当我拿到这本书时后，觉得破冰是从陌生领域逐步向熟悉领域过渡的实用书籍，从第一页开始到最后一页开始被吸引，原来是优识团队对青岛圣元企业系统操作的运作的一本实战书籍，和我当初想象有接近的地方—优识从咨询业到快速消费品行业。
从3亿到15亿我认为不仅是量的变化，而是对圣元质的变化，书中把成功的过程分解使我受益匪浅，作为营销人员我当时也关注到圣元商标的变更，和在乡镇看到路演车辆，当时没有感到很大冲击。只感到快速消费品在乡镇市场如果销售好，必须贴近消费者让消费者真眼看到，并且有小礼品相赠的刺激和从众心里吸引，也感到我们的方便面品牌可以分解为品质——销量——品位。对书中出现的每段精彩的语言产生了很强的感想。
在我们企划部是制定战略完善并监督的部门，在需要创新还要坚定不移的执行，特别是产品创新和突破，会给了我们很大的挑战，我认为做好过程管理，扎实完善细节，才会有预期的.结果发生，用流程办事用真正的数据来说话也是从细微习惯中把工作做好。
让我来到感悟最深的事：我来到新厂区我们的人员都走在路右边，让我惊讶了半天，我知道这项制度最早企业是海尔，全国各地来学海尔的日清日毕同时感到企业不同的文化，惊讶看到海尔员工都在路右边有次序排队行走，很多企业把海尔的制度抄走了，照原样执行了经过了一个季度发现都走了样只好作罢，好的制度不仅要靠监督，更多是执行力结合自己的企业文化。在快速消费品行业竞争激烈，创新速度较快，从构思到运行到终端时间越来越少，娃哈哈的宗庆后作为老总还每年300天的时间在市场做调研，何况我们做为企划专员？
从终端发现消费习惯和竟品运作思路进行分解，解决产品创新和策略攻击的方案，我们企划人员应该在市场上细微处寻找灵感，在办公室内制定大策略。作为企划专员在自己大区里也是制度的制定者，我们必须考虑斯美特公司没有在北京，如果我们拿出康师傅的考核方案会适得其反，我们有我们自己特有的企业文化，并且通过时间得到了认可，在我今后制定方案时从公司战略入手，依附企业文化，理顺执行过程达到理想结果。制定一个流程并不难，难的是如何让员工心甘情愿地按流程办事。食品行业的危机多重性较多，4年前华龙在杞县事件，包括近期的人油事件，还有在书中谈到奶粉企业的“阜阳”事件，我们企划部建立预警机制防范未然。
下半年想法及建议
1、开通类似博客的沟通平台，把企划部在平时出差在外进行无障碍沟通，或出现一个课题让大家提出想法和方案。
2、在学生开学在即，为了巩固思圆中高档产品在学校的垄断地位，针对学校学生“真情汇报”为口号，以累计方便面袋数兑换奖品
3、针对经销商以文字或讲师的方式灌输推广中高档产品方法，及未来发展方向。
篇一：“破冰”拓展活动心得
“破冰”拓展活动心得 管理学院的老师在明阳天下拓展训练jidi组织了一次团队拓展训练。通过这次活动，我体会颇深，拓展公司设计的六个拓展训练活动都蕴含了丰富而深刻的管理理念。西方国家在教学中通常都是组成一个团队，成员鼎力合作，共同完成一些教学任务。在我们国家也越来越重视团队的作用了。
下面是我的拓展训练心得：
第一个训练项目是“破冰”，24个人被分为两组，每组选出2个组长，组织队员在规定的20分钟时间内制作完成队旗、“战车”（原材料是报纸），创作自己的队歌、队伍口号、给队员重新命名。我们“龙虎队”队员齐心协力，分工协作，将零散的报纸粘贴为一个长长的“坦克履带”，“神龙”队长借用了《两只老虎》的曲调填词创作了自己的队歌，并且唱给正在干活的队员听，另外一些队员就在制作队旗，大家忙得不亦乐乎！20分钟到了以后，两军以企业文化及“战车”对垒，我们的对手全是“豹子”，什么“花豹”、“灰豹”、“香水豹”、“土豹子”等，在“坦克战车”的行进中，对手“豹队”的“坦克”终因不堪重负，履带断裂，全军覆没！我们“龙虎队”虽然速度不如他们，却因稳扎稳打，最后胜出！在这个训练中，每个队员都积极行动起来，发挥每个队员的特长，人尽其才，各用其能，大家更加感到团队的重要性。而“豹队”的失败主要归结于两张报纸之间的粘合不结实，所以说团队的任何一个环节出现问题，都将导致满盘皆输！
通过一天的拓展训练，让我们又进一步理解了一些管理的理念，并且在拓展活动中找到了快乐，更加明白一个团结协作的团队对于达成目标是多么重要！
本文选自明阳天下拓展官网，转载请指明出处
篇二：拓展心得体会：破冰,到底有何意义？
破冰，到底有何意义？
在拓展训练中破冰是拓展训练四个模块的第一模块，可想而知，它起到的是一个重要的垫脚石的作用，就如同一栋高楼的地基，决定着后面活动的效果和效率。那么，破冰模块究竟是什么？又为什么要有破冰模块？且该如何破冰呢？明阳天下拓展公司就此对破冰模块做了详细的解读。
首先，破冰应该包括三层含义，其一是参训学员之间的关系解冻，团队的氛围、团队成员之间的关系达到一种融洽的状态。 其二，是参训学员对拓展训练本身的认识由不了解、有偏见、不重视通过成功的破冰达到一种正确对待拓展训练的心理状态。其三，是参训学员与拓展教练之间的关系由不认识、不信任、不放心甚至不接受而通过破冰对教练产生正确的看法，认可教练，接受教练。
其次，破冰的必要性体现在一是有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，营造一种团结和谐、轻松愉悦的团队氛围；二是让大家在活动中从内心深处体会到了团队合作的重要性，培养了团队合作分工精神，三是让学员充分了解到培训机构和教练的专业和用心，了解到拓展训练对其能达到的帮助，以便后面活动更好的开展。 最后，破冰要怎么做？首先，破冰要有针对性，如果学员们原本不熟悉，那么就要采取一些有一定沟通和肢体接触的游戏，如“如何介绍我自己”即通过创新的方式进行自我介绍，并教小伙伴们如何快速地记住自己的名字和特点；“欣赏我的小伙伴”即由a向b介绍自己，
再由b向大家介绍自己的小伙伴a；或是“找自己“即在每个人身上贴上不属于自己的名牌，再由个人去找自己的名牌，并和佩戴自己名牌的学员认识等等。而如果学员是对机构和教练不信任，则需要教练在训练中用真诚和尽心尽力来感化学员。设置的游戏要教练多与学员沟通，加强双方双向交流。
明阳天下拓展公司针对破冰模块，设置了许多破冰游戏，如“你看我像什么“让学员从他人的眼睛认识不同角度的自己；亦或是”超级访问“通过采访的形式使学员们互相了解团队成员的姓名，职业和爱好。明阳天下拓展公司也表示，他们会努力开发更多的破冰游戏，将学员们更好地带入拓展培训中。
篇三：破冰活动心得
首先，我要感谢校学生会的学长学姐能够安排这次“破冰”活动，此次活动对我个人而言可以说是收获颇丰。让我从迷茫中从新找回了自我，明白我当初想要的是什么，自己加入校学生会的目的是什么。
有一句老话说的好，“听君一席话，胜读十年书”，上午学长的深情
1.有梦想、沉住气、悄悄干
2.拥有长远的眼光 提高个人以及团体的层次
3.学习各项技能知识 去发现自己应该做什么 不只是要做部长的手 更要做部长的脑
4.做事要踏实 肯干 尽全力做好
5.注意言行 我们不只是代表我们自己，我们代表的是校学生会，我们代表的是安阳工学院，我们代表的是中国。
6.作为安阳工学院学生会的一员，我们应时刻端正自己的态度，记清楚自己的职责和义务。
7.我们要颁布校学生会规章制度，以后严格按照规章制度说话办事。
8.短信30分钟之内必须回复
9.谣言止于智者 我们要做有思想、有判断力的人。对于一些事情，我们应该有自己的想法，有创新、有实践、有提高。
10.不要怕困难 做人做事千万不能怕困难，面对困难应该敢于克服困难，在困难中提高自身能力、素养、境界。
11.把办公室当作自己的家一样爱护，学生会就是我们的家。在这个大家庭中有我们的兄弟姐妹，团结互助。
主席说的话句句经典，让我佩服。当然还有幽默的李涛副主席。他提出了几点能力，我个人感觉非常好。
1.写作能力
2.语言能力
3.社交能力
4.表达能力
5.执行能力
6.勇敢
7.正确态度
8.实事求是
9.坚持态度
10.追求完美
11.注意细节
12.不苟同
13.脚踏实地
14.精益求精
三位学长的讲话都很好，让我有了很大的收获。
下午进行的破冰游戏让我认识了许多学生会的人才。破冰游戏帮助人们变得乐于交往和相互学习,打破陌生人之间的隔膜，消除同事间的积怨。“破冰”之意，是打破人际交往间怀疑、猜忌、疏远的藩篱，就像打破严冬厚厚的冰层。很多人以为有一个游戏的名字叫破冰游戏，而其实很多游戏都可以达到破冰的要求，在培训的领域可以达到破冰目的的都叫破冰游戏，可以说破冰游戏是一个统称。有的游戏也锻炼了我们的协调合作能力，对我们在以后的工的开张有很大的帮助。
对于我们做销售的人来说几乎是没有周末的概念，但是这个周末我却真的没有出门，用了一天一夜的时间认真的看完了一本书。
《破冰》是一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。
打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。
在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动，这些也许只有作为销售人员才能理解。
我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的'精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。
一行行的字走过，读的心潮澎湃，似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。
收好书，让自己的思维回到现实。
经常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作，很明白红黄色思维的人最适合做销售，而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功，就如我自己，以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了，现在的我太消沉，不能很好的调整心态就不可能在销售行业立足了，困扰。
一直以来我的语言表达能力还算是可以的啊，为什么我就失去了与人沟通的欲望呢，甚至是说话的欲望，我就这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做销售啊。
回想一下自己，除了性格以外，我还是适合做销售的，语言、思维、反应、亲和力，各方面都不错。所以这行的朋友们也比较看好我，甚至认为我是这行业的黑马。晕...他们怎么知道我的困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压力，怕朋友失望，怕自己失了面子。
我的生活圈子本来就不大，再经过这几年的封闭就更是小了，何况还有那些外来的因素困扰着我，想过扩大生活圈，走入人群去结识新的朋友，去开辟新的市场，但始终冲不破自己这张网。
真的很困惑很迷茫，不知道怎么样才可以释放自己，我已经没有时间等待了......
有这样一句话：置于死地而后生。我想过把自己逼上绝路来激发自己的斗志与潜能，可是偏偏顾虑太多。唉......苍天啊大地啊救救我吧......
