绝对成交读后感1
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的`时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
绝对成交读后感2
这本书真的很不错。
我很少对专业的销售书籍下这样的论断。
我们都很清楚，销售对我们的生活非常重要，而能够成为一名优秀的销售人员更是会给自己的生活带来很多实实在在的好处，很多人也很有上进心想要提升自己。可销售真的是一门学问，不是你卖过几年东西你就懂得销售了，也不是你已经干过几年你就有足够的经验可以做好销售了。很多人做了几年的业务，可实际上却只有一年的经验，因为他们的后几年都是在重复第一年做过的事情而没有任何的长进。
我的建议就是请新进的销售人员或是老的销售人员都能够多看看这本书。书上的很多方法和步骤都很实用，也很详细，虽说不能适用于任何情况，却真的能够帮助我们做好销售。
绝对成交读后感3
看完绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
作为一名幼儿园教师，要常常会读些书来充实自我。下面为大家分享了幼师读书心得，一起来看看吧！
幼师读书心得1
闲暇时经常捧起书有意无意地读，让我感受到作为教师，我们真的需要读书。只有读书，才能拥有源头活水，滋润学生求知若渴的心田；只有读书，才能生成新的信息，与学生进行心灵的沟通与传递；只有读书，才能引领学生读书；只有读书，才能促进学生发展。
《读书是教师最好的修行》一书，作者是上海虹口区教育局局长常生龙先生，新书上市不到三个月，广受读者热烈关注，曾创下当当网等网站月销售第一的记录。本书收录了作者对50本书阅读后阐发的感受。作者10年来坚持每周阅读一本书并写一篇
这不是一本普通的文集，而是内在有着严密逻辑联系的教师阅读图谱。合上书本，我的脑海里，蹦出了几行字：
一．这是一本教师阅读图谱
师离不开阅读，读什么书很重要。回忆自己的阅读经历，说不上走弯路，但确实存在某个阶段阅读内容缺失现象。《读书是教师最好的修行》一书，涵盖了教师需要阅读的不同类别的好书。每个专辑里的选书作者都是精心挑选的，比如在“教学即创造”中，作者选取了名家于永正的《做一名学生喜欢的教师——我的为师之道》。于老师是大家公认的当代教学名家，他的课堂如行云流水，与学生互动亲切自然，于自然出显功夫，学生学得开心也学得扎实。作者从于老师书中提炼出“自己先变成孩子”的学生观、“遵循教育规律”的教学观、“要时刻以身示范”的为师观。没有说教，道理自然深入人心。再如《教室里的电影院》是课程开发层面的，《教室怎样与学生说话》是师生沟通层面的，《以学生为中心的翻转教学》是教学方式层面的……多角度阐释了“教学即创造”的现代教学观。
再看其它几辑，同样可见作者多层面架构的心愿。所选著作涉及面广，作者有中外名家，也有一线精英新秀，所列内容有方法介绍类，有前沿、理性的观念引领类，也有传统经典名著导读类，有序列地搭配组合在一起，呼应着每一辑的标题主旨。
在这个书籍浩如烟海的时代，读一些根本书籍是捷径也是正道。教师如果有心，认真阅读每一辑的书目，犹如一张教师阅读图谱，若能按图索骥读上几本，围绕对应主题，思考相关问题，相信一定收获多多。
二、这是一本阅读方法指南
看书，人人都行，但是阅读，并不是人人都会。当然，这里除却休闲式的随性阅读。教师阅读专业类书籍，有时因为获取信息比较观点，只需浏览，但更多时候是需要细心阅读的。常生龙先生的阅读态度是严谨的，作为他的博客粉丝，读过他几百篇读后感，每一篇读后感都有作者自己的观点和感悟，我受益良多。
常局长阅读面很广，视野开阔，每篇读后感都是经由他对所读书阅读“消化”后酿出的阅读蜜糖。他的这种阅读态度和阅读方法对一线教师而言，无疑是一本方法指南。
翻阅《读书是教师最好的修行》一书里所介绍到的书籍，很多书籍我也买回了家，但如常局这样认真写读后感却很少，更别说思考的深度和广度了。
有人说：“每个人总是阅读中找回自己。”常局长这种从阅读中生发个人观点，旁征博引引发多种论点的阅读方式，尤其是在这个阅读泛化、网络阅读盛行的时代，能静心每周认真阅读一本纸质书，这本身就是最好的方法指导。
三、这是一本专业指导手册
近日读到黑龙江省哈尔滨市阿城区教育局张阿龙先生阅读《读书是教师最好的修行》后的感悟文章，很欣赏他“从读书与认识我们的过去、把握现在、展望未来”三个角度所撰写书评，张先生特别提到该书第五辑“变革即未来”所选图书的现实意义。对此我也深有感触。其实，回看，本书五辑小标题，其实每个标题都指向了教师专业化发展所应具备的教育视野：“教学即创造”、“教育即生活”、“学校即社会”、“理论即支点”、“变革即未来”，虽然有些观点不是常局首次提出，但以小专辑图书书评组合起来阐释，让这些根本性理论变得“亲切可感”，是专业导向，也是专业指导。
拿“理论即支点”这部分来讲，本专辑涉及的作者都是中外名家，单读名家如陶行知、蒙台梭利的著作，我们也会有收获。但是经由作者这样一编辑组合，“为了孩子的自我发展”、“儿童是成人之父”、“课堂改变，学生就会改变”、“占据未来制高点需具备的五种能力”……这些标题之下，多是作者深入浅出对经典著作的解读。这对教师把握教育原则，是引领，更是感召。
“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”，每个人自有自己的独特感悟。这是我的感悟，是我的收获，满满的。很幸运地与《读书是最好的修行》一书及书作者的相遇，如在茫茫书海中，看见了一盏温暖的航标灯，照亮我前方漫漫修行路。
让我们都捧起书来，汲取越来越多的知识营养，获取越来越多的精神财富；阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩。 热爱读书的人，知识不会老化，善于读书的人，才思不会枯竭。
留一点时间给阅读，陶冶我们因繁杂生活而麻木了的性情；找一点时间给阅读，矫正我们因忙忙碌碌而迷失了的方向；挤一点时间给阅读，开启我们因机械工作而遮掩了的心扉。
作为一名教师，就是要多一些书生气，多一些书卷气，多一些书香气；多一些天之浩气，多一些地之灵气。读懂社会，读懂教育，读懂学生，读懂自己。
幼师读书心得2
暑假空闲时，读了国际著名的儿童教育专家丽莲·凯兹博士的《与幼儿教师对话——迈向专业成长之路》一书，感触颇深。《与幼儿教师对话》这本书，具有以下突出的特点：首先，充满独到而精辟的观点和见解。关于儿童发展的精辟论述、关于适宜性幼儿教育的独特观点、对教师专业发展的深刻阐述。
其次，随处可见基于实践的理论阐述和基于理论的实践反思。我们能够感受到，本书的很多观点并不是“写”出来的，而是“实践”与“思悟”出来的。
再次，渗透着对幼教问题的理性审视与对儿童发展和幼教事业高度关注的气质和精神。无论在探讨儿童发展、幼儿教育的目标、
在书中，丽莲。凯兹博士深刻地阐述了关于儿童发展与教育、幼儿教师专业成长等的观点和思想，充满了关于幼儿教育与教师成长的专业智慧，以及她对于儿童发展与教育的理论和时间的深入把握。其中让我感触最深的是本书第十一章中谈到的：专业幼儿教师的行为。
文中讲了这样一个案例：一位老师带着20位四岁的幼儿在户外活动，因为只有两辆小三轮脚踏车，幼儿便常为“该谁骑”而争吵不休。这一天，一位叫宝宝的小男孩跑到老师面前抗议道：“小莉不让我骑三轮车!”这时老师应如何反映呢?她说一位专业的幼儿教师整个决定思考及反应的'过程，牵涉到三个相互关联的问题：
1、此情境能够教导幼儿什么?
2、老师对事件中的幼儿所做的诊断是什么?
3、课程与管理上应如何处理?读到那里，我不禁放下书本，思索着……这样的案例在我们的一日活动中再熟悉但是了，而我们，平时又是怎样来处理的呢?
处理的同时关注到了哪些因素呢?在文中丽莲。凯兹博士就谈到了专业的幼儿教师在处理时应关注：此情境能够教导幼儿什么：社交技巧，老师能够利用这个事件鼓励幼儿发展社交技巧，社交知识，气质培养。社交技巧，如轮流、协调、克服困难等处世技能，其中谈到了让孩子学习语言技巧(明确的词句对话技巧);社交知识，如社交认知，正义观念，旁观幼儿的理解与技巧的学习;气质的培养如同情心及助人的气质，实验的气质，避免抱怨及搬弄是非。
可见，老师在遇到类似的状况时，就应把重点放在教导幼儿解决问题的技能和策略上。在这一章节中，丽莲。凯兹博士以一个幼儿园里经常发生的事件来说明专业人员与未受过专业训练人员不一样的处理方式。专业人员的反映就应是运用可靠的专业知识及见解来决定，着眼于儿童长远的发展利益，而未受过专业训练的人员的反应大多视当时的状况，以在最短时间内来解决事情的方法来决定行为与反应，而不是以儿童长期的利益未目标。文中描述了一些幼儿教师所使用的专业行为，为儿童发展与学习尽最大努力。
在工作中我们时常面临这样的事情：在游戏中，幼儿常常会为一件玩具或者某个主角而争吵。反思自我平时在处理这些我们都认为的“小事”时，自我的反应处理方式是一名专业人员该做的吗，恐怕我们常常会因为这样那样的原因，比如手头正好忙碌着，比如小朋友本来就有许多麻烦事……这些所谓的原因，使我们常常会出现许多非专业人员的处理方式，比如“说教”，比如“追究原因”等等，而每每这时，我们都还没意识到这些方式的不妥，也许，在这些我们通常都认为的“小事”上，很少会去思考孩子的长远发展上。反复读了这一章节的资料，让我有了新的的认识，此刻我看了此书，明白自我其实能够利用这件事情鼓励幼儿发展社会技巧，如：轮流、协调、克服困难等出世技能，这些才是对我们的孩子终身发展有利的。
我觉得，一本好书，更何况是一本非情节性的理论性较强的书，粗略地浏览一遍，是不能很好地去解读它的精髓的，需要我们反复地阅读反复地领会才能真正有所收获。这一次，我只是在网上粗略地看了一遍，而不能说是真正地读懂了它。我想，手头若是放一本的话，我们便能够随时地翻阅，遇到问题时，把它作为我们的导师，请教于它，必定会有更多的收获。
