当观看完一部作品后，能够给我们不少启示，不妨坐下来好好写写
《首席执行官》观后感1
《首席执行官》这部影片讲述在改革开放初期，海尔集团在其总裁张瑞敏的带领下由青岛的一个小冰箱生产厂，逐步发展成为一个国际知名家电企业。张瑞敏先生在国内冰箱生产水平严重落后的情况下，果断地选择了走出去，到德国去引进其先进的生产线，而其间他们又克服了资金不足以及德国人对其工人素质地检验，最终成功引进了先进技术，为之后的发展打下了坚实的基础。
刚成立不久的新中国，百废待兴，而作为能提高人民生活水平的家用电器，自然是供不应求。在我看来，这对于当时的民族工业从马克思主义经济原理中的供求关系来讲无疑是一个发展的良机。而张瑞敏的海尔在这时，更是引进先进技术，提高生产效率和产量，抢占了中国家电行业的先机。电影中，张瑞敏说"搞企业哪有不冒风险的，等政策都明晰了，其他人也就一窝蜂上来了，机会就没了"。也正是早在海尔的初期，他便展示出了他这种洞悉时代趋势的眼光和果敢的行动力。
带着对当初德国企业质量要求的承诺，张瑞明在海尔冰箱供不应求的利好局面下，由于对工人在生产细节上的不严谨的不满，他一怒之下带领工人将60多台略带瑕疵的不合格冰箱当众砸毁并焚烧。他说，从今以后，海尔生产的产品没有合格品和一二三等平之分，而只有合格品和废品之分。对于质量的要求，从此深入了每个海尔员工的意识当中。在打造出质量第一的这一企业文化后，张瑞敏继而开始寻求企业更长远的发展。
而在这个过程中，海尔始终抵制着外资的巨大诱惑，坚持着资产的本土化。而这其中也和我国改革开放后的资本市场发展有着密切联系，在海尔经济最困难的时期，中国有了证券市场，从而在政府的帮助下，海尔成功上市，并融得资金5000万，有效的解决了其资金问题，帮助海尔建立了科技园，为海尔的多元化打下了基础。
随着海尔科技园的建立，科技、人才、产业三者间形成了相辅相成的关系，海尔强调的高效也逐渐成为了企业文化的一部分。现代的企业想要立足于世界，引进来和走出去同样重要，张瑞敏在意识到中国如果加入wto，他们所面临的国际竞争的残酷性之后，果断将海尔挺进了欧洲市场，并且采用的先难后易的营销策略，先对法国这个最难进入的市场进行了公关，并且我们看到，张在企业用人上，敢用新人，重用新人，这一点使海尔显得年轻有活力，也是其快速发展的一个重要因素。在海尔快速稳健的发展中，而张始终能作出正确和顺应时势的应对，并在一次次磨砺中是海尔不断壮大，最终使海尔从一个小冰箱厂成为了世界家电界的知名品牌，并获得了欧美发达国家的认同，这无疑是我国民族工业的一个骄傲。
作为CEO张瑞敏能洞悉时势，把握机遇，在改革开放的初期，利用国内良好的政策氛围迅速崛起，以国家民族复兴为己任，注重人才培养和科技创新，不贪图一时的私利，努力发展壮大自己。影片中所表现出的，张瑞敏果断的决策力，敏锐的洞察力，优秀的管理才能，都非常值得我们学习。而我们同时也看到，张的这些才能有很多也是来源于他不断的学习。所以作为当代大学生，我们既要以国家民族复兴为己任，又要努力学好知识，只有这样，将来进入社会才能大有可为。
《首席执行官》观后感2
之前以为首席执行官很鼓噪无味，但是仔细看完之后发现这部电影对我的鼓励很大。给予了对追求梦想的自信，在奔向成功的路上少不了坚强。
影片中的凌敏(张瑞敏的原型)依靠自己的聪明和才智重整了已经是奄奄一息的工厂，使全厂的纪律得到的改善，因为要是想建立一个实力宏厚的大厂，必须必须有严格的纪律。当时那样做很多人都不理解他的管理，也有许多的阻碍，但是在片中的凌敏依然是镇定自若，没有打乱自己前进的目标，让我很敬佩他的风格，可以在众多的阻力当中实行自己的管理方法，做到以理服众。
在创建海尔工业园和在美国创建工厂的时候可以说是他最大的挑战;建立工业园的时候，因为资金不够要贷款，在向银行申请贷款的时候，很多人认为他建造工业园是收不回的成本，如果贷不到款就意味着要停工，在多方问题出现得时候，他没有放弃最后一线希望，每天不停的奔波就是为了贷到款，功夫不负有心人，终于让他贷到款了，让海尔又迈进了一大步。如果是你在多方的压力之下，你会怎样?会不会被当时的一些外企收购了呢?因为那时候也有外企想用合资来收购海尔，在凌敏领导之下，不但没有被收购还得到了更好的发展。让我敬仰他没有在外企的利益之下被收购，而是以清醒的头脑洞察海尔的发展。几年后终于可以有实力在美国本土办厂了，说明海尔已经走出国门，走向世界，让世界更多的人认识海尔。
有谁在成功的路上没有遇到困难的，压力大了慢慢就会改变奔向成功道路的方向。如果你遇到这样的环境，是否还可以继续坚持自己的方向前进呢?片中的主人公凌敏他有压力吗?有，当然有!谁自己没有烦恼呢?我们要向凌敏学习呀，学习他能在如此的环境中，学到如何去为自己解压。现在的人又多少人因为压力大而选择跳楼呢?这值得我们去反思。
影片中，凌敏在美国办厂之后不断的受到AE公司的想吞拼之类的事情，但是此终于没有让AE公司得逞，从一个不入流的小厂到可以和当时AE的大公司较量，可见凌敏的能力。这个也是我们学习他的一个方面。
从电影的开始到结束，让我自己学到最多的就是要学会自信，要相信自己的决定;要学会镇定，才能在五彩缤纷的世界中认清自己;要学会变通，才能很好的解决工作中的难题。
《首席执行官》观后感3
每当金色的旭日初升时，我们总会心中揣着一大摞梦想上路，怀着激情狂热地呐喊，但每当夕阳悬空映霞时，又有多少人能坚持自己的梦想不放弃。而《首席执行官》的主角就以创业的激情，严谨的精神以及不屈的勇气锻造了一段成功企业的辉煌史。
一股创业的激情是创造一所成功企业和经营好它的动力，一所企业或某一项事业就是航驶在自己人生之路上的一艘船，而这一种创业或创造的激情和热情就是吹动它前进的一股源源不断的风。在剧中，如果主角失去了这中创业的激情，企业就会失去生机;如果主角失去了这种创业的激情，机会之门就不会为他们开启;如果一个人失去了创业的激情，他的事业就会黯然无光。
同样，在我们大学生活，这种创业的激情也不可缺失。并不是要我们运筹帷幄的去干一番大事业，去要让生命多与总不同，而是当我们每干一份工作时，都要怀揣一份热情，去发掘去创造去坚持它。学习或许是枯燥的，但创造的激情可以为其注入活力;工作或许是麻烦的，但是创业的激情可以为其增添色彩。
所以正如《首席执行官》中所说：失去了这所企业并没有什么痛苦，但你失去了这种创业的激情与成就感，你就一无所有。
而但凭一腔热情去闯世界还不够，有严谨的精神才能一步一步走向成功，剧中“砸冰箱”的片段对很多人都留下了不可磨灭的印象。但利益与原则发生冲突时，你该选择哪一方?剧中主角的举动就给了我们一个很好的榜样，如果劣质冰箱流传，或许企业的利益丝毫不损，但百姓的利益与企业的信誉就被劣质的冰箱给“砸”了。
记得曾经看过一段新闻：日本本田公司的某款汽车就因底座某部件比预计中的短了0.5毫米，即在全球召回重造。所以这种一丝不苟的精神是一所成功企业不可或缺的要素。
在大学，严谨并不是要求你一板一眼地去干某件事，而是需要一种塌实，不浮躁不散漫的精神。学习需要塌实，生活需要条理，交友需要谨慎，一切都无法失去严谨的精神，否则碌碌无为随意散漫就会成为我们大学生活的代名词。
最后，剧中给我留下深刻印象的就是员工们眼神流露出的不屈勇气。那种为自己的正当利益据理力争，不倔于强势的气场令他们的“敌人”都为之折服。拥有这种不倔的勇气，才能为自己的事业开辟道路，拥有这种不倔的勇气，才能锻造一种非凡的人生。
《首席执行官》观后感4
《首席执行官》是一部诠释管理者如何在企业中发挥突出作用的影片，这部影片很精彩，尤其是凌敏与员工们共同努力，带领海尔走向全国走向世界的那段艰辛历程仍让我感动和震撼。
为什么海尔能由一个快要倒闭的工厂而迅速成长为一个享誉世界的知名企业呢?其实分析起来有很多原因，但是我觉得最重要的一个原因还是在于管理者的管理。
是的，海尔企业的首席执行官凌敏无疑是一个出色的管理者，他有常人没有的胆识和魄力，他有一颗爱国之心，当德国人对他说出“中国的企业在50年内才能赶上德国”的话时，他的心深深地被刺痛了，像针扎一样疼，在他的内心中同时也产生了一种民族的耻辱感。为了祖国，为了企业，他毅然挑起振兴海尔企业的大梁，用一颗乐观自信的心去面对所发生的一切，他始终坚信着“没有什么不可能，只要自己敢去想敢去做”，对待挫折，他毫不畏惧，毫不退缩，更不会犹豫不决。
凌敏心中饱含着创业的激情，能够用清醒的头脑去分析当今世界经济的巨大变化。针对这些巨大的变化，他勇敢地抓住了机遇，奋力直追其他企业，进而一步一步地推进企业的发展目标。
其次，在这部影片中海尔企业的管理者与员工之间的配合也是相当默契的。片中的管理者管理员工的办法十分灵活，针对不同的员工采取了不同的管理方式。同时管理者也能够很好的.抓住员工们的心理，实行激励员工的办法来调动员工们的积极性，进而也加快了企业发展的步伐。
“树立自己的品牌，打造品牌意识”“重质量，树立质量意识”是每个海尔人坚持的理念和思想，也正是因为有了这样的理念和坚持才使得海尔企业迅速壮大，使得平民百姓对海尔品牌格外青睐。
总之，企业的发展离不开企业员工的辛勤劳动，更离不开一个乐观有魄力有进取心的领导者。
《首席执行官》观后感5
看《首席执行官》后我感想颇多。海尔公司从一个小冰箱厂成为中国家喻户晓的品牌乃至在世界上享有声誉，实在是让人叹服。，我深深的感到中国能有这样一个企业是值得我们所有的中国人骄傲，它的成功不仅是他们在中国取得了成功，更重要的是他们赢得了世界。海尔，这个名字在今天已经是全世界的名字了；海尔人成功了，海尔人坚持不懈的进取一精一神和主人翁一精一神使海尔越来越壮大，越来越受到世界的瞩目。海尔成为中国的骄傲；成为中国的自豪。海尔的目标实现了——让海尔成为世界的海尔。
海尔的成功，这与一个企业领导者的聪明决断，激一情和胆识是分不开的。海尔的成功不是一朝一夕的，而是一个艰难累积的过程。成功必有方法，除了要有聪明的才智，还更需要一种永不认输的一精一神！海尔从一个濒临倒闭的小型集体所有制企业，通过17年的奋斗，跻身成为一个国际知名品牌多元化企业。除了首席执行官张瑞敏的英明果断和领导外，成功的关键在于：集一团一所有员工上下一心，相互协作的一团一队一精一神；在于企业的向心力、凝聚力。是啊！当一团一队中的每一个成员把企业的荣辱当成自己的使命，将自己融入企业时，还有什么困难是不可攻克？还有什么梦想不能达成
海尔这个名字在中国人乃至世界人民中已经是家喻户晓，海尔电器以它超高的品质和设计赢得了人们的认可。每一个企业在创业之处都会遇到挫折和困难，海尔也不例外。海尔的前身青岛电冰箱厂，生产条件和生产技术都非常落后，由于员工缺乏“质量意识”产品生产出来之后不尽人意。他们深信要想让产品走出中国，走向世界，品质、品牌是第一保证，他们认为中国并不比外国差，生产出来的产品也不能比他们差！品牌是一个企业的灵魂，而这个品牌是产品的质量和信誉带给消费者以信任，这就是品牌的效应。为了提高员工的“质量意识”，痛定思痛，谁的产品出了问题谁就要把自己的冰箱砸掉。犹如亲手毁掉自己的孩子。海尔人亲手砸碎的不仅仅是不合格的冰箱，而是陈旧的品质观念。从而员工的质量意识终于被唤醒，海尔的品质也日益提高，海尔产品也开始走向世界！
企业好比一台高速运转一精一密的机器，公司的每位同事就是这台机器中配件：一个齿轮，一颗螺丝……当所有齿轮相互配合运转，并且具有一种向心力时，才能生产出最好的产品，一团一队才能产生出最高的工作效率。所有的人都为了一个共同目标而奋斗。一个人的力量是有限的，但是一个有凝聚力的一团一队力量才是无限的，一个企业的良一性一发展要靠全体员工的共同努力，一个高效的一团一队靠的是每个人心中都要有一个积极的心态和责任心。海尔，这才真的是一个成功的企业，它的企业文化，企业理念成为企业的楷模。每一个海尔人都以海尔为家，以海尔为荣。一位早期离开海尔的一位员工的话非常感人，他现在什么都好，只是觉得自己现在的工作只是为了赚钱，再也找不到主人的感觉了。这是在海尔企业才有的感觉。成就感、事业感、优越感这才是职场的灵魂、这才是人生追求的最高境界！
创新是一种动力，是企业继续生存下去的加油站，仅仅满足眼前的成绩是不够的。海尔人借助自己品牌和信誉的优势不断创造新的产品，为自己在家电舞台上占有更大的空间。极高的效率，铸就了海尔的神话。用14年赶上科隆，45天设计超市样机，17小时创新产品。而别国，日、韩等根本无法赶超这种高速高效。有人说过，世界上的财富装在犹太人的口袋里，智慧装在华人的脑袋里。只要我们的替能发挥释放，就会赶超一切。设定目标，全力实现。同时，实行多元化、外向型扩张。引用流行的说法：“进攻是最好的防守”。只有自身强大了，才会守住现在和开拓未来。公司要多组织学一习一，让一团一队中的每个人不断成长。公司给员工一个广阔的平台，让员工尽情发挥自己。让公司里的每一个人长成一棵棵挺拔的大树，撑起一片天空。只要能设法激励提高全体管理层、作业层员工的积极一性一、创造一性一、主人翁责任感，万众齐心，焉有不壮大之理？
从海尔的成功案例可以看出，一个企业要发展成功需要几点重要因素。第一点就是要注重品质、品牌。一个企业首先要有自己的品牌。它就象一篇文章的标题一样。第二点就是无论做什么品牌，质量才是立身之本。无论是在国内还是国外，要发展要在激烈的竞争中脱颖而出只有靠高品质的产品。第三点一个成功的企业还要有一个敢于创新的领一导一人，海尔总裁在一次次面临艰难的选择时都会用敏锐的思维做出最一精一准、最正确的选择，这也是海尔成功的原因之一。第四点就是海尔很注重企业文化和一团一队的凝聚力。
再次整理心得思绪，要想品成功的美酒，必须要学一习一海尔能解放思想，大胆创新，确立目标，坚定信念。不为蝇头小利迷惑，不断学一习一充实。实现高效、优质的工作状态。在工作中，首先巩固现在，切实有效地维护和忠于企业利益。引用剧中台词：“鱼说：我感觉不到你的泪，因为你在我的眼中，水说，我能感觉到你的泪，因为你在我心中。”员工是一条鱼，而企业就是大海。海是鱼的归宿，鱼是海的灵魂。
《首席执行官》观后感6
海尔在17年里创造了从无到有，从弱到强，从国内到国外的卓著成绩;时而山穷水尽，时而柳暗花明，时而峰回路转——无论什么样排山倒海的困难，海尔都能力挽狂澜。
海尔的成功不是偶然，而是必然。
果断的决策，销毁任何一件低质量的冰箱。对于刚起步的海尔，这无疑是沉重的打击。而从长远来看，却为海尔公司稳拿过后的发展奠定了良好的基础。“我们比德国人少了什么?少了一种质量意识，今天不砸这些冰箱，将来人家会来砸咱们的工厂!”锤子重重地落了下去，欣慰的是那把火把恶习烧掉了。作为受教育者，我们思想深处同样也存在着需要用火烧掉的落后与无知。
柳传志先生曾说过，当你确定脚下是一片坚实的黄土后，才能快速地向前跑去。成功需要准备，成功需要远见，成功更需要一个果断的目光。
AE公司不怀好意的合作，也许在多数人眼里会是十世不遇的良机，而在海尔眼中，那是一条扼杀海尔这一民族品牌走向国际化的道路!因此，海尔拒绝了。看似很愚昧的举动却是一回富有真知灼见的抉择，放弃当下的15亿，高瞻远瞩的海尔在17年中创造了600亿的神话!
成功并不是空穴来风，成功靠的是毅力，靠的是拼搏，靠的是奋斗。
海尔人都有一股不懈拼搏的动力。动力来自何处?压力。正是自身压力的催促，方能使人断切所有的后路，勇往直前，破釜成舟。企鹅因为身体臃肿，翅膀短小，在首次着陆时都要向海里沉潜，以获得深水的压力，将其送往上岸。惟有压力能完善执行的动力。
“只要找到了路，就要坚持走下去。”如今全世界的各大企业群雄并起，犹如一只只凶猛的狼，而海尔却提出“与狼共舞”，勇于加入国际跨国公司间的竞争。顽强与坚定终让企业走向了全球化。
没有沉不了的船，没有倒闭不了的企业。我们每天都在面临这样的危机。而避免危机的重要方式就是加强执行力，海尔推出了6S管理，并用46天完成了25款冰箱的样品设计。这是日本、韩国用一年时间来完成的。这支年轻而富有激情的团队早在各方面都走在世界的前列。尽管如此，海尔仍在继续进步，仅仅用7年时间便通过企业文化的延伸及“东方亮完西方亮”的理念，成功实施了多元化的扩展，这是不断追求的阶段，更是不断创新的过程。
按照马思洛的需求原理，一个人的最高需求是归属感，被信任和自我价值的实现，而海尔为员工所提供的主人翁意识让人
成功源于细节，高度取于态度，坚信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”立于山之颠峰俯瞰，挑战与机遇同在!
《首席执行官》观后感7
当屏幕上的“首席执行官”五字映入眼帘时，我的第一感觉便厌烦，于是就叹道：“又是当官的!”但慢慢地看下来，我发现自己的第一感觉错了。这是一位厂长为了救工厂，为了振兴民族工业而艰苦创业的
一、临危不惧，永接挑战
当青岛电冰箱厂还是一个负债一百四十七万，濒临倒闭的集体企业时，为了使它起死回生，新任厂长凌敏便踏出国门，去德国科隆进行引进力勃公司生产线的谈判。于是，他用低价买下了一条去掉自动化部件的生产。
当凌敏加紧整顿工厂，迎接德国生产线时，德国人突然提前了验厂的时间，如果检验不合格，签订的合同就会自动失效。为了能保住合同，厂长和他的助手向华紧急动员全体职工连夜加班，清理环境。他们改变企业落后面貌的志气和努力，感动了德国专家，第一批用德国生产线生产的冰箱终于下线了。
当AE公司想用反倾销阻止中国产品进入国际市场的伎俩时，凌敏警觉地意识到：国际化即本土化，要冲破国际市场的壁垒，必须加快在国外建厂的步伐。
设想，如果凌敏面对艰难险阻时，不是积极勇敢的去对待，而是逃避，恐怕今天的企业就不是现在响当当的海尔集团了。是的，临危不惧，迎接挑战让凌敏的事业有了起点，也使海尔有了重振的希望。
二、抵制诱惑，坚守诚信
在市场的巨大压力下，上级要求凌敏加大产量，习惯于小农生产的员工们，对严格的质量标准不以为然，凌敏坚持对员工进行技术培训，但仓库还是出现了76台不合格品，凌敏却“忍痛”，毅然把它们给砸毁了。
当开发海尔工业园时，后续资金无法筹措，美国AE公司提出以购买控股权为条件提供资金支持。凌敏顶住了现实的诱惑，毅然决然地放弃了与AE公司的合作。
设想，面对让人垂涎三尺的诱惑时，凌敏没有拒绝，而是抓住“机会”让自己有更多的利益，恐怕海尔早就在当今的市场上销声匿迹，成为过眼云烟了。但是，抵制诱惑，坚守诚信让海尔在市场有了举足轻重的地位，也让海尔的创业理念闻名于世。
三、善抓机遇，把握人才
凌敏抓住小平同志南巡讲话这一千载难逢的历史机遇，力排众议，果断提出多元化发展的战略目标。他用企业积累的全部资金，买下了八百亩地开始建设海尔工业园。
凌敏在实现第二次创业战略目标后，开始向外发展，以杨阳为代表的一批有志青年来到了海尔，成为海尔打开国际市场的生力军。他们的勇气和智慧感动了法国著名的连锁店老板，迅速打开了法国市场。
善抓机遇，把握人才，是海尔有今天成就的重要因素。善抓机遇，使企业的发展有了基础;把握人才，让企业的生力军更强。善抓机遇，把握人才，让海尔找到了发展的方向和动力。
看完《首席执行官》后，自己受益匪浅。在我们的工作中，我们应该以此为榜样，树立坚定信念，加强我们的工作意识，端正我们的工作态度，进一步提高我们的工作水平，提高工作效率，来搞好我们校会的一切工作。
《输赢》读后感 篇1
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识。不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。
或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别。如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心。可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《输赢》读后感 篇2
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现；
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
《输赢》读后感 篇3
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
《输赢》读后感 篇4
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！
《输赢》读后感 篇5
好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上，终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。
小说写的很有特色，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读下去。
书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。
人生本来就是一个过程，结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种过程。虽然在很多事上，很多时候，我们注重的是结果，却忽略了过程。可是当事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢？与竞争对手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着经验的，全都不是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。
《输赢》读后感 篇6
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的.团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。
《输赢》读后感 篇7
对于《输赢》这本书赞许的话我就不多说了。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说了。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。
《输赢》虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依然可以从这本书中借鉴到很多实用的东西。
下面我就根据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。
一：调查、分析的重要性
在读完《输赢》后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发现在自己身边的许多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏习惯，有很多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人依旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认为其实这是一种客户资源的浪费，往往漏网的客户下次再想抓回来依旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。
在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性了。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番了解，知道了对方的性格、爱好与兴趣然后再去，那么绝对不会出现由于对客户一无所知，而不敢随便开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好了功课，则很容易和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更容易和客户建立起友谊关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。
二、如何维系、经营与客户的关系
我们往往认为能把客户约出来吃饭、娱乐，生意就谈成一半了，细想其实不然。说直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁？毋庸置疑，绝对是给和自己关系最好的那个业务员。
一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系？我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面需要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成了，因为这种关系已经建立在了“信任”二字上。
如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢？还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜欢“八卦”吗，那就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足了调查才能有机会在客户需要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户需要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然给予客户的帮助也不能太直接、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还需要自己给自己创造给客户提供帮助的机会。
只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、娱乐娱乐。当然，这点在销售上是我们口头说说容易，做起来却是要花很多功夫，下很大本钱的。
三、不言放弃
“不言放弃”四个字，很多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信心完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油！给自己增加信心。往往成功就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有成功。放弃了，唯一的结局只有失败。
当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“成功就在再坚持一下之后。”
以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学习《输赢》中的成功之处总结的一些感想。
《输赢》读后感 篇8
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感 篇9
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
《输赢》读后感 篇10
《输赢》这部小说，已经从06年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。
我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！
最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。
想成大事，必先调动人的积极性！
管事必先管人，管人必先管思想！
《输赢》读后感 篇11
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
《输赢》读后感 篇12
用了周五、周六两天的时间，把输赢看了一变，说实话，我本来不怎样爱看小说，一开始只是为了作业，之后看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……可是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都明白舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那欢乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应当是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自我被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自我的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……可是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，可是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自我的项目利用的她，项目他们赢了，可是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？……
有人不喜欢小说的结局，可是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等经过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而欢乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，可是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，可是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利可是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应当是突破自我吗？一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的本事真的很重要。仅有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应当学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长，将自我的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自我的目的不惜牺牲他自我的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自我的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自我人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自我的权力来牟取自我的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而欢乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的欢乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自我的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自我给自我上的一道枷锁。
《输赢》读后感 篇13
《输赢》是一部将竞争描述的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法并且具有卓越的领导才能，能够把团队人的进取性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名梦想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却能够抛弃原则甚至感情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，欢乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点期望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，可是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。那里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，进取性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种能够带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自我的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自我就是一个营销团队的领军人物，应当在大是大非的问题面前坚持清醒的头脑，应当在自我的队伍面前表现十足的信心，应当“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应当定位于和自我的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手供给情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作构成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要
的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
能够说，小说里的人物智商都比较高，只可是他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎样把这块成熟的市场交给自我的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的贴合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，可是这样赢得太累。能够说他们赢得了竞争却输了自我，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。此刻的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易理解，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自我独到的占领市场分额的方法，每种不一样性质的企业也应当有自我独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自我能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，凭着自我的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有了制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自我的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定了一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎样也带领不出这样具有杀伤力的队伍。
每一个有斗志的人，都会渴望成功，可是在此刻的社会化大生产中，没有人能够独自成功。并且，竞争日益激烈的今日，即使具备一切有利条件也不敢妄称必须成功。只能说，有了进取的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。
《输赢》读后感 篇14
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，最终读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情景下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情景下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情景中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》读后感 篇15
从来没有这样看过一本书，以前看书都是看个大概，就像看连续剧一样，总是看个开头三集和结尾三集。真正让我一口气看完的，在记忆中一是余华的《活着》，之后就是手头边的《输赢》。《活着》是两年前看的了，当时看完之后心里堵得慌，有种说不出的感觉，那时就在问自我生活的意义是什么呢？
《输赢》这本书早就听说过了，也在网上看了个大概，可是在书店看了下价格没有买下来，之后实在是想买就经过当当网买了下来，随便一齐买了《摧龙六式》。开始工作的时候就答应自我，如果自我的工资到达了1500之后每个月就投资100在自我在大脑上，除了买书之外剩下的也存储下来，准备以后的后续教育、培训什么的。可是自我的工资一向在那附近边上，也就一向没有行动，而就在上周出差前的一个晚上在当当下了订单，出差回来拿到了书，周末两天就看完了一本。
《输赢》确实好看，里边不仅仅有扣人心弦的故事情节，更有顶级的销售技巧，也有带领团队的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在于过程，而非结果。”这是本书得出来的一个结论，对于这个结论突然想起一个故事，这个故事是自我在高中的周记时摘抄的。故事大概是这样的：苏格拉底和友人明白了一个地方，据所那里风景秀美，简直就是人间的天堂。于是苏格拉底就和朋友商量去寻找这个地方。多年之后，两人相遇了，朋友低头丧气的说，那个地方太难找了，真是一个失败的旅程，而苏格拉底弹去身上的灰尘，悠闲地说：“难道你一路走来，就没有注意身边的风景吗？”。是啊，一路走来身边有那么多美丽的风景为什么都没有看见呢？朋友在那里陷入了沉思。
那时自我就给文章得出了心得，人生重要的是追求目标时的过程，而非追逐的最终目标。可是此刻想来自我那时的心得跟周锐最终的心得会是一样的境界和概念吗？我想完全不一样，即使此刻工作了，有这样的想法可是与周锐的心得还是相去甚远。因为人仅有在追求结果的最终，在你得不到或失去最终目标的时候，你才会领悟出这样的道理，否则只能是明白这个道理。道理永远是领悟和总结出来的，而不是看出来的。
此刻都是以结果论英雄的社会，社会的标杆是很难在一时改变。你能够拿着刚好生活的工资在那里悠闲的生活，可是应对同事、朋友、同学买车买房，你却无法视而不见，也许你能够，但你周围的人总是会把我们放在同一水平里比较，最终的结果就是去追求同样的结果。如果周锐在没实现高年薪，没有实现足够的经济基本的情景下，他能得出那样的结论吗？如果方威真把追求赵颖的过程当做一种享受，他还会拼尽全力的去追求吗？
一、书籍简介
《古文观止》是清代吴楚材、吴调侯于康熙三十三年（1694年）选定的古代散文选本。该书是清朝康熙年间选编的一部供学塾使用的文学读本，此书是为学生编的教材，康熙三十四年（1695年）正式镌版印刷。
《古文观止》收自东周至明代的文章222篇，全书12卷，以收散文为主，兼取骈文。题名“观止”是指该书所选的都是名篇佳作。 [1] 该书入选之文皆为语言精炼、短小精悍、便于传诵的佳作。衡文标准基本上兼顾到思想性与艺术性。在文章中间或末尾，选者有一些夹批或尾批，对初学者理解文章有一定帮助；体例方面一改前人按文体分类的习惯，而是以时代为经，以作家为纬。
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二、作者简介
吴楚材（1655～1719），名乘权，字子舆，号楚材，浙江山阴州山（今绍兴）人。幼受家教，勤奋好学。16岁时，患足疾，一病数年，仍手不释卷。疾愈，学问大进，在家设馆授徒。曾多次应考，但屡试不中。与侄吴调侯共同编成《古文观止》一书。
吴调侯，为清朝康熙年间人，籍贯属绍兴府山阴县。与其叔吴楚材二人均饱览经典，皆不宜仕途而埋没民间；都长期从事私塾教学，因合编《古文观止》而留名后世。
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三、《古文观止》读书笔记
余以三年光景，每日晨读，阅毕《古文观止》，虽非正业，却是入职学校以来最大收获，颇有些心得，请略陈陋见。
古文观止，凡二百二十二篇，先秦至明末文章精选，古人蒙学课本，亦是古人为学入门读物，余在而立之年始读，为生平一大憾事，亦可见当代中国教育之偏颇。
就其布局而言，各朝以先秦最多，来源以《左传》最多，个人以韩愈最多，取《左传》传承“春秋大义”的宗旨与韩愈“辟道攘佛”的功绩;这与清代学者抱残守缺、空空如也的卫道宗旨比较相符。苏东坡曾称誉韩愈“文起八代之衰，道济天下之溺”，若就“文以载道”论，韩文公逆谏人主，纠治世风，力挽唐代崇佛之狂澜，足可当之;但若就文字论，韩氏文章似未达这等境界，东坡先生的评价多有后人敬畏先贤的溢美之词。
古今文章，凡入一流者，主题可大可小，但必是一气呵成，余音不绝，令吾辈后学读其书，想见其为人。《观止》所选文章，以单篇论，太史公的《报任少卿书》无疑是独步翰林，堪称天下第一，文章情真意切，沁人心扉，笔尖所及，气贯长虹;余每每读罢，未尝不为之折服、为之太息。至于陶渊明的《归去来辞》、范仲淹的《岳阳楼记》、欧阳修的《醉翁亭记》、苏轼的《前赤壁赋》这四篇奇文，难分伯仲，全凭诸君喜好。“引壶觞以自酌，眄庭柯以怡颜”、“不以物喜，不以己悲”，“醉翁之意不在酒”、“挟飞仙以遨游，抱明月而长终”，各有所取，无有高下。非谓“天下忧乐”就高人一等，人生际遇不一样，不必苛求。
《观止》一书优点许多，待诸君细品，其不足反倒不易察觉，并且不才以为，多为编者有意为之，读者需多加留意。编者吴氏叔侄似以“正统”士人自居，重儒家传统的“立德、立功，立言”，且以立德为本，因而不取赋一类追求辞藻华丽，言不及义的文章;对崇尚清谈之风的魏晋名士似也有异议，故几乎不取魏晋一代的文章;编者是清代学者，受彼时狭隘的汉宋门户之争影响颇深，故宋代理学一脉文章全不取，是《观止》大缺憾;另外，清代外族入主，这是一件以“士”自居的清代学者不能说的事情，所以元、清两代的文章都不取，乃至明末清初三杰的文章都不在其列。以上诸点，令“观止”黯然失色。
历朝历代之文，以明代文章最差，宋濂文章多媚骨，阳明心学多偏锋，皆不足法，其余更不足论，其原因仍不得正解。个人以为，或许中华礼貌历经5000余年，至明代已垂垂老矣，国运不济，国势保守，文风英气不足，老态有余，全无汉唐气象。从学术的角度看，中国礼貌自“经重于史”的时代起，即自南宋起，礼貌的自我革新、自我反思的本事就日渐衰退。从武术的角度讲，有宋一代，重文轻武，血性渐失，手无缚鸡之力的白面书生自宋始，愈演愈烈，直至近代不能复兴。可悲可叹!
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四、《古文观止》观后感20篇
第1篇：《古文观止》观后感200字
中国古典文学是世界文学史上闪烁着灿烂光辉的经典性作品，《古文观止》正是其中的代表作。《古文观止》是清朝康熙年间选编的一部供学塾使用的文学读本。《古文观止》名字的来源是：根据《左传》记载吴公子季札在鲁国观赏歌舞，当演出虞舜的《九韶》之后，季札赞叹道：“观止矣!若有他乐，吾不敢请已。”认为已经观赏了最高水平的了，其余的就不必再看。编者以此名冠书，表示本书已经讲古文中的精华选尽了。《古文观止》是一部纵横交错的好文选，古文观止好的连鲁迅先生都评价说：《古文观止》和《昭明文选》，两者都一样不可忽视。
第2篇：《古文观止》观后感450字
《古文观止》。其实一开始，我对古文是厌恶的，这种厌恶来自另一本书，它叫做《五年高考，三年模拟》。原先以为高考以后，我就永远和这些艰涩的文字说再见了，没想到，阴差阳错，我成了一个语文老师，今天在此和大家一起分享一点自己对这本书的体会。
《古文观止》清代吴楚材、吴调侯编选。清朝康熙年间选编的一部供学塾使用的文学读本。二吴均是浙江绍兴人，长期设馆授徒，此书是为学生编的教材。而这本由两位乡村教师选编的“教材”300年来流传极广、影响极大，在诸多古文选本中独树一帜，鲁迅先生评价《古文观止》时认为它和南朝太子萧统组织文人共同编选《昭明文选》一样，“在文学上的影响，两者都一样的不可轻视”。
《古文观止》，二百二十二篇古文，不能和大家一一分享，简单的谈一点自己的收获。
作为教师，要读的相关内容首当其冲是〈〈师说〉〉。师者，所以传道、授业、解惑也。让我知道了教师站在三尺讲台上每日必备的基本工作。韩愈说：“弟子不必不如师，师不必贤于弟子。”的言论一开始使我难以接受。但是逐渐的发现，我们的知识会不断老化，不加以学习，就会不如弟子。我们该怎样面对这一尴尬？这就激励我要不断的学习。
同时我也觉得，当学生出难题“考考你”时，我们要放宽心，即使请教于学生，也不是什么可耻的事，无知才是我们所要禁忌的。不要觉得自己是大人，面子上过意不去。要知道：“无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存。”
第3篇：《古文观止》观后感600字
《古文观止》按照时间顺序分成：先秦文、汉文、六朝文、唐文、宋文以及明文，其以散文为主。《古文观止》收录的每一篇文章都是每朝每代最富盛名的文章，例如我们所熟知的《陈情表》、《出师表》、《滕王阁序》等。书中的每一篇古文都不算长，但每一个字每一句话都值得我们反复思考，仔细琢磨其中的道理。爱国，百善孝为先，民贵君轻，寄情山水陶冶情操等等，都是《古文观止》篇篇文章中的真知灼见。刘禹锡的《陋室铭》写出了一种淡泊名利，志趣高洁的高尚品质，这让我们后人赞叹连连，也激励着我们。一个人的成就并不完全等于他金钱的多少，住处的好坏，而是由他的志趣和品德成就的，“斯是陋室，惟吾德馨”。
陶渊明的《桃花源记》描写了一个渔人打鱼的时候偶然进入了一个与世隔绝的桃花源，这里一片祥和宁静，富足的景象。桃花源里的百姓与世无争，不过问世间事事。桃花源里自由美好的生活，是作者是每个人对理想生活的追求。也许是人们对现实生活有诸多不满才会更渴望桃花源真的存在吧，但这终是梦一场……
《古文观止》中还有很多流传千百年仍被人们所熟知的文章，它的思想深度，文学造诣都高，值得我们后人阅读，分析。《古文观止》中的文章都多少表达了作者的无奈，而这些无奈又何尝不在困扰着我们，经历了千百年人们的烦恼或者问题是亘古不变的，借助前人的经历和思考解决我们自己的问题，消除我们的愁。我希望有更多的人可以阅读这本书，体会它的魅力，它所蕴含的价值是不菲的珍宝。
第4篇：《古文观止》观后感800字
说明：最近带学生在业余时间读《古文观止》，每周一卷。研三学生原原的《读文观止》前三卷的读后，写得颇有意思，于是贴在这里留存，虽偶有错漏，但也无伤大局，为尊重作者原貌，未作任何改动。
似乎从幼儿园起，老师们就会提及《古文观止》，相信我们很多人也记住了这个名字。只是真正研读过的人有多少呢，我也一样，要不是今次林老师给我们推荐、然后又预先买了几个版本供我们选择，之后再订购我们选择的版本，几次周折之后，终于拿到了这本属于自己的《古文观止》，自己喜欢的封面、喜欢的版式、喜欢的文字结构，再也没有理由不去拜读，不去了解它。
《古文观止》的编选者为清代吴楚材、吴调侯，他俩是叔侄关系。据记载，吴楚材天性孝友，潜心力学，尤好读经史，于寻常讲贯之外，别有会心。从孙吴调侯，日以古学相砥砺，奇伟倜傥。他们二人才器过人，下笔洒洒数千言无懈漫，而他们想这些都是得益于之前祖先留下的古文读物，从而就想把这些文字发扬光大，书名取为观止，意在力图选编达到尽善尽美，无以超越。
这几周跟实验室的同学一起学习了前三卷的内容，总的来说这三卷在讲周朝衰退，春秋时期诸诸侯国的历史，文中涉及了不少的君王和大臣、大夫，我们暂且不去评论历史的好坏，人物的功和过，只从这些古文的形式上，语言精练、短小精悍、论说抒情、写景状物、众体兼备，就能体会出古人的智慧、才智。
子家、王孙满、齐国佐、子产……他们的足智多谋、大智大勇，直到今天还是传为一段佳话，还是值得咱们学习借鉴。所以说智慧是无时空界限的，也是经久不衰的。有智慧还不足够，还得有胆量、有魄力，方能成就一番事业。
讨论时老师的一句话，对我启发很大：“古代时候是不分科的，无论哲学、政治、生态、地理等等，全部涵盖在了一起。”我也觉得很有意思，不自觉的想把这些古文的内容给分分科，体会一下古人的见解和认识。首先，古人崇尚“德”“仁”“孝”“民心”“贤才”，得民心者得天下，当今社会，国家要求青少年德智体美全面发展，重视“三农问题”，古人的智慧源远流长，经久不衰。印象最深刻的是展禽解释海鸟来居是海洋灾难的先兆，里革破鱼网进行强谏，进谏的方式借古讽今，可见古人那时已经对生态环境很重视。
漫漫历史长河，现在我们看待历史，我们也终将成为历史，我们改变不了社会发展，但我们可以把握自己，生命相对于历史太短暂了，好好珍惜，把握这短暂的生命，做自己想做的事、想做的人，加油！
第5篇：《古文观止》观后感1000字
文章千古事，《古文观止》不过200余篇，但却洋洋洒洒留下了几千年的历史轨迹，概述了百朝更替的盛衰兴亡，记录了众多贤哲的襟怀抱负。读书读人，要读经天纬地大文章，也要读气壮山河真丈夫。我钟爱这些流芳百世的名篇，但更痴想和这些伟丈夫走得近些更近些，想从中探知为什么在往事逾千年的今天每当我们读起这些篇章的时候心弦总是跟着大家的拨瑟而抖动。
李密的《陈情表》，字字入理，句句动情。一个父亲早丧，母亲改嫁的顽童，一个体弱多病的老妪。李密此时被举孝廉，家里的老祖母已经是年逾九旬，犹是风中之烛，摇摇欲坠。树欲静而风不止，恩欲报但亲不在，最为人生憾事。儒风自汉武一朝已经吹拂了几百年， “百善孝为先”的思想早已经在知识分子心中生根，更何况乌鸦尚能反哺。可以想象李密接到晋武帝任命的当天晚上一定是辗转反侧，难以入眠。从他早时任职蜀汉以及在祖母去世服期满后出仕的表现来看，李密不是一个隐者，但如果此时弃老祖母而去又于情何以堪？于心何以忍？另一方面，当时实行的是九品中正制，其中一个很大的特点就是举孝廉，让道德上的优者来管理国家。如果欣然赴命的话，是孝还是不孝？于理何以问？治国平天下是每一个知识分子的理想，几千年后的今天我们不能断定当时李密的心情和想法，但一点可以肯定：李密是一个克己的光辉典范。
湖南岳阳楼，江西滕王阁与武昌黄鹤楼并称为“江南三大名楼”。无独有偶，王勃的《腾王阁序》和范仲淹的《岳阳楼记》也同成千古绝唱。但细品下来却是两种人生轨迹。王勃才华横溢， 诗文俱佳，四杰之首， “海内存知己，天涯若比邻”的名句传诵至今。且年少得志，14岁就被表为官。总觉得一个人太早的成功要伴随一些苦果。当王勃在腾王阁上高呤“落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色”的时候又不知道有多少同僚因才生嫉。王勃的两次获罪大致都与他才情傲物，文人相轻有关。后一次获罪还连累到他老父被贬到南荒做县令，27岁的王勃在去探望他父亲的途是溺水身亡。他的陨落和他的升起一样迅速，实在是令人心痛。范仲淹青少年贫苦，在日食两餐冷粥的困境中坚持刻苦攻读，甚至五年未尝解衣就枕，官至参知政事（副宰相），庆历新政改革的主持者。而他写《岳阳楼记》的时候已经被贬出京，庆历新政宣告失败，正是人生失意的时候。然而“不以物喜，不以己悲。居庙堂之高，则优其民；处江湖之远，则忧其君。是以先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”丝毫不见潦倒之义，反而光华夺目，掷地有声，矍烁古今。 虽寥寥不过数十字，竟胜似万卷诗书，那种心胸，那种情怀令无数英雄浠嘘不已。对王勃所能说的只是可爱，而之于范老先生却是高山仰止。
读书读人，或使人警醒，或使人振奋，或使人高尚，或使人坚强，得失寸心知吧。
第6篇：《古文观止》读后感
近日，将《古文观止》一书读了一遍，虽然有许多语句还不能了解其中的意思，特别是有不少的生僻字，要查字典，很麻烦，但仍然感到这本书读迟了。千真万确，读书不一定要看读了多少本，关键要看读的什么书，对这本书理解的程度如何，自己在读后有什么收获与借鉴
说《古文观止》是一本好书，是因为它经过了数百年的历史的检验。《古文观止》编纂于康熙年间，至今数百年，文人墨客都以此书为圭臬，学习做人做事，学习文章写作，都给予了极高的评价。
我读此书有三点好处：一是了解历史，特别是《国语》、《左传》、《史记》等篇目中的文章，是春秋战国、汉唐到元、明、清历史的很好记录。二是学习了对时、对事、对人的看法、做法，受益匪浅。宗臣的致刘一丈书使我知道了人要乐于安命，不作非份之求。君子要有自己的人格，因时而动，顺应潮流。三是如何写作文章，特别是宋以后的文章，更多地偏向于记事、记景，借以抒发情怀。是中国几千年的巅峰之作，宜再细加揣摩，必大有收获。
将它放在床头，时常读之。
第7篇：《古文观止》读后感
《古文观止》是本不错的书,但是买回之后却大失所望,那一个个认不得的字,那一句句看不懂的文言古句,让我不知从何读起,但是细细品味一番,虽说依旧看不懂那深奥的文言文字,但那译文所讲述的一个个故事却是让我大感兴趣,特别是“曹刿论战”一文。在“曹刿论战”中,最吸引我的除了曹刿不费吹灰之力以少胜多战败齐国以外,便是他与鲁庄公的那番交谈,特别是在鲁庄公质问他:敌强我弱,兵力悬殊,我们可能胜利吗的时候,曹刿并未直接回答,而是问鲁庄公,他所做之事是否会让百姓愿意为他打仗。他这一问,抓住了任何一个帝王都爱面子的特点,让鲁庄王不得不用各种事件来证明自己爱百姓,以至于百姓会真心诚意随其作战,而曹刿就是在这时取信于鲁庄公,让其相信自己是为国存亡而来觐见,从而获得出战的机会,在战时大放异彩。“曹刿论战”让我看到了一个机智而心思缜密的人,让我在敬佩他的同时也学会了很多。而除了曹刿论战,《古文观止》上一些我听闻已久的名篇也吸引着我。
第8篇：《古文观止》读后感
近一段时间读了读古文观止，忽然间有一种道德败坏的感觉，看着我们的老祖宗们那一段段的慷慨激昂的文字之间，恍惚的窥探出丝丝的历史的足迹与尘埃。 不知是社会进步了，还是这个社会已经跌落一个不可挽回的深渊了。为什么现在的人都已经的变的如此张狂和不在乎所谓的什么脸面了。
是我们的老祖宗们太过落伍，还是我们现在的人都已经彻彻底底的忘却了，那千年以前的老人们在那歇斯底里的呐喊中高举的伦理与道德了！我真的不明白为什么现在总是在提倡我们的社会在不断的进步啊，这就是所谓的发展啊！发展的自己都不知道自己是谁了，是那国人了。是美国，是韩国，还是意大利？我这个不知道天高地厚的小孩不禁的想问问，为什么现在的都在哈韩哈日哈美，为什么现在的人为了钱可以变的湮灭了人性，可以伤天害理的干出那一出出所谓的进步。
我真的不明白是我们丧心病狂了，还是老祖宗的话都已经过时的老掉牙了，已经不足已叫人学习和推崇了。
第9篇：《古文观止》读后感
《古文观止》一书，是文人吴楚才、吴调侯爷孙两人在清朝康熙34年间，收集了由先秦到明末两千多年的优秀作品而著成。此书不仅包括了史传、论说文，还有见闻札记、山水游记、杂文小品和其他的应用文。另外，少量的骈文和韵文也被选入其中。大体上可以反映出中华古文的绚丽多姿以及百读不厌的文学风采。
这本书不但有收藏的价值，更重要的是有供人们阅读欣赏的潜质。每篇文章的寓意之深厚，令人读后回味无穷，耳聪目明，茅塞顿开。它不但教你如何做事，更重要的是如何做人。可以说篇篇都是做人做事的警示录，不愧堪称为“观止”。它的思想性和艺术性都很高深莫测，读后给人以宽博的想象空间。这些文章，千百年来流传至今，依然脍炙人口，可见它的生命力是何等的旺盛啊！我在通读时，对其中大家熟知的：《左传》中的《曹刿论战》，《国策》中的《鲁仲连不帝秦》，李斯的《谏逐客书》，司马迁的《报任安书》，贾谊的《过秦论》、《治安策》，诸葛亮的《出师表》，陶渊明的《归去来兮》、《桃花源记》韩愈、柳宗元、欧阳修、苏轼等人的文章，颇有偏爱。读后，深有感触，我认为这些文章，不仅是历史上公认的佳作，今天看来也是古文中的精华。
第10篇：《古文观止》读后感
泱泱中华五千年文明，流传至今的文诗词不计其数。但现代人的快节奏，让很多人喜欢上了鸡汤文、快餐文，或者偶尔背背古诗词，对古朴悠远的散文等则敬而远之了。我也属于此列。书架上买的《史记》、《资治通鉴》等基本还是原包装。大抵看书也跟吃肉一样，需要一个过程，直接上大块头的，会让人有逆反心理，所以选择了《古文观止》看看。
《古文观止》是清人吴楚材、吴调侯叔侄于康熙年间选定的古代散文选本。鲁迅先生评价此书时认为它和《昭明文选》一样，“在文学上的影响，两者都一样的不可轻视”。题名“观止”是指该书所选的都是名篇佳作，是人们所能读到的尽善尽美的至文了。我购买的是中华书局的上下两册版本，里面加有作者的评述和近代的白话文翻译，如果要学习古文，那这本作为入门书还是相当推荐。
书里收录了东周至明代的文章222篇，全书12卷，以收散文为主，兼取骈文。每一本文集，收录的篇幅中肯定夹杂了作者的想法，因此也不能说里面篇篇俱是最佳，比如李觏的《袁州州学记》等，而且也不可能一网扫尽全部佳文，但总体来说，入选篇文基本上网罗了古代散文的上乘之作。按照时间排序，入选最多的为周、汉和唐宋时期的文章，魏晋和南北朝甚少，元代一篇也没。《左传》、《战国策》、《史记》及唐宋八大家等是入选最多的。
因为都是选文，加之古文年代越久远越晦涩，考虑从易到难会更简单点，我选择了从近代的先看。三月开始看，断断续续的到4月才全部看完。字里行间，能品味古人的高风亮节，忠、信、仁、义、孝一脉相承。看到屈原、贾谊空怀万字平戎策，却怀才不遇郁郁而死，不禁俯首而叹；翻到诸葛孔明殚精竭虑鞠躬尽瘁，出师未捷身先死，李陵以五千之众，对十万之军，寡不敌众被俘，苟活于戎狄之间，让人长叹不已；王羲之于兰亭茂林修竹间，集众贤流觞曲水，五柳先生闲静少言、不慕荣利，好读书常欣然忘食，艳羡之意油然而生；一介书生王勃，在滕王阁上看“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色“，文通武达的范仲淹，登上岳阳楼，心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，令人心旷神怡之；自然也少不了“醉翁之意不在酒，在乎山水之间”的六一居士，也有泛舟赤壁赏“江上之清风，与山间之明月”的东坡居士，师徒俩宠辱不惊令人钦佩。
看完本书，没有了看原文初始时的晦涩艰难，其实文言文也没有那么繁琐，关键还是要持之以恒，久久为功。从书中，多学学古人之长处，想想现在生活条件之美好，不断修文、修德、修身养性，努力为国、为家、为民服务。
第11篇：《古文观止》读后感
自从听到你的芳名，我便在茫茫书海中苦苦地呼唤着你，找寻着你―《古文观止》。“看一本好书，就像和一个高尚的人谈话。”最终，在我的小屋里，你与我静静地进行着心与心的交流……
我以前以为“观止”之意为学习古文，看完这本书就能够停止了，或是吴公子季札观赏乐舞时所发的赞叹：“观止矣”(太好了)的意思。但此刻我明白了，你的“止”应当当是语助词，所以“观止”应是“大观”之意。
你是我读过的书中最经典的一本好书。史学的经典是常新的，她让我们用前人的经验来透当今的纷纭，以选择自我的人生坐标;文学的经典是常新的，她让我们用前人的审美来捕捉当今的生机，以享受自我的人生乐趣;哲学的经典是常新的，她让我们用前人的智慧来诠释当今的信仰，以培养自我的人生操守。所以，阅读你，使我丢弃那些幼稚与浮华，而给我带来的却是理性和高雅，以及丰富的和无穷的乐趣。
最让我们印像深刻的当是张溥的《五人墓碑记》。碑文记叙和赞颂了苏州市民反搞权阉的正义斗争，描绘了五位市民领袖慷慨赴义，视死如归的英雄气慨。
这五人虽只是最平凡的农民，他们本是默默无闻的。却因为他们有一颗正直的心而名声显扬。他们是：颜佩韦、杨念如、马杰、沈扬，周文元。他们是在周蓼洲被逮捕的时候，激与义愤而赴死的。他们五人临刑时，意气昂扬，喊着中丞的名字大骂，淡笑自若的从容就义。割下的人头悬挂在城头上，神色依然一点没有变。他们对待死亡的从容不近，令我敬佩。和他们成比较的则是一些身居高官要职的人，一旦被治罪，有的脱身而逃，远近的'地方都不能容身，又有的剃度闭门念佛，有的装疯卖傻，不知要躲到哪里去;他们这种可耻的人品，卑鄙的行为，真是他们的常识职位成反比。
他们的付出并没有白费，周蓼州的忠义品节在朝廷上显现出来了，追赠了完美显赫的溢。这五人也所以被后人所敬仰。经过他们墓碑的人没有一个不到墓前凭吊并且流泪的。若是这五人能保住脑袋，老死在家，平平安安的过一生，身份比他们高的人都能够役使他们，怎样能使英雄豪杰们俯首屈身在他们墓前，扼腕痛心，抒发仁人志士的悲哀呢?因为他们也确实是百年一遇的幸运呢!
“死或轻于鸿毛，或重于泰山”这五人选择了“重于泰山”他们的死是悲壮的，是伟大的，是有重大意义的。经过与你《故观止》的交流我对死生的意义更加明确：即使平凡的人也能对国家发挥重要的作用啊。
第12篇：《古文观止》读后感
三年来，余每日晨读，阅毕古文观止，虽非正业，却是入职学校以来最大收获，颇为感慨，请略陈陋见。
一、古文观止，凡二百二十二篇，先秦至明末文章精选，古人蒙学课本，亦是为学的入门读物，余而立之年后始读，可作为中国教育是人类历史最大笑话的明证;
二、就文集布局而言，各朝以先秦最多，来源以左传最多，个人以韩愈最多，似取《左传》传义的宗旨与韩愈“辟道攘佛”的功绩;这与清代学者抱残守缺、空空如也的卫道宗旨也比较相符。苏东坡虽曾称誉韩愈文章“文起八代之衰，道济天下之溺”，但这本是后人敬畏先贤的溢美之词，单就文采论，韩氏文章近乎味同嚼蜡。
三、愚以为，天下文章，凡入一流者，主题可大可小，但必是一气呵成，余音不绝，令吾辈后学读其书，想见其为人。文集所选文章，以单篇论，太史公的《报任少卿书》独步翰林，堪称天下第一，文章情真意切，气贯长虹，笔尖所及，沁人心扉。至于陶渊明的《归去来辞》、范仲淹的《岳阳楼记》、欧阳修的《醉翁亭记》、苏轼的《前赤壁赋》则难分伯仲，全凭诸君喜好。“引壶觞以自酌，眄庭柯以怡颜”，“不以物喜，不以己悲”，“醉翁之意不在酒”、“挟飞仙以遨游，抱明月而长终”，各有所取，无有高下。非谓“天下忧乐”就高人一等，人生际遇不一样，不必苛求。
四、文集优点许多，待诸君细品，其不足反倒不太容易觉察，且鄙人以为，多为编者有意为之，读者需多加留意。编者吴氏叔侄似以“正统”士人自居，重传统的立德、立功，立言，以立德为先，因而对赋一类追求辞藻华丽，言不及义的文章不取;对崇尚清谈之风的魏晋名士似有异议，故对魏晋一代的文章几乎不取;编者是清代学者，似受彼时狭隘的汉宋门户观影响，故宋代理学一脉文章全不取，是大缺憾;另外，清代为外族入主，对这些以士自居的学者是一件不能说的事情，所以元、清两代的文章都不取，乃至明末清初三杰的文章都不在其列;“观止”未免黯然失色。
五、纵观历朝历代，以明代文章最差，宋濂文章多媚骨，阳明心学多偏锋，皆不足法，其原因仍不得正解。个人以为，或许中华礼貌历经5000余年，至此已垂垂老矣，国运不济，国势保守，文风英气不足，老态有余，全无汉唐气象。从学术的角度看，中国礼貌自“经重于史”的时代起，即自南宋起，礼貌的自我革新、自我反思的本事就日渐衰退。从武术的角度讲，有宋一代，重文轻武，血性渐失，手无缚鸡之力的白面书生自宋始，直至近代不能复兴。
第13篇：《古文观止》读后感
幼年听家父教过《古文观止》中的几篇文章。那时候，我对家父的讲解听不懂记不住，只知跟着念而已。其实是囫囵吞枣，食而不知其味，过后便什么都忘了。之后，等到年岁渐长，走上了工作岗位，我有暇再回过头来通读《古文观止》的那些文章，犹如牛吃草反刍，重新加以咀嚼，才觉得这些文章经天纬地，气壮山河，一下子就把我深深地吸引住了。从此，我就和这本书相依相伴，结下了不解之缘。
《古文观止》的文章，总共可是200余篇，但却从某一侧面或一件事上，留下了几千年的历史轨迹，概述了百朝更替的盛衰兴亡，记录了众多贤哲的襟怀抱负。我读这本书，如同跨入了中国古籍文化峋巍峨殿堂，触目所见，多篇作品，都焕发着奇光异彩，闪耀着灼见真知，叫人一读就难舍难分，越读越感到意蕴无穷。
我异常钟爱一些名篇，例如，李密的《陈情表》，王勃的《腾王阁序》，魏征的《该大宗十思疏》，方孝孺的《深虑论》等等，由于经常读，便逐渐地会背十来篇。这么一来，我除了平时在家里翻阅《古文观止》以外，还能利用空余帅司，随时随地进行背诵复习。我把这种背诵作为一道“精神快餐，用来滋养心田。
我以为，《古文观止》是人生的一部百科全书。书中的哲理，小到修身养性，大到治国平天下，无所不涵。范仲淹在《岳阳楼记》中说过：“不以物喜，不以己悲。居庙堂之高，则优其民;处江湖之远，则忧其君。”“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”这一至理名言，光华夺目，掷地有声。虽寥寥可是数十字，竟胜似万卷诗书。尤其是范老先生的那种境界，那种情怀，早已被后人奉为立身做人的万世楷模。
总之，读这本书，能够使人警醒，使人振奋，使人高尚，使人坚强。我此刻虽已年过古稀，但有生之年，这本书是必须要继续读下去的，并且要一如既往地用一颗真诚的心去读，为的是从中学做人。学会在任何处境下，都能好好做人。
第14篇：《古文观止》读后感
《古文观止》是本好书，是中华文明智慧的集现。我喜欢读，它在我心中总是闪烁着异样的光辉。自我读起此书时，背过的古文不过就寥寥数文。实在是好文众多，只得走马观花般学习皮毛，而在观止的选传中，犹独钟情于《战国策》李斯的谏逐客书与三国的诸葛亮的出师表。李斯敢写谏章批判秦王的做法是不对的，表现其的勇敢与智慧，文章结构紧凑，举例充分，论理十足，可谓是绝。诸葛孔明写《出师表》，表现他正直，为理想奋斗的精神品格。下面我就选谏逐客书二段来品析。
“臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以泰山不让土壤，故能成其大;河海不择细流，故能就其深;王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝、三王之所以无敌也。今乃弃黔首2以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士，退而不敢向西，裹足不入秦，此所谓藉寇兵而赍盗粮者也。夫物不产於秦，可宝者多;士不产於秦，而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以仇，内自虚而外树怨於诸侯，求国之无危，不可得也。”
李斯写谏逐客书时，正为秦王因韩国实施「疲秦计画」，而大怒。下令逐客。李斯也在范围之内，于是李斯将谏章呈给秦王，秦王看之，欣然撤销逐客令。试问;如果谏章不能打动秦王，那么秦王会不会以叛党的名义杀了他。答案是肯定的。从中也可看出李斯的胆量，从容，淡定，真学才识。从文中看，亦如此。第一段以“臣闻……”作为起始，一连串的因果实例摆出，环环相扣，层次明了，接着说明为何不赞成，否定秦王的决议。第二段“夫物。”，我犹以为重要，一针见血。突出中心。
这是一篇不错的议论文，也让我对作者感到敬佩，也让我对自己感到愧疚。想想自己在生活学习中无法自立，也没有像作者那样有主见，遇事懦弱胆小。不能沉着应对，面对一些物质的事物，也不能够地面对。所以我立志学习作者的这种精神品格。而我也很庆幸读了这本让我很惬意，很享受，很有启发的书。
第15篇：《古文观止》读后感
《古文观止》，很久以前我就开始读了，但是很惭愧地是，直到现在，我还未能完全地参透其中的精华。因为作为中国一本文学巨典，它所蕴含的知识实在是太多了，而实在是不能一下子就能消化得了的。
《古文观止》是清人吴楚材、吴调侯于康熙三十三年(1694年)选定的古代散文选本，其中选有222篇文章，其时间与空间跨度极大。这两百多篇的文章上起先秦，下至明末。作者也是各个时期的典型流派的典型代表人物，从而较客观及全面地反映了其所属时代的社会环境与文化。而正是因为文选时间跨度大，其文化也有很大的不同，故而在我读这本书的时候，确实是绞尽脑汁。
因为喜欢中国古代文化的缘故，所以对蕴含丰富古文知识的《古文观止》也是情有独钟，但是，因为毕竟文学基础不够，所以读起来也是很费劲的，但是也在苦恼之中增长了很多知识。
首先，《古文观止》中涉及到很多的古代礼仪方面，而且很多都是在现代被简化或者废除了的，所以要了解一篇文章，必须要借助于其他的书籍以求读懂、读透。但是，五柳先生曾说：好读书，不求甚解。有时我觉得他说的是对的，况且要是每篇课文都这样读下去，那得读多久啊。然而，我很快又否定了这个想法，因为一篇时代的文章，它不止是一篇文章，仅仅局限于辞藻、语段，只局限在文学史，更多的是见证并记载着时代文化，反应当时的人文。在《古文观止》中更能体现出来。尤其是先秦时期的文学，如所选的《左传》的几篇文章。在国君，诸侯，士大夫等人的对话当中感受到上古时期即使衰落但仍充满魅力的严谨儒雅的礼仪。每每因此了解了一种新的礼仪时，总是不自禁地想象着那些画面，并由衷的为之感叹。
其次，在文学语言上也能有所领略。本以为学了几年的古文，那么就可以无甚阻碍地阅读其他的古典文献了。但是在读《古文观止》的时候却屡屡碰壁。因为这里涉及了很多的古文知识，是我之前不曾接触到的。尤其在读比较前时期的文章时，有很多字都是较为生僻，但是在古文中却是经常出现的。初初读这本书的时候，本想抱着侥幸的态度不去管这些不曾见过的家伙的，却总在后面的文章中遇到，最后只能乖乖地扛着本厚厚的古代汉语词典奋战。
并且，之前也曾说到，这本书的时间与空间的跨度很大，所以可以很直观地比较古代文章的一些体裁。本书所选的大部分是精湛短小的名篇，可以在接触忍耐底线之前把握其和形式之美。
总而言之，《古文观止》汇聚了中国古代的社会背景，礼仪文化，文学知识，哲学精神，故而须继续细读，深读，而不只是不求甚解。想来，要是能将此书读透，那么与博大精深的中国古代文化更近一步了吧。
第16篇：《古文观止》读后感
《左传》是《春秋左氏传》的简称
据说《春秋左氏传》是孔子同时代人左丘明为解释孔子所作的鲁史《春秋》面撰写的，长期研究表明，这是战国初年一位佚名史学家的编年史著作，因为他预言的好几件战国初期才发生的事情只能是事后记述时的装神弄鬼而不可能是先知先觉的预言应验，不过早在西晋时发现的战国魏襄王墓中已有类似它的简牍，又说明它成书也不能晚于战国中叶。
历来都把《左传》和《春秋》按年编在一起，是因为尽管有人怀疑过它们之间并无干系，但“《左传》释经(《春秋》)”的权威说法一直未被动摇。可是，近年来越来越多的人承认，这两部书虽然记事的时间大体相当，但《左传》并不像《公羊》、《谷梁》两传那样紧紧地围着《春秋》转，而是很有意识地试图再现春秋至战国盛衰的兴亡历史，因此，它在叙事结构、叙事语言及叙事态度上都和《春秋》大不相同：由于它不再是客观地单纯记录而是主动再现历史，所以它的叙事不像《春秋 》那样简略枯燥详而是详尽曲折的描述;由于它是渗透了主观的历史追忆而不是冷静的现场记录，所以它的语言不像《春秋》那样缺乏热情 而是充满了想像力;由于它是事后撰写无须任何顾忌可以明确表示意见，所以它不《春秋》那样有闻即录而可以剪裁选择以表明爱憎。而恰恰是它委曲详尽的叙事结构、生动的叙事语言明确 的叙事态度，使它不仅成为我国第一部成熟 的编年史，也成为一部杰出叙事文学著作，后世散文 家有的从它这里学到了起伏跌宕的布局结构，有的从它这里学到了富赡华丽的语词句式，有的从它这里学到了一唱三叹的言论方法。
第17篇：《古文观止》读后感
之所以会阅读《古文观止》，说来也是机缘巧合。
不久前收到班委的群发短信，知道了又是一学期一会的读后感时间，于是从群共享下载了书单直奔图书馆，凭直觉觉得标题不错，便借了这本1987年版的《古文观止》。简朴的封面上散落有缃色的斑斑点点，书页微微泛黄，这无一不昭示着它存在了好些年头，还未阅读，心底里已增添了几分好感。
《古文观止》是清康熙年间的吴乘权和吴大职叔侄二人选编的一本古文读本，从先秦到明末，共12卷，222篇，以散文为主，间或穿插有骈文辞赋。康熙三十四年，二吴将书稿寄给已是两广总督的吴乘权的伯父吴兴祚，吴兴祚“批阅数过”后于当年五月端阳日付梓，这就是《古文观止》的初刻本。此后，《古文观止》又经过多次翻刻。87年版《古文观止》是安平秋点校的，他以1958年中华书局出版本为底本，用映雪堂原刻本复核，再用文富堂本、怀泾堂本、鸿文堂本参校过，甚至还参阅了相关史书、总集、别集所收古文。首页刊登安秋平的点校说明，此外还附有吴兴祚的序，吴乘权、吴大职二人合写的序和吴乘权的例言。
《古文观止》里选录的篇目大多是耳熟能详琅琅上口的名篇佳作，其中有不少在中学和大学阶段的课本中出现过，每每读到，都会油然而生出一种亲切感。吴乘权和吴大职二人在篇中注有不少的字音、词义、典故，部分句子的释义和自己的评注，用小字与原文隔开。适当的即时注释，能够帮人更好地理解原文，又不至于只看释文而不去思索。由于没有应试压力，再加上注释和已有的古文基础，阅读《古文观止》，不仅能温习了学过的古文知识，充实自身的文学修养水平，也能在阅读的过程中窥见历史的片段。先秦时期，诸国混战、群雄并起，各 国国君为开拓疆土，发起各种正义的非正义的战争；能臣干吏或向君主勇谏，停止不义战争、拒绝向他国借道，或出使他国，以一己之力劝退一国之师。两汉之际，帝王下诏求贤，贤臣上表献策。魏晋南北朝，朝代更迭频繁，文人雅士退居一隅，纵情山水。唐宋大家，居庙堂之高则陈书上表忧国忧民，处江湖之远则归于自然携友同游……
87年版的《古文观止》的最大特色在于二吴的评注，他们会在某些句子后面和全文借书处添加自己的观点看法，如《曹刿论战》中就有评论：“‘肉食者鄙，未能远谋’，骂尽谋国偾事一流人，真千古笑柄”；《景帝令二千石修职诏》中评论：“一念奢侈，饥寒立至。起手数言，穷极原委。‘奸法与盗盗’一语，透尽千古利弊”，言有尽而意无穷，读来令人深思。
《古文观止》作为我国古代散文的入门书，集中展现了我国古代文化的博大精深与古代人民非凡的智慧。
第18篇：《古文观止》读后感
钱钟书先生曾说，古代相当于人类的小孩子时期，古代是幼稚的，经过几千百年的长进，才慢慢地进化到现代;读《伊索寓言》可以增进我们对现代文明的骄傲，《伊索寓言》中好多浅薄的见解非加以纠正不可。最近我重读了一遍《古人观止》，也觉到古人真是幼稚得可爱，那些正儿八经的散发着头节气的见解，如不加以纠正必“贻害”后人。因此，我以钱先生为榜样，拈出几则故事，作为反面教材，以警醒世人。
一、丧欲速贫。
此言出自《檀弓》，意思是不作官了，应该迅速穷下去，以免别人误会他在位时是个贪的官。只有儒家弟子才有这般迂腐!俗话说，三年清知府，十万雪花银。君不见，高官下野大多暴富?只因在台上时，纵有千二八百万也不敢露财，下台了修高楼、泡包厢，又有谁管得着?在台上时生意不敢“做明”，与大款不敢傍得太紧，下台了正好利用旧日关系，以权易钱。 昔日做官，今日为款，潮流每每如此。
二、如棠观鱼
鲁隐公想要棠地看捕鱼，臧僖伯为此发了一大通议论，反对隐公去。鲁隐公只好说：“吾将略地焉。”看来臧僖伯是个不识时务，没读过“下级学”的书呆子。领导有雅兴下乡钓鱼，他不备小车、不置钓具，积极陪领导锻炼身体，还要“称疾不从”，天底下有这样的傻子吗?奇怪的是，《古文观止》中这类角色还真不少，比方说里革，比臧僖伯还要恶劣，鲁宣公看着就要拉一大网鱼起来，他竟然挥刀割断鱼网——好在“适者生存”，这种人注定要“自然淘汰”。
三、民将筑台于夏氏
陈灵公是古代最著名的昏君。他与夏征舒的母亲有染，还要老百姓在夏家修个高台，以致于章子大摇其头，预言陈国必亡。看来，陈灵公吃亏在于他太老实，假若他生在现代，就决不会大张其鼓地修屋筑高台了，而是要大力发展“两非经济”、“路边经济”，今天“夜来香”，明日“康乐城”，不亦快哉!
四、杜蒉扬觯
晋平公与师旷、李调一起饮酒作乐，杜蒉进来让师旷喝了一杯，又让李调喝一了杯。平公觉得奇怪，问了原因，主动罚自己一“觯”。这就是“杜举”一词的来由。看来浪费人材的现象也是“古而有之”，象杜蒉这样善于劝酒的人材，当“公关”或是办公室主任，才真正物尽其材。甚矣!平公之无珠。
五、白珩犹在乎?
赵简子招待楚国客人，故意把身上的佩玉撞得丁当作响，并问客人：“你们楚国著名的玉器白珩还在吗?”看赵简子的举止，让我感叹那时真是落后——一块石头是什么宝贝?少见多怪!假若他有幸在今天混个一官半职，他一定会拿出手机说：“这是哥们才送一个，款式新，功能强，上网、发短信息、传真样样搞定。你的呢?怎么那样老土?砖头似的!”
第19篇：《古文观止》读后感
在鼓楼区古文班学习时，高林生老先生向我们每位学员推荐了《古文观止》这本书。暑假终于了，我也终于可以细细地读一读这本书了。
《古文观止》不像《论语》记述孔子的言行，不像《老子》记录老子的文章，也不像《菜根谭》是对人生的领悟。这本书是自清代以来最为流行的古代散文选本之一，是清人吴楚材、吴调侯于康熙三十三年1694选定的。《古文观止》选材尙起《左传》、《国语》，下止明代刘伯温、归侑光，所选222篇文章皆为千古名作，历来为学人了解中国传统文化和学习古文的经典书、必备书。美者皆集，缺者无不备，讹者无不正，集古文之成者也，观止矣，也就是说只要学习这222篇古文，其祂的古书都可以不看了。
这本书中我们熟悉的文章很多，如《郑伯克段于鄢》、《曹刿论战》诸葛亮的《出师表》、王勃的《滕王阁序》、范仲淹的《岳阳楼记》、欧阳修的《醉翁亭记》等等。看起来耳熟能详，其中的道理发人深省。选篇能包罗历代古文的精华，又能用注释扫除诵读、理解古文的拦路石，评论又能说透文章做法之妙。
王勃的《腾王阁序》和范仲淹的《岳阳楼记》也同成千古绝唱，但风格却不同台。王勃才华横溢，唐初四杰之首，“海内存知己，天涯若比邻”的名句传诵至今。且年少得志，14岁就被表为官。总觉得一茖人太早的成功要伴随一些苦果。当王勃在腾王阁尙高呤“落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色”的时候又不知道侑多少同僚因才生嫉。王勃的两次获罪大致都与祂才情傲物，文人相轻侑关。后一次获罪还连累祂老父被贬南荒做县令，27岁的王勃在去探望祂父亲的途是溺水身亡。祂的陨落和祂的升起一样迅速，实在是令人心痛。本文原题为《秋日登洪府滕王阁饯别序》，全文运思谋篇，都紧扣这茖题目。全文共分四段，第1段历叙洪都雄伟的地势、珍异的物产、杰出的人才以及尊贵的宾客，紧扣题中“洪府”二字来写;第2段展示的是一幅流光溢彩的滕王阁秋景图，近观远眺，都是浓墨重彩，写出了滕王阁壮美而又秀丽的景色，紧扣题目“秋日”、“登滕王阁”六字来写;第3段由对宴会的描写转而引出人生的感慨，紧扣题目中“饯”字来写;最后一段自叙遭际，表示当此临别之际，既遇知音，自当赋诗作文，以此留念，这是紧扣题中“别”、“序”二字来写。由此看来，全文层次井然，脉络清晰;由地及人，由人及景，由景及情，可谓丝丝入扣，层层扣题。范仲淹青少年贫苦，在日食两餐冷粥的困境中坚持刻苦攻读，甚至五年未尝解衣就枕，官至参知政事(副宰相)，庆历新政改革的主持者。而祂写《岳阳楼记》的时候已经被贬出京，庆历新政宣告失败，正是人生失意的时候。然而“不以物喜，不以己悲。居庙堂之高，则优其民;处江湖之远，则忧其君。是以先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”丝毫不见潦倒之义，反而光华夺目，掷地侑声，矍烁古今。虽寥寥不过数十字，竟胜似万卷诗书，那种心胸，那种情怀令无数英雄浠嘘不已。
这本书中篇篇经典，事事蕴含着真理，给后人以很好的启发和警示。
第20篇：《古文观止》读后感
《古文观止》，乃古时散文的基础读本，学古文者，入门即读《古文观止》。其中散文百篇，各有所寓。
《古文观止》，读之，不仅学古文，更应学为人处事之道，立身明辨之礼。
初读《古文观止》，摘自《左传》的《郑伯克段于鄢》眏入眼帘。
这一篇主要讲的是庄公与其母由不和到和好的过程。
“初，郑武公娶于申，曰武姜，生庄公及共叔段。庄公寤生，惊姜氏，故名曰寤生，遂恶之。”这便是庄公与其母不和的开始。说来这亦非庄公之过，而惊其母，亦使生恶。而共叔段定不“寤生”。较之于庄公，姜氏故而更爱共叔段，遂欲立之，亟请于武公。
古时有迷信，则庄公寤生，可谓克其母，而其母恶之。
亟请之而公弗许。从这可以看出古代的世理。古时的宗法制规定嫡长子继承王位，庄公为嫡长子，位若不传庄公，武公恐国之将乱，故授其位于庄公。
不过我想此古理有不便之处，若嫡长子不明事理，或骄奢淫逸，或愚不可及，则何如？国之将崩欤？立诸太子，应以才华、人品为重，不一定要立长子，甚则，亘 古时的禅让制更佳。
庄公于是平安地继了位。于时，其母武姜为其弟请制。“请京，使居之，谓之京城大叔。”由此，可见姜氏对共叔段的爱。这母爱是偏袒一方的，由后文“大隧之中，其乐也融融！”可知，姜氏亦爱庄公。
庄公亦孝其母。姜氏请制，庄公封其弟于京，祭仲言之害，庄公以“姜氏欲之”而不辟害。此后庄公一让再让，亦显其孝，然失教于其弟。
大叔非是善类，谋国之大叔，先则命西鄙、北鄙贰于己，见庄公未动，其欲益盛，如后世秦收六国之地，而增其欲。
又收贰以为己邑，至于廪延。大叔完聚，缮甲兵，具卒乘，将袭郑。此大叔之狼子野心。而姜氏将启之，亦为姜氏偏心之处。虽为己之二子，亦有所偏向，如手心与手背，手心的肉更多。姜氏夫人，定无雨果的《悲惨世界》中冉阿让、沙威之无私，即使此二者亦有偏心之处。而姜氏之偏心，不免过重了。
后如庄公之所言：“多行不义必自毙，子姑待之。”及：“不义不昵，厚将崩。”之语。大叔袭郑，然京叛大叔段，段入于鄢，公伐诸鄢。五月辛丑，大叔出奔共。由此，段亡命天涯，无立足之地。此不悌之害也。
书曰：“郑伯克段于鄢。”《左传》的解释是说“段不弟，故不言弟；如二君，故曰克；称郑伯，讥失教也；谓之郑志，不言出奔，难之也。”
大叔段的这个教训，我们定要吸取。
首先，成大事者，行义，有德，省己而能服众，得人心者，得天下。观大叔段所为，命西鄙、北鄙贰于己，收贰以为己邑，他用的方法，是强迫，是威逼，民心所不服也。何谈“人和”？
欲成大事，亦应度德量力，观之庄公，手下有良臣：祭仲、公子吕、子封等众；有完备的情报能力、军事能力：“公闻其期，曰：‘可矣！’命子封帅车二百乘以伐京。”；再者，庄公的智慧较共叔段为高。
知此，共叔段必无机可乘。
战争告一段落，而姜氏与庄公母子的关系也降到了冰点。
“遂置姜氏于城颖，而誓之曰：‘不及黄泉，无相见也！’”想是为母所弃，一时之愤，而此言行，随后而悔。
人，要冷静，再思而后行，不能为了一时的感情波动而坏了事。著名企业家余世维先生每次要开除员工时，都会将开除的通告多在柜子里搁一天，思考是否真的应该做这个决定，便是怕自己因一时脑子发热误了事。
而事已做成，生米做成熟饭，庄公后悔也无济于事。
终于来了救星。
救星者，颖考叔也，是为颖谷封人。一日，公赐之食，食舍肉，遗之其母也。公谓之曰：“尔有母遗，我独无！”语之故，且告之悔。颖考叔授之法。
后有母子，阙地及泉，隧而相见。其曰，公入遂而赋：“大隧之中，其乐也融融！”姜出而赋：“大隧之外，其乐也泄泄！”遂为母子如初。
如此，这篇文章开拓了我们对“孝”的理解，孝，不仅对于自身父母、长辈，亦可助人为孝悌之事。
君子有言曰：“颖考叔，纯孝也，爱其母，施及庄公。《诗》曰：‘孝子不匮，永锡尔类。’其是之谓乎。”
今世之孝子，自愧弗如耶。
《古文观止》，读之，学的不仅是古文，更应学孝悌谨逊之德行，学忧国忧民之冥思，度德而量力，得之人心，终有所成果，为世之福祉。
读之，而知需行善道，修其德，得其所，而安心立命。
