干净治愈文案1
1、跌倒了，爬起来重新来过。
2、人人都增员，渠道窄变宽。
3、生活不简单，尽量简单过。
4、放弃了，你就是笑话一段。
5、我弱了，所有困难就强了。
6、一辈子，专心做一件事情。
7、我没有天下，自己打天下！
8、没有失败，只有停止成功。
9、永保颠峰壮态，快速行动！
10、做生命的强者，且行且歌。
11、我成功，因为我志在成功！
12、别怕输不起，一切来得及！
13、增员如织网，增组如造血。
14、想要走得远，就结伴同行。
15、和他人攀比，会带来焦虑。
16、有一种豪气，叫做你可以！
17、如果不认命，那就去拼命。
18、执行，是努力的一种坚持！
19、向前走，相信梦想并坚持。
20、志气比天高，增员辟生路。
21、你的脾气，决定你的人生。
22、选择了追求，就不要哭泣。
23、无事心不空，有事心不乱。
24、把脾气拿出来，那叫本能。
25、赚钱靠大家，幸福你我他。
26、无意于得，自然无所谓失。
27、要么变美丽，要么变有钱。
28、人之所以幸福，在于知足。
29、有一种霸气，叫做你最棒！
30、抱团打天下，合力铸辉煌。
31、成功人，有成功人的气质。
32、销售拼士气，增员靠风气。
33、不敢说累，因为没有成就。
34、增组如添羽，增部如添翼。
35、不敢偷懒，因为还要生活。
36、时光如歌，唱过方品心音。
37、放下，是勇气，更是智慧。
38、心有所定，只是专注做事。
39、我们年轻，我们还有未来。
40、失败，铺垫出来成功之路！
41、愿谋细微者，方可成大器。
42、少壮不努力，老大徒悲伤。
43、我没有资本，自己赚资本！
44、苦想没盼头，苦干有奔头。
45、生命像张弓，弓弦像梦想。
46、放弃是一种智慧、分享是一种美德。
47、生活的甜美，是伤痛过后的笑声。
48、往前走，凭着信心，而不是眼睛。
49、借人之智，完善自己。
50、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。
干净治愈文案2
1、年复一年，不进则退，心里有些莫名的惊慌和悲哀。
2、有时候解决问题的办法很简单，就是什么也不干。
3、贝壳虽然死了，却把它的美丽留给了整个世界。
4、痛，不过感情；伤，不过心灵。认真到死心塌地，却输得一败涂地。
5、人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见绌。
6、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你；你失败了，他笑话你。
7、我用坚强续写明天的谱，用执着走完未来的路。
8、人之所以犯错误，不是因为他们不懂，而是因为他自以为什么都懂。
9、所谓嫉妒，其实就是用别人的成功来折磨自己。
10、如果您的孩子有暴力行为，是因为您常用暴力来处理孩子的问题。
11、口蜜腹剑的人，说的都是好，从来不损人，做的快，不如他说的快。
12、人生如茶，平生不需要太多言语，自己要知道舍得。
13、人的精彩，总是心走得很美，而与脚步能合一。
14、人生最大的敌人是自己，人生最大的失败是自大。
15、世界各地，语言各异，惟有微笑在全世界通行。
16、这个世界最珍贵的不是“得不到”和“已失去”，而是“已拥有”。
17、世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。
18、走得很慢的人，只要不丧失目标，也比漫无目的徘徊的人走得快。
19、只要今天比昨天好，就是前行路上最大的幸运。
20、人生真是讽刺，一个人，竟然真的会变成，自己曾经最反感的样子。
21、没有水的地方就是沙漠，没有声音的地方就是寂寞。
22、这条路，尽管洒满泪水，却不是一条废弃之路。
23、曾经每一个甜蜜的回忆，都成了如今致命的伤痛。
24、始终不渝地忠实于自己和别人，就能具备最伟大才华的最高贵品质。
25、没什么可以阻挡你想做的事情，只有你自己的心。
26、人生路不必雕琢，只要踏踏实实做事，简简单单做人。
27、要偷偷的努力，希望自己，也能成为别人的梦想。
28、最好的东西，往往是意料之外，偶然得来的。
29、你不是最漂亮的女孩，但你是我心中最美的存在。
30、活着本身就是一种幸运，年轻本身就是一种幸福。
31、凡所有相，皆是虚妄。若见诸相非相，则见如来。
32、太靠近一个人，往往很难把对方真正看清楚。
33、如果你注定不能给予我期待的`回应，那么就保持在安全距离之外吧！
34、生活就像海洋，只有意志将强的人才能到达彼岸。
35、我所有自以为是的骄傲，都是你投射到我心里，再反射回来的光。
36、只要与困难抗争，便能使孱弱的筋肉变得坚强。
37、大爱无声，一生一个离别钩，一世一句心安理得。
38、人生要灵活。未来时代的工作者们可能必须要经常转换职业角色。
39、距离，让思念生出美丽；懂得，让心灵有了皈依。
40、女人谨记：喜欢就去买！没钱就去赚！青春那么短，磕碜给谁看？
41、想要拥有，那就会付出，既然付出，那就会得到。
42、有没有这样一个人，无论多么想念，却不曾再见面。
43、人真的要自己争气，只要你一做出成绩来，全世界都会和颜悦色。
44、人生最大的遗憾，莫过于错误的坚持和轻易的放弃。
45、当你休息的时候记得回头看看，别人都在奔跑。
46、人不会一直倒霉，洗洗心情，晾干后重新出发，其实阳光无处不在。
47、生命如同寓言，其价值不在与长短，而在与内容。
48、猜不透的心，看不透的人，你真我更真，你假我转身。
49、孤独不是给别人机会来可怜你，而是给你机会发现更强大的自己。
50、很多心事，放在心间，不敢说，不能说，不必说！
51、忘了有多久没有联系，我就是你人生的陌路人。
52、人生是海洋，希望是舵手的罗盘，使人们在暴风雨中不致迷失方向。
53、人生有两条路，一条用心走，叫做梦想。一条用脚走，叫做现实。
54、人生像是个碰碰车，碰对了方向，光彩一辈子。
55、缺乏知识就无法思考，缺乏思考也就得不到知识。
56、当你不能够再拥有的时候，你唯一可以做的就是令自己不要忘记。
57、给对方留面子就是给自己留面子，如果不想留那就一点也不要留。
58、虽然自尊心不是美德，但它是多数美德的双亲。
59、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！不要害怕过错而错过。
60、女人四十，不是日暮西山，是到了人生最美的华年。
61、笑容可以给任何人，但你的心，只需给一个人就好。
62、当你处在悬崖边上时，别人大多数会选择踹你一脚而不是拉你一把。
63、没有危险的畅想者，我们就永远只是加工民族。
64、看着你们晒新房，再看看我的房子，心塞啊。
65、在这什么都善变的人世间，我想看一下永恒。
66、有时候，不小心知道了一些事，才发现自己所在乎的事是那么可笑。
67、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
68、旁人也许能看见你的疤，但终究是感觉不到你的痛。
69、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。
70、海誓山盟无需太多，陪伴，就是最好的承诺。
71、整天怕自己会摔跤而提心吊胆的人，最终还是摆脱不了摔交的命运。
72、有多少初三毕业的人，正在等着那要命的通知书。
73、记得欢愉，忘记苦难，那是幻灭。识得苦难，唤醒欢愉，便是人生。
74、除了你，没人能闯进我的心，只好自我照顾自我了。
75、我知道我的一切都不再是你想要，疯了一样塞给你只会让你想逃。
76、世界上一切都是荣耀与辉煌，都是福赐与快乐。
77、人生苦短，一切随心，累了休息，困了睡觉，饿了吃饭，渴了喝水。
78、改不掉对的人，其实很可能是，改不掉错的自己。
79、当着心爱的男人，每个女人都有返老还童的绝技。
80、我不知道什么叫做回头是岸，我只知道青春无悔。
81、要么没有，要么全部。要么现在，要么永不。
82、就是自己人生的老板，要如何经营还是你说了算。
83、宁愿跑起来被拌倒无数次也不要规规矩矩走一辈子。
84、心如止水并非无声，淡然从容并非无情，不必强求并非宠辱不惊。
85、有时候，我真希望自己能把时间快进，好看看那结局是否有意义。
86、要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人。
87、敷衍表示谎言已经开始，冷淡表示感情即将结束。
88、普通人成功并非靠天赋，而是靠把寻常的天资发挥到不寻常的高度。
89、忘掉昨天的烦恼。新的一天。用新的态度。来面对！
90、三件让人幸福的事：有人爱，有事做，有所期待。
招商方案 篇1
一、餐饮市场调查与分析
随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，在扩大消费需求的政策支持下，餐饮消费将成为服务消费市场中越来越重要的促进力量。
未来几年里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和发展。 与此同时，餐饮业出现了多业态蓬勃发展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断创新与发展。目前餐饮市场的变化看，随着市场消费从价格、品种选择为主向氛围、服务和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消费更加注重卫生、环境、服务、特色的需求。为满足个性化需求，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。
20xx年餐饮业竞争更加十分激烈，面对市场的变化，只有及时调整策略，实行大众化和个性化经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。 面对如此广阔的市场，众商家纷纷举起餐饮连锁加盟招商的大旗。餐饮连锁的竞争也日趋白热化，众商家也根据自身优势推出各种各样的特色餐饮招商方案。
如何在众多餐饮连锁中脱颖而出。是×××现在所面临的最大问题。×××自身的发展经历只是餐饮行业的成功的一角，各地饮食习惯以及消费水平存在差异，以×××目前经营理念是否存在发展的漏洞和瓶颈？如何能够真正的完成加盟招商计划，实现与加盟商的共赢？以上问题应该是摆在×××面前最主要也最需要解决的，公司没有整套完善的CI策划案，只是靠前期积累的一些营销经验和累积，并没有统一形象标识和商标注册（仅是我个人所知）。
在将来发展中这些问题将会形成企业发展的阻碍，将得不到法律保护和市场认可。公司目前形象色主要表现在，大红、大黄、间白，在此基础上形成公司统一的形象标识。×××公司吉祥物的形象选择也是目前有待斟酌的形象标识之一。就象麦当劳、肯德基这两家国际餐饮巨头，在这些方面的餐饮文化根基方面做足了工夫。这也是餐饮企业走向成熟的标志。企业口号和宣传标语不知公司有没做的统一的创意设计，因不是很了解，我暂时没有发言权。
二、加盟招商方案
在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟条件，但非经济方面的。合理应用人的心理特性，以提高加盟质量和效率。再就是提出例如：“风险共担”，以及“资源共享”等加盟口号！
三、推广计划
随着网络的普及，在互联网上开拓业务是最经济最迅速的推广途径。公司的网站一定要设计的专业化。作为公司形象展示平台，餐饮文化传播平台。要突出公司形象色：大红、大黄、间白，加入一些3D动画，企业吉祥物要生动立体表现。加入即时解答模块，有客户提出疑问能及时作出解答。
四、经营模式
可根据加盟商条件，合理利用场地推出招商链条，以加盟商做链接点，加盟商发展加盟商的模式。形成链式反应，横向发展网络的模式。确切招商细则，可再进一步商榷。
招商方案 篇2
为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路
招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。
二、工作目标
任务目标：园区招商部工作人员每人每年引进投资2亿元，其中科长引进投资3亿元。园区管委会其他工作人员每人每年提供招商信息不少于10条，并积极协助做好所提供信息的招商洽谈、引进等相关工作。
预计到年底：后四个月内园区引进企业2家以上，引进投资3亿元以上。
三、工作重点
(一)完善产业定位。结合园区原产业发展规划，重新聘请高水平的规划设计单位对园区在××区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。
(二)谋划储备项目。密切联系各专业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。
(三)多措并举开展招商活动。一是做好小团组招商。挑选一些“懂招商”、“有人脉”的能人进行招商技能培训，组建2-3个专业招商小组，每个招商小组由2人组成。重点对长三角、珠三角、京津唐及东北老工业基地等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标产业和企业，进行敲门招商。每个招商小组每月外出招商不少于2次。二是开展好专项招商。充分利用各专业类招商洽谈会平台，广泛开展各项推介洽谈活动。积极参加北京、上海、广州、深圳等重点城市投资洽谈活动，不断扩大园区知名度，吸引客商落户。三是充分调动各方关系招商。积极与各大科研院所、大学院校联系合作，重点引进高新技术、新兴产业等项目，年内力争实现与3家以上科研院所或大学院校实现合作。同时，主动对接××各功能区，密切联系合作，深入研究延伸产业链条，实现招商整体优势，扩大招商工作成果。在此基础上，积极与省、市招商部门沟通，采取多种措施密切联系，充分发挥省、市招商部门招商资源丰富、人脉关系广泛的优势，为园区引进一批高质量的项目。四是做好网络招商。尽快完成园区网站建设，计划于10月底前完成，每月上网发布招商信息不少于10条。此基础上，广泛搜集国内外招商信息，充分利用各种关系，积极加强与国内外大集团、大企业、科研院所、各地商会及各类投资机构沟通联系，及时了解各大企业投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供全面的信息服务，每月收集信息不少于10条。五是做好以商招商。依托××七大专业功能区内领军企业，以及园区内××装备制造、××绿色能源汽车等现有规模较大企业，拉长产业链条，以企引企，以商招商，壮大现有产业规模。同时，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，优化资本结构，扩大经营规模，进而推进园区快速发展。六是做好中介招商。目前园区招商部已与××钢铁服务业协会、××商会、××湘籍企业家协会、××创意产业协会等建立联系，可在其引荐项目完工投产后，给予一定的奖励，以调动其招商引资的积极性。
(四)加强项目服务。强化抓招商必须重点抓落地，抓落地重点抓服务的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地开工作为招商引资工作的主要抓手和扩大招商成果的最关键环节，组织主要招商力量盯办有投资合作意向的项目。对有投资意向的项目，积极联系洽谈，争取早日签约。对签订合作意向的项目，通过服务督导，积极促进项目尽快实施，早日转变为现实生产力。同时，进一步加强投资软环境建设，严格落实入区企业“全程一站式”服务制度，全面实施项目代办、领办制度，为入区企业提供最优、最快、最好的服务，促进入区企业早日开工建设。
四、保证措施
一是制定优惠的招商政策。在××区招商政策的基础上，结合园区实际，研究更加优惠、切实可行的招商政策，以最优的政策，不断加大招商引资力度。固定资产投资3亿元以上的项目，奖励2万元/亩；固定资产投资5亿元以上的项目，奖励3万元/亩；固定资产投资10亿元以上的项目，奖励4万元/亩；对固定资产投资20亿元以上的`，区域税收贡献大的，产业拉动能力强的，取得省级以上高新技术认证的，以及世界和国内500强企业，大型央企、上市公司等投资的项目，采取一事一议的方法，给予更加优惠的政策。对跨国、跨省企业将总部、生产基地、研发中心、销售中心设在园区的，除享受正常税收优惠外，增加2年企业所得税地方留成部分50%的财政奖励。对高层次人才带具有自主知识产权、技术国内外领先、具有良好市场潜力和产业化条件的项目，给予50-100万元的创业启动资金。
二是加强招商队伍建设。加强招商人员的业务学习培训，严格实施每周六下午例会学习制度，使招商工作人员全面掌握国家当前的经济政策、产业政策，充分了解国内外经济趋势，熟悉先进的招商引资模式，全面提升园区招商人员业务水平。鼓励、组织招商人员“走出去”，学习各地先进招商引资经验。同时，建立健全招商人才选拔、使用、考核机制，年初招商引资工作指标下达到个人，年终量化考核。招商工作业绩突出的，予以重用提拔。以更好发挥招商人员主观能动性，培养和造就一支高素质、复合型、专业化的招商人才队伍。
招商方案 篇3
第一章 项目简介
XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。
为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。
忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。
展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。
第二章 项目定位
——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”
一、项目功能定位
任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。
XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。
二、项目经营定位
根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。
各商铺经营面积——8㎡—10㎡。
l 战略定位：
打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。
l 楼层分布及类别：
负一层：
食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。
日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。
日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。
首 层：
饰 品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。
皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。
鞋 类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二 层
针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。
服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。
童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。
床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。
三 层
玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。
小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。
小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。
工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。
四 层
休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。
五 层
娱乐类：量贩KTV、酒吧等。
l 宣传推广案名：
“名座商城”（暂定名）
l 目标客户群定位：
义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。
第三章 招商构思
一、招商目标
1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。
2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客户等。
二、难点及对策分析
难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素
对 策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。
难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城
对 策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。
难点三：
三、招商策略
1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。
2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。
3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。
四、招商服务与支撑
1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。
2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。
3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。
4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。
5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。
2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。
3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。
4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。
5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。
6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。
7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。
8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。
六、招商制度及职责
1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。
2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。
3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报
4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。
5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。
七、招商后期管理
1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。
2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。
3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。
4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。
5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。
第四章 招商费用
一、招商构成
1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置
2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费
3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用
4、租金提成：招商员主要利润的体现
此方案做为参考，具体方案需看实体待定！
招商方案 篇4
【活动主题】喜迎青运会 做文明有礼福建人
【活动简介】第一届全国青年运动会将于20xx年10月18日在福建省福州市隆重举行，这是我省第一次承办全国大型综合性运动会，是一次展示福建经济社会发展和人民群众良好精神风貌的机会。为迎接这一重大赛事，向全省人民传递“文明有礼、从我做起”的东道主精神，省青运会组委会拟向全省人民寄递一封信，大力弘扬八闽精神，增强全省人民的自豪感和凝聚力，营造“积极主动、全民参与”的主人翁精神。
一、活动时间
20xx年7月1日-20xx年9月30日
二、“一封信”形式
以邮折“卡书”形式进行制作邮寄，每份拟定价20元。
三、“一封信”内容
1.《喜迎青运会 做文明有礼福建人》——致全省人民的一封信；
2.青运会个性化邮票或纪念版银钞（可搭载赞助商宣传）；
3.青运会宣传明信片（可搭载赞助商宣传）；
4.赞助商优惠券宣传手册。
四、投放方案
可由省公司精选数据库名址，也可根据赞助商需求使用相关指定数据库，为目标客群寄递“一封信”，各地可根据招商情况搭载赞助商广告。
五、项目招商
（一）总冠名
1.赞助金额：建议200万元，名额1名。
2.享受权利
（1）冠名企业可获得《喜迎青运会 做文明有礼福建人》—致全省人民的一封信的冠名权，可将此进行各种商务宣传，为期3个月；
（2）可在一封信内夹寄企业宣传单；
（3）可在青运会个性化邮票附图或纪念银钞指定位置搭载企业LOGO及广告，作为企业宣传；
（4）可在青运会明信片广告位搭载企业广告宣传；
（5）可在全省邮政网点门楣LED投放冠名商家广告，为期3个月；
（6）可在全省邮政营业厅设置冠名企业X展架/易拉宝，作为商家宣传使用；
（7）向青运会组委会争取的其他权利。
（二）赞助商
1.赞助金额：6万元起。
2.享受权利
（1）可在一封信内夹寄企业宣传单;
（2）可在青运会明信片广告位搭载企业广告宣传;
（3）根据赞助金额分档，可在全省3-9个地市邮政网点门楣LED滚动投放广告，为期1-2个月；
（4）可在当地邮政营业厅设置企业X展架/易拉宝，作为商家宣传使用。
招商方案 篇5
由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状，导致商业率上升及招商难度加剧。如何有效激励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机的同时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求?本文在对行业中常用的招商团队激励方法总结基础上，着重介绍单项奖激励方式。
一、招商团队常见激励方式
招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。
行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样， 常见的激励方式有薪酬激励、奖金包激励、单项奖激励等。不同激励方式具有不同的导向性——薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励，对招商进度及过程质量进行把控;奖金包激励更多是侧重的激励，对招商完成时点及结果质量进行把控;单项奖激励灵活度较高，依据设现不同的导向性。
所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式选取激励方式，从而实现既定目标。下文将对单项奖激励方式进行着重介绍。
二、单项奖激励方案设计
1. 招商奖
招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度激励”与“开业后统一激励”两种。
(1) 招商期间月度激励
A.奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。
月度招商奖金额度=月度招商奖金基数×月度绩效考核分数/100
B.考核办法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组或个人。
月度绩效考核分=招商质量分×招商数量分/100
招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。
招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取二者平均分作为月度招商数量分。
成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/计划招商商铺数×100
成功招商面积达成率=成功招商面积/计划招商面积×100
C.奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放;主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。
(2) 开业后统一奖励
A.奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，依据租赁合同的签约面积及考
核结果确定招商奖金总额，奖金额度可设置上限。
招商奖金额度=租赁合同的签约面积总额×M 元/㎡×考核系数
B.考核办法：招商奖金额度确定首先要确定是否满足下表，然后依据招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数，考核系数在0-1之间，租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局;主力店、次主力店和停车场租金收益指标;主力店、次主力店的租赁年限和递增率、装修期及免租期。
C.奖金发放：奖金发放采用递延发放方式，项目开业后1个月考核系数不低于0.8，次月发放 70%;开业后5 个月考核系数不低于0.8，次月发放剩余 30%奖金。
开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放。主力店必须在 60 天内招商，90 天内开业;非主力店必须在30天内完成招商，60天内开业。若未在规定期限成招商：
a) 空铺面积≤3000 平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的50%;
b) 3000平方米
c) 空铺面积>8000 平方米，由总裁确定处罚方案。
2.开业奖
如项目按照既定时间开业且营业面积达到预定目标以上， 还可以设置开业奖对参与项目前期开业筹备人员进行奖励。
A. 奖金基数：依据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数，依据开业招商考核情况确定实际奖励额度。
实际招商开业奖金额度=招商开业奖金基数×招商开业考核分/100
B. 考核办法：参照表 1 对所有商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六方面进行考核，依据项目中所有商铺招商质量确定招商开业考核分。
C. 奖金分配：项目开业是项目所有人员共同努力结果，所以开业奖分配也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励。
D. 奖金发放：开业奖金也应该采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放(分期开业可以按照区域开业时间计算);开业奖发放前主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。
三、 A 公司招商团队激励案例分析
A公司初涉商业地产项目，准备开发并持有一处城市核心地段商业综合体，项目周边同时在建多个商业综合体项目，A公司期望通过有效激励招商团队，在保证招商质量的前提下，抢占先机、实现项目按时开业。
第一步，A 公司招商人员，确定 60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬结构，并对招商人员执行季度考核，浮动薪酬依据考核结果季度发放。
第二步，设置招商单项奖对 A 公司项目招商人员进行激励，项目在开业后进行招商奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额上限为50万元。
招商奖总额 = 项目租赁合同的签约面积总额 × 7 元/㎡ × 招商奖考核系数
其中，招商奖考核系数确定方式如下：
1. 开业招商面积达成率≥公司要求目标值，且招商质量分≥70分，考核系数为1;
2. 公司要求下限值≤开业招商面积达成率
考核系数为0.5-1.0，具体由集团总经理评定;
3. 开业招商面积达成率
4. 招商质量分=租金价格指标得分+商户档次得分
招商奖采用递延发放的方式，开业后的三个月内全额发放。
第三步，设置开业单项奖对 A 公司项目招商人员进行激励，项目按时开业后进行开业奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额不设上限。
开业奖总额=项目租赁合同的签约面积总额 × 10元/㎡ × 开业奖考核系数
其中，开业奖考核系数确定方式：
1. 达到开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求目标值，开业奖系数在1-1.2间取值。
2. 达到开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求最低值，开业奖系数在0.8-1 间取值。
3. 未准时开业，或开业率
开业奖采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放。
结语
招商团队的激励要综合考核“依据何种导向选择激励方式、如何综合衡量商铺质量、如何确定招商工作的衡量标准、如何确定有效可行招商工作衡量标准的目标值、如何规避开业后商户逃铺风险”等因素，所以，前期招商方案的制定对于有效激励招商团显得至关重要。
招商方案 篇6
8月19日，市委书记高登榜率队拜访了中国平安集团董事长马明哲，双方就中国平安集团来宣投资设立金融后援服务中心和相关投融资项目达成多项共识。中国平安集团专业团队近期将来我市实地考察。根据市政府专题会议研究意见，现就中国平安项目对接工作提出如下方案。
一、牵头部门：
市发改委
二、协作部门：
市招商局、市教育局、市劳动与社会保障局、市建委、市交通局、市国土资源局、市物价局、市旅游局、市供电公司、市政府接待处、市城投公司、中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司、中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司、中国平安养老保险股份有限公司安徽分公司营业部。
三、工作任务及责任分工
（一）市发改委负责收集中国平安集团在设立金融后援服务中心的功能定位、建设要求以及配套政策，并对该项目建设条件进行前期调研；加强同盛市平安保险公司的沟通联系，收集整理中国平安保险集团来宣考察所需的各种信息资料；负责提供我市能源、铁路、民航等基础设施项目资料；负责起草综合汇报材料。
（二）市城投公司负责提供地方建设债券、企业债券、股权投融资项目的对接资料，包括向阳大道、宛溪河整治、鳄鱼湖周边环境整治及市城投公司增资扩股等投融资项目。
（三）市建委按照平安集团提出的选址要求，负责提供备选地块及相关图纸。其中金融后援服务中心项目要提供3—5处供对方选择（可考虑敬亭山农尝周王茶尝南漪湖、天湖农尝高校园区周边地区），提供的地块要详细说明所处位置，包括行政区位图及拟选址的四址范围图位置、环境、交通及选择理由等方面情况；负责提供我市项目建设成本情况；负责提供外来人口在我市的居住成本情况。
（四）市交通局负责提供包括高速公路在内的重大交通基础设施项目资料及我市公路、水路等交通现状、三年内交通状况及五年交通规划，以及重大交通基础设施项目资料，包括宣宁、宁绩、宣狸等项目。
（五）市招商局负责提供投资指南、招商政策等宣传资料及市开发区西扩（城市综合体）等谋划项目资料，负责制作中国平安项目专题宣传推介ppt。
（六）市旅游局负责提供南漪湖旅游综合开发项目资料。
（七）市教育局负责提供我市高等教育、中等教育、职业教育的培训和专业人才等情况。
（八）市劳动与社会保障局负责提供我市劳动力资源情况、人力成本（如计算机熟练操作工数量、最低工资）等方面情况。
（九）市物价局负责提供外来人口在我市的生活成本情况。
（十）市国土资源局负责提供选址地区供地价格测算等资料。
（十一）市供电公司负责提供供电保障方面情况。
（十二）中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司负责提供我市通信、网络所用设备、设施、容量等有关资料。
（十三）中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司负责了解、掌握中国平保集团在其他省市建设金融后援服务中心的情况，及时跟进了解项目进展及上海总部对投资该项目的具体要求，配合市发改委做好中国平安集团专业团队来宣考察的各项准备工作。
（十四）市政府接待处负责做好后勤接待方案工作。
四、材料及时间要求
各责任单位提供的项目材料包括：项目基本情况、前期工作情况、投资结构、建设年限、效益分析等。所有材料必须在9月22日下班前提交市发改委。
五、工作要求
中国平安集团是世界500强企业，引进世界500强企业来我市投资意义十分重大。各有关部门对此要高度重视、认真安排，确定专人负责。
招商方案 篇7
一、 招商原则
招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。"以点代面，特色经营"是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。
第九基本原则：统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。
第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。
招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
二、招商策划的核心――招商计划
制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。
外租区招商条件：
按照实用面积收取租金，具体方案略
联营区招商条件：
可以采取基本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。
空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供，空调费用自己支付。
供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务
招商时间安排
由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。
招商团队建设
我公司有专业人才
招商宣传确定费用比例、费用总额（略）
招商费用管理：
盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。
招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。
降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商。
招商费用使用策略：
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。
兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。
三、招商队伍的建立与优化
招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北招商视野，采取如下人员组合。
招商队伍的最佳组合：招商人员3人组合
招商总监一名，全面负责招商工作。
招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。
招商质量的保障：根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。
对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。
四、招商宣传、造势
超市项目招商宣传的三个目标：
1、吸引大商户目光
2、吸引品牌供应商进场
3、为开业作好宣传，引起消费者的关注
在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专着宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。
电视：针对中小散户招商
报纸、专业杂志：针对大商户招商
招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。
在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。
五、招商及谈判策略
由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。
1、我的世界没有爱，命中注定要分开。
2、情人节不可怕，可怕的是喜欢的人在和别人一起过情人节。
3、用这一生的时间去爱你陪着你，与你相依相伴一世的时间。
4、请放下你手中的手机，离开眼前的电脑，多望望窗外，那是你所生活的世界，走出家门，去给我准备情人节礼物。
5、我不怕情人节一个人过我只怕我喜欢的人和别人一起过。
6、没有情人的情人节，还是和以往没有什么差别，不愿出门，只想一个人呆在家里。
7、这个星球偶尔脆弱，而我也偶尔，想与你沉沦。亲爱的，情人节快乐！
8、我不怕我不能过情人节，但我怕我喜欢的那个人和别人过情人节。
9、今年的情人节，别人好好过略过，而我只有难过。
10、情人节什么都不要，只要你对我说声：以后你的情人节我全包了。
11、情人节快到了，有缺女朋友的么，没有的话我过会再来问。
12、没有情人的情人节该怎么过呢？
13、依然是一个人过情人节，不过没关系，就算是一个人也要过活得很漂亮。
14、爱是恩慈。爱是恒久忍耐。爱是永无止息。
15、我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。
16、情人节又没有玫瑰花又何必去贪恋，也没有人挽留又何必去留恋。
17、一个人过完情人节，就要过光棍节，说好的男朋友呢？
18、让我的'爱情，像阳光一样，包围着你，而又给你光辉灿烂的自由。
19、情人节，我依旧在等待。
20、不管你们怎么看待我，我都会微笑面对，不要觉得我很骄傲，我只是不想把自己定格的那么渺小。
21、一如既往孤独相伴，情人节与我何干。
22、情人节的那一天，陪自己度过一个情人劫。
23、不懂得爱自己的人，是没有能力去爱别人的。
24、爱错了人，每天都是愚人节；爱对了人，每天都是情人节。
25、情人节最可怕的，不是还是一个人，而是，有情人了，但还是一个人过。
26、友情提示：情人节马上到了，再不分手就要送礼物了！
27、哪有什么情人节，我只知道开学前的考试是我的生死劫。
28、距离情人节只有几天了，如果你喜欢我，那也没用，我和去年一样，依然喜欢学习。
29、长的漂亮的都已经开始收情人节礼物了，我照了照镜子，放弃了。
30、以前骗我感情就算了，现在还想骗我生命！
31、那些我给你的爱，早已支离破碎。
32、分手快乐，祝你快乐，情人节还可以找到更好的。
33、曾说要陪我过每一个情人节的你，身边又有了谁。
34、每天早上醒来，看见你和阳光都在，那就是我想要的未来。
35、我真的不介意一个人过情人节，我可以攒着所有桃花运等对的那个人。
36、你们只管秀恩爱，明年还是这个人算我输。
37、疫情无情，爱你却真，感谢在最美的时光遇见你，往后余生，我会倍加珍惜你。
38、我喜欢的东西不多，只有这片蓝天，还有那个傻姑娘。
39、花会一年一度的开，可人会不会一年一年的都在。
40、其实爱对了人，每天都是情人节，爱错了人，每天都是清明节。
41、很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，因为错爱一人，而寂寞一生。
42、情人节的甜言蜜语骗了你，愚人节的真心话却打动不了你！
43、有时候，我在乎的不是你所说的，而是那些你没有说的。
44、不要以为没了迩的存在，莪就会不再爱。不要以为离开迩的世界，莪就会无处待。
45、希望也能成为你望着的那颗星星。情人节快乐！
46、一个人过马路，一个人过情人节，一个人吃情侣套餐，一个人看爱情电影，一个人听情歌，一个人哭，一个人笑，一个人闹，一个人在练习着一个人。
47、就承认了吧，今年的情人节还特么是一个人。
48、我以为我能装作不听不看不过情人节，一切就会默默停在你陪着我不变的那年。
49、相隔千山万水，也阻碍不了我对你夜以继日地想念，待到疫情结束，春暖花开时，我带你去看遍人间美景，尝遍人间美食。
50、情人节是我不必过的节日。情人的节日就是我的禁日。
51、一个人过嘛、不孤单、不寂寞、不会掉眼泪。
52、总会有一个人，跨过千山万水来到你面前，让你再次相信爱情。
53、情人节。单身只有隐身！
54、我要给未来丈母娘一个差评，发货太慢，到现在还没收到人儿，今年情人节又得一个人过了。
55、情人节我不怕一个人过，我只怕我爱的人和别人过。
56、未来要和我结婚的那位，请在情人节为我守身如玉可好。
57、你们慢慢过吧，我一个人过的也很好。
58、情人节不就是个星期四，有什么了不起的。
59、把情人节当做光棍节，就没那么寂寞，没那么痛了。
60、准备好了再爱，而不是寂寞的时候。
61、我想找个对象疼我爱我，都忘记谈对象的感觉了，不想一个人过情人节了。
62、把你的心给我一小部分，把我的整个都拿去！
63、当你爱上一个人，说出“我爱你”只完成了1%，如何去证明你的爱占另外的99%。
64、于你，千军万马，四海潮生，你一笑，我心都甜了。
65、把你的名字写在我手心里，摊开时是想念，握紧时是幸福。我只想这样，手牵手给你一世的温柔。
66、我不要天上的星星，我只要尘世的幸福。
67、没有你，我会幸福得就像呼吸一样理所当然！
68、想把你留住，和你一直幸福；想把你抱住，和你一直温暖；想和你恩爱，直到末日终点；想和你知心，互相珍惜每一天；想和你浪漫，不管死亡和时间；想和你幸福，直到世界的永远。
69、心灵的小河淙淙的往前流，我坐在欢快的水流里等你。经过熟悉的小鱼小虾，奉上你我心灵的玫瑰，让真爱之水时时浇灌，永不凋零。
70、感动天，感动地，你可知道我的情意。郎有情，妾有意，我俩一起拜天地。你织布，我耕地，今后的日子甜如蜜！
71、我每天都在走着同样的路，做着同样的事，虽然没有同样的你在我身边，我对你却是同样的思念！
72、人潮拥挤我陪你。
73、心里想的只有爱你爱你，也不管海峡两岸统一问题，也不管埃塞俄比亚多少难民，只管爱你！
74、淋过雨的气氛，疲劳了的甘愿答应，我记忆里的童话已经缓缓的溶解。
75、海誓山盟你都忘记，天长地久也是空话，但只要在来生有你，对我来说那就足矣！
76、人总有想哭的时候，你总会用你的双手，悄悄地抚平了我的伤口，不会让别人知道。
77、好想陪你去看一次梦中的大海，临着海风，唱一辈子忧伤的歌。
78、你掌心的温度不高，却足以温暖我。
79、人海中的初次相遇，你的身影已深深地印入我的脑海中，再相遇时，你我的目光有了短暂的交流。一见倾心，再见倾情，那一刻我便知你就是我一直以来要找寻的那个我愿倾尽一生去爱恋的人。
80、你好毒，用你的柔情给我深刻的打击，幸好我仍然有一点功力在，你触碰不到我致命的要害。
