教师开场白：前几天老师备课，看到一则故事，很有感触，想和同学们交流一下。（出示材料，多媒体画面）：相传明朝初年，有一天，告老还乡的李尚书接到一圣旨：皇帝要他进贡公鸡蛋。李尚书在朝时得罪过的几个小人，在皇帝面前搬弄是非，说李家的公鸡会下蛋。李尚书非常着急，他的一个学生解缙说：“老师不要为难，我替你去进贡公鸡蛋。”
李尚书无法，只好让他前往。
（省略解缙和皇帝的对话，接着出示材料）：皇帝听了解缙的一番劝说，进贡公鸡蛋的想法只好取消了。同学们想不想知道解缙向皇帝说了一番什么话呢？全场思考后：学生甲回答：也许解缙编了一串话，让皇帝放过了李尚书。学生乙回答：解缙向皇帝说道：“李尚书在家生孩子呢！”
学生丙回答：既然男人不会生孩子，公鸡又怎么能下蛋呢？师（微笑）：同学们的视眼开阔，见多识广，平时一定看了不少的课外书。解缙的一番劝说，救了李尚书一家的性命，可见劝告在生活中是何等的重要。今天我们就共同走进口语交际活动：“今日学劝告”，来领略一下劝告这种说话艺术的魅力。首先，请同学们回忆一下曾经有过的失败或成功的劝告经历。并且试着回忆一下用了什么劝告方法。
学生蒋梦怡：我的父母经常为一些家庭琐事吵架，我曾经想过一些办法，但无济于事，请同学们帮忙想想办法。学生宗静文：我姑父平时游手好闲，赌博成性，不顾家庭成员的反对，规劝，仍然我行我素，屡教不改，尝试过许多办法还不见效。请同学们也帮我出出主意。（教室里一片讨论声，试图用各种办法。）学生戴浩说：可以用写信的方式，动之以情。学生杨雪说：可以采用避开矛盾的方法，在父母不同时在场时，让他们进行回忆，谈曾经拥有过的美好记忆，在父亲面前说母亲的优点，在母亲面前说父亲的长处，这样一来，可以使双方缓解矛盾。学生狄茜说：针对宗静文的姑父的一贯恶习，可以讲一些赌博成性导致犯罪的事实，告诉他这样下去有可能导致家破人亡，遗恨终生，从而触使他醒悟。师：刚才同学们的一些方法，的确很妙，有谁能把它们归纳一下都用了哪些劝告方法？学生周俞霞：借例言理，正面劝告，说理以情的方法。（及时板书）师：我这里同样有一些材料（出示材料）：李明要参加义务鲜血活动，可他爸爸不同意，认为鲜血会影响自己的健康。请你帮李明想个办法，怎样劝告他父亲？（顿时，学生小组交流热烈，讨论踊跃，也许是更接近生活的缘故吧，兴趣顿增。）学生邵艳：生物书上写道，一个健康的成年人，一次输血200-400ml是不会影响身体的。如果他一次献掉这些血，身体组织会及时补给的。学生腾越：可以通过讲道理，作为一个公民有义务鲜血。学生何凯：可以让李明作一个假设：自己急需输血，而医院血库里没有相匹配的血型可以提供，如果都像父亲那样，那么李明的生命就有可能危在旦夕。通过这种方式来触动亲子、爱子之心。
一、对教材的全新认识和合理开发在新课标下，教材的本质是在特定的目标下，为特定的教师和学生编制的，而应用于课堂教学的教材，不仅仅是教科书，而是教师以教科书为依托，自主编制或对现成的教材进行再加工的结果。它具体的可分为教科书教材、图书教材、视听教材、现实教材和电子教材。本节课投影的材料中，有教科书上的、图书上的、还有视听教材。尤其难能可贵的是有大量的现实教材，可见教师基本确立了“教材系列”的观念。大胆地开发教材。课堂在引课后就从学生喜欢的生活中的场景、情境入手选择内容。让学生从自己身边的实际情况出发，从亲身经历过的劝告活动的记忆中提取材料来充当教学材料，学生有熟悉感和亲切感。在学生相互劝告环节，劝告的材料，又是来源于身边的情境，有真实感、真挚感。就是课堂的亮点，学生演示的环节中，就材料的显现处理，也充分利用媒体，不仅使材料的来源丰富，而且使材料呈现形式多彩多姿，且避免了因雷同而引起的学生兴趣的转移，从而在整节课上，学生的参与意识强，主动学习情绪高涨，课堂气氛活跃。学生在活动中轻松而愉悦地学习，有所得而不决枯燥。
二、师声生角色的正确定位新课程强调，教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。教师是师生互动、共同发展过程中的“平等中的首席”。这节课，材料的来源都是学生自己选择的，每位学生都准备了自己的实际劝告经历，人人参与意识体现明显。在演示劝告情境环节中，学生自己选择最感兴趣的，最有把握的片段演示，把主动权还给学生，真正使课堂成为一种动态的、发展的、富有个性化的创造过程。
三、能有效地激发学习兴趣，充分调动学习积极性《新课程标准》上明确指出“
在这节课的教学中，教师能始终以学生的学习兴趣为出发点，精心设计流程，如引课环节，解晋的事例。先只出示一半，让学生为李尚书的命运，更为解晋的命运担忧；又只以故事形式出现，一下子引起学生的注意，自主地参与到为他们解忧排难的探索中。当结局出现后，学生又为解晋的机智所折服，深感其聪明，感叹劝告的魅力。在此基础上教师因势利导，引出本节课的话题：劝告。劝告要讲究技艺。学生眼前有榜样，想学他，那自然就主动而情绪高涨地参与到劝告这一口语交际的学习活动中来。在展示风采环节，教师把教材出示以后，要展示模拟演示。比赛竞争性、鼓动性很强，学生兴趣又一下子浓起来，纷纷跃跃欲试，一表才华。整节课学生始终情绪高涨，兴趣浓厚。
四、能精心创造交际情境口语交际要努力选择贴近生活的话题，创设交际情境，在师生互动中进行，不必过多地传授口语交际知识。整节课，教师不是注重课本中所谓的口语交际的知识量、技巧、方法，而是创设了一系列贴近学生实际的情境，充实了活动内容。由于贴近生活，学生很容易地产生联想和想象，如让学生举劝告别人的成功事例和不成功事例时，学生马上就从记忆库里调出，且劝告的场面也能很自然地浮现出来。这样他们就有话可说，有内容可讲，在师生的互动中，很自然地进行口语交际训练。如：学生的演示环节和最后的劝告活动都是互动的、个性化的、充满新意的流程。学生参与口语交际的兴趣有效地增强，能力也得到了相应的提高。
五、以课堂结构的设计来促使学生学习方式的转变新课程改革强调学生学习方式的转变，由原来的侧重于“接受性学习”到现在的侧重于“研究性学习”的方式的转变。本节课，教师在设计整节课的结构时，采用了设置情境、探索、感悟，最后归纳的由现象到本质的归纳推理思维模式，而不是结论的演绎推理模式。先摆出样本，再加以训练。本课由于采用了归纳推理来设计，从而使课堂成为了注重了口语交际的师生互动过程，知识的结论成为了活动过程后的自然成果。
六、宽容的课堂，科学的评价新课标强调学生的学习情感，提倡建立一个接纳性、支持性、宽容性的课堂气氛。这节课上，教师着意创造了这种氛围。始终是鼓励的语气、慈爱的教态、合作的态度，对学生回答的问题，演示的情境，始终是以鼓励、表扬等积极的评价为主，采用激励性的评语。如对劝告不成功的同学，也充分表扬了他积极发言这一行为的热情，当然，也科学地加以正面点评和引导，使学生知道自己的不足之处，以便在接下来学习环节中加以弥补。更是由学生自己主持和评价，使人充分感到这是一个宽容的课堂，学生更无压抑感可言。在这节课的评价上，教师充分构建了立体的评价体系，有学生的自我反思、小结、评价，更是有学生间真诚的相互评价。当然，教师评价时，更是注意了一个促进者角色的扮演。学生在自主讨论时，教师并不是清闲着，而是积极的参与。在听、看和感受，甚至也以一个学习者的身份参与讨论，随时掌握课堂中的各种情况，思考指导学生下一步学习。与学生距离近，这无疑给学生以心理上支持，精神上的鼓舞，创造了良好的氛围，使整节课显得民主、平等、宽容，而又积极向上。
不足处：
由于课堂变成了开放性的，材料来源又是学生自己设定的，课堂流程具有动态的特征，所以课堂上要求教师能因势利导、随机应变，这对教师自身素质的要求很高，教师要不断充实自己、提高自身的人文和科学素养。这节课上，教师在学生回答问题的相机而动、因势利导上还有待改进。你帮李明想个办法，怎样劝告他父亲？（顿时，学生小组交流热烈，讨论踊跃，也许是更接近生活的缘故吧，兴趣顿增。）学生邵艳：生物书上写道，一个健康的成年人，一次输血200-400ml是不会影响身体的。如果他一次献掉这些血，身体组织会及时补给的。学生腾越：可以通过讲道理，作为一个公民有义务鲜血。学生何凯：可以让李明作一个假设：自己急需输血，而医院血库里没有相匹配的血型可以提供，如果都像父亲那样，那么李明的生命就有可能危在旦夕。通过这种方式来触动亲子、爱子之心。师：真是仁者见仁，智者见智。你们劝告的方法真多，同学们在观察生活中还可以采用那些劝告方法？
学生史艳：直话曲说，激将法。师：用恰当的劝告方法，确实能打动对方，犹如春雨滋润大地，下面我们就组织一次“真情劝告”活动，请大家推荐一名主持人上台组织本次活动。（同学讨论，推荐好主持人。）主持人：大家好，首先感谢同学们对我的信任，推荐我当主持人，我一定会不负众望。
这儿有三个主题，请同学们认真看。（电脑操作揭示）：
A． 小红的父亲吸烟成习，如果你是小红，该怎样劝告她父亲。
B．某班两个同学课间喜欢追逐打闹，如果你是班长，该如何劝告他们。
C．某校一名学生迷恋上网打游戏，延误了学业，如果你是班干部，该如何劝告他。）
除了这三个主题外，同学还可以选择自己喜欢的主题展示，也可以跨小组寻找合作伙伴，然后小组长碰头，选出本组的表演者。现在开始讨论吧。（三至五分钟后）主持人：讨论结束。下面请表演者上来展示，在展示时请同学们认真看，在他们展示之后，我们对他们的展示进行评价，谁先来？
A组：表演者：钱一麟 陈鹏
背景：父亲（钱一麟饰）在家里又拿着支烟吸得津津有味，这时儿子（陈鹏饰）走了进来。钱：爸，我和你说过多少次了，不要在抽烟了，吸烟有害健康的！、陈：谁说的？咳，小孩子家不懂事，饭后一支烟，快活似神仙！钱：还神仙呢，我看是饭后一支烟，祸害大无边，你看，香烟盒上都说吸烟有害健康，还抽，真是的。陈：等你长大了，就知道吸烟是一件多么有滋味的事了。钱：爸，自从你吸烟以来，家里就像“天宫”一样，“烟雾弥漫”，我和妈妈的身体都受到了影响。再说了，这样吸烟是很浪费钱的。既然我劝了你，你却不听，那我也抽，让我们共同来享受一下抽烟的乐趣。（拿架在爸爸耳朵上的烟）陈：可别，爸爸输了，你正在长身体的时候，怎么能抽烟呢？钱：你抽我也抽，你不抽我也不抽。陈：爸爸答应你，从现在开始再也不抽烟了。钱：一言为定。陈：一言为定。合：谢谢大家，我们的展示到此结束。主持人：还有谁想来尝试一下，赶快上来吧。
B组：表演者：杨林（饰班干部） 陈东鑫.吴泉福（饰打闹的学生）
背景：两位同学追逐打闹，玩得很过火，这时被班干部瞧见了，班干部拉住了他们两个人。
杨：你们怎么又打闹了 ，这个可是违反《中学生日常行为规范》的，你们知不知到错？ 陈.吴：（不服气，更不知错
）。（向班干部瞅了一眼，继续追打）杨：你们还打（劝架），你们知道吗？你们所谓的“小打”有时是要出大事的，有一所学校，也是两个男同学拿着直尺学武打小说中的英雄，谁也没有想到结果其中一个男孩把另一个的眼睛弄瞎了。你们不知道什么是飞来横祸吗？既然你们喜欢这样，那我陪你们一起玩，走，我们到外面去捡石头砸每个人的头玩。陈.吴：这……恐怕杨：怎么，不敢了？陈.吴：我们不打了，还不行吗？杨：那握手言和吧！合：我们的展示结束了，谢谢！主持人：还有谁想上来表演？
C组（自选主题）：表演者：陈文（饰劝说者）
臧思华（饰卖青蛙者）背景：一位卖青蛙的叔叔在路边叫卖青蛙，这时来了一位小朋友想劝他不要卖青蛙。臧：卖青蛙罗，卖青蛙，七元一斤，买一斤送半斤哦！（这时陈走过去），小朋友，快来看看这青蛙多壮，快点买点回家啊/
陈：叔叔，我不是来买青蛙的，您知道吗，青蛙是益虫啊，它能捉好多好多的害虫呢。臧：哪来的小毛孩子，真是烦！我卖我的青蛙关你屁事，走开走开。陈：叔叔，田里的庄稼丰收可都是青蛙的功劳呢，一只青蛙一天大约要吃60多条害虫，在春天到秋天8个月里，一只青蛙就要消灭1万多只害虫呢。臧：说了也白说，我又听不懂！快走，不走我可要打你了。陈：你再卖我叫工商局的叔叔来抓你。臧：工商局的叔叔不吃青蛙？说到他们，我刚才还交了两块钱的税呢？陈：可怜的.青蛙呀！（无可奈何地走开）合：我们展示完了，谢谢！主持人：还有谁想展示一下自己的表演才华呢？
D组：表演者： 学习委员（陶昕饰）
同学（狄超饰）背景：班里要为某一位同学捐款，可是作为学习委员的他却只捐了两元钱（他家生活很富裕），同学们想劝他多捐点。
狄：学习委员，这次捐款你捐了多少陶：两元，怎么了？狄：不会吧，这么少。陶：还少，平常我只捐一元。狄：我看哪，你家肯定很穷。陶：谁说的？你不知道吗，我爸爸开宝马，妈妈开奔驰，爷爷开三菱，奶奶开桑塔纳。溧阳一套房，南京一套房，上海一套大别墅，还有很多很多，我可说不完。狄：那就是你小气，两元，太少了。陶：谁说我小气，我们来比比谁捐的多？狄：我可比不起，嘿，捐多少？陶：保密！不少与10元、20元，怎么样？狄：乐于助人，好榜样。（互相微笑）合：我们展示完了，谢谢！主持人：同学们的表演都很投入，下面就对他们的展示进行评价，学生思考，举手，（喊同学）陈然！陈然：“我觉得钱一麟，这组表演得不错，儿子用正面劝说试着劝爸爸不要再抽烟，可是没成功，但是又举生活例子和略带以错就错的方法终于能让爸爸不抽烟了。”
主持人：“请坐，还有谁来发言？蒋梦怡！”
蒋梦怡：“我认为第二组表演得不成功，对于两个十分顽皮的学生，对他们讲道理是毫无作用的。最后让他们互相砸对方那里还不错，但这只能解决一时的问题，今后他们是否还会打闹就不知道了，所以这是件很棘手的事。”
主持人：“你的发言很精彩。史梁刚，请你说说你的看法。”
史梁刚：“我认为卖青蛙这组表演得很棒，因为臧思华演出了卖青蛙者的无知和粗俗，生动形象地刻画了卖青蛙者的举止，陈文虽然劝告失败，但是他的劝说方法十分精彩，比如说用举例子的方法说明青蛙对庄稼的好处，然后再进一步劝说，是非常成功的。”
主持人：“同学们说的很好，除了他们展示的优点，还可以对他们的展示提一些建议，请陶艳同学。”
陶艳：“我认为陶昕这组主要用激将发促使学习委员能捐更多的钱，学习委员说的那段十分幽默，突出了家里的富裕，如果能再使用些更丰富的词语和句子就更完美了。”
主持人（继续）：“金云东。” 金：“我认为如果第Ｂ组班干部能再想出些奇妙的点子，更极端的方法会更让两位同学觉醒较快。”
主持人：“同学们发言太积极了。”
一学生：“如果陈文这组的展示，陈文同学还可以再举些例子。如卖青蛙者家的大片农田被害虫破坏了，这正是没有益虫青蛙所致，这样会更形象。”……
主持人：“大家的发言很精彩，同时也让大家学会了在日常生活中该怎样劝告他人，下面我们评出“小小艺术家”和“小小评论家”。支持A组的请举手（过程）B组呢？……C组？最后一组谁支持？…通过举手表决，C组获得“小艺术家”；那“小小评论家”谁来担当？（同学们此时的声音“陶艳”此起彼伏）让我们用热烈的掌声向他们表示祝贺。本次活动到此结束。师：同学们，通过劝告展示活动，你们一定学到了许多劝告的方法，下面请同学们用你喜欢的方式，向周围的同学发出你内心真诚的劝告。学生宋小霜：我想劝告有些同学，要爱护环境，搞好班级卫生工作，如果大家都糟蹋环境，我们的校园将垃圾成堆，废气熏天。学生陈然：我想劝告那些喜欢抄袭作业的同学，抄袭他人作业的人是寄生虫，寄生虫是最令人讨厌的，是找不到知心的朋友。学生李文静：我想劝告那些乱吃零食的同学，吃零食有害健康，那些油炸食品既不卫生也没有营养，有的杂志上报道，经常吃零食的人患肠道溃疡的机率大大多于正常饮食的人，因此，请同学们不要吃零食了。
（学生发言很热烈）……
师：这是真情的告白，尽管我们这节课要接近尾声了，但我们的生活还继续需要这样真诚的劝告。留心身边的事，留心身边的人，我们会发现，真诚的发自内心的劝告就会如同这明媚的春光一样，受大家欢迎。（结束语）
《口语交际：劝告》说课稿篇1
教师开场白：前几天老师备课，看到一则故事，很有感触，想和同学们交流一下。（出示材料，多媒体画面）：相传明朝初年，有一天，告老还乡的李尚书接到一圣旨：皇帝要他进贡公鸡蛋。李尚书在朝时得罪过的几个小人，在皇帝面前搬弄是非，说李家的公鸡会下蛋。李尚书非常着急，他的一个学生解缙说：“老师不要为难，我替你去进贡公鸡蛋。”李尚书无法，只好让他前往。
（省略解缙和皇帝的对话，接着出示材料）：皇帝听了解缙的一番劝说，进贡公鸡蛋的想法只好取消了。同学们想不想知道解缙向皇帝说了一番什么话呢？全场思考后：学生甲回答：也许解缙编了一串话，让皇帝放过了李尚书。学生乙回答：解缙向皇帝说道：“李尚书在家生孩子呢！”
学生丙回答：既然男人不会生孩子，公鸡又怎么能下蛋呢？师（微笑）：同学们的视眼开阔，见多识广，平时一定看了不少的课外书。解缙的一番劝说，救了李尚书一家的性命，可见劝告在生活中是何等的重要。今天我们就共同走进口语交际活动：“今日学劝告”，来领略一下劝告这种说话艺术的魅力。首先，请同学们回忆一下曾经有过的失败或成功的劝告经历。并且试着回忆一下用了什么劝告方法。
学生蒋梦怡：我的父母经常为一些家庭琐事吵架，我曾经想过一些办法，但无济于事，请同学们帮忙想想办法。学生宗静文：我姑父平时游手好闲，赌博成性，不顾家庭成员的反对，规劝，仍然我行我素，屡教不改，尝试过许多办法还不见效。请同学们也帮我出出主意。（教室里一片讨论声，试图用各种办法。）学生戴浩说：可以用写信的方式，动之以情。学生杨雪说：可以采用避开矛盾的方法，在父母不同时在场时，让他们进行回忆，谈曾经拥有过的美好记忆，在父亲面前说母亲的优点，在母亲面前说父亲的长处，这样一来，可以使双方缓解矛盾。学生狄茜说：针对宗静文的姑父的一贯恶习，可以讲一些赌博成性导致犯罪的事实，告诉他这样下去有可能导致家破人亡，遗恨终生，从而触使他醒悟。师：刚才同学们的一些方法，的确很妙，有谁能把它们归纳一下都用了哪些劝告方法？学生周俞霞：借例言理，正面劝告，说理以情的方法。（及时板书）师：我这里同样有一些材料（出示材料）：李明要参加义务鲜血活动，可他爸爸不同意，认为鲜血会影响自己的健康。请你帮李明想个办法，怎样劝告他父亲？（顿时，学生小组交流热烈，讨论踊跃，也许是更接近生活的缘故吧，兴趣顿增。）学生邵艳：生物书上写道，一个健康的成年人，一次输血200—400ml是不会影响身体的。如果他一次献掉这些血，身体组织会及时补给的。学生腾越：可以通过讲道理，作为一个公民有义务鲜血。学生何凯：可以让李明作一个假设：自己急需输血，而医院血库里没有相匹配的血型可以提供，如果都像父亲那样，那么李明的生命就有可能危在旦夕。通过这种方式来触动亲子、爱子之心。
一、对教材的全新认识和合理开发在新课标下。教材的本质是在特定的目标下，为特定的教师和学生编制的，而应用于课堂教学的教材，不仅仅是教科书，而是教师以教科书为依托，自主编制或对现成的教材进行再加工的结果。它具体的可分为教科书教材、图书教材、视听教材、现实教材和电子教材。本节课投影的材料中，有教科书上的、图书上的、还有视听教材。尤其难能可贵的是有大量的现实教材，可见教师基本确立了“教材系列”的观念。大胆地开发教材。课堂在引课后就从学生喜欢的生活中的场景、情境入手选择内容。让学生从自己身边的实际情况出发，从亲身经历过的劝告活动的记忆中提取材料来充当教学材料，学生有熟悉感和亲切感。在学生相互劝告环节，劝告的材料，又是来源于身边的情境，有真实感、真挚感。就是课堂的亮点，学生演示的环节中，就材料的显现处理，也充分利用媒体，不仅使材料的来源丰富，而且使材料呈现形式多彩多姿，且避免了因雷同而引起的学生兴趣的转移，从而在整节课上，学生的参与意识强，主动学习情绪高涨，课堂气氛活跃。学生在活动中轻松而愉悦地学习，有所得而不决枯燥。
二、师声生角色的正确定位新课程强调，教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。教师是师生互动、共同发展过程中的“平等中的首席”。这节课，材料的来源都是学生自己选择的，每位学生都准备了自己的实际劝告经历，人人参与意识体现明显。在演示劝告情境环节中，学生自己选择最感兴趣的，最有把握的片段演示，把主动权还给学生，真正使课堂成为一种动态的、发展的、富有个性化的创造过程。
三、能有效地激发学习兴趣。充分调动学习积极性《新课程标准》上明确指出“
在这节课的教学中，教师能始终以学生的学习兴趣为出发点，精心设计流程，如引课环节，解晋的事例。先只出示一半，让学生为李尚书的命运，更为解晋的命运担忧；又只以故事形式出现，一下子引起学生的注意，自主地参与到为他们解忧排难的探索中。当结局出现后，学生又为解晋的机智所折服，深感其聪明，感叹劝告的魅力。在此基础上教师因势利导，引出本节课的话题：劝告。劝告要讲究技艺。学生眼前有榜样，想学他，那自然就主动而情绪高涨地参与到劝告这一口语交际的学习活动中来。在展示风采环节，教师把教材出示以后，要展示模拟演示。比赛竞争性、鼓动性很强，学生兴趣又一下子浓起来，纷纷跃跃欲试，一表才华。整节课学生始终情绪高涨，兴趣浓厚。
四、能精心创造交际情境口语交际要努力选择贴近生活的话题。创设交际情境，在师生互动中进行，不必过多地传授口语交际知识。整节课，教师不是注重课本中所谓的口语交际的知识量、技巧、方法，而是创设了一系列贴近学生实际的情境，充实了活动内容。由于贴近生活，学生很容易地产生联想和想象，如让学生举劝告别人的成功事例和不成功事例时，学生马上就从记忆库里调出，且劝告的场面也能很自然地浮现出来。这样他们就有话可说，有内容可讲，在师生的互动中，很自然地进行口语交际训练。如：学生的演示环节和最后的劝告活动都是互动的、个性化的、充满新意的流程。学生参与口语交际的兴趣有效地增强，能力也得到了相应的提高。
五、以课堂结构的设计来促使学生学习方式的转变新课程改革强调学生学习方式的转变。由原来的侧重于“接受性学习”到现在的侧重于“研究性学习”的方式的转变。本节课，教师在设计整节课的结构时，采用了设置情境、探索、感悟，最后归纳的由现象到本质的归纳推理思维模式，而不是结论的演绎推理模式。先摆出样本，再加以训练。本课由于采用了归纳推理来设计，从而使课堂成为了注重了口语交际的师生互动过程，知识的结论成为了活动过程后的自然成果。
六、宽容的课堂，科学的评价新课标强调学生的学习情感。提倡建立一个接纳性、支持性、宽容性的课堂气氛。这节课上，教师着意创造了这种氛围。始终是鼓励的语气、慈爱的教态、合作的态度，对学生回答的问题，演示的情境，始终是以鼓励、表扬等积极的评价为主，采用激励性的评语。如对劝告不成功的同学，也充分表扬了他积极发言这一行为的热情，当然，也科学地加以正面点评和引导，使学生知道自己的不足之处，以便在接下来学习环节中加以弥补。更是由学生自己主持和评价，使人充分感到这是一个宽容的课堂，学生更无压抑感可言。在这节课的评价上，教师充分构建了立体的评价体系，有学生的自我反思、小结、评价，更是有学生间真诚的相互评价。当然，教师评价时，更是注意了一个促进者角色的扮演。学生在自主讨论时，教师并不是清闲着，而是积极的参与。在听、看和感受，甚至也以一个学习者的身份参与讨论，随时掌握课堂中的各种情况，思考指导学生下一步学习。与学生距离近，这无疑给学生以心理上支持，精神上的鼓舞，创造了良好的氛围，使整节课显得民主、平等、宽容，而又积极向上。
不足处：
由于课堂变成了开放性的，材料来源又是学生自己设定的，课堂流程具有动态的特征，所以课堂上要求教师能因势利导、随机应变，这对教师自身素质的要求很高，教师要不断充实自己、提高自身的人文和科学素养。这节课上，教师在学生回答问题的相机而动、因势利导上还有待改进。你帮李明想个办法，怎样劝告他父亲？（顿时，学生小组交流热烈，讨论踊跃，也许是更接近生活的缘故吧，兴趣顿增。）学生邵艳：生物书上写道，一个健康的成年人，一次输血200—400ml是不会影响身体的。如果他一次献掉这些血，身体组织会及时补给的。学生腾越：可以通过讲道理，作为一个公民有义务鲜血。学生何凯：可以让李明作一个假设：自己急需输血，而医院血库里没有相匹配的血型可以提供，如果都像父亲那样，那么李明的生命就有可能危在旦夕。通过这种方式来触动亲子、爱子之心。师：真是仁者见仁，智者见智。你们劝告的方法真多，同学们在观察生活中还可以采用那些劝告方法？
学生史艳：直话曲说，激将法。师：用恰当的劝告方法，确实能打动对方，犹如春雨滋润大地，下面我们就组织一次“真情劝告”活动，请大家推荐一名主持人上台组织本次活动。（同学讨论，推荐好主持人。）主持人：大家好，首先感谢同学们对我的信任，推荐我当主持人，我一定会不负众望。
这儿有三个主题，请同学们认真看。（电脑操作揭示）：
A． 小红的父亲吸烟成习，如果你是小红，该怎样劝告她父亲。
B．某班两个同学课间喜欢追逐打闹，如果你是班长，该如何劝告他们。
C．某校一名学生迷恋上网打游戏，延误了学业，如果你是班干部，该如何劝告他。）
除了这三个主题外，同学还可以选择自己喜欢的主题展示，也可以跨小组寻找合作伙伴，然后小组长碰头，选出本组的表演者。现在开始讨论吧。（三至五分钟后）主持人：讨论结束。下面请表演者上来展示，在展示时请同学们认真看，在他们展示之后，我们对他们的展示进行评价，谁先来？
A组：表演者：钱一麟 陈鹏
背景：父亲（钱一麟饰）在家里又拿着支烟吸得津津有味，这时儿子（陈鹏饰）走了进来。
钱：爸，我和你说过多少次了，不要在抽烟了，吸烟有害健康的！、
陈：谁说的？咳，小孩子家不懂事，饭后一支烟，快活似神仙！
钱：还神仙呢，我看是饭后一支烟，祸害大无边，你看，香烟盒上都说吸烟有害健康，还抽，真是的。
陈：等你长大了，就知道吸烟是一件多么有滋味的事了。
钱：爸，自从你吸烟以来，家里就像“天宫”一样，“烟雾弥漫”，我和妈妈的身体都受到了影响。再说了，这样吸烟是很浪费钱的。既然我劝了你，你却不听，那我也抽，让我们共同来享受一下抽烟的乐趣。（拿架在爸爸耳朵上的烟）
陈：可别，爸爸输了，你正在长身体的时候，怎么能抽烟呢？
钱：你抽我也抽，你不抽我也不抽。
陈：爸爸答应你，从现在开始再也不抽烟了。
钱：一言为定。陈：一言为定。
合：谢谢大家，我们的展示到此结束。
主持人：还有谁想来尝试一下，赶快上来吧。
B组：表演者：杨林（饰班干部） 陈东鑫。吴泉福（饰打闹的学生）
背景：两位同学追逐打闹，玩得很过火，这时被班干部瞧见了，班干部拉住了他们两个人。
杨：你们怎么又打闹了 ，这个可是违反《中学生日常行为规范》的，你们知不知到错？ 陈。
吴：（不服气，更不知错）。（向班干部瞅了一眼，继续追打）
杨：你们还打（劝架），你们知道吗？你们所谓的“小打”有时是要出大事的，有一所学校，也是两个男同学拿着直尺学武打小说中的英雄，谁也没有想到结果其中一个男孩把另一个的眼睛弄瞎了。你们不知道什么是飞来横祸吗？既然你们喜欢这样，那我陪你们一起玩，走，我们到外面去捡石头砸每个人的头玩。陈。
吴：这……恐怕
杨：怎么，不敢了？陈。
吴：我们不打了，还不行吗？
杨：那握手言和吧！合：我们的展示结束了，谢谢！
主持人：还有谁想上来表演？
C组（自选主题）：表演者：陈文（饰劝说者）臧思华（饰卖青蛙者）
背景：一位卖青蛙的叔叔在路边叫卖青蛙，这时来了一位小朋友想劝他不要卖青蛙。
臧：卖青蛙罗，卖青蛙，七元一斤，买一斤送半斤哦！（这时陈走过去），小朋友，快来看看这青蛙多壮，快点买点回啊！
陈：叔叔，我不是来买青蛙的，您知道吗，青蛙是益虫啊，它能捉好多好多的害虫呢。
臧：哪来的小毛孩子，真是烦！我卖我的青蛙关你屁事，走开走开。
陈：叔叔，田里的`庄稼丰收可都是青蛙的功劳呢，一只青蛙一天大约要吃60多条害虫，在春天到秋天8个月里，一只青蛙就要消灭1万多只害虫呢。
臧：说了也白说，我又听不懂！快走，不走我可要打你了。陈：你再卖我叫工商局的叔叔来抓你。
臧：工商局的叔叔不吃青蛙？说到他们，我刚才还交了两块钱的税呢？
陈：可怜的青蛙呀！（无可奈何地走开）合：我们展示完了，谢谢！
主持人：还有谁想展示一下自己的表演才华呢？
D组：表演者： 学习委员（陶昕饰）同学（狄超饰）
背景：班里要为某一位同学捐款，可是作为学习委员的他却只捐了两元钱（他家生活很富裕），同学们想劝他多捐点。
狄：学习委员，这次捐款你捐了多少？
陶：两元，怎么了？
狄：不会吧，这么少。陶：还少，平常我只捐一元。
狄：我看哪，你家肯定很穷。
陶：谁说的？你不知道吗，我爸爸开宝马，妈妈开奔驰，爷爷开三菱，奶奶开桑塔纳。溧阳一套房，南京一套房，上海一套大别墅，还有很多很多，我可说不完。
狄：那就是你小气，两元，太少了。
陶：谁说我小气，我们来比比谁捐的多？
狄：我可比不起，嘿，捐多少？
陶：保密！不少与10元、20元，怎么样？
狄：乐于助人，好榜样。（互相微笑）
合：我们展示完了，谢谢！
主持人：同学们的表演都很投入，下面就对他们的展示进行评价，学生思考，举手，（喊同学）陈然！
陈然：“我觉得钱一麟，这组表演得不错，儿子用正面劝说试着劝爸爸不要再抽烟，可是没成功，但是又举生活例子和略带以错就错的方法终于能让爸爸不抽烟了。”
主持人：“请坐，还有谁来发言？蒋梦怡！”
蒋梦怡：“我认为第二组表演得不成功，对于两个十分顽皮的学生，对他们讲道理是毫无作用的。最后让他们互相砸对方那里还不错，但这只能解决一时的问题，今后他们是否还会打闹就不知道了，所以这是件很棘手的事。”
主持人：“你的发言很精彩。史梁刚，请你说说你的看法。”
史梁刚：“我认为卖青蛙这组表演得很棒，因为臧思华演出了卖青蛙者的无知和粗俗，生动形象地刻画了卖青蛙者的举止，陈文虽然劝告失败，但是他的劝说方法十分精彩，比如说用举例子的方法说明青蛙对庄稼的好处，然后再进一步劝说，是非常成功的。”
主持人：“同学们说的很好，除了他们展示的优点，还可以对他们的展示提一些建议，请陶艳同学。”
陶艳：“我认为陶昕这组主要用激将发促使学习委员能捐更多的钱，学习委员说的那段十分幽默，突出了家里的富裕，如果能再使用些更丰富的词语和句子就更完美了。”
主持人（继续）：“金云东。” 金：“我认为如果第Ｂ组班干部能再想出些奇妙的点子，更极端的方法会更让两位同学觉醒较快。”
主持人：“同学们发言太积极了。”
一学生：“如果陈文这组的展示，陈文同学还可以再举些例子。如卖青蛙者家的大片农田被害虫破坏了，这正是没有益虫青蛙所致，这样会更形象。”……
主持人：“大家的发言很精彩，同时也让大家学会了在日常生活中该怎样劝告他人，下面我们评出“小小艺术家”和“小小评论家”。支持A组的请举手（过程）B组呢？……C组？最后一组谁支持？…通过举手表决，C组获得“小艺术家”；那“小小评论家”谁来担当？（同学们此时的声音“陶艳”此起彼伏）让我们用热烈的掌声向他们表示祝贺。本次活动到此结束。
师：同学们，通过劝告展示活动，你们一定学到了许多劝告的方法，下面请同学们用你喜欢的方式，向周围的同学发出你内心真诚的劝告。
学生宋小霜：我想劝告有些同学，要爱护环境，搞好班级卫生工作，如果大家都糟蹋环境，我们的校园将垃圾成堆，废气熏天。
学生陈然：我想劝告那些喜欢抄袭作业的同学，抄袭他人作业的人是寄生虫，寄生虫是最令人讨厌的，是找不到知心的朋友。
学生李文静：我想劝告那些乱吃零食的同学，吃零食有害健康，那些油炸食品既不卫生也没有营养，有的杂志上报道，经常吃零食的人患肠道溃疡的机率大大多于正常饮食的人，因此，请同学们不要吃零食了。
（学生发言很热烈）……
师：这是真情的告白，尽管我们这节课要接近尾声了，但我们的生活还继续需要这样真诚的劝告。留心身边的事，留心身边的人，我们会发现，真诚的发自内心的劝告就会如同这明媚的春光一样，受大家欢迎。（结束语）
《口语交际：劝告》说课稿篇2
各位评委与同行们：
大家好！
我是杜蒙二中的语文教师尹丽凤，我今天的说课的课题是《口语交际——劝告》。我的说课由教材分析与处理、教学目标、重难点、教法学法、教学过程五个部分组成。
口语交际课是根据现代社会对人的口语交际能力的高要求而设置的，目的是使学生“具有日常口语交际的基本能力，能在各种交际活动中，学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。（引自《语文课程标准》实验稿）。”根据新课标的精神，在本次教学活动中，我选择了贴近学生生活实际的话题——劝告，采用灵活多样的教学模式，让学生在实际交流、辩论中锻炼口语交际能力。口语交际——劝告是苏教版第七册第二单元的训练内容，它紧紧围绕语言艺术的话题，引导学生在生活中能够抓住要点、运用精妙得体的语言进行表达。在前面开展学习时，学生通过学习、积累，对语言的艺术性已经有了初步的认识和感知，在此基础上，进行口语交际——劝告的训练，目的就是为了学以致用，提高学生口语交际的技能，培养学生良好的语言习惯，从而更好地和别人进行沟通。结合本单元的训练重点和初一年级学生的特点，我的设计如下： 教学目标：
1、知识与能力：让学生了解劝告是一种由心理置换到心理相容的说服过程，培养学生运用精妙得体的语言进行表达的能力。
2、过程与方法：引导学生充分考虑对方的身份和地位，并能晓之以理、动之以情地进行得体劝说。
3、情感态度与价值观：了解和感悟规劝语言的特点和技巧，体会养成良好的语言习惯和行为习惯的重要性。 重、难点：
了解和感悟规劝语言的特点和技巧，能动之以情、晓之以理地进行得体的劝说 。 教 法：
我在准备这一节课时，考虑到学生可能早已经看过书中的例子，如果还是照搬教材，以讲为主，把这一内容当成讲读课处理，学生想必会兴味索然，这样就失去了以锻炼实际能力为目的的口语交际课的意义。怎么样才能引起学生兴趣，调动学生的积极性，从而让学生主动的行动起来，真正的参与其中呢？我思考再三，决定在教学过程中主要采用“创设特定情境，体现双向互动”和“角色模拟体验”的教学方法进行教学。根据本课教材特点和学生身心发展特点，遵循“积极指导自学、合作、探究的学习方式”的教学理念，运用情境教学法，让学生模拟角色，在互相交流中学会劝说，引导学生主动学习、议中感悟，多渠道接受信息。
引导学生在自主、合作、探究学习过程中，体验学习乐趣，掌握从议到悟的学习方法。在小组交流、生生互动中激发学生交际的欲望，体会规劝语言的特点和技巧，同时注意养成学生良好的语言习惯。 教学流程：
（一）故事导入，揭示话题
现在的中学生求知欲强，好动，思维活跃，兴趣广泛。在进入新课之前，如能激发他们的兴趣，引起求知欲望，那么整节课的效果一定会很好的。
上课开始，我给学生讲了一个故事：明初有位李尚书告老还乡了，可因为他在朝时得罪了一些小人，那些人就背后进了谗言。有一天，皇帝下诏书要李尚书进贡公鸡蛋，李尚书魂都吓掉了，世上哪有公鸡蛋呀，这不难为他吗？急得他饭也吃不下，觉也睡不香，一点办法也没有。他的女婿解缙听了后说：“这点儿小事不要紧，我来解决。”谢缙到了京城，皇帝听说进贡公鸡蛋的来了，忙叫宣进殿来。没想到解缙和皇上见面后，说了几句话，皇上就取消了进贡公鸡蛋的诏书。你们知道解缙是怎么说的吗？如果有学生知道这个故事，我就请他和我一起表演，如果没人知道，我就用大屏幕展示答案，而后和学生一起表演当时的情景。（皇帝一看是个年轻人，就问他是谁，来做什么？解缙答道：“小民叫解缙，是代李尚书来进贡的。”皇帝又问：“李尚书是你什么人。”解缙回答：“是我岳父。”皇帝说：“你岳父为什么不亲自来？”解缙说：“我岳父在家生小孩，不能来。”皇帝哈哈大笑：“男人怎么会生孩子？”解缙忙说：“是呀！男人不会生孩子，公鸡哪会生蛋？”皇帝一听，有道理，进贡公鸡蛋一事就不提了。）这样的导入在轻松和谐的氛围中点明课题：口语交际——劝告，并引导学生明白本次口语交际课的主题和重要性。
（二）师生交流，探究方法
生物学家达尔文说过：最有价值的知识是关于方法的知识。怎样教给学生方法呢？直接的方法讲解肯定会让学生觉得枯燥乏味，为此我又精心准备了长孙皇后力谏唐太宗，诸葛亮巧激周瑜，公输班与墨子三个故事，加上书上叶剑英与前面解缙共五个故事。每个故事都得出一种劝告技巧，依次为：正面劝导，有理有节；趁势激将，请君入瓮；直话曲说，借例言理；巧用譬喻，生动形象；运用归谬，自相矛盾。并且在每个故事的讲述过程中，我都留下结尾让学生自己探讨交流，尝试着进行劝告续写，并和历史上的故事结局比较，变枯燥的理论为有趣的故事，故事里又是有效的方法，这就极大地调动了学生的学习兴趣和积极性。兴趣是最好的老师，是获取知识的直接动力，是培养能力必不可少的前提。
（三）创设情境，角色体验
口语交际最重要的就是引导学生在交流活动中提高自己的语言能力。没有交流的土壤，一切都是纸上谈兵。所以，口语交际的精彩之处就体现在学生的练说过程。要鼓励学生大胆地说，各抒己见，畅所欲言，同时还要为学生提供一个练说的舞台。在本环节中，就设计了“角色体验”这个环节。我创设了一些情境，首先让学生在小组里模拟劝说，大家互说互评，适时补充，而后选一组在全班表演。这样人人参与，个个有感而发，使每个学生都能得到锻炼的机会。这种模拟角色的体验活动，不但进一步激发学生的交际兴趣，使学生在有理有据的劝说中学会树立自己鲜明的观点，让自己的逻辑思维更加严密、语言表达更加清晰、临时反应更加迅速，而且角色表演也让学生的综合能力得到进一步的提高。我设计了五个不同的情境：
情境一：你班的两个同学课间喜欢追逐打闹，如果你是班长，该如何劝告他们？
情境二：早上，你的一位同学在抄袭作业，你该如何劝告他？
情境三：你的朋友迷恋上网打游戏，延误了学业，你该如何劝告他？
情境四：小红的父亲吸烟成瘾，如果你是小红，该怎样劝告父亲？
情境五：单位组织员工参加义务献血活动，李明有所顾虑，认为献血会影响自己的健康。你该怎样劝告，让他去献血？
在第三个情境我打算多用点儿时间，原因一是这个问题本身有些梯度，原因二是借机教育学生，不要沉迷于网络。在第四个情境中，我客串父亲这一角色，与学生一起交流探讨，锻炼学生的应变能力。这五个情境由学校到家庭，又由家庭到社会，可以说是由浅入深，由易到难，这既符合学生的认知水平，又注意了分层次教学，同时也在潜移默化中教育学生，引导学生树立正确的人生观与价值观。
（四）天高海阔，任我发挥
考虑到教师设计的情境是为了完成教学任务的，可能有些学生的思维受到了限制，觉得言不尽兴，我特意安排了这最后的环节，给了学生自由发挥的空间，让劝告这种口语交际方式真正走进学生生活，让学生切实认识到生活中处处离不开劝告。
我设置的问题是：
我要向那些____ 的人说：____ 。
（五） 教师小结，情感教育
课就要结束了，我结合本节课的情况做了总结：同学们，在生活中我们也许需要劝告别人，也许要被别人劝告。劝告首先要真诚，动之以情，其次要讲究技巧，晓之以理。生活中处处有语文，现在我们在课堂上劝说，走出课堂，我们将劝说引向生活，希望同学们能学以致用，养成良好的语言习惯和行为习惯，让我们的生活变得更加和谐。 板书设计：
口语交际——劝告
正面劝导，有理有节
趁势激将，请君入瓮 技巧——晓之以理 直话曲说，借例言理
巧用譬喻，生动形象 真诚——动之以情 运用归谬，自相矛盾
计划书学生 篇1
一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划：
1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。
2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。
3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。
4、长期：由东部沿海城市发展到全国。
二、市场分析
1.随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。
2.武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达，是中部的经济中心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。
3.现在全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，容易做大做强。
4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大。
5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针对全国人民，由此产生公司销售量是十分可观的
三、财务预测：
1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币
2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币
3、进货及送货上门资金为150万元人民币
四、资金需求及筹集方法：
1、资金需求见财务预测
2、(1)团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%
(2)吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%
(3)从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%
(4)吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%
详细资料
一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划：
1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。
(1)、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。
(2).武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。
(3).武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。
(4)我们团队对武汉比较熟悉，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。
(5)武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路
2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州
(1)、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。
(2)、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。
(3)、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。
3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。
(1)待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。
(2)、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。
4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。
二、市场分析
(1)、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。
(2)、据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划
(3)、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊!我们可以想象一下，假如人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一......那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢?我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。
(4)、我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。
(5)、那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标?我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满意;我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。
(6)、我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。
三、财务预测：
1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币
(1)现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。
(2)网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币
1在公共场所和比较显眼的地方贴海报、xx：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身,费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容,招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。
2在人流集中的地方搞促销活动,在半年时间里,每个举办活动中着重宣传自己的网站,推广自己的品牌.估计每次活动费用为2万元人民币。
3注重全国的特重大事件，积极机会，把自己的网站亮在全国人民的面前。
4前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。
四、资金需求及筹措方法：
1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。
2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资(venturecapital)在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。
3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。
4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人。
计划书学生 篇2
一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍
管理者及其组织
主要产品和业务范围
市场概貌
营销策略
销售计划
生产管理计划
财务计划
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的'投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测
2、市场预测市场现状综述
3、竞争厂商概览
4、目标顾客和目标市场
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择
(2)营销队伍和管理
(3)促销计划和广告策略
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状
2、新产品投产计划
3、技术提升和设备更新的要求
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
计划书学生 篇3
新学期伊始，我们生活部作为系部学生会的一个重要部门，即将开始新的学习工作，学生会生活部计划书。我们将继续以“服务同学，建设系部”为宗旨，努力做好分内分外的工作。现将本学期生活部工作计划如下：
一、人员的组织和选拔
人才是一切工作得以开展的基础前提，这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动，首先就是要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而由有一定创新意识的部委成员。基于这一点，我部老部员和部长在选拔同学时要高度认真负责，争取为生活部选拔优秀的成员，组成一只优秀的团队。
二、工作开展
（1）基本工作的开展
1、 这一学期，我们准备在全院中开展一次“文明寝室”评比活动，活动对象包括我院在校的大一大二全体同学。我们将在评比时间段内通过定期的查寝与不定期的抽查相结合，最后总结评选出二十个优秀寝室。我们旨在通过这样的活动来使我们的同学养成一种文明的生活习惯，使学生的身心健康全面发展。
2、 配合学院和学生会兄弟部门的相关活动
作为生活部在学生会工作的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优势，积极协作其他兄弟部门的工作。工作重点将放在生活部所负责的安全和后勤方面。总之，希望经过我们一年的努力能够在学生会内部树立“有困难，找生活部”的工作理念。
09级干事刚刚进入学生会，对于学生会的了解还不够深入，新学期的活动已进入开展阶段。为了加强学生会生活部的凝聚力，提高干事的素质，使学生会的工作取得更好的成效，我们对新干事培训迫在眉睫。
1、充分利用例会时间。每两周一次的例会，除了安排新的工作计划以及总结工作外，利用剩余时间对干事进行学校以及学生会相关事宜的介绍和解释，让每个干事树立学生会大集体观念，熟悉学生会工作的大致流程，明确作为学生会成员的责任。
2、定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。
（2）创新方面
1、宣传“自我保护意识”系列活动。举办这次活动的目的是，让大家掌握基本的自我防护知识，让大家尽量避免不必要的人身伤害。本活动，可与宣传部共同开展。
2、 做有关食堂的调查问卷，工作计划《学生会生活部计划书》。
3、 开展以“可怜天下父母心”主题的孝敬活动。可利用母亲节父亲节来宣传。开展以“孝”为题的征文比赛，与编辑部、宣传部共同举办。
4、 开展一次“谢你一路相伴”校园故事征集活动。
5、举行以“大学生活”为主题的征文比赛，可以联系自身实际，谈谈大学生活感言、未来规划或者宿舍生活等，诗歌散文等体裁不限。活动初步定在十二月初，参赛对象为各个学院的学生。
以上就是本年度内生活部工作的大致计划，体现了生活部的工作特色和理念，工作的内容十分的丰富，要一一开展实施还需要学院相关领导老师的大力支持和兄弟部门的紧密协作。我们相信，新的一年将是我们生活部崭新一页的见证。
计划书学生 篇4
一、 活动背景
随着院团委学生会的换届,一批新的学生干部上任了，为了提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通于交流，充分体现干部之间的合作精神，特举行此次干部培训活动。
二、 活动主题:
交流、合作、构建和谐校园
三、 活动地点:
四川烹饪高等专科学校
四、 培训对象：
院团委学生会干部 各系团总支副书记 主席
五、 活动目的与意义
新学期伊始，为了进一步提高广大学生干部工作能力和水平，加强全校团学干部队伍建设，通过培训班的开展、开班仪式的举行，加强青年学生思想政治教育，扩展学生干部教育阵地，充分发挥团学干部的作用，增强我校团学组织的战斗力和凝聚力，推动共青团工作。
六、 活动准备
1） 活动时间：***年***月***日***点
2） 场地布置：ppt、凳子数把、桌子数张、横幅、矿泉水
3） 请柬：各位领导、老师、主席，部长由各干事通知
4） 准备好到场嘉宾的姓名卡片（由办公室负责）
5） 策划的完成以及人员的分工和统筹工作（由组织部负责）
6） ppt的制作以及请柬人员的落实和到场人员的名单（由宣传部负责）
7） 祝贺：请女工部协助我们，礼仪小姐的落实，需4名（由实践部负责）
8） 活动所需物品的购买、请柬的制作以及会场的布置（由青年志愿者大队负责）
9） 通知各干部培训班成员（由各部部长负责）
七、 活动流程
1） 主持人讲话：介绍各位嘉宾、宣布开班仪式正式开始（2分钟）
2） 学员做个性化的自我介绍（1至2分钟/每人，形式不定）
3） 团组部长做本期课程介绍（4分钟）
4） 学校领导讲话
5） 团委领导讲话
6） 学生会主席讲话
7） 社联主席讲话
8） 各部部长讲话
9） 学员代表讲话
10） 交流课开始，部分领导退场
11） 班干部竞选，采取无记名投票。（以实际情况为主）
12） 班干部发言
八、 经费预算
横幅：30元
矿泉水：18元/件 2件 36元
总计：66元
九、 效果分析
通过本次活动的举行，将加深团委各部门之间的交流与合作，为日后各项工作的顺利完成打下坚实的基矗我们坚信，在大家的共同努力下，团委学生会将走向更加辉煌的明天！
十、 备注
安全问题：由各部部长安排好本部人员的入尝出场秩序；由专人负做好突发事件的应对措施
卫生问题：活动结束后各部留下一名成员打扫会场卫生，包括：地面、桌子、凳子、横幅等等
十一、总结
活动结束后由各部学员进行总结交于各部部长
策划书：xxx
xx年x月x日
计划书学生 篇5
大学生职业规划是指大学生在学校期间进行系统的职业生涯规划的过程，主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。职业规划的有无及好坏直接影响到大学期间的学习生活质量，更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。大学生做好职业规划要有客观的自我认知、职业认知，确定目标和路径。
首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。
其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。
再次，大学毕业生职业规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备，和应对方案来。
对于大学刚刚毕业的来讲职业规划计划书的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。具体如何写，可以参考以下这篇大学生职业规划计划书范文。
大学生职业规划计划书
在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力；下面来谈谈我的职业规划书。
自我盘点
一、个人兴趣爱好
业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，打羽毛球、长跑；喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》；喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》；心中的偶像：比尔盖茨、刘谦。
二、个人优缺点
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到；面对问题养成了独立思考的良好习惯；对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好；唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。
2、解决自我盘点中的缺点：
所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。
三、个人对所学专业的看法
本人是学初等教育英语专业的，对英语教育专业的前景是非常看好的，对本专业的学习态度很端正，
职业环境分析
根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。
一、家庭环境
本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，
二、学校环境
本人上的学校费用不多，生活学习的环境还算好，学习的氛围还算行，教学的设备还是比较齐全的，对于学习英语课来说，上的是书本上的知识，偶尔看看英文版的电影，教学师资力量还算强。
三、社会环境
现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。
四、职业环境
对于我们英语专业的人来讲，形势虽然还是可以的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水平的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了；其次，英语教育在农村的发展空间也是巨大的，它不仅仅适合小学儿童，同样也适合青少年、中年、老年等等，因此发展空间巨大；再次，商业界的各行业也要依赖于英语知识，这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。
结论
1、 目标
估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。
2、 路径
自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
职业规划方案
一、短期计划
首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二甲、计算机要过一级，所有的证件拿到，最重要的目的是拿教师资格证书，有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。
其次，能很好的运用知识，通过见习、实习来培养教学能力，多参加学校的活动。
再次，暑假期间，可以当家教进行实习，这样也可以多接累经验。
最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。
二、长期计划
在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从小学教师做起，积累经验，借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划：先当小学教师，再当中学教师，一层一层往上爬。
未来人生职业规划：放眼未来找准位置
三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来五至十年作初步规划如下：
a)、20xx-20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。
b）、20xx-20xx，熟悉适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。 要完成的主要内容：
（1）学历、知识结构：毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适的就考虑考研究生甚至是博士硕士，熟练掌握专业技能。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
（2）个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则，
（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的健身运动，如散步、打羽毛球等，条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。
c)、20xx-20xx年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。
结束语
我的整个职业规划计划书固然完美，但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。无论事情，如果只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是，现实生活是变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变，不能顽固不化，也不能要求非常完美，并且要求头脑清醒。其实，每个人心中都有一个目标，印着自己的理想、信念、追求、抱负；同时也对自己的未来抱着成功的收获。人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么，目标就离你不远。当你成功时，你会会心的一笑。再回想下一路的走来，一路的困难都踩在自己的脚下，很有成就感。未来，要靠自己去打拼！
计划书学生 篇6
在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力;下面来谈谈我的职业规划书。
自我盘点
一、个人兴趣爱好
业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》;喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》;心中的偶像：比尔盖茨、刘谦。
二、个人优缺点
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思考的良好习惯;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。
2、解决自我盘点中的缺点：
所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。
三、个人对所学专业的看法
本人是学初等教育英语专业的，对英语教育专业的前景是非常看好的，对本专业的学习态度很端正，
职业环境分析
根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。
一、家庭环境
本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，
二、学校环境
本人上的学校费用不多，生活学习的环境还算好，学习的氛围还算行，教学的设备还是比较齐全的，对于学习英语课来说，上的是书本上的知识，偶尔看看英文版的电影，教学师资力量还算强。
三、社会环境
现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。
四、职业环境
对于我们英语专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水平的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次，英语教育在农村的发展空间也是巨大的，它不仅仅适合小学儿童，同样也适合青少年、中年、老年等等，因此发展空间巨大;再次，商业界的各行业也要依赖于英语知识，这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。
结论：
1、 目标
估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。
2、 路径
自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
计划书学生 篇7
由于所选择的产品（服务）的不同，创业环境的优劣、创业人员能力的差异等区别，所以要对一个创业计划书的优劣进行评价是一件非常困难的事情。目前，投资人员和创业大赛的评审者多采用量化打分制来评定创业计划书之间的差异。
参考以往比赛和专家的经验，提供以下创业计划书的评价指标体系供同学们对自己的创业计划书进行自评：
1、执行概要
评价标准：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品（服务）的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测：指出新思想的形成过程和企业发展目标的展望：介绍创业团队的特殊性和优势等。
2、产品（市场）
评价标准：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品（服务）目前的结束水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法接受。
3、市场
评价标准：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
4、竞争
评价标准：包括公司的商业目的、市场定位、全盘策略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争、行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5、营销
评价标准：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。
6、经营
评价标准：原材料的供应情况，工业设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7、组织
评价标准：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。
8、财务
评价标准：包含营业收入和费用、现金流量、盈亏能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
9、总体评估
评价标准：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实；计划书总体效果好。
依据上述指标设立相应权重下表所示：
1、正式陈述
评定团队正式陈述的各项标准：
（1）产品（服务）介绍：全面且客观的介绍和评价产品（服务）的特点、性质和市场前景。
（2）市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。
（3）公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期营销战略。
（4）团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识、掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。
（5）企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。
（6）融姿方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。
（7）关键的风险及问题的分析：对企业的经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。
2、回答问题
评定团队回答提问的各项标准：
（1）正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
（2）及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。
（3）回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
（4）特定方面的充分阐述：对评委特别提出的方面能做出充分的说明和解释。
3、整体表现
评定团队整体表现的标准：
（1）整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。
（2）团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。
（3）在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。
计划书学生 篇8
一、计划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!
二、企业介绍
1、项目名称：DIY蛋糕店――DIY食品连锁店
2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!
3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!
4、店面名称： I Cake――DIY蛋糕店 注释：<1>、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 动手制作，世上独一无二的蛋糕!
<2>、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。
5、店面主题曲： 《甜甜的》――周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我 每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号： 我的蛋糕，我的Young!
注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!
7、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是 蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址： 选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。
三个备选方案：
<1>、 大学城附近出租 面 积：50平米 房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。
<2>、廊坊师范学院附近的店铺具备餐饮条件 面 积：45平米 房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以学生为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
<3>、明珠大厦附近出租 面 积：40平米 房源信息：临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
9、店面布局： 风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。) 周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。 三、 市场分析 我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。
1、 问卷调查： 由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。 (注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。)<1>、去蛋糕店的频率：
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
<2>、蛋糕的用途：
80%生日庆典休闲娱乐浪漫情调单纯喜欢，生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，
<3>、市场满足度：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。
<4>、DIY方式态度
总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
<6>、蛋糕的价位：
蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。
<7>、蛋糕的尺寸：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。
<8>、蛋糕的形状：
圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。
<9>、担心的问题：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
<10>、制作环境大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。
<11>、制作蛋糕的伴侣：来店里的恋人居多大学生创业计划书_DIY蛋糕店大学生创业计划书_DIY蛋糕店。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。
<12>、DIY蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
<13>、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走! 2、网络调查： 网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
<1>、关注人群性别
女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。
<2>、关注人群年龄：
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
<3>、关注者意愿：
愿意去85%不愿意 15% 我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。
<4>、关注者担心的问题：
卫生安全26% 时间问题45% 价格高低29% 卫生安全时间问题价格高低，与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。
<5>、来DIY蛋糕店的频率：
不去12% 只去一次19% 偶尔56% 经常13%与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。
3.前景预测 通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。
首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。
其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢?
第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源!
第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。
第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。
首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。 其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!
综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的!
四、 人员及组织结构
总经理
人事部经理 管理各部门人员安排以及调动。
市场部经理 管理企业的收支以及资金分配、调度。
财务部经理 负责物资的采购、运输，以及市场风险、前景分析。
后勤部经理 负责食品质量安全、卫生安全等。
五、 财务计划
1、启动资金：10万元。(必要时，可再申请7万元贷款)
2、手续：(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。 卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。 营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产 证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。 税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100 元左右)。
北京大学生创业优惠政策： 高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起1年内，免交个体户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。目前，北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请,这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。
3、店面：租用，大学城，/月。
<1>、大学城附近出租 房屋类型：商铺 面 积：50平米 租 金：21000 元/月 (半年付) 房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。
<2>、廊坊师范学院具备餐饮条件 房屋类型：商铺 面 积：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以学生为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。 基础设施：水电
<3>、 明珠附近出租 房屋类型：商铺 面 积：40平米 租 金：10000 元/月 房源信息：此店铺紧邻火车站，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。 基础设施：水电
4、机械设备：2万元。 燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。 打蛋机：20升恒联1700元。
其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。 围裙：2.5元/个 包装盒： 会员卡制作成本：0.5元/个 12、活动资金：1万大学生创业计划书_DIY蛋糕店工作计划。
六、营销策略
(一)广告宣传
1、海报传单： 在各大高校发放传单，张贴海报。 前期：共5000张。
2、网络广告：前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。 后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。
3、电视广播： 在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频 4、报纸杂志： 在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。 (二)营业安排 营业时间： 周一至周五： 6：00――23：00(针对顾客) 节假日：24小时全天营业
营业内容：<1>、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。
<2>、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。
<3>、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次 或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。
<4>、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别 的生日礼物，给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。
<5>、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍 照，留下值得回忆的点点瞬间
如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。
<6>、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或 者什么对我们的意见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他!
计划书学生 篇9
第一部分 前言
很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品——肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。
关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。
第二部分 食店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。
2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。
3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。
第三部分 经营目标
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
第四部分 市场分析
1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：
都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
第五部分 经营计划
1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。
2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。
3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间：早—晚。
6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
第六部分 人事计划
1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：
1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。
2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：
1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
第七部分 销售计划
1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
第八部分 财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1)本店固定资产(5)万元
桌椅 ( 30)套
营业面积( 200)平方米
冷冻柜 (5 )台
灶件 若干
2)每日流动资金为1万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
第九部分 附 录
附录1 法律要求
为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：
一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：
(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。
(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。
(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。
(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。
(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。
(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。
(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。
(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。
(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。
三、禁止生产经营的食品：
(一)变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。
(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。
(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。
(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。
(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。
(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。
四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。
计划书学生 篇10
一、指导思想
以我院《学生干部管理条例》的精神为指导，全面贯彻院团委和院学生会布置的各项工作。
二、奋斗目标
努力工作，提高我院同学的卫生意识，让我院的整体卫生情况有个质的提高，同时使本部各成员得到充分的锻炼和发展。
三、具体安排：
（1）我部将做好卫生宣传工作（主要是针对07级新生），让他们更加深入了解我校关于卫生方面的一系列标准和规定。
（2）抓好教室和公共卫生，创建良好的学习和生活环境。
可以说教室卫生情况的好坏直接影响着同学们的学习效率及效果。教室方面我部将加强对教室卫生的监督：派干事对教室进行不定期检查，每周对优秀和不达标教室进行通报，并对负责的系进行相应的表扬和批评。
（3）关于“清洁与环境保护”方面的征文。
想搞好卫生首先得加强同学们的思想观念。让他们在思考的过程中体会到做好卫生工作的必要性，并可以从中了解到同学们的真实看法，汲取更好的建议和方案。此活动希望能得到团和宣传部的协助。
（4）强后续人员的培养
新学期里我部将把工作分配负责到人，让干事发挥自己的作用和创造力，让他们得到充分的锻炼，为下学年我部培养优秀的后备人才。我们三位部长将带领他们一起把工作作好，并对其工作提供指导和咨询。
（5）强合作，共同努力，把我院的学生工作做好。
生劳部一直以来都与团委和学生会的各部门保持着友好的关系。在这一学年里我们将继续发扬传统，为其他部门所举行的活动及展开的工作提供他们所需且力所能及的帮助。使各部在互信互助的基础上，在和睦友好的气氛中把我院学生工作做得更好。
（6）做好学院和团委下达的各项工作
这学年我部的工作安排大体如上，先将工作逐步细化，力争把工作做得更好。灵活调度，尽心尽力的把工作做好，不负老师和学生会的期望。
具体安排：
（a）从上学期实施过程中我们发现《生劳部卫生检查条例》存在不足，所以我们决定对《生劳部卫生检查条例》进行适当的修改，使条例更完善、合理，更能让广大的同学们接受。并印发至各系。使其熟悉“条例”并在“条例”的明确指导下，把教室及公共卫生搞好。
（b）我部打算成立一个监督小组，目前初步打算成员由07级成员组成，负责对我院教室卫生工作进行督促（性质类似抽查）。
（c）我院目前正在参评的教室有怀瑾楼、科学楼、创业楼、卓理楼、博益楼，这些楼层的教室由各系生劳部负责安排各班打扫。对于这些教室，我们会不定期地对几间教室进行抽查，来监督各系把教室保洁工作做好，而对于不认真打扫卫生的系、班级进行通报，这项工作还需要宣传部来配合我们部，从而确保工作更好的完成。
（d）在即将举行的“女生节”，“文化艺术巡礼月”，“科技节”，“校运会”等活动我部将配合各个部门做好后勤保障工作。配合其他部门完美的完成各项任务。
目前我部的基本工作计划安排如上，灵活调度。另外希望院团委和主席团能重视我部的卫生工作，并在适当的情况下给我部的工作提供支持，这样我部的许多工作才能赋予实践。总之，我坚信在上级的支持下我部门人员会团结一心，积极工作，在实践中不断求新，尽全力把我部门工作做得越来越好；并配合各部门的工作，力争把我院的学生工作做得更好！
