防电信诈骗观后感1
最近的在网上和在身边，总是会看见，总是会听见各种各样的诈骗案例，无论是明星还是学生，我们都会接触到各式各样的诈骗形式，提升我们的防范意识是当务之急，学校为我们请来了民警为我们讲解骗子的手段，而我们，也要提高我们的防范意识，防患于未然。
手机的普及，让骗子们有了更多的诈骗途径，类似于：你好，你因为参加了活动，中了5万元，请你在20XX年X月之前领取奖金的诈骗短信大家都不会陌生，这是骗子经常使用的招数，记得看过的一个新闻：章先生突然接到一个自称是广州某公司的市场管理员的调查员，请她接受公司的市场调查，姚女士同意了，过了几天，哪位市场调查员又打来电话，说因为她参加了市场调查，中了5万元的大奖，并索要她的身份证号和银行卡号，就在姚女士为这从天而降的惊喜开心的时候，却收到了银行的扣费短信，一看才知道，自己卡里的钱全被化走了，这让姚女士慌了，才知道，原来自己被骗了，急急忙忙的去银行办理挂失，又去公安局报警，经过警方的努力，终于将犯罪分子绳之于法。
今天在听报告时，脑海一下子就想到了这则新闻，不禁在想，为什么他会上当，其实就像民警说的，不要贪图小便宜，天上没有掉馅饼的事情，要提升我们防范意识。
最近班上好多同学都参加了会计从业资格证的考试，有不少的同学成绩不是很理想，舍友也是没有通过，这几天，让他烦的是不仅仅没有过的，而是要天天接到许多的说可以改分的电话和短信，我逗她，你改呗，改了就过了，她白我一眼，说你还是不是大学生啊，这样的短信你觉得我会相信你吗？我乐了，很庆幸她可以这么理智。
其实听了好多这些例子，我们都会说，才不会发生在我身上了，可是当我们真的碰到了之后，我们不一定会很理智的去处理它，我们也可能会受不了诱惑而成为受害者，所以，我们在日常生活中，要加强防范意识，这样，才可以让我们真正的远离咋骗。
防电信诈骗观后感2
我一直坚信着人的本性是善良的，可是最近屡屡看到有新闻报道说大学生因为遭遇电信诈骗而突发猝死的情况发生。可能很多人会不以为然，认为不就是被骗了几千元钱吗？会引发这样严重的后果是不是他们本身的心理素质就不过关呢？如果只是遇到了这么一件事情就承受不住压力，那么以后呢？国家花费了时间精力把他们培养成才以后走入更残酷的职场，到时候，他们真的可以承受的来吗？
对于一些人有这样的想法，我真的很想问一问：你真的了解这些贫困生的生活吗？在你每天要考虑去哪里吃饭的时候，他们在做什么呢？他们在放学之后首先要做的不是完成作业而是先忙家里的农活。在你每次看见自己喜欢的衣物就可以立即去买的时候，会想象得到他们所穿的衣服全是来自好心人的捐赠吗？在你临近开学抱怨行李太沉想要快递的时候，可会想象得到他们拿着父母一辈子的积蓄加上从亲戚。朋友那里东拼西凑来的学费踏上通往学校的路会是怎样的一种欣喜与幸福吗？你坐在家里吹着空调玩着电脑的时候，会想到他们那一双双布满老茧的手吗？没有历经那样的艰辛，也许你永远无法体会出哪怕是一分钱对于他们究竟有多么的重要。那是他们通往美好生活的一丝丝希望呀！这里面包含了全家人甚至是全村人的期许。结果，钱财被骗，唯一的希望落空又面临着那么多需要偿还的债务，这让他们怎么能接受现实又怎么去调整自己的心态？几千块钱对于他们来说或许就是天大的欠款。
尽管他们祖辈都生活在这个很贫困的地方，也许他们很多人从小到大至今没有用过智能手机和平板电脑。或许也没有接触过在我们看来是稀松平常的东西。但他们的内心却是最淳朴。最善良的。相信他们一直对这个世界充满善意，一直对这个世界感恩着，相信着这个世界的美好。可是现在，对于即将走进新生活还没有感受到这个世界的善良而首先遭遇诈骗的他们来说，又何曾不是一种失望呢？人性的美好还没有来得及体会，可鲜活的生命却远离我们而去了。在另一个世界里，他们还会不会相信爱？愿不愿意原谅那些犯了错的人？肯不肯给他们一个改正的机会？他们还会不会仍旧保有心底那份最纯真的善良？所有的这些，我们已经再也无法查证了。唯愿他们在天堂里一路走好。
人之初，性本善。到底是一个什么样的环境造就了一个所谓的“以骗不到钱为耻”的诈骗村的形成？2016年5月，央视焦点访谈曾经报导过“电信诈骗第一县”广东电白区，并对这种电信诈骗的产业链进行了详细调查。可是尽管电视有过报道，对于那些日出而作日落而息的人来说，能不能看到这档节目真的很难确定。他们绝大多数的时间都用到了养家糊口上。能让他们去放松去学习的时间真的不多。由于所接触的有限，社会知识面也很少，一些骗术他们真的难以分清。而那些所谓的骗子却还知道要去学习更加严密。完整的产业链。唉！连骗子都有了一颗知道学习的心，有了一个上进的头脑，为什么就不能走入正途呢？大环境真的能影响到很多人。也许他们的本心并不坏，还是希望有关部门能够有效的治理，让他们从最根本的思想上有所转变，让他们明白到底什么才是真正的可耻。是非善恶仅仅是一线间。一念天堂一念地狱。愿所有的人都能回到人类最原始的本真。
人生若无善良，生命就会失去光彩。社会若无善良，人间便会处处是寒冷的冬天。让我们保有心底那份最纯真的良善，让善良遍地开花。照亮自己也照亮他人吧！
防电信诈骗观后感3
以前总觉得电信诈骗离我们很远，但是这次却真真实实的发生在了我们的营业部，而且被电信诈骗的对象还是我们行的退休员工，作为营业部的一份子，我对这件事也感到了深深地遗憾，毕竟我们营业部承载了农商行的很多的希望。
任何事情的发生都不是偶然的，发生这样的事情偶然当中也带着必然。试想一下，如果这次这次急急忙忙来办业务的是一位我们毫不认识的客户的话，那我们是否会不断的问他汇这么多钱的缘由，然后让他填写一张防金融诈骗的单子呢？所以我们要痛定思痛，决不让此类事情发生第二次，毕竟通过这样的途径吸取教训的代价实在是太大了。通过这件事情我有几点感受：
1、以后不管谁来办业务我们都应该一视同仁，不能碍于情面，不好意思推脱就二话不说受理了业务，表面上看我们是给他们帮了一个忙，可是不怕一万就怕万一，万一某一个细小的环节我们没有注意就会给别人带来无法挽救的损失。
2、在以后的工作中要多察言观色，及时发生客户的异常表情和动作，如发现在办业务的过程中频繁的接听电话，神色慌张等现象的要及时的和客户沟通，以免客户不必要的损失。
3、在平时办业务时，要向客户普及金融知识，防止金融诈骗，加大防备诈骗案件的宣告道育力度，培养客户的防备意识和警戒性。办理取现、转账等业务时候，养成给客户填写安全提醒单和防止金融诈骗单的习惯，这样既能提醒客户又能保给我们自身加上一条安全线。
防电信诈骗观后感4
为提高幼儿及家长的安全防范意识，增强幼儿及家长对电信诈骗的识别和应对能力，增强自我防范意识，按照区综治委《关于在全区范围内开展预防电信诈骗集中宣传活动的通知》要求和区教育局的决定，我园及时开展了以“预防电信诈骗，确保家财平安”为主题的宣传教育活动。
1、通过宣传栏、张贴标语、发放宣传单、召开晨会及家长会等多种形式对在园教师、幼儿及其家长进行防范电信诈骗宣传教育活动。
2、通过典型案例让在园教师、幼儿及其家长充分认识到开展防范电信诈骗宣传教育活动的特殊重要性，进一步了解电信诈骗的形式、手段（一是电话诈骗；二是网络诈骗；三是短信诈骗。）、特点和危害，并对每个种类的“警方防范提示”进行了讲解和分析，使大家掌握必要的防范技能，切实筑牢思想防线。
3、发放《防范电信诈骗致家长的一封信》，做到学生人手一份，发放率100％。这样通过要求幼儿向家长宣传防范知识，发挥了一个孩子带动一个家庭、一个家庭影响周围一群人的宣传辐射作用，进一步提高了社会大众的防范意识。
4、我园严格管理教职工和幼儿家长联系手册，绝不向任何第三方泄露，同时教育教师、幼儿及家长不向外界透露、买卖双方信息。
通过开展这样的宣传教育活动，既引导在园教师、幼儿及其家长提高警惕，加强自我防范，防止上当受骗，构筑坚实的思想防线；又通过幼儿将相关预防诈骗知识传递给家长，形成小手拉大手，家园共同防范电信诈骗的协作机制，提升防范合力，确保家庭财产安全。
防电信诈骗观后感5
随着现代科技的发展，人们的生活也有了明显的提高。但凡事有利就会有害，有些人就为了骗取钱财来利用这些高科技。
在这个周末我看了防诈骗视频，视频里面的骗子极其聪明。有的会冒充老板，再利用了人们的贪婪，轻轻松松地就骗走了5万；有的骗子则玩起了“猜猜我是谁”，人们通常为了掩饰自己的不记得，说出一个名字。这时骗子就会“顺着杆子往上爬”，谎称自己就是那个人，然后说出：我在外地出了点急事、我现在手头紧等借口来“借钱”。大家往往觉得朋友嘛！总会把钱还回来的，那就借他吧！可是，借出去的钱就像扔进了大海里，激起一阵浪花后便消失了。
看到视频已经快要播放完了，我不仅陷入了沉思。这些事离我既远又近，远的是我接触的人并不多，肯定不会被所谓的“老板”骗到，近的是我也接到过很多关于您中奖了、您只需付几元就能获得什么什么黄金一套这样的电话。
我从没信过这类的电话，也想告诉大家：骗子总是花样百出，骗法翻新让你防不胜防。大家不要轻易相信骗子的话，不回复骗子的短信、电话；不点击骗子发来的不明网站；不要相信天上掉馅饼的好事；不要轻易暴露家人、朋友的个人信息和银行密码；觉得事情不对劲的可以拔打110求助，但千万别去拔打骗子提供的号码，那这是骗子的同伙。
最后提醒大家：提高警惕保持冷静，不贪不占不会中招。
防电信诈骗观后感6
在现如今的社会，诈骗案件越来越多，手段也越来越高明。他们利用一些学生的虚荣心、贪便宜、单纯等心理特点实施各种诈骗伎俩，使部分学生蒙受巨大的财产损失和精神压力。年关岁末，又到了诈骗、盗窃等案件的高发期，近期网络电信诈骗案件（包括电话、电信、网络、淘宝网刷信誉等等）多发，其中还有被骗的老师。而诈骗分子更是无孔不入，利用多种途径进行诈骗，而学生更是诈骗分子行骗的主要对象之一，而部分学生的安全防范意识过分薄弱，问题严重，亟待解决。为了维护我们安静的学习环境，提升大学生的安全防范意识，使同学们能够在平时的学习工作及生活中不受诈骗分子的欺骗，圆满的完成学业，同时学会保护自己，掌握一定的防诈骗的技巧，使同学们面对诈骗能够安全应对，共同营造出一个和谐美好的绿色校园，使我们的校园变得更加美好。
本次班会全程以介绍大学生有可能遇到的骗局以及应采取的对应防骗手段为主要内容，并以叙述讨论的方式向我班同学介绍各自的经验，提高同学们的防骗意识。诈骗不仅与我们的生活息息相关，而且它屡次发生在同学们身上。因此，同学们对这次班会的内容非常认真。会后，同学们纷纷表示，这场班会使大家受益匪浅，今后在各种场合我们都应提高警惕，不要有“贪婪之心”，克服“恐惧之心”，放弃“好奇之心”，警惕“麻痹之心”，遇到陌生短信电话、中奖信息、QQ求助、汇款等事情一定小心谨慎，仔细甄别，千万不要轻信麻痹和上当受骗。实在不能确定真假及时110报警求助。
通过开展本次防诈骗主题教育班会活动，让我们懂得了如何防骗、如何辨别真伪、如何对待可疑人员，既有教育意义同时也提高了同学们防骗的警惕性。所谓害人之心不可有，防人之心不可无，我们要保持清醒头脑的面对生活，面对社会。希望通过这次班会，能够再次唤醒同学们对生活中各种安全问题的重视意识。大地苏醒，春风又绿，我们要让自己心中那颗安全教育理念的种子发芽开花、长成参天大树，我们必将收获更多的祥和、幸福和安宁。
防电信诈骗观后感7
随着现代科技的发展，我们的生活有了极大的改善，但这也促使了许多人利用高科技诈骗钱财，破坏人们的财产利益。现在的骗子无处不在，甚至就在你身边，可要多加小心你的口袋哦！
当今最为广泛的诈骗方法无非就是冒充“朋友”向你发QQ信息、打电话、发短信，“我遇难了！”拜托你马上“救急”汇款。看在朋友的份上，你汇了款后才得知你的“朋友”已经逃之夭夭。最后，遇难反成自己！
最令人哭笑不得的就是冒充公安机关逮捕你这个所谓的“犯罪嫌疑人”，说你绑架，贩毒等罪案，再通过打电话和发信息的方式，步步引诱，甚至绑票赎金，将银行账号的钱转走。“公安机关”反成“嫌疑犯”！真是让人哭笑不得，无语伦次！
“你中大奖啦！”这是最为普遍的诈骗方式，骗子往往冒充“我是歌手”“中国好声音”等知名节目，传来佳音，你中大奖，只要交一点“保险费”，“税金”就可以领取大奖，机会不容错过，再不来就没有啦！你付费以后，“大奖”消失的无影无踪。看来，这就是贪小便宜的“大奖”吧！
令人最不可思议的还是“欠费”，电话欠费是一件很平常的事情，但却还是有许多诈骗发生：我是中国电信的工作人员，您的电话、电视、宽带账户欠费了，请缴纳“滞纳金”！没想到“滞纳金”最后进了骗子的腰包。
“天上掉钱啦！”你在街头发现一大笔钱，跑去捡起。谁知，骗子在假钱上下药，趁你昏迷之时，取走所有的贵重物品，当你起来以后，发现财物被骗子一扫而空，后悔莫及啊！你见过天上掉钱吗？做事还是谨慎为好！
你发现了吗？网上购物往往要比市场价低得多，许多人为贪小便宜，谋利益，在网上汇款，数月后毫无音讯，“你上当了！”看来，不要总是想着会有好事发生哦，即使市场价贵点，但质量和品质还是有所保障的，可要当心啦！
骗子无处不在，利用数不胜数的手段处处诈骗，千方百计，步步引诱，你时刻小心着吗？防止诈骗，保护自己的财产利益，是一件很重要的事哟！只要我们处理得当，就一定不会上那些可恶诈骗团的“鱼钩”了。
小心“防”诈骗，安全“0”距离，只要我们谨慎行事，捂紧口袋，正确判断，就能远离诈骗，远离骗子！防止诈骗，从我做起，欧耶！
防电信诈骗观后感8
对虚假链接钓鱼方式，支付平台目前采用的“防火墙”有：“时间戳”、确认正确域名、设定交易时间敏感值、核实过滤支付来源的网址等。“‘时间戳’就是，在支付各个环节中都加入时间记录，当时间间隔超过预设的范围时，订单将被判定为无效，无法进行支付，需要重新生成订单才能完成支付。并且，当支付来源网址与商户在支付平台登记的.IP不一致时，交易也会被阻止。
对木马病毒这种更加隐性而高级的手段，支付平台一般使用加验证码和二次确认等方法，识别人工操作和木马的机器操作行为。用这样的方式，虽然用户的便利性受到影响，但对打击木马型钓鱼收到了明显效果。
所以，网络买家们在购物时不要埋怨支付平台一道又一道的繁琐验证程序，这些都是他们为了保护你的权益而设置的措施，另外，也要谨慎面对网上的一些低价商品信息，比如免费送，或者价格非常离谱的。特别是非正规网购平台，有的人通过QQ邮箱发送的链接。这里往往包含了一些钓鱼链接，一旦登陆后输入了自己的信息，很容易就被盗取了。一般来说选择正规的电商网购平台，使用如旺旺这样的安全聊天工具会好很多。
另外，网民们也要提高自我保护意识，注意妥善保管自己的私人信息，不向他人透露本人证件号码、账号、密码等，尽量避免在网吧等公共场所使用网上电子商务服务。
防电信诈骗观后感9
随着互联网、电信业的不断发展，近年来，利用电话、短信、网络等方式进行虚假信息诈骗十分猖獗。今年以来全国范围电信诈骗金额达到7000亿人名币，诈骗名目繁多，涉案人员众多。为切实提高广大学生对网络、电信诈骗的识别和应对能力，现将有关防止网络（电信）诈骗的安全知识提醒如下：
一、网络诈骗
1“网络钓鱼”利用欺骗性电子邮件和伪造的互联网站进行诈骗活动，作案手法有以下两种：
（1）发送电子邮件：以虚假信息引诱用户中圈套不法分子大量发送欺诈性电子邮件，邮件多以中奖、顾问、对账等内容引诱用户在邮件中填入金融账号和密码。
（2）不法分子通过设立假冒银行网站，当用户输入错误网址后，就会被引入这个假冒网站，一旦用户输入账号、密码，这些信息就有可能被犯罪分子窃取，账户里的存款可能被冒领。此外，犯罪分子通过发送含木马病毒邮件等方式，把病毒程序置入计算机内，一旦客户用这种“中毒”的计算机登录网上银行，其账号和密码也可能被不法分子所窃取，造成资金损失。
2、网络购物类诈骗是指在互联网上因买卖商品而发生的诈骗案件：
—骗子以未收到货款或提出要汇款到一定数目方能将以前款项退还等各种理由迫使事主多次汇款。
—骗子以种种理由拒绝使用网站提供的第三方安全支付工具，比如谎称“账户最近出现故障”或“不使用支付宝，要收手续费，可以再给你算便宜一些”等理由，诱骗事主使用先汇款后交货的不安全交易方式。
—骗子用假冒、劣质、低廉的山寨产品冒充名牌商品，事主收货后连呼上当，叫苦不堪。
二、冒充熟人诈骗
部分大学生到异地求学，使得不法分子趁机利用父母的担心进行一系列违法犯罪活动。骗子自称是学生的某位老师，常以学生生病，急需住院或手术为由，要求家长汇款。
冒充QQ好友借钱——骗子使用黑客程序破解用户密码，然后张冠李戴冒名顶替向事主的QQ好友借钱，要先与朋友通过打电话等途径取得联系，防止被骗。
三、网上中奖诈骗
当您登陆QQ或打开邮箱时是否会收到一些来历不明的中奖提示，不管内容有多么逼真诱人，请您千万不能相信，更不要按照所谓的咨询电话或网页进行查证，否则您将一步步陷入骗局之中。
四、特别提醒
面对以上形形色色的网络诈骗手段，应该如何有效地识别、应对和防范？别着急，警方给您支招：
1、不要主动与对方联系，拨打所谓的咨询电话，这样只能使您一步步上钩。
2、不要过分依赖网络，遇到有人借款，要牢记“不决断晚交钱，睡一觉过一天，再找亲人谈一谈”。
3、诈骗过程中，犯罪分子往往会利用人的恐慌心理，制造紧张气氛，不停地变换角色，让你来不及分辨真假，并催促你办理。一旦发觉对方可能是骗子，马上停止汇款，不再继续交钱，防止扩大损失。
4、马上进行举报，可拨打官网客服电话、辅导员等向有关部门进行求证或举报。
最后提醒大家，不管是现实诈骗还是网络诈骗，骗子最终的核心或者是共同点都是一个骗字，只要我们多加强预防心理，切实做到“三不一要”：不轻信、不透露、不转帐；要及时报案。
防电信诈骗观后感10
今天我观看了《防范电信网络诈骗公开课》的视频，视频中警察叔叔用大量的真实案例介绍了诈骗的敌人有多强大，实施的骗术种类繁多，还提醒我们要怎样进行防范。
看完后我感到非常震惊，原来一直觉得电信网络诈骗离我们学生非常遥远，但在疫情期间，因为要上网课，我们需要经常使用手机、电脑、平板等电子产品，坏人们就把魔爪伸向了我们，利用我们年少无知、警惕性差，骗我们或父母的钱财，同学们随时可能成为电信网络诈骗的受害者。
看完视频我还在网上查找了一些资料，对电信网络诈骗有了更为深刻的认识。其中徐玉玉姐姐的经历让我对坏人们的所作所为感到非常气愤，2016年徐玉玉姐姐考上了大学，但几个坏人通过电话对她进行了诈骗，骗走了她上大学的9900元学费，这对家庭本来就不富裕的她是多么大的打击呀！她整天伤心欲绝，郁结于心，最终导致心脏骤停而失去了生命！还有一些学生因为诈骗背上巨额的债务，最终不堪忍受巨大的压力而选择自杀！看完这些活生生的案例，我觉得实施诈骗的坏人们太可恶了，他们应该受到法律的严惩！被骗的受害者们是多么可怜，值得我们同情，但是我觉得更重要的是我们要提高警惕，磨炼本领，不给犯罪分子得手的机会！
面对猖狂的电信网络诈骗，我们一定要像孙悟空一样，练就一双火眼金睛，不管妖魔鬼怪怎么伪装，我们都能认清他们的真面目！孙悟空的火眼金睛是在太上老君的炼丹炉里经过七七四十九天烧炼得来的，我们的火眼金睛要经过不断的学习来进行修炼。警察叔叔经常会告诉我们一些诈骗分子的骗术，我们一定要认真学习这些社会知识，不要做“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的书呆子，多关注社会、多了解社会，练就一双能识破诈骗伎俩的火眼金睛。
我们还要像孙悟空一样，保持清醒的头脑。孙悟空知道，妖怪们使出各种招数就是为了吃上唐僧肉。我们也应该清醒地认识到，坏人们的骗术花样翻新、层出不穷，最终目的就是想骗我们的钱财，因此不管他们怎样花言巧语、手段翻新，最终都会露出狐狸尾巴，套我们的账号、密码，要我们转账，这时我们就一定要头脑清醒，坚决拒绝，绝对不能上当受骗。
“天下无骗”是我们的愿望，但我们不能寄希望于坏人们的良心发现，希望大家都能像孙悟空一样练就一身本领，随时保持警惕，不给诈骗分子可乘之机。
《教有所思》读后感1
读李镇西的《教有所思》让我感动，感动的是：“爱是教育的前提，但远不是教育的全部。由爱而升华为责任——对孩子的一生负责，这才是教育的真谛”。
读张文质的《教育的十字路口》让我激动，激动的是：“如果一个人从来没有感受过人性光辉的沐浴，从来没有走进一个丰富而美好的精神世界；如果从来没有读到一本令他（她）激动不已、百读不厌的读物，从来没有苦苦地思索过某一个问题；如果从来没有一个令他（她）乐此不彼、废寝忘食的活动领域，从来没有过一次刻骨铭心的经历和体验；如果从来没有对自然界的多样与和谐产生过深深的敬畏，从来没有对人类创造的灿烂文化发出过由衷的赞叹，那么，他就没有受到过真正的、良好的教育。”
读朱永新的《新教育之梦》让我感叹，感叹的是“现实存在的教育与理想意义的教育差距竟如此大！”读苏霍姆林斯基的《帕夫雷什中学》让我醒悟，醒悟的是：“难怪我们现实的教育在学生成长中显得那么苍白无力！”
通过读书，终于让我明白：教师的职业特点决定了教师这种规范、狭隘、重复、忙碌的生活状态，要改变这种生存状态，使教师对教育永远充满一种吸引力，最好的办法就是读书。读书会让我们教师更加善于思考，更加远离浮躁；读书会让我们教师更加富有教育的智慧，领略教育的真谛；读书会让我们的教育更加美丽。
教师，历来被人称为知识分子。读书，在教师身上体现出来的，不仅是知识数量的增加，更是文化内涵、素养品质的提升。教师读书的根本目的在于发现自己、充实自己、发展自己，教师只有通过读书才能让自己丰富起来、深刻起来、精神起来。
《教有所思》读后感2
假期，我拜读了李镇西老师的《教有所思》。李老师是一位非常成功的教师。同样，我也想成为一名成功的教师。在书中，我慢慢思索，慢慢探寻，慢慢寻找答案。他之所以成功，在他身上一定有独特的东西。教师独特的人格魅力是学生愿意接近你、信赖你、被你感染、被你影响的重要条件。书中讲到，教师应具有三颗心：童心、爱心、责任心。我想，这也应该是李老师成功的魅力所在吧！
永葆童心之人，可以永远健康、阳光、永远年轻，拥有更多的朋友，更何况是天天与孩子打交道的老师呢？回忆教过自己的老师，我喜欢那些和我们一起唱歌、一起跳舞、一起做游戏、一起欢呼、一起流泪的老师，他释放自己的情感，直率而不虚伪；喜欢那个在我们面前不知为不知，有错就认错的老师，他真诚而不深沉……
有童心的老师，意味着我们可以和他开开玩笑，在愚人节那天让他跑东跑西，而他绝不会生气；意味着我们可以将自己的秘密告诉他，将自己的烦恼向他倾诉，而他绝不会一本正经、板着脸教训我们……
要怎样才能保持童心呢？我把童心看成是教书的艺术，既是艺术，就带有一定的天赋性。我想，童心还体现着以学生为主体的教育理念，即尊重和相信学生。
书中，李老师谈到了叶圣陶老先生的一句名言：“教是为了达到不需要教。”而真正要做到不需要教，我们做教师的是应该有放手的勇气和信心的，多给学生自我教育的机会，在一次次的机会中，学生会成长得更快，会越来越自信、自尊、自爱，会越来越不需要教。我们只需要保持着一颗童心与他们共同体味着成长的烦恼与快乐。
享有童心，方得学生之心。做一位有童心的教师，才能做一位成功的教师。
《教有所思》读后感3
每一个做教师的都渴望做一个成功的教师，那么什么是成功的教师呢？怎样才能获得成功呢？读完《教有所思》这本书，我从李镇西老师身上找到了答案。他之所以成功，让我感触最深的是他的人格魅力。书中他谈到的一个个优秀的教师，如魏书生、陈钟梁、朱永新等都是有着独特的人格魅力的人。书中讲到，教师应具有三颗心：童心、爱心、责任心。我想，这应该是李老师的魅力所在吧！
这本书中最打动我的是一节专门谈童心的文章：《童心万岁：写给我永远的儿童节》，摘录如下：“保持童心，就是保持对人民的善良之心。……保持童心，就是保持对邪恶的正直之心。……保持童心，就是保持对事业的创造之心……保持童心，就是保持对生活的热情之心……”的确，童心非常重要，永葆童心，可以永远健康、阳光。做老师又岂能没有童心？
我不禁要问，我有童心吗？学生们是否愿意和我说悄悄话，是否愿意和我开开玩笑，是否愿意我加入到他们的活动中，他们是否喜欢我这样一个老师呢？做老师做久了，忘了自己的学生时代，曾经也是如此痴狂，不知掩饰。其实，我们在学生面前真正该忘记的是我们的年龄，我们的身份，这样才能找回有童心的感觉。
在与学生相处的过程中，时常检查一下自己：我是否开怀地笑了，我有没有压抑自己的感情；我是否在学生面前还想着成人世界的烦心琐事，而带着坏情绪来了；我是否因学生违背了一些尊师重道的潜规则而恼羞成怒了……不要怕自己在学生们面前出丑，就端起教师的架子，不懂装懂，而我们此时应该想到是，人都会犯错，学生更欣赏你认错的勇气和真诚；不要学生一有差池，立刻就拿出自己的教师身份去教育他，总觉得自己有这个责任，有这个义务，与学生的距离不就在这时产生了吗？我们应该好好想想自己的成长过程，是否也犯过诸如此类的错误，为什么不相信自己的学生，相信他犯错误的合理性，相信他自我教育的可行性，相信学生们相互之间的影响性？
叶圣陶老先生有一句名言：“教是为了达到不需要教。”我们做教师的应该有放手的勇气和信心的，多给学生自我教育的机会。我们只需要保持着一颗童心与他们共同体味着成长的烦恼与快乐。
《教有所思》读后感4
用了三天时间，终于读完了李镇西的《教有所思》，掩卷闭目冥想，我收获了什么？一路读来，一路思考，其实读书也应做到读有所思，我们并不是一味单纯地无条件接受别人的思想，每一个人都是鲜活的个体，每一个人都有自己的生活轨迹，岂能用别人的套路来充当自己的灯塔。我们可以去借鉴，去汲取，但不必全盘接受，不是有句俗语说的好吗——博采众长，为我所用，争取做独立且有特色的自己。
一、微观品教育
之所以说“微观”，是因为我还有自知之明，一个普通的小学教师与名师们相差甚远，岂能相提并论。我只能一叶障目似的.看到自己眼前的教育，并不能上升到一定的理论和高度，高屋建瓴或跳出教育之外看教育。虽目之所及之处充其量还算不上冰山一角，但我依然热衷于陶行知先生的“六大解放”，也不止一次的去品读、去背诵，只有牢记在心，才能运乎于行，把学习的基本自由还给学生：“一是解放他的头脑，使他能想；二是解放他的双手，使他能干；三是解放他的眼睛，使他能看；四是解放他的嘴，使他能谈；五是解放他的空间，使他能到大自然大社会里去取得更丰富的学问；六是解放他的时间，不把他的功课表填满，不逼迫他赶考，不和家长联合起来在功课上夹攻，要给他一些空闲时间消化所学，并且学一点他自己渴望学的学问，干一点他自己高兴干的事情。”其实这就是让我们不仅在课堂上做到心中有生，而且生活中时时处处皆学问，正所谓“时时都是创造之时，处处都是创造之地，人人都是创造之人”，写到这里，不知为何倏然想起了《窗边的小豆豆》里的小林校长对孩子们的做法，应值得我们深思。
我喜欢小林宗作，因为他对每个孩子都很关爱，特别是小豆豆，每次见到她都会说：“你真是个好孩子。”这句话让小豆豆有了很大的自信心。小豆豆总是很调皮，但校长先生一次都没有骂过他。小林校长是个让人喜欢的校长，有耐心，有爱心，还有一颗童心。他会对孩子们提出一些有趣的要求，比如午饭要带“山的味道”和“海的味道”，吃饭前要唱“好好嚼啊”的歌，衣服要穿最差的；他会组织一些有趣的活动，比如别出心裁的运动会，紧张刺激的“大冒险”，新奇好玩的“露营”、“泡温泉”；他会用有趣的方式进行教学，比如孩子们可以自由挑选学习课程的顺序，可以在完成了学习后进行散步，边玩边学，可以在课余时间爬树，还请来“旱田老师”给孩子们讲课，甚至孩子可以在校园里随意地挖开厕所，只要把一切复原就没有问题……在他的眼里，连孩子们所犯的一切错误都是正常的，都是孩子们在成长过程中不可缺少的一部分。在他的“巴学园”里，每一个孩子都是平等的，每一个孩子都很自由，每一个孩子也都很快乐。呼吸着这样自由平等快乐的空气，孩子们知道了宽容，懂得了责任，也学会了爱。这些东西，都是比成绩更重要的东西，是影响一个人一生的东西。我们作为老师的是否能从中感悟些什么？
我们经常挂在嘴边的一句话“教材无非是个例子”，在这个例子中，我们应教会学生学习的方法——听、说、读、写、思。可试看当下的课堂，还有多少教师在讲台上喋喋不休地把一篇篇文章嚼碎吐给学生，为什么不把时间留给学生自由思考呢？其实答案很简单——怕浪费时间。虽然课堂上学生说得乱七八糟，但恰恰暴露了孩子们不会学习的这一现象，也正说明为师者对于课堂上的收放还不能做到自如。一位合格的教师，不仅要有丰厚的文化底蕴，更应能在学生不愤时启，不悱处发。课堂如同散文，形散而神不散。
开始也许孩子们不会学习，不会思考，不会提问……真的会浪费很多时间，可如果长此以往坚持训练下去，教给他们怎样去提问、思考、学习……半个学期过后，定会面目非昨，我们既能轻松教学，孩子们又能学趣盎然，何乐而不为呢？“授之以渔”比“授之以鱼”更重要，教就是为了到达不需要教的境界。当然，要想到如此境界，非得用心对待不可，正如苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中提到的：用一辈子的时间去备课，这种“一辈子”的准备，就是不要停住你阅读的脚步，以书为友，在书海中畅游，徜徉在翰墨书韵之中。不间断的读书，您做到了吗？
二、静心做教师
选择了教师这个在职业，就等于一辈子要与学生打交道，用我们的信念托起学生自由飞翔的心灵，让学生成为真正意义上的独立人。我们不应囿于按教案教参照本宣科，一个不思进取的老师，怎能让学生们奋发图强。作为教师正如李镇西所言：我们应一边教书，一边读书，一边思考，一边写作。
教育与文学共进，思想与激情齐飞，青春与童心为伴，生命与使命同行。让我们拂去生活中的繁琐，拭去吞噬人心的急功近利，为自己的灵魂恪守一方净土。在纯真中感动，在朴实中升华，用爱去融化。书中“师恩难忘”“心动时刻”及“凝望窗外”让我看到了一个性情的李镇西，那一份份情愫，那一缕缕感怀，在岁月中蔓延、沉淀、留香。只管耕耘，莫问收获，书香、墨香、悠远飘香，静思、凝思、一路沉思……
《教有所思》读后感5
细节决定成败，这是我读了李镇西老师所着的《教有所思》之后最大的体会。
在书中，你清楚地可见李老师的为人、性格、喜怒哀乐。结合之前所看的《爱心与教育》、《最好的老师》，我对李老师为什么能够取得令人羡慕的成就渐渐找到了答案。
文如其人，通过读李老师的文章，感觉到李老师是一个非常真实坦诚的人，是一个率性而为的性情中人，是一个非常善良幽默的人，是一个感情极其丰富的人，是一个非常善于思考和创造的人，最重要的是因为他是一个有追求有理想的人，是一个对祖国的教育事业乃至祖国的命运有着强烈使命感和责任感的人。
以我，一个渺小的初出茅庐的执教者的观点，李老师是做了真正的教育。别的撇开不说，单就平常教育工作中的一件小事说起。孩子渴了进办公室喝水和教师在教室改作业红笔没水了。这本没什么大不了的，可李老师却从中深挖到了一个教育界普遍的现象：平等关系，师生之间的平等关系。
学生进办公室喝水肯定是自己动手倒，临走还会向你道谢。可你想到吗？你在教室改作业红笔没水时，学生们会纷纷拿出自己心爱的红笔跑上讲台毫不犹豫地借给你。还有个女孩子更加细心地将红笔转一下，旋出红笔芯塞到你的手中。而你拿起就抓紧时间改作业。不知你是否忘了一件事，还是你已与孩子们在无形之中划出了界限？你觉得这样的师生关系平等吗？
开始时我只对书中所描写的师生故事感兴趣，渐渐地却对他的整个人产生了兴趣。借用李老师书中谷建芬老师的话：“成功和成名是两回事。有的人成名了，并不意味着他事业成功，事业成功的人也未必都成名成家。”李老师之所以由一名普通老师到一位名教师，我觉得其中最主要的还是人格的魅力。正如李老师经常提醒自己：“先为人，次为知识分子，再为教育者，终为语文老师。
作为知识分子的教师，同时也就是一名思想者，他应该站在人类精神文明的制高点俯瞰自己的每一堂课，他的心中应该装着整个世界——国际风云、时代变化、社会焦点……这些都应该在他心灵的湖面激起思想的涟漪或巨澜。”读着李老师的书，他的形象在我的眼前时而亲切，时而熟悉，时而陌生，时而激越，时而幽默，但最后一点点高大起来。
《教有所思》教我思考身边的教育现象，教我观察自己周围的朋友同事，教我洞察自己的课堂，教我反思自己的教育行为，教我坚守自己的理想……感谢您，李镇西老师。正如一句古诗所言：“海内存知己，天涯若比邻。”书本上与您相伴，虽然相隔天涯，但是却感觉思想上在与您同行。中国有您这样的优秀教师代表，我们这些普通教师在前进的道路上就有了灯塔，有了舵手，有了追赶的方向。
《教有所思》读后感6
翻开书本——李镇西《教有所思》教育随笔，静下心来，细细翻阅，给炎日里浮躁的心带来丝丝凉意。
喜欢开篇第一辑《边教边想》中的《童心万岁：写给我永远的儿童节》，永葆童心，可以使人永远健康、阳光、永远年轻，拥有更多的朋友，在这方面，身为“孩子王”的老师可谓具有得天独厚的条件，因为老师可以天天与充满童真童趣的孩子打交道。
先闭上眼睛，回忆教过自己的老师，他们是不是有童心的人呢？喜欢小学那个和我们一起唱歌、一起做游戏、一起欢呼的老师，她，直率而不虚伪；喜欢初中那个在我们面前不知为不知，有错就认错的老师，他，真诚而不深沉；喜欢高中那个敢于伸张正义、敢于向邪恶说不的老师，他，正直而不世故；喜欢大学那个热爱生活、不拘小节的老师，他，率性而不做作……
有童心的老师，意味着可以和他开玩笑；意味着可以将自己的秘密，烦恼向他倾诉，而他绝不会一本正经、板着脸教训学生；意味着可以大胆地提问，大胆地发表自己的独特的甚至有些叛逆的邪说，而他一定会耐心倾听……
我不禁要问，我有童心吗？学生们是否愿意和我说悄悄话，是否愿意和我开开玩笑，是否愿意我加入到他们的活动中，他们是否喜欢我这样一个老师呢？细想起来，我做得实在不够。
反思自己，看到有的学生成绩下降了，有时竟用粗暴的态度和严厉的言辞来对待学生，有时还把怨气撒到学生头上。读李老师的著作，心中如针在刺着。李老师的文章似一面明亮的镜子，照出了自己自私狭隘的一面。从李老师的文章中，我深深感悟到了：以心灵赢得心灵，以人格赢得人格。教师的尊严是学生给的，不是自我感觉的。
“走下神坛摘掉面具的教师才有长久的魅力。”据调查，学生喜欢开玩笑的教师，喜欢看老师自己犯了错误抓头皮的样子，喜欢老师讲义气够朋友，喜欢看老师在球场上与他们一起打比赛，喜欢听老师在台上唱歌跑调……原来学生讨厌老师摆架子，他们宁愿他们的老师有很多的小缺点，然后他们有资格当面评论你的小缺点，希望你改正，这时学生是多么爱你！这样的老师充满魅力，因为你本色，你个性。你是普通的，你是善意的，你是真实的，因而你也是最美的。
茅塞顿开，恍然大悟。当教师首先是当回自己，不要刻意扮演，更不要老想着证明自己像个老师。你无须证明，你就是老师。如果你真实，如果你本色中有善良和美好，如果你有追求学问的勇气和策略，那么就尽情在学生面前表现你自己吧，不必遮遮掩掩，不必正襟端坐，像个被人供奉的神灵。尽管你也许并不高大，也不漂亮潇洒，但是，你是最美的。
“一个老师有童心，有爱心，才会有事业心。老师有童心，有爱心才会有责任心。”“教育千万不能以损害学生的尊严而去进行教育。我们的教育不能以伤害学生的心灵为代价。剥夺学生的尊严，这不是真正的教育。”李老师的文章让人了解，教育是需要思考、需要理解、需要爱的。
教有所思，是啊，教师在日常教育中既要勤奋踏实，又要勤于反思；既要把爱献给学生，又要感受来自学生的爱；既要严格规范学生言行，又不能践踏学生的自尊性来达到所谓的教育目的。
《教有所思》读后感7
读了李老师的《教有所思》这本书，我被李老师对教育的热诚投入深深折服。真的教育，真的生活，真的随想，真的反思在李老师朴实的笔触中，可以感觉到他对学生的浓浓爱意，他把思想的触角伸向社会的各个方面，反思教育，批判教育。
我深深地感受到作为一名教师，教书育人，身上的担子是沉甸甸的。这个担子不能假手于人，必须亲力亲为，只能通过自己的摸索和自我能力提升，用最恰当的方式把学生送达快乐的彼岸。为什么说是快乐的彼岸而不是成功的彼岸，因为所谓成功于不同的人而言，也是不同的。
阅读此书，我的思绪也许会不知不觉随李老师的心灵一起飞翔题记中写道：“今天的中国需要什么样的教育？我认为需要一种把人当成人的教育！我们向往并为之奋斗的教育，应该是目中有‘人’的教育，是充满人性、人情、人道的教育，是为了一切人全面发展的教育，是充满着民主精神，散发着科学芬芳，闪烁着个性光芒的教育！”我的心灵不禁一颤：这才是我们“寻常百姓”教育一线工作者们爱读的，这才是最贴近我们教学实际的呀！教书育人，就应该以人为本，以学生为本！
本书的代序上写着：“生命与使命同行。”尽管只有短短七个字，但是言简意赅。生命的范畴广阔，可理解为人的生命，也可以理解为教师职业精神之魂，而使命，就是教师这份职业对我们的要求。如果说，教育是孕育新的生命，那这是每一位教育者责无旁贷的使命。这是李镇西老师的理想，也是我们的理想，更是我们坚定的人生信念！李老师正是抱着这种信念，一边教书，一边读书，一边思考，一边写作。教育与文学并进，思想与激情齐飞，青春与童心为伴，生命与使命同行！
书中分为六辑，分别为：边教边想、胡言乱语、师恩难忘、心动时刻、说语论文、凝望窗外。每一辑都是那么朴实而又深刻，使人启迪，引人共鸣，促人深思。读了这本书，我最大的收获就是要学会反思，学会换位思考。去年，我担任四年级的班主任，刚开学那会儿，我怀着满腔的热情和高昂的教育理想迎接孩子们。在我的眼里，他们都是一样的，我要求自己要用关心和耐心感化每一个孩子。但是，随着教学任务日益繁重，我分给孩子们的精力也越来越少，加之班级管理不成熟，孩子们的问题渐渐暴露出来。初时，我还是很有耐心地个别指导纠正，但是后来，我的耐心在一次次的挫折中锐减。
我的心态便发生了微妙的变化，我开始出现“某某孩子真的是没办法教了”这一类的想法。我的脾气也变得暴躁起来，对着那几个孩子，总有恨铁不成钢的愤恨。我甚至开始抱怨，为什么我们班那么多让人操心的学生。直到有一天，有一个人问我：“你有想过他们为什么这样吗？你有站在他们的角度想过吗？”我顿然醒悟，是呀，我有换位思考过吗？哪个孩子不想学好？如果每个孩子都能严于律己，那还要老师来干嘛？老师的职责不就是要帮助这些孩子找到正确的方向往上爬吗？我翻看自己开学初写的日志，上面赫然写着一段话“每个孩子在我心里都是一样的，不管别人基于他们以前的表现给出什么评价，在我的心里他们就是一张白纸。每个孩子都有闪耀的地方，我愿意花费更多的时间发掘孩子们身上潜在的优点。”看到这里，我羞愧无比，原来我已近迷失自我了，我把自己弄丢了。我没有换位思考，我只按照大人的思维方式与孩子们相处，这是错的。
既然选择了教师这个职业，就要时刻准备好奉献。师者，所以传道受业解惑者也。我们要做的，不仅仅是把知识交给他们，我们的一句话，就有可能改变他们的一生。所以，我必须花费更多的时间，付出更多的爱，不求所有的孩子受用，哪怕只有一个孩子听进去了，也是成功的。所以，想要获得成长与进步，必须要学会反思，之不足而改之。
爱，也是李镇西老师宣扬的教育内涵，要心中有爱，才能教出有爱的学生。爱是一种信任，爱是一种尊重，爱是一种鞭策，爱是一种激情，爱更是一种能触及灵魂、动人心魄的教育过程，会爱学生，才能给学生民主平等。被世界公认的大教育家孔子，他的教育行为堪称爱生的楷模。在他与学生的交往过程中，无时无刻不体现着对学生的关爱。他经常在一种愉快、和谐、理解与尊重的气氛中对学生进行启发诱导。
《教有所思》读后感8
在我校今年开展的教师读书活动中，我读了李镇西的《教有所思》。
这是李镇西老师的一本教育随笔录，“作为知识分子的教师，同时也是一名思想者，他应该站在人类精神文明的制高点俯瞰自己的每一堂课，他的心中应该装着整个世界……”。我想，李老师正是抱着这样一种信念，一边教书，一边读书，一边思考，一边写作的，也正因为如此，他才会成为专家，才有如此累累的收获的。
为什么处在同样的教育环境中，李镇西老师就能从教育中感受到快乐，成为名师，成为教育专家，而自己却只能成为一个普通的教书匠呢？这时的我不禁要重新审视自己的教育生活，审视自己的懒惰，反思自己对工作的态度。
读了李镇西老师的《教有所思》让我感动的是：“爱是教育的前提，但远不是教育的全部。由爱而升华为责任——对孩子的一生负责，这才是教育的真谛！”
其中一篇《老师，用我的笔吧！》我感受特别深刻，老师在上课过程中有时急需用笔向学生借这是常有的事，而且我们向学生借笔时，我们也有李镇西老师的待遇，即享受学生争先恐后递笔的热情。我这人是个马大哈，往往借了学生的笔就忘了还。但我很荣幸，我的学生很理解我，说是老师事多所以忘了还，每次还是热情的借笔给我，学生的宽容又助长了我有借无还的坏习惯，甚至每次享受这种习以为常的待遇时连思维也迟钝了，从来都没有像李老师那样从小事中往深处思考：为什么学生向我借杯子，我想都没想过亲自把杯子递给她呢？而我向学生借笔时，为什么学生没对我说：“喏，文具盒里有，自己拿吧”？细细反思自己这几年对待学生的行为，虽然没有恶劣到体罚学生的地步，但在生活中却对学生的感情越来越淡漠。
自读了李老师的这篇文章后，让我觉得很惭愧。李老师的文章似一面明亮的镜子，照出了我冷漠、自私的一面，让我明白真爱从小事做起，明白了润物细无声的真谛，我明白了李老师与很多庸碌无为的老师的不同之处正在于，李老师懂得有爱才有真正的教育，有思考才能闪现个性的光芒。
李老师对教育是如此热忱的投入，善于感受来自学生的爱是他工作的不竭动力，他的批判反思精神是他成功的基石。李老师反思自己为什么不会亲自倒杯水给学生，这根源在于根深蒂固的潜意识：师生是不平等的。自古以来就有师道尊严、一日为师，终身为父之说，这表面上是尊重老师，实际上是要求学生完全服从老师。如果不服从便有了体罚，体罚说得冠冕堂皇一点是爱学生，我想理解了爱的真正含义，你绝不会说体罚是爱，不平等也是爱。爱是一种信任，爱是一种尊重，爱是一种鞭策，爱是一种激情，爱更是一种能触及灵魂、动人心魄的教育过程。会爱学生，才能给学生民主平等。
新课程倡导平等、民主、和谐的师生关系，现实教学中，我们有些老师也在努力朝着这个方向努力。然而曾几何时，我们真正把学生当作了一个人去尊重，甚至去敬畏？又曾几何时，我们班上的事情是学生说了算，我们只是去引导、去合作、去参与？因为一次作业未完成，我们可能对学生冷嘲热讽；因为一次不认真听讲，我们可能罚其面壁思过……
纵观古今中外的教育思想，爱永远是教育的主流。无论是被誉为“伟大的人民教育家”的陶行知，还是“把整个心灵献给孩子”的苏霍姆林斯基；无论是被誉为“爱的化身”的斯霞，还是机敏而敢说真话的李镇西，他们都追求实现师与生的交流，心对心的陶冶，用精神塑造精神，以智慧之火引燃智慧之火。李老师这样的教育名家是一棵高大的树，一本厚重的书、一首凝练的诗，他们的一举一动、一言一行永远盛满鲜活的爱，值得我们用心去品读。
影响力读后感1
《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！
影响力读后感2
不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。
因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
影响力读后感3
去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。
我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影响力读后感4
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理———机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理———经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠———给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理———一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。
影响力读后感5
《影响力》这本书很早就我读完了，只是读后感一直搁着没有时间写，起先我是准备像往常一样写读书笔记的，读完后我改变主意了，决定结合自己的生活实例和现在武汉市普遍存在的一种特殊现象写一篇读后感，《影响力》读后感。
4月初的某一天我在亚贸上完课像往常一样坐公交车回家，在阅马场，上来一男子，我注意到了他，人此行头比较邋遢而且还是残疾人，身上背这个运动包，样子特别滑稽，身上脏兮兮的，他上车后没有刷卡也没有给零钱，就对司机很客气地说了声"谢谢"。司机也没有说什么直接让他上了，我当时想，这司机还蛮人性的，因为我每天这路坐公交车，经常有乘客逃票或少给钱的情况发生，司机常常为此大发雷霆，也因为常常有这样不自觉的乘客，司机拒绝及时赶路，导致我们这些上班族迟到(当然因为这种情况迟到比较少，因为真正因此停留很长时间的司机也不多，我不是在为自己偶然的迟到找借口，其实我很少迟到)。其实车上当时空余座位还蛮多，但奇怪的是这位特殊的乘客并没有找个位置坐下来，而是在靠近下车门的位置站着。过了一会儿，他居然很陶醉地唱起了歌，这么晚下班的乘客大都一脸倦容，他却那么有激情，形成了鲜明的对比。想起来觉得自己好傻，就在这会儿，我还没有意识到他实际是在"卖唱"，等到他挨着向大伙伸手要的时候才察觉到，不过我和很多人一样，很心安理得的给了10块钱，心想毛不准这是一个汶川地震后的幸运儿呢，这样自己也算是在献爱心吧，虽然10块钱不多，毛不准就是他一天的生活费呢，心里想着还挺得意的。
这件事就像生活中的一个小插曲一样抛在脑后了，知道5月中旬的时候，同样是在亚贸上课，也同样是坐同一辆公交车，仍然是在阅马场车站，上来一个残疾人，他没有买票，只对司机说了声"谢谢"。我仔细观察了一下眼前这个人，不错，就是上次那个残疾人，还是同样的行头同样的装扮，那衣服脏到恰如其分，头发乱得恰到好处，再过一点估计司机就不会让他上车了，再干净一些恐怕就没人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都没变，之后也是逐个要钱，我心理生气不好发作我只好低头玩手机游戏，不理他，他停顿了一会儿走开了。之后他在古琴台下了车。别人大多数都给钱了，我这次没有给，因为我觉得这个人是个骗子。
大家怎么也想不到的是，就在昨天，对，就是201x年6月9号，我下班后在公交车上有碰到了他，一切程序都没有变，除了我不但没有给钱，反而很气愤的对他说了句"你已经第三次向我要钱了，这也太戏剧化了吧?"他并没有表示惊讶，甚至脸上一点表情也没有，只是很快在下一站下车了。这会儿，想到一句话"可怜之人必有可恨之处"。我当时很气愤，很想对所有乘客揭穿他的骗局，但我没有，我想，即使我现在揭穿了他的骗局，恐怕我下一次再碰到更高明一点的骗子还是会上当，因为大多数人在这些事情上都是很感性的，不会仔细去考虑是否受骗，也就是我们要思考一个问题，其实这些不算高明的骗术我们应该能识别，为什么偏偏上当了，弄清楚这一点，就可以保证我们以后少上这样的当，读后感《《影响力》读后感》。其实，《影响力》就给我们做了很好的阐释。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是--权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
比如，我们如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的.小贩在公共场合发表演讲，说某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中--更准确地说是在心中--他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的"谎言"，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在一个高档学术报告厅里发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗?我们为什么会相信第二个人呢?这就是影响力中所说的"权威"为什么他是"权威"?这个是我们的眼睛告诉我们的，虽然我们不会用严格的定义去判断是否权威，但是眼睛总会通过一些信息告诉我们的大脑做出是否定义为权威的概念。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩?就像我遇到的这件事情中，也是这个人身上的某种信息让我们默认了他值得同情，虽然他很不幸被同一个人撞到三次。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种"思维定势"：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。当事实情况与我们的"思维定势"发生冲突时，我们会怎么样呢?答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。呗我三次撞到的这个乞丐，就是因为其利用了我们的"思维定势"，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的"权威"的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。那么，我们应该如何避免这种情况的发生呢?如果说让每个人碰到类似事情都认真思考一番再决定是不可能的，因为毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。现在只要出门，几乎竟能撞到躺在路边或者跪在路边行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有残疾的也有肢体健全的。我想，要真正避免这种情况的发生，恐怕应该是怎样做到不要出现这样的骗子，这个恐怕需要调动很多元素才能完成，包括教育和国家政策等等。比如，如果残联能调整政策更好的帮助残疾人受教育和就业就是一项不错的措施。
影响力读后感6
在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。
影响力读后感7
《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。
首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。
影响力读后感8
买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。
昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。
第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。
小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。
书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。
互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。
影响力读后感9
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读后感10
在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发现书籍很有趣，因为坦白说我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不愿意的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢？
刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢？到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。
其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。
在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。
给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。
承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。
社会认同：在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是很多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。
权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的绝对顺从，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。
稀缺：无论在何时何地稀缺都是非常重要的。
