“社区是我家，互帮互助才是佳”。社区里的横幅提醒着我们：每一户人家都要互相关爱。我家和隔壁人家也成了好邻居。
隔壁人家只有两个人，钱泽比我小两岁，他妈妈独自带着他生活。一天傍晚，我们听见几下敲门声，打开门一看，是钱泽妈妈。她微红着脸，难为情地说：“你们……可不可以……借我一千元钱？我在坐公交车时钱包被偷了，一下子我也找不着人借，你们能不能先借我一千元钱，等我发工资了，马上就来还！”爸爸正要答应，就被妈妈拉到小房间里。妈妈说：“会不会是假的，骗人的？下次不还呢？”爸爸说：“不会的，要相信人家，有钱了总会还的，先帮人家度过难关。再说，都是邻居，真不还钱也就算了。”爸爸说完，匆匆拿了一千元钱给钱泽妈妈，说：“还有什么需要，尽管来和我们说。”钱泽妈妈激动地连声说谢谢。在妈妈的半信半疑中，过了一个月，钱泽妈妈果然来还钱了。她开心地说：“有你们这样的邻居真好！”
我们帮助邻居，邻居也会帮助我们。暑假的一天，我们全家去公园玩。忽然，乌云密布，倾盆大雨从天而降。我们急忙找地方躲雨。妈妈急得直跺脚：“家里还晒着许多衣服，棉被也还晒着，这下都要成落汤鸡了。”雨一停，我们就赶回家。妈妈跑到阳台上去收衣服，结果大吃一惊：衣服全没了。妈妈以为雨把衣服打到楼下去了，附身看了半天也不见衣服的踪影，怎么衣服会不翼而飞呢？我也是丈二和尚摸不着头脑。就在这时，响起了敲门声。开门一看，钱泽妈妈捧着一大堆衣服说：“刚才下雨，我帮你们把衣服收了。”妈妈连忙接过衣服和棉被，惊奇地问：“你怎么收到我家的衣服？两个阳台离那么远呢。”钱泽妈妈笑着说：“我在衣叉上绑了根竹竿，慢慢收。就是被子重了些，差点掉到楼下去。”
我们和隔壁人家互帮互助，成了好邻居。如果大家都能互相关心、互相帮助，我们这个世界将会变得更加美好。
贴春联作文 篇1
“噼哩啪啦……”一阵鞭炮声把我从美梦中吵醒，我一骨碌爬了起来，穿好衣服，兴奋地奔出房去，你们要问我干什么这么兴奋，因为今天是鼠年的最后一天。
吃完早饭，爸爸乐呵呵地对我说：“儿子，今天是大年三十，咱们一起去贴对联吧！”“好呀！”我高兴地回答道。
我拿出春联，在背面贴上双面胶，这时爸爸拿起春联对我说：“你知道那张是上联，那张是下联吗？”我想了一会儿说：“判上下联是按照最后一个字的平仄声来区分，上联是仄声，下联是平声，那么上联是‘合家欢乐迎新岁’，下联是‘内外平安好运来’对不对？”“呵呵，完全正确！爸爸笑着说。
于是，爸爸忙把旧春联揭下，帖上了新春联，我呢则在帮助爸爸贴“福”字，正要贴在门上，爸爸连忙阻止我说：“福”字应该倒贴，就是“福到”的谐音，福光临我们家了。”我一听顿时恍然大悟。最后，在门的正上方贴上横批“福星高照”。
这大红底儿黄金字的春联一贴，我家门口立刻变得喜气洋洋，年味十足，看！春节的脚步已经来到大门口了！
贴春联作文 篇2
明天就要过春节了，我们这里有一个习俗，就是贴春联。
家家户户都挂起了红灯笼，贴起了红对联，像一条条红丝带悬挂在大门两边。
我家也开始贴了，爸爸很快就把门口贴完了，我看着挺简单的，就说：“爸爸，我也要贴。”爸爸说：“你行吗？”“这谁不会呀！”我胸有成竹地说，这时爸爸正贴门上的“福”字，可是爸爸怎么把“福”字贴反了，我问爸爸：“你怎么把福字贴反了？”爸爸就告诉我：“这个就应该倒着贴，给你，去贴吧。”爸爸给了我一条上面写着“春光满园”，让我贴在院子里的墙壁上。我就把这个对联倒着贴上去了，这时，爷爷站在旁边笑了起来，爸爸也笑了起来。我感到莫名其妙，难道这个不是倒着贴吗？那刚才爸爸怎么把“福”字倒着贴。爸爸就告诉我，“福”字倒着贴是因为福可以来到我们家，就是福到了的意思，妈妈和弟弟听到笑声也出来了，看见我贴的春联，就哈哈大笑起来，我也笑了起来。
真是快乐极了！这时，奶奶喊：“吃饺子了。”大家围着饭桌，有说有笑，真是幸福极了。
贴春联作文 篇3
离新年还有半个多月，路边的摊子上便出现了写着各种各样吉祥语句的春联，红通通的纸上金灿灿的字，在阳光下闪烁着耀眼的金光，漂亮极了。我每次上街，都喜欢在春联摊上看一会儿。
今天是腊月二十八，左邻右舍开始贴春联了，对门蔡爷爷家贴的春联是“春暖风和日丽，物丰国泰民安”，楼下华奶奶家的门上贴着“处处明山秀水，家家笑语欢歌”的春联，做生意的王叔叔家的春联是“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”，潘奶奶家还贴了一个大大的四周被金元宝围绕着的金灿灿的“福”……
我打开电脑，查询春联的相关信息，啊呀，关于春联的资料可真多啊！春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式，为节日增加了喜庆气氛。这一习俗起源于宋代，流传至今。
人们除了在门上贴春联、贴大大小小的“福”字，有些地方的人们还喜欢在窗户上贴上集装饰性、欣赏性和实用性于一体的剪纸——窗花。不管是春联、“福”字，还是窗花，它们都寄托了人们对幸福生活的向往和对美好未来的祝愿，将节日装点得红火富丽。
它是我国民间由来已久的迎春节的风俗之一。
贴春联作文 篇4
今天是大年三十，家家户户都热闹起来。有的贴春联，有的放鞭炮，有的给亲朋好友送去祝福……全国一片喜庆祥和的和睦景象。爸爸要贴春联了，我自告奋勇来帮忙。
爸爸先搬来梯子，把旧春联揭掉。我则拿出扫把把地上的旧春联纸屑扫干净，并用小刀把墙壁刮干净。在我们俩同心协力下，楼上楼下的墙壁很快就光滑如新了。
接着，我从家里拿出浆糊，有拿出新春联，把浆糊均匀地抹在春联背面，然后递给爸爸。爸爸登上梯子，小心翼翼地移动横联的位置。一边贴，一边问我横联位置贴得正不正。我左看右看，果断地回答：“正了！”爸爸才将横联用力压紧在门楣上抹平。“迎祥接福”四个大字端端正正摆在我面前。紧接着，我又迅速帮另外的上、下联抹上浆糊。这下爸爸不用我帮忙校正了，我们俩分别负责上下联的粘贴。望着焕然一新的门框，我十分得意，摇头晃脑念起了新春联：“上联：春光辉耀家昌盛；下联：吉星高照人欣荣。横联：迎祥接福。”“既然你这么能干，干脆楼上的春联由你来贴吧。”爸爸说完就悠闲地走开了。留下我一个人目瞪口呆站在那。
说归说，做归做。终究我还得单独做完。我拿出春联抹上浆糊，登上梯子的时候不免人有些摇晃。我胆战心惊地伸出手贴横联，可是我不知道贴得正不正？迟疑中我灵机一动，按去年旧春联遗留的痕迹，对准后牢牢贴紧。很快我也将上下联贴好了。我拍拍手，得意地爬下梯子，忽然一个重心不稳，险些摔下去，还好我扶住墙才稳住，以后可不能鲁莽行事了。
贴新春联是我们中国人的传统，代表在新的一年里辞旧迎新，日子越过越美好。我看着两副亮红的新春联，心里说不出的高兴！明年，我一定要更加努力学习，勤劳耕耘，争取更好的成绩。
贴春联作文 篇5
“二十八，贴花花”，腊月二十八一大早，我和爷爷打好了糨糊、备齐了用具，开始贴春联。
爷爷说：“春联内容讲究上下联对仗，横批与上下联的内容要密切相关。两联张贴的左右位置不能错位，上下位置也要对齐，否则不但影响外观，还会闹出许多笑话。”看来，写春联、贴春联可不简单呢。
我们先选择了单元门上的春联，上联是“财源滚滚随春到”，下联是“喜气洋洋伴福来”，横批是“财源广进”。爷爷说这副春联反映了改革开放以来，国家经济快速发展，人民过上了小康生活后的美好心情。大门中间，我选择了色彩鲜艳的门神，左侧是手握宝剑的“尉迟恭”，右侧是挥舞大刀的“秦叔宝”，这两个门神横眉怒目，看起来十分威武。爷爷说，这是我国古代传说中的两位除暴安良、驱鬼祛邪的武将。新春到来时贴在门上，反映了人民群众祈求平安吉祥的美好愿望。贴完了单元门上的春联，我们又把上下联为“出门大吉行鸿运，进宅平安照福星”和横批“迎春接福”的春联贴在了住室门上。住室门中间我贴了一个倒着的“福”字，爷爷问我福字为什么倒着贴？我说：“‘倒’是‘到’的谐音，‘福’倒了寓意是‘福’到了。”爷爷点头笑了，还夸我爱动脑筋。
贴春联让我学到了许多知识，春联不仅营造了春节的喜庆气氛，它还包括很深的含义，春联是中华民族的古老文化，经过千百年的演变，现在变成了反映时代潮流，体现民情、民意的现代文化。我为春联博大精深的文化内涵而感叹！
贴春联作文 篇6
“噼里啪啦，噼里啪啦……”
爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。又听到了鞭炮的声音，又想起了儿时的诗谣，爆竹声中我们又长大了一岁。
春节大概是小伙伴们最喜欢的节日了吧，到这时候亲朋好友们都放假了，大家都聚在一起聊天玩乐，讨论过去发生的种种趣事。而我觉得春节最有趣的就是除夕前贴春联了。
按我们那里的习俗，贴春联是在腊月二十九的下午。这一天的中午吃完饭后爸爸先用面粉做一些浆糊用来贴春联，和浆糊可是要讲究分量和火候的，这个不是我能办的了的，所以只能作壁上观。
和完浆糊后我便把春联都拿出来放到簸箕里和爸爸出去贴。以往在贴春联的时候都是爸爸爬上梯子，我在下面递上春联和浆糊，然后走远些看春联是否歪了，距离是否合适。那时候我处于好奇也想爬上去，但是爸妈都生怕我摔着，所以我只能在下面打下手。现在我长大了，爸爸却慢慢变老了，腿脚也已不如从前利索，担心的人又变成了我。所以现在变成我爬上梯子贴春联，爸爸在下面给我打下手。但是爸爸却不走远去看我是否贴正当，爸爸只是紧紧的扶住梯子……这时我想到的是：爸爸并不在意春联是不是贴歪了，他只关心自己的孩子是不是安全。这种关心无论我是个孩童或是已经长大，他只会默默的流淌在爸爸的血液中，默默的看着我关心我……
春联贴到这里我已经不再在意贴春联的乐趣，只是默默的享受着爸爸的关爱所带来的温馨。我想春节的具体意义并不在于我们所做的有趣的事情，而是享受亲人们在一起的温馨！
贴春联作文 篇7
春联，起源于桃符。桃符，周代悬挂在大门两旁的长方形桃木板。据《后汉书·礼仪志》说，桃符长六寸，宽三寸，桃木板上书“神荼”、“郁垒”二神。“正月一日，造桃符着户，名仙木，百鬼所畏。”所以，清代《燕京时岁记》上说：“春联者，即桃符也。”
五代时，西蜀的宫廷里，有人在桃符上提写联语。据《宋史·蜀世家》说：后蜀主孟昶令学士章逊题桃木板，“以其非工，自命笔题云：‘新年纳余庆，嘉节号长春’”，这便是我国的第一副春联。直到宋代，春联仍称“桃符”。王安石的诗中就有“千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”之句。宋代，桃符由桃木板改为纸张，叫“春贴纸”。
明代，桃符才改称“春联”。明代《簪云楼杂话》中载：“春联之设，自明太祖始。帝都金陵，除夕前忽传旨：公卿士庶家门口须加春联一幅帝微行时出现。”朱元璋不仅亲自微服出城，观赏笑乐，他还亲自题春联。他经过一户人家，见门上不曾贴春联，便去询问，知道这是一家阉猪的，还未请人代替写。朱元璋就特地为那阉猪人写了“双手劈开生死路，一刀割断是非根”的春联。联意贴切、幽默。经明太祖这一提倡，此后春联便沿习成为习俗，一直流传至今。
贴福字、贴窗花、贴年画、贴挂千。这些都具有祈福、装点居所的民俗功能。年画是我国的一种古老的民间艺术，他反映了人民大众的风俗和信仰，寄托着人们对未来的希望。年画，也和春联一样，起源于“门神”。春联由神荼、郁垒的名字而向文字发展，而年画依然沿着绘画方向发展。随着木板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类，而渐渐把财神请到家里，进而在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等彩色年画、以满足人们喜庆祈年的美好愿望。因明太祖朱元璋提倡春节贴春联，年画也受其影响随之而盛行开来，全国出现了年画三个重要产地：苏州桃花坞，天津杨柳青和山东潍坊；形成了我国年画的三大流派。民国初年，上海郑曼陀将月历和年画二者结合起来。这是年画的一种新形式。这种合二而一的年画，以后发展成挂历。挂千，就是用吉祥语镌于红纸之上，长尺有咫，粘之门前，与桃符相辉映。其上有八仙人物的，为佛前所挂。挂千民户多用它，世家大族用它的较少。其黄纸长三寸，红纸长寸余，是“小挂千”，为市肆所用。最早的挂千当是以制钱（铜钱）串挂的，与压岁钱一样，有压胜的作用。
贴春联作文 篇8
新年旳脚步声渐渐走近，新年老人悄然来到了我们身边，大街小巷都洋溢着节日旳气氛，各个商场里人山人海，无论是老人还是孩子脸上都洋溢着快乐旳笑容。
除夕那天，是我最快乐旳一天，也是我最难忘旳一天，家家户户伴随着欢笑声与朝阳，我们家也忙得不可开交。下午，妈妈和爸爸买回了春联，很庄重地取来剪刀、双面胶等物品。我马上拿起春联，兴致勃勃地大显身手去了。
我展开对联并在其背面贴上一层双面胶，再将双面胶上旳那层纸轻轻地掀起。我来了个除旧迎新，把旧旳春联用手撕下来，可那旧旳春联就像个淘气旳孩子，跟我对着干，紧紧地贴住墙，就是撕不下来。要不就用水攻呢？这个主意不错，我为我旳好主意沾沾自喜。于是，我提来了一桶水，用抹布把旧旳春联抹湿，再用刷子将它弄下来。解决了这个问题，新旳问题出现了，究竟哪幅是上联，哪幅是下联呢？该贴哪边呢？我拿着春联，急得像热锅上旳蚂蚁——团团转，不知该如何下手为妙。这时，爸爸来了，他说：“春联讲究平仄，平是一、二声，仄是三、四声，一般上联旳最后一个字一般是仄声，下联旳最后一个字一般是平声，这样我们读起来顺口。”我把对联交给爸爸去粘贴，我和妈妈则站在一旁或帮忙或指导，在那时不时旳“右一点，左一点”中度过。直到把上联、下联和横批一一完好地粘贴到门边旳墙上为止。我们就这么忙了一下午，这会儿总算大功告成。红彤彤旳对联映在我们旳脸上，邻居家旳鞭炮声此起彼伏。我忍不住轻轻念了出来，下联是：“龙启吉祥云蒸霞蔚。”上联是：“花开富贵人寿年丰。”横批是：“龙腾瑞气。”我突然想起王安石写旳那首诗-——《元日》，这虽是常见旳春联，但表达不都正是“兴旺”吗？
家家各有各旳韵味，也各有各旳希望，我们家旳春联独一无二。这一天不禁让我知道贴春联时要庄重，也让我知道了春联虽不代表什么意义，但它却是一种人对愿望旳美好寄托。
热闹旳除夕夜，焰火映红了人们旳张张笑脸，它带着幸福，带着欢乐，带着吉祥，向新旳一年迈进，它展现着我们旳祖国将会更繁荣富强！
贴春联作文 篇9
除夕，爸爸开着车来到爷爷家，要来完成一个重要的任务—贴春联。村里每一户人家都沉浸在忙碌当中，我和爸爸也开始忙碌起来。
我们先把福字给拿出来，分好类，随后我来到厨房，帮爸爸打浆糊，自己打的浆糊有利于把福字和春联牢固地贴住，不容易掉下来。
随后，我来到大门口，要把两扇门上的旧春联给撕下来，这两幅旧春联的颜色由深到浅，已经褪掉了原来的红艳。爸爸告诉我，旧春联一定要撕得非常平整，不能凸鼓，要不新春联贴上去的时候，会有一个超大的鼓包，非常的丑。我认真地撕着，如果要平整的撕下来，可真不容易，我的胳膊又酸又麻。好一会儿，终于撕完了。
去客厅，我把红彤彤、发着红色光芒的新春联，平整地铺在桌子上，将春联反面的四条边上涂上浆糊，再小心翼翼地托起春联的四个边角。爸爸告诉我，贴春联是有讲究的，要分清上下联，正规的对联，只要看一联的最后一个字即可。尾字为仄声的是上联，尾字为平声的是下联。其次，对联沿用古老的书写方式，所以贴的时候，右侧为上，贴上联；左侧为下，贴下联。哦，原来如此。如果爸爸不告诉我，我会贴错的。
贴完大门对联后，我和爸爸又把带着金属光泽的金灿灿小猪福贴贴到每个房间正中央，这样家里会显得更加喜庆。
贴完后，我又来回转悠了一下，发现新的春联真是新鲜，营造了浓浓的年味儿！我挨家挨户去看看，发现那些不同的福字、春联，虽然各不相同，但都蕴含着同一个概念—喜庆、平安、祝福，也就真的好像春联里说：岁岁平安，年年好运。我们这一年里都会平安幸福的。
贴春联作文 篇10
今天是腊月二十九，春节的脚步正在一步步向我们靠近。我们怎么能忘了贴春联呢。春节贴对联，是中华民族的传统习俗。在春节期间贴的对联，称之为春联。春联，也叫"门对"、"春贴"、"对子"，是一种独特的中国文学形式。大早我和哥哥、爸爸就到街上去选购春联。
选购春联的地方真是琳琅满目，让人眼花缭乱。我们三个人边走边选，每人选一幅。再选什么春联上费了不少劲，我说：“现在我们的生活越来越好，我们得歌颂我们美好的生活。我选的是：好日子顺心如意，美生活幸福平安，横批：心想事成。”经过一个多小时，我们才把所需的春联选购齐全。
接下来就开始贴了。爸爸累得倒在床上不想起来，哥哥也闷在室里不出来，那这事就只有我和妈妈办了。我把春联一展，妈妈把胶水一抹，我就拿到门外比划着贴。上一年的春联没撕干净，正好可以给我当当样本。我刚贴完第一联，妈妈出来看了一下，刚看了一眼说："你把上下联搞混了！”“啊？”我傻眼了，“怎么会呢？”其实我根本没看上下联，随便拿了一张就开始贴了。这下，我们了好大劲才将刚贴上去的那一联揭下来，才重新贴好，但可不要以为这就完了，我们在历山路那里还有一套房子，我们还要驱车赶往那里再去贴。等我们贴完后，我已经了。贴春联真的是很不容易，但也可以锻炼自己啊。
“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。”年味儿越来越浓，我更加盼年三十和春节的到来。
贴春联作文 篇11
“过新年啦！”家家户户张灯结彩，热热闹闹。瓜子花生桌上摆，锣鼓喧天跳起来。一说到过年，我最喜欢的还是和爸爸一起贴春联儿。
每年三十儿下午，我都和爸爸妈妈还有弟弟一起回到奶奶家。奶奶家宽阔的院子，满足了我所有对春节的梦想。那个院子就像独属于我自己的运动场，我在那里奔跑，我在那里欢笑。所以一年到头我最喜欢的就是过春节了，因为我可以回奶奶家。当然最开心的是，我还可以和爸爸一起贴春联儿。
奶奶拿锅熬了半锅的浆糊，浆糊在锅里咕噜咕噜的吐着泡。一进屋热气扑到了脸上，爸爸的眼镜一下子就模糊了。我提起自己的小桶，拿着一把木铲，一下一下的把浆糊放到了木桶里，爸爸左手拿福字，右手拿春联儿。准备齐全，马上开始！
爸爸爬上高高的梯子，用粗糙的大手捏住春联的一端，给我喊道：“闺女上浆糊！”“好嘞！”我用两只手高高举起木桶，热乎乎的浆糊让我的双手也变得温暖了起来。只见爸爸三下五除二的拿刷子上下一抹，春联贴好了。只见“花开如意年年好”，几个大字已经挂在了奶奶家的门口。接下来呢，我已经迫不及待想知道下联是什么了。爸爸灵敏地从梯子上下来，用力地挪动了梯子，到了大门的另一侧。只见“竹报平安步步高”，又映入了我们的眼帘。“老爸老爸，横批是啥？”“你来说一个好不好？”爸爸开心的对我说道。“吉星高照！万事如意！富贵平安！”我大声的喊着，热腾腾的白气呼出，在空气中凝结成了小水珠。“猜对了闺女，咱们的横批就是万事如意！”“哈哈哈，哈哈哈……”我们的笑声弥漫开来，这一年我们仍然会在欢声笑语中度过。
“老爸，咱家的福倒啦！”“是的，咱家的福到了……”
贴春联作文 篇12
人偶都说现在的年味越来越淡了，可是如果要说再者越变越大的年味儿中，还有什么是每年都不改变的话？那么就应该是贴春联莫属了！
虽然就是小的时候，自己家门上贴的春联，基本上都是自己家人动手写的。而现在好像很少有人有那闲情雅致，就是自己动手写春联，大多数都是买现成的！尽管春联到来的方式不一样了，但是等贴上，春联的时候，还是真正的感受到了浓浓的年味儿！在自己小的时候贴春联的日期是在腊月三十的上午或者下午，就是在腊月三十之前，基本上是没有人贴春联的！关于贴春联还是流行这样的一种说法，腊月三十吃早饭，今天任务不间断，砍柴挑水贴春联，一忙忙到除夕夜！
所以自己以为贴春联的固定日期是腊月三十的那一天！可是当自己当了某人这边的时候，发现某人这边贴春联的日期要早了很多，昨天我走在大街上的时候，发现已经有人在贴春联了，今天腊月二十六，某人也开始吃过早饭，之后张罗着贴春联了！之前自己在回城之前就买了五六副春联，还有去年贴剩的好几幅，总之就是应该够用了。
浆糊也是某人自己弄的，我一边忙碌着，在院子里洗衣服，一边帮着某人贴春联，然后想着再过一两天，从里家家户户都贴上了春联，到处洋溢着一种新年的喜悦，这大概才是新年庆祝的开始吧！
其实关于贴春联，小时候写春联的时候真的是特别的开心，贴春联的时候也特别的开心，而现在基本上就是当做一线任务来完成，就感觉贴了春联，贴春联这件事也就完成了。
而现在的孩子好像也并不热衷于就是一块帮着爸妈贴春联，感觉还是和之前有很多的不一样吧！当然，孩子们也很少能够从贴春联中感受到过年的节日气氛！
贴春联作文 篇13
今天是一年的最后一天，也就是人们俗称的除夕。因此，我昨晚兴奋得一夜睡不着，早早地起来了。吃过早饭闲得无事靠在窗户上观赏着清晨的美景。你看那鸟儿在树上叽叽喳喳地叫着，仿佛在说：“过年了，过年了……”太阳公公也慢慢露出了头来，好像一个没睡醒的孩子。
“梦梦——你怎么这么早就起来了？给你个任务——贴春联！”外公说。我一听兴奋地跳起来连说好。
都说福到了，福到了，就是要把福倒着贴。我果断地拿起“福”字，刷了刷胶水，倒着贴在了门上。外公看了，满意地点点头。接着就是贴春联了，刚还信心满满的我顿时像泄了汽的气球，面对那么高的门，两眼一抹黑不知如何是好。这时外公好像早有料到，他搬来了一张凳子，我如获珍宝抢过梯子就往上爬。我先刷了刷胶水，随手拿起门联就要开贴，可还没贴就粘在了一起。呀！不好，外公急忙过来救场。“是胶水放太多，导致它粘起来了。”外公说。这一次外公拿上面，我将春联拉直，拉直后和外公喊着“三二一”的口号将第一张春联贴了上去。
看着第一张春联完成后，我的心中充满了自豪感，又继续将第二张刷了刷胶了，这一次我决定要自己贴。我拿着春联站了上去，无奈的是个子不够高贴不到，还是要两人一起合作才能贴。我和外公又喊着“三二一”的口号将第二张也贴上了，虽然有一处角落出现了折，但经外公那粗糙又灵巧的手将不平整的地方又变得又平又直了。陆陆续续，我和外公花了一个小时将所有春联都贴好了，还贴得十分平整。
看着贴好的春联，我和外公开心地笑了起来。虽然中间发生了困难，但是和外公互帮互助，最终战胜了困难。其实困难不可怕，战胜困难成功就会随你而来。
贴春联作文 篇14
大年三十那天，家家户户都在忙碌着，到处充满着浓浓的年味。
我家也不例外，该杀鸡的杀鸡，该宰鱼的宰鱼。妈妈买菜去了，爸爸就贴春联。我呢，就当了爸爸的小助手。开始，爸爸叫我把对联裁开。我听了爸爸的话，就连忙跑去厨房里拿了一把小刀，把对联裁开了。忽然吹来一阵风，把对联吹落在地上。我连忙拾起来，忽然发现已分不清哪句是上联，哪句是下联了。我只好去问爸爸，爸爸也不知道上联是哪句，下联是哪句。我灵机一动，可以打电话去问老师。于是，我就迫不及待地打电话问老师，拨通后，我说：“老师，您好，我遇到了困难，请帮帮我，好吗？”老师问：“什么困难，尽管说出来，我一定会帮你解决的。”我说：“我贴对联时，把对联裁开，却不知道哪句是上联，哪句是下联。”老师笑了笑，说：“你把对联念给我听一听。”“天地和顺家添财，平安如意人增福。”老师说：“区分上联和下联有三种方法：第一，上联最后一个字一般用三声或四声的字，下联一般用一声或二声的字；第二，表示因果关系的对联‘因’为上联，‘果’为下联；第三，两句相比，意义更深刻的往往是下联。你想一想，怎样区分这两句对联呢？”我静下心来想了一想，认为福字应该比财字的意思更深一些。我对老师说：“平安如意人增福应该是下联吧！”老师说：“你真聪明！”我连忙把对联拿给爸爸贴，爸爸把上联贴到了门的左边，下联贴到了门的右边。
贴完了，我和爸爸叫奶奶来“欣赏”我们贴的对联，奶奶来了，说：“就是这样贴。不过你们俩是第一次贴，值得表扬。”我听了奶奶的话，心里比吃蜜还甜。
今年过年，我过得既充实又高兴，过得充实是因为我学会了贴春联；过得高兴是因为老师教会了我怎样判断上联和下联。
贴春联作文 篇15
贴对联是家乡春节必不可少的活动。无论在城市还是在乡下，家家都要在门上贴上红色的春联，用来辞旧迎新，增添节日的喜庆气氛。
春联，据说起源于桃符。桃符的最早用意是求平安。据古书记载，五代十国时期，宫廷里就有人在桃符上提写联语了。宋代王安石的诗句——“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”中的“新桃”“旧符”指的就是桃符。渐渐的，制作桃符的材料便由桃木板变成了纸张。贴春联这一习俗到明代开始盛行。据说明太祖朱元璋当时十分喜欢大户人家每到春节时贴的桃符，于是想推广，边要求每家每户都将大红春联贴在门框上。有一户人家因为忙而没来得及贴春联，大年初一的清晨，被微服出巡的朱元璋见到了，朱元璋得知原因后亲笔题写了一副春联送给这户人家。但这户人家不舍得贴，就把它当成“限量版”春联珍藏了起来……随着时间的流逝，春联的内容不断丰富和拓展，除了表达新春祝福以外，也融入了对美好生活的赞美之情。
写春联有讲究。春联的上下联字数要相等，对照要工整。同时上联结尾字的音调应该是上声或去声，下联结尾的音调应该是平声。比如，“春满人间花吐艳，福临小院四季常安”这副对联，对联字数相同，对仗工整，“艳”是去声，“安”是平声，所以“春满人间”句应为上联，“福临小院”句则为下联。
贴春联也有讲究。上下联的位置不能贴错，先看横批的书写方式，如果横批是从右往左写的，上联就应该贴在右边，反之则贴在左边。
贴春联，不仅是为了营造出新年喜庆祥和的气氛，更是承载着人们对美好生活的向往与热爱之情。
贴春联作文 篇16
贴对联是我们家乡春节必不可少的活动。无论在城市，还是在乡村，家家户户都要把红色的春联贴在门上，用来辞旧迎新，增添节日的喜庆气氛。
春联，据说起源于桃符。桃符的最初用意是求平安。据古书记载，五代十国时期，宫廷里就有人在桃符上题写联语了。宋代王安石的诗句——“千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”中的“新桃”“旧符”指的就是桃符。渐渐地，制作桃符的材料便由桃木板变成了纸张。贴春联这习俗到了明代开始盛行。据说明太祖朱元璋当时十分喜欢大户人家每到舂节时贴的桃符，于是想推广，便要求每家每户都要将大红春联贴在门框上。有一户人家因为忙而没来得及贴春联，大年初一的早晨，被微服出巡的朱元璋见到了，朱元璋得知原因后亲笔题写了一副春联送给这户人家，但这户人家舍不得贴，把它当成“限量版”春联珍藏了起来…点随着时间的流逝，春联的内容不断丰富和拓展，其除了表达新春祝福以外，也融入了对美好生活的赞美之情。
写春联有讲究。春联的上下联字数要相等，对仗要工整，同时，上联结尾字的`音调应该是上声或者去声，下联结尾字的音调应该是平声，比如“春满人间百花吐艳”“福临小院四季常安"这副对联，两联字数相同、对仗工整，“艳”是去声，“安”是平声，所以“春满人间”句应为上联，“福临小院”句则为下联。
贴春联也有讲究。上下联的位置不能贴错，方法是先看横批的书写方式，如果横批是从右往左书写的，上联就应该贴在右边，反之则贴在左边。
贴春联，不仅是为了营造出迎新年喜庆祥和的气氛，更承载着人们对美好生活的向往与热爱之情。
贴春联作文 篇17
今天是大年三十儿，一大早爸爸准备贴春联儿，我自告奋勇来帮忙。
我们分工合作，我撕胶带爸爸来贴，只听“咔嚓、咔嚓……”我撕了很多胶带，爸爸很快贴好了一对春联儿。我不禁好奇：“过年为什么要贴春联儿呢？”爸爸告诉我，春联是两千多年前战国时期的“桃梗”演变而来，桃梗是用木头做成的，上面会刻一些祈福的话语，寓意新的一年有好运气。然而对联还要红纸来写，这样可以吓跑年兽。传说有一只怪兽每年大年三十这天都会吃掉村里的人，有一位年迈睿智的老奶奶却没有被怪兽吃掉，除夕这天她穿着大红色的长袍，“咚！咚！咚！”的剁着饺子馅儿，后来人们总结出，怪兽怕红色和响声，所以每到除夕这天，人们就会贴春联，放鞭炮。经过爸爸的同意，我准备自己贴一副春联儿。“可上联是贴左边还是右边？，怎么区分上下联呢？”我自言自语地说，爸爸听到了就说：“首先要看横批的书写，如果横批是从右向左写，上联就贴在右边，反之上联贴在左边，而且还要通过平仄来判断上下联。对联的最后一个字是仄声的为上联，仄声一般指三、四声，如果最后一个字读平声为下联，平生为一、二声，你说说看自己拿的是上联还是下联？”我读完自己拿的春联，心有成竹地说：“我拿的是‘财源滚滚随春到’。‘到’字是第四声，所以是上联，横批是从左往右写的，所以上联在左边，下联儿‘喜气洋洋伴福来’在右边，横批‘迎春接福’。”大家听到我的解说，都竖起了大拇指。
看着我自己贴的对联儿，我的心里像吃了蜜一样甜，希望我的家人们在新的一年万事如意，牛气冲天！
贴春联作文 篇18
“不对，不对，还得往上点。”我仰着脑袋指点着，爸爸站在长梯上手拿着春联，在我的指挥下完美的将春联贴在了大门上。
不过，现在才贴完了对联的横批，横批是：万事如意。这四个黑色的毛笔大字写在红色的纸张上，字体流畅，浑然天成，这是爷爷的书法。现在已经将对联的横批贴上了，这下就得贴上联了。上联是：春临大地百花艳。我将春联的上联递给爸爸，已经将梯子搬到了另一边的爸爸，拿着春联小心翼翼的贴了起来。贴春联可得讲究对称，距离太近的爸爸在贴春联的时候，不能观全局，也不能知晓贴春联的位置能不能行。这时候就得靠我了，我蹬蹬的跑去远处，左瞧瞧，右瞧瞧，最终道：“位置正确。”
我这话一落，双手拿着春联的爸爸迅速的将春联往上墙面上一摁。接着，我有蹬蹬的跑回来，也帮衬着将春联抚顺。这下好了，接着就是贴春联的下联了。下联是：节至人间万象新。贴下联可又增加了一个难度，最起码，要大门另一边已经贴好了的春联上联对称。
当爸爸又将双脚提搬到门的另一边的时候，我又站去了远处。只见爸爸在门边不断的比划着位置，而我呢只是一个劲的摇头，“还得左边点。”我说一句话，爸爸就照着我的话移动一下，只是我又瞧了瞧，依旧摇头道：“不行不行，差太多了，还得往左点。”在我的指示下，爸爸拿着春联不断的变换着位置，在不断的变幻中，总算是找着了最对称的一个位置。我瞧着爸爸将春联摆在那儿，顿时一声大喊：“停！就是这里就是这里。”
春联贴完了，爸爸也从梯子上下来，红色的春联贴在大门边，让人瞧着就有一种新年的喜庆氛围。
贴春联作文 篇19
今天是大年三十，爱睡懒觉的我早早地起了床，哎哟，这不就是要贴春联了嘛！
我先把以前的旧春联揭去，再找来刷子把门框小心翼翼地刷干净，爸爸也在一旁调起了浆糊。调完浆糊，妈妈又拿出事先准备好的春联，用刷子把浆糊均匀地抹在春联上。现在万“物”具备，只欠“贴”这个东风了，贴的任务主要由爸爸来完成。只见他把春联上方的两个角向门框上的两个角对齐，拖直春联用手掌缓缓往下按，再将春联抚平，然后把溢出的浆糊抹掉，一张春联就稳稳当当地转眼功夫贴好了。
接下来贴第二张春联，我自告奋勇地爬上梯子，跃跃欲试。爸爸递给我另一张春联，我学着他的样子做了起来。先让春联与门框对齐，再缓缓贴上去，抚平春联，最后把溢出的浆糊抹掉。这些步骤看似简单，做起来还挺麻烦的。就如在抚平春联时，也搞得对联上出现了“小突兀”。我重新撕下春联，再慢慢地贴上去，总算是抚平了“小突兀”，大功告成了！等等，怎么看上去那么不顺眼?原来，我把春联贴歪了。我又小心翼翼地撕下那张春联，在找准位置贴上去。恩，不错，也不比老爸的逊色嘛！
“春联贴好了，今年一定会顺心的！”爸爸说道。是啊，正如春联上写着“一帆风顺年年好，万事如意步步高”，今年我们一定会事事顺心的。
通过这次的贴春联，我明白了：春联不仅仅是几句吉祥话，它还寄托着人们对未来的期盼和憧憬。愿这些承载着一代又一代人美好思想感情的民俗能够永存于世间，让每个人都美梦成真——明天会更好，明年会更好！
贴春联作文 篇20
张贴对联是我国民间的一项优良传统习俗，远自1050年前的五代十国起就有了，它寄托了人们对未来的祝福与祈祷。它的特点有：内涵相近、强弱相当、字数相等、文字不一。
有记载，流传至今最古老的春联是“新年纳余庆、佳节号长春”。
为了了解春节期间大家张贴对联的情况，学习有关对联知识，我决定进行一次春联调查。大年初三这天，我带着本子转了124户人家，其中有92家张贴了对联，但也有32家没贴，很明显张贴对联的人家多，占了74%。张贴的对联中有恭贺新喜的：燕舞春风花织锦、人歌盛世喜盈天;有恭喜发财的：两厢锦绣藏百货、一店春风暖万家;还有振我国威的：猴舞新春春意闹、龙腾古国国威雄，等等。内容非常丰富，只要粘到恭喜祈福的就应有尽有。但是也有很多错误的地方，最多的错误是上下联贴反了，如：雨润芝兰万里香、春催桃李千山秀。正确的应该是仄音贴上联，平音贴下联。其次的错误是内容不相关。比如“迎春接福千秋旺、东西南北遇贵人”，这家人可能买对联时就拿错了。三是上下联文字相同，比如“喜悦声中鸿运来、红联高照接福来”，上下联中的两个“来”字就不能在同一副对联的上下联中重复出现，更不能在上下联的同一个地方出现。
不过也有例外，比如“年年过年年年不虚度、岁岁别岁岁岁不蹉跎”，这里面的“不”字就是例外，因为它是虚词，它可以重复，而上面对联中的“来”字是实词，不能重复。
最后，我送给大家一幅很好的狗年春联：“金鸡唱撤紫光照、玉犬旺财鸿运来”。祝大家新年快乐，天天向上！
贴春联作文 篇21
快过年了，家家户户都要张贴春联。我和爷爷商量了一会儿，最后决定：把我几天前写的春联贴在门上。说到做到，我和爷爷马上就开始行动了。
我们先准备好材料。我拿来了胶带和胶水，爷爷把所有的春联都铺在地上。然后，我们要给它们
开始贴春联了。我把胶水递给爷爷，让他帮我在房间的门上贴几幅春联。接着，我用胶带把剩余的一副春联贴在门口。过了一会儿，爷爷探过头来，对我说：“我都贴好啦，你来看看吧。”我看了一下书房的春联，顿时哭笑不得：爷爷把春联贴反了！我对他皱皱眉头：“爷爷，你贴反了！”“啊？没有啊！”爷爷有些摸不着头脑。“贴春联应该上联在右，下联在左，所以你肯定贴反了。”“可我确实是正的呀！”我恍然大悟：原来他把上下联认反了呀！于是，我给他讲解道：“爷爷，你的位置是没有错，但上下联认反了。你知道吗？区别上下联有个小窍门。上联的最后一个字通常是第三声或第四声，下联则相反，最后一个字通常是第一生或第二声。但也有例外，如‘和顺一门添百福，平安二字值千金’，上下联都是第一声或第二声。不过像这样的春联并不多，你只要记住大部分春联的‘规则’就行了。”“哦，原来是这样啊！”爷爷赶快改正过来，“我马上把其他春联也改过来！”“其他春联？”我怀着好奇的心情看了看其他房间的春联，果然，爷爷把所有的春联都贴反啦！
贴春联作文 篇22
“春节”是中国的传统节日。每到春节来临时，家家户户都张灯结彩，喜气洋洋。贴春联，吃团圆饭，拜年成了春节必不可少的活动。
贴春联代表的是我国劳动人民想辟邪除灾、迎祥纳福的美好愿望。今年大年二十九这天，爷爷又贴春联了，我成了他的小帮手，忙的不亦乐乎的。我先把大门清扫得干干净净，再把春联拿出来平整地摊在桌上，然后撕下四条长长的双面胶，把它贴在春联背面的四周。爷爷呢，早站在椅子上等我把春联递给他。这时，我就站在一米开外，帮爷爷矫正角度。我说左一点，爷爷就往左边移一点，我说右边低了点，爷爷就把右上方往上拉一点。就这样，我和爷爷配合着，很快就把春联帖得又平整又对称。
之后，我读着春联上的话：“富贵平安好运来，一帆风顺福星到”。爷爷听了，笑着说：“宝贝，你顺序读反了，应该是‘一帆风顺福星到，富贵平安好运来’。”“噢，不是这样读的吗？”爷爷跟我解释，“我们中国古人的书写习惯是竖式的，而且要从右往左读。贴春联时，上联是贴在右边的，下联是贴在左边的，横批贴在上方的正中间。因为贴春联是传统习俗，所以，至今我们国人还保持着这个习惯。”“哦......”，我听了恍然大悟。
今年我自家的春联也特别有意义。是我的书法老师亲手书写，我和妈妈一起贴上的。我跟妈妈说：“等我书法练好点，我也自己写春联贴。”妈妈笑眯眯地说：“好期待哦！”
通过这学期的学习，我知道了，我们中国的传统习俗里，包涵了丰富的知识和许多有趣的事情。如：端午节赛龙舟，元宵节闹花灯，清明节祭祖扫墓、剪纸、刺绣……我都想慢慢地去体验，去尝试，我要把我们中国优良的传统习俗、优秀的传统艺术发扬光大。
贴春联作文 篇23
大年三十一大早起来，先写了会儿作业。这时，正在大扫除的妈妈说：“你去帮妈妈贴春联吧，要不然你这大年三十写作业也静不下心来，休息一两天吧。”我便从椅子上弹起来，蹦蹦跳跳地要去把我的“大作”贴在门上了。
我从家里拿出梯子，打开家门再反锁，以免一会儿进不去家门。我先把门上原来贴的对联移动到了电梯口，让它也沾沾喜气。接着，我把透明胶带剪出适当的大小，一条一条地贴在梯子上。上到梯子的最高一阶，把春联的最上面两个角固定住。接着要把它的两边贴牢，因为是手写春联，便会有些凹凸不平，要不断地用手捋平，手上便沾满了红色，拿了一条胶带，为了不让我的“红指纹”印在白墙上，我小心翼翼的，可是还是留下了些许。便让我这个“强迫症”患者“不拘小节”一下吧。自认完美地要贴一联的最后一条胶带了，正要贴上去，对门邻居家的门忽然开了，一个哆嗦，胶带在春联上和在墙上的比例严重失调，强颜欢笑着同邻居说着：“新年快乐！”用另一条胶带补救了一下后才是真的更快乐。
在另一侧贴春联更是一个难题——春联纸两边在不同的平面上，中间是悬空的，只能在贴那两条定位的胶带时喊来妈妈当“外援”，让她帮我看一下贴的角度是否合适，在这之后便比刚刚有了些经验，快了很多，贴横批时也是出乎意料的流畅。
不过在贴春联的姊妹——“福”的时候，只有最上面一角能够完全贴合在门上，只好把左右两角尽力贴牢，在贴下角时，动了动我聪明的小脑瓜，用两条胶带穿过图案的空心部分，贴得很牢。
贴完后，我拿出手机把我一上午的“战果”记录了下来，却发现手机壳上有了红色，抬手一看，原来是手上沾上了春联的红色喜气。
贴春联作文 篇24
每到大年三十，人们都会贴春联来抒发对来年的美好愿望。这不，除夕这天早上，爸爸就和邻居家的伯伯开始讨论春联哪一张是上联，哪一张是下联的问题。
天哪，连哪一句是上联哪一句是下联都不知道，还怎么贴春联啊？这时，妈妈站出来笑着说：“对联和古诗一样都讲究平仄对仗，上联最后一个字是仄声，也就是第三、第四声；下联最后一个字是平声，也就是第一、第二声。”原来贴春联这么简单的事，里面还有大学问啊！我把对联打开来一看，第一张是“平安如意年年好”，这一定是上联，那“人顺家和事事兴”就是下联了。
往年都是爸爸站在凳子上贴春联，我帮忙扶住凳子，打下手。今年是猪年，妈妈说是我的“本命年”，这是人生初始的第一个轮回，象征着我已经长大了。于是我自告奋勇地对爸爸说：“爸爸，今年我来贴春联，你来打下手吧。”爸爸高兴地说：“行啊，今年的春联由你负责！”
我像接到命令似的赶紧搬来凳子，拿来剪刀和透明胶。一切准备就绪，开工！我小心翼翼地把上联、下联都粘上了透明胶，把它粘好，生怕一不小心就会扯破它的衣裳。然后我又小心翼翼地爬上凳子。爸爸负责打下手，他像递宝贝似的把春联递给了我，我两手轻轻地拿着春联的上面，爸爸拉着下面，我们父子俩默契地把对联拉直，春联便在我和爸爸的手中服服帖帖地挺直了它的腰杆。最后我再用力地把透明胶压平粘在门框上。
很快崭新的春联展现在眼前。我家的大门穿上了红彤彤的新衣服，漂亮极了，好像在对我说：“过年喽！过年喽！”
贴春联是中国春节的传统文化，我感受到了贴春联的快乐！
计划书学生 篇1
如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。
一般说来，饰品的利润是持续在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，此刻让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。但是，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：思考到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选取大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多个性是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也能够，但一般说来本人不推荐。
装修：装修不用像酒店一样豪华但务必把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时必须要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言持续在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等务必品。
进货：进货必须要根据当地的人文、风俗习惯来选取;价位必须要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入状况;服务必须要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。此刻的人注重的是个性。
计划书学生 篇2
一、活动目的：
1、 通过活动，使学生感受中华古文化的博大精深，体会古诗的意境，领悟诗人的情感，培养审美情趣，提高审美能力。
2、 分调动学生在班集体活动中的主动性、创造性，强化作为班集体主人的意识。
二、活动准备：
各小队组织熟练背诵古诗，三字经背诵。根据诗意准备好图片。
三、活动过程
（一）开场词
我们的祖国历史悠久，我们的文化博大精深，在漫漫的历史星河中，闪耀着无数颗璀璨的星星。有诸子百家，有四书五经，有唐诗宋词……这儿有老子庄子，有孔子孟子，有杜甫李白……这儿闪烁着先人们的无上智慧，这儿呢喃着前辈们的悠悠情怀。今天，让我们走进古诗文的世界，去感受诗人们朴质、真切的情思。 今天，让我们徜徉在古诗文的长河中，去感受博大精深的中华古文化----诵读经典，传承美德。主题班会现在开始。
（二）班会过程
1、四季风光美如画，诗人笔下的每一个季节都有其迷人的魅力。让我们一起来欣赏。请同学们分别给大家介绍有关春夏秋冬四季的古诗。
春天：春晓（孟浩然） 咏柳(贺知章) 春夜喜雨(杜甫) 《村居》 夏天：所见（袁枚）小池（杨万里） 晓出净慈寺送林子方（杨万里） 秋天：山行（杜牧）九月九日忆山东兄弟（王维）
冬天：江雪（柳宗元） 咏梅（王安石）
2、在诗的形象中， 我们欣赏着钟灵毓秀的自然风光。 在诗的形象中，我们感受着文人们悠然适意的闲情。诗人们不仅写了描写自然风光的诗句，还写了许多关于亲情、友情的诗句。
请同学们欣赏送别友人的古诗：《黄鹤楼送孟浩然之广陵》
人的情感世界可谓千姿百态， 在人类美好感情的百花园中，有一支尤为鲜艳芳香的花卉。 那就是最炽热的，最深挚的，最无私的亲情。请听诗朗诵《游子吟》，这是一首歌颂母爱的篇章。
3、我们每个人都有自己的家乡，我们热爱自己的家乡。当人们因为工作、求学而远离家乡时，每逢佳节都会想念亲人，想念家乡。请同学们欣赏描写思乡的诗句。《静夜思》《回乡偶书》
4、诵读三字经。
（1）学生们一起诵读。
（2）三字经中有许多知识和做人的道理。请听故事：黄香温席，孝敬父母的故事。
黄香小时候，家中生活很艰苦。9岁时，母亲就去世了。黄香非常悲伤。他本就非常孝敬父母，在母亲生病期间，小黄香一直不离左右，守护在妈妈的病床前，母亲去世后，他对父亲更加关心、照顾，尽量让父亲少操心。
冬夜里，天气特别寒冷。那时，农户家里又没有任何取暖的设备，确实很难入睡。一天，黄香晚上读书时，感到特别冷，捧着书卷的手一会就冰凉冰凉的了。
他想，这么冷的天气，爸爸一定很冷，他老人家白天干了一天的活，晚上还不能好好地睡觉。小黄香为让父亲少挨冷受冻，他读完书便悄悄走进父亲的房里，给他铺好被，然后脱了衣服，钻进父亲的被窝里，用自己的体温，温暖了冰冷的被窝之后，才招呼父亲睡下。黄香用自己的孝敬之心，暖了父亲的心。黄香温席的故事，就这样传开了，街坊邻居人人夸奖黄香。
9岁的小黄香就是这样孝敬父亲，人称温席的黄香，天下无双。他长大以后，人们说，能孝敬父母的人，也一定懂得爱百姓，爱自己的国家。事情正是这样，黄香后来做了地方官，果然不负众望，为当地老百姓做了不少好事，他孝敬父母的故事，也千古流传。
孔融让梨，谦让的故事。
孔融小时候聪明好学，才思敏捷，巧言妙答，大家都夸他是奇童。4岁时，他已能背诵许多诗赋，并且懂得礼节，父母亲非常喜爱他。
一日，父亲买了一些梨子，特地拣了一个最大的梨子给孔融，孔融摇摇头，却另拣了一个最小的梨子说：“我年纪最小，应该吃小的梨，你那个梨就给哥哥吧。”父亲听后十分惊喜。孔融让梨的故事，很快传遍了曲阜，并且一直流传下来，成了许多父母教育子女的好例子。
三、结束语
中华古诗文浩若烟海，华夏文明光辉灿烂。让我们多学习中华经典文化，继承民族优秀传统。希望同学们通过今天的活动，受益于千古诗文的文学滋养，让我们站在五千年文化的历史巨人肩上，面向世界，开创未来。主题活动到此结束。
计划书学生 篇3
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发
e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
四、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
五、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和XX市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
六、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城
的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
七、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
计划书学生 篇4
一、 装修行业的前景分析
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，往往求助于专门的装修公司。家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住在建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。 家装业也随之应运而生。海南省是一个房地产行业发达的省份，近几年各地区的家装业发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。根据市场发展需求，近几年，家装业将成为整个海南地区的急速发展行业。各种中小型装饰公司如雨后春笋般相继成立，而选择在这个时间来谋求发展，也将是一个不错的时机。总而言之，今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。
二、 自身情况分析
在创立家装公司前要对自身做一个分析和了解，充分分析自身的优势和不足，确认自己在创立前是否做好了前期的准备工作，现就以下情况进行说明：
(一)自身情况分析(优势部分)
公司实力：海川·环宇装饰在此之前已经独立运营近三年，目前整个从接单、设计到后期施工都已经有自己的成熟的运营团队，逐步正规化，目前在海南省也做了许多成功的具有代表工程的案例，室内装饰也已经通过近两年多的几个大大小小的装修项目初步积累了一些经验。公司的工程主管曾经在三星这样知名的装饰公司任职7年之久，这样的管理经验给我们公司创造了些许品牌效应。公司经过这三年的磨练，积累了大量的客户资源，为以后公司正式运营提供了良好的市场空间。
(二) 目前存在的不足：
1、 家装代表工程虽然多，但是可收集起来作为案列的极少，由于之前散乱工作造成这些案列没有系统化的收集起来，可供客户观看的极少。
2、 设计力量明显不足。
3、 品牌在民间尤其是楼盘中影响力甚微
4、 施工队伍不够健全，不稳定，水平良莠不齐，能够独当一面的人太少，什么事都需要工程主管亲力亲为，无人可以取代。
三、 家装市场以及同行竞争对手的分析
目前在本省的家装市场总体来说还是很朝阳的，随着人们消费意识的逐步改变，家装设计理念的不断深入，电视、网络等媒体的宣传，越来越多的人们改变了以往自己买料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些装饰公司合作，采取包工包料、包轻工辅料的方式。但同时由于市场没有一个有序的管理，成立家装公司门槛又相对较低，导致家装市场目前很混乱，良莠不齐，鱼龙混杂，属于无序的竞争。 目前本省参与家装市场的大体可以分为四类：第一类是具有资质的大型装饰公司，这一类公司主要从事一些工程造价较高，面积较大的高档小区私人住所、豪华别墅的装修。第二类是具有装饰设计资质的几家，这一类的公司主要是以设计效果图和设计方案为主，设计费相对价格很高，但由于名气较大，获得了一部分高端业主的青睐。第三类是几家进入家装市场较早目前具备中型规模的，这一类的公司主要是针对各楼盘中档装修的`业主,以及一些小门市的装修。第四类是近期涌现出来的一些小型公司，这一类的公司主要是针对家装市场中低端的业主，施工以清工辅料居多，目前以第四类这类的小公司数量最多，恶性竞争也尤其激烈。
总结：竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，与及装修游击队。但是只要我们在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间的。
四、人员构成和职能职责简介
由于公司刚刚成立，需要人员不能太多，但基本的配备还是必须有;
一名设计师(负责接待装修客户来访;承揽装修业务，促成装修交易; 完成装修设计任务;与工程主管，市场主管协调互动开展工作。对装修设计方案负责)
一名文员(负责正常办公接待，公司正常文件资料的打印，人员招聘的接待，收发传真，接电话，公司员工的考勤记录和人员档案，公司各项印章，文件档案资料的收集和管理)
一名工程主管(负责审图、核对预算。制定施工计划。完成装修施工任务。与设计部、客服部、材料部协调互动开展工作。对装修工程质量负责任。)
一名市场主管(负责根据公司目标制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成; 负责公司品牌品牌推广、对内对外的资源整合;市场信息的的收集与分析;市场渠道维护与开发，电话营销等)
一名合作会计(负责报税，营业执照年审，工资发放等)
五、公司运营
1、设立店面
装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业形象，也在悄然的输出一种理念。公司的门面选择在海口闹市的临街铺面或者选择在老城某个小区里面。待定后再修改。
2、公司vi设计
由公司设计人员设计公司logo，名片，工作证，工作服，文件袋，信封，杯子等等
3、公司配备
购置办公桌椅，电脑等，制定公司特定的报价单模板，合同模板等
4、公司宣传
(1)小区宣传： 小区宣传是更多推广小区营销的一个重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣传形式有：广告牌、灯箱、路牌、遮阳伞、电梯广告、指示牌、公告栏、小区内海报、促销礼品等。 小区宣传的特点：针对性强、接近目标机会多、宣传形式多样、成本相对媒体广告较低而效果明显。
(2)小区活动： 直接通过开发商和物业公司组织小区业主举行一些沟通联谊活动，如：业主联谊会、茶话会、冷餐会等，同时针对小区的业主举行一些专业活动，如：家装课堂、户型分析会、装修材料介绍会以及装修理财讲座等等。通过这些专业活动提高专 业度，增强业主的信任度。 举办活动的优点：更进一步的接近目标客户，争取了自身与客户单独沟通的机会和时间，有利于集中展示公司的品位、实力以及企业文化和对外形象。更容易获得客户的认同，更有利于推广促销方案，间接屏蔽了其他的竞争对手。 (借鉴而已)
(3)电话营销： 电话营销是比较常用的一种营销模式，关键是要注意业主名单的准确性和真实性。时间上要在交房日期提前1、2个月，避免临近交房的日期，其他同行业以及许多供应商打电话的居多，业主那时不堪其扰，引起反感和投诉。而且电话营销要与具体营销活动方案灵活的结合，例如邀请业主参加我们举办的户型发布会，装修咨询会等，这样一般都不会引起业主的反感和不配合。 电话营销的优点：由于采用的是一对一的沟通，直接沟通很灵活，容易培养与客户的感情并获得进一步的认同，也可以通过短暂的接触和交流中探知该业主的脾气秉性，一些特点和喜好。可以占据先入为主的心理态势。 电话营销的注意要点：电话营销前客户的职业特点和作息时间要大致掌握，电话营销最好的是面对女性业主，时间绝不能长，要控制在一分钟左右。一定要明确告知业主我公司的名称，举办活动的时间，地点，联系方式以及具体接待人、电话。之后要建立完善的电话回访登记。
(4)直邮 将公司的宣传资料、彩页等通过直接传达的方式投送给目标客户(业主)，可以采取邮寄、电子邮件以及夹在其他媒介上(如DM报纸，网站)等途径发给业主。
(5)工地样板 样板房一般有两种方式： 一种是前期与开发商洽谈，在双赢的基础上对于该楼盘的主力户型或者劣势户型进行的全方位包装样板间，优势是与开发商互惠互利，连带销售，很有主动性和实用性。 第二类是交房前在小区中洽谈几个典型主力户型的业主，许以很诱人的优惠让利装修政策，为其施工完成整体装修，率先在小区楼盘中占据先导位置，从而利用人们的从众爱随大流的心理，完成连带销售，扩大知名度和影响力。 需要注意的是，要重点包装，在设计风格上要突出风格特点，施工质量以及装修 材料上要严格保证质量，使之成为极有看点的真正意义上的样板间。 工地样板间的优点：很实际，也很直观的反映了公司的整体设计、施工实力，容易很快的打消业主的一些顾虑，很轻易的获得客户对工程质量的信任，很好的小区内客户示范带动效应。 样板间的注意要点：样板间的户型必须是小区内的主力户型，样板房选择的位置很重要，要能够吸引自然客流，更方便客户参观。样板间在制作上一定要有独特的亮点，能够吸引客户的注意力。
(6)直接拜访 直接小区内客户拜访也是营销的一个重要途径，面对面的倾听业主的意见和建议，进一步将公司的设计理念以及公司的品牌、实力、施工设计力量等信息全方位的传达给客户。可以采取客户信息拜访单的形式进行交流，在交流中将客户的一些信息记录在案，例如客户姓名，性别，年龄，职业，具体单元门牌号，房屋面积，装修述求等逐一记录。从而在电话营销的基础上进一步掌握业主的第一手资料，从而为下一步营销打下基础，也可以在拜访中了解到我公司与其他同行业的差距和不足，从而有的放矢的加强相关管理和改进，对今后的设计和施工提供可靠的信息反馈。
六、家装公司的投入以及收益
筹建家装公司需要一定的资金的投入
1、 营业场所(办公室)100平米左右，租金大约需要8-10万，折合每月 租金约为6600—8300之间
2、 营业场所的装修，大约需要6万，按照3年计算，每月大约折旧为1666
3、 硬件设施： 办公桌椅2万折旧按照3年计算，每月大约折旧555，电脑(按4台计算)配置2万按照2年计算，每月折旧约为833，打印机、投影仪、幻灯机、发票机、验钞机等约3万折旧按照2年计算，每月折旧大约为1250
4、 正常办公经费(包括水电)约3000
5、 车辆购置使用(按一台车计算)5万按照5年折旧计算，每月折旧为833
6、 车辆的每月正常保养、汽油等各项杂费约为每月3000
7、 网站建立、广告费用，营销方案的实施约2到3万
8、 人员开支(固定工作人员按照5人)每月工资额大约为2.5万
9、 税费每月大约为5000左右(无经验，自己估算)
收益： 在装饰工程里，家装行业相对因为对社会资源的需求少，幕后投入少，启动成本少。并且每个家装工程单体估算都有很不错的利润，毛利率25%~30%。这在许多行业都进入微利时代的今天，装饰工程无疑是个高利甚至暴利行业。
1、 设计收益预期：每月按3户计算，每户设计费约为3000元左右，每月设计收益约为一万元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10万的收益。
2、 家装套餐收益：每月按8-10户计算，每户大约为8-10万，每月的实际收回的工程款为60万左右，一年就是720万，按照20%的利润计算，一年可以有144万的收益。
3、 两项相加可以有154万的纯收益。
4、 每年的收益154万—66万的各项费用，每年的纯收益大约在90万。
5、 以上计算仅是估计，总经理自己根据实际核算修改。
计划书学生 篇5
转眼之间又进入新的一年-20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我做生活委员的时间不长，所以经验不足，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 20xx年是我们非常重要的一年，对于一个刚刚进入大学校校门的新人来说，第一学期的课程比较少，而这一学期新增了许多门课，这一学年的活动也会比较多，所以我们的学习任务和工作任务都加重了。所以为了尽快的的使自己适应这一变化，我订立了以这一学期的工作计划：
学习方面： 这一学期的课程比较多，新增的几科专业课程的难度也比较大，所以这学期需要放更多的心思在学习上，毕竟学习才是一个学生的天职。
工作方面：
一：把上学期我们班的收支情况在班上跟同学们汇报，做到公开，公正，让同学们监督
二：这学期收取的各项费用要像上学期那样用一本子一一记下来。以免发生数目上的错误。
三：对班级要开展的各项活动所需要的费用，尽量减到最低。避免不必要的浪费开支
四：对班级里面的同学的家庭状况进行及时的了解，倡导班里的同学对生活上有困难的学生进行帮助。
五：除了做好我的本职工作外，我也配合其他的班委把班级建设搞好。
最后，感谢班里面的所有同学，因为上学期我的工作得到了你们的积极的配合和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情放在学习和工作上，让自己的校园生活充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!——把我们通信4班的班级建设好。我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
计划书学生 篇6
新学期我们任务艰巨，同时责任重大，作好女生工作，维护好女生权益帮助女生们解决生活学习上的困难是我部“服务女生”的宗旨。也为创建“和谐校园”贡献我们的一分力量。
工作宗旨：提高我院女生的综合素质，展现我院女生的风采；搭建女生与女生，男生与女生，女生与老师之间的交流平台；探索出一条属于女生部自己的工作路线，把女生部发展成为一个团结、创新的综合的服务部门。
为使我部的工作有一个漂亮的开始，为以后的工作做铺垫，使各项活动有条不紊的进行，我部制定了这学期的工作计划
一.“女生节”即将来临
我部进一步作出了如下部署：
1.现代社会的发展需要我们女生要有划时代的发展不仅紧要求工作能力的提高拥有得体的外表同样重要我们迎合全学校女生的需求，将邀请专业人士女生的美容，服饰，心理等方面进行讲座，让女生们更了解自己，使自己变的更自信。
2.建立女生部的博客，平时的工作计划，工作的进展及每次的工作总结及时上传，各干事需积极参。关于化妆，形象设计，礼仪的讲座视频会上传至博客，便于女生部成员或师院学生的学习，交流。
3.增进友情，融洽同学关系，送一份温馨给同学们，将推出“送祝福”活动，让小小的祝福温暖大家。
4.开通女生信箱。
具体如下：
第一，以班为单位进行投稿（规定每个月最少一篇），向同学收集一些日常生活中的小诀窍。由女生小组进行整理，和编辑部联合做定期的节目，通过广播站向同学们宣传。同时我们也会将这些整理存档，于期末评出优秀女生团体。
第二，如果有同学在生活中有什么问题需要我们的帮助或者只是想倾诉，可以向信箱投稿，我们承诺面对这样的信件每一封我们都会以负责的态度回信。如果有一份美丽的遇见出现在我们彼此的世界里，欢迎大家写出来与我们一起分享，我们也会把它们专门修订成册，评出优秀作品进行表彰。
5.让同学们在除了体育运动之外，展现另一个情感世界，舞动人生，我部还将举办一次手工活动————通过剪纸，制作小玩意，充分展示女生的心灵手巧，提高女生的动手能力，丰富大家的课余生活。
6.让身心受益，换一个角度思考人生，我部还将推出励志电影让我们在思考中放松心情。
7.深入到女生中及时了解她们的思想动态，将她们合理化的建议和要求有关方面的反映，对自身存在的问题和困难，通过谈心交心逐步解决思想认识问题，对学习和生活中的困难，要以互帮互助，使她们都能以良好的心态来面对生活与学习。
二、女生部的干部调整工作
1.做好招员工作，为我部门注入新的生命力，招收一切有责任心，对工作充满使命感、热情和有一定的领导、策划和组织才能的理事，希望其能为我部工作的开展贡献智慧的力量，同时培养理事，在活动中帮助和锻炼理事，使她们能得到更好的成长。
2.修订并完善工作职责，做到分工明确、责任到人、量化考核、优胜劣汰，不定期对部门成员组织学习培训，进行工作讲解
3.强化正副部长作用，严于律己、以身作则。做到组织到位、指挥得力、严格考核、公平公开，做好工作总结。
三、作好本职工作的同时
我部还将积极配合其他部门的工作和有关活动，使学生会的工作更好的开展。
我们会全心全意的工作，相信我们女生部这学期的工作比上学期作的更好！
计划书学生 篇7
一、引言
大学阶段，是人生发展的重要时期。我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。我们也可以在这样重要的时间段选择漫无目的，整日无所事事，最终四年以后回首时发现自己一事无成，只留下四年的苍白，无力地悔恨，遗憾。我，则希望四年以后可以对自己有一个好的交代，希望那时的自己可以对着自己的心无愧地说：这四年我没有白费；这四年我过得很充实；这四年我学会了很多；这四年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。我人生中重要且美好的回忆可以从我的大学四年中找到踪影……所以我制定了这一份学业规划，希望它时刻鞭策着我，提醒着我梦的方向，我所追求的远方……为成功插上一对翅膀，助它飞翔。
二、自我分析
1、自我认识
优点：性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。
缺点:易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏一定的积极性。
爱好听歌、写作、阅读、动漫，喜欢静谧的自然的气息
2、自我剖析
有时候太过安静，心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自己过得很累，学习上有时候管不住自己的玩心，需要时间的磨砺让自己变得沉得下心去学
3、自我要求
①增强自我约束力和自我管理能力，学会自省
②增强生活与学习的主动性
③积极向上并不断实现自我完善
三、专业分析
我所在的是数学专业，数学是很多学科都会涉及到的工具，它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。不管是以后的考研或者是对于我们自己以后的专业发展来说，学好数学很重要。而针对数学这门课的学习，在掌握方法的同时大量的练习是必不可少的，它不同于大部分其他专业的学习。只有扎实的掌握才是真的领悟，没有半懂不懂。如果可以真的学好这门课，对我们的将来发展肯定是有很大好处的。
四、社会环境分析
经济全球化使世界各国联系日益紧密，英语发挥着越来越重要的作用，学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。随着信息时代的到来，各种工作岗位对于计算机的应用能力要求也越来越高。作为新一代的大学生，我们要时刻谨记英语和计算机的学习对于我们人生发展的重大影响力，并抓住一切机会去掌握它们，提高自己的应用能力。
时代为当代大学生的成长提供了广阔的舞台，也对当代大学生的能力和素质提出了更高的要求。大学生要适应时代的要求，肩负起新的历史使命，既需要提高科学文化水平和专业能力，又需要提高思想道德素质和法律素质。
五、学业目标定位
1、学习及个人发展方面的定位：学好自己的专业课，提高思想认识，以优异的成绩完成大学学业，在大四顺利考上研究生。课余时间适当地看自己想看的书，保留对文字的敏感性。掌握基本的计算机应用技能，说好英语。培养自己的人文科学和自然科学素养，使自己朝着复合型人才的道路发展。（四年中最不能放下的就是学习，要不顾一切地去学习，朝着自己心的方向不留不该有的遗憾。）
2、身体素质方面的定位：不熬夜，保持作息时间正常。坚持晨炼。少吃零食，吃正餐、水果。保持体重正常，瘦点更好。
六、具体计划实施方案
（记着：只有真才实学才会被接纳，我们应该有长远的目光，将自己历练至不败之地）
每天必做：早上六点起（星期六、日没特殊要求）,做两篇英语阅读题（如：快速阅读），之后朗读英语（包括单词，短语，课文）。做好课前预习、课后复习，做好相关笔记。合理安排科目每天学习占用的时间及进行科目学习的先后顺序。
每周必做：上机练习英语听力（每次两单元），对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践（目前大一的安排）。
进行对周活动的总结。调整好自己的状态进入下一周。每周留一定的空余时间让自己的心回归宁静，想想自己原本的念想，偶尔看一场电影
大一（打地基——学习为重（尤其是数学类学生））
① 端正自己的态度（保持一种积极向上的乐观态度），以一
颗平常心来看待一切。学好基础课，融入学校环境。不但要好好学习，还要海阔天空的“玩”，从宏观上争取对大学以及对大学所在城市有一个大致的了解。
② 适应角色转变，主动学习，确定新的学习目标。对自己要
求严格，不逃课。多去图书馆看书、上自习。
③ 注重英语学习的积累，加强计算机的应用能力（首先学好
课程所安排的）。
④ 把握自己的兴趣并找到自己的特长
⑤ 积极参加班级活动，融入集体。以诚待人，收获真心
（大一第一学期英语的学习，从高中细节的语法学习、题海轰炸过渡到大学兴趣为主、阅读为王的学习模式，要花时间去适应。大一第二学期开始准备四级，用一个月时间解决词汇，然后做一些阅读和真题）
大二（汲取知识——仍旧以学习为重）
①继续深造，学好必修课和选修课。重点放在专业知识的学习上，加强实践技能锻炼，用知识充实自己
② 通过英语、计算机相关考试（如英语四六级，计算机二级）
③争取奖学金，加入中国共产党
④尝试在业余时间寻找一些兼职的机会，提高创新能力。培养良好的沟通能力
（大二时，英语的听力及口语能力要进行加强）
大三（总结与准备）
① 加强专业知识的学习，熟练掌握专业知识，实事求是。系统处理知识结构，并通过老师对内容进行更深层次的理解。重点关注在于所学专业的出路方向，为考研做准备。注意研究生考试资讯。
② 试着撰写专业学术文章，提出自己的见解。
③ 对考研做出学习准备
（大三，应该考一个雅思或托福。英语词汇仍需加强，阅读要每天坚持练习）
大四（脚踏实地）
①对前三年的准备做一个总结
②整合自己四年来所学的专业知识，并扩展，应用于实践 ③规划职业生涯，确定目标
（大四，英语仍然坚持早读，花两个月的时间做历年考研真题） 利用好属于自己的每一个长假，学习或者进行社会实践。一步一步的探索就是我们步入成熟的过程，我们的成长需要挫折。
计划书学生 篇8
超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈（200—500米半径范围内）
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
（500—1000米半径范围内）
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力——
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务：
产品方面：
(一)产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
(二)、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：
此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。
(三)、以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
(四)以商品的口味做为分类的原则：
以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。
分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面：
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置：
设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。
十、如何切入市场：
由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
十一、企业定位：
如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。
(一)、产业特性 ：
1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。
2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。
3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。
4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。
(二)、目标市场特性：
1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。
2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。
3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
4、较注重购物环境舒适感的消费者。
5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。
6、单身在外者。
7、喜欢闲逛比较的消费者。
(三)、竞争者特性：
1、强调价格导向，低价销售。
2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。
3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。
6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
8、强调高格调的整体形象。
9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
10、强调连锁经营，距离住家很近。
11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
12、强调可提供选购多样礼品。
13、积极参与公益活动。
(四)、本身条件：
1、经营理念。
2、财务资金能力及运用状况。
3、专业管理技术。
4、企业知名度与形象。
5、后勤补给能力。
十二、经营目标：
1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。
十三、开业行动计划：
1、 大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。
2、 在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。
3、 尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。
4、 筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。
5、 走访社区联系客户，了解客户的需要。
6、 租赁店铺，室内装修。
7、 进货准备开业，加强开业前的有效宣传。
8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
计划书学生 篇9
近几年来，大学生就业形势严峻。因此，不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
