篇一：销售
读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻，突然想到，这个可以凑数！
有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他，最后成了他的大客户。
乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。
很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢？
篇二：销售读后感
菲利普·科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。 很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来
二、营销中的品牌：永恒的神奇魅力
在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。
在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
罗伯茨所着新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
篇三：销售读后感
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，全国公务员公同的天地也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何 水土异也。”（《晏子春秋》）。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划 有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和-谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的'敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔 吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，()同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢 那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。销售心理学读后感《营销战》读后感
珠宝营销是每一个做珠宝销售共同的心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，为大家分享了珠宝销售感想，一起来看看吧！
珠宝销售感想心得1
转眼20xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对金伯利20xx年销售的一些心得
一 . 认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二 . 脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三 . 存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：
1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
珠宝销售感想心得2
1、以良好的精神状态准备迎接客人的到来
销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办？是孤芳自赏，独自等待？还是做一些对销售有益的事？！当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些“主动措施”引起客人对你柜台的注意，比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。
2、适时地接待客人
当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用和蔼的眼神看着客人，同时，问候客人（不宜过早地逼近客人，应尽可能的给客人营造一个轻松购物环境）。当客人停留在某处柜台，仔细端详看某件饰品时，你应轻步靠近客人（建议不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客人交谈，因为侧脸讲话要比面对面时，客人抬头给你讲话省力的多，而且也尊重客人）。另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。
3、引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“vvs级”的，切工要“八心八箭”等。面对这样提问，我们该怎么办？简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比如当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有（否则客人可能扭头就走），随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。
4、充分展示珠宝饰品
由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝的展示十分重要。许多营业员当客人提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。其实，当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，同时用手不停地摆动钻石首饰，把该描述的话基本说完后递给客人，为客人示范正确的鉴赏钻石动作和技巧，在客人面前树立起自身的专业形象。
5、促进成交
由于珠宝首饰价格不菲，对于一般客人来讲是一项较大的开支，因此，客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决，如果你不抓紧时间为顾客减压（比如：向自己的同事或客人的同伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势，也可以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选，分散客人注意力），客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看”后便一去不返。
6、售后服务
当客人决定购买并付款后，营业员的工作并未就此结束。我们还要向客人详细介绍我们的售后服务和佩带保养知识等。
7、总结销售过程和经验
对客人进行分析归类（遇到特殊问题应及时向上级反馈），与同事进行交流寻找不足，互相帮助，共同提高
珠宝销售感想心得3
珠宝不能吃，不能穿，他是一种精神层面的享受，所以，对于珠宝销售，就要走一条文化消费的'旅程。正是因为之前的产品之间的同质化，才让大家都在同一泥潭里挣扎，这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形，他的料，他的工艺，我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格，当与其它产品区分开的时候，销售也就好进行了。
接着，我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装，赋予他灵魂，让他鲜活起来，这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣，让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。
在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售，3999元，如果只是一个价格为宣传特点的话，就算你质量再好，也不会出众，因为你跟其它的产品没有太大的区别。
当一番营销方式轰炸后，最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备，要用行为，动作，语言影响客户，留住客户，以完成购买行为，这是最终的目标。
珠宝销售前台人员的销售技巧
1.微笑,婴儿般的微笑;
2.赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;
3.倾听顾客需求.
4.多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员;
5.试戴,让客户接触商品;
6.真诚的目视对方;
7.与顾客交朋友,做一辈子他的生意;
8.做客户档案,详细记录客户的兴趣,爱好,联系方式,家庭情况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日;
9.适当的赠送些小礼物;
10,定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍;
11.不断总结,整理,电子化,易复制.
说勤奋读后感1
前几天我们学了课文《说勤奋》，被这篇议论文深深“折服”。
课文为了证明“勤奋是通往理想境界的桥梁”这一观点，花了大量篇幅举例论证。首先举了北宋著名的史学家司马光的例子，其此举了我国著名的生物学家童第周的例子。司马光从小天资聪颖，却十分勤奋。小时候，在哥哥·弟弟出去玩的时候躲在室内一遍又一遍地读书，一直读到滚瓜烂熟为止。长大以后，他用圆木做了“警枕”，来提醒自己珍惜时间，创作出《资治通鉴》。童第周在学生时代时基础很差，到17岁才进中学。但他急起直追，勤奋学习。经过半年的努力，他的学习成绩在班上名列前茅。后来在比利时留学时，完成了高难度的青蛙卵剥离手术，轰动了整个欧洲。
《说勤奋》这篇课文中给我印象最深刻的是童第周的故事。虽然他起步晚，基础差，却能够有信心·有勇气在这个情况下急起直追，并取得了优异的·骄人的成绩，用自己的汗水的心血浇灌出了两书美丽的“鲜花”，这点令我十分敬佩。
在我们历史中还有爱迪生·达·芬奇·霍金等人通过勤奋实现自己的理想，他们直到现在都名扬四海，饮誉天下。我也是这样一个勤奋的人。我努力地写作，洋洋洒洒写下了许多美文，并把这些文章编著成了三本佳作集，为此别人还纷纷为我竖起了大拇指呢！
勤奋，通往理想境界的桥梁，实现理想的途径。今后，我一定要以那些勤奋的人作榜样，努力学习，长大后对人民·对社会作出应有的贡献。
说勤奋读后感2
上个星期我们上了一篇课文叫《说勤奋》，让我受益韭浅。
讲述的是司马光和同第周的`勤奋故事，司马光小时候天资聪明，每当老师讲完课，他就躲在屋里一遍又一遍的高声朗读，长大后他就更加勤奋，为了读书，写作不打嗑睡，他就用一根圆木做了一个枕头，取名“警枕”，经过了19年的时间，他终于写成了著名的史学巨著《资治通鉴》。
而童第周天资并不聪明，他17岁才进中学。他第一学期期末，学习很差，但他毫不气馁，急起直追，每当天刚亮，他就在校园里读书，晚上睡觉时，他总是温故知新。经过半年努力，他飞快地赶了上来，学习成绩在班里名列前茅，后来他到比利时去留学，由于完成了高难度的青蛙卵剥离手术，为欧洲生物学院产生了很大的影响。
由此可见即使比别人基础差一些只要肯下功夫，也是照样可以成才的。
我们现在的条件和司马光、童第周他们那个时候的条件相比起来，真是天壤之别！但我们很懒惰，每天，作业都要让老师来查，还让老师千叮聆万嘱咐才能交齐，老师的口水说成丸药，我们都屡教不改，只要一遇到困难，就知难而退，不再想着动脑解决，更不会重试。但天资并不聪明的童第周却没有被困难吓倒，而是对困难说不。
上了这一课后，对我启发很大，让我懂得了：只有吃得苦中苦，方为人上人！勤能补拙是良训，一分辛苦一分才，以后我会更加勤奋，不让老师查我的作业，养成今日事今日毕的好习惯，对遇到的困难说“不”！坚位“世上无难事，只怕有心人。”只有一生勤奋，才能有所作为，才能对人民、对社会作出应有的贡献。
说勤奋读后感3
今天，我读了《说勤奋》这篇文章后，深有感触。
这篇文章主要写了人人都要勤奋，而且要一生勤劳，还举了史学家司马光和生物学家童第周刻苦学习的两个事例。
当我读到“小时候，每当老师讲完课，哥哥，弟弟读了一会儿就去玩了，他却躲在屋里，一遍又一遍地高声朗读，一直读到滚瓜烂熟为止”时，我感到非常惭愧，因为我每次做作业时，总想着快点做完作业，完成了“任务”，能有时间玩，而不是认真仔细地完成作业，以致于我经常精心大意做错题目，写错字。想完，便继续往下读，“长大以后，他更加勤奋，为了抓紧时间，他用圆木做了一个枕头，醒来后便继续读书写作”时，我心里真是太崇拜他了，就连睡觉还想着读书，真是太厉害了！
当我读到童第周的故事中的“每天天刚亮，他就在校园里读书。晚上睡觉前，他总是习惯地回顾一下当天的学习内容，他还十分注意改进学习方法，经过半年的努力，他终于赶了上来，学习成绩在班上名列前茅”时，让我起起我们现在的生活和学习条件实在太幸福了，早上，我们有时一直睡到爸爸妈妈来叫我们起床，我们才慢吞吞地起来，有时都还会迟到，晚上睡觉前，还总是想着看一会儿电视，玩一会游戏，和童第周比起来，我们真是太懒惰了。在读到“后来他远渡重洋，到比利时去留学，由于完成了高难度的青蛙卵剥离手术，在欧洲生物界产生了很大的影响”时，想到童第周对米粒那么小的青蛙卵进行剥离手术，肯定是需要非常大的毅力和丰富的经验，和他平时的刻苦，勤奋努力是完全分不开的。我又想，他能成功完成手术的时候，肯定要经对无数次的试验和无数的失败，但是他毫不气馁。那时候，在非常艰苦的环境下，在简陋的实验室里，利用天然光和简易的设备，冒着冷汗，一次又一次地做着实验。在当时的生物界，无人能把青蛙卵完整地剥开，研究被迫停止时，童第周站了出来说：“我来试试。”然而面对别人的讥笑，童第周并没有退缩，他凭着自己的胆识和才能，终于完成了高难度的青蛙卵剥离手术，在当时轰动了整个生物界。童第周的这种刻苦钻研，锲而不舍的精神值得我们学习。
读了这篇文章，我懂得了我们做任何事都要勤奋，刻苦，努力。特别是现在我们的学习和生活条件比他们好得，就更应该脚踏实地的，勤勤恳恳的学习，要比他们更好，就文中“只有一生勤奋，才能有所作为，才能对人民，对社会做出应用的贡献”和数学家华罗庚所说：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”
说勤奋读后感4
今天，我读了《说勤奋》这一篇文章。这一篇文章主要讲了一个道理是：勤奋是通往世界的桥梁，我向你们介绍两个人物，就是司马光、童第周。司马光是一个勤奋而又聪明的人。同学们，一定记得那个砸缸的司马光。小时候，每当老师讲完课哥哥，弟弟读了一会，就去玩了，司马光却躲在屋读书，一遍又一遍的高声朗读，一直读到滚瓜烂熟为止。长大以后他跟加勤奋了，为了抓紧时间，他用原木做了个枕头。睡觉时只要稍微一动枕头就会滚开，他醒来后便继续读书、写作。
童第周是一个笨拙的人。童第周十七岁时才上中学，他的学习成绩很差，但他后不气馁、急起直追。每天天刚刚亮，他就在校园里。晚上睡觉前，他总是习惯回顾一下当天学习的内容。他十分注意改进学习方法。经过半年的努力，他终于赶上来了，学习成绩在班里名列前茅，经过这两个人的刻苦努力，他们的学习成绩躲在班里名列前茅。
我要向司马光童第周学习，我们要从小开始勤奋，勤奋在人当中是十分重要的，人只能靠着自己的勤奋来学习，只有一生勤奋，才能有所作为，才能对人民、社会做出应有的贡献。
说勤奋读后感5
今天，我读了《说勤奋》这篇课文后，我的感受很深，还懂得了一个道理：美好的理想，是必须靠坚强的毅力去拼搏，才能实现的。
这篇课文给我们讲了司马光、童第周两个例子。
司马光是北宋著名的史学家、思想家、教育家。他小时候，学习可认真呢！那时没有教室，几个学生就挤在先生的私塾里读书。每当先生讲完课，其他学生都出去玩了，而他却在屋里一遍又一遍地高声朗读。长大后，他更加勤奋了。他为了抓紧时间，就用圆木做了一个枕头。他用了19年的时间，终于编成了史学巨著《资治通鉴》这套书。我家就有。我曾经看过，可是，一句也看不懂，但，我要学习的是他的勤奋好学﹑刻苦钻研的好习惯，而童第周呢，也是勤奋。他17岁那年，才刚进中学，成绩非常差，那时，他稚嫩的心灵里就渐渐地萌发了一个理想：当生物学家，为中国争光！理想的种子，在他辛勤的汗水的浇灌下开花结果了。经过半年努力，他成功了，成绩在班上名列前茅。长大后，他又到比利时留学，由于他完成了高难度的青蛙卵剥离手术，在欧洲生物学界有了很大的影响。他怀着为国争光的心，战胜困难，变失败为胜利，为祖国争得了荣誉。
我要牢记司马光说的话：“胜利是拼搏出来的！”我要让理想插上拼搏的双翅，在明媚的阳光里向前奋飞！
说勤奋读后感6
四年级我们学习了读《说勤奋》这篇课文。文中主要通过古今名人的事例说明勤奋是通往理想境界的桥梁。
读了这篇课文，我深有感触。
我从小喜欢声乐，想长大了当歌唱家。因此八岁就开始学音乐，无论严寒还是酷暑，我每次都准时到培训中心，每天都苦练学的歌，现在我已拿到声乐七级的证书。有一次在与爱乐合唱团参加迎新年演出时，博得了观众们的热烈掌声。我终于成功了，尝到了成功的喜悦。我的付出没有白费。
我的同学茆凌霄，她从八岁就开始学二胡，不管是刮风还是下雨，她都不请假，每次学习都像对待考级一样认真。她已经通过四级考试了。这个“六一”儿童节时还在庆祝会上演出，赢得了听众的掌声。
以上的事例足以证明，“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”只有付出才能成功。只有一生勤奋，才能有所作为，才能对人民、社会作出应有的贡献。
