01
看完其实会失语一阵。
的确就像是电影最后部分，“狱警”陈述的那样:我只是想做一个我的小实验，试试看语言对待到何种地步人类才会反抗说“no”，但是没有人阻止我。
Micle对zimbardo说，我们也成了实验的一部分，如果我不是那么崇拜你，崇拜权威……
的确是这样，当个体作为个体而存在的时候，价值判断始终会盘旋在心里，决定权在自己手中，黑白对错由自己掌握做与不做。但或许真的是那句话，“人性经不住推敲”，内里是否一直存在恶的因子，于是一旦有一个强过自己的权威站出来“施压”，于是“我”就可以“被迫”地去向更弱小的群体施压——因为“我”也是被逼无奈，你们要怨就怨这个实验选择了你们吧。
这个论调，好像在战争中的屠戮者当中无比受用，同时传销好像也有异曲同工之妙(所以了解这类实验真的很有必要，万一遇到了，你至少有个明确的概念提醒你不要陷进去)。
忍不住，我会想，如果我遇上这样的事情呢？我会沉迷在被迫赋予的角色当中无法反抗吗？我无法反抗的，是权威，还是自己的“入戏”？好比是盗梦空间中分不清现实与虚幻的茉，最终是否会被植入一个小小的念头，然后一发不可收拾，继而一跃而下？
不能停止内心的质疑和嘲讽，尽管它们带来的痛苦也不少，然而相比起被植入一个念头无法自拔而言，质疑与嘲讽带来的尖锐利刺掌握在自己手里，向内或向外亦或是雪藏，由自己而定。
所以好像，那些“老子天下第一”的人这样看起来好像比较稳没谁的权威干扰的了自己，内心硬得一批啊。。。从未入戏，于是毫无内心波动。就像418，清清楚楚知道，只是一场实验，并且是一场可以质疑的实验。
02
在很多心理学和社会学著作中看到这个著名的监狱实验，今天来一探究竟，不管整部影片还原度有多高，我想它想传达给我的就是对环境的思考以及如何理性的做自己。观看影片的时候总是不自觉的把那个监狱情景与自己的学校联系在一起，统一的校服、严格的班主任和那些不敢反抗的惩罚。初中的时候班主任叫我给她洗碗，语气就像是命令，当时我的内心是什么情况，我只是她的`学生而已。有人提到了军训，在那个没有接受太多教育，更没有任何社会阅历的年纪，没有经过丝毫的考虑就一味的服从教官的命令，甚至是不尊重的对待。凭什么笑一下就得做俯卧撑，凭什么一人违反规定一个班的人都要一起受罚，如今我不奢求改变那时的环境，只是如果当时困惑的我能得到某个人一句解释，告诉我要与自己的环境保持一个距离，我想我自己会少一些麻木和冷漠。
这部电影让我想到《肖申克的救赎》，恐惧使你成为囚犯，但希望使你自由。针对这部电影，这句话可以改成麻木和妥协是你成为囚犯，但审视自己的生活使你重获自由。
这个实验带给那些试验者的创伤也许是永恒的，实验之外那些不能由我们选择的环境仍旧在影响着我们。苏格拉底说过：未经审视的人生不值得过。
看完影片我想告诉自己，在我可以选择时，要极力争取更好的环境，在不可选择时，请让自己与环境保持一定距离，时常审视自己的内心，注意那些改变。
03
前几天在课堂上看到的电影，下课铃响仍意犹未尽，回去自己找来下了看，越看下去，心越揪成一个点。人性的弱点完全赤裸地暴露在这所改造的监狱里，与2093号人性的光辉对比更显得扎心。每个囚犯个体都被剥夺了基本的人权和自尊，无着内衣物，逼直男在众人前与另一囚犯表演后入的把戏。可是最令人心寒的是，仅有两名囚犯表达了近乎疯狂的反抗，一名冷眼绝食抗议，其他人或违心，或入戏太深，依旧尊称并屈从于那些日夜对待他们身心的那些Mr. Correctional Officer（纠正警官）（在素来讲究人权观念的美国尚且如此，很难想象无人权意识地区会是怎样一番景象）令人感到揪心的地方很简单，那就是他们是无罪的和他们正接受着专属作恶者的制裁之间造成的心理上的不公。其实这个实验真的很残酷，它的结果是令人震惊的，而津巴多他仅仅想研究监狱情境对囚犯和狱警这二者造成的心理影响，我觉得这未免会对小白鼠造成不公，他们始终是人类。不过，人的心理是很复杂的，一个实验里，变量并不好控制，这些囚犯本是乖乖上学的男大学生，无犯罪记录，所以他们在面对严酷的监狱环境时，就不会有“我活该，有罪当责罚”这样类似的内疚感，相当于平白无故大大增添他们的罪恶感，按理来说这样也就更深地会激起人的心理抵抗，但是现实居然不全是这样，至少很大一部分不是。当然还有更加多的其他因素考虑，知乎上津巴多本人的叙述里有很多，我在这里只说我认为的不可控变量。
04
首先感谢导演，使得这部"路西法效应"的电影被重新拿出来拍。
人性本恶
进入正题，一般认为的，进入一个环境后环境会改变人。从始至终我都有另一个想法，初衷不同但熟路同归。即是，人都具有人性，或者说本性或者说动物性，形容词不是重点。重点是，脱离了束缚以后，会回归本性，说到底就是人性本恶。
但是不是说没有法律的束缚，人就会作恶。答案是肯定的，但不是每一个人，关于这一点。以前听过一个很形象的例子。说，人的脑子里住着一个爱因斯坦和一只虫子。虫子代表本性，爱因斯坦代表理性。虫子会让你饿了就吃，得到同样结果的前提下能偷懒就偷懒，付出少索取多，以利为先。爱因斯坦会告诉你要承担责任，获取自己所应得的，万事不要以利为先。以电影为例子，一开始收不住的只有一个胡子渣渣的男狱警，别人问他是否是有人告诉他可以这么做，他回答道没有我们就是最高权威。之后，渐渐出现第二个第三个路西法。原本爱因斯坦站上风的人渐渐让虫子爬到了爱因斯坦的头上，这现象也印证了破窗效应。
斯坦福实验可能只是个特例
每个了解斯坦福监狱实验的人估计都多多少少会有疑问，是否只是狱警刚好太坏。关于这一点，我觉得答案是不可否认的。如果换一批人可能会如菲利普教授一开始猜想的那样，会是个很长很无聊的实验。也可能会出些状况，但至少坚持下2个礼拜。结论是：缺少足够的样本来支持，是否斯坦福监狱实验是否有可重现性。
囚犯号码，第一天，菲利普看到某扮演囚犯角色的人写信的署名写了自己的囚犯号码，说：这才第一天，实验将会变得很有意思。他是在暗示，已经有一名学生进入的角色。而进入角色这个关键词要充斥了整个实验。笔者觉得进入角色是停止思考的表现，从拒绝思考开始，失去自己原有的个性。
假释会议。每个人囚犯轮流被带进会议室，每个人用自己的各种借口要求假释，脱离这场实验。重点在于，理由并不是扮演狱警的学生多么离谱，而是生病需要看医生想出去过生日等等。整理一下情节就知道，因为狱警的离谱脱线，导致囚犯生不如死，但是囚犯没有意识到这一点，而是找各种接口想假释。证明了所有的囚犯都进入的自己是囚犯的角色中。
黑人教官的离开。在"欺负"了之后第一个离开监狱的囚犯学生后，个人要求退出实验，在电梯前丢下一句话，我刚才对他做了这么可怕的事而我当时居然还乐在其中。你无法杀死自己脑子里的虫子，爱因斯坦打个盹，虫子就会爬上脑门。
牧师。牧师询问每个人名字的时候，已经只剩下了囚犯号码。
终止。关于菲利普宣布终止后面无表情的学生们，有一个非常合理解释。从假释会议可以看出囚犯已经接受了自己收到不公对待是正常的这件事。而宣布终止的一瞬间，其实囚犯和狱警都还在自己的角色中。讨论区里有人问为什么终止后没有囚犯殴打狱警，答案显然是不会殴打狱警。因为实验本身并没有任何规则约束无法殴打狱警。当然，当他们回过神来，跳出角色以后，会殴打对方也说不定，但至少在电影中，当时的状况下，他们还沉浸在自己的角色中。
我们每个人都是路西法
学校欺凌。听到的最多的借口是：如果自己不参与欺负别人的集团，自己就会被欺负。可以解释为进入一种欺负与被欺负的"监狱"中，在电影的第二天，囚犯的学生也提到过后悔作为囚犯，作为狱警会轻松很多。
DV(家庭暴力)。白天在外面当孙子，晚上回家那自己身边的人出气。现代人，对陌生人客气，对自己身边的人苛刻的现象。多到让人光想到就会叹气。顺带一提，现代的DV不光是男对女，暴力也包括语言暴力。
踢猫现象。白天在公司里是个好好人，下班以后，去饭店的时候对服务员呼来唤去，在家里对至亲恶语相向。在服务业中，觉得只要付了钱了，就应该什么都听自己的。
别让爱因斯坦打盹。
当认真看完一部作品后，相信大家增长不少见闻吧，需要写一篇
《哪吒之魔童降世》观后感1
看过动画电影《哪吒之魔童降世》，给我的第一印象就是哪吒颠覆传统的形象，哪吒的大眼大嘴，浓厚的“黑眼圈”，不齐整的牙。还有那插在裤子里的手（不是口袋）以及沙哑的声音。与片中“魔丸转世”的形象十分符合，且别有一番趣味。那浓重的“黑眼圈”还让我想起了《刺客伍六七》里的伍六七。
除了哪吒之外，母亲的坚毅的性格也让我十分的佩服，片中的母亲怀胎三年还跳过门槛入府。丈夫去往仙界求助，孩子顽劣捣乱，世上妖魔横行。而她披甲上阵杀妖，回来后却仍有为母的柔软。刚柔并济，确实得我喜欢。
父亲也是我觉得蛮有意思的设定。在我记忆中李靖是一个国比家大的人，但是，在《哪吒之魔童降世》中，却表现出了浓浓的父爱，不得不说那一句“他是我儿”让人十分的感动。
《哪吒之魔童降世》里也有十分经典的台词，虽然有很多煽情的话，不过也有十分实在却又感人的话，比如：在哪吒将受天雷的时候，他没有说“爹娘孩儿舍不得你们……”或是“孩儿这一世幸成爹娘的孩子……”“爹娘莫想孩儿，孩儿会在天上看着你们的……”诸如此类的常见煽情台词。而是选择了一句孩子气的话“今天是我的生日宴，都不准哭哦。”
《哪吒传奇》对80后、90后观众的影响太深了，对于哪吒的形象也是根深蒂固的，但是这部《哪吒之魔童降世》之所以敢颠覆传统，就一定有其魅力所在。
《哪吒》确实足够好看，而且并没有脱离《封神演义》中哪吒故事的框架，只是在几个重要的情节点上进行了富有现代意义和人情味的改编，很有创新颠覆精神，同时，也没有偏离哪吒这个人物本身具有的叛逆与敢作敢当的性格，属于合理的改编范围内。
《哪吒之魔童降世》观后感2
1979年5月19日，中国第一部大型彩色宽银幕动画长片《哪吒闹海》公映。这部上海美术电影制片厂的动画处女作，后来成了几代中国人的童年记忆。哪吒的形象也就成了“扎两个冲天鬏，光着俩小脚丫，踩的是风火轮，乾坤圈手中拿”的经典形象。
《哪吒之魔童降世》中，哪吒不再是我们记忆中熟悉的萌萌哒小孩，而是顶着两坨黑眼圈，玩世不恭的乱世“魔童”形象。
《哪吒之魔童降世》选择在李靖和哪吒这对父子的人设和关系上作颠覆。是以《封神演义》中的龙王水淹陈塘关和哪吒闹海故事展开：
讲述从小被当作妖怪的哪吒在孤独与误解中成长、逆天命而行的传奇故事。影片充满中国古典元素，反叛、战斗、成长的主题也为画风增添热血气息。
《哪吒之魔童降世》这部动画电影既严谨按照原作，又完全颠覆原作。这话并不矛盾，故事框架靠近原作，细节上又颠覆了原作。
笑点、泪点、燃点、影片节奏、分镜、视角、动态、感情线、故事结构、人物性格设定甚至配角到路人甲都有可圈可点的好看。尤其是形象和人物性格的设定，完全是颠覆性的好看的那种！
人物设定上，影片中会提现大小哪吒的对比，两者差异不仅体现在前后形象的变化上，更在于其对于命运的不同态度：屈服于人们的偏见还是与命运斗争到底。
而在故事内容上，哪吒从一个顺从世人偏见的“魔童”，到最后与命运顽强斗争，自身对于命运的态度发生转变。
被世人定义为“妖怪”的哪吒，用自己“生而为魔，那又如何”的态度，与命运进行着斗争。
在现实社会中，不少年轻人也在用行动去突破出身、环境的限制，成为自己人生中的英雄：打破命运偏见，不断勇敢蜕变。
在哪吒身上，似乎蕴藏着每一个不屈服于命运的年轻人的身影。看完之后真的觉得收获匪浅。
《哪吒之魔童降世》观后感3
《哪吒之魔童降世》讲述的是，天地灵气孕育出一颗能量巨大的混元珠，元始天尊将混元珠提炼成灵珠和魔丸，灵珠投胎为人，助周伐纣时可堪大用；而魔丸则会诞出魔王，为祸人间。元始天尊启动了天劫咒语，3年后天雷将会降临，摧毁魔丸。太乙受命将灵珠托生于陈塘关李靖家的儿子哪吒身上。然而阴差阳错，灵珠和魔丸竟然被掉包。本应是灵珠英雄的哪吒却成了混世大魔王。调皮捣蛋顽劣不堪的哪吒却徒有一颗做英雄的心……
不仅剧情颠覆，连人物形象也来了180°的大转弯。
记忆里的哪吒和敖丙，一个勇敢善良，一个作威作福，因闹海一事势不两立。
影片中的哪吒和敖丙，却成为了惺惺相惜的命运共同体。
一向以反派形象出现的敖丙，也终于帅了一回，化身为温润如玉的龙二代。
魔丸投胎为哪吒，灵珠投胎为敖丙，两人亦敌亦友的关系成为了影片最大看点。
哪吒的师父太乙真人也一改往日仙风道骨的形象，成为了大腹便便的快乐神仙，坐骑竟然是一头猪。向来是背景板的哪吒母亲殷夫人，也成为有血有肉的巾帼英雄。
有句港句，一口川普的太乙真人虽然改变很大，但成为了本片的笑点担当。夸张大胆的人物风格，增添了很多喜剧色彩。
当然，最大的颠覆，还是哪吒本人的形象。
疲惫的三角眼、深邃的黑眼圈，一副丧出天际的表情，这就是陈塘关的熊孩子哪吒。
生而为魔，不受喜爱，哪吒的童年怎一个惨字了得。众人对他避犹不及、侮辱取笑，让哪吒变成了一个缺爱的朋克魔童。
作为一部动画电影，《哪吒之魔童降世》成功颠覆了无数观众对于动画、传统神话的定义，成为适合全年龄层观看的国漫力作之一。对于成年观众来说，影片并没有单纯地把“正义战胜邪恶”的口号声嘶力竭地从头喊到尾，而是试图呈现出一个有着人类真实情感、内心徘徊于人性善恶交织的主角哪吒。包括哪吒在内的所有人物，都没有绝对的反派与正派，善恶存在于每一个人的身上。通过极具现实意义的角色设定，影片赢得了无数观众的共情。
《哪吒之魔童降世》观后感4
《哪吒之魔童降世》是由曾经打造过优质国产动画电影《大鱼海棠》和《大圣归来》创作团队光线彩条屋影业联合打造的。
《哪吒之魔童降世》这部电影中讲述了“熊孩子”哪吒的成长故事。电影将哪吒塑造成了类似毒液的“反英雄”，一身缺点但内心不坏，比以往的形象更加颠覆，亦正亦邪。
两个主角一个魔丸，一个灵珠；一个正，一个邪，“入魔还是成人”。哪里有压迫，哪里就有反抗；哪里有低谷，哪里就有高潮。
哪吒之所以与众不同，就在于他浑然天成的反叛精神。不认命、不信命，我命由我不由天。
影片着重描绘的就是哪吒的成长主线：从玩世不恭的混世魔童到对抗命运的高燃英雄，他到底经历了什么？
大部分神话故事，都免不了将主角形象“神化”，赋予他尽善尽美的人格。但《哪吒之魔童降世》却反其道而行之，将哪吒“人化”，让他成为优缺点并存的角色。
不同于传统神话中非黑即白的扁平人物，哪吒具备饱满复杂的独立人格。他的形象不断流变，经由不同的影视作品而焕发生机。
万变不离其宗的核心便是——叛逆者。
回到《哪吒之魔童降世》，哪吒到底在反抗什么？
反抗命运，“若命运不公，就和它斗到底”。从灵珠转世到天降魔星，前后落差可不止一点点。哪吒不信宿命论，只认定“你是谁，只有自己才说了算”，凭着一腔热血逆天改命。
反抗偏见，如果世人皆误解，不如独自对抗世界。面对众人的有色眼镜，哪吒开始独立思考生命意义，最终完成了华丽的蜕变。
叛逆者哪吒背后隐含的真正意义是：丧气人生，也不要失去自我。想要成为人生的主人，就需要自我觉醒。
如此一来，哪吒的人物弧光更为强烈，前后变身也更令人期待。
《哪吒之魔童降世》观后感5
作为史上最坏的哪吒，《哪吒之魔童降世》一经点映就收获了超高口碑。
李哪吒（简称哪吒）是中国古代神话传说中的人物，活跃于明代神魔系列小说名著《西游记》、《南游记》、《封神演义》等多部古典文学作品。
“哪吒”是具备广大群众基础的人物IP，创作这样的人物故事有一定难度，如何让影迷接受并喜欢《哪吒之魔童降世》这部国产动画，是该片能否成为2019年暑期档黑马的制胜关键。
《哪吒之魔童降世》的导演（编剧）饺子非常聪明的选择了“哪吒出世”的切入点进行核心创作。神话人物（英雄）的起源故事，近年来颇受影迷追捧。讲述超级英雄从哪里来？怎么来？能够更佳地帮助民众理解人物故事脉络，为构建系列作品打下夯实的群众基础。
哪吒的出世在古典文学中基本都是一笔带过。比如《封神演义》第12回原文描写：“这位神圣下世，乃姜子牙先行官是也，灵珠子化身。”一句话具备非常强的想象空间。古典中讲到“灵珠子”贵为阐教的镇教奇宝，奉师祖元始法旨下世，为保周灭纣而诞生，本为哪吒前世，灵性巨大之宝珠，太乙真人掌中奇珍异宝，孕育仙胎之神物，后胎化肉球经三年六个月出道。
《哪吒之魔童降世》抓取了这么一句话，进行了110分钟的详细解读，让哪吒活灵活现地出现在大众面前，玩世不恭的哪吒也以独特的性格圈粉无数。
《哪吒之魔童降世》故事流畅、角色生动，虽然魔改，但整体路线还是以脍炙人口的大闹陈塘关故事为基础，且更符合当下文化价值。观感体验与大圣归来很像，笑料与热血并举。设定方面除了哪吒三件套外，山河社稷图、神火罩等设定都是源自封神的噱头，也有小云云、结界兄弟等可爱的原创角色。扎实的故事，生动的角色，饱满的情绪，炸裂的场面，这一切都构成了110分钟云霄飞车式的、畅快淋漓的观影体验，只可惜结尾大战意犹未尽，不算过瘾。至于画面嘛，制作水平早就不是华语动画的掣肘了，这更是有着美观造型和时髦特效的视觉大餐。
《哪吒之魔童降世》观后感6
我今天终于看了好评如潮同时也是我万分期待的电影——《哪吒之魔童降世》。
“国漫”这个词被哪吒的大数据票房推到风口浪尖，一时国漫崛起的共鸣直指人心。整个观影的体验真的是泪中带笑，笑中带泪。如果你笑点高可能到了笑点你不笑，但是你却逃不过所有的泪点，因为有场景，有铺垫，有细节，有情感，有温度，有共鸣，一点一点的催促着你的眼泪，如此名正言顺，如此顺其自然。但是我个人觉得哪吒还真不是打情感牌。有情感，更是立意深刻，有对世俗成见的讽刺，更是呼吁“我命由我不由天”！
哪吒有两条主要的情感线，亲情和友情。
在父母眼里你的出生和存在永远都是正确的。有很多情节都促使人潸然泪下：李靖为了保全哪吒，不惜站在所有村民的对立面，李靖更是甘愿为儿换命；李靖夫妇为了成全哪吒快乐的三年，精心呵护着一个善意的谎言。一句我的儿，又一句吒儿，饱含了多少来自爹娘的爱与担忧。虽然龙族被称之为恶，龙王也化龙鳞为铠甲，给予敖丙最硬核的守护，保自己孩儿周全。可见父母的爱永远都是充满正能量的，给你希望，给你守护。“望子成龙”的殷切希望在这部影片中表现的也是淋漓精致，李靖夫妇希望哪吒被大家真正的接受，处处引之向善，那怕是“魔丸”；龙王希望敖丙可以升为神位，帮龙族逃离天牢，便从龙蛋就开始为儿筹谋，成为“灵珠转世”。
对于朋友只要认定了就绝不负你。原本命中注定的一善一恶，却视彼此为唯一的朋友，那怕是天劫，也心甘情愿一起承受。忘不了敖丙和哪吒一起踢毽子的.场景是那么美好。或许世间本就没有什么注定的恶。就像三字经中一开头就写到“人之初，性本善”。也像斯坦福监狱实验展示的那样，所谓的恶人都是从好人演变过来的。所以在成长的道路中，我们应该时刻保持清醒，有所为，有所不为。清楚什么才是善，什么才是值得。
“人心中的成见是一座大山，任你怎么努力都休想搬动”。或许“成见”是这部影片的底色，更是起到推波助澜的作用。成见就像一把枷锁，牢牢的锁住了人们辨别是非的眼睛。即便哪吒救了小妹，任被认作是妖怪遭受攻击；敖丙心存善意搭救李靖夫妇，却在揭开面纱的那一刻，被众人称之为恶人；申公豹的那段独白又何尝不是一场悲剧，明明辛勤苦练却得不到仙位，只因其是个异类。真相在成见面前总是那么寡不敌众，当小妹伸出手去拉哪吒的时候，当小妹澄清哪吒打败妖怪的时候，当小妹叫哪吒小哥哥的时候，当小妹想和哪吒一起踢毽子的时候，这些小美好却一次次被“成见”撕裂的支离破碎。在“成见”和“真相”的战役中总是以多胜少的故步自封和盲目跟从，就像众多村民和小妹。幸运的是，在片尾中村民对哪吒和敖丙灵魂的跪拜，是否可以理解为成见终将大厦倾塌，和真相和解呢？
“我命由我，不由天”已让很多人热血沸腾。哪吒在电影中身世被冠以“魔丸”，一直被村民们称为妖怪畏而远之。可为什么大家喜欢哪吒不要不要的？我想或许在哪吒身上是不是总有那么一丝身影照进了现实？渴望有小伙伴陪着一起玩，高兴了就笑，感动了就哭又会故作坚强，委屈了还会闹小情绪，这样的哪吒不就是一个再普通不过的小孩子吗？明明承受着一些莫须有的成见，受尽了委屈，扬言着当妖怪给他们看看，却心中善念不灭，救下小狗，救下小妹，救下村民？明明想让村民接受自己，却假装不在意？魔丸不但不成魔，忠孝两全功不没！自己的命自己扛，若命运不公就和它斗到底的倔强成就了哪吒。不认命也注定会成就像哪吒一样的人。
《哪吒之魔童降世》观后感7
前几天，我去电影院观看了《哪吒之魔童降世》，哪吒说了一句话：“我命由我，不由天！”让我感触良深。
太乙真人被元始天尊委托将灵珠付与李靖三儿子哪吒，却遭到师弟申公豹破坏，阴差阳错，哪吒变成了魔丸出生，这就是上天注定哪吒将成为邪恶之人。但在父母和师傅的帮助下，哪吒不认命，最后，在陈塘关面临危机时，哪吒打败了敖丙，拯救了苍生，获得了认可。
在哪吒三岁生日宴时，申公豹告诉了他真实身份，只能活三年，劝他认命，不要再折腾。但哪吒想到了父亲告诉自己的话“你是谁只有你自己说了算，不要在意别人看法。”于是，哪吒决定做一个斩妖除魔，拯救百姓的英雄，虽然最后只留有灵魂，但他打败了想困住陈塘关的敖丙，拯救了百姓，喊出了那句惊天台词：“我命由我，不由天。”
不认命，这是哪吒教会我们的道理。但是，有些人早已认命，贫穷的人会说：“反正我穷，变富太难了。”肥胖的人会说：“胖是天生的，减不掉。”不爱学习的人会说；“这本书我看不懂，看了也白看。”这时我就在想：这些人，为什么不尝试改变自己的命运呢？
生活中，由于不认命而改变命运的大有人在。
《哪吒之魔童转世》的导演饺子就是这样的人，他开始只有一个小公司，生活无着落，靠母亲的退休金养活自己，连一个动作导演都请不起。自己就一笔一划的创作，连离家40公里外的地方都没去过。就这样，经过了5年的努力，他终于改变了命运，完成了创作。目前，《哪吒之魔童转世》已获得了41亿票房，占据中国票房排行榜第三，仅次于《战狼2》和《流浪地球》。
当你遇到困难，感觉熬不下去，要认命时，请想想哪吒、想想饺子吧。命运不由天定，而掌握在自己手中。
所以，不认命地去改变命运吧！
《哪吒之魔童降世》观后感8
今天下午，我和哥哥姐姐一起奥斯卡电影院观看了《哪吒之魔童降世》这部电影。我非常喜欢这部影片，还从中学到了一些道理。
电影讲述的是很久很久以前，有一颗名叫“混元珠”的球修炼成了一个妖怪，后来，天尊用仙丹炉把它转化成“魔丸”和“灵珠”，并让申公豹的师兄——太乙真人把“灵珠”传给李靖即将出生的第三个儿子并取名为“哪吒”。但是，申公豹从中作乱，使“魔丸”进入到了哪吒的体内。哪吒出生时，当着全镇人的面烧毁了他们的屋子，所以大家都把哪吒当不吉利的人并惧怕他。有一天，被周围人排斥的哪吒结识了惟一的朋友——敖丙，他开始变得每天笑容满面。很快就到了哪吒的三岁生日，哪吒得知了他只能活三岁的真相和解开金灵环的咒语。随后，哪吒解开金灵环、暴露原形、大开杀戒。甚至连自己的父母和好朋友敖丙也不放过。天劫最终还是来了，恢复意识的哪吒先拯救了陈塘关，然后和敖丙共同抵抗雷霆，最终申公豹的师兄用法宝护住了二人的魂魄。
看完这部电影，我从中明白了两个重要道理。第一是不管我们怎么样父母都会永远爱着我们。作为孩子，我们要理解爸爸妈妈的爱，在有限的时间里尽自己最大的努力去孝顺他们，爱他们。第二就是哪吒说的“我命由我不由天”这句话。我们每个人的人生都应该由自己做主，不管别人怎么说怎么看我们，自己对自己有清楚的认识，知道自己该做什么就行了。在成长的过程中，不用过度在意别人的看法，自己的命运由自己掌握，相信自己并为之不懈努力，总有一天我们会活出自己最真实的样子！
《哪吒之魔童降世》是我这个暑假里看过的最精彩的电影了！
《哪吒之魔童降世》观后感9
今天我在奥斯卡建文影院，观看了《哪吒之魔童降世》这部电影。
电影里给我留下深刻印象的人，有爱护哪吒的父亲和母亲，爱闯祸但最终修成正果的哪吒，有正义感的敖丙，还有哪吒的师傅，忠诚的太乙真人。
刚开始，哪吒是魔丸降世，他像一个妖魔一样胡作非为，好几次跑出家门，祸害百姓，大家都觉得他是一个妖怪。有一次，他救了一个小妹妹，是从一个恶毒的妖怪手中救出来的，可小妹妹的哥哥却认定是他抓住了小妹妹，还准备害了小妹妹，哪吒遭受了误解和侮辱，心里非常伤心，于是他动用自己的神力，把前来捉他的百姓全都打倒在地，幸亏大家没有受伤。等他的父亲和母亲赶到之后，知道了这件事，决定不许哪吒再出家门，只能在家里，哪吒很不高兴，但因为他天降神力，大家根本无法阻拦住他。最后太乙真人收哪吒为徒，教他学习降妖除魔的本领。
有一次，他把癞蛤蟆变了一个自己的假身，让假身漂在水上，而自己却变成自己的母亲来问太乙真人，哪吒学的怎么样了，太乙真人就去找哪吒，可是却发现哪吒躺在水上，太乙真人把哪吒捞出来拼命的按摩，这时候癞蛤蟆的毒气就喷到太乙真人身上，太乙真人被癞蛤蟆毒了一下，全身都长了很大的鼓包。这说明哪吒不是个普通的小孩儿，他从师傅那里很快学会了障眼法，害得师傅还以为他被淹死了。
哪吒以前虽然顽皮，但他坚信命运掌握在自己手里，最终一身正气，打败了邪恶势力，修成正果。
《哪吒之魔童降世》观后感10
今天，妈妈带我去看了《哪吒之魔童降世》，在电影中的哪吒不再是那个我们所熟知的脚踏风火轮，头戴乾坤圈的风光形象了，而是一个顶着两个黑眼圈，玩世不恭的乱世“魔童”小子。
哪吒生下来便是一个脾气暴躁，爱玩的一个小孩子，但由于他是魔丸转世，所以陈塘关的所有百姓们都唾弃他、厌恶他，使哪吒有了弃世的念头，可是他的父母却很爱他，李靖将军为了能在他三岁过生辰宴那天，不让天雷要了哪吒的命，特求来换命符，以自己的命来换哪吒的命，而向来勇猛的殷夫人为了能救哪吒，每天都忙于斩妖除魔，为哪吒积德。也让我看到了李靖对哪吒的爱，其实哪吒一生下来就被爱包围着，虽只有两人，但也足够了。
但为什么身为灵珠转世的敖丙，与身为元始天尊的徒弟申公豹却最后变成反派呢？这也全是误解，敖丙是龙王的儿子，所以被误解。申公豹是妖族，所以被误解。但哪吒为什么最终赢得了所有人的尊重呢，那是因为他不信自己斗不过天，自己的命运为何由天来掌管。当我听到他说：“我命由我不由天，是魔是仙，我是谁只有我自己说了算，若命运不公，就和它斗到底。”听到这句话，全场人都泪崩了。是啊，自己是谁自己说的才算，不要在乎别人的看法。
如果你问我，人能否改变自己的命运，我也不晓得，但不认命，就是哪吒的命。
《哪吒之魔童降世》观后感11
暑假时，我看了《哪吒之魔童降世》这部电影。哪吒阴差阳错变成了魔童，大家把他当作妖怪，认为他会祸害百姓，经历一件曲折的事之后，哪吒却成了大家的英雄。
“我命由我不由天，是魔是仙，只有我自己说了才算。”电影里哪吒说的这一句话，改变了他对自己的看法，也深深地印在我的脑海里。从小好胃口的我一点儿也不挑食，因此长得比同龄人胖，班上的男生总叫我“小胖猪”。记得有一次，学校要进行国标测试，我在练习跳绳时，旁边的男生尖声怪叫：“孟小猪，才跳五十多下。”气得我泪水在眼眶里直打转。我向妈妈吐苦水，妈妈摸着我的头说：“宝贝，我们没权限制别人说话，但成为什么样的人，靠你自己去努力。”后来我向体育老师请教跳绳的秘诀。体育老师告诉我：“两手要平衡”“两腿绷直”……经过一段时间的训练，我的跳绳进步到了一分钟128下。国标测试那天，同学们都对我刮目相看。
看完了这部电影，我明白了：不管别人怎么说你，你都不用在意。走自己的路，让别人说去！我们要成为自己的主人。
影响力读后感1
《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！
影响力读后感2
不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。
因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
影响力读后感3
去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。
我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影响力读后感4
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理———机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理———经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠———给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理———一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。
影响力读后感5
《影响力》这本书很早就我读完了，只是读后感一直搁着没有时间写，起先我是准备像往常一样写读书笔记的，读完后我改变主意了，决定结合自己的生活实例和现在武汉市普遍存在的一种特殊现象写一篇读后感，《影响力》读后感。
4月初的某一天我在亚贸上完课像往常一样坐公交车回家，在阅马场，上来一男子，我注意到了他，人此行头比较邋遢而且还是残疾人，身上背这个运动包，样子特别滑稽，身上脏兮兮的，他上车后没有刷卡也没有给零钱，就对司机很客气地说了声"谢谢"。司机也没有说什么直接让他上了，我当时想，这司机还蛮人性的，因为我每天这路坐公交车，经常有乘客逃票或少给钱的情况发生，司机常常为此大发雷霆，也因为常常有这样不自觉的乘客，司机拒绝及时赶路，导致我们这些上班族迟到(当然因为这种情况迟到比较少，因为真正因此停留很长时间的司机也不多，我不是在为自己偶然的迟到找借口，其实我很少迟到)。其实车上当时空余座位还蛮多，但奇怪的是这位特殊的乘客并没有找个位置坐下来，而是在靠近下车门的位置站着。过了一会儿，他居然很陶醉地唱起了歌，这么晚下班的乘客大都一脸倦容，他却那么有激情，形成了鲜明的对比。想起来觉得自己好傻，就在这会儿，我还没有意识到他实际是在"卖唱"，等到他挨着向大伙伸手要的时候才察觉到，不过我和很多人一样，很心安理得的给了10块钱，心想毛不准这是一个汶川地震后的幸运儿呢，这样自己也算是在献爱心吧，虽然10块钱不多，毛不准就是他一天的生活费呢，心里想着还挺得意的。
这件事就像生活中的一个小插曲一样抛在脑后了，知道5月中旬的时候，同样是在亚贸上课，也同样是坐同一辆公交车，仍然是在阅马场车站，上来一个残疾人，他没有买票，只对司机说了声"谢谢"。我仔细观察了一下眼前这个人，不错，就是上次那个残疾人，还是同样的行头同样的装扮，那衣服脏到恰如其分，头发乱得恰到好处，再过一点估计司机就不会让他上车了，再干净一些恐怕就没人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都没变，之后也是逐个要钱，我心理生气不好发作我只好低头玩手机游戏，不理他，他停顿了一会儿走开了。之后他在古琴台下了车。别人大多数都给钱了，我这次没有给，因为我觉得这个人是个骗子。
大家怎么也想不到的是，就在昨天，对，就是201x年6月9号，我下班后在公交车上有碰到了他，一切程序都没有变，除了我不但没有给钱，反而很气愤的对他说了句"你已经第三次向我要钱了，这也太戏剧化了吧?"他并没有表示惊讶，甚至脸上一点表情也没有，只是很快在下一站下车了。这会儿，想到一句话"可怜之人必有可恨之处"。我当时很气愤，很想对所有乘客揭穿他的骗局，但我没有，我想，即使我现在揭穿了他的骗局，恐怕我下一次再碰到更高明一点的骗子还是会上当，因为大多数人在这些事情上都是很感性的，不会仔细去考虑是否受骗，也就是我们要思考一个问题，其实这些不算高明的骗术我们应该能识别，为什么偏偏上当了，弄清楚这一点，就可以保证我们以后少上这样的当，读后感《《影响力》读后感》。其实，《影响力》就给我们做了很好的阐释。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是--权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
比如，我们如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的.小贩在公共场合发表演讲，说某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中--更准确地说是在心中--他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的"谎言"，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在一个高档学术报告厅里发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗?我们为什么会相信第二个人呢?这就是影响力中所说的"权威"为什么他是"权威"?这个是我们的眼睛告诉我们的，虽然我们不会用严格的定义去判断是否权威，但是眼睛总会通过一些信息告诉我们的大脑做出是否定义为权威的概念。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩?就像我遇到的这件事情中，也是这个人身上的某种信息让我们默认了他值得同情，虽然他很不幸被同一个人撞到三次。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种"思维定势"：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。当事实情况与我们的"思维定势"发生冲突时，我们会怎么样呢?答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。呗我三次撞到的这个乞丐，就是因为其利用了我们的"思维定势"，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的"权威"的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。那么，我们应该如何避免这种情况的发生呢?如果说让每个人碰到类似事情都认真思考一番再决定是不可能的，因为毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。现在只要出门，几乎竟能撞到躺在路边或者跪在路边行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有残疾的也有肢体健全的。我想，要真正避免这种情况的发生，恐怕应该是怎样做到不要出现这样的骗子，这个恐怕需要调动很多元素才能完成，包括教育和国家政策等等。比如，如果残联能调整政策更好的帮助残疾人受教育和就业就是一项不错的措施。
影响力读后感6
在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。
影响力读后感7
《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。
首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。
影响力读后感8
买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。
昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。
第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。
小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。
书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。
互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。
影响力读后感9
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读后感10
在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发现书籍很有趣，因为坦白说我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不愿意的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢？
刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢？到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。
其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。
在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。
给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。
承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。
社会认同：在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是很多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。
权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的绝对顺从，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。
稀缺：无论在何时何地稀缺都是非常重要的。
