进：小矮人围着个水晶棺材，公主静静的躺在里面特写：各个眼含泪水，面部表情，水晶棺材中铺满花瓣 场景二：3秒
特写：王子泪水欲滴，表情及其难过，特写：王子低头双眼闭了起来，泪水低落下来便向旁边转去用手擦拭泪水 场景三：3秒近景：小矮人们一声：“公主？”，男主转头回来 特写：王子表情诧异，：“公主，我的公主呢？” 场景四:5秒
字幕：寻找我的白雪公主。快来参加寻找白雪公主活动，就有机会成为李易峰的公主，
还有精彩好礼等着你哟！ 平面宣传:
二、活动的评选
1、我们将上传的参赛者整理筛选后，每个星座选出2个候选人在官网上贴出来，让网友
参与投票选出最后的获胜者。
2、新浪、腾讯beyond官方微薄随时更新比赛的最新消息，网友也可以通过官方微薄链
接到官方网站参与投票。
3、我们将随机抽出12名参与投票的网友，赠送beyond防晒霜套装（草本美白防晒霜+
晒后修复乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，价值156元）。 投票时间：6月20号---6月25号 投票地址：beyond官网
三、后期宣传活动
12星座约会篇脚本：
（男友都是李易峰一人扮演）场景一：50秒
字幕：白羊约会迟到篇女生理直气壮的说：“其实我是按时出门的，不过在街上遇到一个老婆婆，我为了送她回
家，谁知道到老婆婆家里，她非要请我吃早饭不可，我又推脱不掉，好不容易脱身结果又堵
车，我是跑过来的，你看我身上热的，我也是没有办法才迟到的，你知道我不是故意迟到的。
我只是热心肠而已（打死也不能说是昨天晚上看电视剧睡迟了）男友上下打量了一下她，然后道：“你上次说是帮小孩子上学，这招过时了。” 场景二：15秒
字幕：金牛约会迟到篇女生低头小声说：“对不起，我昨晚看电视剧睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老
实交代的份上，走吧，带你吃好吃的去。” 场景三：46秒
字幕：双子约会迟到篇女生：“亲爱的，你看人有失手，马有失蹄，吃烧饼那有不掉芝麻的，人那有百分之百不
迟到的，我也不是故意的，谁没能有个错误啊。人吧犯错误是难免的，你看就算是国家领导
人也会犯错的，人不是万能的，再好的计划也有取消的时候，再周全的计划有有漏洞，比较
起来我也不过只是迟到而已，还不是故意的??”篇二：防晒霜项目商业计划书防晒霜项目商业计划书 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与
项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材
料支持。
商业计划书撰写目的
商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投
资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进
行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司
的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具 相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告
投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）
1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队
2、项目介绍；
3、企业营销策略；
4、项目商业模式；
5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；
6、项目投资金额及融资计划；
7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；
8、企业未来战略规划。由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录
可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章 公司概述
一、公司基本情况
二、公司股本结构
三、公司管理及组织结构
四、对公司未来发展的预测
五、公司竞争优势
六、公司的纳税情况
第二章 研究与开发
一、研究资金投入
二、研发人员情况
三、研发设备
四、研发的产品的技术先进性及发展趋势
第三章 产品或服务
一、产品主要目录
二、产品特征
三、正在开发及待开发产品简介
四、产品的技术改进和更新换代计划及成本
五、现有生产条件和生产能力
第四章 市场与竞争分析
一、行业分析
二、目标市场
1、细分市场
2、目标顾客群
3、5年生产计划、收入和利润
4、市场规模、目标市场所占份额
5、营销策略
三、竞争分析
1、主要竞争对手
2、竞争对手的市场策略及所占市场份额
3、竞争策略
4、竞争优势
第五章 营销策略
一、营销机构和营销队伍
二、营销渠道的选择和营销网络的建设
三、广告策略和促销策略
四、价格策略
五、市场开拓计划
第六章 生产经营计划
一、新产品的生产经营计划
二、公司现有的生产技术能力
三、品质控制和质量改进能力
四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
五、现有的生产工艺流程
六、生产产品的经济分析及生产过程
第七章 融资说明
一、投资计划：
