一、启动期最低年度市场目标完成表：
1月2月3月4月5月6月7月8月
20人10人25人15人15人25人35人35人
9月10月11月12月
35人20人15人10人
注：此人数为每月招收新生人数。
二、2月份市场特点
1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；
2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；
3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；
4、购物中心、商场购物人流比往常大；
5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)
6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；
三、针对市场特点的宣传方案：
a、主题促销与主题活动：
因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。
b、寒假班：
学生1月20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。
故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。
c、发单宣传
市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不少于20000份、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。
d、网站宣传
总校网站上的课程需要更新，发布2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。
e、幼儿园
此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对幼儿园大班的孩子
此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。
f、关于超市与购物中心
小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。
h、其他合作：
市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的`合作，例如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。
i、内部班级：
内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。
具体工作如下：
1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；
2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。
3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。
j、社区宣传
放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。
g、事件
针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。
h、人脉渠道
新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。
时光匆匆，万物已经释然。转眼间，e-show英语协会已走过了十一个春夏秋冬。在四千个昼夜地历练中，一步步走向成熟，迈向成功。蓦然回首：e-show英语协会自XX年成立至今，我英协成员已更替十批，虽性格差异、年龄有别，然而我们都有一种共同的目标!那就是借我们的才能、按我们的方式为英协的未来不懈努力着!英协是一个以为大家学习提供平台为主要目的的协会。我们本着认真、负责、团结、有爱、互助的精神为全校爱好英语人员服务着。本质的不同，其中的艰酸不言而喻，即便如此依旧有无数精英为理想不懈奋斗着!十一年，对我们既是种激励，更是种鞭策：激励地是在这十一个春秋里，所有会员历经坚持不懈地刻苦生活，一步步走向成熟。鞭策地是正如金无足赤，人无完人。协会中还有许多东西需要大家完善。我们不可有所松懈，让前人的努力付之东流;的确英协刚成立时只是一个微不足道的小协会，然而在所有人共同努力下逐渐演变成一个全校精品社团，在全校社团中占据了一个不可或缺的位置。是的，e-show的路还很长!但我们全体会员坚信只要我们本着show you ，show me宗旨，我们e-show的明天将更加美好
一、 活动目的：为庆祝e-show英语协会诞辰11周年;彰显本协会悠久历史及浓厚底蕴，进一步提升英语协会在校内影响力;宣传校园社团文化，构建良好的校园学习氛围;为各协会间及会员间的交流与合作构建桥梁;为英协成员展示自我风采提供平台与辅助;调动广大会员的活动积极性，为协会再创新高。至此英协特举办《e-show英语协会诞辰十一周年庆典文艺晚会》。
二、 主办方：e-show英语协会
三、 活动时间：xx年3月27日(星期二)晚上
四、 活动地点：三食堂四楼活动中心
五、 活动对象：e-show全体成员、各协会主席及负责人
六、 活动步骤：
1.拉赞助商(征求校领导老师的意见)
2、宣传：通过广播台、海报、挂条幅等方式进行宣传
3、嘉宾邀请：向校其他学生组织发出
4、节目的筹备：主持人、服装、彩排等等(具体会单独出
5、场地布置：
(1)晚会背景的布置
(2)嘉宾席布置：桌椅摆设、水果等的.摆设，三角架、节目单的制作
(3)观众席的布置：入场口设置、入场人员的确定(设置礼仪人员)
(4)鲜花等装饰品的购买和摆放
(5)后勤工作(晚会供需、会后场地的清洁等)
6、节目程序：
(1) 主持人介绍来宾
(2)会长致辞
(3)各部门节目(中间游戏活动环节、抽奖环节)游戏活动环节：游戏项目、材料准备等
(4)闭幕辞，晚会结束备注：活动的形式需要征求校领导的宝贵意见
(5)全体会员留下拍集体照以作留念
七、 人员安排：
1、 企划部编写策划书
2、 文艺部对节目进行编排整合(做到各位表演者准时参加彩排)
3、 宣传部通过海报及校园广播等宣传形式宣传本次庆典活动，向各学生组织发送邀请函
4、 实践部负责拉赞助和布置场地
5、 财务部采购活动期间所需用品
6、 网络部负责设备保障及音频和视屏的整理
7、 口语部、档案部、纪检部负责安全保障和场地清理
八、 活动预算
1、 场地租用费：2元
2、 场地布置装饰(气球、彩带、彩灯、假树叶、胶带等)合计：1元
3、 话筒的设备租用费合计：2元
元旦节给了大家联络朋友间感情的机会哦!那怎么联络呢?那就是在元旦,向亲朋好友送出自己最真挚的问候和祝愿。下文是关于元旦新年英语简短祝福语，快来看看吧！
元旦新年英语简短祝福语1
1.A happy New Year to you.恭贺新年。
2. Wish all the best wishes for you. 献上最美好的祝愿。
3. With the compliments of the season.祝贺佳节。
4. Happy new year, my best friend。祝我的挚友新年快乐。
5. Wish all the best wishes for you。献上最美好的祝愿。
6. May you have the best New Year ever.愿你度过最美好的新年!
7. Please accept my seasons greetings.请接受我节日的祝贺。
8. May the seasons joy fill you all the year round.愿节日的愉快伴你一生。
9. Seasons greetings and best wishes for the New Year.祝福您，新年快乐。
10. Take your passion and make it come true. 发挥你的热情，让理想变为现实。
11. Best of luck in the year to come. 愿你在未来的一年里，吉星高照。
12. I hope we can spend the holidays together。希望我们能一起过春节。
13. To Hong from your good friends at Peking U。送给红北大的一群好友。
14. Best of luck in the year to come。愿你在未来的一年里，吉星高照。
15. With best wishes for a happy New Year!祝新年快乐，并致以良好的祝愿!
16. A cheery New Year hold lots of happiness for you!愿新年带给你无边的幸福。
17. May the seasons joy fill you all the year round.愿新年的快乐一年四季常在。
18. With best wishes for a happy New Year!祝新年快乐，并致以良好的祝福。
19. Take your passion and make it come true。发挥你的`热情，让理想变为现实。
20. Wishing you all the blessings of a beautiful season. 愿你拥有美丽的新年所有的祝福。
21. May the joy and happiness around you today and always.愿快乐幸福永伴你左右。
22. New Year greeting to cheer you, my good friend. 希望新年祝福给你带来欢乐，我的好朋友。
23. I hope you have a most happy and prosperous New Year.谨祝新年快乐幸福，大吉大利。
24. May the coming New Year bring you joy, love and peace.愿新年为你带来快乐，友爱和宁静。
25. Wishing you happiness during the holidays and throughout the New Year.祝节日快乐，新年幸福。
26. Good luck and great success in the coming New Year.祝来年好运，并取得更大的成就。
27. Wishing you all the blessings of a beautiful season。愿你拥有美丽的新年所有的祝福。
28. A New Year greeting to cheer you, my good friend。希望新年祝福给你带来欢乐，我的好朋友。
29. I hope you have a most happy and prosperous New Year.谨祝新年快乐幸福，大吉大利。
30. Wish many good wishes for the holidays and the coming year。新的一年，向你献上最诚挚的祝福。
元旦新年英语简短祝福语2
1、愿你在未来的一年里，吉星高照。
wish you in the coming year， lucky。
2、祝你生活如蜜，事业中天！
may you live as honey， cause zhongtian！
3、祝你元旦大吉，一年福星高照！
wish you good luck in new years day， a year of luck！
4、祝你开心到永远，元旦快乐喜无边。
i wish you happy forever， new years day happy happy。
5、祝你元旦快乐！愿你事业顺利！
i wish you a happy new year！ may you have a long career。
6、愿你拥有新年所有美好的祝福。
wishing you all the blessings of a beautiful new year。
7、祝你身体好，心情好，一切平安，节日快乐！
i wish you good health， good mood， all peace， a happy holiday！
8、祝君节日快乐，合家幸福、健康安平！
wish you a happy holiday， family happiness， good health， anping！
9、身体健康、万事好运、来年幸福满满！
good health， good luck， brimming with happiness in the year to come。
10、新年快乐！愿我的祝福能融化寒冬，温暖你的心灵！
happy new year！ may i can be a blessing to melt winter， warm your heart！
11、祝你元旦快乐；新春愉快；记得常想我！
i wish you a happy new years day； a happy spring festival。 remember to always want to me！
12、愿你为“圆蛋”而努力，因元旦而快乐终生！
you would like to strive for "round egg"， because of the new years day and happy life！
13、祝你快乐；蓝色烟花亮起，祝你一生幸福无边！
i wish you happiness； fireworks light up blue， i wish you a lifetime of happiness！
14、好朋友简简单单，好情谊清清爽爽，好缘份久久长长。
simple good friends， good friendship relaxed， good fate for a long time long。
15、元旦到来之际，送上我最真挚的祝福：元旦快乐！
on the arrival of new years day to send my most sincere wishes： happy new year！
16、愿你天天好心情，月月好顺心，年年好风光！
wish you good mood every day， good in almost every month， every year good scenery！
17、愿新年不仅是你欢笑的时刻，更是你欢喜的日子。祝福你。
may the new year be a time of laughter and real joy you day。 wish you well。
18、新年快乐！虽然这只是一条，但它却载着我无数的祝福：平安！
happy new year！ although this is just one， but it is carrying my countless blessings： peace！
19、在元旦来临之际，衷心祝愿你快乐幸福，好事不断钱财滚滚来！
on new years day approaching， i sincerely wish you happiness， good thing money rolling！
20、祝福是无边的关注一直飘到你心底。愿我的爱陪伴你直至永远！
blessing is boundless attention drifted into your heart。 may my love stay with you until forever！
