看完一部经典作品以后，一定对生活有了新的感悟和看法吧，这时候最关键的
公益广告观后感1
当雄鹰选择蓝天时，它知道只有蓝天的广博才能给予它搏击苍穹的机会；当鱼儿选择流水时，它知道只有水的澄澈才能展现出它遨游浅底的一瞬；当水选择高山时，它知道只有高山的雄伟才能装扮出它的灵动窈窕。
于是雄鹰汇报给了蓝天一次展翅高飞，鱼儿回报给水的腾跃，水回报给了高山灵动清澈。
偶然一次从电视上看到“给妈妈洗脚”的公益广告，心里一震，乌鸦反哺，儿女回报父母是人间的传统美德，感恩是人与人之间心与心的交流，拉近了之间的距离，而生活中也有许多这样的例子：
据说，澳门特别行政区第三任行政长官崔世安，大学间结交许多朋友，朋友问他借钱，他总是竭尽全力，慷慨解囊。1993年，他家族的企业一时陷入了资金短缺的险境之中，他打电话向朋友们求助。当天晚上8点他的账户就有了1.2亿元的汇款。由此，他成了家族企业的掌舵人。所以说要记住别人对自己的帮助，然后学会帮助别人。感恩会让我们的生活充满阳光，和谐芬芳。
再说丛飞，一生节衣检食，做了不下百次的商演，资助了多少困难学生，而当他病危住院时，竟然没有一个人来看望他。这些人良心何在？古人云：“喝水不忘挖井人”、“滴水之恩的涌泉相报”，所以，为了让社会更加和谐稳定，我们要学会感恩。
记得让风沙带走愁怨，让海水冲淡心结，让顽石刻下留恋，岁月轮回，让我们铭记：学会感恩！
公益广告观后感2
今天，看了一个关于亲情的公益广告，很短,却让我深深的感动！
公益广告讲的是这样一个感人的故事：年迈的父亲得了阿兹海默症，记性越来越差，刚刚做过的事情都会忘记，他不记得刚吃过饭，不记得自己家在哪里，甚至有时都不认识他的儿子。有一天，老人的儿子带他出去吃饭，盘子里就剩下两个饺子的时候，老人竟然直接用手把饺子拿起了装进口袋里。儿子问他这是干什么！老人说：“这是留给我儿子的，我儿子最爱吃个........”这是响起了背景配音：父亲忘记了很多事情，但却从未忘记爱你！
看到这的时候，我的鼻子发酸，眼泪也不自觉的流了下来。想想我的爸爸每天起早贪黑的辛苦工作，挣钱养家；好不容易休息的时候，我还吵着闹着让他陪我出去玩，不管有多累，他都没有拒绝过。妈妈无微不至的照顾着我，洗衣做饭，每天围着柴米油盐，不管刮风下雨她都坚持接送我上下学，辅导我的功课。爸爸妈妈用他们的全部来爱我。为了我，他们付出再多也毫无怨言。
当我慢慢长大时，我的爸爸妈妈也会慢慢变老，他们也会需要人去照顾。所以我现在要好好学习，将来让自己变成一个有能力的人，好好照顾我的爸爸妈妈！
爸爸妈妈，我爱你们！
公益广告观后感3
电视上经常有这么一则广告：一位年轻的妈妈为自己母亲洗脚，这一切被一个孩子看见了，正当她准备为孩子洗脚时，却看见孩子端着洗脚水向她走来，边走边说：“妈妈（请您）洗脚！”
看了这则公益广告，我的脸刷一下得红了，心“蹦蹦”跳个不停，后悔得不得了，我怀着忐忑不安的心又抬起头看了看那个孩子和张开嘴笑着的母亲，心又一次从半山腰跌到了谷底……看完了这则只有20秒左右的广告，我开始不停地反省自己……长辈们，他们永远为我操劳着；永远为我辛苦着；永远为我忙碌着……可我，唉！连那个广告上的孩子都不如，这就足够让我无地自容，你想那个孩子他也知道母亲对“我”的爱，所以他才会毫不犹豫地为妈妈洗脚！
想到这里，我又开始难受了，我不但不帮妈妈，还经常让妈妈不开心，唉！记得有一次吧，我正在洗脚，洗脚时还边看杂志，我正津津有味看着，突然觉得水冷了，就叫妈妈帮我擦一下脚，可是，妈妈却说：“自己的事一定要自己做，来，把书给我，自己擦吧！”我没想到，妈妈竟然这样说，太让我失望了，我顶嘴道：“小气鬼，喝凉水，喝了凉水变魔鬼！”于是，我在无可奈何中自己擦了脚。……啊啊啊呀呀呀！想起这个事，我真是觉得羞愧不已，爸妈养我这么大实属不易，可我却给他们惹了大大小小、不可计数的'麻烦，真是的，我怎么那么糊涂呀！
今天，我在这里告诫自己：“以后一定要孝顺父母，体谅父母，了解父母。”把亲情化为行动吧！爸爸妈妈下班回家了，那就倒下一杯热乎乎的绿茶，让他们忘却烦恼，收获快乐；妈妈干了许多的家务活时，身为女儿的我应该帮她捶捶背，缓解压力，让妈妈感受到我对她浓浓的一份爱；晚饭吃过，也可以为妈妈爸爸做一份餐后水果拼盘，消化消化……
其实，我们能为爸爸妈妈做的事很多，哪怕是鸡毛蒜皮的小事也无所谓，让我们开始行动吧！
公益广告观后感4
在心理、生理、人体结构上、某种组织上残缺或功能丧失的人，通常被我们叫做——残疾人。他们，靠着坚强的信念活下来，因为，他们认为信念是生活的太阳。
最近电视上有一个公益广告，说的是一个小男孩患了先天的聋哑症，他的爸爸就不厌其烦地叫他学说话，小男孩也跟着爸爸的口型认真地学习。一次，爸爸偶然地听到两个小男孩在议论他的孩子，心里很生气，就马上站起来，准备训斥那两个孩子。就在这时，那个他的孩子却用细小的声音喊了一声“爸爸”，当爸爸转过头时，他又断断续续地说了声：“，乖.....”这样细小的声音，却使我热泪盈眶。千万不要嘲笑那些残疾人，而是要用自己的行动去保护他们。
人们不是常说：“即使上天为你关上了一扇门，他还会为你打开一扇窗。”在社会上，有一些四肢健全的人会去歧视那些残疾人。那如果在某一天，你也像他们一样残缺了，你会如何对待自己呢？别人又会如何对待你呢？所以，我们要尊重，爱护我们身边的残疾人。
霍金说过，身体和精神是不能同时残缺的。盲人，他虽不能用眼睛观看那些美好的事物，可上帝却给他了一双能听见娓娓动听的声音；聋哑人，虽然上帝给他按下了静音键，可是他能用眼睛去感受世界万物。看不见的海伦凯勒，也是在自己的努力之下，成为了大名鼎鼎的作家。残疾人在生活中也许有许多不如我们的地方，但是，他们热爱生活的心灵远远要比我们更强大。
公益广告观后感5
“我是谁？是什么样的人？也许你从来没有想过。我是离开最晚的那一个，我是开工最早的那一个，我是想到自己最少的那一个，我是坚守到最后的那一个，我是行动最快的那一个，我是牵挂大家最多的那一个，我是中国共产党，始终和你在一起。”这是建党95周年公益广告《我是谁》。
《我是谁》火爆了网络、火爆了朋友圈，也成了公益广告的“好样板”。
落细落小落实的传播方式，让公益广告更有价值光芒。社会主义核心价值观是公益广告的灵魂，公益广告要努力挖掘这种内涵，这话好说，却不好做，毕竟，价值太抽象、笼统、概括，不好表述。今天，《我是谁》将党的宗旨“为人民服务”，转化为对教师、清洁工人、医生、交警等不同角色、不同职业等的描述，通过他们的敬业爱岗、敢于担当、无私奉献等等，将抽象的价值原理转化为细微感人的生活道理。公众在生活细节中，切实感受到党的追求的厚重宏大、爱民为民、忠诚无私等。让公益广告释放出强烈的价值光彩。
艺术演绎注重含蓄美朦胧美，公益广告会更有感染力。公益广告作为一种价值宣传，如果总是进行单刀直入式的灌输，会引起受众不快。因为人们不喜欢板起面孔的生硬说教。这就需要多采用含蓄化、朦胧化、艺术化的手段，比如通过暗示、比喻、排比、象征等修辞或表现方法，营造委婉、幽默、轻松的氛围，提升公益广告的艺术格调、感染力、说服力，在不知不觉中沉浸到美好的艺术情景中。就像今天的《我是谁》，它没有说党的追求如何“高大上”，崇高、庄严等，而是通过排比句式：我是离开最晚的那一个，我是开工最早的那一个，我是想到自己最少的那一个，我是坚守到最后的那一个，我是行动最快的那一个，深沉深情的朗诵，再加上大提琴般凝重静美的渲染，制造出令人怦然心动的场景，激发出更多的信赖感，在无声中完成艺术感化、精神征服。
画面场景富有浓郁的生产美生活美，公益广告会更感人。著名主持人白岩松说，“最好的公益广告是在我们身边行走着的温暖着我们的人。”公益广告是广告，但更是艺术品。创作者应该在广阔的生活、泥土的芳香中，寻找艺术灵感。那些融合有浓郁生活气息的镜头、场面、画面，才是公众最喜欢的、最美的画面。《我是谁》中的这些场景之所以感人：清洁工灯光下打扫街头卫生、医生摘下口罩露出疲倦的面容、教师默默关闭教室灯光等，就是因为这些画面，是对生活的精彩提炼，具有浓郁的生态生活美，更能激发公众的情感共鸣，为受众喜闻乐见。
《我是谁》就是公益广告的“好样板”：价值渲染多一些落细落小落实，艺术演绎多一些含蓄化朦胧美，广告画面多一些浓郁的生产美生活美。打造更多公益广告精品。在价值宣传、武装人心、凝聚力量方面，完成更出色的担当。
当看完一部作品后，相信大家有很多值得分享的东西吧，何不写一篇
公益广告观后感1
今天，看了一个关于亲情的公益广告，很短,却让我深深的感动！
公益广告讲的是这样一个感人的故事：年迈的父亲得了阿兹海默症，记性越来越差，刚刚做过的事情都会忘记，他不记得刚吃过饭，不记得自己家在哪里，甚至有时都不认识他的儿子。有一天，老人的儿子带他出去吃饭，盘子里就剩下两个饺子的时候，老人竟然直接用手把饺子拿起了装进口袋里。儿子问他这是干什么！老人说：“这是留给我儿子的，我儿子最爱吃个........”这是响起了背景配音：父亲忘记了很多事情，但却从未忘记爱你！
看到这的时候，我的鼻子发酸，眼泪也不自觉的流了下来。想想我的爸爸每天起早贪黑的辛苦工作，挣钱养家；好不容易休息的时候，我还吵着闹着让他陪我出去玩，不管有多累，他都没有拒绝过。妈妈无微不至的照顾着我，洗衣做饭，每天围着柴米油盐，不管刮风下雨她都坚持接送我上下学，辅导我的功课。爸爸妈妈用他们的全部来爱我。为了我，他们付出再多也毫无怨言。
当我慢慢长大时，我的爸爸妈妈也会慢慢变老，他们也会需要人去照顾。所以我现在要好好学习，将来让自己变成一个有能力的人，好好照顾我的爸爸妈妈！
爸爸妈妈，我爱你们！
公益广告观后感2
中央电视台近三年每天都在热播一则公益广告，广告讲的是一位年轻母亲在给自己的儿子讲小鸭子的故事，讲完后，母亲去给孩子的奶奶端洗脚水洗脚，那个年幼的孩子见了，便跑到卫生间……当妈妈给孩子的奶奶洗完脚，回到自己的房间里时，发现儿子不见了，回头一看，只见她的儿子正吃力地端着满满的`一盆水，蹒跚地走过来童声童气地说：“妈妈洗脚。”妈妈欣慰地笑了。随后电视画面上跳出了一行字“其实，父母是孩子最好的老师”。
每当看见这则广告时，我和爸爸妈妈都非常感动。因为这则广告体现了我们中华民族的传统美德“孝”，“孝”是什么？“孝”是一种高尚的品德，孝是童心未泯的孩子嘴下溜出给父母的半粒糖；孝是孩子放学归来，在门口甜甜的一声“妈妈”；孝是饭前抢着给父母盛饭的那一举动……孝，他每时每刻都在你身旁，不经意中，轻轻一举手，一投足全融进孝的成分。为什么广告中的孩子会那样孝顺呢？因为他有一个榜样，那就是他的母亲，就像广告中说的那样“父母是孩子最好的老师”。父母的一言一行深深地影响着孩子的人生观、世界观。孩子如同一张白纸，父母在纸上画优画拙完全取决于他们自身素质。有句话说得好：“从小孩子的行为中可以看出他父母的品行”。父母们应该做出榜样，榜样起着潜移默化的作用，榜样的力量是无穷的。
同学们，我们都要向广告中的小男孩学习，回家要干一些力所能及的事情，比如吃完饭后帮父母洗碗，扔垃圾；父母累了，帮他们捶捶背，揉揉腰……让我们大家一起做一个孝敬父母，尊敬长辈的好少年。
公益广告观后感3
这只是一部广告，一部公益广告，一条一分多钟的广告....
修理自行车的摊位，两鬓斑白的聋哑人爸爸，绿色的大草坪，西洋乐器小提琴，显然两种格调的搭配，主人公开头说，想拥有一个更好的爸爸，因为自己的爸爸是聋哑人，而且只是一个修自行车的，而自己，认为自己活在孤独的世界里，没有人倾听她，没有人理解她，爸爸也听不到自己的琴声，可是，爸爸是在用心倾听她的音乐，也在很努力的读懂她，给她最美好的生活...后来，主人公要去外地上学了，自己坐在大巴车上，看着倒车镜里面的爸爸，依然骑着那破旧的自行车...她突然失声痛哭，往事历历在目...小时候，爸爸就拉着她的小手...在草坪上练琴，爸爸说：“即使有一天，他说那么也听不见了....也会永远记得我的琴声"
演出的舞台上，爸爸在台下很努力的听着，很努力的侧着耳朵....
广告的最后，有一双大手牵着一双小手结束的....
这样的广告能够深入人心，打动观众，也可以给观众一种触动...用心传播，传播爱....
短短的几分钟，也让我们的心灵好好的洗涤一番，如今，太多人的家庭观念，亲情观念都比较薄弱，这样的镜头与画面，我想，就像一剂强心针，也告诉我们，时间不是流水，而是低效的显影剂，让过去的画面越来越清晰...
某一天，你发现爸爸看电视要把音量调到很大，有一天，你发现爸爸发鬓白发越来越多，有一天，你发现你了解的事情，爸爸已经不了解了，有一天，你发现，父亲会像一个小孩子了，无论你说什么不再像他年轻的时候对你吆五喝六，辩驳，你就也要一方天一样为他撑起整个天空。。。
爱自己，爱生活，更那我们的亲人！
市场营销书籍读后感1
在人类发展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。各门各派，分支脉络，纹理清晰，层出不穷，研究成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，如果菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界500强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和持久性，作者不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。
本书一共分为四部分，总共二十章。
第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系”开始，引出了市场营销的定义。在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。管理大师彼得·德鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余”。“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。整个市场营销过程其实分为五个步骤：
首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。在这里面有五个核心的概念营销者要清楚，
1、顾客需要、欲望和需求。市场营销基础的概念就是人类的需要，它是一种感到缺乏的状态，这些需要都是人类身体的一部分，不是由谁或外物创造的，是人类生存的基本属性，这些都是人作为人的固有部分而已。欲望是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。在得到购买能力的时候，欲望就转化为需求。
2、市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西，它包括产品、服务或体验。我们一定要关注消费者的感受和体验，不要替消费者做出决策或选择，不要自以为是，一定要站在顾客的心理和态度考虑问题。有的时候营销者会犯市场营销近视症，过分关注已经开发出来的产品及体验，而忽视了市场和客户的变化。聪明的营销者不仅仅看到已经销售的产品属性和特点，也会根据市场和客户的需求变化，不断升级替换，改造产品，为客户带来新的体验和感受，从而不断赢得客户的信赖。
3、顾客价值和满意，如何设定产品的顾客价值和满意度，这是一个挑战。设置过低，顾客购买到的产品可能不令人满意，无法吸引足够多的买家，设置过高，顾客期望值太高，令人失望。如何找到一个最佳的平衡点，这是一门学问。
4、交换与关系，市场营销者通过交换这种手段，与消费者之间建立关系，在交换的过程中，消费者不仅仅关注整个过程，后续的工作也是比较重要，能够长期维持一种信赖的交换关系，这是衡量一名具有较高营销能力管理者的评价指标之一。
5、市场是某种产品的实际购买者与潜在购买者的集合。这些购买者具有相同的需要和欲望，能够通过特定的交换得到满足。市场营销就是为建立有利可图的顾客关系而管理市场。人们通常认为市场是卖方行为，其实卖方也可以开展市场营销活动。比如消费者上网搜索，寻找商品，与卖家互动，获得有用信息，执行购买，这些都是市场营销的一部分。
第二、设计顾客导向的营销战略，两个问题首先要搞清楚，第一个基本问题是：“我们为谁提供服务？”，即市场细分和目标市场选择，优秀的市场营销者明白，他们不可能服务所有人，只能选择其中的一部分人服务，集中优势资源，聚焦服务好最有价值的顾客。第二个基本问题是：“怎样才能最好的为目标顾客服务”，即差异化和定位，市场营销者必须能够把自己的价值主张准确无误的传递给顾客。
第三、构建传递卓越价值的整合营销计划，依据确定的市场战略，市场营销者要建立一套完整的科学的4P计划，即四种要素相互配合的市场营销方案，将既定的市场营销战略转化为真正的顾客价值。
第四、建立盈利性的关系和创造顾客愉悦，这是比较重要的一个环节，如果客户不愉悦，没有收益，甚至起到反作用，那么可以说这是一个失败的市场营销。纵观所有的步骤，市场营销者做的所有工作，都是在为这个阶段服务和铺垫。在公司，我们做的所有工作都是为了实现“三个始终”。
最后从顾客处获得价值，创造利润，获得权益。
这五个步骤，环环相扣，逻辑缜密，科学合理，市场营销的过程模型简单明了。
市场营销书籍读后感2
菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来
在营销中，提高我们的'品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。
在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
市场营销书籍读后感3
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何水土异也。”（《晏子春秋》）。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和—谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
市场营销书籍读后感4
作为一名经管系的学生，不仅要学好专业还要开阔视野，我便想对市场营销稍作了解，随后便从图书馆借来了这本书。该书由杨永杰主编，首都经济贸易大学出版社出版。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。
一、市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。
二、1、市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满足客户需求和组织目标而创造交换机会的过程。
2、市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与控制市场营销活动。市场营销的最根本任务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。
三、1、企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。企业营销环境的变化决定着企业的发展方向及采取的措施。企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。
2、企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。企业必须对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威胁程度，并结合企业自身的长处和弱点采取不同的措施。
四、1、市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。
2、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。
五、价格策略是市场营销组合策略中的一个极其重要的组成部分企业必须重视定价工作。定价目标是指企业给其生产的产品制定某种水平的价格，通过价格的实现来达到预期的目的和标准。在激烈的市场竞争中，正确选择定价策略是企业取得市场竞争优势地位的重要手段。常用的定价策略有：新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略和地理定价策略。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。
六、市场营销管理过程的最后一个步骤，即市场营销组织、计划和控制。企业市场营销部门的组织形式主要有职能型、地区型、产品型、品牌型、市场型和矩阵式五种。市场营销计划的内容一般包括八个部分，即内容提要、当前营销状况、机会和威胁、目标、营销战略、行动方案、营销预算和营销控制。市场营销计划的实施过程包括制定行动方案、调整组织结构、健全绩效考评制度、开发人力资源和建设企业文化五个方面。市场营销控制有四种主要类型，即年度计划、盈利能力、效率和战略控制。
以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生除了要学好自己的专业外还应该博览群书，增强自身素质、提高文化修养，设略多方面的知识使自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为社会上有用的人力资本。
