作为大二的学生，我们还没有进行汽车营销等专业知识的学习，学校能为我们安排这样的认知实习，让我们在学习专业课之前就先去接触专业的学习这对我明确了在以后学习道路上的重心，无疑这对我们以后的专业知识的学习有很大的帮助。下面就分享一下我在本次车展中的收获。
汽车营销—任重而道远
我认为现在大家还没有对汽车营销形成理性的认识，对营销这一概念还没有真正的理解。在车展现场，带队老师为我们安排了和车企的互动活动，即由我们根据在准备过程中发现的问题向有关的负责人员提问，对方为我们解答。在与上海大众的互动时，大众的负责人员专门为我们安排了相关的负责人员为我们解答，正为他们的细心的安排赞叹的时候却惊讶的发现，他为我们安排了精通车身、底盘、发动机的负责人为我们解答。很显然这样的安排并不符合我们的胃口。当我们同学向他们提问关于领域和一汽大众迈腾的推广策略与有何不同时，对方的负责人员思考了5秒钟后说不知道。在其他几家企业的.互动时也发生过类似的事情，例如在比亚迪的互动中，我们问到关于比亚迪的新产品S6的上市有没有采取什么措施回避前段时间的“退网门”事件时，对方却还是向我们陈述一些毫不相干的事情；当
我们问到产品的目标市场和营销渠道时，对方却无言以对，或者以“你们是营销专业的，你们比我们要了解”来回答我们。这样匮乏的营销知识和短浅的营销认知又怎能在商界立足？
汽车市场已从垄断市场演变为竞争性市场，正逐步从卖方市场向买方市场转变，其主要标志是汽车供给主体的竞争性和汽车服务的差异性凸显，汽车消费行为的主导性增强，汽车消费方式的选择性增多。汽车市场的变化带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更趋理性和实效。这些变化无疑对当前的汽车营销提出了更高的要求，针对市场转型带来的消费行为的变化，传统汽车营销方式面临诸多挑战。汽车经销商要持续发展，必须改变营销方式，调整营销策略，激发潜在汽车需求，促进企业健康持续发展。作为汽车营销专业的学生，我们任重而道远！
促销 -- 小举动，大收益
促销作为市场营销的很重要的一部分被企业关注。好的促销宣传可提高公司的形象，提高企业及相关产品的知名度。当然在这次车展中，车企们也都费了好大的功夫做促销。分发企业宣传册，便携袋，有奖问答，展台表演，但是这样的效果如何呢？大家在场内都积极踊跃的去领取宣传资料及便携袋。但是在展馆外垃圾桶旁边观众随手丢弃的便携袋不得不引起企业的思考，这样的宣传作用何在？
顾名思义，车展重在“展”，基本上没有人会在车展上买车。所以企业只需做好宣传就够了。我认为宣传不光要靠在车展现场凭借靓丽的车模、轰动的展台表演或者声势浩大的有奖竞答吸引更多的观众，更要注重观众的再营销作用，即以观众为宣传载体来为本企业做宣传。以分发宣传册为例，在我搜集到的宣传册中可以发现，宣传册的整册内容都是介绍该企业的新车或新技术的，大家看过之后，内容就知道了宣传册也就没什么用了，所以大家就随手丢弃了。我想如果把宣传册做成笔记本或便签本，那样即为自己做了宣传还能为大家所用。样式精美大家还可以收藏为念或赠与朋友都是很好的选择，大家在使用的过程也是对企业的再一次认识的过程，当然这样的宣传效果也是显而易见的。
车展车模，应用之有道
当然就是本次车展的一大亮点---车模。车展是车的盛会，更是车模的盛会。游走在不同的展区中可以明显的发现，凡是有车模的展台前，都是人潮涌动，闪光灯此起彼伏。我本以为是大家是因为欣赏该展台的车和车模达到了“人车合一”的境界而前来参观，但无意中惊讶的发现大家相机中聚焦的内容，相机中的整个画面都是亮丽的车模，却没了车的踪影。靓丽的车模固然可以吸引眼球，令人赏心悦目，可以招徕观众，但是对自己品牌的宣传作用有多大？这个问题很值得
思考。我想既然中国的汽车市场主要是家庭式轿车，不妨把车模也向家庭式发展一下，即把一个和谐美满的家庭作为那些目标定位为家庭轿车的企业。庭成员中，爸爸妈妈为车模，孩子作为点缀，形成一幅美满而又和谐的画面。这样可以为那些潜在客户描绘一幅美好的心理图像，这样的图像因为和潜在客户的实际想象比较相似，所以更容易被他们接受。
能够参观这样国际性的大型车展，对我们的专业认知有很大的帮助。让我们领略到最先进的汽车营销知识，让我们有机会去感受到专业知识与实际操作相结合的过程。这样的盛会更是开阔了眼界，让我们认识到更多的专业知识，让自己学习的理论知识得到升华。希望学校在以后的教学过程中能够为我们提供更多的机会。
我过生日的时候，妈妈给我买了一套《十万个为什么》作为生日礼物，我非常喜欢。我一吃完饭就开始兴致勃勃地钻进书房看着这套书籍，里面的每一个科学知识都引我入胜：电是如何产生的，什么是因特网，还有照相机的.秘密等等。看完整本书，其中有一篇科学知识十分好看，令我印象深刻，看了一遍又一遍。那就是《汽车的历史》。
大家知道吗？汽车一开始的燃料用得并不是汽油，而是蒸汽，这就是1769年法国的尼古拉斯·古诺发明的世界上最早的蒸汽汽车：蒸汽动力汽车。由于这种汽车的速度比人的速度还慢，所以被当时的人称为“蜗牛车”！而且这种车很难转换方向以至于老是出事故，所以无法广泛使用。后来到了1886年德国工程师卡尔·本茨终于制成了世界上第一辆以汽油为燃料的现代汽车。再到了后来美国的亨利·福特一世制造出了T型福特车，而后将流水线引入工厂，使汽车得到普及。
读完了《十万个为什么之汽车的历史》之后，我从中知道了汽车原来有这么悠久的历史，其中的每一个发展，每一个进步都说明了汽车的来之不易。我还发现了发明汽车的过程跟人成长的过程一样：有婴儿期、少年期、青年期，成熟期。一开始的发明有可能在当时显得微不足道，但经过不断积累知识和经验，在原有的基础上不断地进行改进、不断的进行创新，在不久的将来这个发明有可能变得十分好用，广泛，也有可能变成我们生活中不可缺少的部分，汽车就是如此，我们现代人的生活就已经离不开汽车了。我也同时知道了所有事情不可能一次就做得很好，就能取得重大的进步，只有经过成千上万次的努力、尝试，然后不断的改进才能成功！所谓坚持就是胜利，便是如此。
昨日晚上我看了一部BBC的纪录片，叫驾车看印度（IndiaonFourWheels)。印度和中国一向都被认为是两个相似的国家，发展中国家，人口众多，宗教文化相似，甚至结婚观念上也相似。在看这部纪录片的过程中，我的确是看到了一些中国的影子，但更多的是与全球有关的话题。
贫富差距巨大
印度不仅仅以阶级制度著名，巨大的贫富差距更加引人关注。在纪录片中，男主持人和女主持人分别驾不一样风格的车（男驾的是典型的传统汽车，被称为印度斯坦大使，昵称为恩比车，配置残缺；女驾的是印度生产的越野车，配置现代），透过两条不一样的路线，男主持人从旧德里出发深入到偏远村庄，女主持人从新德里出发，见识印度的发展。
在纪录片里，男主持人受邀去参加一个富人家庭的婚礼，婚礼隆重，场面豪华奢侈，而穷人只能为他们服务来赚钱养家；女主持人去参观印度明星的豪华顶层公寓，年仅28岁的印度明星便拥有了别人一辈子也可能得不到的物质财富。之后，两位主持人都分别去了偏远的村庄观察印度。让我印象最深刻的是女主持人到达Jaipul（斋浦尔），离斋浦尔车站不远处的桥底，有一大堆孩子和妇女在那里，由于他们流离失所，无家可归，只能待在那里，有些妇女已经生活在桥下有十多年。孩子们只能靠帮别人把用过的`罐子洗干净来赚钱生活。女主持人采访其中一位妇女，问她觉得生活怎样样，出乎我意料的是，她竟然回答不错！惊讶之后深思，她这样认为也许是因为她早已把那里当成家，总比以前流离失所要好得多了。幸运的是，有慈善机构一向帮忙他们，教孩子们读书写字，帮忙他们透过读书来脱离这个困境，改变他们的命运。感恩这些热心的人去帮忙孩子们！
成功的标志——汽车
纪录片还讲述了印度的汽车工业发展。在印度，越来越多人购买汽车，虽然不一样阶层的人购买的目的不一样——中层阶级期望能够驾车与家人四周旅游，过上更好的生活；富人阶层如那位印度明星则是把汽车看做身份的象征。但在印度，汽车对于每一个人都蕴含十分重要的好处——成功。买车是如此的重要，以至于一人买车，村里的人都传遍，因为这意味着买车者更上一个层次了。购车者在把车开走之前，都会进行一个隆重的庆祝仪式，一是祝贺他成功买车，二是祝愿他安全驾驶。在动物、行人、汽车都在同一条马路上行驶，驾车安全显得愈加重要了。在我看来，汽车对于中国人来说也具有同样的好处，但在中国越来越多的人追求高性价比的产品，而非仅仅是品牌的象征，我认为这是一个良性发展。
汽车是成功的象征，而印度汽车工业的发展也为印度人们带来更多的就业机会，这意味着是更好的收入和生活水平（即使在发达国家看来人力成本依然很低）。汽车工业的发展，促使道路建设越来越多，以前大块大块的农田也逐渐减少。这意味着印度的经济在不断的发展，但在发展的同时也会衍生出问题——气候变暖。
气候变暖
由于汽车成千上万地增多，二氧化碳的排放也随之增多。随着全球气候变暖，冰川融化，海平线上升，生活在海平线附近的居民受到了极大的影响。女主持人采访了一对生活在海边的夫妇。由于气候变暖，海平线上升，他们的农田被海水淹没，他们亲手挖土建起的房子被海水一冲而走。他们无家可住，没有食物充饥，一家人瘦如柴骨。
气候变暖不光是印度面临的问题，是全球国家和人民都务必一齐应对的问题。我们所处的自然环境是属于每一个人的，我们每个人都有职责去尽自我的一份力量保护环境，维护我们赖以生存的环境。由于气候变暖，冰川逐渐融化，生活在南北极的动物渐渐因为冰川融化而无家可归；天气变化多端，尤其在广东的我深有
看完了驾车看印度，我还想继续看驾车看中国，看BBC是怎样描述中国的，两位主持人在中国又有什么体验。我明白此刻越来越多外国人在中国赚钱和生活，也渐渐爱上中国，这是作为中国人的我引以自豪的事，但并不代表中国是完美的，中国的空气污染仍然十分严重，食品安全骇人听闻……期望中国和印度这两个人口大国能往良性发展，越来越好，为世界经济做出更多的贡献吧！
