战狼观后感1
《战狼》是一部国产影片中本就不多见的特种兵题材电影，也是一部虽然说不上完美，却绝对见着诚意的作品。尽管故事情节非常单薄，细节处理上也偏于戏剧化一些，可是这些不足背后隐约可见的真实因素，却依旧是让人心潮澎湃，热血沸腾。
同我看一场的观众都是年轻男性，甚至可以说是男生。也许，这样的影片更对他们的口味，容易讨得他们的欢喜。但是，这种硬汉型热血片从来也是我这个白羊女的心头所好，也许每个男人心中都有个英雄梦，梦想自己身手高强百折不挠拯救世界，也许，每个女人心中都有一份英雄情节，不管她们信不信荧幕上的故事，但依然轻易为里面的英雄心折。
《战狼》中的动作场面相对而言还是很真实的，并没有太多艺术化、影视化，虽然难免被内行人看出毛病，但是作为外行，我看得很欢喜。一招一式，一言一语，有着硬朗朗的豪气，也有着笑嘻嘻的痞气，后者和前者融合，才是更有烟火气的英雄。
冷锋这个角色在电影中依旧起着个人英雄色彩，但是比起吴京的第一部作品《狼牙》，他就像是一匹进了狼群的孤狼，虽然锋芒仍在，却学会了团队合作。我最近看了几部特种兵题材的小说，虽然都是已经艺术处理过升华过的再创造，可是每每心里依旧很受触动。魏巍曾经写过《最可爱的人》，在影视剧作品和书籍作品中，军人依旧当得起这个赞誉。不是每一份付出都可以被铭记，不是每一个牺牲都可以成永恒，更多的是那些连名姓都没有留下，连面容都不曾被记住的无名氏。
我想起曾经看过的一副漫画——一边是鸟语花香，一家人幸福的散步。另一侧，却是被荒草黄土掩埋的战士尸骨。虽然如今不是战争时代，没有连天的炮火，慌乱的流离，我们看不见的牺牲也从未停止过。不是每一份付出都会有回报，但是每一份都应该被记得，哪怕不是被单独记得，只是记住有那样一些人。
从故事来说，《战狼》其实是个“小故事”，无非就是毒枭老大为弟弟复仇惹起的祸端，但是由小见大，“犯我中华者，虽远必诛”，是一种烈烈的卫国情怀。“青山处处埋忠骨，何必马革裹尸还”，还有哪一种牺牲比这一种更值得?“可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人”，还有哪一种思念比这种更让人痛彻心扉?
也许《战狼》中的壮烈不能与抗战片中的英雄们相比，但是同样值得尊重。也许《战狼》只是吴京的一个梦，可是谁又能说这不是国人的梦?
我一直觉得吴京的身上有种“狼”气。出道时那个天真纯良的功夫小子，在磨练中成长为如今的战狼。《狼牙》中的杀手角色还让人觉得有些过于个人YY英雄化，《战狼》中的冷锋便已经非常真实可爱。他在《男儿本色》中出演的那个冷血冷面杀手天养生，曾经就让我觉得很像一匹孤狼。尽管杀人不眨眼，算得上凶狠狠毒，却是那部电影中我最喜欢的一个角色。个中原因也说不清是为什么，可能是天养生身上的一些东西很触动我。《杀破狼》中的那个角色，几乎没有“性格”，出场就是杀杀杀，刀刀见血，出手必死人。那个角色身上便只剩下了狼的凶狠，除此之外，都是残缺。那个角色是不完整的，戏份被减到那么少的他，只能有限的展现一个点了。从《狼牙》到《战狼》，中间已经可以说是“飞跃”，也期待吴京的下一部作品。
战狼观后感2
冷锋，我想对你说“冷锋”。我遇见你的时候，是一个周末。你是个英俊的年轻人。那时你是中国军队的狙击手。他因在与武装罪犯的战斗中违反纪律而被调到狼战士中队。在你的一次演习中，你的战友牺牲了。你发誓要为你的战友报仇，一路追到敌人的后方，一次又一次地躲避危险，最后完美地完成了任务。
冷锋，你的第一印象是“酷”。当你躲在塔里，一动不动地瞄准敌人时，我惊呆了。但是你的风格非常感人。为了救你的战友，在你可能退出军队的情况下，你会毫不犹豫地违反纪律开三枪，穿墙藏匿并杀死武装毒贩。当被问及像这样违反纪律是什么感觉时，你大胆地说:“拯救战友的感觉真好！”这种强大的精神力量让我热血沸腾。
冷锋，你的军事素质也很高。在狙击手的监视下，你敢轻装上阵，避开敌人的火力。踩在地雷上时，你应该冷静下来，用后空翻来避免地雷爆炸致死。当你与敌人战斗时，你会用你一生所学的招数来勇敢地击败敌人。你的这些特殊能力是普通人无法企及的。这些能力也为你的荣誉和荣耀做出了贡献。
冷锋，我比你差多了。平日里，我胆小怕事，不敢和陌生人或长辈打招呼，这与你的英雄主义和自信心理形成鲜明对比。你的忍耐力很长，我经常半途而废.与你的`许多优点相比，我感到自卑，但这也给了我更好地发展自己的更多动力。
冷锋，谢谢你带给我的一切:坚持、团结和对自己的新看法。
战狼观后感3
在期待中迎来了吴京的新作《战狼》，早已远离愤青年纪的我也不禁因为这部电影再次热血沸腾，直到离开电影院，头脑中依旧回想着那句：犯我中华者，虽远必诛!
回头看《战狼》，尽管故事情节上有点俗套，但在剧情结构上丝毫没有拖沓之感，本身这部电影也并非文艺片之类要表达什么特殊意义，简单的故事让它的核心关注点更加集中在精彩的打斗和战争场面上，而以集体乃至国家荣誉作为推动剧情发展的安排也算符合军事题材电影的特征。影片没有过多在剧情上花功夫，以冷锋(吴京饰)的人物命运为线索，通过一段简短的开场展开了故事，也顺带给这个刺头士兵一个全方位的描写，身手敏捷、思维活跃果断而自信。
真正精彩的是在冷锋进入战狼中队之后，号称中国军队中精英中的精英，战狼部队就好像它的名字一样，与狼战斗!从声势浩大的新兵接待就可以看出，影片放弃了那种扮猪吃老虎式的文火慢炖，无论是战狼中队还是冷锋，都展现出一股气势凌云的锋芒，即便是面对一群狼也丝毫不畏惧，特别是冷锋身上那种迎难而上直取狼王的果断，全面展现了现代军人的气质。
而战斗也是从一次实战演习开始的。虽然对于军事演习我们早已见怪不怪，但那些形式化的战斗演练还是让我们眼前一亮，《战狼》所展现的并不是一般意义的军事化训练，从某种意义上来说，影片中的战斗其实已经非常接近目前军队的实战。而实战的场地也十分独特，不仅视野开阔，原生态的热带雨林也让战斗显得更加震撼，在3D效果下，随着人物的奔跑，那一段段被炸飞的树枝和一颗颗溅射的弹壳直逼眼前，即便是身为男人的我偶尔也被吓到，看过不少3D电影，还是第一次体验军事题材的3D电影，自然格外刺激!
好戏还在后面。冷锋同猫王(斯科特·阿金斯饰)的王对王是整部影片的高潮。一个是中国特种兵，一个是美国海豹突击队特种兵，两人的丛林对决可谓惊心动魄。但因为冷锋面对的是荷枪实弹的雇佣军，己方的空包弹本已劣势尽显，加上有心对无心，猫王的首次出击险些要了冷锋的命，可他的好兄弟却没能躲过这一劫，前一刻还在打屁吹牛的兄弟此刻却化作冰冷的尸体，而敌人好似玩一般地来去自如，对冷锋，对中国军人来说，这无异于一次狠狠的打脸!
回过头来想想，这种类型的电影一个很重要的关键在于如何控制电影的情绪。如此时此刻的国耻私怨的转换，一场原本有惊无险的演习因为猫王的降临成了两个国家尊严的较量，虽然不是大规模的XX，但通过先前的铺垫和猫王一系列挑衅和戏虐的言语，以及队友的尸体，激昂的背景音乐和旅长“犯我中华者，虽远必诛”的宣言，整个影片的情绪被推向最高点，士兵们纷纷换上实枪实弹，而前方是他们夺回尊严和仇恨的战场。
虽然影片《战狼》说不上经典，但凭借着吴京个人精彩的打戏以及中国首部3D版XX电影，可以说足以称得上是好莱坞级别的大片。故事上的俗套在紧张刺激的节奏和详实的打斗内容的掩盖下确实也无关紧要，加上影片确实也弘扬了中国军人敢战善战不怕战的形象，在先抑后扬的表现形式下，看得人动魄惊心。
战狼观后感4
今天，我们开始了人生中的第一次军训，为了明天的效果可以更好，校方决定让我们观看一部关于军事的电影——《战狼》。在看完电影后大家都感触颇多，我也不例外——这部电影让我深切地感受到了军人的团结以及伟大。
这个电影的主要内容是：故事主人公冷锋在一次任务中为了救自己的队友而犯下了错，被上级痛骂了一顿后被罚到了战狼队接受训练。在一次实地演习中冷锋已融入到这个队伍中然后接受一系列挑战，后来外方入侵，冷锋眼睁睁地看着自己的队友被敌人枪杀，他鼓足了勇气与队伍一起抵抗敌人。最终以团结的力量击退了敌军，冷锋又回到了部队……
其中令我印象深刻的一段是：六个队员在演习时遇到了一群狼，那几头狼眼里闪着亮光，锋利的牙齿上下咬动，口水也在不停地往下流，它们如饥似渴，像几天几夜没入食过似的，在人群中觅食。看到这样的几头狼大家虽然心中还是有几分害怕，但还是努力克服，与一群饿狼相抗争。他们统一端上步枪，用步枪的尖头去刺狼。一不小心，那只饿狼扑到了一个队员的身上，冷锋毫不犹豫，他立刻扑在那只狼身上与那只狼作斗争。随后又用步枪刺死了它，其它狼都吓跑了。我也真真实实地从中感受到了团结的力量。
“团结”就是一个集体结为一心，说到这我不禁想起了今天的军训，因为太阳暴晒的原因，大家都零零散散。整日都心不在焉，好像就没有一分钟大家的心弦在一起过。教官教我们正步的时候需要抱腹，两只胳膊都要碰到别人，但大家都因为害怕退退缩缩地，一点都没有军人的威严。我们在迈开腿向前走的时候，大家都各走各的，教官喊“立定”时，人都是前一个后一个没有一排是整整齐齐的。想到这我恨不得找个地缝钻进去好好反省自己。
说到“伟大”，从古至今有多少例子都在为伟大这个词添光，有的是为别人，有的是为家庭，有的是为了国家，在我的理解中伟大也有奉献的意思。而我们的中国人民解放军都是为了人民而每日每夜的像魔鬼般的训练，寒冬腊月他们起早贪黑地训练，只是为了有一天可以保护祖国和人民，光凭这一点就值得所有人尊敬。
人，因为团结的力量，在这个战火连天的世界中生存下来，也因为团结我们彼此更相信彼此。
啊！军人们的相互团结这难道不是他们的最大的光荣吗？
战狼观后感5
主旋律不是一个新词。1987年提出“弘扬主旋律，提倡多样化”，至今已三十个年头。《湄公河行动》开创了主旋律电影的第三个阶段，开始具备市场自主性。而今年暑期火爆的《战狼Ⅱ》以近乎甚至超越欧美大片的水准，无疑又将主旋律提上了一个新的台阶。
主旋律电影要达到如此高的水准，是很不容易的。既然是主旋律，就是要“以弘扬党、国家和社会主流意识形态为主要诉求”。我们看到的许多老片子都是主旋律，但是从电影的角度而言，确实差距悬殊。难怪有电影人疾呼“要拍好主旋律电影，首先得拍好电影”。而过分追求市场效应，削弱甚至忽视主旋律恐怕也非上策。“建国、建党、建军”三部曲作为主旋律“标杆”，却总是褒贬不一，也被人贴上了“数星星”、“无主线”、“情节怪”等标签，就连今年暑期热映的《建军大业》也受到了演员形象与实际形象不符等诟病。由此看来，《战狼Ⅱ》确实意义非凡，它的成功不仅在于生动丰富的情节，更是因其把握了当今世界的时代精神与中国特色的家国情怀两大契机。
当今世界，复杂多变，地区战乱，频有发生。而中国在坚持不侵略、不称霸的同时，积极维护地区乃至世界和平，作出了卓越贡献，体现了大国风范。这是一个很好的切入点。影片中冷锋（吴京饰）手举五星红旗，卸下武器，带领车队驶过战斗区，红巾军（反政府武装）无一冒犯，冷锋坚毅自信的神情与红巾军们的胆怯畏缩形成了鲜明的对比。为何冷锋在两手空空的情况下走过敌人的荷枪实弹，能够如此笃定决绝呢？就是因为那面五星红旗。中国，早已从一个落后挨打的“沉睡的雄狮”中醒来，日益强盛的国力使五星红旗成了保护中国侨民与非洲难民的无声武器，红旗背后，是强大的祖国保卫着他们的生命。所以，今日之主旋律，不一定是在中国军队与雇佣军、反政府武装等正面交锋最终取胜中表现，也可以从中国人民保护侨胞、保卫地区世界和平中体现。总之，着眼于新时代祖国的迅猛发展与稳固提高的国际地位，抓住时代机遇，是主旋律电影的一个创新点。
同时，我们也可以注意到，欧美大片中，体现得较多的是个人英雄主义，而家国情怀则是“中国特色”。“国是家”的思想为中国人所独有，将家与国紧密联系在一起，既是中华民族的思想基础，又是主旋律电影的一大着眼点。影片将冷锋为了为未婚妻子报仇作为事件的起因和一条主线，保卫祖国和世界人民为另一主线，相互穿插。在“复仇”过程中，同时也在报国，也在为和平而战、为正义而战，而且绝对少不了祖国的后盾。如果没有中国海军的导弹袭击，所有人都可能客死他乡；没有那面五星红旗，所有人都可能去不了和平的天堂——中国大使馆……这既是《战狼Ⅱ》的一大亮点，也是主旋律尝试超越欧美大片的一个绝佳着眼点，它更激励着我们将自身的命运同国家的命运紧密相连，为祖国的繁荣稳定和世界的和平发展作出贡献。
我们能从《战狼Ⅱ》中汲取的还有很多。让主旋律登上银屏，走进各家，不断提升主旋律电影质量与水准，同时更要深入人心，提升人民的爱国情与获得感，加强国家的凝聚力与向心力，成为人人叫好、家家竖起大拇指的经久不衰、日久弥新的优秀影视作品。我们渴望，像《战狼Ⅱ》这样的时代之作能再多一些。
战狼观后感6
暑假期间，《战狼2》上映了。我看完以后不禁想：《战狼1》都讲了些什么呢？
真巧，军训第一天，老师便带着我们看了《战狼1》。
这是一部热血沸腾的电影。电影讲了一名叫冷峰的军人，因为一次执行任务时不听上级指挥强行打死罪犯而受罚，又因得到赏识加入了“战狼”特种兵部队。在茂密的森林中，他经历了队友的死亡，在雷区中穿行，与敌人肉搏，凭着军人的勇气、毅力和智慧，守住了国家边疆，为牺牲的队友报了仇。
军人是一个坚强、不怕困难的形象，但更多时候，他们之间无言的守护、壮烈的牺牲更让人动容。影片前半段冷峰在“战狼”中的分队长在一次实战演练时将他的军帽摘下，里面夹着他两岁小女儿的照片，对冷峰说：“我闺女，漂亮吧？”他脸上洋溢着自豪、幸福的笑容，然而内心该有多么苦涩呀！作为一个父亲，他本应该陪伴幼女度过快乐的童年，呵护她长大；作为一名军人，他必须为祖国浴血奋战。这同为他的责任，而他选择了后者。然而这场演习竟假戏真做，这位军人为掩护同伴牺牲了。临死前，他的嘴角溢出鲜血，伤口皮开肉绽、血流不止，双眼紧盯前方，他的军帽，里面夹着一张照片，上面是一个扎着羊角辫的小姑娘，那是他的女儿。
有多少军人，为了我们的太平生活而牺牲；他们抛头颅、洒热血，只为送走那鲜血逆流成河的日子。那些牺牲的战士，他们或许有妻子、有儿女；他们或许是文人书生，满腹经纶，却愿意为了正义而弃笔从戎；他们或许还很年轻，满怀青春的热血；他们或许不是男儿身，本应该在闺房里梳妆打扮的年纪却比男子更加英勇无畏；他们或许就与我们年龄相仿，却放弃学业挑起保卫家园、为正义而战的重担……
古往今来，多少军人战死沙场，撇下孤儿寡女；多少忠魂埋骨他乡，留下相依为命的年迈父母。我们现在的和平生活，是由多少战士的尸骨堆积起来的呀！然而和平并不是永远的，当恶势力蠢蠢欲动时，他们依旧会挺身而出，依旧会怀着如钢铁般的意志和和火一般的心。
今天，他们用血肉之躯守护我们的家园，守护祖国的花朵；明天，我们用实际行动报答我们的守护者们、祖国的英雄们。正如《战狼》中所说：“犯我中华者，虽远必诛！”少年若强，中国则强！
战狼观后感7
今天下午1：50，老师带我们去电影放映室看了一场电影，名叫《战狼2》，接下来就让讲述一下电影的内容及我的感受吧！
《战狼2》这部电影写了一个战狼中队的军人：冷锋，一个因为违反军纪而被开除军籍的军人，本想在外国好好做生意，可是恰好遇到该国发生战乱，同时得知杀害自己未婚妻的凶手也在该国，于是他带着艰巨的任务和报仇的决心去了中国同胞暂时的避难所，展开了一系列的救援行动。在解救的过程中有许多令人惊悚的场景，他靠自己过硬的军事本领与惊人的毅力，再现了中国军人的风采。
在《战狼2》中的场景里，我最喜欢的就数坦克漂移那个场景了，他使用坦克一直在和敌方对战，但是迟迟没有打到对方，冷锋还拿坦克漂移相撞，最后以他的毅力和射击能力战胜了敌方。这点说明了我国军人对完成任务的决心和勇气。
看完这部电影后，我的感触很深。首先军人是伟大的，时刻保卫着祖国和人民。祖国也是强大的，尤其在国外的华侨特别有尊严，比如电影片段中，红巾军都不敢击杀中国人，看到车上的五星红旗主动停战。因此，我为我们的祖国感到自豪，为能生活在这样一个繁荣富强、安宁康泰的国家而感到骄傲、其次是我觉得我们应该好好学习，争取长大之后可以给国家做出应有的贡献。
战狼观后感8
周六，我跟家人去看了一部超燃的电影：《战狼2》。当我看完后觉得这部影片太好看了，有激动人心的场面，也有让人感动的地方。
冷锋（吴京饰演）在非洲不幸遭遇战乱，身为军人，他不顾自身危险，掩护众人躲到了大使馆红巾军只能撤兵。看到这儿，我十分骄傲：战乱时，别的国家大使都逃回国了，我由我国的大使馆是最后闭馆，只为救那些在动乱中的侨民们。这让我感到很自豪，这就是我的祖国！一个繁荣而又强大的国家！
当看到雇佣军杀害中国侨民，舰长大吼一声：“开火！”在那个时候我很感动，看啊，这就是我们的军队！是我们生活安全的保障。因为他们的付出，我们才能生活的幸福。
在影片中，我很喜欢一句吴京说的话“Onceawolf，alwaysawolf！”也就是“一朝是战狼，终生是战狼！”当这句话从冷锋口中说出时，我顿时热血沸腾，又觉得冷锋很有骨气。
而当冷锋举起国旗，顺利通过交战区时，我激动的心情无以言表。那时我觉得我们的国旗是天下最美的，那是英雄的旗帜，是它保护了我们。
影片最后，出现了中国护照，上面写着一句话：“当你在海外遇到危险时，不要放弃！请记住，在你身后，有一个强大的祖国！”
是的，这就是我的祖国。一个虽然不是世界第一，却是一个一直在努力的国家。我相信，我们的祖国会越来越强大。
我为我是一名中国人而感到骄傲和自豪！
战狼观后感9
我们班的小桑同学已经发了战狼的观后感，其实我对战狼也有一定的概念今天，就让我来谈谈战狼这部片子，战狼，一时为战狼，终生为战狼。这是戏中主角冷锋的口号，冷锋，原东北战狼特战队的一员，因踹死一名犯罪头目，而进了监狱，而他的战友龙小云，给他了结婚协议书，却在边境执行任务不幸身亡，由于中了一枚银色子弹，冷锋就把子弹一直挂在脖子上从而寻找，直到有反叛军出现，他只身一人开个越野车，去营救陈博士，陈博士却把把女儿和妻子托付给他～～～最后，他和结实的两位战友打败了反叛军!
其实，我最敬佩的，不是这部片子多么的精彩，而是导演吴京的敬业，他为了拍与敌人在海里搏斗的场面，花了三天，每天十个小时泡在水里，还亲自操作机器，当小孩不小心受伤时他大发雷霆，并亲自为她包扎。他还赌上了八千万的身价。功夫不负有心人，开播5天获得了五个亿，并获得了大量的好评。
战狼观后感10
暑假里大家讨论的热火朝天的电影无非就是《战狼》，有幸我和妈妈也观看了这部电影。
战狼是我国的精英特种部队，整部影片就围绕特种部队中的一名叫冷锋的特种兵来写的。故事采取倒述回忆的方法开头，讲了冷锋因踢死一名违法乱拆的坏人而被革除军籍判刑三年，期间他的女朋友在执行境外任务时被一颗不知名的打死。冷锋出狱后就踏上了寻找凶手的征途，他将那枚特殊的子弹挂在脖子上，并开始去往非洲的各国寻找凶手。
其中一次在一次非洲的船上遇上了海盗，他十分勇敢，凭借自己的本领击败海盗，解救全体乘员。也因此和他们取得了良好的关系，大家都非常喜欢他。接着他随船来到非洲的一个国家，刚好遇到他国国家内战，在此期间他见到了死亡，也成功解救了一名华人和一名非洲的孩子(他的干儿子)，在送他们去我国驻非大使馆时知晓了我国有一名叫陈博士的医生及许多在非工作的华侨没法撤离，他独自一人踏上了解救华侨的行动。在这过程中陈博士不幸死亡，但也有幸认识了一名女医生，在这过程冷锋自己也不幸感染上了拉曼拉病毒，幸的女医生相救而成功活了下来。最后他们一起努力解救出来很多华侨。
期间有很多感人的情节，例如在死亡前的不离不弃，例如军人的永不放弃的情怀，其中冷锋有句话让我记忆很深：一日为战狼，终身为战狼!那是一种怎样的军人情怀啊!
这部影片也说明了战争会带来杀戮，和平是如此的珍贵。影片最后有个镜头是一张护照，正如人们在网络上流传的一样：中国的护照不一定能帮你带到世界任何国家，但无论你在世界的哪个地方，却能第一时间把你带回家。就像这次九寨沟地震一样，中国军民一心，众志成城，抗灾救难。一直相信，我们国家不一定是最富裕的，但一定是最有爱的，我为我们有这样的军队骄傲，我为我是中国人自豪!
战狼观后感 篇1
《战狼》这是一部主旋律电影，故事及其简单，但是剧情极为紧凑。故事讲诉吴京饰演的冷锋在一次行动中违抗军令打死了片中倪大红饰演的大反派的弟弟，要被开除出队，却意外得到了神秘部队“战狼”的接纳，在新的特种部队中，结实了个性十足的战友，也喜欢上了有些冷酷的余男饰演的女队长。之后又与倪大红雇用的跨过边境线入侵中国雇佣兵进行战斗。最后作为超级英雄拯救了队友，杀死了雇佣兵，也抓到了大反派，也追上了女队长……
记得上一次看的这种类型的影片，就应是《冲出亚马逊》，该片在好多层面都超出了前者。该片采用3D技术，特技极为酷炫，绝对到达了国际水准，武打场面充分吸引眼球。电影的主题讲诉的是军人的战斗，很能展示军人的血性，作为女性观众的我，看的也很是过瘾，但是片中表现的爱国主义很是牵强，但是这是军人的职责，军人的人性透过几个事件也展现的很好。主角的父亲当兵时因为帮忙队友解脱而开枪，从此而深陷自责，而当他开枪时看似重走父亲的老路，却峰回路转救了副队长。片中也有他勇敢追逐感情，最后抱得美人归。这些都充分展现了军人的人性。但是特种部队与跨境组织的斗智斗勇的剧情设置有些偏短，显得前面铺垫与主要资料搭配不协调，最大的反派剧情略少，剧情设置上存在不合理因素，和狼群打斗场面其实是鸡肋，完全能够剔除，太仓促并且科幻效果并不出彩。作为武打演员出身的吴京第一次做导演，可能是过于苛求了，但是片中展现的诚意绝对是值得认可的，绝对强于大部分前几年跨界导演执导的影片。片中的武打镜头很有好莱坞的感觉，虽然有些不贴合真实，但是绝对有超级英雄的范儿。余男作为唯一的女主角，演的还是不错的。反派中的雇佣兵演的也很是给力，特种部队的大BOSS也很有军人外的人情味，片中的其他部队内的人物也展示除了配角的喜剧元素力量，我只能说我看够了主旋律，喜欢看更多展现人性的片子。
虽然片子剧情设置悬念不大，剧情有些俗套，主旋律有时弄的又有些剩余，主人公也是类似好莱坞套路的超级英雄，但是开枪的几个情境片段绝对是片中的亮点，起到贯穿剧情和展现人性闪光点的作用，特效技术运用的也是很是合理。绝对是诚意十足的一部爆米花电影，吴京转行之作是相当能够的！但愿中国更多的电影更多的展现人性，少用主旋律来装饰主题。
战狼观后感 篇2
森林里非常寂静，战士们都趴在树丛里，几乎没有一点声音。突然，一名战士快速起身跑向前去，是互相探探敌方的情况。可是没想到，“砰！”的一声响，那名战士倒在了地下。原本他没有死去，他的左腿被击伤了。排长正准备上前治疗他。那名奄奄一息的战士说：“排长，别上来！把情报，交，交回去。”
突然间，他又说：“排，排长，给弟弟一个痛快吧！给弟，弟弟来一枪吧！”排长含着泪，又是“砰！”的一声，那名战士嘴里吐出血来，喊了一声：“啊——”这声音饱含着痛快，饱含着愤怒，响彻了整个森林。
这个触目惊心的场景来自《战狼》，它讲了：冷锋音擅自行动被踢出了原部队，没想到几经周转，他又加入了特种部队中的王牌之师——战狼中队。这个时候，外国雇佣兵进入国境内，其中有个叫老猫的老板是个老兵，身手不凡，身价几个亿。但是冷锋最后还是把他干掉了，把中国丢失的尊严找了回来。
这部影片告诉我们：烦我中华者，虽远必诛！我做梦都没有想到中国竟然这么遥遥领先！夜视镜、信息手环、武装直升飞机等等，都让人眼前一亮。
还有那只老猫，你知道不？我最想把你拽出来暴打一顿，虽然我打不过你，但是你竟然说我们只是一帮童子军！哼！看见没？怕了没？还有那个冷锋，你可以去参加自由搏击世界赛了！
烦我中华者者，虽远必诛！这部影片实在强力推荐！
战狼观后感 篇3
《战狼》的故事背景不是一场演习、缉毒等等，而是一场真实的战役，因此也更充满新时代感和战斗力。《战狼》作为一部动作战争巨制，题材上有着十足的创新与挑战。影片全面揭秘现代战争的真实面目，如气象作战、电子作战等等依托于高科技的战术博弈全面登场，势必令人大开眼界。而且首次把包括枪械、坦克、武装直升机在内的等等一系列中国当下最顶尖的军事的装备呈现在大银幕当中，与众不同、格局恢宏。丛林野战、人狼肉搏，极富感官冲击力；在战争电影题材里很少见到，有一定新鲜度。
据悉《战狼》中的服装、武器均为现役军队标配，战场也选定在边境附近演习区。不仅如此，《战狼》还运用了国内最先进的全景声、3D技术进行后期制作，电影从筹备到拍摄历时七年时间，同时上百人的后期团队制作了整整一年的时间，据悉片中仅吴京飞檐走壁救战友、人狼大战等戏份，仅几个镜头制作成本高达上千万。
通过360°拍摄系统等高新技术，影片将从全方位表现特种兵为保卫国家的热血瞬间，人狼大战、中外特种兵肉搏等动作戏码，将为观众带来一种"冲破银幕、扑面而来"的独一无二的视听盛宴。具备先进军事武器、高科技战术的国内战争电影首现大银幕，飞机大炮坦克等尖端装备及冷热兵器的激烈交锋，都可令观众血脉喷张。
战狼观后感 篇4
什么是感情？心理学说，它是有情绪长期积累的一种复杂的综合情绪，大家都知道前段时间的战狼2，这部电影让我义愤填膺，热血沸腾，熊熊的烈火点燃了我的爱国心。
这部电影主要讲了非洲红巾军叛乱，首领却被欧洲雇佣军杀害，我国的特种战狼部队的冷锋为了给妻子复仇，也为了非洲华侨的生命安全，与红巾军血战血拼的事件。其中有许多令人深思的片段，让我印象深刻：由于非洲的战乱，非洲的普通百姓家破人亡，国不成国，家不成家。对他们来说，像我们这样幸福美满的家庭，是他们一辈子所追求，所向往的。没有国，哪有家？没有强国，哪有美满的家？这让我有了深深的自豪，自豪自己是一个中国人。
当雇佣军首领不听从红巾军首领的命令，甚至杀了他，并肆意残杀普通群众，鄙视中国人和黑人时，一把火燃起了我的愤怒“你也不看看现在。”对啊！就像冷锋说的那样，中国已经从落后走向了进步，谁也不能轻易触碰我们的底线，今天的中国已经今非昔比，已不再是那个低头弯腰的中国了。
当冷锋在废墟下用手机拍下了雇佣军和红巾军对非洲普通工人和小孩的残杀证据，当海军指挥官看到冷锋传来的证据时，军舰上所有的人都沉默了，男军官热泪盈眶，女军官泪流满面，大家都被激怒了，当上层的指令一发布，一颗颗威力巨大的导弹飞向了战地，让红巾军和雇佣军损失惨重，原来的几乎不能扭转的局面在这一刻翻盘了，这让我热血沸腾，感受到了祖国强大的军事实力。这让我无比自豪。
在电影最后的片段中，冷锋举起了国旗，丢掉了所有枪械经过交战区时，原本草木皆兵的非洲军人放下了手中的武器，让出了一条路，让车辆通行。这让原本以为又要打仗而紧张的我松了一口气，同时，感慨万千：这就是对一个国家的尊重，对一个国家的人民的尊重。祖国的强大，昌盛，对于它的人民是有多么的重要，“落后就要挨打。”没错，这个世界遵循着弱肉强食的规则，适者生存，只有让自己强大起来才能立足于这个世界。
身为一个国家的人民，国家强大了，我们就能挺直腰板，骄傲地对世界说：“我有一个美丽，强大的祖国！我骄傲，我自豪！”
战狼观后感 篇5
《战狼》是中国首部大制作的当代战争实战大片，宣扬爱国主义、群众主义、团队合作精神。电影中印象最深的两段情景，一个是小队长死了，战狼换实弹准备战斗，旅长的那番战前动员，那句：犯我中华者，虽远必诛，配上小队长的遗体随战机升起，战狼们那坚毅、悲伤、决绝的表情，让人热泪盈眶。第二段就是最后的高潮，冷锋那句：你丫来中国就别想回去。和最后上刺刀，杀！一个人站在边境，对着敌人喊，来啊！我想如果真的是士兵，那时也就应忘了自己吧，强国之风当如是。
《战狼》体现的精神大致有以下几点：
1、爱祖国，视国土如生命。“犯我中华者，虽远必诛”因为热爱我们的祖国，即使抛头颅、洒热血，也要守护祖国的每一寸土地。就像我们身为公司的一名员工，我们也要热爱我们公司，认同公司文化，视公司如家，如生命，对公司忠诚，与所有对公司不利的事物作斗争，为公司贡献自己力量。
2、顾全大局，牺牲小我。影片中有很多幕因顾全大局、甚至不惜牺牲自我的场面，感人肺腑，直逼人心。战友在被敌方狙击手击倒后，即使面临死亡，也不愿战友冒死相救，甚至央求队友击毙自己。作为公司一员，我们同样需要顾全大局，而不计较个人得失。工作能够让我们认识到自己的价值，不计较得失，以公司利益为重，是每一个员工需要具备的职业操守。
3、服从指挥，坚决执行命令。军人最大的特征是服从命令，坚决执行命令，这在影片中也完美呈现。作为员工，作为公司的一员，我们也需要服从公司安排，坚决执行领导的命令，才能更好的完成工作。
4、坚持团队合作精神。团队合作是影片的宗旨，也是军人的灵魂。在应对敌人的真枪实弹，应对强大对手，应对一切困难，坚信团结就是力量，坚持团队合作。我公司的核心精神是“团结务实”，公司的每个部门每名员工都是团队一员，只有团队合作，才能使公司更加强大，更快发展。
战狼观后感 篇6
“战狼”这片名带有一种热血斑驳的痕迹，射过来的子弹也迎面而来。
开场时也是一场由吴京扮演的狙击手冷锋参加的缉毒战，他不顾上级的命令而擅自行动，危急之际利用狙击枪三次的射击而击毙了毒贩武吉，而武吉的哥哥敏登，一位活跃在东南亚地区的大毒贩，为了给弟弟报仇而派了一只雇佣兵队伍前来追杀，甚至不惜直入特种部队“战狼中队”的训练现场，于是两支训练有素的队伍展开了生死决战……
痞性十足的冷锋（吴京饰）、狡猾的前海豹突击队员老猫（斯科特—阿特金斯饰）、冷傲的战狼副队长、性感的女上司龙小云（余男饰）、心计颇深腹黑的毒枭（倪大红饰），都被塑造成了鲜明的个体。正是有了这些个体的存在，让原本战争张力略显不足的戏份，丰富了起来。战争片从写炮火，发展到写人，是《战狼》对坞式战争最大的借鉴。刘毅的剧本、敖志君的摄影、李忠志的动作指导，帮忙吴京实现了华语战争片的实质性突破。
第一个学会坞式战争的人不是八一厂而是吴京，也是因为他具备八一厂所不具备的优势。八一厂虽然有拍摄大规模战争场面的资源，但是没有坞式战争的理念。吴京很早就跟着香港电影人拍摄功夫片和时装动作片。这些商业上收获成功的片子，让吴京看懂了如何掌控电影的节奏、视觉、场面，能够让观众得到到最舒适的享受。
《战狼》虽然类型换成了战争片，但是节奏上仍旧有动作片的紧张，再辅以视觉和场面上的宏大，自然相得益彰。
战狼观后感 篇7
看完电影《战狼》之后给我感受最深的应该是剧中的团队合作精神，剧中有一段话这样描述：“狼，群体动物。一头狼，打不过一头狮子或一头老虎。可是，一群狼，可以天下无敌。要团队合作，而不是一个人逞英雄，炫耀个人能力。”
从上面这一段话中，我们应该不难理解，结合我们现在的工作实际情况，我们的工作虽然繁琐，但是是有序的。我们每个部门的工作看似是相互独立的，但却是相辅相承的。我们个个体之间，每个部门之间都是相互关联的。
公司每位员工的一言一行看似都是个人行为，其实都是关乎公司的服务质量和形象的。战狼中队的座右铭是：谦虚。我想我们大家应该也应时时刻刻以谦虚的心态做好我们的工作，不要有一点成绩就沾沾自喜，我们要时时刻刻在工作中找问题，找不足，哪怕每天只进步一点点，我们也应该感到欣慰。我们每个人都要做狼一样的强者，而不是去做温顺的小绵羊，我们要有群狼的合作精神，只有这样，我们的工作或许才能接近完美无瑕。
战狼观后感 篇8
通过观看《战狼》这部影片，让我深深感受到团队的合作是多么的重要，就像影片中所说的那样：“一头狼的力量再强大，它也打不过一头狮子。但是一群狼，它们的力量是无所畏惧的。”
结合我们的实际工作，团队是力量其实也是不可估量的，我们的工作靠的是凝聚力，是发挥每一个人的优点和长处，才能使我们把工作做的更好。而不是单单的几个人的优秀、突出表现就能体现我们团队的力量。
观看战狼的另一个感想就是集体荣誉感，“犯我中华者，虽远必诛”，我们必须要做一个爱国的人，一个爱集体的人，换句话说，有过才有家，有了我们的公司，才有我们的工作。为了我们的公司更好的发展，我们每一个人都要全力以赴的工作。
战狼观后感 篇9
冷锋，我想对你说“冷锋”。我遇见你的时候，是一个周末。你是个英俊的年轻人。那时你是中国军队的狙击手。他因在与武装罪犯的战斗中违反纪律而被调到狼战士中队。在你的一次演习中，你的战友牺牲了。你发誓要为你的战友报仇，一路追到敌人的后方，一次又一次地躲避危险，最后完美地完成了任务。
冷锋，你的第一印象是“酷”。当你躲在塔里，一动不动地瞄准敌人时，我惊呆了。但是你的风格非常感人。为了救你的战友，在你可能退出军队的情况下，你会毫不犹豫地违反纪律开三枪，穿墙藏匿并杀死武装毒贩。当被问及像这样违反纪律是什么感觉时，你大胆地说：“拯救战友的感觉真好！”这种强大的精神力量让我热血沸腾。
冷锋，你的军事素质也很高。在狙击手的监视下，你敢轻装上阵，避开敌人的火力。踩在地雷上时，你应该冷静下来，用后空翻来避免地雷爆炸致死。当你与敌人战斗时，你会用你一生所学的招数来勇敢地击败敌人。你的这些特殊能力是普通人无法企及的。这些能力也为你的荣誉和荣耀做出了贡献。
冷锋，我比你差多了。平日里，我胆小怕事，不敢和陌生人或长辈打招呼，这与你的英雄主义和自信心理形成鲜明对比。你的忍耐力很长，我经常半途而废。与你的许多优点相比，我感到自卑，但这也给了我更好地发展自己的更多动力。
冷锋，谢谢你带给我的一切：坚持、团结和对自己的新看法。
战狼观后感 篇10
今天，我们开始了人生中的第一次军训，为了明天的效果可以更好，校方决定让我们观看一部关于军事的电影——《战狼》。在看完电影后大家都感触颇多，我也不例外——这部电影让我深切地感受到了军人的团结以及伟大。
这个电影的主要内容是：故事主人公冷锋在一次任务中为了救自己的队友而犯下了错，被上级痛骂了一顿后被罚到了战狼队接受训练。在一次实地演习中冷锋已融入到这个队伍中然后接受一系列挑战，后来外方入侵，冷锋眼睁睁地看着自己的队友被敌人枪杀，他鼓足了勇气与队伍一起抵抗敌人。最终以团结的力量击退了敌军，冷锋又回到了部队……
其中令我印象深刻的一段是：六个队员在演习时遇到了一群狼，那几头狼眼里闪着亮光，锋利的牙齿上下咬动，口水也在不停地往下流，它们如饥似渴，像几天几夜没入食过似的，在人群中觅食。看到这样的几头狼大家虽然心中还是有几分害怕，但还是努力克服，与一群饿狼相抗争。他们统一端上步枪，用步枪的尖头去刺狼。一不小心，那只饿狼扑到了一个队员的身上，冷锋毫不犹豫，他立刻扑在那只狼身上与那只狼作斗争。随后又用步枪刺死了它，其它狼都吓跑了。我也真真实实地从中感受到了团结的力量。
“团结”就是一个集体结为一心，说到这我不禁想起了今天的军训，因为太阳暴晒的原因，大家都零零散散。整日都心不在焉，好像就没有一分钟大家的心弦在一起过。教官教我们正步的时候需要抱腹，两只胳膊都要碰到别人，但大家都因为害怕退退缩缩地，一点都没有军人的威严。我们在迈开腿向前走的时候，大家都各走各的，教官喊“立定”时，人都是前一个后一个没有一排是整整齐齐的。想到这我恨不得找个地缝钻进去好好反省自己。
说到“伟大”，从古至今有多少例子都在为伟大这个词添光，有的是为别人，有的是为家庭，有的是为了国家，在我的理解中伟大也有奉献的意思。而我们的中国人民解放军都是为了人民而每日每夜的像魔鬼般的训练，寒冬腊月他们起早贪黑地训练，只是为了有一天可以保护祖国和人民，光凭这一点就值得所有人尊敬。
人，因为团结的力量，在这个战火连天的世界中生存下来，也因为团结我们彼此更相信彼此。
啊！军人们的相互团结这难道不是他们的最大的光荣吗？
战狼观后感 篇11
暑假期间，《战狼2》上映了。我看完以后不禁想：《战狼1》都讲了些什么呢？
真巧，军训第一天，老师便带着我们看了《战狼1》。
这是一部热血沸腾的电影。电影讲了一名叫冷峰的军人，因为一次执行任务时不听上级指挥强行打死罪犯而受罚，又因得到赏识加入了“战狼”特种兵部队。在茂密的森林中，他经历了队友的死亡，在雷区中穿行，与敌人肉搏，凭着军人的勇气、毅力和智慧，守住了国家边疆，为牺牲的队友报了仇。
军人是一个坚强、不怕困难的形象，但更多时候，他们之间无言的守护、壮烈的牺牲更让人动容。影片前半段冷峰在“战狼”中的分队长在一次实战演练时将他的军帽摘下，里面夹着他两岁小女儿的照片，对冷峰说：“我闺女，漂亮吧？”他脸上洋溢着自豪、幸福的笑容，然而内心该有多么苦涩呀！作为一个父亲，他本应该陪伴幼女度过快乐的童年，呵护她长大；作为一名军人，他必须为祖国浴血奋战。这同为他的责任，而他选择了后者。然而这场演习竟假戏真做，这位军人为掩护同伴牺牲了。临死前，他的嘴角溢出鲜血，伤口皮开肉绽、血流不止，双眼紧盯前方，他的军帽，里面夹着一张照片，上面是一个扎着羊角辫的小姑娘，那是他的女儿。
有多少军人，为了我们的太平生活而牺牲；他们抛头颅、洒热血，只为送走那鲜血逆流成河的日子。那些牺牲的战士，他们或许有妻子、有儿女；他们或许是文人书生，满腹经纶，却愿意为了正义而弃笔从戎；他们或许还很年轻，满怀青春的热血；他们或许不是男儿身，本应该在闺房里梳妆打扮的年纪却比男子更加英勇无畏；他们或许就与我们年龄相仿，却放弃学业挑起保卫家园、为正义而战的重担……
古往今来，多少军人战死沙场，撇下孤儿寡女；多少忠魂埋骨他乡，留下相依为命的年迈父母。我们现在的和平生活，是由多少战士的尸骨堆积起来的呀！然而和平并不是永远的，当恶势力蠢蠢欲动时，他们依旧会挺身而出，依旧会怀着如钢铁般的意志和和火一般的心。
今天，他们用血肉之躯守护我们的家园，守护祖国的花朵；明天，我们用实际行动报答我们的守护者们、祖国的英雄们。正如《战狼》中所说：“犯我中华者，虽远必诛！”少年若强，中国则强！
战狼观后感 篇12
周六，我跟家人去看了一部超燃的电影：《战狼2》。当我看完后觉得这部影片太好看了，有激动人心的场面，也有让人感动的地方。
冷锋（吴京饰演）在非洲不幸遭遇战乱，身为军人，他不顾自身危险，掩护众人躲到了大使馆红巾军只能撤兵。看到这儿，我十分骄傲：战乱时，别的国家大使都逃回国了，我由我国的大使馆是最后闭馆，只为救那些在动乱中的侨民们。这让我感到很自豪，这就是我的祖国！一个繁荣而又强大的国家！
当看到雇佣军杀害中国侨民，舰长大吼一声：“开火！”在那个时候我很感动，看啊，这就是我们的军队！是我们生活安全的保障。因为他们的付出，我们才能生活的幸福。
在影片中，我很喜欢一句吴京说的话“Onceawolf，alwaysawolf！”也就是“一朝是战狼，终生是战狼！”当这句话从冷锋口中说出时，我顿时热血沸腾，又觉得冷锋很有骨气。
而当冷锋举起国旗，顺利通过交战区时，我激动的心情无以言表。那时我觉得我们的国旗是天下最美的，那是英雄的旗帜，是它保护了我们。
影片最后，出现了中国护照，上面写着一句话：“当你在海外遇到危险时，不要放弃！请记住，在你身后，有一个强大的祖国！”
是的，这就是我的祖国。一个虽然不是世界第一，却是一个一直在努力的国家。我相信，我们的祖国会越来越强大。
我为我是一名中国人而感到骄傲和自豪！
战狼观后感 篇13
暑假里大家讨论的热火朝天的电影无非就是《战狼》，有幸我和妈妈也观看了这部电影。
战狼是我国的精英特种部队，整部影片就围绕特种部队中的一名叫冷锋的特种兵来写的。故事采取倒述回忆的方法开头，讲了冷锋因踢死一名违法乱拆的坏人而被革除军籍判刑三年，期间他的女朋友在执行境外任务时被一颗不知名的打死。冷锋出狱后就踏上了寻找凶手的征途，他将那枚特殊的子弹挂在脖子上，并开始去往非洲的各国寻找凶手。
其中一次在一次非洲的船上遇上了海盗，他十分勇敢，凭借自己的本领击败海盗，解救全体乘员。也因此和他们取得了良好的关系，大家都非常喜欢他。接着他随船来到非洲的一个国家，刚好遇到他国国家内战，在此期间他见到了死亡，也成功解救了一名华人和一名非洲的孩子（他的干儿子），在送他们去我国驻非大使馆时知晓了我国有一名叫陈博士的医生及许多在非工作的华侨没法撤离，他独自一人踏上了解救华侨的行动。在这过程中陈博士不幸死亡，但也有幸认识了一名女医生，在这过程冷锋自己也不幸感染上了拉曼拉病毒，幸的女医生相救而成功活了下来。最后他们一起努力解救出来很多华侨。
期间有很多感人的情节，例如在死亡前的不离不弃，例如军人的永不放弃的情怀，其中冷锋有句话让我记忆很深：一日为战狼，终身为战狼！那是一种怎样的军人情怀啊！
这部影片也说明了战争会带来杀戮，和平是如此的珍贵。影片最后有个镜头是一张护照，正如人们在网络上流传的一样：中国的护照不一定能帮你带到世界任何国家，但无论你在世界的哪个地方，却能第一时间把你带回家。就像这次九寨沟地震一样，中国军民一心，众志成城，抗灾救难。一直相信，我们国家不一定是最富裕的，但一定是最有爱的，我为我们有这样的军队骄傲，我为我是中国人自豪！
战狼观后感 篇14
最近一段时间，最火的电影是什么？当然是由吴京导演的《战狼》系列，就连不怎么看国产片的我，都耐心的看完了整部电影。
《战狼》是由吴京扮演的狙击手冷锋参加的缉毒战开场的，他不顾上级的命令而擅自行动，危急之际利用狙击枪三次的射击而击毙了毒贩武吉，而武吉的哥哥敏登，为了给弟弟报仇而派了一只雇佣兵队伍直入特种部队“战狼中队”的训练现场，于是两支训练有素的队伍展开了生死决战。
从故事来说，《战狼》其实是个“小故事”，无非就是毒贩老大为弟弟复仇惹起的祸端，但是由小见大，“犯我中华者，虽远必诛”的一种强烈的爱国情怀。
军人保卫着我们的国家，他们行走在危险的最前端，他们有着非凡的使命。在一次次的血与泪的教训下成长，一次次战友的离别，只能让他们更加执着。凸显迎难而上，坚定不拔的信念。
他们用血书写人生，谱写历史。《战狼》里的战狼特种部队有着狼一般的意志，是特种部队的精英。每一次的交锋，无不展现出军人过人的英勇，铁血的意志。因为有他们，我们才能相安无事，因为有他们，和平才能得以持续。他们是泱泱中华民族的骄傲。
向所有保家卫国的军人致敬！
战狼观后感 篇15
今天，我看了一部震撼人心的电影。这是一部充满战争、叛乱、病毒无处不在，残忍与美并存的电影。《战狼2》动作场面恢弘，从水下激战到冷兵器近身格斗，到最后的坦克大战，用扣人心弦都不足以形容场面激烈！而最让人热泪盈眶的是一群铁血军人，义不容辞地担负起了保家卫国的责任，维护祖国人民生命的使命。
这部电影中让我印象深刻的情景是，中华人民共和国公民：“当你在海外遇险难、不要放弃！请记住，在你身后有一个强大的祖国！”这行字出现在大荧幕时，传递给我的是一种叫做民族自豪感的东西在升腾，在发酵。而最让我感动的画面是一群铁血军人维护祖国人民生命流血牺牲。
当冷锋用手臂挥舞着五星红旗一路前行时。当这些军人们义无反顾拼命时，内心震撼无以言表。他们是当之无愧的英雄好汉。而这强大的国力和军人本色才是我们有安稳生活的基石。
在这部电影中，我最敬佩冷锋的精神。作为一名已经失去军人身份的人来说，冷锋完全可以立即从非洲逃回祖国，远离战争，但他并没有。他选择了继续战斗，因为还有近百名中国人还在非洲遭遇战争；还有无数无辜的非洲人在生死边缘上徘徊。因为他是中国人，他的身上还有狼性，还游流淌着中国人的血液。此时，让我想到曹植说的一句话：捐躯赴国难，视死忽如归。冷锋就是这样一位优秀的钢铁战士。
《战狼2》所带给人们的不仅仅是一个故事，而是作为中国人应有的一腔爱国热血！让我们每个人都拥有这一股热血，为伟大的中国梦的实现而努力吧！
战狼观后感 篇16
《战狼2》可谓是一部各方面都全面超越第一部的动作类型片。稳扎稳打的剧作、鲜明的人物、饱满的情绪、具有创造力的动作场面、出色的叙事节奏，再加上主创们更加搏命的精神，可以称得上一部相当国际化的电影作品。
吴京在这部电影中的进步也是明显的。作为编剧之一的他很好地打开了故事的格局，以“撤侨”作为故事背景展现了中非两国军民的群像，简单的故事里藏有层次感，人物塑造也是各个丰满。作为演员的他从头打到尾的同时，也没有忘记如何把冷锋这个人物诠释得更为立体；而作为导演的他不但挑战了很多相当高难度的动作场面，还用娴熟的视听语言、出色的调度以及张弛有度的节奏，秒杀了一众大陆的动作片导演。
说《战狼2》是吴京用生命换来的作品真的一点也不夸张。
光看故事介绍，《战狼2》很容易让人想起安东尼福奎阿2003年执导的军事动作片《太阳之泪》。同样是牛逼的大兵带着一个女医生以及一群无辜群众撤离战区的故事，但《太阳之泪》既没有动作片的爽快感也没有对于战争的深度展现，人物也是相当淡薄。相比而言《战狼2》则更简单直接，连场精彩绝伦的动作戏穿插着非洲动荡的局势，前三分之一绝命逃亡寻求出路，中间三分之一救人躲避追杀，最后部分坚守阵地等待救援，冷锋贯穿始终的复仇线更是增加了故事的维度。
《战狼2》的故事线非常清晰，冷锋因为暴打一个恶霸被剥夺了军籍，甚至被关入军事监狱，在服刑期间，他的恋人龙小云执行任务时意外失踪，一颗刻有花纹的子弹成为了找到恋人的唯一线索。
战狼观后感 篇17
今天老师给我们看了电影《战狼》，讲述了一个关于我军追杀外国雇佣军并将其消灭的故事。
故事发生在我国边境。两支部队分为红蓝两队进行实战演习。双方实力不相上下，难分胜负，进入了胶着状态。这时男主角聪明地找到对方指挥部，并且成功击毙了敌军指挥官（空包弹）。红军获得演习胜利。
正在高兴之时，雇佣兵悄然而至，杀死了一名特战队员，并用直升机空投真枪实弹。特战队十分悲愤，追击战就此拉开序幕。
令我印象最深的是一名特战队员昨天晚上还炫耀自己可爱的女儿，眼里充满了父爱。可今天他就永远离开了自己的兄弟和亲人。这代表一个优秀的军队失去了一名军人；一个可爱的小女孩失去了一个父亲；一个美丽的'妻子失去了丈夫；一对满头银发的老人失去了儿子。此刻他们握紧手中的枪，奔赴战场，为队友报仇。看着队友一个个倒下，冷锋终于压制不住心中的怒火。放下包袱，脱掉战袍，仅带了一把枪和刀。他像闪电一样躲开敌人的子弹，飞快地跑进敌人布下的雷区。尽管他身负重伤，但依然不放弃。敌人马上要越过我国边境。冷锋用刚毅的声音把他拦了下来。两人打光了所有子弹，冷锋决定和他单打独斗，一决生死。面对身材高大，身经百战的对手，他毫不畏惧。经过一轮殊死搏斗，最终冷锋打败了对手。中国成功维护了自己的尊严。
在最后一个场景里，冷锋脚踩敌人的老大，面对敌军无数把枪对着，他依旧眼神坚定、面不改色，依旧英姿飒爽，展示着中国军人的威风。这时我方支援到了。指挥官用铿锵有力地语气说道：“犯我中华者，虽远必诛。”敌军落荒而逃。
军人用热血保护着祖国和百姓，很帅气。我也好想参军，肯定有很多人因为这部影片而参军的。因为保卫祖国，无上光荣！
战狼观后感 篇18
还在部队的时候这部片子就上映了，圈内圈外评价异常的好，加上自己的身份性质，所以就特别想看，但苦于也没有时间也没有机会看，所以一直拖到现在，不过看完确实让我颇有感触。下面是我的一些浅薄的看法。
《战狼》这部影片讲述了一名叫做冷锋的特种兵战士加入了一个叫做“战狼”的优秀特种兵队伍。在他们与另一支队伍进行对战演习时，一小队外籍雇佣兵突然非法入侵中国，并杀害了一名正在演习的中国军人。于是正在演习的队伍立刻转入实战状态，经过一番激烈的战斗，最后消灭了入侵的敌人。
其中有一段说的是敌人把冷锋的队友打伤了，对友们为了救他，接连冲上去几个人，也被打死了。打伤的队友为了不让队友牺牲，要冷锋把他打死。冷锋为了救他，让队友们打断旁边的一棵树，树倒下来，刚好让敌人打不到他们，他快速冲过去，把受伤的队友救了回来。他们这种团结的精神非常值得我们学习。同时，他的机智勇敢也非常让我佩服。
最让我感动的一处是：在冷锋被敌人用刀抵着喉咙时，敌人把他衣服上的中国国旗撕掉并扔在地上，他本绝望的眼睛立刻充满了斗志和愤怒。他一把夺过敌人手里的刀，并刺进了敌人的喉咙，然后捡起地上的小国旗，贴在了衣服上。冷锋那强列的爱国精神让我很是感动，在自己的生命都快保不住的时候，为了国家的尊严，他爆发出力量杀死了敌人。这种强烈的爱国精神值得我学习。
“犯我中华者，虽远必诛!”是啊，不论是过去还是现在，或者将来，只要侵犯我中华的人，就一定会消灭!
战狼观后感 篇19
“中国公民，当你在海外遭遇危险，请不要放弃!请记住，你身后有一个强大的祖国!”这是《战狼》中最震撼人心的一句话，它让我呐喊，让我流下热泪。
战狼是一部关于非洲、关于战争的电影，讲述了冷锋为了为龙小云报仇，被卷入了非洲的战乱之中。他冒着生命危险救了华资工厂的所有人，也为龙小云报了仇。这部电影让我更加痛恨战争，珍惜和平，更让我认识到了祖国的强大。
你亲眼看到过散落的遗体吗?你亲耳听到过疯狂的枪声和炮弹声吗?没有，一定没有。我们一直认为，战争离我们很远，那倒塌的房屋、绝望的尖叫、惊恐的眼神，可怕的一幕幕，就切切实实地发生在非洲。非洲的人们时时刻刻都在为战争逃命、流血、失去、死亡。
现在，我们吃、穿、住、行什么都不缺，可非洲却有许多人活活饿死。那是因为战争。战争夺走了他们的幸福，甚至生命。冷锋的汽车翻在路边后，一大群非洲人向他们围过来，这些人的衣服破烂不堪，皮包骨头。冷锋和女医生把食物分给人们，他们双手抢食物，狼吞虎咽，饿得似乎都要把包装吞下去。汽车旁，还有一群饿死的人……
冷锋经过重重困难，终于救出了华资工厂的所有人。在卡车要穿过正在交火的两股部队时，冷锋却十分镇定，他挥动着鲜艳的五星红旗，所有人把枪扔在地上。一名红巾军叫道：“他们是中国人!停止战斗，停止战斗!”我们是中国人!在这里，我看到了祖国的强大以及在世界上地位的显赫。我骄傲，我是中国人!
我带着激动的心情看完了《战狼》后，也有了我的梦想。长大后，我也要当兵，做一个有责任感、坚强不屈、保家卫国的人!
我们何其幸运，被这样一群可爱的英雄默默的守护着，作为一个中国人，是多么骄傲!国强人则强，人强则国更强。
战狼观后感 篇20
观看完《战狼》这部影片，对这部影片的评价可以用一个简单的词形容——好看！好看在哪里呢？好看在一下三点：
第一，强大的演员阵容，塑造鲜明的任务性格。痞性十足的冷峰（吴京 饰），狡猾的前海豹突击队员老猫（是科特—阿特金斯 饰），冷傲的战狼副队长，性感的女上司龙小云（余男 饰），心计颇深的腹黑毒枭（倪大红 饰）。看到这强大的阵容，及鲜明的任务个性有没有很想看此影片的冲动呢！
第二，影片极具感染力。看完《战狼》后有一种刚听完国个的感觉，爱国之情油然而生。片中有段情节是：小队长牺牲了，战狼换实弹准备战斗，旅长的那番战前动员，那句“犯我中华者，虽远必诛。”再加上小队长的遗体随战机升起，战狼们那坚毅，悲伤，决绝的表情，使内心较感性的我真有点热泪盈眶了。
第三，副队长说的那番令人映像深刻的话。他说：一匹狼是斗不过狮子，斗不过老虎的，它什么都不是，但是一群狼是强大的，可以所向披靡，狮子、老虎都得给它让路。我们“战狼”不是逞个人英雄，而是一个团队。在演习中，当他们真正遇到一群狼，真正感觉到群狼的可怕，在与狼群战斗时，他们相互配合，相互帮助，最终“战狼”在无队员牺牲的情况下战胜了群狼。这时我想他们也真正明白了“战狼是一群狼，是一个团队”这个道理。
同样，对于我们来说，个人的力量微薄，能力有限，但是我们组成一个团队，智慧、力量就会呈指数增长。在团队中，我们相互支持，合作，将力量凝成一股绳，我们也能像“战狼”一样拥有超强战斗力，所向披靡。
战狼观后感 篇21
威·赫兹里特说过，好脾气是人生的一笔财富，都德也曾说，好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。
这两句话放在50亿票房导演吴京身上最为合适。
《战狼2》的巨额票房纪录令业界人士难以望其项背，大家在热议吴京不为人知拼命努力的一点一滴，从无名小生跻身一线大咖，尤其是险些拿命去拍摄导致浑身伤痕的敬业精神，其实我们往往忽略了，应该盛赞的是他的好脾气，硬汉也有一颗柔软的心。
他对家人、朋友、粉丝的善待，让他在事业低谷时总能遇到贵人相助，拍《战狼1》时抵押了自己的房产仍然资金不足，圈内人士纷纷慷慨解囊，邓超第一个挺身而出，影后余男更是分文不取出任女一号；老婆谢楠在那个时候义无反顾地嫁给了他，并潇洒地说：“大不了重头再来。”
最近一位中戏老师怒怼战狼编剧五宗罪，甚至口出狂言，责怪吴京本人是不是有点心理变态，此话一出引发网络混战，网民都力挺吴京，大骂其蹭热点博眼球，而吴京却淡然回应，希望有机会能请老师来看《战狼3》，会不会有进步。
辛尼加说：好脾气宛如晴天，到处流放着光亮，让你自带光环。
达尔文说，脾气暴躁是人类较为卑劣的天性之一，人要是发脾气就等于在人类进步的阶梯上倒退了一步。
因为这是人相较于动物的一个显著特征：主宰情绪，而非被情绪左右。
最高级的教养就是把脾气调成手动挡，收放自如，别让踢猫效应影响你的情绪，以四两拨千斤之势，不动声色地把问题解决掉，还能留有余力对着惹怒你的人保持优雅有力的回击。
战狼观后感 篇22
这几天，我一直在想要不要去看最近很火的电影——《战狼2》不看吧，这电影马上就下线了，不看有点可惜。看吧，看完剧情介绍，感觉剧情很深奥难懂的样子。于是，就这样子纠结了几天，我最终还是决定——还是去吧，不去后悔了。看完之后，才觉得，这片子确实做得好，能突破中国票房之首也是意料之中的。
首先是剧情，它的剧情很好。说的是《战狼1》男主冷锋，由于过失杀了人而被判刑两年。出狱后，他跟随一条大船来到了非洲（随手带走了几个海盗），却正好碰上叛乱份子“红巾军”和他们请来的雇佣兵。电影讲的，就是冷锋在非洲与这些雇佣兵和叛乱份子战斗的故事。为什么说他剧情好呢？因为它的剧情与《战狼1》毫无关系，即使没有看上一部作品的人也可以很好地将电影看下去，而不用因为剧情方面的东西而烦恼。这一点，是很多电影做不到的。
然后是人物，吴京在剧中将人物“冷锋”演的非常透彻。从他的坚强幽默，到强壮矫健，都为我们完完全全的演出来了。还不止这一个，剧中的“凡哥”相信有很多人都记得吧。他从一个懵懂无知，自大骄傲的少年，到被冷锋启发（感动），一个冷静沉着，作战勇猛的士兵。他的转变，可以说是做的非常好的。还有很多很多其他细致的人物，我就不一一列举了出来了。
最后是精神，在整个电影中。爱国精神都是从头到尾最大的题材，如果不爱国，冷锋就不会冒着死的精神，去工厂救那四十多名中国同胞。不管是冷锋举着国旗开着车从交战区驶过，还是电影最后出现的那张护照，都是一样的。
战狼观后感 篇23
祖国是一个大家庭，在这个大家庭里包含着一个个的小家园。祖国关心着各族人民，人们也热爱这自己的祖国。只要是关于爱国题材的电影，电影院里就沸腾起来了，就像今年才播出的《战狼2》一样。这是由吴京叔叔主演的冷锋，他的性格豪放，人很瘦，力气却非常大。如果你没有看过《战狼1》，《战狼2》就看得不算明白了。
星期天的晚上，七点半时，战狼的门票居然全部售罄了，必须要等到十点半才有两张票，不得已我们只好等到明天下午一点半才能看。那时我心里很遗憾，但是又有些小激动，明天，我终于可以看到我期待已久的《战狼2》了。
进场时，里面一片喧腾，我们便找位置坐了下来，忽然“呯”的一声，灯熄灭了，场子里一下子安静下来，前方的大屏幕上出现了一些彩色画面。《战狼2》开始了，我抱着紧张的心情看起了电影，每当冷锋遇到危险时，我就会全身发抖，手脚冰冷。后来我的身体越来越冷，但一点儿也不想告诉妈妈，因为实在是太激烈了，不想破坏了自己的情绪。最后冷锋还是胜利了。还没有结束呢，又有一辆大炮车向冷锋驶来，冷锋非常坚定，一点儿也不怕。最后冷锋隐藏到一个地方把外国人打我们中国人的视频发给了队长，让他们用大炮进行自卫发动反击。这样，又经过了一次激烈的战斗，才把那辆大炮车炸倒了。终于，他们赢得了胜利。
电影的最后，冷锋和伙伴们开着吉普车，冷锋站在汽车的上面，用手臂做旗杆撑着五星红旗，庄严地穿过了国界。
祖国就像我们伟大的母亲一样，深爱着我们，呵护着我们每一个人，给我们带来快乐，幸福，温暖，让我们感受着家的温馨......
我永远热爱我的祖国。
战狼观后感 篇24
《战狼2》主要讲述了主人公冷锋遭遇人生滑铁卢，被“开除军籍”，但仍不忘军人使命，在战乱的非洲护我同胞撤离的故事。主人公冷锋本是战狼特战队的一名战士，但为已逝战友不平，因冲动被开除军籍。自由漂泊的生活被突如其来的战争打破，卷入了非洲国家叛乱。作为已失去军人身份的他，本可以无所顾忌逃离非洲，远离战争，但他依然不忘军人使命，选择了为祖国和人民的安全而战，为救同胞、为公义，孤身挺进沦陷区。
对于和平年代的我们，这部影片强烈激发了胸膛里平缓跳动的那颗中国心。当看到影片中以手臂做杆，高举的五星红旗迎风飘扬时，我的眼眶湿润了，这是我们新时代最赞的英雄。无论是成人还是孩子，都深深的被其中的爱国情怀、爱国精神所感动、所感染。以前每当耳边响起《国歌》、《歌唱祖国》，或者仅仅把它当作一首歌，当影片结尾处，中华人民共和国的护照映入眼帘时，“中华人民共和国公民：当你在海外遭遇危险，不要放弃！请记住，你身后有一个强大的祖国！”的旁白，同时让我想起“犯我中华者，虽远必诛；杀我国人者，皆我天敌”这句经典不凡、让人澎湃的台词，脑海中油然迸出了《国歌》，我以自己是一名中国人而骄傲！
新时代不断崛起的中国，早已摆脱了任人欺凌的命运，中国已经强大到让人不敢贸然与之为敌。即便是身处战乱的异国，中国已经强大到有能力保护每一个在外的华人平安归来！
我为自己是中国人而自豪！在今年国庆的大阅兵中，我看到了中国科技的不断发展，也看到了人民生活水平的飞速提升，“东风快递，使命必达”展示了中国的强大，这，就是我的中国！我的家！
战狼观后感 篇25
最近这几天，有一部电影很火！只要大家上网了，相信都会被口碑炸裂的《战狼2》刷屏。网络上的评论，几乎一边倒的好评，不断推高该电影的票房，成就一个个最新的票房纪录！
我也和朋去了电影院现场观看，场面震撼程度，确实毫不逊色好莱坞那些经典的、重工业、军事题材大片！除了精彩的动作和战争场面，感受最深的，就是祖国的日益强大强大，中国军人的责任与担当！身为炎黄子孙，身为中国人，我们活在一个最伟大、最辉煌的时代，这种名族自豪感油然而生！
既然聊到这部电影，就不得不说它的导演兼主演，也是我非常喜欢的一个演员——吴京！
初识吴京，是在他刚刚二十几岁时主演的那部《太极宗师》里面。除了精彩的动作戏，我记忆最深刻的，是这个故事的主干情节。它讲的是一个一脸纯真，瘦弱但毫无畏惧的乡下少年，怀着一颗赤诚之心，别离父母，远走他乡，发誓学好武艺，出人头地的故事。当然，故事的结局是，他历尽千辛万苦，终于学成归来。不但打遍天下无敌手，成为一代宗师，还抱得美人归！看到这里，不仅让人感慨，人生至此，夫复何求！
相信每一个正在奋斗的大学生、年轻人，也都有这样类似的梦想吧。能实现自己的人生理想、社会价值、找到一生的伴侣，过上受人尊敬的、相对富足的生活！
电影和电视剧里面的情节是美好的，但是现实太过残酷！功夫小子吴京在现实生活中的奋斗史，却是比大片更曲折。
从最初的奋斗，到如今的家庭事业双丰收，的确经历了非常多的坎坷。如今《战狼》系列电影里面的硬汉形象，已经43岁了，但他的坚持，终得报偿！很多喜爱吴京的人都会祝福他！
战狼观后感 篇26
战狼2从头到尾给我的全是惊喜。开篇水下的打斗，干脆直接，见惯了各种路面上的格斗，这几分钟水下的戏确实让我耳目一新。
接下来于大爷的商店里，吴京上演了一场激烈的枪战，酒瓶砸头，拎着没有子弹的AK暴打红巾军，一切是那样的真实刺激。小镇逃亡的戏，子弹横飞，场面虽然血腥，但是却让人没有一丝的不适，反倒让电影更加真切。
当众人逃到中国大使馆，樊大使直面红巾军，看到红巾军退散，话说当时真是有意思小激动。
当吴京救出卢靖姗和非洲小女孩，一场贫民窟的飙车让一只居高不下肾上腺素又一次飙高。
最终的战场是张翰家的华资工厂，第一波的夜袭京刚狼组合大放异彩，熊孩子张翰将一个少不经事的熊孩子演绎的活灵活现。
被治愈后的吴京再次返回华资工厂解救众人，一场战狼式的打法成功的解决掉留守的雇佣兵和红巾军。就在众人以为安全并开始撤离时，雇佣兵再次开着坦克杀了回来，当一排坦克破墙而入，我清楚的记得当时我低声的骂了句“我操。”
一名特战队员，一名退休侦察兵，一个熊孩子，这样的组合成功的灭掉了第一波坦克，当第二波坦克出现，叛军开始单方面屠杀时，我甚至可以感觉到在不远处由人在哽咽。
达康书记的板砖，东来局长那一声开火，燃爆全场。
最后一场吴京和交叉骨大叔的近身格斗，拳拳到肉。即便是两部美国队长中，交叉骨大叔也未必打的这么爽吧。
影片的最后，一行人凭着一面五星红旗，顺利的穿越交战区和中国军舰回合。这一刻我为自己时一个中国人而自豪。
无论从情感，电影效果那个方面，战狼2都是一部值得一看的好电影。
战狼观后感 篇27
周末，我看了一部名叫《战狼2》的电影。电影讲述了原
战狼观后感 篇28
除了冷锋打伤开发商这个情节外，我还一直记得为冷锋摘下勋章的那个军人说的一段话：“军人之所以被人尊重，不是因为军人两个字。而是因为军人负担的责任。即使脱了军装，职责还在，一样会被人尊重。”这段话也非常的震撼我，我觉得我们要为中国军人点赞!
而冷锋就是一个值得被人尊重的人，就算他不是军人了，脱下军装了，但他也依旧没有忘记自己的责任。在非洲战乱发生时冷风在大使馆的安排下本可安全撤离，但是他却始终记得自己作为军人的使命，孤身一人冲回沦陷区，带领身陷屠杀中的同胞和难民，展开生死逃亡，他也成功的救下了陈教授的女儿，完成了任务。
我们可以从他的身上看到了一个中其实影片中除了冷锋带给我的军人负责的形象之外，更多的是让我感受到了祖国的力量。中华民族的自豪感和荣誉感随着“在你背后，有一个强大的祖国”升腾而起，那种民族自信如同故乡的土地，如此的坚实，却又温暖涌动。我还记得影片中的一个小卖部的老板，他是奸诈和胆小怕事的，也非常的贪生怕死，在电影的一开头，为了少给冷锋三张纸币，他说自己在下午3点以后就不是中国人了，但是红巾军来犯的时候，他又拿着一条红色的丝巾，对红巾军说他支持红巾军，红巾军必胜。当冷峰打退红巾军后提议去中国大使馆，有些非洲人就说中国大使馆能接受我们吗，但是那个小卖部老板说一定是能接收他的，因为他是中国人，他的反应非常令人发笑，你侧面反映了中国在危难时刻也不会放弃任何一个中国公民。
这才是那个小卖部老板说出因为他是中国人，大使馆会接收他的勇气。国军人的责任。
战狼观后感 篇29
整部电影最令人沸腾的，当属电影激发出的让人血脉喷张的爱国主义情怀，除此之外，电影中还有两个小细节给我留下了十分深刻的印象，一个是茅台酒，另一个是京哥开的那辆北京吉普，两者都是妥妥的中国制造。诚然，制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴邦之器、强国之基，而我们启东中远海工作为中国海洋工程装备制造的重要企业，在中国制造方面一直积极发挥着自己的力量。
“雄关漫道真如铁”，我们中远海工人在困难面前从没有被吓倒，更没有被征服，不断奋起，终于，当全球首座圆筒型超深水钻探储油平台巍峨雄伟地航行在蔚蓝海面上时，世界也为之震叹，这，就是中国制造的力量!
“人间正道是沧桑”，20xx年，公司从上到下全面推行学川崎，找差距，补短板，强管理，增效益，这是调结构转方式的需要，是差异化竞争的需要，更是当前严峻市场形势下的生存需要。道路决定命运，为了能有更多的“中国制造”展现在世人面前，我们必须将改革进行到底!
“长风破浪会有时”，作为一名中远海运人，在集团的统一部署下，在公司的正确领导下，我们有信心，更有能力把我们的企业建设成为中国领先、世界一流的船舶与海洋工程装备制造企业，让世界再次感受“中国制造”的脚步和力量!
电影《战狼2》讲述的是，在海外战火危难之际，一名前中国人民解放军特种部队战狼成员主动放弃安全撤离，重拾“军人”身份，奋不顾身，只身挺进险地营救华侨同胞和当地平民的故事。电影中，是主角冷锋心中有“军魂”，始终牢记保家卫国的使命，才促使他主动请缨，危难险境中铤而走险，多次受伤而负隅顽抗，带领大家最终赢得正义之战。
战狼观后感 篇30
利用周末时间，我带着女儿去观看了《战狼2》,整部影片看的很揪心又很震撼，激发了自己强烈的爱国情结，这种感觉是在以往观看美国大片所没有体会的。我把观影心得总结为以下三点:一是学习冷锋的爱国精神;二是学习冷锋的责任担当。三是为我们祖国的强大感到自豪。
冷锋把中国军人的职责、不抛弃、不放弃的精神体现的淋漓尽致。当海军首长接到上级指示，迫不及待含泪大喊一声:开火!这一刻，我激动的眼泪都掉下来了。正是因为有了祖国的强大，老百姓才更有安全感。军强国安，国安民富，也正是这个道理。爱祖国、有责任、有担当、不抛弃、不放弃，这就是“冷锋精神”，我们要把“冷锋精神”投入到日常生活和工作中，牢记自己的责任担当，做生活和工作中的强者。
对于吴京来说，从他的出生到家庭，就注定让他的人生与别人不一样。为了实现梦想，他认真地吃苦，认真地去拼命，至今每一部电影都不用替身。为了拍好《战狼2》，他认真到了每一个细节、每一句台词。我们看到的是电影34亿元票房吴京本人名利双收，却忽视了他背后认真的付出和默默等待后的绽放。
人生的路很长。但如果，在该勤奋的时候你懈怠了，在该认真的时候你敷衍了，在该努力的时候你放弃了，在该放手一搏的时候你得过且过了。你的人生故事，便会少了很多滋味，而终将成为别人的看客，在向成功迈进，努力奋斗的路上，唯有“认真”二字不可辜负，成功没有捷径，工作中，我们每个人都要树立正确的价值观，守规矩少抱怨，努力做正确的事长远的事，真诚对待每一个客户。努力工作回报中远海运的培养，同时，我们的努力也总会收获，还是那句老话：“事上无难事，最怕认真二字!”
战狼观后感 篇31
什么是军人？那天晚上看完《战狼2》，冷峰在片中说：我是为他们而生的，这让我明白了
在最危险的时刻，冷峰毫不犹豫地救了陈医生和一个人留在中资工厂的
在整个救人的过程中，冷锋表现出来的是大国风范和大无畏
不知道看了哪本书：军人只前进，不后退！你为什么不能后退？因为他们的背后是他们的亲人，是他们的国家。他们的亲人需要他们守护，国家需要他们保护。
一群像冷峰一样的人，穿着绿色的军装，像绿色的堡垒和防护墙。无论是地震洪流，还是雪灾，还是山崩，总有灾害，总有危险的地方。他们承受着无数的伤害和无数的希望，给人民带来了安居乐业的幸福生活。他们是最单纯可爱的人！
电影结尾，无论你在国外遇到什么危险，都不要惊慌，你的身后有一个强大的祖国。是的，我们仍然有祖国作为坚强的后盾。我们要永远记住，无论在国内还是国外，我们都不是一个人，因为我们的身后是最强的绿色堡垒
战狼观后感 篇32
今天中午，班主任老师带领我们去和全年级学生一起观看电影——《战狼》。一看到电影的名字，我就眼睛一亮。前些日子爸爸也在家里看《战狼》的，虽然我只看到一个结尾，但还是觉得很不错。今天有机会看全部，我非常激动。
电影一开场就把我吸引住了：狙击手冷锋是一个不走寻常路的士兵。为了受伤的战友，他无视军队命令，毅然狙杀了反派的弟弟。后来因为他过人的能力，被战狼队的龙小云拉入战狼队，并在第一场演习中崭露锋芒。后来电影进入下一阶段，反派为了给弟弟报仇，雇佣了外国的雇佣兵，他们闯入中国境内，还杀死冷锋的战友。为了保卫祖国，为了给战友报仇，为了中华人民共和国的尊严，冷锋和战狼中队便与雇佣兵展开了激烈的战斗。在战斗过程中，冷锋展现了作为一个特种兵该有的智慧与胆识。故事发展到结尾，虽然我已经知道了剧情，但还是很担心，在看到援军赶来的那一刻，我着实松了口气。
《战狼》这部电影非常精彩，抛开环环紧扣的剧情发展，和惊心动魄的战斗场景不谈，最让我印象深刻的是战狼每一位成员的傲骨，他们贯彻了每一个中国男儿该有的气魄。现在人们的目光都被荧幕上的男明星占据，在我看来那根本不是帅气，顶多那叫长得好看。而战狼的成员却不一样，他们喜怒于色，爱恨皆有，是敢拼敢冲的纯爷们儿，这样更能激起我对军人的崇拜。
看完《战狼》，让我在对于军人的敬佩之余又更能了解他们一点，他们每一分钟都在为了我们祖国做着斗争。“国无防不立，民无兵不安”，我会认真对待这次军训，做一名小军人。
战狼观后感 篇33
一天晚上，我与父母一同观看了《战狼II》这部惊心动魄的电影，跌宕起伏的剧情，以及完美的结局，令我收获颇丰。
先让我向大家介绍一下《战狼II》这部电影。《战狼II》是吴京老师自导自演的一部爱国题材的电影，它讲述了一个名叫冷锋的中国退役特种兵，在非洲不幸被卷入了一场非洲内战，成功救回四十七名华人员工的故事。故事中，冷锋与新朋友 Rachel、干儿子 Tundu 的悲欢离合，轰轰烈烈的战斗场面，常常令我牵肠挂肚，浮想联翩。
当我漫步在那鲜艳的五星红旗周围，心思也跟着五星红旗在空中飘扬。但是，我突然后怕起来，心想：假若在那个水深火热的年代，那个呼风唤雨的年代，没有壮烈的黄花岗大起义，没有英勇的狼牙山五壮士，没有无数先烈为新中国浴血奋战，我们这个民族会怎么样？世界又会怎么看待今天的中国？我们这个美丽富强的中华人民共和国，是前辈们用血、用生命换来的，没有他们，香港还在英帝国的手上，东北三省也在日本帝国主义的残害下不见天日……因此， 我深知，尊重必是重要的，最重要的莫过于不要践踏前辈们曾抛头颅洒热血换来的宝物——国泰民安。简单来讲，目前，我们要居安思危。
有人会说：“哎，这部电影我都看了很多遍了，哪有那么好看。”我想说， 一个民族的强大能给国民带来更大的安全感和自豪感。每当看到护照背面的那串文字，没有人不为有个如此强盛的祖国而骄傲，我相信，在我与他人作这样的回答时，我和冷锋一样，都拥有一颗火热而温暖的心。
战狼观后感 篇34
今天下午，我观看了一场精彩的电影，《战狼2》。这部电影主要讲述了一位退役军人冷锋，在非洲过着安定的生活，但是却卷入了国家的一场叛乱中，他临危受命，在没有补给的情况下，出色的完成了任务。
开头片段中，冷锋徒手对战全副武装的场景令我十分赞叹，这体现了冷锋的真功夫，一个个场景真让人触目惊心。在营救华侨的路上，他历经千辛万苦，与反政府军经历了一次次激烈的战斗。虽然遭受他人质疑，却置若罔闻，深入虎穴，解救人民群众。身患拉曼拉，却奋勇前行，把他人利益放在第一位。这是一个不怕困难，敢于担当，热血豪迈的冷锋！
我看到反政府军肆意屠杀人民群众，他们屠杀的可是一个个鲜活的生命，这样的行为令人发指！所有人都悄然落泪，海上的舰长更是积攒着满腔怒火，一触即发。当得到命令后，他用尽全身力气大吼，“开火！”一枚枚导弹划过苍穹，直冲云霄，这一幕真让人热血沸腾！
最后一幕的场景更加让人无比的激动和自豪。前方是交战区，车辆无法通行，冷锋当机立断，在空中挥舞着五星红旗，交战双方立即停火，这一幕真让我作为一名中国人而赶到骄傲和自豪。
我国已经走过了沧桑巨变，站在了世界的顶峰，成为了首屈一指的超级大国。国安才能民安，我们的背后有一个无比强大的祖国。而祖国的未来，则交付在我们的手中。未来，是拥抱科技的时代，我们赶上了科技的浪潮。科技强，则国强，国家的未来更有光彩。我们要成为有责任感和担当的新少年，勇敢的迎接这次浪潮带来的机会和挑战，助力祖国更上一层楼！
战狼观后感 篇35
在亚洲大陆上有这样一个国家，他占据了亚洲的1/4领土，他就是华夏人民生长的地方，他就是中国!一直以来，我们都为自己拥有一个强大的祖国而骄傲。可是，正是这个孕育了惊艳世界的文化的国家，却有一段长达100年的耻辱历史。反抗、战争、流血、牺牲……才换来了现在的成就和美好。
历史，从来都不只是记录在教科书上。电影，从来不只是娱乐的手段。2017年，有一部电影，赚足了票房，也赚足了口碑。它就是——《战狼2》。不舍弃同胞，坚持不懈，诸多优良传统都在电影中展现出来，而爱国情怀也不断地在片中、在观众心中激荡。不可否认，这部电影存在极大的艺术创造成分，想象、夸张、个人英雄主义……但是人的美与丑、善与恶，都淋漓尽致地发散出来，让人愤怒、感动、骄傲、自豪!
苦等至亲骨灰的一家人，等来了气焰嚣张的包工头和庞大轰隆的挖掘机;忍无可忍后为兄弟出气的冷锋，被开除了军籍……我不懂。他们不都是中国同胞吗?为什么会如仇人相见般，分外眼红?
观影过程中，我的心总是揪着，冷锋奋不顾身去拯救同胞和难民，可是海军军舰却迟迟不肯开火……我不懂。随后，中国军舰上的舰长看到冷锋用手机拍摄的同胞被杀的画面，在接到上级命令的那一刻，一声“开火”，撕心裂肺，振奋人心!这一刻，其他的都不重要了，同胞的生命最重要。
在影片中，还有许多情节让我感受到这种同胞爱。而最后的手持五星红旗过战区、中国护照“宣言”，让我深深为我的祖国而感动。也许我们国内还有许多不完善的灰暗角落，人与人之间还有各种龃龉，但当我们到了海外，无论遇到怎样的危险，我们的背后都有一个强大的祖国!
战狼观后感 篇36
我好几年没有进电影院了，8月30日在滨湖剧院看了一场电影《战狼2》，是由社区组织的。
过去所观看的国产影片，其风格与《战狼2》截然不同。视觉效果也完全不一样，影片为70毫米胶片的宽银幕，画面的宽高之比为 2.2：1﹐是原来影片画幅面积的4倍以上。这样宽的银幕，使观众扩大视野，增加临场真实感。影像画面造成了广阔的印象，增强了艺术表现力，适合表现大自然景色、群众场面和战争镜头。这次看完后感到很震撼，故提笔书写观后感想。
这部电影是由吴京、吴刚、张翰等人主演。故事情节是讲述了已经脱下军装的冷锋，为寻找龙小云的消息来到非洲，被卷入了当地的一场叛乱之中，本来能够安全撤离的他，无法忘记军人的职责，又迎接挑战展开救援的故事。他孤身涉险冲回沦陷区，去解救那里的最亲的人，带领同胞和难民，展开生死逃亡。随着斗争的持续，体内的狼性逐渐复苏，最终孤身闯入战乱区域，为同胞而战斗。影片最后在华资工厂，和叛乱军展开了搏斗。
这部电影场面很激烈，从头到尾都身处战场，看到是惊心动魄。对打场面也很逼真，追车场面也很刺激。太震撼了，太感人了，应当为制片人和导演喝彩，如果国产电影都能达到这种艺术水平，就无需再看什么美国大片了。
影片结尾，中国护照的出现，让人有一种自豪感，叫做“我是中国人”。上面的一席话“当你在海外遇到危险，不要放弃!请记住，在你背后，有一个强大的祖国”更是让人的情绪瞬间被点燃，不由让人联想到利比亚撤侨、也门撤侨等举世瞩目的壮举，让人由衷地发出感慨：“民强，国则盛；国强，民则安。”
最后，希望今后有更多的国产大片的出现，电影市场出现更加繁荣的景象。
战狼观后感 篇37
昨晚，我又在电影频道看了《战狼2》。这是我第二次看到它。我的血液还在流动，我非常兴奋。
冷锋在去中国大使馆的路上被红巾军追击。然而，当中国大使站出来说“中国”时，红巾军开始让步。这证明了中国在外国人眼中是多么强大。
冷锋带着工人从一家中国工厂逃出，进入了战区。他们一挥动中国国旗，战区立即停止并让他们进入，这表明外国人不敢伤害我们中国人。
虽然中国仍然是一个发展中国家，但它的经济和军事比一些西方国家还不发达，还有许多不尽人意的社会问题，在世界人民的眼里，中国已经足够强大了。祖国用7%的土地养活着世界22%的人口。我们的科学研究水平远远领先于世界其他地区。高速铁路遍布世界各地。一条时速4000公里的超高速铁路将很快投入使用。中国的国家足球、体操和跳水在世界上是无与伦比的，而“东亚病夫”这一不雅的头衔早已被抛在脑后。刚刚竣工的港珠澳大桥，已经解决了一个又一个不可能解决的世界问题，并创造了一个又一个世界第一。大亚湾核电站为中国核电工业实现跨越式发展、赶超国际先进水平奠定了基础。
外面那些小国充满了硝烟和战争。每天都有一些人失去生命，流离失所，没有安全感。任何飞机事故或客船事故都是我们的祖国第一次把受难的人民带进我们祖国的温暖怀抱。现在，在爷爷Xi的领导下，中国谱写了时代最强音。东方之珠越来越耀眼，中国的国际地位越来越高。
我热爱我的祖国，永远不会崇拜外国事物和奉承外国。现在就努力学习技能，等你长大了，为祖国的建设添砖加瓦，贡献自己的力量！
战狼观后感 篇38
团结就是力量，这力量是铁！这力量是钢！比铁还硬比钢还强！
当洪亮的歌声响彻云霄，当仇恨的双拳痛击敌人，当爆发的胸膛挡住子弹。我们永远忘记不了那一段段令人悲愤的耻辱历史。如今，我们平民百姓皆过上了幸福的日子，而这些！都是那些解放军战士带上了自己的生命，用血用肉去拼搏去打斗，才守卫住了我们的尊严。他们人以亡，神犹在！
电影《战狼2》讲述了一位退役的特种兵战士冷锋被卷入了一场非洲国家的叛乱，本来能够安全撤离的他无法忘记军人的职责，重回战场展开救援的故事。冷峰，一个退役的特种兵战士，他以一己之力拯救了许多人的性命！
他与两位战士团结在一起，直捣欧洲价值最高雇佣军的老巢，将这些无恶不作、唯利是图、金钱至上的恶人给消灭！冷锋和他的战友充分体现出了中国解放军不屈的毅力。再一次证明了我们华夏古国是不可战胜的！证明了我们华夏儿女就是一个活生生的奇迹创造者！
其实，在现实生活中我们也有这样的superman（超人）。他们是城市的美容清洁工，亦或是守卫着城市的警察，可能是城市的能源提供者早餐师傅。但毋庸置疑的是他们都为人们带来了便利，都为城市带来了色彩，都为国家带来了名誉。
他们或许只是一颗小小的萤火虫，无法与皓月争辉，但他们却是那默默无闻的绿叶，即使没有花朵那炫丽的外表，但他们有一颗炫丽而又朴实无华的心。即使他们没有大树那样坚硬的外皮，但他们有那坚硬的内心。
《战狼2》告诉了我们在遇到困难时，不要放弃，不要慌张！我们要迎难而上，战胜一切困难！创造奇迹！
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
