篇一：音乐会
昨天晚上，我吃完饭后，妈妈带我去“育英大礼堂”观看晓雯音乐学校的年度音乐会。那时候，我的心情非常地开心。我们进去时，看见人已经很满了，因为这场音乐会非常的好听，所以吸引了很多人。演唱会开始后，前面很多人都站在那儿，后面的人根本看不见。我也跪在妈妈的腿上看。我看见两个哥哥在弹双排键，他们的手在弹，脚也在弹，连他们的身体也动起来了，他们表现地真棒，真是太精彩了!我们还看了很多的节目，都非常地精彩!
我以后也想弹到他们的`程度，所以我现在要好好练琴，以后才能像这些哥哥姐姐一样弹地好听!
篇二：音乐会
今天是星期日，天气炎热，但是我还是很高兴，因为我和爸爸妈妈去听但昭义教授国际获奖学生钢琴音乐会。
音乐会在科文中心的大剧院举办。音乐会要20：00才开始，但是，我们早早地来到了现场。我们在等待学生表演。一痊叫古静丹的学生，她自幼热爱音乐舞蹈，聪颖活泼。她弹完曲子后，全场响起了热烈的掌声。还有徐起也很棒。我们听完了所有的曲子，被深深地吸引住了。
听完了这次音乐会，感受到了弹钢琴要认真，不要让家长操心。
篇三：春天的音乐会
春天来啦!春天来啦!万物复苏了。春姑娘带着迷人的微笑，踏着轻盈的脚步来到了人间。
这正是开音乐会的好时节。春风、春雨、春雷都从四面八方赶来参加春天举行的音乐会。小花悄悄地绽放了，小草偷偷地探出头，他们也想来聆听大自然美妙的音乐。
音乐会开始了，小草换上了一身嫩绿的衣裳，小花穿上了五彩缤纷的花裙子，雷公公兴高采烈的敲锣打鼓，“轰隆隆”。这时候，闪电爷爷也来凑热闹，他时不时地发出亮光，给音乐会增添了许多光芒。冰雪融化了，“丁冬丁冬”的河水向前奔着，它们正在弹钢琴呢!春雨淅沥沥地下着，“滴答滴答”，好像在唱春天来了春天来了。春风拂面，发出沙沙、沙沙“的声音，好像在独奏呢。
多动听的音乐呀!多美的春天呀!
篇四：音乐会
晚上，森林里举行音乐会。
音乐会开始了，大家都纷纷走来，围成了一个大圆圈。
开始演奏了，小白兔拿出笛子，吹起了动人的曲子。小松鼠站在树上听得津津有味;小猴子坐在长颈鹿的脖子上听得笑眯眯;鸟妈妈和小鸟睡在鸟窝里，把它当做摇篮曲，睡得又香又甜;小乌龟伸着脖子听得入神了;猫妈妈和小猫们坐在地上乖乖地听着美妙的音乐，不想回家去了;大象伯伯竖起长鼻子，像是在赞美小白兔吹得真好听。小白兔吹得越来越响，动听的乐曲传遍整个森林。
这是一个多么美好的夜晚啊!
篇五：音乐会
昨天晚上，我和老姨、乐乐一起去CBD的会展中心去看萨克斯音乐会。
到了那里，我看到节目单上有：回家、小鸟之歌、茉莉花……我看到有一堆人站在那里，我便挤进去看，哇塞，原来是一个外国人，就是那个吹萨克斯的表演者，他被称为”萨克斯之父“!
音乐会开始了，萨克斯之父名叫：肯尼基。他上了台，拿起萨克斯，吹了起来，有的时候吹得像小鸟在高声歌唱，有的时候吹得像小溪从山间流过，吹得实在是太优美了!
我认为最好听的是”回家“这首歌。
我们学校放学四节课后就会想起这段音乐，我每次都听得入了迷，恍如身临其境，这首歌可真是太好听了，绕了很多弯。
音乐会完了，我回到家，躺在床上，心却依然在音乐会的萨克斯上。
音乐作文 篇1
20xx年8月21日15时，由辽宁省音乐家协会手风琴学会主办，抚顺小白杨手风琴学校承办的《杜宁创作作品音乐会》，在沈阳大学音乐厅成功举行，希望在园丁——《杜宁创作作品音乐会》观后感。
中国音协手风琴学会副会长、解放军艺术学院音乐系教授杜宁，中国音乐学院作曲博士高佳佳，辽宁省音乐家协会主席、沈阳音乐学院院长潘兆和，辽宁省音乐家协会副主席兼秘书长汪敏，辽宁省音协手风琴学会会长孙家胜，及辽宁省手风琴界教师、学会会员和手风琴爱好者300余人到会观摩。
音乐会由抚顺小白杨手风琴学校的23位同学演奏杜宁创作的18首手风琴曲目。演出涵盖了独奏、二重奏、三重奏、四重奏、联奏、合奏、为声乐伴奏等多种表演形式。同学们的演奏严谨认真、十分精彩，无论是断奏、连奏，还是音程（双音）、和弦都很准确，较好地表达了乐曲的内涵。
音乐会上所选的曲目有简有繁，从《世上只有妈妈好》到《无穷动》，听众的热烈掌声诠释了杜宁老师作品的精湛，观后感《希望在园丁——《杜宁创作作品音乐会》观后感》。杜宁老师的作品无论是和声织体、现代和声，还是复调、对位的运用，都堪称独具匠心。由于杜宁老师深厚的演奏、教学功底，使他的作品颇具实用性。曲目中对轮奏、华彩、颤风箱等手风琴演奏技法的设计美妙绝伦，使乐曲的艺术表现力臻于完美。
音乐会的成功举办，应该归功于抚顺小白杨手风琴学校的高级教师金顺善。金顺善师从著名手风琴教育家、沈阳音乐学院手风琴教授李敏老师，现为辽宁省音协手风琴学会副会长。她对学生的要求十分严格，在排练和演出时，无论是速度、力度、触键、颗粒性的把握，还是节奏、音型、音量平衡、音色的对比统一，都一丝不苟；在生活上她对学生体贴入微，学生们发自内心地称她“妈妈”，在她精心培养下，学生们多次在国内手风琴赛事上获奖。
音乐会的成功举办，还应该感谢汪敏老师。她非常关心小白杨手风琴学校，多次到抚顺讲座、指导，和同学们一起拉琴，甚至连一些同学的名字都叫得出来。
辽宁省音协手风琴学会副会长刘丽老师，在这场音乐会上她担纲主持，她和金顺善老师撰写的“连接词”非常精彩，既介绍了曲目特点、编者的初衷，又解读了手风琴的演奏技法。主持节目中，她的语言流畅，语速准确，形象完美，稳重大方，颇受赞扬。
如果说音乐会不足之处，我感到两人以上演奏的节目中，手风琴音色、音量的平衡稍差些，这和同学们使用的手风琴产地、型号不同有关，统一起来的确有难度。但总体看，不失为一场完美的、令人流连忘返的艺术展示。
音乐会的成功举办，使我们看到了手风琴演奏发展的美好未来，我们坚信，将会有更多金顺善这样的好园丁，手风琴的希望将灿烂辉煌！
音乐作文 篇2
“忧从何来，不可断绝”。人的一生离不开烦恼，但是有许多办法可以排解烦恼。比如，张海迪用写作一吐为快，李白借喝酒豪情万丈。而我，就用音乐来放飞自己。
前几天，老师要教我弹一首琵琶新曲《新翻羽调绿腰》，我已经掌握了弹琵琶的一些技巧，对自己充满信心，老师也对我信心十足。但是，没想到，学曲的过程却让我十分郁闷。每次去上课的时候，老师总批评我节奏不稳，弹起来卡壳，没有高低起伏、抑扬顿挫，曲子的美完全没有，像个木头人在弹。老师对我很失望，最后竟生气地拿起尺子打得我眼泪汪汪。回到家，本以为妈妈能安慰我，没想到，得到的却是劈头盖脸的一顿骂。
我委屈极了，躺在床上哭了起来。这时，妈妈打开CD机，屋子里传来《绿腰》的琴声，我恨它，却想我为什么弹不好，曲子反复在屋子回荡，逐渐地，我感受到这首曲子的优美，我仿佛看见了宫廷舞女轻盈婀娜的舞姿。以前我“快板”总是弹不好，弹的时候像蹦豆似的，音没有连在一起，断断续续；而他弹得紧凑，连续不断，我仔细听了又听，找到了其中的原因，应该弹出强烈的扫拂和快速的十六分音符，这样才能表现出宫女们急速翻旋高潮迭起的生动场面。
我豁然开朗，一跃而起，拿起琵琶开始弹，我仿佛就是大唐宫廷的一名宫女，随着舞曲翩翩起舞。琴弦在我手中跳跃，一曲终了，我酣畅淋漓，妈妈竖起大拇指。一种无比轻松的感觉油然而生，一种前所未有的幸福涌入我心中。乐曲让我的心飞扬起来。这次练琴的经历真应验了那句俗语“黄连树下弹琵琶—苦中作乐”。音乐是清风，是明月，是阳光，是雨露，是心灵的港湾，是精神的桃花园。音乐，伴我勇往直前！
音乐作文 篇3
不知道最近怎么了，特别的喜欢古风的'音乐，我感觉里面的音乐的旋律，或者是歌词都写得十分的好甚至是长的人都带着点古典的味道，不知道为什么总有一种听不腻的感觉。
而我最近喜欢听的歌曲比如《一介书生》这是我第一个喜欢的古风音乐，也是我最爱的一首，为什么呢?当你听了你就会知道我为什么喜欢，首先唱的人的声音很好听(这很重要，是不是)其次这首歌曲的词也写得非常好，我最喜欢的一句话就是：我一介书生怎得姑娘垂青，空有满腹的诗文却难以表我心!起初前面的音调并不是多好听，但是听到这句话以后我就发现额这首歌真的很好听。
也是因为这首歌让我认识了一个叫做艾辰的歌手，这个歌手不仅唱歌好听还很多才多艺，现在在全民k歌里面已经出了属于自己的专辑，叫我：来不及说对不起。只不过特别遗憾的就是需要钱，而我这种不往里面砸钱的人自然没有听到原版，但是在全民k歌里面有很多的人唱，所以我还是听到了，可能没有艾辰自己唱的好听，但是这样至少不要钱，嘻嘻。
有的时候，你不能光听一种类型的歌曲，比如以前的我就比较喜欢听那些伤感的歌曲，因为我是一个感性的人，但是后来我开始喜欢一些dj歌曲，因为那些歌曲很带感，可以把一些不开心啊，难过啊全都带走。
而如今的古风歌曲，却能让我十分的喜爱，甚至我都怀疑我自己不会有讨厌的时候，人就是这样多面而多变!
音乐作文 篇4
爱美之心，人皆有之，我也很爱美。但什么才是真正的美呢？潮流就是美？别人眼中的美就是美？不是的，只有我们真正喜爱的才是美。因为美，所以喜欢，不是吗？
我喜欢音乐，音乐就是一种美，带给我心灵上美的享受。
音乐是个大世界。有古典也有潮流；有听的也有唱的。我所喜欢的音乐，风格各不相同。既可以是古典的纯音乐，也可以是潮流的嘻嘻哈哈。也许有人不怎么喜欢音乐，但可以说，我的生活——离不开音乐。
独自一人时，我会随着音乐唱唱跳跳，忘了孤独：学习时，我会随着古典的音符，走进知识的海洋：睡觉时，轻轻的音调把我送进了甜甜的梦乡……
我也说不上为什么自己对音乐如此痴迷，也许是因为音乐把我带到各个时空。让我看到了童年的笑脸，忆起了儿时的欢乐；让我看到了过去，原来曾经失去了那么多的美好；让我看到了未来，对生活充满了幻想和期望……
我喜欢音乐，音乐就是一种美。当那一个美妙的音符在我的脑海里编制成一幅幅或唯美或悲伤的画时，就会使我的心受到摸名的震撼，有时泪水悄然滑落，有时笑容悄然爬上脸，而我却不自知……
我们每个人都是唯美主义者，不要说，哪里才有美。应该说，我们身边时时刻刻都有美的存在，它在我们的眼中，在我们的心上。
做个生活的有心人吧。你会发现，自己活在一个美丽的世界！
音乐作文 篇5
周一的晚上，晓雯音乐学校在育英大礼堂举办了一场音乐会，听说舞台效果比以往都好，我就向老师要了一张票。
晚上七点许，虽然天空电闪雷鸣，大雨倾盆，恶劣的天气有点吓人，但我还是如期到达育英大礼堂，音乐会已经开始了。我进去找到一个座位。
主持人简短的开场白后，优美的乐曲声随之响起，一个个小演员精神饱满的上台表演着一首首动听的曲子，伴随着她们的手指在键盘上熟练地跳动，你就自然而然的被带入到“花仙子”的世界里。因为这台音乐会自始自终是围绕着“花仙子”的故事展开的，它讲述的故事情节是：花仙子喜欢四处旅游，有一次，她来到一个小镇上，奇怪的是，这个小镇上的所有东西都是黑白的，只有她才是彩色的，原来，这个小镇很久以前被诅咒了，于是花仙子想让这个小镇重新充满色彩。她想到了七色花，就摘下了红色的花瓣，每摘下一片花瓣，就有1-3首曲子，有些曲子还和花瓣的颜色有关系呢。其中有一首《洋娃娃的梦》的曲子也是我准备要考级的曲子，当听到这段熟悉的曲调时，看台上的我也在合着音乐的节奏用手弹了起来。
晚会的高潮是在花仙子将七色花的花瓣全部摘下来后，这时所有演员齐声高唱《七色光之歌》，我也跟着她们情不自禁地唱起来，这正是上次10月13日学校“红领巾伴我行”四年级段表演的歌曲。悦耳的歌声久久回荡在舞台的上空，整个音乐会就在这美妙动听的歌声中结束了。
这次钢琴音乐会让我们懂得了音乐的魅力，也锻炼了我的独立能力，真是受益匪浅啊！
音乐作文 篇6
每次去听音乐会，当指挥棒在空中画出终止的动作，音符织成的盛宴结束时，台下总会有一刻的寂静……接着，全场的喝采有如满山满谷的花朵，一一绽放，呈现一片艳丽的花海！
当别人成功时，最简单的鼓励就是给予掌声。然而，给予掌声的同时，我们却往往只看到那一剎那的荣耀，而非他们背后的努力。受赞赏、成功的人，是花费多少时光，多少心血；是经过多久的磨练，多少次的失败，才换得这短暂的掌声？他们的努力，也许我们永远不能体会，但我们能够做的，就是真心地鼓掌，使这刻的光环更加耀眼！
鼓励是爱，懂得鼓励他人是一种美德。有些人会看到他人的佳绩，会真心诚意，打从心底为他人高兴、鼓舞，这种支持、认可是最大的鼓励；然而，却也有人对此不屑一顾，认为事不关己，掌声也就褪色许多；甚至还有些人会产生妒忌，以为自己能做得比别人好，觉得别人的成功只是件小事，而发出嘘声。这种负面的态度是非常没有风度的，也许对某些人而言是幼稚的行为，不放在眼里；却对其他人造成伤害，打击他们的自信。
掌声能鼓励人心，就如同嘘声会打击信心。当别人成功时，做个有风度的君子，毫不吝啬地给予掌声，就像为获奖人打了一剂强心剂！掌声能带给人勇气，使人懂得感谢，是激励人上进的号角；它亦能使人重拾信心，产生持续前进的动力。每一声掌鸣，都是撼动人心的声响，都是一个伟大的惊叹号！
年度个人工作总结 篇1
20xx年，在领导及同事们的帮忙指导下，经过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到进一步提高，并取得了必须的工作成绩，现将本人的工作、学习情景汇报如下：
一、加强学习，注重提升个人修养
一是不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。
二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
三是努力钻研业务知识，进取参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
四是不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合本事不断得到提高。
五是进取参加了区里组织学习活动，按照上级指示，努力学习、进取参与。
六是进取进取，努力充实自我。今年我报名参加了MPA学习，利用晚上时间，突击复习，争取以优异的成绩考取，使自我成为有知识有水平的公共管理工作人员。
二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作
我以高度的职责感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，并且这个时期是寒亭区国库集中支付改革的关键阶段，我重视工作中的每一细节。一向以来，我主要负责以下几方面的工作：
一是负责其他资金指标录入、用款计划批复、用款额度的下达、其他资金清算、暂付款额度下达。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。
二是负责文件资料的收发以及整理归档，办公用品的领用待内务工作。这些工作比较零碎，我都细心耐心的完成。
三是负责财政代发资金这项工作，代发资金资料包括农村低保、计生奖金、潍北伤残金、乡镇教师工资、村干部工资等所有要求财政代发的资金，涉及了多个部门，多种项目和资金。有些资金的发放时间跨度很大，发放资料的准备由于牵涉到多个科室和单位，协调起来也比较复杂，所以我都细心地处理每一笔业务，出现突发情景时也能很快地协调好。
四是做好领导交办的其他临时性工作。这些工作都是领导安排的正常工作，我在工作中努力学习，认真负责，将工作做到驾轻就熟。在这些工作中，我一向坚持着八字原则：“准确、及时、全面、有效”。
在从事这些工作的同时，我时刻记得自我是科室的一分子，在工作中发挥自我的创造力，为支付中心工作的改善献计献策，也尽了一份力量。此刻的我，不管面前的工作量多么大，难度多么高，我都有信心能以最高的效率完成。今年以来，我一向没有休假，在同事休假过程中，我一向严格要求自我，做好交接到的工作，让自我做一颗螺丝钉，哪里需要哪里钉。
在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财政工作者，不仅仅要具备相关的知识和技能，并且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应当用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，在工作中学习，从改变中创新。
年度个人工作总结 篇2
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的'工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：
一、政治思想方面：
本人拥护党的路线，方针，政策，坚持党的四项基本原则，深入学习实践科学发展观。热爱教师职业，忠诚党的教育事业，一心扑在工作上。贯彻党和国家的教育方针，努力为社会培养合格人才，能够模范遵守国家的法律 、法规和学校制定的各项规章制度，认真学习《中小学教师职业道德》。不断加强修养，尊重领导，团结同志，严于律已，宽以待人，实事求是，任劳任怨，从不计较个人得失。热爱学生，关心学生，用爱心滋润学生心田。真正做到了为人师表，教书育人，不辱“人民灵魂的工程师”这个光荣而伟大的称号 。
二、业务能力方面：
1 、本期我认真学习教育教学业务理论，不断丰富自己专业知识，提高自己的业务素质。进一步深入学习，与时俱进，开拓创新，深化教学改革，提高教学质量。认真学习校本课程《有效教师》、《有效教学》、《有效研修》，领会其精神，更新教学理念，并用新的理念指导自己的教育教学，使自己的教育教学符合新的教学理念的要求。
2 、深化课堂教学改革，提高课堂效益 。我大力提倡启发式、讨论式教学，推进研究性学习，把教学过程从单向知识传授的过程转变为让学生带着问题不断探索的过程，把课堂教学的重点放到培养学生的好奇心、求知欲、探索精神方向来。切实激发和保持学生的学习兴趣和热情，把学生获得学习能力放在课堂教学的首要位置 。积极参加教学教研活动，积极参加听评课活动 。
三、履行职责方面：
1 、在教学中注重教学常规的落实，切实向四十分钟要质量、要效益 。为此我在课堂研究教学大纲，分析教材和学生的基础上写出优质教案，并能在教案中突出教法和学法指导，讲课时能根据学生的反馈情况及时调整教学，不是以教案而教学，而是为教学而写教案。辅导工作认真仔细，除自习课全面辅导外，还结合学生的不同情况做好个别辅导（如：孙宗杭、李特等），防止出现差生，做好差生的转化工作 。作业及时批改，每次批改有等级和日期，鼓励学生及时高质完成作业 。
2、抓出班级管理特色，努力营造优良班风。
我担任二（4）班主任，并任教语文教学。在出色完成教学工作的同时，还要做好班主任工作。首先，我在班极内设置了学生成长纪事本，记录学生平时的优点，并用统计图表的办法在班上展示。这给学生无比的信心，增强了他们的竞争意识。另一个方面是我在班上实行分级管理的办法，给班干部适当的管理权限，而班干部之间又互相管理。这样一来，每个班干部也有权力，也被其他班干部管理，形成了无形的管理圈，所以管理起来得心应手，一个优良的班集体正茁壮成长。
四、取得成绩方面：
1、校级黑板报评比：《三月的节日》获二等奖，《安全你我他》获三等奖。
2、校广播体操比赛：获年段一等奖 。
3、校安全宣传标语评比：林可欣获一等奖，孙晓雯获二等奖，鲁溢、蔡添印、卓卫乐等获三等奖。优秀标语征集者：蔡添印 鲁
4、校讲革命英烈故事比赛：蔡添印、虞欣蒙获三等奖。
5、校组织观看电影《不能没有爸爸》写观后感评比：周勤毫获一等奖，蔡添印获二等奖，夏智豪、孙晓雯、许增展获三等奖。
6、校读书节读名著写观后感评比：
一等奖 薛瑞莹《读〈小松鼠的陷阱〉有感》
二等奖 周勤毫《读〈达·芬奇画蛋〉有感》
三等奖 叶晨《读〈樵夫和赫耳墨斯〉有感》、黄温恬《〈三根羽毛〉读后感》、刘俊涵《看书》等。
7、第四届校读书节“古诗吟唱”获二等奖。
8、低段方言讲民间故事比赛：吴冠达、薛瑞莹获三等奖。
以上成绩大部分是学生个人的荣誉，而我本人的荣誉却几乎没有。由于惰性的作怪,这几年懒于动笔,特别是论文撰写那是一片空白，我觉得很是羞愧。教科研研究方面是我今后要努力的方向。
年度个人工作总结 篇3
从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享：
1月份：事在人为
有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了。已经有2个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意。就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：1、会前协助经理助理购买会议用品；2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户。但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错。会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人。
成绩：成功"卖身"给公司
2月份：万事开头难
成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责100家终端和4家医药公司。之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了。那么等待着我的是什么呢？以下是我的swot分析（把自己当作产品了，呵呵）：
s（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场。由开始，因此存在着无限的可能。
w（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识。
o（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展。
t（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难。
成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害。
3月份：干一行爱一行
经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店。为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势。"皇天不负有心人"，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了。回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话："你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起。"
成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三。由下月开始进行上量工作。
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了。
开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢？
由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了。只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用。于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药。
