国庆节家里装空调，我选购了一台格力，同时还得到了一套附送的礼品，内中有一本格力电器公司总经理董明珠所著的《棋行天下》长篇小说以及根据该书拍摄的一套20集电视连续剧《行棋无悔》VCD（曾经在众多电视台播放过，当时我没有看），该书和该套VCD成了我这个国庆长假期最好的精神食粮，我一口气把他们都看完了，并且从中受益良多，棋行天下
《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。作为同样是国有企业的格力电器，在空调这个比起我们医药行业竞争激烈程度有过之无不及的行业，而能够从众多的空调厂家中脱颖而出，从1995年至今连续9年产销量、销售收入、市场占有率均居全国同行业首位，以董明珠为代表的员工和领导自然功不可没，他们摸索出的一整套独特的“格力经营模式”，其独创性还被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。董女士以她自己对企业炽热的感情和对企业营销的`鲜明见解，在书中把这一切向读者作了详细的介绍，非常值得我们学习，所以在此我诚意地向同事们推荐这本书。
回望我们王老吉药业，从1998年起，三年翻一番，六年翻两番，其发展成就虽然稍逊于格力，但也是值得一书的。要把王老吉做强做大走向世界，前面还有漫长的道路。而格力电器这种通过文学、电视等传播方式，把“好空调、格力造”的经营理念传播给社会的文化营销的行为，是否也可以值得我们学习借鉴？
记得起初看这本书是在08年初，那个时候对于刚做营销的我对它的理解并不深刻，只是对格力总裁董明珠一种佩服……现如今公司领导又一次让我对此书深入阅读，看了此书之后呢，感觉对我们的现状有极大的相似，值得我们需要学习的地方还有很多，但与其比起来我们具有很多的优势，读后感《棋行天下读后感》。
1、 身为一个女人，能够出来跑市场，这种勇气就是令我佩服的，如常年在外，暂时放弃家庭的责任，走上了营销之路，从她初到商海那种爱岗敬业、舍己忘我的工作态度，值得我们任何一个人去学习。她曾说过“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢？我认为，营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念……”。是啊，换个角度来说，我们现在的状况也有不少新人加入，来挑战营销这个行业，但我们做到了一些什么呢？我们刚来到公司比她有没有优势呢？作为一个男子汉，我们要下定决心，敢于挑战一个女人所能达到的高度。
2、 比市场优势。初涉空调行业，是一家投产不久、年生产能力约2万台的国营小厂家，规模不大，牌子也不响。当时的空调行业，市场基础薄弱，底子薄，市场不景气。现如今我们年产量50万台，规模也比海利大多了，更何况我们的知名度也得到了政府与广大群众的认可，拿到了家电下乡的荣誉。这些都是我们比董明珠大有优势的地方，借着这些优势，我们要深思一下：我们有没有信心做好？我们该做些什么？我们该怎样做？
3、 令我佩服的是：董明珠的市场经验，很值得我们去学习，如她身上有一股永不放弃的韧劲儿，让我最敬佩的是她有空调行业舍我其谁的霸气，这与我们太阳宝各兄弟办事处的工作势头是相同的，如我们在与客户交谈时，应让客户充分了解我们太阳宝品牌产品，让其知道我们太阳宝品牌产品是如何把产品质量做成行业第一的……
4、 我还佩服她具有集体主义的荣辱观，一切都从大局出发，始终把集体利益放在个人利益之上，当个人利益和集体利益发生矛盾时，她甘愿放弃个人利益，服从集体利益。由她可联想到自身，我们有没有考虑过办事处的费销比率，有没有想过如果能为办事处节约一块钱就绝对不节约一毛，但我们做到了吗？
读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人，不仅要有敢于挑战自我的勇气、干事创业的决心、对市场判断分析的能力，而且还要有敢于为集体牺牲自我、为集体奉献自我崇高的集体主义荣辱观。
摘要：偿债能力分析是企业财务报表分析中的重要指标之一，其反映企业偿还债务的能力，对企业财务信息使用者具有重要的意义。本文以格力电器近几年的财务报表为依据，通过对格力电器的偿债能力进行纵向的比较分析，发现格力电器偿债能力存在的问题，并提出相应的建议。
关键词：偿债能力；负债；格力电器
一、格力电器简介
格力电器股份有限公司（以下简称“格力电器”）于1991年在我国的珠海市成立，是一家主要从事于空调研发、生产、销售、服务的家电企业。格力电器自创立以来，始终以产品质量为中心，不断建立和完善质量管理体系，不断加强对市场的开拓。为了满足国内外的消费市场，扩大生产的规模，在国内、国外均建设生产基地。目前，格力电器朝着国际化的不断努力，提出了“争创世界第一”的发展目标。
二、格力电器偿债能力分析
1.负债项目分析
从表1中可以看出，应付账款2011年至2013年处于上升阶段，然后2013年、2014年又减少了，2016年又增加了，经历了从上升到下降，又到上升的变化，但总体上应付账款增多了，2016年应付账款是2011年的1.89倍。预收账款经历了先下降、后上升的变化过程，总体上是呈下降的趋势，2016年比2011年减少了49.26%。流动负债合计2011年至2016年一直不断增加，近几年处于上涨的阶段。非流动负债合计2011年至2016年起伏较大，呈现出波动下降的趋势，2016年非流动资产合计比2011年减少了78.43%。从图1中可以看出，应付账款和流动负债合计的同比增长率变化幅度较小，其中，流动负债合计同比增长率呈平缓下降趋势，应付账款同比增长率呈波动下降的趋势。预收账款和非流动负债合计同比增长率变化起伏较大，预收账款的同比增长率由2011年的64.52%下降为2014年的-46.38%，2015年同比增长率又大幅度提高，上升到了18.54%，2016年增长率又上升；非流动负债合计的同比增长率先下降，后上升，然后又经历了一次下降后再上升的落差较大的变化，2014年的55.43%的同比增长率是近几年的最高值，2015年的-81.33%是最低同比增长率，2016年同比增长率又上升为12.56%，但与2011年的同比增长率而言，216年的同比增率仍是较低的。通过对格力电器负债项目的分析可以看出，随着企业规模的不断扩大，企业所承担的负债也在不断增加，但是企业降低了负债增长的速度。格力电器的负债项目中，流动负债在企业的负债中占有较高的比重，2011年流动负债占负债总计的96.05%，2016年流动负债占负债总计的99.55%。格力电器在接下来的财务管理中，应加强对流动负债的管理，加强对流动负债的风险控制。
2.偿债能力分析
（1）短期偿债能力分析从短期偿债能力图表中可以看出格力电器的流动比率、速动比率近几年相对稳定，波动起伏较小，流动比率最高值为1.12，最低值为1.07，两者极差为0.05，总体上呈略微下降的趋势，速动比率最高值为1.06，最低值为0.85，两者极差为0.21；现金流量比波动较大，最大值和最低值两者之间的极差为34.12，但呈现出波动上升的趋势。通常情况下，流动比率为2是比较合理的，而格力电器停留在1.08附近上下浮动，并且还有下降的态势，说明了公司的流动性和短期偿债能力存在不足，需要进一步加强。速动比率在1左右是比较理想的状态，格力电器的速动比率在1的周围来回波动，说明格力公司存货的比重较低，流动资产的流动性较强。现金流量比是现金及现金等价物与流动负债的比值，现金流量比越高，说明企业的现金流动性就越强，短期偿债能力就越强。从图表中可以看出，格力电器的现金流量比呈现上升的趋势，表明格力电器短期的偿债能力在不断提高。（2）长期偿债能力分析从长期偿债能力图表中可以看出，资产负债率、股东权益比率、权益乘数近几年变化浮动较小，资产负债率和权益乘数呈现出下降的趋势，但下降的比率较小，股东权益比率虽然变化幅度较小，但仍处于稳步上升的趋势。资产负债率反映企业的负债在资产中所占的比重，同时也反映出了企业的资本结构问题。一般而言，资产负债率在40%至60%比较合理，从图表中看出，格力电器近几年的资产负债率略高，均超过了60%，最高值达到了78.43%。格力电器在利用财务杠杆进行筹资时，要加强对财务风险的控制。格力电器的资产负债率呈现出逐渐下降的.趋势，说明企业认识到了财务风险的问题，并对财务筹资方式进行调整，调整资本的结构，降低长期负债所占的比重，从而使得资产负债率逐渐下降。但是，格力电器的资产负债率仍处于略高的水平，未来仍要加强对长期负债的管理，提高企业长期偿债能力。股东权益比率是股东权益总额与资产总额的比，反映股东投资资金在企业资产总额中的比重，股东权益比率越高，说明投入者投入的资金比重就越多，资产负债率就越低。从图表中可以看出，格力电器的股东权益比率在不断提高，说明企业的长期偿债能力在不断地提高。总体而言，格力电器的负债水平略高，企业需要加强对负债的管理，降低企业的财务风险，提高企业的偿债能力。
三、存在的问题及建议
1.存在的问题
（1）筹资方式单一。通过对格力电器资产负债表数据分析可以看出，格力电器近几年负债项目中，主要是流动负债比重较高，2011年至2016年一直在96%以上，最高的达到99.59%，而非流动负债所占的比重较低，均在4%以下。格力电器的短期债务在总负债中不仅比重较大，而且金额也较大，这给格力电器经营过程中的现金流造成一定的压力。如果在经营过程中遇到了资金不足的情况，将会导致资金链的断裂，不能够如期偿还短期债务，不仅会对格力电器的企业信誉造成影响，严重的还可能会使企业发生破产的危险。（2）债务风险较高。通过对格力电器的偿债能力分析可以看出，格力电器的资产负债率近几年一直都较高，一般认为资产负债率在40%-60%比较合理，而格力电器的资产负债率最高值到达了78.43%，最低值为69.88%。格力电器的资产负债率近几年逐渐下降，但是仍远远大于60%，并且格力电器近几年的经营状况不容乐观，2015年营业收入和净利润出现了下降。所以，格力电器在利用财务杠杆的同时，仍应该注意债务风险，优化资本的结构，保障企业资金的安全，促进企业长久可持续发展。
2.建议
适当降低资产负债率，优化企业资本结构。格力电器短期负债金额大、比重高，长期负债和短期负债的比例严重失调，而且格力电器有较多长期的在建工程等投资项目，这给企业的短期偿债能力带来一定的压力。格力电器一方面可以通过发行企业长期债券和长期借款的方式进行筹资，降低短期负债的比重，从而减少企业短期偿债能力的压力；另一方面可以通过发行股票的方式进行筹资。通过多种的筹资方式的结合对格力电器的资本结构进行调整，能够降低企业的财务风险，促进企业平稳持续发展。
参考文献
[1]王化成.财务报表分析[M].北京：北京大学出版社，2015：43-68.
[2]武睿，朱颂东.家电企业财务能力分析——基于对美的集团与格力电器对比分析[J].市场周刊，2017，（3）：70-72.
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为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
