参观商场心得体会1
上个星期，在分公司领导的带领下，我们参观了xxx路附近的多个综合性商场。通过这几天的参观，我有以下感受：
1、进口商品主要适合高端客群，在xx商场占了大多数。主要是单品较多，品种齐全。所以我们应该学习引进更多的进口商品，发展本超市的高端客群。
2、商场实现多种促销手段，促销方式多样化。大多数超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告，五彩缤纷特别引人注目。能实现过多的商品促销策略。来吸引顾客到超市购物 。例如：其中一个商场的促销商品上写上商品的使用方法和注意事项等，这也是我们商场可以借鉴的。
3、陈列方式的新颖独特。商品的关联性陈列很多，堆头促销方式比较吸引人的眼球。比如：xxx里面一个xxx商品的堆头，做成了一个城堡式的房子，既美观又大气，吸引顾客去观赏，顺带也勾起了顾客的购买欲望。
4、生鲜商品的陈列方面。首先半成品的包装既精致又美观，其次陈列方面整齐而不杂，还在不同的地方嵌了温馨提示的卡片，以展示商品安全卫生的特点，提示顾客尽情食用。另外，熟食区域品尝品在夜间时段也能够品尝得到。这些都是引导顾客前往生鲜区购物的诱惑，值得我们学习。
5、面对现代的购物人群，商场更加注重生活的质量，充满着浪漫的情节。人们不断追求新鲜事物，注重视觉的多样性。针对这些特点，有的商场做的很到位。例如：xx家居的房屋装饰及货柜摆放，能够有效利用空间，给人一种有活力、清新的感觉。
6、销售与服务方面相配合的多样化。 其中有一商场在奶粉区域将每一个奶粉品牌的导购员的联系方式和姓名以pop的形式明示在货架上，为顾客提供另类的服务，同时也间接地提升了商场的销售。这一点也是值得我们学习的。
7、这一次参观，我们还发现其中有一个商场在电梯出入口、通道出入口都贴上了笑脸的圆牌，经询问才知道那是员工迎送宾时应该站的位置。这样才能够展示员工迎送顾客时有整齐有序，我觉得这一点我们也是可以学习的。
通过本次参观，我明白了只有引进进口商品，强化生鲜管理，大胆突破陈列方式，将销售与服务和二为一，才能进一步提升我们超市的销量。
参观商场心得体会2
作为金威商城的一名员工，我感到很荣幸，通过这一年的工作，我觉得我来的目的不仅是为了挣钱，更多的是责任和使命。记得刚来那会儿，我眼中的金威商城和其他商城没什么区别，但随着时间的推移，我才慢慢的`明白我们是人性化的管理。员工与员工之间、领导与员工之间配合的是那么的默契，从报货、来货、退货，每一个细节员工们都能积极去完成，认真的落实，把大家的事当成自己的工作，把大家当成小家，有忙一块帮，有活一起干，久而久之形成了一种良好的卖场风气。
经过一年的工作，我总结出商场销售技巧，只要我们用心，让我们的顾客充满有趣的体验，充满浓浓的真情，我们就一定可以赢得顾客，赢得未来。在充满竞争的今天，掌握好商场销售技巧是我们赢得顾客的基础。商场销售中语言是比较重要的。可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交活动。销售需要说动买方，争得利益需要讨价还价。学会学精商场上的语言艺术确是一件非常不容易的事。
下面是我总结出的销售语言需要注意的几点：
1、销售员必须真诚精诚所至，金石为开。
因为人都有一个基本的分辩能力，花言玩语地虚假语言只能欺骗少数人，多数人是不会上当的。如果遇到不那么厚道的人，还会弄得非常尴尬。当然，这种真诚并不是一点技巧也不讲，把一切商业秘密毫不保留的全部端给对方。那也不是所谓的真诚。商业语言的真诚就是要有真实的情感和诚恳的态度。
2、讲话要有顺序和逻辑性。
思维混乱、语无伦次，必将导致顾客不知所云，无所敌适从，因此，我们必须把握好说话的条理性、层次性，清晰、准确地向顾客表达自己的意思。
3、必须突出重点和要点。
销售用语的重点在于推荐和说明，其它仅仅是铺垫。因此，在接待顾客中，必须抓住重点，突出要点，以引起顾客的注意和兴趣。
4、不贬低同类产品，客观，实事求是的介绍各类产品，帮顾客出主意。
另外，商场销售中必须掌握好自己的微笑技巧。对服务行业来说，至关重要的是微笑服务。微笑，是一种愉快的心情的反映，也是一种礼貌和涵养的表现。我们并不仅仅在柜台上展示微笑，在生活中处处都应有微笑，在工作岗位上只要把顾客当作自己的朋友来尊重他，你就会很自然地向他发出会心的微笑。因些，这种微笑不用靠行政命令强迫，而是作为一个有修养、有礼貌的人自觉自愿发出的。唯有这种笑，才是顾客需要的笑，也是最美的笑。最后让我们重复这句话：只要我们用心，让我们的顾客充满有趣的体验，充满浓浓的真情，我们就一定可以赢的顾客，赢得未来。
参观商场心得体会3
到xxx超市已有一年的时间了。在这一年里，我经历了由普通员工到楼层管理人员的转变。期间，我学到了许多以前从未学过的东西，在生活工作上得到了锻炼，也变得更加成熟了。顾客之所以选择xxx超市，是因为它在巩义人心中的地位高、信誉好。在顾客的心中它是一个很有信誉、值得信赖的企业，不管是在商品、环境等硬件设施上，还是在服务上，都能最大限度地满足顾客的要求，在顾客中留下了很好的.口碑。
作为楼层基层管理人员，我们始终将顾客的满意作为我们的工作准则。基层员工是销售业绩的直接创造者，为了稳定员工队伍，楼层的组长和经理都非常关注员工的思想动向，经常与他们沟通交流，并且帮助员工解决一些实际问题，让他们无后顾之忧全身心地投入工作，并且尽快地融入集体生活。在这一年的时间里，xxx超市有了很大的改观。四月份二楼的整改让购物广场的面貌有了一个不小的改变；三四五楼的重新装修，让购物广场的档次有了一个全面的提升。巩义人对xxx超市有了一个全新的认识，它的环境变美了，档次提高了。
硬件的提升迫切要求我们的服务也要跟得上，当务之急就是要把我们员工的素质提升到一个新的台阶。只要我们把服务严格的抓起来，和其他的商场比，我们就是很完美的。当然，所有的工作离不开xxx超市的各位领导。领导对工作尽职尽责，对所有的员工一视同仁，处理问题公私分明，在员工心目中树立了良好的形象。相信，有这么好的带头人，我们会前进的更快，xxx超市也会越来越好！
读后感优秀400字 篇1
《扣子老三》是周锐写的一篇童话，故事讲的是一颗名叫《老三》的红扣子，本有自己的位置，一不小心被主人弄掉了，于是它茫然不知所措，甚至无法把握自己了。其间它碰到了鸟爸爸和鸟妈妈，之后又碰到了忠厚的扣子老黑，然后是一头名叫“镇三街”的好心野狗送回了家，它回到了原来的地方，却发现它的位置已经被别人取代了，最后被女孩包在毯子里，从此一下高一下低地跳个不停。
看完这篇童话，我为《扣子老三》感到同情，也为它感到后悔，与其这样，还不如和鸟爸爸和鸟妈妈呆在一起，或许它和忠厚的扣了老黑在一起更好一些，就算跟那个叫《镇三街》的野狗在一起也好呀，也就不用落到这步田地，可世上没有后悔药卖，《扣子老三》被主人弄丢的时候，只想着怎么回去，它确没有看到这些帮助它·安慰它和跟它聊天的朋友，或许它那时没有想到如果跟眼前的朋友在一起会更快乐。
这篇童话告诉我一个道理，人生的目标原来是要不断更正的，随遇而安才能找到自己的位置。这就是这部作品的主题。
读后感优秀400字 篇2
《小鹿斑比》写的是一只小鹿的成长故事，从出生到成年。
斑比是一只活泼可爱的雄鹿，对一切都充满好奇，一有不懂的就问妈妈“为什么”。斑比一天天长大，妈妈也不像以前一样，每时每刻都陪伴着他，斑比问妈妈为什么，妈妈回答说：“你已经长大了，应该学会独立生活”。
在那次大屠杀中，斑比失去了他的妈妈，从那以后，斑比就独自生活了。斑比渐渐习惯了独自生活，学会了坚强。长成大鹿后，斑比当了亲王。
读了《小鹿斑比》，让我感觉人类真是太残忍了，要是人类和鹿是朋友的话，鹿群肯定会生活的更好。同时也告诉我们小朋友要学会坚强和独立，学会自己照顾自己，自己养活自己，父母不能每时每刻都在你身边。我们也应该学会做什么事都要三思而后行，不该冒险的时候就别冒险，有时，会丢了性命的。
不经历风雨，怎能见彩虹。温室里的鲜花，生命力永远比不上山间的野草。最终，我们要使自己拥有一双强劲有力的翅膀，能在人生的天空中自由的飞翔。
读后感优秀400字 篇3
我最近看了一篇名叫《母亲的米袋》的文章，这是篇催人泪下了文章。
这个故事讲了一个母亲为供儿子上学，导致风湿病。儿子要帮助母亲，被母亲打进了学校。当时每月要交三十斤米，虽然家里很穷但母亲却送来了。第一次和第二次食堂的熊师傅都要了，第三次熊师傅说什么也不要了。这时，母亲居然跪下了！母亲说这饭是她讨来的！熊师傅要告诉校长，被要维护儿子自尊心的的母亲阻止了。后来，校长以特困生的名义免了儿子高中3年的所有费用。儿子考入了清华，知道了这件事，抱着母亲号啕大哭。
同学们，你们生活在什么样的环境中呢？你们有没有为父母着想一下。尝到做的菜不合口味就大发脾气，这样行吗？不要埋怨自己的条件差，说自己条件不好。我们和这位贫困潦倒的母亲和儿子相比之下，我们得到的已经太多太多了。我想起了自己的处境，想起了过去的点点滴滴，想起了为我日夜操劳的父母双亲，我心里彼不是滋味。自己要努力开拓属于自己的天地，用成功的未来回报父母，让父母过上好生活。我们要好好把握每一天，走好每一步，我们的成功与成才是献给父母最好的礼物。
读后感优秀400字 篇4
这本书让我印象最深刻的就是作者对一些建筑的描写，那些象征着权力与奢华的教堂让人们都假借着神圣的宗教来展现建筑家的审美观。把人性深深的埋在一件神圣的宗教外衣下面，典型的人物就是副主教——克洛德。
教堂里多么阴森恐怖，这让人联想到在宗教的遮拦下，当时社会是怎样的肮脏和败坏。真、善、美的宗教利用宗教制造血腥事件，形成了强烈的反抗。全文会让人的心灵深刻体会到迷茫、困惑和不安。
如果有一把利剑，你一定会尽你的全力去刺破那层蒙在社会上的阴云，你对它充满了愤怒和鄙视，就像书里面的那些流浪汉们对待社会的疯狂报复。
不一样的待遇，就像天使和恶魔，林林总总的肮脏的巧取豪夺，充斥着我们的眼睛。这本书让我看到了不一样的世界，它深刻地揭示了人们的内心世界。无论在什么时刻，人的共性是始终存在的：对美好的向往，对美好的追求，对美好的赞美……就看天使与恶魔你想当哪一个？
读后感优秀400字 篇5
今年暑假，我妈妈给我买了好多书，我量喜欢的书是《属鼠蓝和属鼠灰》这一本书。我看了一个很有趣的故事，我给你们讲讲。
有一天，属鼠灰掉了一颗牙，把牙放到口袋里。第二节课是语文，老师给大家讲谜语。以前，属鼠蓝猜谜语很厉害，而属鼠灰总是想啊，想啊想破脑子也猜不出来谜底是什么。于是，属鼠灰开起了小差。他就把双手放到口袋里一块一块数着牛肉干：“一、二、三、四、五”，然后，数着一颗一颗花生豆：“一、二、三、四、五。”属鼠灰摸到一个四四方方、硬硬的东西，这是什么？他悄悄的把它拿出来，一看，不禁大叫了一声：“是牙！”
刷！大家都看着属鼠灰。属鼠灰看着教师，等着老师的批评。“属鼠灰，恭喜你，答对了！”老师高兴地说。这时下课的铃声响起来，老师的脸上有淡淡的笑容。
我讲的故事好听吧。我很喜欢属鼠班的故事，我也想成为属鼠班的一员，如果你也喜欢属鼠班，就和我一起来看书吧！
读后感优秀400字 篇6
今天我读了《圆明园的毁灭》一文，并深受感触。
圆明园是举世闻名的皇家园林，占地三百五十多公顷。园内珍藏了许许多多的奇珍异宝，可是，1860年，英法联军这帮可恨的强盗闯入园内，为所欲为。这一壮观美丽的艺术瑰宝，就这样毁于一旦。
但这种奇耻大辱何止一次？“落后就要挨打”是我们的祖先留给后人的教训。但是，现在，我们已经不再落后，已经慢慢强大起来，科技渐渐发达起来，所谓“发展才是硬道理”。中国以前就像一头沉睡着的狮子，那么，现在的中国就是正发怒着的雄狮，无人能敌。
我们作为中国人，谁不想一览万园之园——圆明园？那些精致的亭台楼阁，那些珍贵的文物，那些价值连城的奇珍异宝呢？可圆明园被英法联军一番掠夺后，就只剩下一片废墟了。
我们的祖国犹如一个巨人，将永远屹立在世界的东方，只有我们强大，就不会有人敢来侵略。所以，我会牢记这奇耻大辱，总有一天，我会为祖国付出一份力，为国争光！
读后感优秀400字 篇7
阳光姐姐系列的书是我最喜欢看的了，因为书里的内容很贴近我们的生活。
今年暑假我看的是《没有秘密长不大》，书中讲到：张小伟是一个“单翼天使”，一直就得自己很孤单，一个偶然的机会，他离开了妈妈，遇见了性格开朗的朱子同，从此，成为了好朋友……这两个男生的友情中包含着许多成长中的“秘密”，包括早恋，沉迷网络游戏等等，张小伟从这些秘密中领悟到了生活的经验和教训，而这一切，又都成了他成长过程中永远的秘密。这本书中让我最难忘的就是：张小伟和朱子同见面后，朱子同告诉张小伟，她的前排蟑螂是他的爷爷，蟑螂的同桌狐狸是他的奶奶，左边的鱿鱼是他的大伯……
这本书让我明白了：每个孩子在成长的过程中都会有许多的秘密，那些隐私带给我们的烦恼和心事，包括自己曾犯下的一些错误，它们曾给我们造成了很大的压力和困扰，也造成自我怀疑和恐慌，但回想我的成长，我们又很庆幸自己曾有过那么多的秘密。没有秘密的孩子又怎能长大呢？
读后感优秀400字 篇8
六年级的时候，我向同学借了一本，《巴黎圣母院》，本来觉得很乏味，但慢慢就被这个故事吸引了。这是外国的名著，虽然我看完后还是不能完全理解，但起码看懂了。
印象深刻的是女主角爱斯梅拉达。她不仅有迷人的外貌，更有一颗纯真善良的心灵。从她对待那只山羊，救下那个落魄的诗人，对于伤害过自己的卡西莫多，送上水和怜悯，对待爱情的牺牲等，我看到她是无瑕的，是没有一点污垢的。可是，这般天使一样的姑娘，受到的却是最肮脏的对待，流浪，被上流社会排斥和嘲讽，最后，做了彻底的牺牲。
这本书的关键词人性，讲述了当时社会的扭曲。作者笔下的那些建筑，那些奢华的象征劝力的教堂，人们还不知道可以拥有自己的思想以及为了自己的愿望可以做什么事情一切都假借神圣的宗教，一切都假借神圣的教堂来表现。我想那时的人们，把人性深深地埋在一件神圣的宗教的外衣下面，典型的人物就是副主教克洛德。从那许多的错综复杂的建筑群，人们的内心是怎样的压抑，怎样狂躁，那些像雨后春笋一般从地下冒出来的尖顶，正是人们扭曲的灵魂在对苍天做这无声的哀号！
精彩的书，要细细品味，琢磨出其中蕴含的道理。
读后感优秀400字 篇9
暑假里我有机会拜读了《杨家将》，他是中国的著名爱国主义小说，讲述了杨继业一家三代保家卫国的故事，我深深被杨家将满门英烈，精忠报国的故事所感动。
故事大概：老令公杨继业在与辽国的战斗中大败，杨继业带着只有一百多个受伤的士兵，在突围没有希望的情况下，杨继业为了不被敌人活活擒住而撞死李陵碑前，杨继业的八个儿子为了国家死了四个。尽管在敌人的入侵下，但是还在奋勇杀敌。等辽国灭亡，西夏趁机吞没了辽国大片土地并认为宋朝已无良将，便去攻打，有大臣保举杨六郎的儿子杨宗保去挂帅出征。有一次，被敌军诈败，把宋军引入金山中包围，情况万分火急。佘太君让十二女将出征，后来西夏大败并投降。
这本书让我感受到了杨家大将门都是充满着昂扬的爱国主义激情的英雄。为了祖国的安危，老百姓的疾苦，他们宁可牺牲自己的一切，勇敢地和侵略者们作斗争。今天的我们生活在幸福安宁的环境中，我们应该珍惜现在拥有的一切，努力学习，为了祖国明天的繁荣富强，贡献自己一份力量。
读后感优秀400字 篇10
今天我读了这篇文章对我启发很大这个故事讲的是春秋时期的故事。晋国对楚国在濮曾有一场大战，当时晋国的兵力不如楚国。晋文公大臣狐偃请教用兵的策略，狐偃讲了怎么用欺骗的手段赢得战争的计策。晋文公把狐偃的计策告诉给了雍季，雍季说了个浅显的例子表明自己的看法。他说：“先把湖里的水排干，当然可以捉到鱼，但是以后这里就无鱼可捉了。”欺诈“这种战术偶尔用一下可以取胜，但是以后就不能用了，毕竟这不是长远之计。晋文公还是听了狐偃的计策，果然胜利了。战争结束了晋文公奖励了狐偃，他对雍季说你说的是百年大计；狐偃的计策只是为了一时之利，我们怎能认为一时之计比百年大计重要呢？
是啊雍季说的没错，狐偃的策略只是在这一场战争中可以胜利，但是以后呢？楚军也不是傻子人家就不会上当了。所以说晋国再也不能用欺诈的方法了，在生活中我们也不能为了获得某种利益而欺骗别人。贪图小便宜，而丧失了信任，为了眼前的利益，见利忘义丢掉了诚信。
同学们，贪心是祸啊，我们要杜绝贪心不搞欺诈的手段，让我们做个诚信的人。
读后感优秀400字 篇11
我爱上了一本书——《爱迪生》。阅读这本书，我笑在脸上，甜在心里，越看越有趣。
爱迪生只上过三个月的学，他在人生的道路上，有流浪饥饿的痛苦，有数不清的令人沮丧的失败，可他一心爱科学，一步一个脚印地往前走。
每一次实验，爱迪生都是没日没夜地工作，肚子饿得厉害，他就随便吃点东西，眼皮困得睁不开，他就伏在桌子上打个盹儿。不知历经了多少个不眠之夜，多少个辛劳的白天，他终于到达了成功的彼岸。
成功靠勤奋。这是我读书的最大收益。记得有一次参加语文考试之前，以为自己取得好成绩一定是十拿九稳，于是我就马马虎虎地复习，结果语文只得了76分。从那以后，我下决心认真对待学习，决不马虎。我利用课余时间认真做作业，认真学习，终于取得了好成绩。由此，我真正认识到，成功不是容易的事，要靠人的毅力和勤奋。
看着爱迪生的画像，我不禁想到了他的一句名言：“天才，是百分之九十九的血汗加上百分之一的灵感。”我缺少灵感，所以，更需花费百分之百的血汗来勤奋学习。
读后感优秀400字 篇12
作者保冬妮和绘着卢瑞娜的简介，还有保老师的创作笔记。我深深的被打动，特别是保老师说了“透过她的这六本作品，你可以直视她的内心。”这里讲到的是卢老师，她是一个海边出生，热爱大海，内心阳关单纯的画家，保老师把她“心中的大海呈现给她，引领她去了解海洋，和她切磋每一张画片，商榷每一笔不同的角度带给生命的原始力量，讨论每一张构图怎样才能展现出自然的张力。”
儿子对这本书是既爱又恨的，他说不喜欢北极熊的，为什么要吃了白鲸妈妈的。他还说北极熊为什么会游泳，白鲸为什么要露出水面让北极熊遇到。也许是孩子的善良，没办法接受弱肉强食，但是这个就是真实的要他去面对的世界，他内心需要有一定的承受能力去面对这样的世界，因为每一天都不知道有多少生物出生和死亡的，只是我们没仔细去看不是没有。你看他，既想读这本书，又读得不是很开心。嘴巴嘟嘟的，我想接受这个现实需要一定的时间，我和他一起等待啊。虽然读完这本书，我的心也久久不能平静，但是我感受到最深的是潜藏在冰洋之中那种眷眷的爱，我深知动物都能如此牺牲自我，为什么有的人类还在伤害自己的孩子，我们人类是不是应该反思，应该挑起保护下一代完美成长的重任。
读后感优秀400字 篇13
今天，我读了一篇文章，这篇文章题目叫做《榜样》。读了这篇文章使我受益匪浅。
《榜样》讲述了一位送奶工人的故事。一天，小明从梦中醒来，见外面正下着倾盆大雨，他想：今天喝不成牛奶了。突然，门响了，小明把门一开，一看，原来是送奶工人——王叔叔，他简直是一个“落汤鸡”，湿淋淋地站在门口，手中还拿着瓶牛奶。小明接过奶，握住王叔叔的手，他的手是冰凉冰凉的，心却是火热的。
读完《榜样》这篇文章，使我想到了各行各业的人，都有像送奶工的人。为了人们的幸福，都愿做人们脚下的路。
拿我们的老师来说吧，他们本来有远大的理想，本来可以做出一番事业，但是她们为了培育人才，从事了教育方面事业，当了一粒不起眼的小石子，老师无私奉献着让一代又一代的孩子从头上踏过去，攀登新的高峰。老师多么像送奶工人，在他们身上闪烁着小石子铺路的光辉，这是多么有意义的生活呀！
啊！在这个社会里有多少个像他们那样的无名英雄，他们像铺路的石子一样，默默无闻地工作着，他们的工作多么平凡，但精神又多么的可贵啊！
他们不正是我们学习的榜样吗？
读后感优秀400字 篇14
读了《光阴》这篇文章，我的心受到了前所未有的震撼，心潮澎湃。
作者优美的笔风、精炼的言语、巧妙的构思无一不令我赞不绝口。但最打动我的，还是作者对时光的感慨，还是文章中蕴藏的那份真情实感。一篇不长的文章，多出采用拟人的修辞手法，把时间的形象刻画得入木三分，生动形象地体现出时光一直是那么匆匆，一去不复返，并告诫读者一个大多数人都耳熟能详，却又没有真正重视过的人生真理――珍惜时间。
以前，上学的时候，总是觉得时间过得太慢太慢，美好的假日遥遥无期，令我满心期待；而到了暑假寒假，又觉得时间瞬即逝，快乐地嬉戏玩耍的时间过得好快好快。渐渐的，我有些迷茫，时间到底是个慢吞吞前行的白发苍苍的老者呢，还是个坚持不懈奔跑的朝气蓬勃的少年呢？在逐渐长大的同时，我也明白了――时间没有快慢，它以一成不变的速度前进。它像一位公平公正的法庭庭长，坚守自己的原则，自始至终遵守着自己设定的生存方式――给予每个人相等的东西，并且让这些东西以相同的速度消逝。
读后感优秀400字 篇15
《尊严》讲的是这样一个故事：在一个寒冷的冬天，南加洲沃尔逊镇上来了一群逃难的人，善良的杰克逊大叔热心招待他们，他刚把菜揣上来，那些人就狼吞虎咽吃起来，只有哈默例外，哈默说，吃你这样多东西，你有什么活让我干吗？杰克逊大叔心想，给逃难的人一顿饭吃，每个善良的人都会这么做的，于是他说，不，我没什么活让你做，哈默说，那我不能吃您的东西，我不能不劳动就得到这些食物，杰克逊大叔说，我家的确有些事需要你去干，不过，等你吃完饭我再慢慢地分配给你，哈默说，不，我现在就要做，等干完你的活，我再吃这些东西，杰克逊大叔于是让哈默给他捶背，过了一会，杰克逊大叔说，小伙子，你捶得好极了，刚才我的背很僵硬，现在好多了，说着把饭递给哈默，哈默狼吞虎咽地吃起来，杰克逊把哈默留在他庄园里干活，过了两年，杰克逊大叔把他的女儿许配给哈默，杰克逊大叔对他女儿说，别看他现在什么都没有，他百分之百将来成为个富翁，因为他有尊严，过了许多年，哈默果然取得了巨大的成功，他就是石油大王哈默。
读了这故事之后，我想，人一定要有尊严，通过自己的劳动获得别人的劳动成果。
读后感优秀400字 篇16
“他背着满满一背篼柴火，他背着五彩的彩霞归来了。”这便是《背篼》中的主人公——山里的孩子。作者曹雷将他刻画得如此普通，而我学完这篇文章后却再也不敢说他普通了。他小小年纪就为妈妈打柴，每天早出晚归。而我呢？虽然常常帮妈妈拖地，总是叫苦连天。这不，今天早上妈妈临走时让我把地拖干净，我全当作没听见，结果被批评了一顿。
他小小年纪已听见或看见妈妈在呼唤，他就会立马回来。而我呢？有时在楼下玩，妈妈叫我回家，交了三四遍都不会上来，必须她轻自下楼叫我，我才勉强回家。他小小年纪就会和邻家小弟弟们和睦相处。而我却为了一点小事儿吵翻了天。最严重的是小时候那一次，邻居把我的小火车给弄坏了，我怒气冲天，便和他打了起来，结果呢，还不是两败俱伤，我真恨那时候的我。
有人用“小皇帝”“小公主”来比喻我们这些独生子女也不过分。人生的道路，恐怕永远不会是笔直平坦的，我们应该从小培养自己坚强的意志和生活能力，成为对社会有用的人。
读后感优秀400字 篇17
今天下午，我读了《非常小子马鸣加》中的《植物园的厕所》。这篇故事写的是马鸣加的老师明天要组织一次春游，午餐要学生自己带。放学后，马鸣加就跑到超市里看有没有他想要的东西，他一看他想要的波力海苔、牛肉干、泡泡糖等等都有，就赶紧跑回家叫他妈妈来给他明天午餐需要的东西。他妈妈给他买了一大兜子零食。在回家的路上，他妈妈问他能吃完吗，马鸣加说：“没事，我能吃完。”第二天，他装了满满一书包零食去上学了。到了学校，已经有好多小朋友在那里等着他了。全班同学都来齐之后，老师组织同学上了大巴车，马鸣加在车上吃了好多零食，到植物园的时候肚子疼了起来，老师问：“你要不要上厕所？”马鸣加想了想说：“要。”老师就把马鸣加领到了厕所。马鸣加从厕所出来的时候，肚子不再疼了，浑身有劲他刚想叫同学玩，老师吹哨子集合了。在回来的路上，同学们都议论着植物园的东西，而马鸣加只知道植物园的厕所。
通过这篇故事，我懂得了吃东西的时候，不要太贪吃了，要么不仅你的身体难受，还会影响你参加活动。
读后感优秀400字 篇18
曾经无数次想象自己踏上这片土地时的情景，但我们总说期望越大，失望越大。我原本以为，这是一寸人间净土，是爱情最初开始的地方，踏上了这片土地后，我发现其实这片净土景色依旧，只是早已物是人非。
街边已经有了很多现代娱乐场所，当酒吧鳞次栉比地在街边排列时，我觉得原本那些淡淡真挚的感情在时间的流逝里变成了极速消费的感情。我还清晰地记得我在出发之前别人问我为什么如此执著于凤凰古城，我当时的回答是遇见爱情最初的样子，回归最简单的生活。那个朋友当时就和我说，我的希望太过于美好，要是不说，她还以为我是要去开发一段艳遇的呢她跟我说，现在的凤凰因为太过出名，全是酒吧之类的娱乐场所，爱情圣地早已演变成了艳遇开始的地方。
说起边城，就不得不想起故事中的女主角翠翠。文中翠翠令我印象最深刻的就是她那双清明如水晶的眸子，以及她清澈纯净的性格。她天真善良，温柔恬静，在情窦初开之后，便矢志不移，执着地追求爱情，痴情地等待着情人，不管他何时回来，也不管他能不能回来。
读后感优秀400字 篇19
罗老师的跨年演讲，我始终觉得对我来说主要的作用在于推荐书，在听完全版的罗胖跨年演讲后，我就好奇地买了他重磅推荐的《变量》这本书。
《变量》是何帆今年出版的书，据他自己说，要写到2049年，对此我表示好奇，也很八卦地准备观察下去，看是否坚持得到30年，也许，很多读者都是这么无聊地基于这个原因看下去。
这本书用了小趋势的概念，小趋势应该不是本书作者先提出来的，按照美国未来学家马克，佩恩的定义，小趋势就是占人口1%的群体出现的变化。但是作者认为，先有大趋势，再有小趋势，发展初期看大趋势，发展后期看小趋势。未来时代，小众才是主流。
作者通过几个不同的故事来阐述小趋势中的变量，看得出来，成书很新，书中含的故事和案例都很新，延禧攻略都位列其中，作者试图通过每一个故事的解析来说明在观察时代带来的小趋势时，要剥离那些无关紧要的变化，而是关注重要的变化。这样，才能找到变量的密码，
读完觉得这本书更像是面对面类似的节目，通过观察找出背后隐藏的规律，通过纷纭的现象找出同理，今年的`规律和道理是小趋势，明年是什么？想来作者在忙着选题和分析吧。
读后感优秀400字 篇20
暑假里，我读了很多书，有《小狼小狼》、《我的野生动物朋友》、《草原上的小木屋》、《苦儿流浪记》等等，每一本书都让我受益匪浅，但令我印象最深的还是《冰龙》。
一条全身澄澈晶莹的龙，一个孤傲冷漠的小女孩，《冰龙》独特的封面设计让我一拿起它便再也放不下了。整本书的文字很少，却包含了很多内容；它主要讲述了一个小姑娘的心由寒冷到温暖的故事。阿黛拉是众人眼中的冬之子，她喜欢搭冰城堡、玩冰蜥蜴，甚至喜欢骑冰龙，这一切，都是因为她是寒冷的、寂寞的、孤独的。她从来不哭、不笑、不闹，并且最喜欢冬天，因为只有在冬天才会看到冰龙，会摸到冰龙，会骑到冰龙。但当龙骑士哈尔叔叔大战而死，当家人受到外敌的侵扰，阿黛尔冰冷的心出现了裂缝，她恳求前来救她的冰龙帮忙。于是，冰龙于火龙展开了激烈的搏斗，冰与火的交融最终化成了一湖水，两行泪和一段难忘的童年，也融化了阿黛尔冰冷的心，让她变成了一个爱哭、爱笑、爱闹的正常女孩，也让她明白了温暖与温情。
读了这本书，我懂得了：我们每一个人的成长都离不开亲人，更离不开祖国。在亲情和国家面前，我们每个人都要尽自己最大所能去付出，去守护。
读后感优秀400字 篇21
本来带着好奇来读书，读来读去，很多地方，都想笑，不是情节搞笑，而是余秋雨大师能写出这样的东西实在搞笑。
他自序说：“我在文学创作上，被读者熟悉的是散文，被观众熟悉的是戏剧。”我理解是他想证明，其实他也可以写小说。可是证明的结果是，他还是接着写散文吧，千万不要再写小说了，这本小说，真是自毁长城。
他书中有两端插叙，也让我不知道说什么好。
第一段在十八章开头：
插叙：说故事的人如果比较心急，总是会把最精彩的段落省掉。
这是不必奇怪的。正因为精彩，读者就有了想象的动力和空间，那就不必唠叨了。
孟河最精彩的经历一定与考试有关。她初到京城是怎么找旅舍的？在登记处又遇到了什么怪事？进入试场必须经过严格的搜身，她一个女孩子是如何通过的？她面对的试题是什么？又怎么设计出奇特的答题方略，把众考官惊得魂飞魄散？
这整个过程，险隘重重，妙招连连。一旦追述便会滔滔不绝，很难收住，干脆彻底删除，完全跳过。只剩下结果，那就从那里说下去。
我不明白，是因为说故事的心急故意不讲，还是因为读者都会想到就不必写？
读后感优秀400字 篇22
偶尔的机会拜读了茶圣陆羽的《茶经》一书，方知一杯好茶的冲泡需要那么多的工序，更深刻体会了品茶如品人生的意境，对茶文化也产生了兴趣。以前只知唐宋是中国茶文化发展的鼎盛时期，但是经过了这么多年，我国的茶文化还不如日本。
如今一提到茶，大概很多人会想到日本的茶道吧，而茶文化传播到日本是始于我国宋代。但经过时间的沉淀，日本用茶道发展出了属于自己的茶文化，并发扬光大了。而茶文化的发源地中国，现在又有多少人还了解茶文化呢？这个值得我们深思，为什么我们的文化精髓，外人在发扬，而我们却在慢慢遗忘。
就好比欧洲人喜欢的红茶，我们在17世纪的明朝就开始生产制作了，并远销了欧洲，而如今外国人却认为红茶是原产于印度的，而事实是18世纪红茶才开始在印度种植，如今印度成为世界上最大的红茶产销地，一提到红茶人们就会想到印度。造成如今的这个局面应该都是我们不重视传统文化发展的结果吧。
作为一个伟大的民族，我们不应该忘记自己的传统文化，而是要大力发扬我们的传统文化，不要让这个国家民族丢掉自己传统文化的精髓。而传统文化正是我们走向世界的软实力。读了茶经方明白品茶如品人生。
读后感优秀400字 篇23
每当我拿起《磨炼孩子意志的108个好故事》时，我就想起了《第六根手指》的故事。
这个故事讲：皮皮的左手长着六根手指，为此他很自卑，总是把左手藏起来，不想被人看见。可是在学校，同学们还是经常嘲笑他。皮皮变得很沉默，老师批评了那些嘲笑他的同学，可皮皮还是不爱说话。一次，学校举行数学竞赛，皮皮得了第一名，所有的同学都很崇拜他。皮皮慢慢地开朗起来了，开始和同学说笑了，也不再将左手藏起来了。
读了这篇文章后，我明白了世界上没有十全十美的人。每个人都有缺点和优点，关键是看站在什么角度去看、以怎样的心态去面对。每个人都有多方面的才能，一个人某方面有缺陷，但总有另外一方面有长处。只要有了积极心态，就可以扬长避短，发挥自己的长项，克服、改正、自己的弱项，把自己的某种缺陷转化为自强不息的推动力量，也许你的缺陷不但不会成为你的障碍，反而会成为你成功的动力。因为它促使你更加专心地关注自己选择的发展方向，促成你获得超出常人的动力，最终成为超越缺陷的卓越人士。
读后感优秀400字 篇24
《活着》给人的感受是，哇，这个人好幸福，谁知下一页剧情陡然转变。读这本书是一种把喜剧读成悲剧，把悲剧读成喜剧的感受，它不遗余力的展示命运如何摧毁生活，到最后好像活着是一件无比心酸的事情却又显珍贵。
富贵这样一个小人物，实际上折射的是整个社会的底层人物，他的悲剧实际上也是当时整个社会的悲剧。他们被时代的洪流激地无法喘息，那个时代有很多像他们那样的悲剧人物，他们虽愚昧无知，但却勇敢勤劳。
“活着，在我们中国的语言里充满了力量，他的力量不是来自于叫喊，也不是来自于进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给与我们的无聊和平庸，幸福和苦难。”
虽然不知前路如何，一直走下去却是我们必然的选择，有时作出选择就意味着胜利。纵然要担当众多难以承受的苦难，但是依然要坚韧顽强。就像是福贵，尽管风雨飘摇，但他从未倒下，带着已被时间冲刷成黑白色的回忆，牵着那条新买的老黄牛，仍能从容的漫步与夕阳下，淡然地讲述过往。我想，这应当便是坚持的结局，生命的力量吧。
读后感优秀400字 篇25
文章说一次她在一年级的时候，她有了赖床的毛病，每天早晨该起床的时候犯愁，因为她知道自己起床之后就不早了，走到教室被罚站在门边，心情非常恐惧。
有一次，外面下起了大雨，她早上自己醒来已经很晚了，心里愁的不得了，但是她却勇敢的赖在床上不起。她向妈妈请求不去上学，但是转眼间爸爸来了，听了我的话，生气极了，抄起一把鸡毛掸子，狠打了好几下，但最后还是去上学了。
老师叫我们静默5分钟，说了一些关于爸妈和功课的话，自己听了鼻子酸了一下。
但是在静默当中，有人碰我睁开了眼睛，原来是老师来暗示我向窗外看，我看见了爸爸的身影。我征求了老师的意见，去爸爸身边。爸爸什么话都没说，给我一个花夹袄和两个铜板。
从今以后，我来的特别早，是全校第一个进校学生。
在“抄起鸡毛掸子狠打了几下”能看出爸爸很凶。在“给我一个花夹袄和两个铜板”能看出父亲对我的爱。
在这件事情上让我懂得：做错了事马上改正才是一个好学生，不能屡教不改。
读后感优秀400字 篇26
今天，我们在课堂上学了《军神》一课。学完这篇文章，我要向被人称为军神的刘伯承学习他的优点。
刘伯承将军在一次战斗中不幸右眼负伤，面对疼痛他临危不乱，沉着冷静地去求治。更惊人的是他在手术中居然不使用麻醉剂。他那只有军人具备的坚强，果敢，镇定让德国军医敬佩与赞叹，真是当之无愧的军神！
想想我们现在的生活，我们多么幸福呀！可有时候我们做的自己想想，真有点惭愧。受点小伤，就娇气地撒娇。不小心把手摔破了皮，就哭得没完没了。记得有一次，在和小朋友玩耍时，把头蹭破了，当时妈妈抱我去了医院，缝针的时候我不管那么多，使足了劲乱踢乱打医生，哇哇大哭，把医生和妈妈折腾的够呛。最后妈妈还跟着我心疼的哭了好久。现在想想真是不应该。还有平时做作业一碰到难题就问家长，自己不想思考动脑筋。养成依赖的习惯。
学习了刘伯承是怎样成为将军的？我明白了做事情要沉着冷静，要靠自己努力，依赖别人是不行的。遇事要多为别人考虑。俗话说“失败乃成功之母”。一次次的失败才能铸就最终的成功。
读后感优秀400字 篇27
作者描写春雨时，既正面描写雨的形态，又通过雨中景物进行侧面描写，文中描写了五种景物：树、草、人、灯、由和房，作者在文章中寄托了一种喜爱、欢悦的感情。在作者心目中，春风也是有性格的，江南春风的性格是轻柔温暖，北京的性格是讯猛强劲。作者用的是对比的手法，表达了自己喜爱北国春风的感情。
《春》的语言非常精美，准确生动，朴实鲜活。读了这篇文章让我学到了很多东西，比如怎样写好一篇好的文章，要按怎样的顺序来写散文，像文中“花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。”作者用这种手法来描写花的多，让我受益非浅。文章中分了几个方面：盼春图、春草图、春花图、春风图、春雨图和迎春图，主要是盼春图、绘春图和赞春图。我认为我们的学习也应该像“一年只季在于春。”这句话一样，刚刚开始新的学习，有的是时间，有的是希望，我们应该把握住这个紧要的关头，把基础打好。作者赐予了春生命，我们也让我们的学习也像刚破土而出的树苗一样，经过风吹雨打变成苍天大树！
同学们，有一位作家说过：“世界上最美好的东西不在事物本身，而是你握不住的一刹那。”让我们把握住“最美好的事物”，努力向上，相信我们会做的很好的！
读后感优秀400字 篇28
今天，万里无云、碧空如西，我带着好心情翻开课本开始读《尊严》一课。读完后我受到了深刻的教会。
这里面每个人都有我学习的地方乡亲们热情、镇长先生认真和年轻人的热情。本篇课文主要讲了一些村民给一群难民做饭，只有一个人没有吃，因为他没有劳动就得到食物是不好的，最后镇长请他给自己捶捶背后才肯吃饭。他就是哈默，石油大王。
通过这篇课文，我知道了尊严很重要，因为只有有尊严才能走向成功，这位骨瘦如柴的年轻人在这样的情况下竟然还有尊严，这使我很敬佩他，并且我认为尊严等于一切，因为有了尊严被人就会尊重你，所以我认为尊严比任何东西都重要。
我也很尊重这位认真的镇长，镇长竟然看见一个人没有饭吃亲自给他食物，并且他在年轻人说明自己不吃的原因时尽然用最简单的、最快的方式解决了这个问题，而不是走开，他很理解别人。知道这位年轻人其实饿的很，想让这位年轻人尽快肯吃饭。
读完这篇课文，我知道了只有尊严和认真的结合才能获得成功。我要学习他们每一个角色的优点。
读后感优秀400字 篇29
《书架》这篇小说，主要写了作者对书籍的爱好以及自己的成长经历，从一味往书架上填充书籍充门面到爱上读书，爱上填充自己这个“大书架”的转变过程。
书贯穿了整个文章，从前为了充实空书架，到处搜罗书籍，爷爷、妈妈、姐姐、妹妹的房间里面的凡是书籍都一股脑的拿回来放在书架上，去书店、逛书摊、逛书市，把乘车、看电影和买冰棒的前全部用来买书。可不知不觉，他已经不再为了装门面买书了，原本最重要的书架变得次要，甚至没有意义了，渐渐觉得自己才是那个硕大无比需要填充的“大书架”，最终书架变成了油腻、乌黑、肮脏的碗架。现在依然爱书，依然像小时候一样，掏出了原本打算买袜子、香烟、橘子的钱来买书，这跟小时候的情形形成鲜明的对比。就像作者说的那样，书是读不完的，就像一片汪洋大海，你只不过是站立在浪头的弄潮儿而已。
小孩子天性纯真，有样学样，不禁想到自己小时候，那时候看到别人有一大串钥匙别在腰间觉得是一件很酷的事情，就到处去搜罗一些废置的钥匙，硬生生做成了一大串钥匙，去小伙伴跟前炫耀。然而当你到了一定了岁数之后，你就会发现当年的纯真是永远找不回来了，只在脑海中留下支离破碎的片段。
读后感优秀400字 篇30
今天我读了高尔基的《童年》，读后感触颇深。
《童年》主要写了主人公阿廖沙在父亲去世后，他和母亲投奔外公，在外公家度过的一段艰难岁月。在外公家里，他看到了许多不可理解的事情：舅舅们为了争夺家产闹得不可开交，还做了一些愚弄弱者、毒打儿童的事情……此外，阿廖沙还经常受到外祖父的毒打，他一点儿都不开心。幸运的是外祖母十分疼爱他，常给他讲故事，使他不幸的童年生活有了暖色。
与阿廖沙相比，我们可就幸福多了。衣来伸手，饭来张口，不管什么事情都是父母帮忙，不用自己费心，吃得饱，穿得暖，生活条件比阿廖沙那时好的太多了。但是拥有这么好的生活条件，却还有人不以学习为重，每天只想着玩……要知道，在阿廖沙童年时很多人想上学却不能呢，所以我们一定要珍惜现在拥有的幸福生活。
除此之外，我们还要全面发展我们的德、智、体、美、劳，同时提高我们的独立性。现在有些同学只顾忙于学习，一点也不独立，家务事不会做……我们不但要学习成绩好，还要动手能力强，争做一名新时代的好少年。
读后感优秀400字 篇31
《论语》是我的经典启蒙老师，在生活中她像一盏明灯，时刻为我指明方向。
初次接触《论语》是在幼儿园的诵读课上，漂亮的刘老师带领我们每天进行晨读，我现在都能熟练地背诵十章了，其中我印象最深的就是“述而第七”中的“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”这段话告诉我们三个人在一起的时候，其他两人或者其中一人必然会有某一方面比另外一个强的，我们应该选择他好的方面向他学习，看到他不好的方面就对照自己改正自己的缺点。做为一名一年级的小学生更要提高修养、虚心好学，这样，无论同行相处的人善与不善都可以为师，做到宽以待人，严于律己。带着这样的学习态度，我进入了小学，虽然认识的字要比别的同学要多一些，但我从不骄傲，反而虚心向同学们学习，小朋友都愿意和我交朋友、坐同桌，有了良好的学习关系，我学习起来劲头更足了。
老师常说：“半部论语治天下”。虽然我现在年纪还小，不能做什么惊天动地的大事，但从《论语》中学习如何养成良好的生活、学习态度与习惯却是我们小学生应该做的。
读后感优秀400字 篇32
很多时候不知道自己在做些什么，而时间就从迷茫中逝去。古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”每当读到这句话，我都不禁会想到朱自清的《匆匆》。
燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但我们的日子为什么一去不复返了呢？苦苦思索之后，朱自清先生以他生动、形象的语言为我们刻画了时间飞逝的踪迹，让我们深刻地感受到看不见、摸不着的时间真真切切地从我们身边匆匆流逝，一去不回。我已经浪费了四千多天的日子，它们还会回来吗？不会的。日子来去匆匆 ，稍纵即逝，且无法挽回。作者对时光流逝无比无奈与惋惜，而我们呢，对时间只得珍惜。
正值“五四”低潮期时，作者看到许多青年在日常生活中崇尚着过去，忧虑着未来，将本应现在做的事情都丢到了，徒增烦恼和悔恨，于是有感而发，写下此文，意在阐明韶华易逝，青春难再，我们必须珍惜光阴，万勿使其错过。全文在淡淡的哀愁中流露出作者对时日匆匆的感受。
那年匆匆，我们得倍加珍惜呀！
读后感优秀400字 篇33
在暑假里，我看了一本书——《我的秘密淘气笔记之种田游戏》。多米上幼儿园了，教室后面有一排存放书包的柜子，多米的柜子在最下面，他不开心，他认为下面的不好，并把这件事告诉了妈妈。
妈妈给多米做了一个种田的游戏——春天播种，夏天施肥，秋天到了，收获的季节也到了，土豆、小麦、玉米都长出了果实。
土豆收获的是地底下的球茎，小麦收获的是株顶的的麦穗，玉米收获的是枝杆中间的棒子。这些果实分别位于植物的上、中、下部。多米明白了，柜子的位置是没有区别的，他个子矮，被分配在下面，对他来说是最合适不过的了。
我也明白了这个道理——适合才是最好的。比如我们买衣服的时候，买大了也不好，买小了也不好，适合才是最好的。我们平时穿衣服也是这样，穿多了就不方便，穿少了就容易生病，适合才是最好。又比如我们现在是小学一年级的学生，我们要学习的东西也只能是我们这个年级段的文化知识，假如超出了，我们就无法理解，也就无法学习接受。妈妈有的化妆品，她的和别人不一样，是因为，她只买适合她自己的化妆品。
读后感优秀400字 篇34
第一次接触到毕飞宇的小说《推拿》是在2008年，一口气看完便深留在记忆中。后得知此书于2011年8月获得第八届茅盾文学奖颇觉得欣慰。奖落《推拿》说明该书获得的好评如潮。评委会评价说：“《推拿》将人们引向都市生活的偏僻角落，一群盲人在摸索世界。毕飞宇直面这个时代复杂丰盛的经验，举重若轻地克服认识和表现的难度，在日常人伦的基本状态中呈现人心风俗的经络，诚恳而珍重地照亮人心中的隐疾与善好。他有力地回到小说艺术的根本所在”。
没有《推拿》，我们知道的盲人只是众所周知的弱势群体。1976年出生的萧煌奇，因为先天性白内障而全盲，4岁动了眼部手术后成为弱视。15岁那年，因用眼过度而永远失去视力。萧煌奇凭着超常的毅力和对音乐的执着，自组视障音乐团体――全方位乐团，并推出首张创作专辑《你是我的眼》。萧煌奇一唱三叹感慨身世的凄凉，不无悲伤的唱着，“眼前的黑不是黑，你说的白是什么白。人们说的天空蓝，是我记忆中那团白云背后的蓝天。我望向你的脸，却只能看见一片虚无，是不是上帝在我眼前遮住了帘，忘了掀开！”深情，哀婉。他渴望爱，渴望“你是我的眼”。
读后感优秀400字 篇35
最近我读了一个成语故事，名叫《守株待兔》。
这个成语主要是讲一位懒惰的农夫想不劳而获的故事。这个农夫每天都要去田里种菜。有一天，一只野兔突然从森林中惊慌失措地飞奔出来，一头撞到田旁的一棵树桩上，死了。因此，农夫一家就在晚上美餐了一顿。从此以后，农夫再也不在田里干活了，而是每天守在树桩旁等待下一只撞死的兔子。结果，田地里的野草越长越高，庄稼都死了，而农夫也再没有等到撞死的兔子了。
看完这个成语故事之后，我想这个农夫也太傻了。他也不想一下，如果几十年之后一直都没有兔子撞死，那他不就会饿死吗？天上不会掉馅饼的，这次只是一次碰巧的现象，不是每只兔子都会往树上撞的。如果农夫还像以前一样每天都辛勤劳动，那么，他就会有很多粮食吃。我还联想到了现在社会上的那些乞丐。他们有些看上去也不傻，又有手，又有脚，但是他们却在大街上向过往的行人要钱，这些就是不劳而获的人。其实他们可以去餐厅洗碗或是去搬运东西，这些工作总好过他们去低声下气的乞讨吧！他们就是不想劳动，而又想有得吃，有得穿。我们不能做这样的人。
《守株待兔》这个故事告诉了我们凡事不能靠碰运气，要靠自己的辛苦劳动来改变自己的人生道路。
读后感优秀400字 篇36
趁着假期的闲暇时光，细细品读麦家的《刀尖》。《刀尖》分为《刀·刀之阳面》和《刀尖。刀之阴面》上下两部分。在结构上，作者使用双线补充叙事结构，分别通过男女主人公两个第一人称叙述，再现了一场惊心动魄的谍战史诗。
女主人公林婴婴一个富商之女，从小衣食无忧，父母宠爱，如果没有战争，那么她的一生将在和平的阳光下倘佯。可怕的战争彻底改变了她和她的家人命运，一个个至亲成了日军刀下冤魂，在逃亡途中，又惨遭日军蹂躏，从此悲欢离合、生离死别、荣辱兴衰、家国苦难都在她身上发生了。不仅仅是她，当时成千上万的中国人也遭遇着她所遭遇，正是这屈辱的过往唤醒了沉睡的雄狮，中国人民奋起反抗，林婴婴也在一次次变故中蜕变，成为我党一名优秀特工，以军统的身份潜伏在敌后战场展开地下情报工作，为党中央输送大量有效军事情报，为保卫延安不被敌特分子破坏，为抗日战争和解放战争的全面胜利起到了重要作用，这跌宕起伏的人生深深地震撼了我。那个战火纷飞的时代赋予众多人物的是漂泊命运，像野草，像浮萍，被海浪裹胁着四散开来，活下来的每个人都曾被狠狠打碎过，又重新拼好，既绝望又充满希望！
影响力读后感1
《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！
影响力读后感2
不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。
因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
影响力读后感3
去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。
我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影响力读后感4
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理———机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理———经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠———给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理———一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。
影响力读后感5
《影响力》这本书很早就我读完了，只是读后感一直搁着没有时间写，起先我是准备像往常一样写读书笔记的，读完后我改变主意了，决定结合自己的生活实例和现在武汉市普遍存在的一种特殊现象写一篇读后感，《影响力》读后感。
4月初的某一天我在亚贸上完课像往常一样坐公交车回家，在阅马场，上来一男子，我注意到了他，人此行头比较邋遢而且还是残疾人，身上背这个运动包，样子特别滑稽，身上脏兮兮的，他上车后没有刷卡也没有给零钱，就对司机很客气地说了声"谢谢"。司机也没有说什么直接让他上了，我当时想，这司机还蛮人性的，因为我每天这路坐公交车，经常有乘客逃票或少给钱的情况发生，司机常常为此大发雷霆，也因为常常有这样不自觉的乘客，司机拒绝及时赶路，导致我们这些上班族迟到(当然因为这种情况迟到比较少，因为真正因此停留很长时间的司机也不多，我不是在为自己偶然的迟到找借口，其实我很少迟到)。其实车上当时空余座位还蛮多，但奇怪的是这位特殊的乘客并没有找个位置坐下来，而是在靠近下车门的位置站着。过了一会儿，他居然很陶醉地唱起了歌，这么晚下班的乘客大都一脸倦容，他却那么有激情，形成了鲜明的对比。想起来觉得自己好傻，就在这会儿，我还没有意识到他实际是在"卖唱"，等到他挨着向大伙伸手要的时候才察觉到，不过我和很多人一样，很心安理得的给了10块钱，心想毛不准这是一个汶川地震后的幸运儿呢，这样自己也算是在献爱心吧，虽然10块钱不多，毛不准就是他一天的生活费呢，心里想着还挺得意的。
这件事就像生活中的一个小插曲一样抛在脑后了，知道5月中旬的时候，同样是在亚贸上课，也同样是坐同一辆公交车，仍然是在阅马场车站，上来一个残疾人，他没有买票，只对司机说了声"谢谢"。我仔细观察了一下眼前这个人，不错，就是上次那个残疾人，还是同样的行头同样的装扮，那衣服脏到恰如其分，头发乱得恰到好处，再过一点估计司机就不会让他上车了，再干净一些恐怕就没人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都没变，之后也是逐个要钱，我心理生气不好发作我只好低头玩手机游戏，不理他，他停顿了一会儿走开了。之后他在古琴台下了车。别人大多数都给钱了，我这次没有给，因为我觉得这个人是个骗子。
大家怎么也想不到的是，就在昨天，对，就是201x年6月9号，我下班后在公交车上有碰到了他，一切程序都没有变，除了我不但没有给钱，反而很气愤的对他说了句"你已经第三次向我要钱了，这也太戏剧化了吧?"他并没有表示惊讶，甚至脸上一点表情也没有，只是很快在下一站下车了。这会儿，想到一句话"可怜之人必有可恨之处"。我当时很气愤，很想对所有乘客揭穿他的骗局，但我没有，我想，即使我现在揭穿了他的骗局，恐怕我下一次再碰到更高明一点的骗子还是会上当，因为大多数人在这些事情上都是很感性的，不会仔细去考虑是否受骗，也就是我们要思考一个问题，其实这些不算高明的骗术我们应该能识别，为什么偏偏上当了，弄清楚这一点，就可以保证我们以后少上这样的当，读后感《《影响力》读后感》。其实，《影响力》就给我们做了很好的阐释。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是--权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
比如，我们如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的.小贩在公共场合发表演讲，说某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中--更准确地说是在心中--他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的"谎言"，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在一个高档学术报告厅里发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗?我们为什么会相信第二个人呢?这就是影响力中所说的"权威"为什么他是"权威"?这个是我们的眼睛告诉我们的，虽然我们不会用严格的定义去判断是否权威，但是眼睛总会通过一些信息告诉我们的大脑做出是否定义为权威的概念。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩?就像我遇到的这件事情中，也是这个人身上的某种信息让我们默认了他值得同情，虽然他很不幸被同一个人撞到三次。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种"思维定势"：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。当事实情况与我们的"思维定势"发生冲突时，我们会怎么样呢?答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。呗我三次撞到的这个乞丐，就是因为其利用了我们的"思维定势"，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的"权威"的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。那么，我们应该如何避免这种情况的发生呢?如果说让每个人碰到类似事情都认真思考一番再决定是不可能的，因为毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。现在只要出门，几乎竟能撞到躺在路边或者跪在路边行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有残疾的也有肢体健全的。我想，要真正避免这种情况的发生，恐怕应该是怎样做到不要出现这样的骗子，这个恐怕需要调动很多元素才能完成，包括教育和国家政策等等。比如，如果残联能调整政策更好的帮助残疾人受教育和就业就是一项不错的措施。
影响力读后感6
在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。
影响力读后感7
《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。
首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。
影响力读后感8
买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。
昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。
第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。
小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。
书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。
互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。
影响力读后感9
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读后感10
在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发现书籍很有趣，因为坦白说我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不愿意的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢？
刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢？到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。
其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。
在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。
给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。
承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。
社会认同：在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是很多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。
权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的绝对顺从，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。
稀缺：无论在何时何地稀缺都是非常重要的。
