《影响力》的读后感1
第一次读《影响力》，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到现在电商的知识早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。
一、何为影响力?是使顺从的力量。
"影响力”有多奇妙?善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权力；寻找你的影响力，让你展现实力；控制你的影响力，让你随心所欲。如何拥有影响力?
二、互惠，善于互相付出和让步。
在需要适当的付出和退让的时机，率先让步掌握主动权，启动有益的交换过程。也启示我们日常用善意回报善意，而非回报诡计。善良，而非回报诡计。
三、承诺和一致。
个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警惕保持一致的后果。社会认同。面对明显是伪造的社会证据，要多一点警惕；其次，我们应该意识到自己的决定不应该建立在“其他人怎么做”的基础上，尤其是事情很重要，我们必须权衡优劣得失的时候。喜好、权威和稀缺。人们总对个人喜好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析了很多社会现象和实验结果，揭露了对比原理、互惠原理、喜好原理、承诺和一致原理、权威原理和稀缺原理，讲述顺从业者或者别有用心的人是如何使用这些影响力武器去使人产生一种"一点就播放按键"的反应，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么？心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立刻做决定。
爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简单，但不能太简单。”成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得成功。
最后我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应该学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人，成为一个有责任有担当的人。诚实勇敢正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应该追求和维护优秀的品质，在优秀品质的基础下去努力工作，一定会取得一番成就。
影响力无处不在，聪明的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的看待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。
《影响力》的读后感2
《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。
首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。
《影响力》的读后感3
一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得十分震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所忽视的。
罗伯特·西奥迪尼是一位著名的社会心理学家，他的一生都在研究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。
一、影响力的武器。
人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活经验会让我们对事物进行条件反射的归类，一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推荐一些适合自己的理财产品。
二、互惠。
其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长久。
三、承诺和一致。
我们必须要做到言行一致，学会为自己的'语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以根据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是答应客户的，都一定要全力以赴的完成。
四、社会认同。
人们在判断一件事情的时候，通常会以大众的普遍选择出发，我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购买倾向。
五、喜好。
一般来说人们更容易接受自己喜欢的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者陌生人，因此，我们必须注意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。
六、权威。
具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信心。
七、稀缺。
当某一样东西稀缺的时候，会显得更加珍贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购买欲望。
这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购买倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更详细的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购买我们的产品。
《影响力》的读后感4
《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开始阅读时，我发现它有强大的磁力，让我无法停止去阅读它。第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。
读完这本书我感觉非常好，收获挺大;虽然我只是学生，从未从事过营销的工作。因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己。所以，与其说它是为营销人员而写，不如说它是为所有人(每个人都或多或少要和协调、购买打交道)而写。
本书建立在丰厚的理论基础之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有很强的系统性和逻辑性，举例适当，帮助理解又加深印象。这位心理学大师将容易使人产生无意识反应的力量归纳成6种，在告诉我们这6种力量如何产生作用的同时，还教授我们如何在这6种力量面前保护自己。
互惠——一些培训机构来学校做“演讲”不仅免费，而且有时还有小礼品送;做调查前经常承诺会送出一些小礼品。
承诺和一致——推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。
社会认同——为什么培训机构总是不遗余力地宣传它们最有知名度的学员。
喜好——为什么“总要”学员介绍自己的朋友参加他们的培训。
权威——让我知道，为什么每一次讲座开始前都要有人隆重地介绍主讲者，而且介绍者是主办方在场的最高领导人。
短缺——打造其他人不具备的能力往往成为竞争的关键。
其实，影响力是不处不在。
《影响力》的读后感5
《影响力》，很多人为之推崇的一本书。首先从质地上讲，字比较大，书页比较厚，所以我觉得其实没有什么太费神就看完了，速度还是比较快的。里面提出来的理论大家在日常生活中也会有很多接触。很多理论都是相通的，只不过是换了一个词，书中重点讲述的一些内容就是给我这样的感觉。
本书从几个角度进行了影响力的阐述，理论+案例进行讲解，这样不会让内容觉得过于枯燥。文章开篇也是举了一个动物的例子展开整体。
从互惠、社会认同、承诺和一致、权威、喜好、稀缺几个方面，讲解了我们在生活中所做的选择和确定某项选择的原因。在工作时利用好这些部分相当于给别人设了“圈套”，很快它就会沦陷。这相当于我们利用了别人的弱点展开了攻击一样。在这些所体现出来的人类性格特征之中，我觉得“权威”是最残酷的，因为权威，人们不敢去抗衡而做了自己不愿意做却不得不做的事情。让我想到了很多时候我们都被迫生活在某种“淫威”之下。这是一种愤怒与无可奈何。
不管怎么说正是因为有了这些感触，将这些能量转化到自己想要利用的时候为己所用，恰到好处的利用，达到自己的目的。
人很多时候是有自己的思维盲区的，也就是所谓的“惯性思维”，顺从着日常自然而然的反映去进行决断，往往就会给别人一些可趁之机。
用好的事物个感官去感受那些美好，影响别人进入一股正能量的洪流，活泛的将这些知识在不违反道德的情况下为己所用吧。
“读书是人类进步的阶梯”。这是高尔基的名言，这句名言时时鼓励着我，奋发读书。假期里我读了许多书，如《小狗钱钱》、《窗边的小豆豆》《木偶奇遇记》《一千零一夜》等等。其中我最喜欢的，是《小狗钱钱》这本书。
书中讲述的是一个童话故事：有一天，吉娅发现一只受伤的猎狗，并把它带回了家。可是，有谁会想到，这只普通的四脚动物却是一个真正的理财天才呢？吉娅和小狗成为了朋友，并从它那里得知，原来所有的愿望都是可以实现的。
在这个童话故事中，您会了解一些金钱的秘密和真相，以及投资、理财的办法。这个故事为您描述了在实施这些方法的过程中可能遇到的困难和挑战，并且告诉您一些令人难以置信的结果。小姑娘不仅自己掌握了钱的使用方法，而且还帮助自己的父母走出了财务危机。
我几乎是一口气读完了这本书，书中的好多观点都对我触动很大，如：“当你决定做一件事情的时候，你必须在72小时之内完成它，否则你很可能就永远不会再做了。当你定下了大目标的`时候，就意味着你必须付出比别人多得多的努力。”“你不能因为任何人而放弃理想。会有各种各样的人取笑你，但也会有更多的人认可你。勇敢的人也会害怕，一个人虽然害怕却仍然敢于前进，这才叫做勇敢”。
这些话读后深深的印在了我的脑海里，生活中的我时常很贪玩，尽管目标已经确定，确时常出现浮躁的现象，每当我对自己放松要求时，就时常想想文中这些能鼓舞人心的话，它就像我思想上的加油站，不断激励着我克服思想上的惰性，催我上进。
一本神奇的书，不仅教会了我理财，他还使我懂得无论做什么事都要有勇气和自信，除此之外，它还让我懂得凡事都要坚持，要么做，要么不做，尝试是不够的，要做就要做到持之以恒，只有这样才有可能实现所有目标。
或许有人认为故事中的主人公很幸运，遇见了很多能给与她指导的人（其中也包括这条神奇的狗），但是有一句话说得好，机会总是会光顾有准备的人，吉娅为此做足了准备，她的目标、她的成功
所以，就让我们做一个有准备的人吧，扎扎实实的走好眼前的每一步！我相信，只要坚持下去，成功就会慢慢向我们走来。
《小狗钱钱》读后感1
《小狗钱钱》这本金钱童话太好看了，让你看了一遍还想再看一遍，都读熟了还不肯放下书，只是默默记诵。故事从一个小女孩吉娅收留了一只受伤的小白狗开始讲起，由于这只小白狗对钱这个字反应灵敏，于是给它起名为“钱钱”。谁知这只小白狗钱钱竟是一只会说话的、深藏不露的理财大师小狗，告诉了它的主人吉娅许多理财的方法……
小女孩吉娅收留了一只受伤的小白狗，并取名为钱钱，在她们生活在一起的时候，发生了很多的奇妙故事。这只小狗钱钱原先的主人是一位非常富有的男人，叫金先生，在金先生家里，钱钱学到了很多关于理财的好办法，为了答谢吉娅的救命之恩，小狗钱钱决定帮助吉娅不陷入像他的爸爸妈妈那样的困境，小狗钱钱首先让吉娅养成了很多的好习惯。
比如记成功日记，要遵守72小时规定，不要说“试着做”，而是要“能去做”，在别人嘲笑你的时候不要灰心，做梦想储蓄罐，做梦想相册等。在小狗钱钱的帮助下，吉娅找出了自己最大的三个愿望，并把第一个愿望——帮爸爸妈妈摆脱债务，完成了。吉娅还在一个特殊的情况下认识了金先生，并在金先生地帮助下学会了怎样理财，赢得了许许多多的金钱和朋友。
这本引导孩子正确认识财富、创造财富的“金钱童话”——《小狗钱钱》，是由“欧洲第一理财大师”博多·舍费尔创作的，在阅读这本书中，我体会到了自信的重要性，以及理财的方法需要从小学起，怎样投资，股票是什么，金钱并不是坏的，但也不是好的。通过这本书，我觉得理财并不是很难，学会让鹅长大这种理财的方法后就可以合理的支配金钱，不受金钱的支配，这种方法真好，我以后也要用这种方法支配我的钱。
《小狗钱钱》读后感2
吉娅是一个普通的在普通不过的12岁小女孩，一次偶然的机会，她遇到了一只拉布拉多犬。并取名为钱钱。他们家很穷，房子是租的，房东不许养狗，可是他们还是执意养了钱钱，但是谁也没想到，钱钱其实是一个深藏不露的理财高手，会用意念说话。它改变了吉娅一家人的理财观……
钱钱和吉娅共同创造了一个秘密据点，彼此之间只讨论关于理财的事，钱钱让吉娅先确定目标，再根据目标做了两个梦想储蓄罐，用来装要花的钱，还写成功日记，一个梦想相册让她时刻清楚目标。吉娅从一个爱疯洋娃娃的小女孩变成了一个对理财有初步认识的小女孩，后来的见面让她更是对理财有了进一步的认识：
吉娅的亲戚告诉吉娅，她的邻居金先生因出车祸丢了一条狗，说能不能见面。吉娅怀着紧张的心态进去，怀着轻松的心态出来，钱钱确实是金先生的，但是金先生就算是给吉娅了，只需要每个月来看他就行，还讲述了农夫和下金蛋的鹅的故事，吉娅简直觉得自己是理财天才。
吉娅还找到了与另一条狗一起散步的工作，每天带它去散步，并且客户会给钱。她赚了很多钱，金先生也给照料费，吉娅拿出一部分来存入她的账户也就是她的“鹅”。
后来，她和同学、表哥，还有好心的陶穆太太建立了金钱魔法师俱乐部，目的是股票投资，这个方法又让吉娅拥有了好几万马克，他们家在也不用担心金钱了。
数量多的金钱是需要理的，如果你有好的理财方法，就会赚到更多，反之，则更少。一个人，不要抱着试试看的心态，理财不需要试试看，实际行动才是硬道理！
《小狗钱钱》读后感3
还没放假的时候，妈妈就给我买了《小狗钱钱》这本书。这本书让我学到了如何赚钱和合理支配金钱。
这本书的大概内容是：吉娅是一个十二岁的普通女孩儿，一次偶然的机会，她救助了一只受伤的小狗，并给他取名叫钱钱。那只叫钱钱的白色拉布拉多犬，有着不同寻常的身世。这只狗原来是一位理财高手金先生家的狗狗，它会说话。在一次车祸中，它和它的主人都受了重伤。后来，它的主人被送往医院，它却被住在附近的吉娅收留了。钱钱很感激吉娅，它教会了吉娅如何理财。它告诉吉娅：1、用梦想储蓄罐储存自己挣得钱；2、用梦想相册收集一些关于你想要实现的愿望的照片，来帮助你实现愿望；3、把钱存进银行，每年还可以赚到利息；4、自己可以通过帮别人遛狗、送报纸等赚钱；5、可以让别人引导着自己，学会炒股票，从中赚钱。有了钱钱的指导，吉娅学会了如何去分配金钱、使用金钱。他们一家人的经济状况有了很大的改善，吉娅的父母以后也会听取她的意见，学会合理支配金钱了。
在这本书中，我最喜欢的“人物”是钱钱。它因为原来是在一位理财高手金先生家的狗狗，它跟着它的主人学到了可以很好理财的方法。它把它学到的理财方法教给了吉娅，改变了吉娅一家的经济状况。我很喜欢钱钱，因为它不仅聪明可爱，而且还是一只懂得感恩的狗。
这本书让我懂得了一个道理：我们应该知道感恩，要报答我的父母、老师、朋友以及我身边对我有恩的所有人。作文
《小狗钱钱》读后感4
“读书是人类进步的阶梯”。这是高尔基的名言，这句名言时时鼓励着我，奋发读书。假期里我读了许多书，如《小狗钱钱》、《窗边的小豆豆》《木偶奇遇记》《一千零一夜》等等。其中我最喜欢的，是《小狗钱钱》这本书。
书中讲述的是一个童话故事：有一天，吉娅发现一只受伤的猎狗，并把它带回了家。可是，有谁会想到，这只普通的四脚动物却是一个真正的理财天才呢？吉娅和小狗成为了朋友，并从它那里得知，原来所有的愿望都是可以实现的。
在这个童话故事中，您会了解一些金钱的秘密和真相，以及投资、理财的办法。这个故事为您描述了在实施这些方法的'过程中可能遇到的困难和挑战，并且告诉您一些令人难以置信的结果。小姑娘不仅自己掌握了钱的使用方法，而且还帮助自己的父母走出了财务危机。
我几乎是一口气读完了这本书，书中的好多观点都对我触动很大，如：“当你决定做一件事情的时候，你必须在72小时之内完成它，否则你很可能就永远不会再做了。当你定下了大目标的时候，就意味着你必须付出比别人多得多的努力。”“你不能因为任何人而放弃理想。会有各种各样的人取笑你，但也会有更多的人认可你。勇敢的人也会害怕，一个人虽然害怕却仍然敢于前进，这才叫做勇敢”。
这些话读后深深的印在了我的脑海里，生活中的我时常很贪玩，尽管目标已经确定，确时常出现浮躁的现象，每当我对自己放松要求时，就时常想想文中这些能鼓舞人心的话，它就像我思想上的加油站，不断激励着我克服思想上的惰性，催我上进。
一本神奇的书，不仅教会了我理财，他还使我懂得无论做什么事都要有勇气和自信，除此之外，它还让我懂得凡事都要坚持，要么做，要么不做，尝试是不够的，要做就要做到持之以恒，只有这样才有可能实现所有目标。
或许有人认为故事中的主人公很幸运，遇见了很多能给与她指导的人（其中也包括这条神奇的狗），但是有一句话说得好，机会总是会光顾有准备的人，吉娅为此做足了准备，她的目标、她的成功日记、她的梦想储蓄罐，她克服了很多胆怯，一步步地走向自信，并且影响了周围的人，甚至举办理财讲座。
所以，就让我们做一个有准备的人吧，扎扎实实的走好眼前的每一步！我相信，只要坚持下去，成功就会慢慢向我们走来。
《小狗钱钱》读后感5
我在暑假的时候读了一本由博多？舍费尔写的一本名叫《小狗钱钱》的书，这本书被称为“金钱童话”，应为这本书是用童话的形式来告诉我们如何理财，因此这本书以理财为中心。
这本书主要讲了吉娅想拥有一条狗，可是房东都给，后来吉娅搬家了。第二天就收留了一条躺在她家门前的一条狗，后来吉娅知道了这只白色的布拉犬会说话，并教她如何理财。之后就开始赚钱来实现他自己的梦想。在这个情节里他和伙伴们遇到了一些不可思议的事情。
其中有一个故事说道吉娅和她的朋友去了一个被盗窃的屋子，之后他们找到了很多被盗窃的东西并登上了报纸。其中有一些细节描写的很好，例如：沙发被推翻了，地上有很多垃圾。他们看到了一把旧的门后有通往地下室的楼梯…………
这本书让我明白了理财是什么意思，意思就是如何分配自己的财产。正确理财就是合理分配自己的财产，什么该买，什么不该买。
好的理财对大人和小孩都很有好处，因为理财可以教小朋友分配自己的零花钱。这是一本很值得我们去看的书。
