读后感的作文400字 篇1
史蒂芬·霍金是一位坚强不屈的科学家，读了《轮椅上的霍金》，我在思考人生的真正价值究竟是什么？被称为“ 宇宙之王” 的史蒂芬·霍金被长期禁锢在轮椅上，勇敢顽强地挑战命运，面对常人难以想象的艰难，孜孜不倦地探索宇宙这个未知世界，为科学事业做出了重大贡献，他那坚强不屈、乐观向上的精神，给人以强烈的震撼。
“我的手指还能活动，我的大脑还能思维??”面对女记者的提问，霍金微笑地回答。他以顽强的毅力和恒心与疾病作斗争，经受了一次次严峻的考验，用一颗感恩的心对待生活，对待自己的命运。
从古至今，这样的事例很多，张海迪、桑兰等也具有霍金一样的人格，才取得了巨大的成就。在我们的身边，班级里不少同学也都体现了这种精神。天气渐渐转凉，有的同学感冒，他们依然踏进了校园。陆君怡的腿受伤，她毅然坚持在病床上学习，做数学、英语，写日记??这一幕幕同样使我的心震撼，不禁升起敬佩之情。
我们也要拥有一颗感恩的心，感谢生活，感谢命运所赋予我们的一切??
读后感的作文400字 篇2
三毛流浪记读后感这些日子，读了《三毛流浪记》这本书，三毛流浪记读后感作文。这本书讲述了孤儿三毛的辛酸遭遇。在解放前的上海，三毛是旧上海的一名流浪儿童，他没有家，没有亲人，无家可归，衣食无着。好不容易认了一个对他好的爷爷，却没过几天好日子，就被坏蛋打死了。一个人游荡在上海，吃贴广告用的浆糊，睡在垃圾车里，把报纸当被子，冬天就以破麻袋披在身上御寒。
为了生存，他卖过报，拾过烟头，帮别人推黄包车，但总是受人欺侮，但他挣到的钱连吃顿饱饭都不够。只有与他命运相同的流浪儿关心他，给他温暖。有钱人家的小孩有书读，可是却吵着不肯上学。三毛要读书富人却让他快滚！三毛尝尽了我们无法想像的苦，如果如果现在让我们过他那样的生活，我们一天也活不下去，我真佩服三毛的坚强。
读完这本书以后，我体会到幸福生活的来之不易，我现在有吃有穿，丰衣足食，真是身在福中不知福。我们拥有爸爸妈妈的呵护，老师的关爱，拥有明亮的教室，崭新的.书本，拥有着衣食无忧的生活。在这样优越的环境里，我们更要珍惜现在的生活。和三毛比一比，我真是觉得自己是个很不听话的孩子啊。如果回到三毛的年代，我一定要帮助三毛，让他过上幸福的生活。现在我要向三毛学习，做一个又聪明、又善良、又坚强的人。
读后感的作文400字 篇3
正直善良的卡隆、品学兼优的德罗西、坚韧勤奋的斯代地、可爱懂事的波列科西......他们送给了安利柯最真挚的友谊、最美好的回忆，当然还有慈爱的父母、令人尊敬的老师，他们给了安利柯最无私的疼爱，教会他宽容和理解。读了亚米契斯《爱的教育》这本书，我领悟到了什么是爱，我明白了爱需要教育，教育也需要爱。
爱需要教育，要将爱送给每个需要它的人。如我们在学校里看到受伤的同学，要主动帮助他，不能挖苦、嘲笑甚至侮辱、欺负他。要像书中的卡隆一样上前去阻止不文明行为，并施以爱的援手。
教育也需要爱，有了爱的教育，才能留下美好的回忆。不少老师和家长对自己的学生、子女很严厉，出了一点小错误，就又打又骂。江西南昌市有一位父亲，甚至因为考试成绩不好让孩子大夏天跪在马路上！这样的教育只能适得其反。
爱是一种基本美德，它就像空气一样，是不可缺少的。没有爱，我们的世界就会变得冷漠无比、毫无生气。而有了爱，即使在寒冷的冬天，也能感受到爱的温暖！让我们每个人都学会换位思考，对别人多一份理解、多一点宽容，共同沐浴在爱的海洋里！
读后感的作文400字 篇4
寒假里，我打开我的电脑，输入“书香八闽”，打开《我的同桌是上帝》这本书，津津有味地看了起来。里面的故事深深地吸引了我，里面讲了很多的故事，虽然都是童话故事，但是有许许多多的道理。
其中有一个故事讲是这样的：上帝由于繁忙的工作就来到人间寻找自由的生活。他的天使同事规定：只要能在人间找到一位同桌，便可以生活一年。于是上帝变成了一个叫尚第的小学生进入了学校，可是因为同桌冯离离的嫉妒，所以她觉得这位叫尚第的同桌不好，没有同意和上帝交朋友，上帝就没有了自由的机会。
其实在我们生活中也一样，我们就像被关在笼子里的小鸟，没有了自由，因为家长总是让我们学这学那，没有自由。但自由中也要学习知识，不能浪费大好时光，不然等我们长大了就后悔也来不及了。我觉得，珍惜现在很重要，不要等即将失去了，才开始后悔莫及，才开始想起以前和他（她）的美好回忆，那些都是没用的。就像我们，要珍惜现在的时间，好好学习，不要“少壮不努力，老大徒伤悲。”珍惜现在，很重要。
总之，追求自由的同时，千万不要忘了学习。不要等到一切都晚了，才追悔莫及；不要等到失去，才懂得珍惜！
读后感的作文400字 篇5
读完《槐乡的孩子》之后，我感到了无比的惭愧。
我觉得槐乡的孩子比我们快活。春天来了，他们在帮大人干活时，还到处采摘野花和野果子。山花烂漫，多美啊！夏天，他们下田捉泥鳅和小鱼，还可以用荷叶做帽子带在头上，用荷叶煲的饭也好清香！
秋天来了，他们满载而归，光是捡些掉在地上的野果子，就可以吃得饱饱的。冬天，他们在野外到处跑，尽管脸冻得通红，但田野里满是他们快乐的笑声……
我觉得槐乡的孩子生活并不比我们差，只是没有那些高科技的东西，比如手机、电脑而已。这些东西我们虽然都有，但我们却像一只只小小鸟，不能飞，只能在鸟笼里呆着，外面到处是汽车，不安全。除了看书，打电子游戏，追剧，睡觉，最多和宠物玩玩。而这个时候，槐乡的孩子现在正在无忧无虑地削着槐米，女孩子可能把槐米做成染料，给自己的衣服染色。虽然累，但是他们在劳动中也体会到了快乐。他们可以用自己挣的钱上学，这多棒呀！他们他们这么小就可以自食其力了，相比之下，我们真是太惭愧了！
我喜欢槐乡，喜欢槐乡的勤劳能干的小朋友！
读后感的作文400字 篇6
读了《滴水穿石的启示》这篇课文后，我懂得了：无论做什么事情，只要我们有坚持不懈，目标专一的精神，什么困难的事情我们都能克服，就一定会成功。
我们历史上有很多伟人，他们在前进的道路上，都是靠着这种“滴水穿石”的精神，才“滴穿”一块块“顽石”，最终取得成功。
著名史学家谈迁，他自幼刻苦好学，博览群书，尤其喜爱历史，立志要编写一部翔实可信的名史。经过20几年的奋斗，他写成了《国榷》，却不知不觉地被小偷盗走了，但他毫不气馁，从头撰写，经过4年的努力，他终于成功了。
在我们实际生活中，也有很多困难的事。我相信，只要我们有厄运打不垮的信念，什么事情我们都会成功。
我9岁的时候，爸爸在上海做生意，妈妈在老家上班。因为爸爸和妈妈在挣钱，所以我和弟弟只能骑自行车去上学。一开始弟弟和我都不会骑，而且我们的的胆子很小，很怕摔跤。所以弟弟先学，那天先学，那天妈妈正好放假。我看到弟弟学一下摔一次，我就更不想学，我看到了弟弟的坚持，我决定一定要学会骑自行车。不过我想自己学，不让妈妈教。冬天的中午，我先握住车把，脚要能够到地上，然后一只脚放在车上，另一只脚也放上，要一步一步的开始蹬，就是这样我坚持不懈地练习，最终我也学会了骑自行车。上学那会儿，我都能双手不握着车把了。
只要我们自己坚持，相信自己会成功的，那老天也不会辜负学会坚持的人。加油吧！
读后感的作文400字 篇7
小溪流有一支歌，一支永远唱不完的歌。
一路上，小溪流遇到了一块大石头的阻止，枯树桩和枯黄的草的劝说，还有乌鸦的恐吓，但小溪流一一克服了这些困难，最终流入了大海。这是一首不屈不挠的歌，一首勇往直前的歌。
想想生活中的我们，每次遇到一点困难就退缩。比如老师今天布置了作业，有人想：这么多！唉，做一点，剩下的明天再做。可没想到第二天也会有作业，然后又指望着第三天，第四天……这样拖拉下去，作业越累越多。如果我们每天都能把当天的学习任务完成，那么，到最后就不会留下许多遗憾，而是许多快乐。
今年温哥华冬奥会上的中国女子短道速滑队长王濛，她一口气包揽了500米、1000米和3000米接力的金牌，成为中国历史上在同届冬奥会上获得三金的第一人。我们可以想象，在这金牌的背后是怎样的刻苦训练？多少次的摔倒，爬起，再摔倒，再爬起……假如王濛在第一次摔倒后就畏惧了，退缩了，那么还会有今天创造历史的壮举吗？
《小溪流的歌》让我明白了一个道理——不怕困难、敢于拼搏就是胜利！
一、书籍简介
《白洋淀纪事》是作家孙犁的集大成之作。作为一本描写抗日时期的白洋淀人民英勇抗日、并与当地地主等恶势力进行斗争的小说散文集，《白洋淀纪事》收录了其从1939年到1950年创作的短篇小说和散文，其中包括《荷花淀》《芦花荡》《嘱咐》《采蒲台的苇》等篇。
文中充分表现出了战争年代民众对幸福和安宁的向往。孙犁通过对白洋淀人民生活的描写，从而用无邪的文字勾画出时代的未来，用文学之美来表达普通人的心愿。
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二、作者简介
孙犁，1913-2002，现代小说家、散文家。原名孙树勋，河北安平县人。孙犁一生笔耕不辍，是中国解放区文艺的代表性作家之一。作品特点熔写景、抒情于一炉，充满诗情画意被称作“诗体小说”。产生极大影响，形成数量可观的“河北作家群——白洋淀派（菏花淀派）”。代表作品有长篇小说《风云初记》、中篇小说《铁木前传》、短篇小说《荷花淀》、散文集《津门小记》、论文集《文学短评》。1958年将创作结集为《白洋淀纪事》。孙犁、赵树理、周立波和柳青四位作家，被誉为描写农村生活的“四大名旦”和“四杆铁笔”。
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三、《白洋淀纪事》读后感20篇
第1篇：《白洋淀纪事》读后感300字
在之前，谈起战争，我的眼前只会浮现杀敌的战士，壮烈的牺牲和凄凄惨惨的哀鸿遍野。但现在，我会联想到洁白的芦苇，坚韧的八路军战士和乐观勤劳的人民。这，许就是《白洋演纪事》的魅力所在。
作者用朴实无华的语言，塑造出一个个跃然纸上的人物：不居功自傲的、年少就扛抢上战场的原生；认真负责、体贴人民的刘庄；自立自强、壮烈牺牲的吴召儿；好说好笑、斗争地主的双眉；谨慎小心的新卯；热爱劳动，谨记生产的小梅；英勇战斗的妹妹……这些生动鲜活的人物，皆从作者不谈不重，行云流水的文笔中缓缓绽放。
在《采蒲台的苇》中，有一个句子，我一直印象深刻。“仇恨是一个，爱是一个，智慧是一个”。的确，人民的仇恨只有一个，那就是对日本鬼子的刻骨的仇恨；爱也只有一个，白洋淀老百姓对八路军战士深沉的爱；智慧同样只有一个，人们都想到了掩护八路军战士的好办法。就是这样一句看似一笔带过的话，却为抗日最终胜利的结局埋下了浓重的一笔。
《白洋淀纪事》中，无论是构思精巧的故事，还是令人着迷的文笔，都把这段惨痛的中国历史摆在我们面前，值得我们永远铭记，永无珍藏！
第2篇：《白洋淀纪事》读后感600字
之前我认为英雄必定是一个人为国家亦或是为正义牺牲，做出贡献。但其实不是这样的，英雄也是可以是一个团体。
“英雄”是有好多个人的付出组成的。此书中有一章，我印象很深，名《采蒲台的苇》。写的是在白洋淀发生的一个事件。开篇即是“这里到处是苇，人和苇结合的那么紧。人好像寄生在苇里的鸟儿，整天不停地在苇里穿来穿去。”人们和苇关系之亲密。接下来将苇的一种清白的品格描写的很到位，也道：“如果单纯是苇，如果单纯是好看，那就不成为冀中的名胜。”
是的，这片苇塘没有故事，没有背后的英雄，又怎么会美。
接着作者引入了事件，在采蒲台的时候，村民和干部被鬼子包围，妇女和男人们宁愿永远倒在冰上不醒来，也不愿出卖抗日队伍。
“没有！”两个字很普通，没有什么特别，却说的铿锵有力，宁死不屈的品质在这两个再普通不过的字里体现的淋漓尽致。
结尾段是这样写的：“这时，一个四十多岁的人，从苇塘打苇回来，被敌人捉住。敌人问他：‘你是八路？’‘不是！’‘你村里有干部？’‘没有！’敌人砍断了他的脖子，又问：‘你的八路？’他歪着头，血流在胸膛上，说‘不是！’‘你的村八路大大的！’‘没有！’妇女们忍不住，她们一齐沙着嗓子喊：没有！没有！
他被敌人杀死了，他倒在冰上。血冻结了，血是坚定的，死的刚强！
‘没有！’‘没有！’
这声音将永远响在芦苇塘附近，永远响在白洋淀人们的耳朵旁边，甚至应该一代代传给我们的子孙。永远记住这两句简短有力的话吧！”
白洋淀最富有特色的便是苇，作者借物喻人，把这些坚贞的人儿比作其，坚毅顽强誓死不屈的一个形象，寥寥几笔便勾勒出来。
本文，以及整本书里的文字都不是很华丽，是很朴素简洁的，却又很生动，字里行间透露着中华民族儿女的骨气。
她们纵横生活在水深火热中，受日本鬼子的摧残与折磨。人们日子过得十分凄惨悲苦，但却任然保持着对中国有着一万分忠诚，丝毫不怨恨国家没有给他们幸福的日子，对生活充满着热情，相信未来一定会改变，会幸福。
第3篇：《白洋淀纪事》读后感1000字
《白洋淀纪事》是孙犁的集大成之作。以抗日战争时期冀中平原为背景，以亲切轻柔的笔调表现了战争的残酷、生活的艰难和军民之间的友爱；以丰富多彩的笔触描绘了人们美好的品质和崇高的精神世界。
书中讲到了日军和汉奸对百姓的迫害；讲到了百姓们自发组织起游击队；讲到了人民对八路军的帮助和依赖；讲到了百姓们对改革工作的支持……
此书中有一章，我印象很深，名叫《村歌》，其中有一个人物，名叫双眉。双眉多才多艺，会干农活，能当领导，而且还参加了剧团，唱得一嗓子好戏，还能编写剧本。至于她的性格呢，有缺点——好胜。
领导人时总爱给人下死命令，不服从她就生气，弄得大家都很怕她，怨声四起。再加上她好说笑，好打闹，好打扮，闲话就来了。她又没有民心，就变成了人们口中的“流氓”“破鞋”，村里整组时就决定把她撤了，不让她参加生产组了。幸好老邴来了，他帮助双眉回到了生产组。
双眉被编到了一个“落后组”里，领导一群落后点的妇女。大家都觉得这个组弄不了多久，双眉却不服气，还要挑战全村认为最棒的李三互助组。很快，双眉的组组织起来了，刚开始发生了不愉快，但双眉记着老邴对她说的，要改掉强迫命令的习惯，积极地去开导、动员大家。渐渐地，这个小组团结起来，厉害起来，人们对双眉也大有改观了。文章结尾，伤员们想看戏，有人问：“谁来演啊？”立刻就有人说：“双眉呗！”可见双眉在人们心中的地位是越来越重了，我也很为她感到开心。
我之所以喜欢双眉，是因为她不服输的心态感动到了我，面对人们的谣言，她选择用事实来证明自己，也会改正身上的错误。试问这样一个聪慧能干又知错能改的姑娘，谁不喜爱呢？
其实不只是双眉，书中许多妇女都是这样的。她们聪明能干，丈夫参军后担起了家中的重任，照顾老人，抚养孩子，还要做地里的农活；她们识得大体，家里人参军不反对，只是在心底默默挂念，支持改革政策，斗地主，上冬学；她们善良朴素，八路军来了总是好吃好喝好住地招待着，即使自己在啃硬馍馍，伤员来了也是细致入微地照护着，让人感到心底一暖。
这些农村的妇女们是十分平凡的，也许过了三代，人们就会忘记了她们的名字。但平凡并不能阻止她们为抗日事业，为国家的未来做出奉献。政治书上说：“当人们为生活而努力，面对生活的艰难考验不放弃、不懈怠，为家庭的美好和社会的和谐发展贡献自己的力量时，就是在书写自己的生命价值。”我们也要学习这些平凡而又伟大的妇女，学习她们朴素的作风；学习她们逆境中求生的坚韧意志；学习她们为他人着想的奉献精神，成为一个不平凡的人！
在白洋淀，像侯卓夫这样不向敌人屈服、勇于斗争、不怕牺牲的还有很多很多，正是这些可歌可泣的英雄赞歌，铸就了白洋淀“保家卫国、视死如归”的精神内涵。
昔日的白洋淀，积淀着无数仁人志士的高尚情操和精神动力，今日的雄安新区昂首阔步，正传承着白洋淀人厚重的历史和文化气息，续写着白洋淀的传奇和不朽。
第4篇：《白洋淀纪事》读后感
《白洋淀纪事》是孙犁所写，它主要分为两篇，一篇是芦花荡，一篇是荷花淀，但我更喜欢的是荷花淀，或许是因为一听到荷花两字就感觉一股清新的气息扑面而来吧，眼前仿佛溢出了一幅清新、淡雅的画卷。
这本书的第三节写到了主人公水生嫂编芦苇席，“她坐在一片洁白的雪地上，也像坐在一片洁白的云彩上。”这里用了两个比喻，写出了水生嫂的纯朴、勤劳，也写出了夜已非常深。作者写景是随着人的眼神而动的，“她有时望望淀里，淀里一片银白的世界，水面隆起一层薄薄透明的雾，风吹来，带着一股荷花的清香。”那一层薄薄透明的雾，使画面变得非常神秘，荷花的香气更为这优美的景色添加了一抹亮色。然而，景色是这么优美、平静，但水生嫂的心情却格外不平静，夜已这么黑，自己的丈夫还没回家，她正着急的等着自己的丈夫回来呢！这里水生嫂夫妇的恩爱情状，与后面他们的互相照应，都能看出水生嫂对和平生活的向往。可是日寇的侵略打破了这和平美好的生活，这或许就是水生嫂决定参加抗日斗争的根本原因吧！
书中，妇女和孩子都可以为国家而付出，为自己的亲人而付出，他们从来不是只为自己的利益，而是为了更多人有和平美好的生活。这让我不禁想起了小学学过的一片课文——《狼牙山五壮士》，五位英雄面对日本敌军的追杀，选择了牺牲自我，最终坠入悬崖，他们的壮烈牺牲，正是最伟大也最令人震撼的爱国行为！作为少年人，或许我们做不了太多，但至少，我们可以培养好自己的品格，锻炼好自己的能力，将来把自己的肩膀化作国家的一处栋梁。今天的努力是为了以后国家的强大，因为少年强，则国强。
第5篇：《白洋淀纪事》读后感
生活在安逸时代的我们对战争没有过多的认识，如今的和平生活也渐渐让我们淡忘着那些战争年代的故事。在冀中平原的一个小村庄里，抗日的烽烟逐日蔓延，一群朴实淳厚的农民们挑起了抗日的重担。
这个小村庄很平凡，确切说这一本书中也没有什么惊天动地的英雄事迹可言，只有一些朴实的农民兵奋斗着。也许狼牙山五壮士的英勇就义让我们难忘；又或许黄继光堵枪眼的赴汤蹈火；也有刘胡兰的15岁舍命为国家。革命需要英雄，但是革命的胜利同样需要千百万平民百姓的付出。如果说英雄们是一盏光芒四射的明灯，驱散四周的阴霾，那么觉悟的人民群众即是缓缓升起的朝阳，更是让黑暗无所循行。
众多情节中，我一直对其中一个耿耿于怀：讲述的是一个刚刚年满15岁的小伙子，原生，在同村人秀梅的指导下走上了抗战之路的故事。在早些年原生的父亲就给原生定下了婚事，一个大他5岁的农村女子，小五。原生跟随部队一走就是好几年，秀梅成了村里的干部，其实很多妇女面对的都是这样孤寂的生活，丈夫常年在外打仗，杳无音信，那些明事理的妇女还好，觉得自己的丈夫为国家做了贡献，感到无比光荣，尽管丈夫牺牲在战场。可是总有一些顽固的落后派不会这样认为，而原生的妻子小五就是这样一个人。战争，时间过得多快，每个人要想的，要做的，又是多么丰富啊。小五渐渐不安静起来，先是经常和婆婆吵架，后来经常住在娘家，偶尔回家一次，就和婆婆吵架，秀梅在劝说小五时说道这样几句话:"光荣不能当饭吃、当衣穿；光荣也不能当男人，一块过日子！这得看是谁说，有的人窝窝囊囊吃上顿饱饭，穿上件衣裳就混得下去，有的人还要想到比吃饭穿衣更光荣的事！"尽管是句句在理，可是对于小五来说这些话并没有对她产生影响，还是毅然决然的和原生离了婚。其实这一故事的小插曲反映的就是封建的落后思想对人们的`生活所产生的负面影响，也是对我国抗战的不自信，但值得庆幸的是后来我们胜利了！
在日常生活中也是这样，也许我们都是芸芸众生中的一员，我们都是普通人，但是我们需要坚信我们在做好普通人的同时也能创造出属于自己的辉煌人生。作为新时代下的大学生，我们沐浴着新时代的春风，我们远离了战争的烟火，那么我们更需传承白洋淀的精神，谱写出我们的青春华章！
第6篇：《白洋淀纪事》读后感
在冀中平原上，有一个小村庄，叫白洋淀，那里的芦花做席子格外的好。就在这一个不起眼的小村庄，抗日的烽火正悄悄蔓延。
读完《白洋淀纪事》，发现里面完全没有什么英雄人物与事迹，只有平凡的农民与村级干部的互助互利，落后分子与积极分子的矛盾，以及游击队员对家乡的思恋……平静的日子却掩盖不住人民解放前生活的苦难与凄凉，以及解放后艰辛与欢乐。
董存瑞炸碉堡固然可歌可泣，黄继光堵枪眼也的确让人感动；狼牙山五壮士的奉献自我更让人深受震撼。可是，革命的胜利，绝不是单单建立在这些英雄身上的，而是建立在数百万人民子弟兵身上的，是建立在艰苦奋斗，对革命有着不灭的热忱的游击队员身上的，更是建立在成千上万的因帮助解放军而受苦受难却依旧热爱共产党的人民身上的。如果说英雄们是一盏光芒四射的明灯，驱散了四周的阴霾；那么觉悟了的人民群众就是缓缓升起的朝阳，更是让黑暗无所循形。他们固然微不足道，思想也未必那么进步，但千千万万的群众，就能对革命产生深远的影响。共产党就是意识到这一点，才能取得最终的胜利。国民党就是忽视了这一点，最后才被消灭得一干二净。
而《白洋淀纪事》，就是讲述千千万万小人物事迹的一本书。这里，有人民热切招待负伤的八路军时的嘘寒问暖，也有游击队员冲锋时嘹亮的军号；有人民被地主土豪欺压时的哀号，也有胜利时快乐的欢呼；有批斗乡绅土豪时愤怒的叫喊，也有面对落后分子的认真开导。没有人描述他们，也没有人想到要去记载他们，他们过着平凡的生活，怡然自乐。但是，一到山河破碎，硝烟四起的时候，人人都拿起了武器，人人都成了战士。就是这些英勇抗战的前辈，还了我们一个完整的祖国。
革命也走过弯路，根据地也被扫平过，但是在幕后的人民却从不会放弃对美好未来的希望。台上演员的表演如此精彩，是因为幕后众多的群众支撑这帷幕；我们记住了演员的名字，难道就该忘记群众的艰辛吗？
如今，百岁老人们都挡不住时间的流逝。但是，请不要让他们平凡又伟大的事迹，胆怯又英勇的精神，随着时间一同逝去！请记住他们，这些给了我们新生活的伟大的老前辈！
第7篇：《白洋淀纪事》读后感
在这一本书里，全部都是发生在抗日战争年代的小故事。当时，白洋淀以及周边地区饱受日本侵略者的摧残与折磨。在这如此困难的年代里，白洋淀里面的人们日子过得十分凄苦，但却依然保持着对祖国、对民族的无比忠诚，对生活充满着热情，对未来有着的无限希望。他们有些人离别亲人，主动参军，打击敌人。有些人身处后方却用各自的办法努力为抗日事业作出贡献，比如干部群众互帮互助，热情招待负伤的八路军，认真开导落后分子等等。
如今，我们身处和平年代，国家日渐繁荣。作为这个国家的每一分子，我们要对祖国充满热爱，要为祖国的昌盛作出自己应有的贡献。
为了读《白洋淀纪事》这本书，我特地查了一下。白洋淀原本是冀中平原一个极其不起眼的小地方，我在读这本书之前根本就不知道有这个地方的存在。但是就是在这样一个不起眼的小村庄里，抗日的星星之火正在悄悄蔓延。
说到中国的抗日英雄，也许大多数人都会想到像杨靖宇、张自忠那些抗日将帅，或像白求恩、赵一曼那样的传奇人物。但是，像白洋淀里以水生嫂为代表的男女老少，没有人去描述他们，也没有人去记载他们。他们每一个人固然都微不足道，但正是因为有千千万万对革命有着不灭热忱的人们，才使中国多年的抗日战争取得了伟大的胜利。有一句话说得好，“你的名字无人知晓，你的功勋与世长存”。正是千百万这样的普通大众，才使我们的民族历经艰难困苦而依然生生不息。
第8篇：《白洋淀纪事》读后感
一个偶然的机会遇到了这本书——《白洋淀》，作者蔡楠，他采用了孙犁先生的《白洋淀纪事》的短篇小说文集样式，也就是小小说的文学样式，记录了1963年白洋淀的洪水时期，一直到2010年的故事。作者被称为了“荷花淀派”新时期继承人。
书中采用了大量的拟人手法，用“鸟”、“鸬鹚”、“荷花”、“芦苇”、“白洋淀的水”来表达物与主人、动物植物与环境之间的关系，来叙述了一段段生死离别的故事。故事也讽刺了人性的贪婪和对环境的破坏，以及白洋淀对水的需求。我最喜欢的一篇是《水家乡》，故事大概是这样的：
我是一只野生的鸬鹚，白洋淀是我们候鸟的中转站。可那年我被陈渔夫的渔网逮住了。我啄瞎了他的左眼，留在了白洋淀，而他成了陈瞎子。我时刻等待机会报复陈瞎子，那一年他给我带来了一只漂亮的母鸬鹚——白鸬。我留了下来，我们生儿育女，白洋淀成了我的家乡。几年后，陈瞎子成了白洋淀有名的鹰王，他娶了媳妇，有了一个双目健全的儿子。陈瞎子的好日子终于在白洋淀几度干涸后结束了，就像他的老婆生完第四个孩子后突然病死一样，水干了，鱼净了，我们没有了用处。那一年，他挖了个坑，把白鸬埋了，陈瞎子盖好最后一锹土的时候，我发现他的独眼里滚下了混浊的老泪，就在不远的地方是他老婆长眠的地方，他抚摸着我的羽毛叫我回南方，淀里建了个旅游岛，你再不走就会被我卖到那里被游人观赏。我抖动着衰老的翅膀，开始了不曾有的飞翔。我终于没有飞出白洋淀，我找不到从前的野性，我已经融入到这片水土，白洋淀就是我的家乡，我愿意做白洋淀的最后一只鸬鹚，一只等到水的到来，一直等到鱼的到来，后来我成为了一只长脖子老等。
第9篇：《白洋淀纪事》读后感
一次见到这样与众不同的著作，一下子就知道那些名流作家为何把孙犁捧得如此之高了，确实，这本书带给了我不同的感受，作者的笔墨都用在刻画人物和记录琐事上了，很少有过描写残酷战乱的场面，在那样的年代，孙犁果真非常乐观。
翻开书，好像走进了一个个细微励志的故事里，虽是在抗日战争时期，但真的看不见杀生抢掠的画面，抗日精神就是从作者笔下那一个个丰富鲜明的人物形象中体现出来的。走进《老胡的事》，你会被梅的秀丽所吸引，走进《荷花淀》，水生嫂对丈夫的支持和妇女们勇敢值得钦佩，走进《芦花荡》，老头子的好强能干，机智自信令人震惊;走进《藏》，你会了解浅花有多能干，走进《光荣》，你会认识到秀梅的体贴、细心，走进《村歌》，双眉的正义、志气，好胜蛮横给你留下了深刻的印象……看吧，从这些农村妇女的身上就流露出许可多贵的品质，而作者也正是抓住了这些来写事，使人物形象更加鲜明。
整部书中，作者用很多笔墨描写冀中人民，尤其是劳动妇女，她们为了让在外边抗日的丈夫安心抗战，打击日本侵略军和蒋介石军队，一力承担了繁重的劳动，并照顾家里的孩子和老人，实则不易。那些处在战争背景下的人们，虽然深受战争的威胁，但是他们的心灵世界却充满了美的存在，这些美好的人物，和白洋淀美丽的景象一起为我们造就了一幅幅白洋淀画图。他们看起来貌不惊人，普普通通，可最后却成为了一个个了不起的英雄，给人以挥之不去的记忆。
这本著作让我震惊，也十分感动，受益匪浅。妇女们都能拿起枪来战斗，那我们就更应该努力学习，同样成为祖国的光荣!
第10篇：《白洋淀纪事》读后感
《白洋淀纪事》是孙犁的集大成之作，收录了其从1939年到1950年创作的短篇小说和散文，其中包括负有盛名的《荷花淀》、《芦花荡》、《嘱咐》、《采蒲台的苇》等共54篇。《白洋淀纪事》以抗日战争时期直至中华人民共和国成立初期冀中平原和冀西山区为背景，用乐观从容的态度描摹时代的风云变幻，以亲切轻柔的笔调表现战争的严酷和生活的艰难，以丰富多彩的笔触描绘人物，尤其是女性们勤劳、善良、聪明、勇敢的美好品质和崇高的精神世界。
这一本书看下来，里面全部都是发生在抗日战争年代的故事，里面的白洋淀以及周边地区饱受日本军队的折磨，但是就是在如此低落的年代，白洋淀里面的人们却依然保持着对生活的无限希望，这份希望甚至是连我们这些生活在和平年代的人都无法比拟的。同时，他们又非常热爱自己的祖国，他们有些人主动参军，为国家尽自己的一份力，有些人虽然没有上前线作战，但是他们却努力为抗日事业做出贡献。
给我印象最深刻的一个故事，是《香菊的母亲》这篇文章。香菊的母亲，是一个非常热情、积极的斗争骨干，六七岁时就被卖给一个大她二十岁的男人做妻室，她的丈夫在地主家扛长工，因长期受地主的压迫简直变成了一个傻子。于是香菊的母亲小小年纪娶过来，就得当男当女，买东办西，在旧社会里，她是一员闯将。但香菊的母亲并不纠结于自己的身世经历，成长的恶劣环境很好的磨练了她，她总顽强的奋起斗争，在公审大会上，香菊的母亲勇敢的站出来揭示地主们的丑恶嘴脸，与此同时，她依旧同年轻人共同开会努力学习，追求自己理想，作为斗争骨干，表现得非常冷静、顽强和有见解。
从香菊的母亲身上，我们可以看到，虽然她小时候经历了种种磨难，但是她挺了过来，并接受革新，抛弃旧思想，同自己的女儿一样认真做功课。香菊母亲在追求理想的见识和行为很值得我们学习，我们也要勇于追求自己的理想，不断进取，改掉坏习惯，把曾经的苦痛都留在过去，不停止的奋进！
第11篇：《白洋淀纪事》读后感
有位著名大师说过这样一句话:人可以一天不吃饭，但不可以一天不读书。可见，读书对于我们的重要性。这个寒假，我又认识了一位“朋友”，他叫做‘白洋淀纪事’。在作者出神入化的描写下，这本书深深地吸引了我!
这是一本描写游击队抗日故事的一本书，书中介绍了许多抗日英雄的传奇故事。其中，给我印响最深的是原生，他17岁时就参加六年了村里组织的抗日游击队，跟着部队去抗日，这一走就是8年，家里留着年迈的父母和自己的妻子，自己一走就是8年，家里没有任何原生的消息，所以，原生那不争气的妻子开始故意刁难原生的父母，最后跟着一个有钱人跑了。幸好一位善良而又勤劳的姑娘帮助原生的父母干家务!没错，她就是秀梅，原生小时候的玩伴!她每天准时到原生家干活，任劳任怨。一直坚持了许多年!在原生的妻子与原生的父母争吵时，秀梅和小五赌气说不嫁人!这8年里，原生拼尽全力打鬼子，到最后，别人家的抗日队员回来了，只有原生没回来。过了几日，秀梅与原生的父母耕地，远远地望到一个八路军骑着一匹枣红色的马，原来是原生!
第二天，就有人来报，说原生在战场上活捉了蒋介石的旅长，要在全村里表扬。场面十分壮观。全村老老少少全部都来了，都为原生而高兴和骄傲!
第三天，原生就要回部队里，原生的父母将家里发生的事一五一十的告诉了原生!后来，原生就又走了，又回到部队里，为人民而战，为新中国而战!
当然，自我国的历史长河中，为了大家舍小家的人数不胜数，为了新中国而披荆斩棘、在所不辞，是他们用自己的鲜血染红五星红旗，用自己的脊梁为中国撑起一片天地，用自己的生命换来我们今天的幸福生活!处于新时代的我们，更有条件去用知识武装自己，去回报社会!所以，从此刻开始，让我们全心全意的投入到学习当中去，为最好的自己去奋斗!让时代的接力棒在我们的手中更加熠熠生辉!
第12篇：《白洋淀纪事》读后感
白洋淀，一个极其不引人注目的小地方，小到在读这本书以前根本不知道这个地方。同样的，白洋淀里的人们也是不为人知的，这样的角色在中国各地都有，但也正是因为千千万万的这种人，才使中国多年的抗日战争取得胜利。
这一本书看下来，里面全部都是发生在抗日战争年代的故事，里面的白洋淀以及周边地区饱受日本军队的折磨，但是就是在如此低落的年代，白洋淀里面的人们却依然保持着对生活的无限希望，这份希望甚至是连我们这些生活在和平年代的人无法比拟的。同时，他们对于自己的祖国的热爱也同样令我震惊，他们有些人主动参军，为国家尽自己的一份力，有些人虽然没有上前线作战，但是他们却各自又各自的办法，努力为抗日事业做出贡献。
说到中国的抗日英雄，也许大多数人会立马想到，像董存瑞，邱少云一样独当一面的传奇人物，但是，像白洋淀里的男女老少一样，在不为人知的地方默默无闻地在背后努力在的人有很多，没有他们，也许抗日战争就不会成功，也许就没有像现在一样的和平生活，他们对于抗日战争的胜利是不可或缺的。
在最后，我想说:我们虽然处于和平年代，但是我们要对祖国充满热爱，要在背后默默无闻得为祖国做出自己应该的贡献。
第13篇：《白洋淀纪事》读后感
恍惚间，读完了最后一章，才惊醒，这么快就读完了吗?全书那么多的故事，看似杂乱无章，实际上有连续性。从开始抗日，人民积极反抗，青壮年上战场，老弱病残幼在家拼尽全力保护战士们，再到土改等等，人民开始识字，有了文化，精神层次也提高了。
那么多故事，我印象最为深刻的就是《小胜儿》。小金子是杨主任的警卫员，时年19岁。那次，他出发去打仗，走之前，面上带笑，雄赳赳、气昂昂的走在队伍前面，浑身散发着青春活力。而几天后，一切都变了。上战场的同志们都死的死，伤的伤，连热情的杨主任都战死沙场!小金子负了伤，在家休养。多可怜的孩子啊，青春年少，本该是享乐，社交，与朋友一起浪，自由勇敢追梦的年纪，却目睹了无情的战争。明明前几天还一起骑着高头大马，明明前一刻还并肩作战，“轰”的一声，那么鲜活的生命就消失了，只剩下破碎的血肉在空中飞射，漫天泥土飘下，被血染红。
一个孩子，为什么要面对这么残酷的事实?
这就是战争，无比残酷，无比血腥，冷漠无情得令人胆寒。为了不让更多年轻的生命遭受摧残;不用为国负伤却只能躺在暗无天日的泥洞里;不必每晚担惊受怕睡不着觉，被噩梦侵袭;英勇的战士们拼命御敌，倒下也咬掉敌人一块肉，杀出一条血路，一条血腥却拯救所有人的路。
年轻的孩子啊，振作起来，撑过这一次，你就是一个真正的战士了。
第14篇：《白洋淀纪事》读后感
我对现代著名作家孙犁的印象，就是这篇《荷花淀》。在这篇三四千字的小说中，作者以宽广的白洋淀为舞台，将水生嫂等一帮妇女既义无反顾送丈夫上战场打日本侵略者、又对远走的亲人牵挂万千的普通人情怀演绎的活灵活现。作者用很浅显、轻松的语言塑造了这些鲜活的女性形象，联想到此文发表时中国大部分女性所受到的双重压迫，更体现出作者眼光的独到。
《白洋淀纪事》中的五六十篇散文和小说，大都是作者孙犁写作于抗日战争和解放战争时期。但作者并没有大书特书战争中挥斥方遒的英雄人物和可歌可泣的英雄事迹，而是将视点聚焦于当时生活在白洋淀周边的男女老少，通过生活、战斗中的点点滴滴，表现出冀中人民对生活的热爱、对土地的热爱、对国家的爱，还展现出底层人民在大革命时代思想上的成长。作者特别偏爱于对成长的女性形象的描写，不管是跟着战士离开落后家庭、从学习和传授卫生知识中发现自己价值的童养媳刘兰，还是最后学会射击、与水生并肩战斗的水生嫂，帮助原生参军、照顾原生父母的秀梅，自主婚姻的妇女部长多儿，作者塑造了一大批突破传统、自立自主、形象鲜明的女性角色。在她们努力下，传统的男尊女卑思想被打破，女性俨然成为家中的支柱、协助战士反侵略的好帮手，让解放女性思想和地位成为社会变革的主要内容，从一个侧面体现出抗击侵略者和剥削阶级的战争带给基层人民的思想进步。
另外，作者也没忘了老人和孩子，抬铁轨的银顺子和小黑狼，芦花荡里单靠一条船就干掉几个鬼子的老头子，念念不忘被鬼子吃了鱼鹰的老头……仅仅用一天、或几个时辰发生的事，这些可爱的老老少少形象顿时跃然纸上。
作者用朴素简洁、带有诗意的文字突出表现平凡的底层人民百折不挠的毅力和渴望胜利后美好生活的乐观主义精神。现在回看这些人和事，虽然其思想脱离不了时代限制、有很多理想性和局限性，但联想到当时的艰苦环境，更觉革命战争胜利和新中国成立之不易。
第15篇：《白洋淀纪事》读后感
在看《白洋淀纪事》之前，我认为英雄必定是一个人为国家亦或为正义牺牲，做出贡献。可在读了《白洋淀纪事》这部朴实的，用真情实感描写出的书籍后，我的想法发生了翻天覆地的改变。
“在冀中平原上，有一个叫白洋淀的不起眼的小村庄，那里的芦花做席子格外的好。就在这么个小村庄里，抗日的烽火正在悄悄蔓延……”
读完《白洋淀纪事》我发现里面并没有什么伟大的，轰轰烈烈的英雄人物与事迹，只有平平凡凡的农民抗日的强烈意志，普通人民互助互利的平淡生活以及游击队员对家乡的思恋……平静的日子却掩盖不住人民解放前生活的苦难与凄凉，以及解放后的艰辛与欢乐。
读完《白洋淀纪事》我才明白，革命的胜利并不仅仅是建立在黄继光这些可歌可泣的大英雄身上的，更多的是建立在千千万万的人民子弟兵身上的，是建立在我们沸腾的热血上的，是建立在对革命有着满腔热忱的人民战士身上的！
再来说说孙犁塑造的女性形象吧，阅读《白洋淀纪事》的时候，你会发现，孙犁描写了一大批具有真、善、美品质的普通劳动妇女。虽然孙犁并没有对她们的外貌进行细致的刻画，但他把这些女性形象的个性刻画的淋漓尽致，让我们身临其境。通过阅读，我们可以想象出她们年轻、健康、美丽的形象。
就拿《荷花淀——白洋淀纪事之一》中的水生嫂来说吧。水生嫂不仅仅是勤劳能干的，也是多愁善感的，乐观坚强的。水生嫂面对既要一个人照顾家里的长辈和孩子，又要承担繁重的体力劳动的情况，仍然支持丈夫参加抗日，勇敢的挑起了“千斤重的担子”。水生嫂和妇女们摇着小船去看望丈夫们，却不幸遇到了日本鬼子。但水生嫂他们毫不胆怯，机智的将船往荷花淀力揺，并下定了“假如敌人追上了，就跳到河里去死吧”的视死如归的决心，荷花淀这一章让我体会到了水生嫂和妇女们的机智勇敢，她们的重情义，她们的顽强和她们的保卫家乡，捍卫尊严的勇气和决心。
水生嫂等妇女们的成长，从一个侧面表现出了冀中人民在民族自卫战争中的巨大变化。作者通过塑造以水生嫂为代表的妇女群像，歌颂了冀中地区抗日军民在党的领导下英勇抗战的革命斗志以及爱国主义精神。
孙犁用他诗意盎然的笔触，描绘了许多让我们读了或许心酸，但必定体现了人性之美的美好故事。
“在冀中平原上，有一个叫白洋淀的不起眼的小村庄，那里的芦花做席子格外的好。就在这么个小村庄里，抗日的烽火正在悄悄蔓延……”水生嫂和日本鬼子们战斗的情景仿佛就在眼前……
第16篇：《白洋淀纪事》读后感
《白洋淀纪事》是最能代表孙犁创作风格的一部小说与散文合集。它反映了抗日战争、解放战争和中华人民共和国成立初期，冀中平原和冀西山区一带人民在中国共产党的领导下进行战争、土地改革、劳动生产、互助合作以及移风易俗的生活情景。作品多方面勾勒了时代和社会的历史风俗画面，笔调明丽流畅，文风秀雅、隽永，人物形象鲜明。代表这种风格的是《荷花淀》。1945年《荷花淀》发表后，在文学艺术界影响很大;许多作家探索其写作技巧，并在艺术实践中体现其风格，不久便形成了一个文学流派。这个流派被评论界称为“荷花淀派”。
其代表作家有刘绍棠，丛维熙，韩映山等。“荷花淀派”的作品，一般都充满浪漫主义气息和乐观精神，情节生动，语言清新，朴素，富有节奏感，描写逼真，心理刻画细腻，抒情味浓，富有诗情画意，有“诗体小说”之称。茅盾在评价孙犁时说过：“他的散文富有抒情味，他的小说好象不讲究篇章结构，然而绝不枝蔓;他是用谈笑从容的态度来描摹风云变幻的，好处在于多风趣而不落轻佻。”“一天云锦，如梦如诗”可以概括为孙犁所创作的“荷花淀”派小说的风格。A.这类小说的主要特征是：内容上着重表现普通人民的性格美、灵魂美、人情美。
它没有沿袭传统现实主义小说的叙事模式，而是着重以抒情笔触来形成一个自然流动的抒情结构，建立一个诗化的艺术世界。艺术表现上，它追求一种纯美的艺术个性，追求一种清新、隽永、秀雅的艺术风格。B《荷花淀》派小说对战争的描写有他独特的风格。孙犁一反以悲壮或悲怆为主要审美特征的战争小说流向，第一个以谈笑从容的态度，描摹时代风云的变幻，表现战争中人民精神世界与人性情怀的变化。孙犁通过《白洋淀纪事》描绘了一幅淡雅、清丽、脱俗的白洋淀画卷。
第17篇：《白洋淀纪事》读后感
《白洋淀纪事》。被当代著名文学家茅盾称之为“不讲究篇章结构，然而决不枝蔓，他是用谈笑从容的态度来描摹风云变幻的，好处在于虽多风趣而不落轻佻。”孙犁的一生十分曲折：少小家贫，因为读书成才，后经历“北漂”，开始了“白洋淀生活”最后1937年在鲁迅艺术学院任职。《白洋淀纪事》写于抗日战争时期，以冀中平原为背景，反映了人们“从绝望中看到希望”的精神。
“九·一八”事变以来，（这里）就屡屡感到日本帝国主义的威胁。卢沟桥事变不久，敌人的铁蹄就踏进了这个地区。这是敌人强加给中国人民的一场大灾难。在这个紧急的时刻，国民党放弃了这一带国土，仓皇南逃。而在共产党的领导下，各地人民顽强抵抗日本帝国主义，创造了一个又一个奇迹。令我印象最深刻的是反抗日本侵略者这一部分，主要讲了这样一支队伍：他们依仗着芦苇丛的掩护，凭着自身的水性用着大杆枪，与敌方交战70余次，消灭日寇上千人人，他们以血肉之躯和顽强不屈的精神打倒了日本小鬼子。因为作战时枪上总爱插一支雁翎，所以命名雁翎队。
还记得雁翎队命名者侯卓夫当时被敌军包围，他知道许多关于雁翎队的秘密，为了不让敌人得逞，剩下最后一颗子弹时，他出人意料地把枪口对准了自己。牺牲时年仅28岁，令人叹息不已。在白洋淀，像侯卓夫这样不向敌人屈服、勇于斗争、不怕牺牲的还有很多很多，正是这些可歌可泣的英雄赞歌，铸就了白洋淀“保家卫国、视死如归”的精神内涵。昔日的白洋淀，积淀着无数仁人志士的高尚情操和精神动力，今日的雄安新区昂首阔步，正传承着白洋淀人厚重的历史和文化气息，续写着白洋淀的传奇和不朽。
第18篇：《白洋淀纪事》读后感
荷花淀，是一个一听名字就能想象出它美丽容貌的地方。可是，又有谁会知道或记得，在白洋淀也有千千万万个热血青年，他们为革命参军，他们为土改与地主斗争，他们为生产帮助他人。
《荷花淀》是孙犁最得意的作品之一，也是我最喜欢的作品。在这篇小说中，作者成功的塑造了一个善良、贤惠、通情达理，虽然没有文化，但是绝不落后的水生嫂的形象。男人们才走了几天，她们就每人找了一个理由去探望丈夫，表现出她们对丈夫深深的爱。虽然没有如愿见到，有点小情绪，但很快就又说笑起来，可见水生嫂和其他女人都很乐观、多情。
这些情感丰富、爱说爱笑的女人们在遇到敌船时，虽然也心跳加快，但是不胆怯，不手软。她们机智的将船往荷花淀里摇，并下定决心，“假如敌人追上来，就跳到水里去死！”表现出了她们坚定的决心和视死如归的精神。回村后，她们经过了战争的洗礼，也纷纷拿起了枪杆子，当上花木兰，成立了属于自己的队伍。
这一年秋季，她们学会了射击。冬天，打冰夹鱼的时候，她们一个个登在流星一样的冰船上，来回警戒。敌人围剿那百万大苇塘的时候，她们配合子弟兵作战，出入在那芦苇的海里。
她们是那么的平凡和普通，但又是那么的英勇和伟大！对待爱人和同胞，她们有着无限的爱和包容；对待敌人和地主，她们是爱憎分明、毫不手软。我不禁对这些“水生嫂”们肃然起敬!
第19篇：《白洋淀纪事》读后感
读了《白洋淀纪事》，我深切的感受到了作者的文字朴实真诚，给我印象最深刻的一个故事，是《香菊的母亲》这篇文章。香菊的母亲，是一个非常热情，积极的斗争骨干。六岁时就被一个大她二十岁的男人娶做妻室，但她的丈夫，却因为受到地主的压迫而变成了傻子。于是在香菊的母亲还年幼的时候，就得当男当女，买东买西。
但香菊的母亲并不纠结于自己的身世经历。成长的环境恶劣，虽然没有给她一个美好的童年，却很好的磨练了她。她总顽强的奋起斗争，在公审大会上，香菊的母亲勇敢的站出来揭示地主们的丑恶嘴脸，与此同时，即使已经不再是青春的年龄，她依旧努力学习。从香菊的母亲身上，我看出了一些道理。虽然她小时候经历了种种磨难，但是她挺了过来，并接受革新，抛弃旧思想，同自己的女儿一样认真做功课。而我们现在，也要勇于追求自己的理想，不断进取，改掉坏习惯。所有人都应是如此，把曾经的苦痛都留在过去，不停止奋进。
第20篇：《白洋淀纪事》读后感
《马拉松祝福》这一篇文章中水生是位军人，八年了才回一次家，只待一晚，就要走。我读完这个故事，整个人僵了一下，八年了！父亲过世，孩子长大了，妻子老了。难道只顾在外面为祖国奋斗，而连家都回不着吗？不，从文中的对话可以看出，水生是想回来的，可是因为敌军数量多，一个接一个的攻，搞得他们根本无法歇息。
一场战争，将一个原本美好的家庭拆散，留下一位妇女，照顾全家老少。好不容易回家一趟，听来的消息是父亲过世了。孩子见着陌生人一样望着你，心里肯定不好受。
第二天又要启程，妻子虽说不舍，但也无可奈何，为了祖国，为了人民的安康，她必须让出她的丈夫，让丈夫去参军，去打仗，去保卫国家！
我们每一个人都盼望祖国和平，但又希望家庭美满。我们舍不得家人在战场上厮杀，于是，在祖国与家庭、亲人中，我们必须做一个选择。如果是这样，或许你也同样会选择祖国，像文中的水生的妻子一样，默默奉献！
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
