感恩
范红伟老师在我们学校做了一场感恩教育演讲，引人深思。
我现在上初中了，之前那么多年一直依赖于家长，一直过着饭来张口衣来伸手的日子，妈妈每天中午晚上给我送饭;每天晚上七点多骑自行车四十多分钟到学校接我，风雨无阻，在寒冷的冬天也一样。即使看到妈妈在雪地上冻得鼻子耳朵都红彤彤的我也没意识到感恩!甚至有的时候还和妈妈吵架 即使看到这类文章也只是像旁观人一样一笑而过。可是那天范老师的演讲却深深的震撼了我。他讲了一个故事，母亲永远是无条件爱孩子的，无论多苦多累她总是心甘情愿，遇到孩子爱吃的菜自己总是说吃饱了，在孩子睡觉之前总说自己不困即使上班累的腰酸背痛。范老师的演讲让我深刻的反省了自己，看到以前自己的无知和妈妈无私的奉献，看到了妈妈已经变粗糙了的双手，看着慢慢白了的头发，看着双目中的思思疲惫。我抱着妈妈痛哭，我感觉到了后悔 不该 自责 我对不起妈妈。听完演讲，我大声的对我妈妈说出了一声：妈妈，我爱你。
上小学时因为我们班主任管我们特别严，经常让我们罚站成天板着一张脸。这让我很不喜欢她，经常跟她对着干，她也经常说我。听完范红伟老师的演讲之后我明白了我们班主任是非常爱我们的，所以才会对我们严格，希望我们成才，范老师说：你们应该爱现在管你们的人，那是真心爱你的人。原来一直盯着老师的严格，其实她非常爱我们，因为我妈妈接我回家晚，老师经常陪我一起等。在冬天天黑的特别早，老师放弃早回家和家人在一起的时间而陪着我，我原来有时还觉得烦，可是现在想想如果不是老师当时陪着我，在寒冷的冬天外面漆黑一片真不知道怎么过下去。听完范红伟老师的演讲我认识到了自己原来的种种不足，知道老师家长的苦苦衷心，知道她们爱我们爱的`深刻。听完演讲后我就马上给老师打了个电话告诉老师：张老师，我爱你!
人总问：你爱祖国么?我们当然回答：爱。可是从来没有深刻的
感恩励志演讲观后感篇二：
他在国外时，听到了中华人民共和国的国歌，马上站正行礼，旁边的外国人竖起大拇指说：这是中国人!一个人在任何时候，任何地点，都不能忘记自己的国家，都不能忘记自己的根。要为自己的国家而骄傲，为自己的国家而自豪。少年兴则国兴，小年强则国强。我们要把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量。
老师，一个让人尊敬的名字，这是人类灵魂的工程师。老师就像蜡烛，知识就像光芒，老师把光芒献给了我们，燃烧了自己;老师就像辛勤的园丁，用辛勤的汗水，浇灌祖国的花朵。老师倾尽毕生精力，照亮我们前行的路。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。无怨无悔，默默无闻。他们把学生当成自己的孩子，他们对自己的孩子都没有这般上心，陪学生的时间比陪自己孩子的时间要多得多。当人们渐入梦乡的时候，楼上也许会有一间房的灯没有熄灭，那一定就是老师，他还在批改着全班同学的作业。老师很容易满足，我们只要上课认真听讲，认真完成作业，就是尊重老师，老师就很高兴了。难道这我们也做不到吗?
父母的爱是天地间最伟大的爱，自从我们呱呱坠地，来到这个世界，父母就开始爱着我们，直到永远。父母的爱，是一种对儿女天生的爱，自然的爱。犹如天降甘霖，沛然而莫之能御。这能够维护生命之最大、最古老、最原始、最伟大、最美妙的力量莫过于父母对我们的爱。每当我回到家，餐桌上总是摆好了香喷喷的饭菜，他们总是把最好吃的给我，嘴里还说着“我不爱吃”……而有些孩子，高兴的时候，就吃上几口;不高兴的时候，把碗一推，就走了，留下的是父母脸上的尴尬与痛心!父母真心的对待你，而你呢?学会的是什么?是叛逆、攀比?还是对父母的无情与冷漠?树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。或许，当你彻底醒悟的时候，已经来不及了。所以，珍惜现在，孝敬父母，不要到了那个时候，烧着一叠一叠的黄纸，对着一个土堆，说着一切忏悔的话，那时已经晚了!
感恩励志演讲观后感篇三：
听了《励志中国梦 感恩在心中》演讲报告会，感到心灵的震撼，真是受益匪浅!
演讲报告会的主题是爱国、励志、感恩，每一部分都让我们有发自内心的感动，场上的大多数同学、家长、老师，都流下了几行眼泪。其中让我感受最深的是感恩的部分。
中国自古以来都崇尚孝道，“百善孝为先”“首孝悌，次谨信”“父母呼，应勿缓，父母命，行勿懒”······而孝就是感恩父母。父母赐给我们了生命，把我们带到了这个世界上，从出生把我们养育到这么大，交给我们走路、语言和做人、人生的道理，当我们困难时，给予我们帮助。多少次，他们因为我们得了一点小病而忙前忙后，多少次，他们因为我们的不听话而默默哭泣······我们却一再的和他们顶嘴，和他们争吵。在这个世界上又有多少孩子没有爸爸或妈妈，我们比他们幸福得多，为什么我们还抱怨呢，我们应该感恩自己的父母!
感恩父母，感恩老师，我们还应该感恩社会。现在的社会，虽然可能还存在许多问题，但已经能让我们大多数人感到幸福，让我们的生活具有很多便利，让我们能够很好地接受教育，生活的开心快乐。到我们最终有所成就的时候，不能忘记感恩社会，感恩这个教我们人生道理、给予我们困难挫折的社会!
感恩社会，我们还应该感恩全世界，也许我们的国家和个别国家曾经有矛盾、有仇恨，但我们还是应该感恩他们，当我们国家面临挫折、困难时，他们也会毫不吝啬的伸出援助之手，帮助我们，当我们这个千年古国正在沉睡时，他们使我们感到危机，唤起了我们的觉醒。我们也应该感恩这个世界!
在父母、老师、社会甚至全世界的帮助下，我们慢慢成长，当我们成功时，就一定要感恩，奉献!
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
掌声作文 篇1
掌声是成功的伴奏，是上进的力量，是生活的交响曲。
人人都需要掌声，没有人甘愿寂寞，没有人愿意在压抑中生存，没有人受得了死一般的沉寂。
“路漫漫其修远兮”，如果生命中没有掌声，生命就如同一口枯井，了无生趣。人的一生不可能平坦，它必定坎坷曲折、布满荆棘，如果没有掌声的鼓励，怎能保持一腔热血，奋斗到底。当鲜花与泪水、追逐与冷落在我们左右时，惟使你不变的，让你坚定的就是掌声，就是朋友真诚的喝彩，师长无言的鼓励。
记得我第一次演讲，至今回想起来依然清晰可见，那一刻我的心在颤抖，我的手，不，全身甚至连头发都在不停地跳着，我把词背得滚瓜烂熟，可就在走上台的一瞬间，全忘了，全忘了，脑海中一片空白，这时台上似乎有千万双眼睛都盯着我，他们期盼、等待，刹那间台下响起了一片雷鸣般的掌声。这掌声响得透彻，响得震天。我深深地知道这掌声不是嘲笑、叽讽、鄙夷，而是真诚的鼓励，掌声不仅是成功的伴奏，还是失败的安慰、掌声激起我努力、奋发。
掌声是成功的伴奏，是失败的安慰，是生活的交响曲，那么，在掌声中，有人言：生活是一出戏，包含着人生的喜、怒、哀、乐，高潮迭起却又不时跌入低谷，在雷鸣般地掌声中，有人曰：生活像一本包罗万象，富含哲理地大百科全书，它字字句句都像甘甜的乳汁哺育着我们，告诉我们很多很多，生活无时无刻不在用事实教导着我们。
是啊!生活需要掌声，成功需要掌声，失败更需要掌声。
掌声作文 篇2
有人说：“掌声是种肯定、是种鼓励，是种将人推向成功的原动力。”一个简单的动作，一次清脆的声响，一个肯定的眼神，就可以鼓舞人心，让别人昂首的向前方迈进。
那一次的比赛，全世界屏息以待，紧张的汗水如午后雷阵雨般的冒出，浸湿了白色的战袍，这一刻，地球不再匆忙自转，流水不再急促赴流，动结的时间，静止的观众，令人窒息，当裁判宣判我们获胜后，欢动如雷的掌声划破了天空，就为了这一刻的荣耀，我们流再多的汗都值得。
当掌声响起的那一刻，我们的成败与否，都不是那么重要了，不论是输是赢，都该鼓掌，真心诚意的祝贺别人，肯定别人的成就，鼓励别人的辛劳，相信别人的能力，“君子无所争，必也射乎，揖让而升，下而饮，其争也君子。”就算输了，也该输了有风度;就算赢了，也该鼓励对方，期勉他下次再努力，不吝于给予掌声，鼓励着他人精益求精，有更坚厚的实力，许他有更辉煌的未来，这或许才是掌声的本意吧!
掌声是种认可，是种肯定，是种激励别人奋勇向前的信念，或许只是些只字片语，也许是个祝福别人的眼神，更或许是声掌声，但对别人来说，却可能是声撼动人心的声响，鼓励着他勇敢向前行，走向属于他的璀璨的未来。
掌声鼓舞着我们奋勇向前，掌声激励着我们迎向挑战，掌声驱使我们面对一次次的艰难，却从不放弃，这就是掌声，一股激奋人心的力量。
掌声作文 篇3
掌声，是无比强大的力量，可以让你达到一个全新的高度，完成那些“不可能完成的事情”……
高高是我们班出名的胆小鬼。不要看他人长得高，那可都是“狐假虎威”，他甚至不太敢与同学们亲近，只在教室看着别人玩。
有一天，叶老师让我们上台讲阅兵仪式观后感，同学们个个急得焦头烂额，教室里没有半点声音。同学们都在悄悄打着手势，说：“youup，Iup！”可是得到回答也是“youup，Iup！”
“有自愿的吗，没有的就请了！”老班下达了“催长令”。此时，桌子底下的手势打得更加强烈了，我们都犹豫不决，不敢第一个举手上台。我环顾四周，有的同学似乎就要举起手来了，但还没举好却又放下了，好像正在挣扎。
老班实在等不及了，就一声吼：“3号，上来！”3号是高高！他可是连发言都不敢的啊！
只见高高眉头一紧，两脚开始发抖，手上不断摆弄着钢笔，显得十分不安。我知道他肯定不敢，只好在心里默默哀求老班不要发火了。
“上来啊？”老班有点不耐烦地吼道。突然，不知道是谁带的头，大家一边拍手一边喊了起来：“高高，高高……”大家都被带动起来，连我也加入了加油鼓劲的队伍。
我看到，在掌声的鼓励中，高高的眉头慢慢地分松弛开了，两脚也不再那么厉害地抖动着。他慢慢地站起来，踏着坚定的脚步，向讲台走去。
他用那响亮的嗓音，把他的观后感一词一句都读了出来，我们静静看着“胆小鬼”……噢不，是“胆大鬼”一点一点地蜕变。
掌声又一次响了起来，这一次的掌声，是因为我们被高高的勇气给震撼了。我们的高高，他再也不是那个胆小鬼了，而是在掌声中，成为了大胆的“英雄”！
掌声作文 篇4
今天我又去书店买书，到了书店门口也许是条件反射，我的的思绪定格在前几天发生在书店门口的那次车祸现场，那一幕清晰地浮现在我眼前。
那次也是我到书店买几本学习用书，就在我快到书店的时候，距书店门口很近的地方围了一群人，好奇心驱使我走到人群里。原来是一辆轿车撞了一个看上去有七十多岁的老爷爷，肇事者已经不见了踪影。围观的人群只是激烈地说着逃逸者的种种不对，有的甚至咒骂逃逸者，说是说骂是骂，就是就没一个人去扶一把老人，更不要说把老人送医院了。这时一个三十多岁身强力壮的大叔，挤进人群用手机把现场拍照了下来，背起那位老人，就把老人放在了自己的车上。这时有人舆论这个大叔是不是会被讹赖上，也有的人说应该先打电话通知110报警。这个大叔只说了一句话：“先救人要紧！顾不了那么多！”。我心里在为这位大叔点赞的同时，也为这位大叔祈祷上苍，不能因为做好事让麻烦缠身。这时大叔的车已经驰向医院，此时围观的人有了掌声，接着掌声响成了一片，掌声持续的时间很长很长。
后来听说，那位大叔到医院后，自己先给那位不认识的老爷爷垫付了治疗费，那位老爷爷得到及时的治疗，才避免了不堪设想的后果。等老爷爷的家人赶到医院后，老爷爷的家人还给了那位大叔垫付的治疗费，还千恩万谢那位大叔。让人没有想到的是被车撞到的那位老爷爷是本县里一位县领导的父亲。那位大叔趁别人不注意时离开了医院，后来老爷爷的家属一直在找那位没有留下姓名的大叔，也不知最后找到没有。
掌声作文 篇5
记忆中有许多难忘的掌声，掌声是前进的动力，掌声是困难时候的鼓励，掌声是别人对你的看好。掌声是你肩负着更大的负担，别人对你看好对你鼓掌，你应该拿出更优秀的一面来回复他们的认可。
我记得那一次比赛让我的到的掌声：我被学校要求参加上了一个50米跑步比赛的活动，我早早来到了比赛场地上，已经人满为患，整个场地有着不停的叫卖声，都在叫着自己的孩子。我走到了报道的地方，好不容易才报上到开始比赛。比赛开始了，全场安静了下来。随着发令枪响了起来，我与另外几名对手一起跑了起来，我以百米冲刺的速度跑了起来，可是跑着跑着力气就几乎没了，我旁边的选手似乎要超过了我，我心想：只有这50米，我一定要第一个冲过终点线，我拼命摆起双手，想尽力往前跑，一米跑完了，我心想我迈出了万里长征的第一步，浑身便来了劲，像风一般的冲了出去，很快，我已经跑出去了一点点，旁边的选手似乎也有些累，我想放慢脚步，但是想着这么短的距离，我一加速便跑过了一半。过了好久好久，太阳已经升到了天空正中，比赛马上就要结束了，50米我几乎要完成了，看着最后一厘米从我脚尖溜过，我欢呼起来——我赢得了第一名的好成绩！后来我才知道，我竟然只花了2.12小时！这可是一个极好的成绩，我竟然坚持下来了。
在这两个小时的时间里，我有多少次想要放弃？可是我为了荣誉竟然跑了下来，看看旁边的对手，有的跑了2.14小时，有的竟然跑了三个多小时，还有的在中途直接放弃了。这个时候，全场响起了雷鸣般的响声，这个掌声响的时间是那么的久，好像是在为我加油助威，我鼓足了精神，希望下一次我能跑一个小时的成绩！
掌声作文 篇6
记得俞伯牙当年轻奏《高山流水》时，钟子期为之高声喝彩，于是钟子期便成了俞老先生的知音。高山流水不断，流传着一曲千载称颂的金兰之交的赞歌。然而，水已去，人也亡，弦断有谁听。人生中的喝彩者走了，生命也就枯萎了。
许多人时常感慨：知音难求。何为知音，知音难道不就是人生中的鼓掌者么？
人生，就像开放在郊外的野花，万紫千红，芳香四溢。人生的掌声犹如阳光雨露，滋润着每一叶花瓣。恩赐是一片照射在冬日的阳光，使饥寒交迫的人感到人间的温暖。而掌声比温暖更为重要，精神上的鼓励激动着每一个孤独无助的行人。
人生，就像颠簸在海上的小船，乘风破浪，勇往直前。人生的掌声犹如远方的灯塔，引你挂云帆，济沧海爱心，是海上一缕轻柔的风，使躁动不安的人感到人世的温暖。而掌声比爱心更重要，心灵的通道连接着一个沉思忧郁的哲人。
有这样的一个故事——
一个街头卖艺者，其琴声悠扬，令人感动，吸引了不少行人。一曲完后，周围的人纷纷向钱罐丢钱，转眼工夫，钱已装满罐子，但卖艺者脸上并没有一丝欣喜的笑容。后来，一个旅游者举起手来为之鼓掌，卖艺者眼里溢出泪水。可见，卖艺者是哲人，他寻求的是知音，期待的是掌声。人生，掌声比金钱、恩赐更为重要。
当你是失落丧气时，你希望有人给你勇气；当你犹豫彷徨时；你希望有人给你支持；当你精神穷困时，你希望有人给你热烈的掌声。是的，我们在不断等待着爱心的降临，但我们更需要在无时无刻寻找知音，寻找精神世界的同行者。只有这样，我们才不至于绝望……
没有掌声的演出是可怕的，有谁能受得了死一般的寂静；没有掌声的人生是可悲的，有谁愿意在压抑中生存……
掌声作文 篇7
那一次，他鼓起了勇气，站上了讲台；那一次，他付出的艰苦卓绝的努力终于得到了回报；。但是我将如何表达我的一份鼓励和祝福呢？一个微笑，一句话语吗？不，我都放弃了。我想送你给他一个最真诚的祝福——掌声。
在生活中，处处充满了掌声，似乎它已经成为了所有人心中一个最直接的表达方式。就说我们六年级的学生吧！对他人说一句鼓励的话语，声音如蚊子一样轻，谁叫我们都长大了呢？总是有点害羞的。所以大多数同学都选择了掌声，一个会心的祝福。
那一次在运动会上，我参加了四百米长跑。在准备的时候，就我和自己的助手在跃跃欲试的等待，在我的脑海里，周围除了紧张的气氛，一切似乎都十分寂静。但是为了能为班级争光，我站上了跑道，同学们在一旁呆呆的，注视着我，最后一圈了，我几乎精疲力竭，大口大口的喘着粗气。就在那一刻，同学们都跑过来为我加油、鼓劲，这是我心中只有一个信念，就是抛弃一切，全力做到最好！又加上同学们的支持。我凭借最后一点力气，来了个五十米冲刺，像一只发了威的猛虎一样，一个劲的向前冲。终于，我成功了，随着我一声欢呼，所有的同学也正在享受这份喜悦，“哗”一阵掌声顿时响起，久久的不能离我而去，也不知谁热情的双手，为我送来一丝清凉。 在那一个瞬间我就想吃了蜜一样甜，享受着这份喜悦，都不知有哪些同学在为我欢呼，但是有一个是可以肯定的，在我心中，那是世界上最真挚得友谊。
掌声是一个充满传奇色彩的词语，也是一个人记忆中最美好的时光。生活处处充满掌声，相信你的生活一定会绚丽多姿！
掌声作文 篇8
人生的掌声犹如阳光雨露，滋润着每一片花瓣；人生的掌声犹如远方的灯塔，引领着我们前进的方向。掌声是无言的，是真挚的，是友好的。掌声既是一种鼓励，也是一种鞭策。
在我的记忆中，有这么一次掌声让我永远怀念，心怀感激。
那是四年级的时候，我有幸和思思都被老师选为演讲比赛选手，准备通过竞选代表学校参加市里的演讲比赛。一天老师特意腾出一节课的时间让我们在教室里进行竞赛。比赛前我在课间拿着稿子，紧张的一遍接着一遍地练习，生怕马上开始的竞赛弄砸了。铃声响起竞赛开始了，思思先上台演讲。她演讲得声情并茂，完全把同学们带入了情境中。
听着她近乎完美的演讲，我对自己顿时没了自信，心里立马像有只兔子在蹿上蹿下似的“怦怦”乱跳。该我演讲了，我怀着忐忑的心走上讲台，面对着全班同学期望的眼睛，我紧张的不行，脸胀的通红，双腿不停地打着哆嗦，用颤抖的嗓声开始演讲：“大家好我是五年级二班的田晨希，今天我演讲的题目是……”同学们貌似看出了我的紧张，都安静地听着我演讲，并向我投来鼓舞的目光，露出鼓励的微笑，看到这些我逐渐放松了紧张的心情，开始认真演讲着。“谢谢大家，我的演讲完毕！”“哗……”同学们鼓动双手为我热烈的鼓掌。同学们的掌声虽然不代表着赞许，但是却让我感受到了鼓励，感受到了肯定，同时也提高了我的自信。
最后我虽然没能代表学校去参赛。但是在班里为大家演讲得到同学们鼓励和肯定的掌声，让我颇有收获，令我非常高兴。
从那以后，老师和同学们的掌声一直飘荡在我的耳边，它时刻鼓舞着我要充满自信，勇往直前！
掌声作文 篇9
在人的一生中，掌声起到了重要的作用。一个人的生命历程中，如果没有掌声，那是多么可悲的一件事情呀！记得有一次，老师让我上台读自己的作文，结果读着读着，我的心激动了起来：到底会被表扬还是被批评呢？但我转念一想：事已至此，就再没办法挽回了，于是我大胆地读完了全文。
下台的时候，教室里掌声雷动，我觉得，此刻的我非常风光。在一次四年级的2000米长跑中，我参加的朋友已经落后不少了。这时我为他感到非常紧张。当他跑到我观看的地方，我和我的其他朋友一起为他奋力鼓掌，一起为他呐喊助威。也许是听到了我们的鼓励，也许是他自身的潜能得到了挖掘，他就像受到了什么刺激一样，飞快地向前方冲去。一时之间风驰电掣，只见他已经站在终点，虽然气喘吁吁，但脸上有难以掩饰的兴奋。后来，当广播响起时，他已经登上了冠军的宝座了。我们不禁拥抱在一起，欢呼着，庆贺着。“失败乃是成功之母。”一次数学考试，我因为前面几次屡遭失败，因此，每当发到考卷的时候就会想着哪里有问题，于是我第一单元到第四单元，成绩从91分进步到了97分。到了期中考那天，想考出97分以上的高分太难了，因此我想，不能进步，总也不能退步吧！
所以，每道题我都仔细琢磨，考完后又三番五次地认真检查。到了改完试卷的那一天，老师报成绩时，我的心都快跳出来了，“黄淞鑫这次大进步，考了全班第一——99分！”我很高兴，一次比一次出色。台下，早已爆发出阵阵掌声，我心里想：为了对得起这样的掌声，我一定会继续努力的！掌声，是不可缺少的。一个人如果一辈子都感受不到掌声带来的荣誉，那么注定他会平凡一生。在必要的时候，掌声适时响起，定能给人巨大的力量，引领着我们不断走向胜利。
掌声作文 篇10
一次掌声，能给人一次心灵的慰藉，也能将心中的伤口加以抚摸；掌声是一顿心灵鸡汤，让冷却的心灵在度温暖……
在一次宴会上，我爸一个大富翁朋友的女儿结婚，主持人为了提高兴致，对外扔了许多公仔，红皮，100块，因为那个人实在太富了，我抢到一个公仔，和一张崭崭新新的100元，最后，主人把压轴的拿出来了——一个比我们班认识的所有人还可爱的超级熊仔，故意吊我们的胃口，这时，一个和其让小朋友一起起哄的富翁之子被推到了台上，我们都镇住了，因为还患有孤独症，平时不爱说话，我看见有许多不道德的人还笑了起来，当他用缓慢而清楚的语言，给予那些人一记沉重的打击，我被感动了，带头鼓掌，顿时全席人都被感动了，掌声响彻天地，他好像完全好了，用大声而感激的语气说道：“谢谢大家！”我们在一次被他震撼了，报以最热烈的掌声，可以见得，掌声，不仅仅是一种鼓励，也是一种心灵最好的良药！
在NBA赛场中2008年西部半决赛中，火箭一场比一场地努力。但，终于，他们输了，有三炬火箭虽然少了麦迪，还有阿泰和斯克拉，面对的是最后取得总冠军的湖人，打输四场，赢三场的好成绩，要知道，最后总决赛湖人得轻松的以4比2赢了魔术，这是什么在支撑着火箭勇士的信念？是观众的掌声和支持，让他们都超水平发挥，这一个赛季，是火箭打得最精彩的赛季，他们使出浑身解术，却打不过超强的湖人，我们可以理解，只要他们努力了，他们就是最棒的！
不管是博尔特，还是因伤退出的奥运会的刘翔，都是我们学习的对象，他们最棒！
在什么地方，什么地点？掌声永远是人们心中最珍贵的东西，也是种可以支持信念的燃料！
掌声作文 篇11
掌声，就像是沙漠中的一湾清泉，把害羞的人变得活泼；掌声，就像是道路上的一盏明灯，指引害羞的人走上活泼的殿堂……我就得到过掌声。
刚上小学时，我还是一个很害羞的人。那一天，我早早的来到学校，走进教室，第一次看见这么多人坐在一个教室里。我环视着四周，希望能在众多人中找到自己的幼儿园同学，可是老天不如我愿，除了陌生人还是陌生人。
开始点名了，当报到我时，我胆小地喊了一声：“到。”众人的目光一齐射到了我的身上，一下子面红耳赤，恨不得找条地缝钻下去。
不久之后，一节语文课却把我从害羞变得活泼起来……
我们的语文老师叫张琳，她有着长长的过肩头发，戴着一副红色的眼镜，尤如天使下凡一般，我们大家都很喜欢她。上课时，大家都是积极发言，只有我一个人在那儿认真的听着，连举手这份勇气都没有，更别说是发言了，这回，老师却注意到我。
那次我们是在表演课文，每一个角色都生动有趣，同学们都摩拳擦掌，跃跃欲试，只有我在低着头，老师发现了我这一举动，便叫了我：“张涵！”我一愣，以为是听错了，同桌向我努努嘴，看来这回是大难当前了。
正当我犹豫不决时，老师说：“让我们来点掌声鼓励他！”
“啪啪啪……”班上响起了热烈的掌声，我听了想哭却哭不出来，只好大步流星地走向了讲台。那一次，我表现地很好，表演结束时，同学们再一次用掌声表扬了我。
那天晚上，我哭得凶……从此以后，我像脱胎换骨似的，变成了一个活泼的人。是那个掌声鼓励了我，更表扬了我，激励了我。
我爱掌声！
掌声作文 篇12
生活中到处都隐藏着掌声，一个掌声能使在绝望中的人发奋图强；一个掌声能使获得成功的人满怀自信与欣慰。
记不清楚多少次从妈妈身上取得鼓励的掌声，数不清多少次自信的掌声是从爸爸身上取得的，业绩不多少次是从老师，同学们心中取得肯定的掌声！
因此，我决定也要给别人各种各样的掌声。
那一次，走在乡间的小路上我看到一个小男孩满头大汗拉着自行车走。我便问；“小朋友，你的车子有问题吗？”他苦着脸对我说：“姐姐，我的车子没有问题；我想学骑车，可我就学不会，那位叫我学车的大哥哥不耐烦走了。我就拍着胸口说：“别烦恼！大哥哥不教，让姐姐叫你好吗？”小男孩欣然地点点头。
我俩来到一处空地，我先教他怎样上车，然后让他骑，我在后面扶着自行车。这样进行的挺好的。我提出了一个建议：“让你自己骑”，他犹豫不决的望着我。我便拍起鼓励的掌声：“他好像充满了自信心地坐上车去，”刚踏两步，车子就歪了。他再踏，车子依然是这样，他的自信心好像慢慢的消散了，我在次拍起鼓励的掌声，他没失望，他正在冲着鼓励的电力。他挥起手，扬起长长的衬衫，手扶着车跨上了自行车去了。
我在那里等了很久，可还是不见他，以为他的自信心完全飞走了，我刚想走，忽然，我看到小男孩正骑着车子满面春风地对我说：“谢谢你，我已经会了！”此时此刻我感到非常快乐，因为我那小小的掌声竟然给一个孩子变得坚强，让他成功了。
我要继续送一些需要掌声的人。生活因有了掌声会变得更美好的。
掌声作文 篇13
掌声像一位仙女，胆怯时给予我鼓励，成功时给予我奖励，我一直都忘不了那次掌声。
四年级，我毫不犹豫地选择了学芭蕾舞。
要知道，跳芭蕾舞不是一件容易的事情，它的内容很复杂，什么一位、二位、三位、半蹲……都要记。当时的我，不是把一位当成二位，就是把三位当成二位。
可是最难的还是立足尖。足尖鞋看上去是很漂亮，可穿上它就不觉得漂亮了。只要一立起来，全身的力量都压在了脚上，立多了，就会肿，更何况还要穿它跳舞。
表演的日子一天一天接近，我赶紧努力练习，脚也一天比一天肿。
表演的日子终于到了，我拎着一双恶魔般的足尖鞋，看着转动的钟，心想：要是我摔倒了怎么办？为什么不早点放弃？唉，默默，既然选择了，就不能放弃！我对自己说，那就来吧。
我穿上了足尖鞋，忍着痛苦，一步一步地练了起来。该去表演了！我脱下足尖鞋，跟着老师走进了魔鬼般的表演场地。来到服装室，我换上了梦寐以求的闪亮的小天鹅服装，换上了舞鞋。
来到后台，我悄悄地瞄了一眼台上。舞台上灯光闪耀，特别华丽，台下的观众座黑压压的，仿佛无数根钢针。我赶紧把头缩了回来，耐心地等待。下马上轮到我们队了，我不停地颤抖，手心湿湿的。一想起刚才的观众席，我不由地打了一个冷颤。
该上台了，我踮起足尖，露出一丝苦笑，走了上去。一丝灯光照在我身上，仿佛能照出我心里的小九九。
突然，台下响起了雷鸣似的掌声，那掌声，比天使的吻还要温暖。也不知道为什么，我的内心平静了许多。音乐响起，我翩翩起舞，跳得越来越投入。
结束时，又是一阵热烈的掌声。这掌声，给了我莫大的鼓舞，教我不断前进。
掌声作文 篇14
掌声可以让一个人重获动力，掌声可以给予人们赞许和鼓励，掌声还可以让人们重新找回对生活的希望。
记得五年级时，语文老师开展了一个关于科技发展的讨论，主要是让我们回家上
第二天，我信心满满地走进教室。“叮铃铃”上课铃响了，演讲比赛开始了，我是21号，所以我等得很着急，不过听着前面20个同学的演讲，哪有一个不是滔滔不绝的呢？讲完后语惊四座，老师对他们都赞不绝口。我心里知道这是一场硬仗，终于轮到我了，我深吸一口气，大步流星走上讲台，刚转过身来，便紧张得说不出话来。怎么办？难道要在老师和同学面前出丑？我可不想出丑，但是面对全班同学，我仍说不出话来，这时候老师似乎猜到了我心中所想，转身对全班同学说：“曹新宇同学太紧张，让我们给一些掌声鼓励一下吧！”顿时，教室里爆发出了震耳欲聋的掌声，这掌声给我带来了力量，这力量爆发的一瞬间，我心中的紧张烟消云散，似乎浑身充满了力量。
一会儿就演讲完毕了，此时我激动又开心，对老师和同学们深鞠了一躬，直起身，洋溢在我脸上的是自信的微笑。
掌声可以让一个迷路的人找到回家的路，掌声可以让一个自卑的人变得阳光自信，掌声可以让行路的人找到前进的方向。只要人们都给予对方一些掌声，我们的生活将变得更加和谐。
掌声作文 篇15
今天吃好饭后撑着遮阳伞一个人从奶奶家走回来。一出门，就是一股热浪，直接扑面而来，明晃晃的太阳耀眼得让人睁不开眼睛。我一直顶着太阳往前走。街道上几乎看不到行人，路旁的树也耷拉着脑袋，一副没精打采的样子。一处建筑工地上，有一些建筑工人，正坐在树阴下休息，我走过那儿的时候，依稀听见他们有几个在轻声地说话，是外地的口音。好象是在谈论着家里今年的庄稼，有一位在打手机，好象是怕对方听不清楚，声音很是大声。似乎是告诉远方的家里人，这段时间他不回去了，但已经攒了一些钱，也够孩子的学费了。还有几位用安全帽遮着头部，半靠在树根下好象在睡觉。我不禁对他们肃然起敬。为了挣钱养家，这些民工，大热天出来做工，忍受着烈日，忍受着繁重的活，不可置否，他们真的不容易啊。
但就是这样的一群为了城市的建设挥汗如雨的建设者们却经常的被当作是一些父母教育孩子的反面教材：如果现在不好好学习，长大就去扫垃圾，到建筑工地里去搬砖头去。细细想来，这些家长的教育有点太偏激了点。是的，这群建筑工人或许确没有很高的文化水平，但他们起码懂得什么是“责任”，养家护口的责任。当他们洒着汗咬着牙在高温天气下搬砖头浇水泥，这个时候的他们，其实并不亚与一个顶天立地的男子汉。
没有救国救人的伟大举动，没有刀光剑影的盖世武功，甚至是世界上最辛苦又最不引人关注的人，一向以卑微的姿态在生活着流着汗的他们，又何尝不是他们家庭的英雄？又何尝不是他们自己的英雄？也何尝不是我们这个时代的英雄呢？掌声，献给这些卑微的英雄！
掌声作文 篇16
今天是我演讲！
我拿着稿子激动地走上了讲台，回想起前几天的辛苦夜深了，我还拿着纸在背，在镜子前一遍一遍地练习动作和口型。为了这次演讲，我已准备了好长一段时间了。
我很少在很多人面讲东西，看着那一双双盯着我看的眼睛，像一盏盏聚光灯，一下子就把热量投射到了我身上。“噌”地一下，我的脸就红了，连我自己都能感觉到那滚烫的热量，不知觉，我的腿在微微颤抖，想停都停不下来。手心里已冒出汗，感觉手放在哪儿都不合适。
在我上台到裁判员宣布开始的时间，仿佛过去了几个世纪，从心里不禁升起一种想要逃跑的感觉，那一声如惊雷的“开始”炸醒了我，我的喉咙挣扎着想要发现声，却像被硬东西噎住了一般。
天气很热，太阳光刺眼，即使在大厅里，依然能感到太阳像在灼烤着我。想起前面几位同学精采的演讲，处若不惊的态度，心里暗骂自己没用。我等着引来观众的嘲笑，我就要绝望了。想着自己的无能，心里蔓延出一丝苦涩。
“啪啪”……一声声清脆的掌声在我耳边响起，像是银铃被风吹过的声音，好听极了。一下子，所有人都跟着鼓起掌，如潮水一般涌进我的心灵，那燥热的心被立刻抚平了，像清泉缓缓流过。我知道，那是鼓励的掌声。
很快，文字便涌进我的脑海里，我成功演讲完毕，在那一双双含笑并带着鼓励的眼神里，我讲得比平时更上了一个台阶，响亮的掌声又一次响起，我笑着感激地鞠了一个躬。
人在很多时候，都有胆怯的时候，在这种情况下，只需一个小小的动作，一句亲切的话语，都能给人带来温暖而获得成功。
掌声作文 篇17
每个人都会有表现优异的时候，这时总希望能得到众人的肯定与赞赏，我认为最能使人内心欢欣鼓舞的，并非夸大的赞美，而是人们共通的肢体语言——掌声。
不久前的一段记忆，就在阵阵掌声中清晰的勾勒出来。
夏日里，我和同学们顶着炙热的阳光，拼命的练习比赛指定乐曲，只希望能精进自己，在音乐比赛能获得好成绩。到了比赛当天，大家展现了平时辛勤努力的成果，最后以完美一曲作结；演奏一结束，台下掌声轰声雷动，来自四方的掌声，就是观众对我们的认可与称赞，仿佛正在告诉着我们：你们是最棒的！
赛前放眼观众席望去，只觉人山人海，内心充满焦躁与不安；赛后听到震耳欲聋的掌声，一眨眼，感受到的不再是人群给予的压力，而是台下每一双手正奋力的拍着，每一声的掌声都化为鼓励的话语，左边一句、右边一句的加油声，真是悦耳。
面对这样的情景，过去辛苦练习的画面在眼前飞快扫过：从单音到曲子，从原地到队形，从一盘散沙到万众一心，甚至还能共同享受那属于我们的舞台——这是掌声给予我们的力量与勇气，一切才能如此的完美，顺利画下句点。
经由这次的比赛，我发现掌声的意义并不光只是让过程不冷场、让气氛更加热络，掌声亦改变我看待事情的角度；例如过去的我看到的是练习后的汗流浃背，但是现在我看到的是背后的能量。掌声是正面力量，它赋予了人自信；掌声是发自内心、真诚的肯定，使人在自信中成长、使人获得安心，所以掌声是无价的勉励，总是让人意犹未尽并深深着迷……
掌声作文 篇18
一直以来，我都是班里默默无闻的一名学生，但是只要我站在网球场，就像变了一个人，网球给我力量，网球给我自信！
无论严寒与酷暑，训练场上都会有我的身影。用心的练习颠球、接发球、网前截击等多项基本训练技能。一分耕耘一分收获，我终于有了可以登上赛场比赛的机会。
比赛的那一天，天气晴朗。轮到我上场了，我的心脏在胸膛间激烈地跳动着，握球拍的手心里也微微的出汗。对手是六安选手，他的皮肤黑黑的，个子比我高点，瘦瘦的，一看就知道是赛场经验比较丰富的老队员了。也许他看我胖胖的体型，憨憨的模样，一定是位新队员，认为我输定了，脸上流露出不屑的笑容。
比赛开始了，对方领先发球。果然不出所料，他上来就给我一个上手发球，速度快，力度大，好在我有所防备，我迅速加大脚步，将球反击回去，球已快速落到了对方右下角区域内，对手还没来得及反应，我已第一球0：15领先。这时我听到妈妈为我鼓掌：“好样的儿子，加油！”这时，我不再紧张了，妈妈的掌声给了我无穷的力量，出汗的手更加坚定的握住球拍，接下来我认真对待每一个球，最终我以6：2赢得六安选手。看到妈妈不停地为我鼓掌，眼前浮现出妈妈经常说的那句话：“坚持就是胜利，胜利在于坚持！”
升旗仪式时，学校为我们颁发了网球联盟精英赛的获奖证书。当老师报到我的名字的时候，我的心控制不住地狂跳。当我走向颁奖台的时候，台下响起了热烈的掌声，球场上是我精彩的舞台，一阵阵掌声是给我最高的奖项！我心中的信念只有一个：相信自己，超越自己！
掌声作文 篇19
已经两个星期了，我还未能从“春蕾杯“小学数学奥林匹克邀请赛失败的阴影中挣脱出。妈妈见了很担心，叫我出去走走，散散心。
我信步走上街头，正漫无目的地溜达着，忽然听到一阵幽雅的琴声。抬头一看，前方有一大群人在围着看什么，我十分好奇，片便挤进了人群。只见人群中间站着一位四十多岁的中年男士，他那双灵巧的双手正在琴键上迅速而又敏捷的挪动着。那琴声时而轻快，好似清晨的小河正在迈着欢快的舞步；时而低沉，好似黑夜里的山谷正在呜咽；时而高扬，犹如汹涌澎湃的大海正在疯狂的咆哮。使人仿佛身临其境，让人回味无穷。一曲完了，人群中爆发出一阵又一阵热烈的掌声，久久不能停下来。
听了这么美的琴声，有谁不想认识一下这高超的音乐师呢？于是我仔细的打量起这位大叔来。啊!他竟然是位盲人!我的心被强烈的震撼了。
望着盲人叔叔我想起了自己。在三年级时我就开始学琴，这几年来我一遇到小麻烦就退缩，不愿再去学，最后还是在家长的训斥和老师的耐心教育下坚持下来的，可磨蹭到现在还没看到什么大的进步。和盲人大叔相比自己是那样渺小和脆弱。一位盲人，练就这么高超的琴技要经历多少的磨难和痛苦啊!
又一曲完了，人们又一次给予热烈的掌声。我想，人们之所以鼓掌不仅仅是对盲人大叔高超琴技的充分肯定，更是对他战胜病魔、超越自我的由衷喝彩。
看了这令人震撼的一幕，我的心里不禁涌起一股热潮，觉得浑身充满了力量。我想，我一定能比盲人叔叔做的更好。
掌声作文 篇20
人人都需要掌声。在成长的道路上，会收到许多掌声，它有来自爸爸妈妈的，有来自亲人们的，更多的是来自老师和同学们的。毎当我听到掌声，就会让我想起一次来自老师和同学们的掌声。它让我永远也忘不了。
那是在二年级时，我们班在张老师的带领下组织讲故事的活动，毎个同学都要参加，并按学号依次每天安排一个同学上台讲一个故事。这一活动非常好，既活跃了班级气氛，丰富了课余生活，同时也锻练提高了同学们的口才和胆量。
这天，当9号同学讲完了，那第二天就轮到我了，我既兴奋又害怕。兴奋的是我明天要在班上讲故事给全班同学听，害怕的是我从来没有在这么多人面前展示过。忘词怎么办？因此，当晚我在家里反复练习，把故事背得熟透透的。第二天到了演讲时间，我非常紧张害怕。当听到张老师温柔地对同学们说：“今天由张珂欣同学给大家讲故事，大家鼓掌。”在大家的掌声中，我勇敢地走向了讲台。在台上，我朝下面一看，全班同学的眼睛都在看着我，不由得又紧张了一下。停了一会，我想，豁出去了。开始说：“我今天为大家讲的故事lt;lt;阿里山的传说gt;gt;灬"讲着讲着，我紧张的心情放松了许多，讲话的声音也变得大起来。当讲到精彩部分时，同学们又给了我一阵热烈的掌声，这时我变得更加自信。故事讲完了，老师和同学们再次为我拍手鼓掌。最后举行投票，同学们纷纷举起手，张老师数了数，39票。我开心地脸上露出了灿烂的笑容。
有首歌唱得好，“掌声响起来，我心更明白，我的爱将与你同行灬”的确，这掌声中包含着老师和同学对我浓浓的爱。掌声伴我成长！
掌声作文 篇21
二年级下半学期，我们学校的首届“希望之星”评选比赛拉开帷幕。同学们紧张地准备着，我准备竞选“舞蹈之星”。
啊，那一天终于来到了！同学们手拿演讲稿、U盘，准备上台演讲。时间一分一秒地过去 了，同学们也一个接一个上台竞选，马上轮到“才艺之星”了。
老师在黑板上写下“才艺之星大评比”，就在那一刻，我感到，我的同桌、后面的人、后面人的同桌……他们的目光一齐投向了我。那目光如炬、如冰、如狐狸尖牙般盯在我的背上……恐惧、害怕、甚至不服气一齐如尖刃般刺向了我。我手中的U盘从我的掌心掉出，连我自己都不知道是怎么回事。
我看着黑板想：“这回可是完蛋了。”当我看着一个个高分出现在黑板上：42、48、45 ……？52？满分哎！我把头低了下去，我的心在那一刻，仿佛，结了冰。
正当我呆呆地坐着，忽然，老师叫了一声：“下一个！”我战战兢兢地来到讲台前，手忙脚乱地整理好衣服。突然从同学中间响起了陈昶文讽刺的笑声，顿时引起了一行人的不满，看来他们很期待呀！我的心情放松了，就在我打开PPT的时候，一阵夹杂着惊叹声的掌声响了起来。那掌声仿佛有一种能量，让我充满了勇气，差点儿笑起来。
我一边微笑一边讲，有几次因为我说得不错，以致我还没说完就引起的零星的掌声，都让我说破了句子。
当我结束演讲时，班里又响起了那种掌声，这次我真的笑起来了，我一边笑一边转过去。老师大声说：“52票！”我扬起脸庞，笑得像一朵花。我成功以全票通过！
可见，掌声的力量如此强大。同学们，你得到过掌声吗？
掌声作文 篇22
在我们的.身边，其实每个人都应该得到别人的鼓励、赞赏，可你又把掌声送给谁呢？是不是从来没有？在这里，我要把掌声送给你。
我知道，你的任务是艰巨的，是辛苦的。你是一根红烛，虽然它的燃烧是短暂的，但你那颗照亮别人的心是不变的，是万古常青的！是你让我们成长为充满自信、能超越自己的人。你的所作所为向我们证明：学习是快乐的，是打开智慧宝库的一把钥匙，是通向人生辉煌之处的道路！
是你为我们批改作业，你用红红的墨水在我们的字里行间洒下了多少汗水啊！时光飞逝，日月如梭，转眼几年过去了，你的习惯一直没有变：清晨，当家乡的天空染上第一线彩霞，您的身影已出现在校园的道路上；深夜，当家乡的草丛里停息了最后一声虫鸣，你的身影还伴随着淡淡的灯光。一天一天，一年一年，你的皱纹伸展，你的鬓发添霜，可你的心还是那样的年轻活泼，不知疲倦，扬帆远航。
你是红烛，你摇曳的烛焰就像你疲惫、瘦弱的身躯，那么飘摇，可你在我的眼里却是那么的坚定；你滴下的眼泪流湿了你的衣裳，你可知道在我的眼里，它在你的脚下铸成了世间最美的雕塑。
还记得那次期中考试，我的成绩直线下降，看了我们的成绩表后，我满脸沮丧的回到座位上，一言不发。心想：我这一下子下降了这么快，老师一定会批评我的。可直到第二次考试后，你才把我找到办公室谈话，你说：“你知道为什么我上次没找你吗？是因为我知道你是个自觉的人，一次失败了，你会反省自己，然后振作起来的。继续努力吧！”听了你的话，我一下热泪盈眶，是你在我失败的时候，鼓励我前进的风帆，让我找回了自信。
我要把热烈的掌声送给你，老师！歌颂你的精神，感谢你的付出！永葆青春，幸福安康！
掌声作文 篇23
今天发生了一件不好的事。
我来到学校，刚放下书包，发现：诶？怎么回事？今天早上不是英语早读吗？怎么没人领读呢？
正当我疑惑不解，突然同学们说：“上去领读啊。”我想：这就对了嘛，终于有人领读了。过了一会儿同学们叫人领读的声音没停也没人上去领读，我眉头一皱，左看看、右瞅瞅，发现同学们都是对我说，这时我才恍然大悟，原来每天带读的那个女孩今天没来，我是英语课代表怎么办我胆子很小，一直都是她领读的，她也常常对我说让我勇敢点。我心里忐忑不安面对同学们的话语，心想：没事不下水怎么会游泳呢？还是去试试吧。
我迈着沉重的步伐，一步一步走向讲台，每走一步身上都像多了一座泰山，压住我难以向前，这时我的眼里透露出不知所措。终于走上讲台了，拿着书开始领读：“请－大－家－翻－开－课－本。…．。”突然下面议论纷纷各种声音：“怎么读的？”“结结巴巴的！”“原来领读的同学比他读的好多了！”……
突然老师来了，老师的到来，让我更加紧张，我读着读着老师也发现了不对，老师马上说：“等一下。”老师拉着我的手将我带出门外，对我说：“你怎么了？”我说：“有点紧张。”老师说：“那你就低头别看同学们就好了。”我说：“那好吧。”回到教室继续开始领读，发现真的有用、顺畅多了，声音也大了，底下的议论声也小了。
过了一会儿终于下课了，我抬起头突然一阵雷鸣般的掌声响起来了，让我如释重负得到了巨大的成就感。
果然不下水就永远学不会游泳，那一阵雷鸣般的掌声，让我得到的属于自己的自信心。
掌声作文 篇24
掌声，可以让人身心愉悦，可以让人精神振奋，可以给予人们勇气，同样也是让人增加“信心”的最好礼物。
记得，四年级的时候，我参加了“梦想飞扬“比赛。从我报名参赛的那一刻起，爸爸妈妈就对我寄予了很高的期望，而我自己却没有信心，怕忘词、怕紧张……在每次排练时，爸爸妈妈那鼓励的眼神和话语，让我越来越有自信。特别是每次在我朗诵完的时候，爸爸妈妈都会给予我最热烈的掌声！在我心里，这比什么都重要，它是一种奇妙的声音，每当我听到它时候，便会有一股暖流充盈在我的心里。
经过十几天的紧张排练，关键的时刻就要到了，我既紧张又兴奋！兴奋的是，检验自己成果的时候终于到了，可以充分展示自己的实力了；紧张的是，万一在比赛的时候忘词，哪怕只是一个词……想到这里，我不由得汗流满面了。于是，我悄悄地对妈妈说：“妈妈，我不想参加比赛了，我害怕忘词，给你们丢脸。”“没关系，儿子你一定行！”同时妈妈对我竖起了大拇指，“只要你目视前方，深呼吸，就一定能正常发挥的！”听了妈妈的话，我顿时振作了起来！
在爸爸妈妈目光的注视下，我登上了演讲台。我深深地吸了一口气，努力让自己平静下来，平视着前方，状态也渐入佳境。时间过得真快，演讲很快就进入了尾声，我竟然没有忘词！演讲流利、顺畅、饱含激情，我用自己最好的状态演绎了一场比赛！当雷鸣般的掌声响起来的时候，我知道自己成功了，幸福的泪花充满了我的眼角。
从此以后，我便爱上了这样的“舞台”，国旗下的演讲也常常出现我自信的身影。
掌声，谢谢你，是你让我拥有了勇气，给予了我信心，使我一步步地战胜自己，走向成功。
掌声作文 篇25
闲来无事时，我爱坐在阳台上，一个人默默地看书。
这一天，我搭着凳子，从书柜的顶层取下了一本厚厚的书，上头布满了灰尘。这必须是一本好书吧，我想，不然怎样会放在书柜的最保密的地方？
带着满心的激动与欢喜，我翻开了那本书，待关上这本书的时候，我已是眼泪盈眶。它讲述了这样一个故事：一次偶然的机会，它（一只狗）帮忙了他——一个会拉二胡的少年瞎子，他给它取名为尼克，从此，他们俩成了一对形影不离的好朋友。可是有一天，尼克为了帮忙他不受到别人的欺侮而咬烂了一台收音机，在被逼无奈的情景下，小瞎子背起二胡，带着尼克向远山出发，逃离这个与他不共戴天的地方。尼克始终对他忠心耿耿，为了伴随他的小主人，它抛弃了得之不易的感情；为了它的小主人更容易地在山里行走，它让他牵着它的尾巴，一步一步艰难地移动；为了让它的小主人有钱吃饭，它被人当做“活靶子”来练习武功……它为了他，付出了那么多、那么多，却始终无怨无悔。最终，小瞎子凭借着他超凡的二胡技艺，赢得了一家音乐剧的赞赏，他们的日子熬出头了！
我翻着书的最终一页，手指不停地颤抖。尼克，我赞赏你！佩服你的忠诚，你是一只狗，却散发着比人更耀眼的人性光辉！
我望着窗外的蓝天白云，微风拂过，我似乎看见了一只狗，凶猛如伏龙，矫健如白马，轻轻吠叫着，越过了那云彩铺成的台阶，跨过了那蓝天画成的山峦。
尼克，我为你鼓掌！
你的神勇刻在了我的脑海里，是你让我看到这世间最真最诚的友谊；是你，让我看到这苍茫人世中仅有的忠诚；是你，让我浮想联翩，感叹生命的奇迹！
尼克，我为你鼓掌！
掌声作文 篇26
掌声，是人这一生中五彩缤纷的交响曲。
掌声，是失败时给予你的鼓励。
在我六年级的时候，有一次英语考得十分不好，才考了85分。在之前，英语一直是我的强项，从没有低于过90分，可现在居然考得这么差，我趴在座位上哭了起来，我的同学们看见了，纷纷过来安慰我，有一位同学说，失败乃是成功之母，我们给她一点掌声鼓励鼓励她吧。于是在那里的同学都鼓起了掌，我露出了笑容，我当时就在想，有这么一帮好朋友真好！
掌声，是拼搏时给予你最大的动力。
在我们这次校运会中，有一位跑800米的同学，她到最后已经累得气喘吁吁，我们怕她坚持不过来，就在终点为她鼓掌，虽然她是倒数第二名，但是她还是坚持跑完了，她没有中途放弃。因为有了鼓励，因为有了动力，她坚持下来了。
掌声，又是在你成功的时候给予你的肯定。
我读二年级的时候，有一个同学，他总是结结巴巴，同学们都叫他哑巴。有一次老师叫他回答问题，他第一次比较流畅的回答出来了。老师带头鼓起了掌，他很高兴地坐下了。
老程说了，不要吝啬你的掌声，鼓掌有三大好处。
一、带来快乐：刺激人体分泌快乐激素。
二、中医认为人的手上有六条经络：心经、肺经、心包经，大肠经，小肠经和三焦经。还有许多穴位如劳宫、阳池、合谷等。每一次鼓掌，都会刺激穴位，疏通经络，促进气血运行。因此，有专家认为，鼓掌有利于心脑血管病人康复，也有利于防止老年性痴呆等。
三、和谐人际关系。鼓掌本身就是对别人的赞美，同时也有利于培养赞美别人的习惯。
你赞美别人，别人当然会感激你，经常赞美别人，会拥有许多好朋友。朋友多了路好走，何乐而不为呢？
掌声作文 篇27
如果你身边的同学有出色的表现，请伸出你的双手为他们鼓掌！
子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者，可见，兴趣对学生的学习是非常重要的。怎么去激发广大学生的学习兴趣呢？我认为，让学生在课堂上获得成功的体验，每节课上完心中有满满的成就感就是一种非常有效的办法，而掌声恰恰是让学生体验成功的一种很好的赞誉方式。所以，在我们的课堂中，可以让掌声尽情地响起来。
在课堂上，及时给学生鼓励，对他们的行为送以掌声，往往会收到超乎意料的效果。不久前的一次课堂上，我找了班里一名学生回答问题，他站在自己的座位前，迟迟不敢走上讲台，在我的眼神鼓励下，他走到黑板前，清楚的讲解了那道题目，他讲解的很清楚，其他学生静静地倾听，他讲完走下讲台的那一刻，同学们自发地送给了他掌声，我细心的观察了那位同学的反应，他听到掌声先是惊讶，而后不自觉的嘴角上扬，发自内心的微微一笑。从那以后，每节课他做题的速度总是最快的，而且准确率是非常高的，这与他平常慢悠悠的速度是有很大的反差的。一次小小的鼓励、表扬，可以使一个人信心十足，可以激发他身体里的潜能，去战胜他学习中遇到的各种困难。那些需要我们关注的学生，那些学习困难的学生，那些在课堂中有独到见解的学生，那些有进步希望得到我们赞扬的学生，只要气氛对，只要真诚，只要适合学生，我们又何必吝啬我们温暖的掌声呢？好孩子是夸出来的！
适度的发自内心的掌声能激发学生的学习兴趣，增强学生的自信心，而频繁的流于形式的掌声则会起到适得其反的作用。唯有真诚，才能焕发心与心的碰撞。
生命因赏识而精彩，请伸出你的双手，真诚的为他们鼓掌！
掌声作文 篇28
我出生到现在，获得过许多次掌声：有奥数比赛获得金奖时的掌声；有钢琴比赛获得金奖时的掌声；有乒乓球团体第二名的掌声……这些都令我难忘，但最难得的一次，还要数许静老师和全班同学给我的掌声。
那次，班级里竞选区综合素质全优生，很多同学都上前演讲。看着前面排队的人越来越少，快要到我了，我心里紧张极了：万一没讲好怎么办？我的心咚咚地跳着。
到了，我大步走向讲台，开始了我的演讲。当我讲到我曾经获得的荣誉那段时，许静老师突然热烈地鼓起掌来，接着全班同学也跟着鼓了起来，那掌声如雷鸣般，经 久不息。一时间，我被眼前这“异常”行为弄得惊呆了：这究竟是怎么了？老师为什么要鼓掌呢？别人都是演讲结束了才鼓掌啊，莫非是我……？我的心中充满了无 数个疑问。想到这，我的思路中断了。我无助地看了看老师，她微笑着对我说：“讲完了吗？没完继续啊。”看看老师那妈妈般的笑容，我被深深地感动了：原来老 师是在鼓励我呀！我并没有演讲过几次，得到这样的鼓励更是第一次！老师对我是这样的肯定！我看着她，一股暖流涌上心头。我讲得更加精神了，把真正的自己展 现了出来。
演讲结束后，我长长地舒了口气。很快就开始投票了，我的心依然很紧张，但已不像刚才了。
我获得了很多人的支持，这使我很兴奋。终于，选票结果出来了，我被选中了！我心中的大石头终于放下了。我再也按捺不住自己的心情，激动地摆动着双臂。这时，我又想起了老师的掌声与微笑。是啊！是它给了我勇气和力量！
从那以后，每当我遇到困难与挫折时，我都会想起这次掌声，想起令我感动的瞬间。它像一盏明灯，照亮了我的前程，使我冲破困难勇往直前！
掌声作文 篇29
有爱叫做鼓励，从未缺失的爱，它的就叫掌声，在掌声的陪伴下成长。
——题记
掌声是精神，它精神食粮，鼓励的就叫掌声，掌声是幸福，是香茗，掌声是由百分之百的汗水与泪水凝聚而成，愿在人间绽放吧！
上帝的宠儿，幸福的光芒在跳动，掌声的精灵伴你，是叮咛，当你气馁，它为你敲醒警钟，当你懊恼时，它为你洗濯冲动，当你哭泣时它为你拭去眼泪。掌声又芭蕾女郎，她轻盈的舞步在大地间飞扬，在天宇中划过一道美丽的弧线，柔情似水，温柔是顺滑，是细腻。掌声是星星，是月亮的侣伴，在深邃的夜空中，手拉着手，在天河的游乐园中荡秋千。你瞧，着闪烁的光芒是灵交换彼此的眼神。星星，月亮才孤单，
人生需要掌声，它离去了，生命枯萎。高山流水，想当年，俞伯牙弟子出去游玩，他用琴声走出悠扬的旋律，，弟子们谁会是先生的知音呢?，俞伯牙身后叹息，他说，这琴声的忧虑就鲛人在岸，对月流珠，，钟子期成俞伯牙的知音。然而，水已去，人也忘，断弦有谁听？
掌声无价。人间掌声，人生沙漠般凄凉，死神也会望而却步。人间掌声，人生如诗人李清照所说的那样“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”。，时光已不知流逝，了个春秋，可邪恶的气息仍缠绕在世间，正如屈原那样“举世混浊而我独清，众人皆醉而我独醒”，远大的理想就磨灭了吗？东风恶，欢情薄，一怀愁绪，几年离索。
然而，魔鬼的利爪会被磨平，瞧，鲜花在阳光的沐浴下绽放：听，婉转的乐曲在空气中回荡。出光无限好。
掌声响，我心更明白，你的爱将与我同在。
