遥远的救世主读后感 篇1
读一本好书，就如同品一杯好茶，清淡入口，余香不绝，由不得你不去回味，不去深思。就如同在夜空凝望，不是你用眼睛去看星星，而是满天星辉已悄无声息地绽放在你的心底！
因偶然的机会打开了这本叫做《遥远的救世主》的书，很快就沉浸其中不能自拔，就如同在漆黑的夜里，为只是翻看玄幻小说、穿越电影、玩网络游戏而打发时间的生活突然点亮了一盏明灯。虽灯光幽微，却清晰的照亮了脚下走过的路是多么虚浮和迷乱。如同书中所说的，认识了这个人，你就等于打开了一扇窗户，能让你从此学会思考，学会感悟。在该书中，既有做人的道理“自性自在，不昧因果”，也有做事的原则“随缘惜缘不攀缘”，更有对宗教的理解和经商的剖析。
当然，既是随想，就有自己的思想存在，就有自己不同于作者的观点存在。没有大的架构冲突，只有一些人物的处理想法。第一，芮小丹为什么只能以自杀为结局？书中用丁元英的话说是“她觉得自己没用了”，那她就真的是无用了吗？她失去的只是双腿，残缺的只是作为青春标志的容颜。但这就是她要结束自己生命的理由吗？
首先，她这是对自己爱情的不自信！从书中可以看出，她和丁元英的爱情绝大部分是建立在感情的交融与思想的和谐交流上的，就像芮小丹说的“不要把所有的记忆都停留在床上”。她们是这样说的，也是这样做的。所以，她的身体的残缺并不影响她们可以继续享受属于她们的精神爱恋和交流，更不用说，还有维纳斯那种极致的美摆在那里例证着什么。其次，芮小丹是自私的！她觉得自己洒脱的一枪结束了生命，既没有给别人留下负担，又没有给丁元英留下难以收拾的局面。可她想过没有，既然她是如此的爱着丁元英，丁元英又是如此的爱着她，那她的离去，给丁元英留下的会是什么呢？只能是无尽的悲伤和永远摆脱不了的思念，只能是让她自己深爱的人终生生活在沉重的追忆中！
第二，丁元英在接到芮小丹电话时的反应，我不觉得这是对芮小丹的理解和别无选择，在自己最爱的人面临生死选择的时候，所有的高尚和大义都是浮云，生命的价值是世间所有的理由都不能诠释和放弃的，更不用说是自己最爱的人！在那个时候，他的反应只能是让芮小丹规避风险来首先保证自己的安全，在这个前提下才能去尽职尽责完成工作。那个时候最基本的对挚爱的人的反应都不应该是理智和冷静的！当然，这样的描写更能展示作者对人物性格的把握和制造剧本的出人意料，但，却违背感情基础！
第三，对于林雪峰处理官司败诉的作法，尤其是最后的结局，让我感到困惑。林雪峰是一个经历了最底层的拼杀，而最终依靠严谨的态度和不屈的斗志走向成功的人。在这种经历的背景下，他最不缺乏的应该就是失败的挫折和磨砺。更何况，书中对官司结束之后的合作，也点明了最大的受益者是乐圣。这一点，以林雪峰的商业眼光不会看不到合作之后的情势！另外，林雪峰能在创业之初，就提出“乐圣只有矛没有盾，营销的策略就是进攻进攻进攻”，如此昂扬的斗志下，不会掩盖着一个一败即溃的灵魂，他完全可以吸取教训而选择在未来的商业战场上继续一比高低，而不是选择那些冲动幼稚和充斥着江湖习气的自杀来让自己永远背负着失败者的烙痕！第四，在看到刘冰接过丁元英递给他的那个所谓的内幕证据的时候，我掩卷沉思了许久，以我对丁元英的理解，他是不会放任自己的朋友置于别人的枪口和刀尖下的，更不用说这把枪和刀还是自己递出去的，面对的还是自己挚爱的人最亲密的朋友。这个桥段的设计，我个人理解是丁元英对刘冰的考验和送给他的最后的机会，把握住了，刘冰就会最终放弃曾经的狭隘和自私，走到朋友的圈子中来，把握不住，那就是开启了自己的地狱之门。只是对档案袋中的材料，我的猜测和作者有了分歧。按我的猜想，丁元英放在档案袋中的资料应该都是一些虚无缥缈，让人分不清真伪的东西。因为，在刘冰去要挟欧阳雪之前，万一会打开看看呢，如果是白纸，那后面的情节设置就都会变得没有意义了。但如果在这里放上一些以这个刘冰的思维能力分不清真伪的所谓的内幕在里面，却可以让他在疯狂的道路上继续疯狂下去。丁元英送给刘冰这些所谓的内幕资料之后，可以放在其他地方一些击溃这些资料的影像，来让刘冰的丑恶彰显在世人面前，也更能真实的击溃他的所有的贪婪和欲望，为欧阳雪和肖亚文扫除一个潜在的随时可能会背叛的敌人。
猜测只是猜测，随想只是随想，个人的好恶也掩盖不了这本书中人物的活灵活现和境界的傲雪凌霜！
感谢豆豆，感谢丁元英，感谢把这本书带到我生活中来的朋友！
遥远的救世主读后感 篇2
一个闲暇的假期，一座安静的小村庄，一杯清茶再配上一本好的小说。对我来说这便是幸福的。很久，没有静下心来读一本自己喜欢的小说。年假带上一直没有来得及读的这本小说——《遥远的救世主》，回到老家，远离那些喧嚣。
小说的背景简单，人物关系也不繁密。读完这本小说，为丁元英睿智的领悟力所叹服；为丁元英和芮小丹超凡脱俗的爱情故事所震撼。试着解读豆豆在这篇小说所描写的几个特点，算作一鳞半爪，仿佛初到高窟的行者，面对浩淼的文化积淀，草草作揖，以补救我内心实际的浅薄和忐忑。
整篇小说中对人物的描写用墨很多，性格凸现。即使是次要人物，也在具体细节上将他们的性格特征刻画得十分丰满。性格的复杂化，作者在描写与丁元英合作的三位人物时，让大家充分领略到不同社会阶层的人物，其性格特征也细微迥异。叶晓明聪明有悟性，可惜是小聪明；冯世杰身上保留了农民的狡猾和天真；刘冰匪气十足，身上充斥了市侩气息，最终为此丧命。另外还有几个点滴人物，虽然只是寥寥带过，也跃然纸上，性格特点的鲜明是这部小说吸引我的重要原因。
主人公的走向始终是我所关注的，其中表面充满变数，骨子里却都是宿命使然。作者对丁元英这个人物的塑造，几乎无法用一句简单的语言来涵盖他的整个性格。这样的人物，驾驭现实的尘世，其高屋建瓴般的预判，处理问题的缜密与睿智，相当游刃有余，这大概也是像芮小丹这样自视甚高的女子青睐于他的主要原因吧。再说芮小丹，从性格的角度出发，小丹的性格是许多女人所不具备的，她的独立的对人生，对自己的态度，使她在自己的短短人生轨迹中，走出了焕发光彩的一面。
人世间的灾难和无常，经常会在你兴高采烈的时候，不期而至，没有觉悟的人，在频频打击下要不消沉萎靡，要不就是求得更大的麻痹，在沉沦中忘记自己暂时的痛苦，这些，我理解，都不是面对人生，面对烦恼，所应当具有的态度。虽然没有明说，但是作者委婉地指出了一条明显的道理，做自己的救世主。唯有充分觉悟，坦然之后，你才会知道自己的心，在哪里，知道自己的心在哪里了，你的人生，就不会是一团麻，一道谜，破解不得。暂时的自在，小说中的丁元英已经作出了榜样，而真正的自在，彻底解放自己，却是你，我，作者和千千万万的读者，在自己独特的人生体验中，需要不断诠释和印证的过程。
遥远的救世主读后感 篇3
悟道方知天命，修行勿取真经。一悲一喜一枯荣，哪个前生注定？
袈裟本无清静，红尘不染性空。幽幽古刹千年钟，都是痴人说梦。
书中主人公丁元英在经历了私募资金后决定回国归隐，这种归隐可不是一般意义上的归隐。先看看书中其他人物是怎么评价丁元英的吧。肖亚文，一个典型的职场女白领，浑身透漏着精明、干练。她对书中女主角芮小丹描述丁元英时说：说他是魔、是鬼都可以，但是就不是人。当然了，这是一种思维方式问题，正常人有一套被定义为正常的社会思维方式。就像芮小丹所说丁元英，这社会不缺执着于出人头地的人，但丁元英属于执着于不出人头地的人。
芮小丹作为故事的女主角，她是一个非常独立自主的女人，因为肖亚文的嘱托和主人公丁元英开始了一段不平凡的天国之恋。开始了一段所谓的神话。
丁元英为了送给芮小丹一个礼物，就是芮小丹所谓的神话，改变一个贫困村的现状，至此，三个音乐发烧友开始进入故事。从丁元英的商业计划到最后的落实，都无疑步步都在其预料之中，就像丁元英所说，中国股市犹如一个ATM机，只要掌握文化密码，就能开箱取钱。
丁元英在与正天集团总裁韩楚峰对话时就谈及文化属性，丁元英说：咱们的文化属性是救世主文化，黄天在上的文化，这是一种和社会发展及其不符合的文化，是弱势文化。
故事的最后伴随着芮小丹的自杀而结束，这其中太多曲折、精彩无法用文字来描述。有兴趣的朋友可以看一下。
遥远的救世主读后感 篇4
《遥远的救世主》是一部富有哲理、值得阅读的小说，无论是对我们的生活、对事业、对爱情都有所帮助。小说主要讲的是：一个是游走在法律边缘，无人能理解的商业怪才丁元英，一个是拥有法国绿卡，却执意留在国内当刑警的年轻女子芮小丹，由于命运的偶然交错，引发的不仅是爱情，还有一场关于商界规则，关于正义、道德和人性的纷争的事情。
丁元英，一个与传统文化观念格格不入的另类人物，他活得明白活得透彻，我佩服他也喜欢他。这位传统文化的叛逆者在柏林私募基金分红会议上突然宣布私募基金解散，结束了他在法律真空地带利用文化密码对中国股市的屠杀性掠取，孑孓一人回到了中国某古城隐居下来。这种举动不是常人能做到的。
很欣赏丁元英那首自嘲“本是后山人，偶做前堂客。醉舞经阁半卷书，坐井说天阔；大志戏功名，海门量福祸。论到囊中羞涩时，怒指乾坤错。”也很信服书中所讲的“一个人的觉解程度，直接决定影响到一个人理解通晓事理的能力”这个观点。
丁元英，一个不想做生意的人却为了他的红颜知己想要的“礼物”做成了一个神话般的生意；他想过一段平静而隐居的生活却过了一段极不平静的生活；他害怕爱情却在不知不觉间拥有了一段刻骨铭心的爱情。也许生活就是这样爱捉弄人吧，最想得到的往往得不到。
丁元英，在面对他心爱的女人离去时，表现出的沉默，让我想起来就觉得心痛。
遥远的救世主读后感 篇5
《遥远的救世主》应该说是一本好书，让我拿起来就放不下，被里面酷酷的男主角和完美之极的女主角，以及他们之间如天国之恋的感情所吸引。当我最后读完这本书，心里觉得十分的不舒服，说不清不舒服在什么地方，正好老公因工作所累，不能睡觉，没有他我也睡不着，不妨码几个字， 让自己明白为什么不舒服。
芮小丹是书中的主人公，虽然作者没有直接写出来，但是《天国的女儿》在书里一直伴随着芮小丹。 她是个美丽到极致， 聪明到极点，勇敢到无畏， 对所爱的男人一脱到底无所保留，而又不死缠烂打的女人。 这样的女人恐怕也只有小说中才可能存在。都说外貌是女人的名片，小说本身是奔着惊人骇俗去的， 而在女人的容貌上还是不能免俗，脱不了女人本身的脂粉气。为了烘托这个不仅仅美丽之极的女人，还给与了她聪明和勇敢。如果故事就如此，还不失为一部好的小说。 可到结尾，芮小丹因为奋勇和歹徒搏斗， 失去了双脚，和美丽的容貌，在看到战友们到来的时刻，选择了自杀。
没有了美丽的皮囊，就没有了生存的意义。没有了完整的躯体，就没有了生命的尊严。这是这本书要传递的信息吗？
很多人问过我，在美国这么多年，有什么感受。
最大的感受之一， 是对人生命的尊重，无论这个人是以什么样的生存方式而存在。
中国最大的歧视，恐怕是正常人对残疾人的歧视和莫名的优越感。一方面，作为正常人， 对残疾人悲天悯人，另一方面，对于残疾人没有真正伸出手去帮助他们。在美国，到处都有给残疾人准备的停车位，桌子，所有的公共交通设施都有为残疾人服务的设施，目的只有一个，让他们有尊严的活着。
遥远的救世主读后感 篇6
近日看了作者署名为豆豆写的一部小说《遥远的救世主》，颇对口味，一读之下甚为惊艳，不禁再读、三读，难以释手。本人读书不多，见识浅薄，本不应厚着脸皮胡说八道的，但又不吐不快，聊以遣怀，方家一笑一笑。
第一个感觉——“懂得”，只有互相懂得的两个人才是同类，说话能听懂，眼神能看懂，心思能读懂，小说中引用了据说是尼采的一句话：“更高级的哲人独处着，这并不是因为他想孤独，而是因为在他周围找不到他的同类。”这就是“懂得”的一种概括吧。
如她的第一个本能反应就是给丁元英打电话，这也是她这次出来执行任务第一次与丁元英通话。她一边开车一边打开手机，马上就接通了：“元英吗……听着，别打断我。我在陕北风沙滩区的一条返回县城的土路上，不管怎么巧了，总之是碰见了通缉犯黄福海，他是古城三起武装抢劫银行案的首犯，还有３个没看清楚，他们正在路边给吉普车换轮胎。这儿离秦谷县城只有15公里，开车20分钟就到。”
丁元英在电话里沉默了，一个字也没说，就这样沉默了几秒钟
第二个感觉——“自知之明”，书中有那么一个人物最后跳楼而亡，因为他误以为自己知道很多，了解很多，殊不知他的结局别人都已经安排好，而他其实茫然不知，即便是临死的时候还说原本给他机会的那个人在撒谎，从头到尾他都不自知，有此下场算是报应。而书中别的人物也表现出了一种自知之明，如欧阳雪说：“我这儿你不用考虑，只要不让我管公司，股不股份的没关系。我就认一个傻理儿，守住餐馆就能活命。别的事再好，我去做可能会饿死
第三个感觉——“实实在在做事”，书中人形容男主人公“是魔、是鬼都可以，就是不是人。跟正常人的思维颠倒了，说鬼话，办鬼事，倒行逆施，但是还有道理，像魔，柏林有个居士说他是极品混混。”可真正做起事情来，走的是正常的路，做的是正常的事，统统合情合理，只是用一种略有颠覆性的思想把这些东西串联在一起。究其根本不过四个字“实实在在”。
第四个感觉——书中原话：“当一个人决定购买一套音响的时候，从某种意义上讲这就是一种标志了，首先标志着生存能力，其次标志着生活品位。毕竟，这是文化消费而不是生存的必须。”不是生存必须的，只是人生达到某个状态时的标的物，可能一生都没有过这样的东西，也可能会随着生命推进到下一个状态时有新的变化，或是延续，或是摒弃，这能体现出一个人对生活的态度，生命的态度。
第五个感觉——“容”，男主人公容得下，看的开，个人认为他总是站在一个旁观者的角度来看世事，是个看客，于是他能看的明白，看的透彻，才能把想做的事情捋顺了，而他总是一个容字为本，即便别人叛他，弃他，他都只是笑笑，容得下的。
遥远的救世主读后感 篇7
《遥远的救世主》这本书虽然很类近于西方高智力、高智商畅销小说模式，但是其内涵却是浓浓的中国式文化，最大的闪光处在于给读者打开了一扇窗，能让你看到不一样的'东西。最喜欢书里的一句话：人原来可以这样活着，灵魂原来可以这样滋润。我常常在想，作者究竟是有过怎样的人生阅历，竟然可以写出一部可以傲然独尊的长篇小说，也是一部可遇不可求的完美佳作，书中广泛触及人生、宗教、法律、文化、音乐、哲学、心理学、社会学、经济学等命题，这该需要多么深的知识广度与深度来支撑，所喻言揭示的深层哲理，个人觉得已远超出自己知识架构下的认识境界。
书中有许多经典对白，充满智慧处比比皆是，特别能引起人思考：当生则生，当死则死。透视社会依次有三个层面：技术、制度和文化。小到一个人，大到一个国家一个民族，任何一种命运归根到底都是那种文化属性的产物。强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律，也可以理解为天道，不以人的意志为转移。强势文化就是遵循事物规律的文化，弱势文化就是依赖强者的道德期望破格获取的文化，也是期望救主的文化。强势文化在武学上被称为秘笈，而弱势文化由于易学、易懂、易用，成了流行品种。
没有主，主义，主意从哪儿来？主无处不在，简单得说，支配人得价值取舍行为得那东西就是主，就是文化属性。
神是道，道法自然，如来只要不是我觉到、悟到的，你给不了我，给了我也拿不住，只有我自己觉到、悟到的，我才有可能做到，我能做到的才是我的。
人从根本上要面对两个问题：一、生存，得活下来。二、是要回答生命价值的问题，让心有个安住。从心理学角度分析，越是头脑简单的人越需要点缀和填充，而头脑复杂的人，则对简洁有着特殊的心理需求。
这个年代，执着于出人头地并不难，难的恰恰是不执着于出人头地。
其实这本书，真的不好讲，书中关于文化属性、宗教、关于传统文化的解读，很难去讨论，因为一说就错，还是很推荐大家去读一下，如果用一句话总结的话：它给了我一个新的视角，就像开了一扇窗可以看到一些不一样的东西。
遥远的救世主读后感 篇8
翻完了《遥远的救世主》这篇作品。这篇文章的主人公丁元英在柏林私募基金分红会议上突然宣布私募基金解散，结束了他在法律真空地带利用文化密码对中国股市屠杀性掠取，孑孑一人回到中国某古城隐居下来。后其与女警芮晓丹相遇，擦出激情的火花，之后为了送给芮晓丹所谓的“得救之道”的礼物，以非常规的“劫富济贫”方式帮助王庙村扶贫，从而引发社会对于文化属性的思考。最终丁被渲染成传统文化的批判者，一个“得道之人”。大有“他人笑我太疯癫，我笑世人看不穿”的特立独行的个性。
中定义的中国传统文化是属于官本位即强权文化，属于救主救恩的文化，死结在一个“靠”字上。所以丁就是要反其道而为之，打破救主救恩的这种文化的束缚，因此在扶贫，也就是在帮助弱势群体上，规避了一些法律上的真空，采用一些不是传统文化所能接受的“非道德”的手段，出其不意打败了大品牌企业乐圣公司，从而让格律诗公司在市场中脱颖而出。丁的方式，让我想起伟人的话：“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”；丁元英也让我想起红楼梦中的林黛玉这个封建礼教的叛逆者。悲哉壮哉！
丁元英这个形象的刻画也与现实的主旋律遥相呼应。中国要打破计划经济搞市场经济，势必“解放思想，实事求是”。传统的观念在市场经济的大潮中一点一点受到冲击，自然会引发文化属性的思考。
那么丁元英得道了吗？无论是佛学、基督、道学，还是王守仁心学都是在强调内心的修为与平和。丁元英扶贫的动机源于是送给芮晓丹“礼物”；其已意识到中国股市是提款机，但为了芮晓丹，还是经常性的破戒，指点芮及欧阳雪买卖股票；芮在临死前给丁电话，丁显得淡然，而芮死后又口吐鲜血；对于乐圣林雨峰几乎是赶尽杀绝之势；对于杀富济贫，却又上五台山求个心安。从丁的所作所为，从未感受到丁的“空”，只能感受到丁犹如一个杀手般的“冷”，冷静冷血，为寻求利益可以不择手段。其所做的一切在冷上再添个利字。当然这个人把钱看得很淡，有时甚至有仗义疏财的感觉。但钱并不等同利。利可以有另一种说词：有目的性。这个人每一点每一滴都算计得很清楚，即使他当骂名也是为了日后混个先驱的声誉。
另外从丁的身上，充斥的好斗的特性。在他的大脑里，利益的获得就是竞争，就是抢夺。股市一样，扶贫也一样。对于股市，丁的观点就是中国股市就是一台提款机，所以他赚的钱势必是掠压来的。对于股市这样的认识显得很偏激，从股市有人赚钱就必定就有人亏钱的这种想法，只能说丁的投资格局本身就不大。买卖双方对股票的炒作影响了股票的账面价值，超过真实价值，就是通常说的泡沫；也会有低于真实价值的时候，这叫低估。不论高估还是低估，股票所代表的企业价值是真实存在的，随着企业的发展，这个价值还会不断增长。所以不能简单以人赚钱就必定就有人亏钱的想法来衡量。对于扶贫，丁的想法，市场就那么大，所以就得以你死我活的争夺美其名曰竞争来实现。扶贫有很多种方式，但丁却将其引入已是市场红海的音像市场，并通过非常规的手段通过打击竞争对手以获得其市场地位。
在丁的身上充斥着痞气，好斗，世俗的不满，愤青的激动，强烈的控制欲。他的心何曾有一点的平和。没有内心的安宁自然谈不上何等修为，尽管满嘴的得道与大悟。丁元英将一些传统的习俗观念与内心修为混淆起来。习俗观念只是人脑对于客观世界的基本反映，只是在修脑的层面，无关内心。修心是内心世界与外在客观世界的协同。这属于不同的境界。
修心并不代表需要特立独行，并不代表一定要有众人皆醉我独醒的孤芳自赏。人生处处皆在修心，本来无一物，何处染尘埃？当内心不再受外界影响，并且与外界和谐一体，即是得道。
遥远的救世主读后感 篇9
电视剧《天道》就是从《遥远的救世主》改编的，电视剧已经很老了，小说完稿于2004年，但现在读来，小说依旧让人有很多思考。整本书，从佛教、人生价值、强势弱势文化以及在市场、职场、人心等等方面的描写，都刻画的非常深入，这是我第二次读，但这一次我没有把它当成小说，而是当成一场修行。
由小说的立意来反思自己的人生观、价值观，从佛学和价值理论来思考我自己的未来。
比如“神即道，道法自然，如来。”跟佛经的“若见诸相非相，即见如来。”
再比如“强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律，也可以理解为天道，不以人的意志为转移。”
如果说，过去上学读书，是一场文化救赎，那经历了市场和人生洗礼的现在，就该要思考继续等待被救赎（上班、打工等），还是努力寻找自救的问题了（理想、理财等）。如果想从弱势上升到强势，不仅是经济独立这一个方面，还要从思想上上升一个台阶，看问题要本质，多往前看三步。要继续学习，继续用功，才能把丢失的时间找回来。
遥远的救世主读后感 篇10
在遥远的救世主这部小说中，是围绕着被外人评价外经济界怪才的丁元英身边发生的故事的一步小说。
文章开篇通过展现出来的是美貌出众的职业女性肖亚文与好友芮小丹重聚展开。在见面后，肖亚文表明来此的意图在于向好友介绍自己的上司丁元英可能因为商业集资解散后面临生活窘境，可能需要好友芮小丹的帮助而安排住所。好友芮小单欣然接受了肖亚文的这个请求，并答应会帮助丁元芳安排住所。在此，肖亚文出于对好友的关心，详细介绍了他的上司的情况，并告诫芮小丹不要爱上他的上司，因为他的上司过于神秘、高深，不能被外人所理解。
由此，丁元英这个主要人物走向了前台。经过短暂的商业集资解散，他并没有得到一分钱，因此接受助手肖亚文的安排，前往了芮小丹替他租住的房子里居住。经过半年时间，原以为会主动找她提供帮助的芮小丹，却意外的发现丁元英在面对生活的窘迫时，却不会困难并不主动寻找芮小丹以求助，而却变卖唱片维持自己的生活。这让芮小丹对他的越发的产生兴趣，越发的想要了解他。并发现自己已经爱上了这个被外界不能理解的男人，由此而认识了音乐发烧友叶晓明、冯世杰、刘冰等人，同时也引出芮小丹的好友欧阳雪等人。出于同样的爱好，他们很快貌合神离的走到了一起。在一次芮小丹与冯世杰因为购买音响的原因走入农村后，当他看到农村的贫穷被感震惊，因此萌发了想要救助一次这些人的意图。而冯世杰在看到丁元英这个人的音响的奢侈后，判定丁元英这个神人可以为他以及农村带来巨大的改变时，通过芮小丹接触丁元英，希望通过丁元英的帮助可以为农村带来巨大的改变。在芮小丹与丁元英的热恋中，芮小丹提出了这个要求，并希望以此作为一份礼物送给她时，丁元英欣然接受。
但是正如丁元英与好友韩楚风所遇见的一样，靠着劫富济贫的方式并不能为农村带来真正的改变，而真正的改变在于每个人的精神境界的改变，正如丁元英与老和尚悟道所得出的结论一样。
很快格律诗公司发展通过丁元英、芮小丹、欧阳雪、叶晓明、冯世杰、刘冰、韩楚风等各人的带动公司很快发展了起来，但是却也遇到了竞争对手的强力反击。此时职业女性肖亚文再次走出来，帮助公司打赢了官司，公司回归正常。而在其中，叶晓明、冯世杰、刘冰很快就迫于自身利益受损的担心，从而撤出了全部资本。在故事即将结束之时，芮小丹因为公务受伤，觉得自己已经没有活着的理由，选择了自杀。同时，刘冰为了获得最大利益不惜出卖灵魂想要与欧阳雪进行内幕交易时，却发现原来丁元英早已经有所安排。事情败露，选择了自杀。同样圣乐集团总经理，因为一时失误，致使公司受到巨大损失，也选择了自杀。
故事结尾，丁元英离开古城准备前往德国，结束了这部通俗小说的全文。
新的开始作文600字 篇1
还记得那一天，急促的呼吸使我的内心忐忑不安。
两手错综于黑白琴键的我，为了赶着练出表演会的曲目，心急如焚的练习。看着日子一天又一天的飞跃而过，自己却茫然地注视着布满十六分音符的琴谱不知所措，只好咬紧下唇，忍着疲累、牺牲玩乐的时间，坚强的炼出无懈可击的鸣奏曲。但我始终没有任何进展。我可以吗？我是不是没有能力？这些困惑的问题在我脑中回荡着，用力深吸一口气，要自己的泪水从此在眼眶中干涸，但随着急切的心情，鼻子为之一酸，眼泪终于侵蚀我的面颊，脑袋一片混乱，无法控制的情绪激起，把乐谱给扔到地板，嚎啕大哭。
我做不到吗？我练习了那么久，换来的却是一场空。迷惘的望着窗外的花圃，才适时想起那些在阳光下绽放的花儿，是经历过艰辛，忍着狂风、忍着豪雨，才有如此灿烂的光彩啊！
原来，曾经的我，就是太过于执着地冲向终点，才忽略掉路旁的美景。调理好思绪以后，将脑袋重新净空，在次吸一口鲜甜的空气。准备出发！
相信经过这一次的历练，我会像毛毛虫蜕变后蝴蝶，重新展翅于天空！我想这又是一个新的开始。
新的开始作文600字 篇2
离别可说是悲伤的代表字，因为一想到离别大家都会想到死亡，所以离别是大家最不想看到的字。
但对我来说离别不一定是悲伤而是一个新的开始，因为离别是一种新的历练，我们可以经由离别学习到新的事情，比如说：出国留学一开始一定会不舍，但是经过了一段时间就会慢慢的习惯了，在这段时间您学到了如何去与人沟通，体认到在陌生环境中如何生存。
其实就算是永久的离别即死亡，也未必要到痛哭至极，而是要往另外一方面想，也许是上天在考验我们如可去面对死亡，是不蹶不振呢？还是有勇于面对的决心，在这个时候我们要拥有一颗理智的心去面对这一切，这才是解决之道。
而在面对离别并非人人都可以保有一颗理智的心，比如说：常看新闻上自己的男友死亡而女友却无法接受这个打击而萠生轻生的念头，离别不一定代表结束，而是思念的开始，将悲愤化为力量也是另一个里程碑的开始，身边亲友的关怀也是很重要的，保持理智首为重要，可以冷静思考去面对眼前的困难，突破困境迎向未来。
所以离别是有正反两面的意义，像是水可以载舟亦可以覆舟，以正面的心情便可接受挑战进而成功，以负面的心像是进入了万劫不复的地狱，看是用什么什么心态来看待，让我们每个人都以正面的心情去迎接光明的未来吧！
新的开始作文600字 篇3
柔软的土壤中，一株嫩绿的的新芽，静静得冒了出来，开启了它的一生，大地充满了生气；破蛹而出的蝴蝶，在空中翩翩起舞，更加点缀了大地的美丽；幼雏听到了妈妈的声音，伸长了脖子，张开了嘴巴，拼了命的叫着肚子饿，在这个大自然中，展开了一个新生命的开始。
时光飞逝，两个月的暑假就快要过完了，几天后就要开学了，崭新的面对一个新的学期、新的同学和新的老师。回想过去的种种，有悲伤、有快乐，反省之前的过错，改头换面，留下好的一面，面对一个全新的开始，重新做我自己，不停的学习，朝自己嚮往的道路前进，犹如一只破壳的小绿蠵龟，嚮往着大海，卖力的往前冲，不畏途中的困难、海鸟的攻击，唯有向前冲才能克服困难，游向大海，迈向成功的道路。
“从前种种譬如昨日死，以后种种譬如今日生。”一切都是新生的开始。今天是上学的第一天，有许多我不知道的事，须要去学习、去探索，记取过去的教训，朝着未来前进。放学了，回家的路上经过了一家医院，我往里面一望，看见了一位母亲抱着一个婴儿，他的家人们都围着他，无时无刻的和他玩耍，婴儿露出了灿烂的笑容，我看着看着，脸上也露出了一抹微笑。
回到家，妈妈正在煮饭，今天的她感觉充满了活力与精神，煮了一桌山珍海味，真不知道她是心情好还是有什么值得特别加菜庆祝的。我走到了我家的菜园，在那里散散步，看到了叶子上的菜虫，心想：真不知道它什么时候会变成美丽的蝴蝶？走回房间，躺在床上，心里迫不及待的想着明天会是怎么样的一天，因为明天，又是一个——新生的开始。
新的开始作文600字 篇4
“一年之计在于春，一日之计在于晨。”春天是一年新的开始，早晨是一天新的开始，新学期是新的开始，升上一个年级是新的开始，长了一岁是新的开始，对于要小学毕业、升上初中的我，这也是一个新的开始。
六月将要毕业的我，回想起刚上小学一年级的情形，对于陌生的一切，都还是有点儿感到恐惧，幸好有老师帮助我提起勇气，去认识每一位同学，也让我适应一切。如今，我已和每位同学都成为好朋友，快乐的度过我在小学的每一天，
站在教室门口，望着空无一人的教室，回想起下课时打打闹闹的场景，当时真的是打从心里的快乐！
欢乐的时光总是过得特别快，歌颂骊歌的时间将近，我将要面对，离别相处六年的同学，这场景，心里的各种感触交杂着，有开心、有难过、有期待、有害怕。，这些，在我脑子里不断捣乱着思绪，我不知，是否到那个时刻，我能否招架的住？也许我的泪水会止不住，也许我会故作坚强的微笑着，但即使我永远永远都不想走到那时刻，又能如何？时间还是滴答滴答的一直走、一直走。，太阳还是依旧升起、落下，我也还是得背起书包上学，我想。，也许我现在该做的，真正该努力的，不是抱怨而是把握，把握接下来的每分每秒，把握与同学相处的每一刻，我要不留遗憾的毕业。
升上初中，这个新的开始，一切，又是令我感到陌生的，新的同学、新的师长、新的环境。，但我已不会像刚进小学一年级时的感到恐惧、害怕，而是慢慢的去认识与了解。毕业并不是结束，而是人生旅途中的另一个新的开始，让我走向更艰辛的路，毕业是人生中一个转捩点，让我更成长、茁壮，这样一个新的开始，让我对未来抱持着憧憬，让我好加以改善不好的坏习惯，让我体验到离别与相聚，让我知道我要更认真、努力的去过好每一天。
新的开始作文600字 篇5
“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。”徐志摩先生的《再别康桥》，引发了我们对告别的思考。
在许多诗人的笔下，告别往往是一种不舍，一种愁情。“相见时难别亦难，东风无力百花残”，这是多么惆怅的告别呀！“山回路转不见君，雪上空留马行处”，这又是多么失落的告别呀！然而我并不喜欢这两种依依不舍的告别，我更喜欢的是“海内存知己，天涯若比邻”那种豁达开朗的告别。因为告别意味着崭新的开始。
当爱迪生离开他的母亲到各地去闯荡时，与母亲的告别意味着他发明事业的开始；当比尔·盖茨离开故乡西雅图到异地创建微软公司时，他与故乡的告别就意味着他创业的开始；当鲁迅放弃从医回国开始他的写作生涯时，他与恩师藤野先生的告别就意味着他人生旅途的新开始。由此可见，告别旧的事物意味着开启新的事物，告别并不是一件令人伤感的事。
然而，并不是每一个人都能以乐观的心态、开阔的胸怀来面对告别的。有的人因为过于伤感而忘记了告别之后的崭新开始。这些人往往因为太留恋过去而无法面对新人新事物，更别谈新的开始了。
告别是每一个人一生中都会经历的事。毕业时，我们会与老师、同学告别；离家时，我们会与父母、亲人告别。如果我们把这些告别都看作是新的开始，那就可以在今后的人生路上走得更好。历史上有无数名人给我们提供了范例：海伦·凯勒告别了自卑与暴躁，奋发向上，成了一位盲人女作家、社会活动家；莱特兄弟告别了竹蜻蜓，却发明了飞机；斯蒂芬·威廉·霍金告别了绝症的痛苦，写下了《时间简史》。这些名人事例足以证明：只要我们以开阔的胸襟、顽强的毅力对待告别，或许成功就在前方向我们招手。
请告别过去吧，你定会迎来新的开始，你的未来定会更加美好。
新的开始作文600字 篇6
今天是我们学校开学典礼的日子，一阵忙碌过后，我情不自禁地从紧张的学习当中抽离了出来。在临毕业的最后一年，又一次听到了“升国旗，奏国歌，少先队员行队礼。”这熟悉而又令人神往的口令。当所有同学弯曲右臂，高举头上的时候，那整齐划一的场景突然有些令人感动。
礼，的确让人向往，因为那代表着一种人与人的信任、爱。还代表着内心的安定。然而，霎时，一种更为熟悉的感觉便把我从这份感动中带到了另一个维次空间当中，那是很小很小的时候，在黄土地上唱着国歌，看着红旗飘荡在空中。那时比现在少了几分庄重，多了些许纯真。那时心里是平静的，是安详的，是快乐的。因为一切都是那么的简单。与那时相比，此时此刻，心中依旧平静和简单。只是感受多了些罢了，智慧的观照多了些罢了。一种久违的，回家的感觉在这一刻定格为永恒。亲切、真实。
我爱你，童年的无邪。我爱你，安静的校园。我爱你，规范的礼节。我爱你，人们的良知。这是一段新的开始，更是心的开始。鲜有人知道我到底要干什么，但我的的确确乐在其中。我相信，一切都是好的开始，新的开始。虽已不习惯憧憬未来，但当下的快乐，真的已然让我体会到了未来的甘甜。我相信这是一种心灵的体验。祝我一直保持下去。时常提醒自己，回归到最初。回归，回归。
新的开始作文600字 篇7
这可能是最后一篇在这里写的作文，也有可能是一个开始。
因为疫情现状停滞不前的生活，无法经历过多的事情，更别说把他记录下来写成作文在这里投稿。所以最近构思了一篇言情小说，但是还在纠结发到哪个文学网去，这边的优点是内容可以比较随意，但是经过长时间的观察，我发现这里投稿最高写作年级只能在高三，感觉如果在这边发自己的作品可能会受到很大的局限性。由于我不是专业人士，我也不能了解到这个网页的点击率和浏览量。还有一个很大的缺点是没有开通评论功能，也就是读者是无法给作者提意见的。
对于小说作者，或者说这些高三以下的学生来说，一个宝贵的意见是非常重要的。小说作者掌控整个故事的情节，而读者的建议可以给到作者灵感甚至是成为导向标，因为一个好的作品，最终的目的还是要吸引到读者的兴趣。而对于学生而言呢，也许文笔方面有许多不足之处，如果在评论区有一些教师或者说是高年级的其他学生提到一些有帮助的意见，也许还能使得这位学生的作文水平得到提高。
再来说说我准备开的新文吧，是校园类过度到都市类的言情小说。从小我的作文水平在中上游的阶段，整个语文的成绩相对来说比较依赖作文的分数，并且我个人对小说很感兴趣，自己从小就有尝试写过，碍于学习都没能完成，但是脑海里构思过很多场景、情节、人物设定。写一篇脍炙人口的小说一直以来是我的一个心愿，也是未完成的一个遗憾。趁着这个疫情的长假期，我想已经可以开始动工，过一会儿我就准备去了解一下其他的网站是否更加适合我的小说投稿。
昨天辛辛苦苦写了很多篇作文，一觉醒来看到很多被驳回，反正心里是非常的不痛快，也不知道这篇文章是不是跟作文库告别，我只知道，我会有一个新的开始了。
新的开始作文600字 篇8
夜，如一汪深不见底的潭水，寥寥数星挂在低垂的夜空中散发出微弱的光芒。面对深不可测的夜空，无尽的遐想在脑海中萦绕。考试失利，我仰望夜空，寻求些许宁静聊以慰藉受伤的心灵。微风吹过，我的思绪随一股沁人心脾的叶香飘飞。
几年前，阳台上多了一盆凤尾竹。凤尾竹，顾名思义，它那修长的主干上面是那细长而具有线条美的叶片，宛如凤尾般柔美，透露着一股高贵而又典雅的气质。从小就听过许多赞美竹子的诗词，所以我至今对她那时的样子记忆尤深。“千磨万击还坚韧”，虽然每根竹子都长者茂盛的叶片，但它们已然挺直了腰杆，刚劲坚韧之感丝毫不缺，迎着风在和煦的暖阳下招摇，绿叶掩映间，一股浓烈的生机在阳台上氤氲开来。
好景不长，由于我们暑假长时间不在家，经过似火骄阳的暴晒和炙烤，凤尾竹原本青翠欲滴的叶子变得枯黄，失去了原有的光泽，富有韧劲的竹竿也干瘪了，死气沉沉。施肥，浇水，尽管我们百般呵护，四根竹子只活下了一根。
可如今…
我蓦然回首，心中掀起了一股难以平息的波澜。成天只顾忙碌学习的我竟然没有发现，那根残存的凤尾竹又恢复了往日的蓬勃生机，清风徐来，竹影婆娑，随风摇曳。我注意到凤尾竹的竹节上爬满了嫩芽，坚毅的身姿丝毫不逊当年，迎着早冬的凉风，在皎月下招摇，似乎在诉说着她的不幸，诉说它死而复生的不易。成就如今芳华的那次转折，是那新的开始。
月度银墙，阵阵晚风吹乱了我的发丝。心中只觉得一震，似乎明白了什么，我现在就像当年那根竹子，只有凭借心中的信念活下来，在一次次的磨难中继续大步向前，永不言弃，才能等到一个新的开始。
新的开始作文600字 篇9
当我搭乘的航班到达平乡，一跨出站台的时候，就被寒冷的北风吹到手脚打颤，我已经很多年都没有回到我的故乡了。
离开故乡的这五六年，我努力找寻着以前的记忆，我把行李箱寄放在了以前租住的房东那里，那是一条又长又窄得到巷子，这条巷子也整整承载了我五年的记忆。
沿着巷子，触摸着白墙，敲打着木门，我也在敲醒我自己沉睡了五年的过去，我还记得我跟我的好朋友一起手牵着手与太阳赛跑的快乐，小的时候，不懂得什么才是最珍贵的，随心所欲的想干什么事情就干什么事情，也没有太多的烦恼与顾虑，那个时候啊，我们喜欢爬去巷子对面的最高的山，一起对着天空大声的呼喊，喊着，希望我们可以永远永远在一起，喊着我们各自的梦想。
现在过了多年再回来的时候，我想找到的人都不在这个地方了，王大姨早就三年前就搬家离开这里了，隔壁的赵叔叔也早已经去世了，还有巷子里蛮横生长的那棵樟树也被人残忍的砍掉了，还有对面的高山也变成了一栋一栋高楼，整个巷子在这个城市当中显得太渺小，太渺小了。
花了三小时候的时间，走走停停，终于到了我要找的地方，精致的大门是敞开着的，庙里的香还在燃烧着，前面还有几人在零零散散的拿着香，准备敬拜那个被平乡人供奉了很多人的人。我也跟着前面的人，紧握着手里的香，一直默念着我的愿望，如果可以，希望时光可以倒流。
思绪是被手里的铃声打断的，我看着手机上的号码，“终于回来了啊！”那是我最好的朋友，我欢快的回答说道：“是啊，我想见你。”
我把香摆好，最后虔诚的许下了我最后一个愿望，“未来漫长，人生可期。”
我要去见我最好的朋友，回到最爱我的父母身边，回到我一直念念不忘的家乡，开始我的人生新生活。
新的开始作文600字 篇10
春天，为四大季节之首。春天来临时，大地一改之前的寂静，呈现出一派派生机勃勃的景象。冰雪融化，万物复苏，人们脱下旧棉袄，穿上新衣裳。不禁感叹，春天来了，是时候该改头换面了！
仍像以前一样，独自坐在窗台边，望着远处的房屋和高大的松树。风轻轻拂过我的头发，不知名的鸟从我眼前掠过，随着“喳喳”的声音，一会儿就不见了踪影。为何心中又多了几许悲凉呢？在这春天，不应该更加积极向上吗？或许只是心中太寂寞了吧！写作业时静静的，上课时静静的，就连课间也不能和同学打成一片，惟能坐在座位上，装出一副漠不关心的样子，随意地翻一翻书，写几道题，成为所谓的“好学者”。
眼睛一瞥，便瞥见了那樱花树，与松树比起来，确实有些矮小，但在春天开花的时候样子却很好看。远远望去，一片粉色。虽说是粉色，却不像牡丹花那样娇贵，樱花的粉色里是透露着几分刚气的，走近些，你会发现你根树枝上总是堆满了花儿的。虽说花朵朵儿密，却能让阳光洒落在大地上，金色的光透过花瓣，折射出奇异的光芒，使整棵樱花树，看起来生机蓬勃。我喜欢这种生机，这种蓬勃。
既然喜欢，为何不试着改变呢？万物都在改变，为何我不尝试一样呢？试着去展示自己，表现自己，与同学一起愉快地聊天，玩耍，或许，我也会成为一个全新的自己。即使曾经失败，那又如何？重新站起来，拍拍身上的泥，再迈步向前走去。不要再被羞涩束缚了，胆子放大一点吧！开朗一点吧！当你迈开第一步时，你会发现自己什么也不怕了。哪怕做错了事也没有关系，谁没有犯过错呢？承担责任后，你也照样前进。
新的春天来了，应该有所改变了。我默默地对自己说……
新的开始作文600字 篇11
新生就是新的开始，例如：大自然新生的小小生命、刚开学的小朋友和重新改变的人，他〈它〉们都代表着新的开始。
新生一开始都做不成，需要有人在旁边慢慢的教导，慢慢的学习，新生是需要照顾和呵护，所以新生是学习的黄金关键期，我们要好好把握这期间好好的照顾他们，让他们成长茁壮，因此，新生是万物重要的意义。
新生是得来不易的恩惠，陶渊明：“盛年不重来，一日难再晨；及时当勉励，岁月不待人。”，所以我们要好好规划未来，我的规划是努力读书，长大以后成为有用的人，藉此，我们大家都要奋发向上，朝着未来梦想飞去。
新生就是新的开始，例如：大自然新出生小小的生命，它们都没有自己的生存的能力，必须要父母沁再旁边照顾它们。新生是上天给的恩赐，我们要懂得去规划自己的生活，我的规划是以后要努力用功读书，我们要奋发向上去追寻梦想，我的梦想是以后想当老师。新生刚学习东西第一次一定会失败，后来成功，俗话说：“失败为成功之母。”他以后从他的梦想出发，出社会一定很有明，可以捐钱给穷人，会有人喜欢他，做善事的行为，所以我们都要学好他的好行为，我们才有他的好表现。新生对我来说很重要，我们要珍惜当下，不白白浪费，我会好好学习到长大。新生就是好好规划自己的未来。
新生是蜕变的过程，也代表着学习保护的阶段，所以我在里强调，要好好的把握这关键期，俗话说：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”，总而言之，我们要好好把握当下，规划美好未来，过着幸福又充实的人生。
新的开始作文600字 篇12
我上初中了！
当我背着书包迈着大步走进新校园时，我的心情是多么的激动啊，虽然脸上的稚嫩还未褪去，但我看到低年级的弟弟妹妹们崇拜的眼光就无比自豪和责任感，因为，从现在起，我是一个大姐姐了。
初中的学校比我们小学大多了，也好看多了。有很多我没见过的健身器材，不知名的植物，操场上不是你追我赶，篮球场上激情四射，花园旁的学姐学长们认真的看书，一切都是最新最好的样子。
离开妈妈，离开家，我要独自开始我的寄宿学校生活了，当我看见同级的朋友们拉着妈妈的衣角，眼中泪波闪动不舍的样子，我连忙推着妈妈叫她快走快走，我好得很呐。
可妈妈真的走了，我也感觉到了难过，泪水在眼眶里打转，再美的花也引不起我的兴趣了。
我浑浑噩噩的来到教室，里面都是陌生的面孔，我不禁有些害怕，我该和谁坐，会和谁成为朋友，会不会被孤立，要是受欺负了怎么办....
我满腹心事坐到最后一排的角落，桌子上竟有很多杂乱的句子和画，有很多不成熟的话，也有很多励志的句子，让我印象最深的是，桌角画着一个不起眼的小女孩哭泣，她的对面有一面镜子似哭似笑，旁边有句话，“生活就像一面镜子，你对它哭它就对你哭，你对它笑它就对你笑。”
看到这句话，我豁然开朗，既然要融入新的生活，我怎么能哭泣，这是全新的开始，我一定要积极向上的去创造全新的自己！
想通了这个，我轻轻得拍了拍前面女孩子的右肩，她回头时脸上似乎还有泪痕。“你好呀，我也是新生，能和你做朋友吗？”我看到她听到这句话便笑了，我就知道我的担忧全部没有了。
新的生活，我来了。
新的开始作文600字 篇13
九月对于学生来说是新的开始，新的学期。而对于我一个八年的学生来说不光开始了一个新的学期我还到了一个新的班级认识了新的同学。
去年我在八年级的时候因为我手骨折了我被迫休了学。直到今年的九月我重新来到了我的学校。
九月一号那天我怀着紧张还有激动的心情来到我的新班级。我来到一个陌生的环境总会感觉有点奇怪，因为我一进这个班我就发现有好的人在讨论我。我来到这个班的第一同学是坐在我前面的啊群，我后来才知道他是我们班的团支部的书记。他和我一样戴了一副眼镜，加上略长的瓜子脸，看起来真是有点帅啊！
我参加的一次班级活动好像就是班委竞选，那天竞选的人还蛮多的。其实我一开始并没有当班委的意思只上去的人越来越多，使我不自觉的走了上去。我走上去时有好多人为我鼓掌，直到我走上讲台是我才发现我是那么的紧张以至于我在台下想好的台词我突然忘了最后只好现编了。当公布成绩是我才知道我在这个班里并不孤独有好多得人在支持我。
现在我和我的同学相处了已经有一个月了，对啊好快的一个月我都没有感觉到。在这一个有月中我认识很多得新同学，我也从最初的新同学变成了这个班的一分子。这一切是那么的快让我忽视了时间的流逝……
一个新的开始，必将有一个结尾等待着你，不过你比须去经历它才知道结果的意义我愿意去经历它。和我的同学共同走完这两年的时间。虽然我不知道结果的好坏，让我们来等待他吧！
我的同学们希望我们能有好的在一起知道永远。
新的开始作文600字 篇14
时间过得真快，转眼间，我就离开了胜利东，来到了新华中学。回想过去的日子。我在小学者六年里，我最敬爱的老师武老师，想当初我是一个不爱回答问题的学生。有一次老师叫我起来回答问题但我没回答上来。您让我站在那里，我很不服的站在，现在知道其实来是您是为我好，让我好好听讲，不让我走神。
虽然您让我们写的作业很多，有时我们会抱怨，但我们都会按时完成，因为我们知道您是为了我们好，写得多，记得牢，人我们记得清楚。
有时候，班里的几个同学会惹您生气，会让他们多写作业，有时也会让我们一起多写作业，但我们知道您是想不再让他们犯错。千言万语汇成一句话老师您辛苦了，
来到了新的学校，新的班级，认识了新的同学，新的老师。
我和新认识的同学，开始了为期一周的军训，军训是为了培养我们的组织纪律性，和团队的合作精神。开始军训的日子我的心里就像打翻了五味醋，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。军训期间我们感受到了军人的辛苦。让我们学习到了军姿，军体拳，跨立，等等军人的东西。军训期间有许多时候脚底发麻，大汗淋漓，快要坚持不住了，每每这个时候我都想到我坚持了这么长时间就因为这一点时间而坚持不住了吗？不坚持下来就前功尽弃了，所以每次我想到这我就坚持下来了。
终于军训最后一天了，心里有点小小的失落，也有一点小小的期望，失落是因为要结束了，接着就要开始上课了，期望是因为要开始正式上课了，体验一下初中的课程与小学的课程有什么区别。开始上学了。
军训的时候让我认识了许多新的朋友。也让我对新的学习充满了期待。
新的开始作文600字 篇15
新的一年，新的一学期，新的一个月，新的一周，新的一天。2011年都是新的，开学第一天，也应该以新的面貌去面对。因为 weii begun is haif ！(好的开始是成功的一半)
早上7点40分，我下车来到学校门口。哇！学校门口人流如潮！早餐店挤满了人，在门口还排着长长的对呢！学生们像蜂拥一样涌向小摊，选购自己喜欢的东西。校门口要进校老师同学们源源不绝。在学校治安的保安们在辛苦指导学生进校“早上好，保安叔叔！”我笑着说。“你好，祝你在新学期开学愉快！”保安叔叔也笑着说。我心想：保安叔叔每天起早贪黑的为我们维护校园治安可不容易呀！“老师早上好！”我和几位同学异口同声的向老师问好。“你们好！”老师的笑容像拂过的春风鼓励我们新学期努力。走到学校操场，学校的变化令我大吃一惊：教学楼和办公楼楼底都挂上了学校征集同学手工花灯作品。有小巧的孔明灯，有可爱的小兔子，有传统的大红灯笼……哈，这些花灯个个做工精美、栩栩如生。最大型的花灯是由学校制作的“鱼兔迎春”。花灯最上面是一条金色的鱼腾空而起，鱼下面是四只小白兔，手提着中国结，向龙城人民拜年呐！在白兔围着的后面，是一个大圆柱，记录了我校在20xx年年度的光辉事迹，在每只兔子旁边，都有我校的校联“鱼跃龙飞桃李盛，峰回路转地天宽”。迈入班级门口，我们班滕老师和熊老师在这个新学期第一天也更年轻了。同学们也在讨论寒假趣事，赠送开学贺卡、礼物。个个其乐融融！
新的一天，一个崭新的一天。新的一天，一个惊喜和快乐的一天！
新的开始作文600字 篇16
被批评对于像我这样想法较多的男孩来说简直成了家常便饭。
周四又被批，“数学老师说我听课时状态不佳，接着班主任批我有退步的迹象，还说已经微信给妈妈”。
回家后，见母亲还在哭，说是我不正常，不知该怎么办？
在学校被老师连批就已经有些不快了，看见妈妈因为我不听话而再次黯然流泪，我才意识到是我的行为让妈妈感到有些无望。一瞬间，我似乎觉得我在犯孝道之罪。
我已经五年级了，从年龄上讲，再过两个月我就进11岁了，爸爸常说，“11”象征一个人开始进入顶天立地的时段，尤其对于男孩。而我老是管束不住自己，总是忘却爸爸、妈妈、老师的教诲。做出他们认为出格的事。
课堂上，虽然没有做什么触犯课堂纪律的大事，就是玩玩笔，抖抖腿或者在草稿本上写写画画，或者异想天开什么的。作业时常有把甲写成乙，把45读成54等。这总是让老师生气，还因为这被请过家长；在家里，对爸爸、妈妈在我言行举止方面的要求，读书、作业、绘画、拉琴等方面的要求，我总有“理由”半执行。( )
爸爸是威严的，之前，在要求内妥协，是因为我还小。
上周，爸爸严肃地强调，从元月1日起执行“双11”规则，即“一语九鼎”。
爸爸地强调，妈妈暗自流泪，老师多次批评让我觉得很不安，晚上，躺在床上辗转反侧不能入睡：一个人无论大小不分男女，连爸爸、妈妈、老师的话都听不进，那还能听什么呢？最后给自己定了一铭：
“老师欢心，母亲放心，爸爸称心，自己顺心。”是我执行爸爸要求的始终表现，也是我敬孝做人的开始。
美丽的梦乡中，妈妈告诉我说，她收到了老师发给她“我的表扬信”。爸爸说我没有让他失望！
凌晨六时50分，我自己已起床着衣，准备新的开始！
新的开始作文600字 篇17
新的一年，新的开始。在人们的忙碌中，我们又迎来了崭新的20XX，街上到处张灯结彩，家家户户门前灯笼高挂，家里也被收拾的井井有条，每个人的心里都有着美好的愿望，但愿在新的一年里梦想成真！
时光飞逝，转眼间我们又迎来了新的一年，马上就要过年了，人们都在忙着置办年货，花生瓜子糖果装满了漂亮的托盘，散发出阵阵诱人的香气。说到过年，最开心的就是孩子们了，因为他们可以穿新衣，放花炮，大街小巷中的人们都行色匆匆，忙着回家陪伴家人。
我的家里也是一片忙碌，妈妈忙着整理屋子，爸爸忙着挂红灯笼，爷爷在厨房做饭，奶奶在水盆洗菜，我也穿梭其中，给他们帮忙这真是一幅其乐融融的画面啊。走到阳台上，我看见爸爸正在挂红灯笼，灯笼的表面用金线勾勒出“新春大吉”这几个大字，把灯泡放入其中，然后通上电，霎时间，灯笼被照得通红通红的，下面一圈金黄的流苏轻轻摆动，真是美丽极了，阳台被它照得亮亮堂堂，洋溢着喜庆的气氛。而厨房那边爷爷也马上就要完工了，一阵阵香气从远处飘来，钻进了我的鼻子里，馋得我直流口水，不一会儿菜就全部上来了，红烧鸡块，清蒸鲤鱼，凉拌豆皮，还有一盘盘热气腾腾的饺子，看着这些精致的菜肴，我不禁胃口大开，鸡块的上面还有饱满的汁水，鲤鱼还泛着清香，家人围着桌子坐下，拉拉家常谈谈心。香气缭绕之间家人们的笑脸格外亲切，在这一刻，我们的心中都是幸福的甜蜜的，
无论工作有多忙，也要记得抽空回来和家人们吃一顿团圆饭，因为家人们在等着你的到来。
新的开始作文600字 篇18
开学的日子如期而至。不一样的是，这次我走进的是一座陌生的校园，周围都是陌生的环境，陌生的校门，陌生的教室，陌生的脸。
高中终于来了，我再也不能像小学、初中一样打打闹闹、一笑而过了。我是一名成熟的高中生了，我要为自己的人生负上一份责任了。
作为一名高中生，当务之急就是高考了。虽然我才刚刚步入高中，但是，高考是一场持久战，高一就是最好的打基础的时候了。
在这个不一样的新学期里，我为自己制定了一份目标。重新的开始，我的总目标就是每次考试都保持在年级前100名，我的小目标如下：
首先，无论哪一科，高中的知识再也不会像初中那样简单且容易补回来了。所以，从一开始，我就要保持清醒的头脑，集中精神听懂每一个知识点。上课没有听懂的问题，要及时地向老师请教。
其次，除了老师布置的作业之外，我还要自己主动地做一些有针对性的练习，用来巩固学过的知识。对于学过的知识，我要有计划地进行复习，因为温故而知新。这样的话，高三的总复习就不会那么吃力了。
再次，我要为每一科的每一单元写详细的知识提纲，一个是为了巩固知识，形成结构体系，一个是为以后高三的总复习提供便捷和提高效率。
最后，要养成锻炼身体的好习惯。虽然高中的学习任务比较重，但是，每天还是应该至少抽出半个小时的时间来锻炼身体。这样既能调节紧张的高中生活，给枯燥的生活带来一点乐趣，还能让自己有更好的精神状态去面对繁重的学习任务，提高学习的效率。
在这个不一样的新学期里，我会按照自己制定的目标去努力，坚持，坚持，再坚持!相信我一定会在这学期里实现自己的目标，也能在高考中大放光彩!
新的开始作文600字 篇19
我们眼里的秋天不如春天那样万紫千红，不如夏天那样骄阳似火；也不如冬天那样银装素裹。可是，秋天在我心中却是最美的！只因它是个收获并充满希望的季节。
“秋山秋水秋风寒，秋意惹得百花残，秋景秋色秋菊艳，今秋又是好丰年。”
你看那田野里金黄色的稻谷像秋姑娘的长发，在秋风里翩翩起舞；你听那割草机声、人们的欢笑声组成的金秋交响曲；你闻那果园里散发出阵阵香甜的气味，诱人垂涎三尺。这些幸福的收获，是农民伯伯的辛勤汗水换来的。再看那莘莘学子满怀新的希望迈进理想中学，走入最高学堂，那也是历经春夏秋冬，勤奋学习而获得的成就。秋天是个沉甸甸的季节，它满载了收获与成功，让人们开心、满足并满怀希望。
新学期伴着秋天的脚步而至，在这金色美好的季节里，我们迎着早晨的第一缕阳光，开始了五年级的征途。为了收获明年那黄橙橙的“果实”，我要在新的学年里更加地刻苦、认真、踏实、有效地学习！不辜负老师的孜孜教诲，父母的殷切希望，确定自己学习的目标，规范自身的行为习惯，脚踏实地地学习。
我新学期的目标是：
1、继续学习书法，规范自己的书写习惯。
2、利用点滴时间，多多阅读好书。提高学习效率。
3、BETS2/PET：通过，争取取得好成绩。
4、三一口语七级：通过，争取良好成绩。
5、奥数各杯赛：打个漂亮仗！
6、钢琴七级：通过，力争好成绩！
没有耕耘哪有收获没有付出哪有所得。秋天如此美丽，只因那春天的播种、夏天的耕耘。为了明年那份令人期待的收获，现在我要神采飞扬地前进！
新的开始作文600字 篇20
嘴上才说过初三的生活又苦又累，转眼间又进入了新的高一生活。还记得那时的我们在操场上奔跑，在天空下呐喊，只为寻找自己的梦想而不断扬帆起航，先如今，留下的就只是为了实现梦想而不断奔跑，走在路上永不停歇~！
我的座右铭是：毫无憧憬的憧憬，没有未来的未来。我没有梦想，不在追求，只是按照自己的想法去做，无论对错，不会追悔！高一的生活对比初三而言更是无趣，而学习本来就是一件无比乏味的事情。
我也并不是因为某一天的成功而学习，只是很单纯的为了学习而学习罢了。因为在我的眼里，并非实现梦想才是人生的目标，我只是希望，在未来的某一天里，我所向往的一些东西可以通过我现在所学去得到和实现。
或许是刚刚开始的新生活，我总会感到十分不适应，一带而过的讲课，堆积如山的作业，微如尘埃的朋友，一切的一切都让我觉得好累。朋友是我生活中的依靠，友谊是我最信赖的情感，她不包括亲情里太多的欺骗与伤害，有朋友的生活是幸福的，快乐的。
我不是一个懂得随遇而安的人。尽管我的性格并不孤僻，可我就是不喜欢热闹，我没有安全感，因此除了朋友，我都会有所戒备。我很喜欢蒲公英，因为她就像随遇而安的孩子，她拥有了我向往却不曾拥有的品质，她让我知道，就算不挥别过去，还是要迎接没有预知的未来。
不知道在这新的生活的影响下，我是否会有所改变，但我相信，我依然会以最优美的姿态微笑着面向太阳。因为我不要当弱者！
正如：我们的生命就是以不断出发的姿势得到重生，为某些只有自己才能感知的来自内心的召唤，走在路上，无法停息。
新的开始作文600字 篇21
耕耘是收获的开始;梦想，是成功的开始;自立是自强的开始;拼搏，是辉煌的开始。
好的开始是成功的一半。由此可见，开始有着无与伦比的作用，拥有一个良好的开始，信心与决心也会随之倍增，也便离成功更近了一步。
人人都在追求良好的开始，以求得人生旅途的一帆风顺，一往无前。
然而真正的开始对于万事万物都是平等的。在人世之中，有目不识丁的村姑，也有温文尔雅的大家闺秀;有掌握一国命脉的决策者，也有默默无闻的芸芸终生。无论他(她)美丽、丑陋;之后富有与贫穷;当他哌哌坠地之时，都有一个梦幻的开始，他纯洁他充满希望他身上蕴含着神圣的'光芒。就如那轮冉冉升起的照样，就如那汹涌澎湃的花之春潮，就如那蕴含着希望的田野。也许之后会经历阴云的遮盖，风吹雨打，遭遇种种挫折，但最终会结出甜美可口的果实。
开始犹如一块埋藏在土中的钻石，它的出土会带来惊异与快乐。但经过人与人之间对于利益疯狂的追逐，进过了清洗与打磨，变得熠熠生辉，价格不菲。也许开始与结尾相比，显得过于浪漫，过于幼稚，犹如一杯新榨的橘子汁，饮起来固然有些酸涩，但与世间充斥的糖精勾兑品相比，也就显得愈加珍贵。。
开始是纯真的、美好的、有棱有角、锐意进发。经过了人世间的悲欢离合，挫折失败，磨得圆润光滑，左右逢源。但那磨掉的却是宏图大志，坚韧正直，而想要坚守这份纯真浪漫幻想的，也只有那些隐居者了吧?
让我们铭记这些烂漫的开始吧，不要让它默默沉在记忆的低端，变得支离破碎……
新的开始作文600字 篇22
新的开始一转眼就要上中学了。要走进新的校园，熟悉新的环境，认识新的同学和老师……一切都是新的。
我，是一名上南东校的学生，是预备（9）班44名学生中的一员。我叫高丽奈，高是高兴的高，丽是美丽的丽，奈是无可奈何的的奈，这就是我——一个梳着马尾辫的女孩。8月26日，是我们军训的第一天，负责我们军训的是一名解放军。第一次看到解放军站在我们的面前，我们立刻兴奋了起来。我想那一定是解放军在我们眼中很伟大：汶川大地震牵动着我们的心，每一个感动的场面铭记的印在我们的心里，第一个协助他们的就是解放军，他们一个个顶着似火球一般的太阳，受的刺眼的阳光，不怕累地拯救幸存者……也激励了我在军训的日子里学会坚强，克服困难。在解放军的训练下，我们学会了立正，稍息，跨立……虽然很累，但看着解放军那挺拔的身姿，我想：解放军也不是一天，两天才练出的，更何况我们这短短的三天军训，坚持一下吧！我就这样坚持了第一天，第两天，第三天。进入中学的我，已经不是以前那懵懂幼稚的小学生了，我已是成熟有见识的中学生了。这是一个新的开始……经过那次军训，让我懂得了，做任何一件事都要有毅力，有耐心，也同样告诉我，以后的学习，也是如此，要自觉，坚持，不肯放弃……
“要找到成功的钥匙，首先要坚持，自觉，努力”这就是我经过这次军训总结出来的格言，这就是我——一个喜欢对自己做过的事谈出经验的女孩。新的开始等待着你，成功也同样等待着你。让我们为新的开始，也为以后的成功奋发向上吧！
新的开始作文600字 篇23
愉快的寒假结束了，新学期开始啦！
3月8日是我们寒假过后正式上学的第一天，我怀着兴奋的心情背着书包奔向学校。
今天，我们嘉绿苑小学的节目可丰富啦！要举行开学典礼，之后还有猜灯谜活动。我开心地期待着，我们班的同学们也兴高采烈地讨论着等下会有什么精彩的内容。
开学典礼由朱东校长揭开了序幕，他告诫我们新学期要有新计划，我觉得他说得太对了，过了年我都十岁了，我应该更加努力，好好学习，争取成绩往上提。课外我也要加强，练好自己心爱的钢琴和长笛，还有美术。当然，身体也要锻炼得棒棒的。
接下来每个年级的同学代表拿着自己做的手工作品，有的是灯笼，有的是窗花，向大家表示祝福。
然后是假日小分队表演。六（3）班的姐姐们展示了自己写的福字和对联，她们说：“大家好，我是‘福’……”她们介绍了小分队春节里给邻居长辈们送福的事情，还给我们讲解了“福”字的贴法，我们都增长了知识，我都听入迷了。
五（1）班的哥哥姐姐表演了“三句半”。我们都觉得真好笑。
三（2）班两个同学介绍灯谜的来历，互相猜灯谜。一个同学猜对了，另一个同学就转过身来，原来谜底就在背后粘着。他们考我们一个灯谜，谜面是“铁公鸡”，猜一个成语。他们的话音刚落，我们马上就说出答案了：“一毛不拔”。大家都很有成就感。
下面一个环节，行政楼五楼成了最热闹的地方，因为我们都到那里去猜灯谜。寒假里我们亲手制作的灯笼被老师挂得满满的，红红火火的，非常有过年的气氛。每个灯笼上都藏着灯谜。我猜中了七个，把表格全都填满了，到老师那里换奖品——一颗棒棒糖。
棒棒糖真甜真好吃！很多同学嘴里都含着棒棒糖，大家都在甜甜地笑！
新的开始作文600字 篇24
寒假快要结束了，这也就意味着新的一学期将要开始。当新的一学期将要开始之时，你是否有问自己这样的几个问题： 你准备好了吗？这是每个学期新开始时你都要问自己的一个问题。但是你的回答是什么呢？如果是准备好了，那么恭喜你，因为现在的你将会以一个崭新的状态，投入新的学习中去，那么你就会比那些准备的还行的或是没准备好的人，要先领先了好几步。
如果你准备得还行，那么你就跟没准备好的人没有什么两样，那么就希望你现在赶快调整，重新开始为新的一个学期做准备，只有这样，你才不会被准备好了的人拉得很远。 你的心态摆正了吗？如果你摆正了，那么恭喜你，因为你至少有了再下一个学期学习的动力，因为我们班多次的出现过，因为心态摆正了，就在成绩上面取得了一个质的飞跃，而这仅仅是因为心态摆正了。
但是如果你的心态还沉浸在寒假的玩耍中，而没有摆正，那么你就需要赶快的反省一下了，赶快调整好心态，因为下一个学期，将是你生命中非常重要的一个学期，如果在这一个学期你错过了，那你就真的没有机会了。 你有一个明确的目标了吗？如果你有了一个目标，那么恭喜你，因为你在新的一学期中将会有一个明确的方向，因为学习，如果没有目标，那么就是空努力了。因为你如果没有一个明确的目标，那么你就惨了，你必须要赶快定一个明确的目标。找到一个前进的方向，只有这样，在新的一学期中你才可能学有所成，逐渐的到达你心中所想的那一个目标。 但是在新的一学期开始之际，你也不要紧张，也不要心烦。要以一个乐观的心态面对，要以微笑面对一个新的开始。
新的开始作文600字 篇25
回想片刻，的确，是共同坐在这里的你们，陪伴着我一起度过了六个春夏秋冬。是什么在呼唤着我们，是不舍得离情。我们一起面对挫折，一起战胜挫折。而今天，在同个战场中一起奋斗的我们将要分开，即将离去。曾在同一天下欢声笑语的我们，即将告别。
感谢那些辛勤的园丁，感谢那支奉献的蜡烛，感谢那些劳累的老师。是你们照亮了我们的世界，是你们默默地关怀着我们。然而今天，我们也将分开，我们变去寻找新的园丁，你们也会去哺育新的花朵，当我们失败的时候，更多的是你们的鼓励。当我们摔跤时，是你们将我们扶起。当我们步入迷茫时，是你带领着我们走向新的世界。
今时今刻，面对着即将离去的我们，不舍得眼神我们看得一清二楚，我们知道——蒲公英种子离开了花朵的怀抱，可它寻找的是新的一片天空。
望着周围的好伙伴，是你们的支持，你们的鼓励。是你们的激情使我们的今天是多么光彩动人，是我们携手同心，走过每一条曲折的小路，是我们一起闯出的一片天。
今天，此时此刻，思念的话虽然留不住我们的脚步，但是，离去的脚步永远带不走我们牵挂的心。
又是一阵热烈的掌声唤醒了我。告别的时刻到了。这时，每一个广播都唱出了一支深情的歌：“长亭外，古道边，芳草碧连天……”
面对匆匆不舍的脚步，许多人都哭了，其实，这也不值得怀念的，重要的是明天会如何。
树叶离开了枝根，但它忘不了根的恩情。雨点离开了云朵，但它忘不了天空的呵护，落到地上，与自己的同伴慢慢蒸发……
新的开始作文600字 篇26
“栀子花开，如此可爱，挥挥手告别欢乐无奈，光阴好像流水飞快，日日夜夜将我们青春灌溉……”哼着小调，漫步于校园的小道上，呼吸着新鲜空气，尽情地享受着世间的第一分钟。已经是高一学生了，无论功课有多么繁重，总喜欢独自漫步在校园之中，欣赏自己的校园。每当看到这朝气蓬勃的校园，我的心中总会产生一种幻觉：这是我梦开始的地方，我将在这里描绘我的人生。荣誉的鲜花，热情的掌声，成功的微笑，自然也会有羞涩的泪，徘徊的脚步，紧锁的眉头……我相信一个斑斓的梦，也将从这里开始。初中时，老师们只会对我摇摇头，我明白那意味着把我放弃。而在这里，我看到的是老师鼓励的目光，同学善意的微笑，自己也很快融了集体并重新找到了自信。我对自己说，不要轻言放弃，否则对不起自己。我的校园我的家，我将谨记这儿，珍惜这里，它会有我美好的回忆。这里老师真诚的教导和同学诚挚的友谊是我从未感受过的。它，让我拥有了许多，使原本空虚的我瞬间变得充实，使原本脆弱的我变得坚强，使原本孤独无助的我感到了幸福温暖。我长大了，在梦开始的地方逐渐变强，逐渐完善。学校帮我把握住渐渐长大的自己，我也将努力用渐趋深思的心来挽牢“我”的世界，寻求“我”的道路，打造“我”的特色。几分幼稚，几分成熟，一个善于纺织梦的头脑，一个追求探索的心在校园中构成了一个朝气蓬勃的我。
人生有许许多多个开始。无论是到过的地方，做过的事情，会见过的人，都已经属于过去。不管昨天有多么快乐，多么悲伤，多么美丽，太多的留恋都会成为了一块玻璃，绊住迈向未来的步伐，还有对未来的崇敬。
新的开始作文600字 篇27
“红军不怕远征难，万水千山只等闲……”洋溢着长征快要结束的喜悦，内心无激昂澎湃的，在泯山之巅，吟出了这句豪迈壮丽的诗篇。
两万五千里长征，一次次的绝处逢生，一次次的舍生取义，上演着生离死别的悲壮故事，捶打着中华人民如同钢铁般的心。
我想起了那片冰天雪地，年仅十几岁的胡正先，裹着薄薄的，根本不足以御寒的衣服，唇被冻得发紫色，赤着通红的双足行走在雪地，他却毫不在意地摩挲着手掌，哈着热气，转而又小跑跟上大部队，在雪地上留下了一片片深深浅浅的脚印。
如今我九年级了，在学习的过程中，无不体验到了学习无比的艰难。使出浑身解数去证明看起来就是一模一样的图形全等，麻木地在脑子中循环播放一个单元又一个单元的单词词组，各种作业纷至沓来。总感觉身边的景色在一点点褪色，只剩下单调的灰。
可是，学习对我们来说，更像是一种新长征，难道不是吗？我们生活在这个和平的时代，却更像是一个没有硝烟的战场。我想起了前一次的英语测试，我叨叨地抱怨着学习剥夺了我们应有的假期，没有足够的休息时间，内心久久无法平复，更无心来学习。理所当然地考试失利，试卷上刺红的分数让我不敢相信我的眼睛。这些像一把利刃刺中了我的心口，所有的委屈都爆发而出，让我无法呼吸。可现在我只是觉得可笑，那些长征之中的小红军，哪个不是在敌人的刀光枪影下摸爬滚打，鲜血直流？那个不是穿草地，翻雪山？比起他们，至少，我们在严冬，还有一个温暖无比的家。
真实的长征是可叹的，而学习中的“长征”的所谓的艰苦，哪里比得上长征的万分之一！可长征的精神是一样的，那传承下来的精神，永不磨灭！
所以，面对这个崭新的长征，我，准备好了！你呢？
新的开始作文600字 篇28
我的初一是玩过来的，初二是熬过来的。初一的暑假很长，可以把我初一没学好的东西全都补回来，可初二的时间已经很紧，这个暑假只有一个月，我基本没有好好玩一下。
放假休息了一个星期，妈妈就帮我联系好了初三的补习班，让我早点接触初三的课程。于是我的时间大部分都放到了补课上。我早上和中午补课，假期作业只好在晚上做。一天到晚的时间都被安排的满满的。开始我没什么感觉，可到了后面我觉得自己会无故地紧张起来，课听不好，作业做不好，觉也睡不好，整天都昏昏沉沉的。
那天补课回来心情很是不好，和妈妈没说几句话就吵了起来，还把妈妈气哭了，因为我说我补课是因为妈的，所以妈妈听了很伤心也很生气，后来就哭了。回到房间我很后悔，我不明白自己为什么会和妈妈吵架，我知道妈妈都是为我好，可我还是……
由于这次吵架，我和妈妈闹了一个星期的矛盾。其实我很想道歉，可我却没有足够的勇气，或许是对自己不够自信吧。
补课依然在继续，我和妈妈依然在冷战当中。作业很多，时间很少，我没有浪费一分一秒。不再和朋友聊天，不再上网，也不再看小说。我无意间看到一篇文章，是写初三生活的。我想我也快是初三的毕业生了，了解一下未必不好。看完后我发现初三比我想象当中的要辛苦好多，我有点担心自己会不会撑不到最后。
7月24号，我的补课生活结束了，留给我一个星期的放松的时间。没错，这个星期一过，我就是初三的学生了，我要开始辛苦了。我必须辛苦，我告诉自己，我也不得不辛苦。这是每个初中生必须面对的。
或许这就是初三开始的第一感觉吧，初三，我又长大了一岁，面对的也是比去年还要大的考验，只有接受考验，我的初三才会精彩。
新的开始作文600字 篇29
时光飞逝，转眼间我已经是一名七年级的学生了。回想六年级时立下的雄心壮志，我感到十分惭愧。天天光说不练，时常囫囵吞枣的学习。许多知识点都没有牢固的记住，导致我每到考试前才拼命地复习，因此考试成绩不太理想……就这样在懵懵懂懂中一年过去了。
又迎来了一个新的学期——七年级。我不由地想起颜真卿曾经说过的名言：黑发不知勤学早，白首方悔读书迟！所以在新的一年里我也必须要有一个新的计划。
首先，我要改正做事拖拉，不珍惜时间的坏习惯。课文读得少，预习工作不到位，久而久之导致理解能力的下降。所以每一篇课文我要精读细读以保证学习课文不一知半解。其次，我每天要早睡早起，利用早上的时间来晨读，每天还要听30分钟的英语，提高听力水平。第三，我要认真对待每一份作业，我在学习上遇到困难，尽量自己去想方设法解决它，养成深思熟虑的好习惯。若实在无法解决再去问老师，举一反三，触类旁通。第四，我上课要积极举手发言，和老师共同探索问题，遇到不了解的问题要及时向老师请教，并记录在错题本上，复习时拿出来做，以保证充分的得到理解。第五，我要克制自己的脾气，不能稍微有了一点进步就激动无比，但遇到不顺心的事就谁也不理，有时还乱发脾气……我无论做什么事一定要沉着冷静，心平气和地去做。这样我考试时就不会自乱阵脚了。最后我还要多看对自己有益的书，积少成多，厚积薄发，提高自身的写作能力……。
天道酬勤，我相信只要我一步一步脚踏实地的去努力，我的成绩一定会稳步上升，我的未来一定会一片光明！
新的开始作文600字 篇30
微风徐徐，空气弥漫着一股烦闷的味道。毕业了，有太多的不舍与后悔，我还没有向我亲爱的伙伴们来一个大大的拥抱呢，我还没有好好地在上课时体念一下打瞌睡呢，我还没有向保护着我为我分担烦恼的亲友们来一个深深的吻呢，我还没有向我很唠叨但又很关心我的老师鞠一个90度的躬呢，我还没有好好的大发一次脾气呢，我还没有痛痛快快跟不了解我的却又背后放冷箭的人好好做一次了断呢，我还没有……
如果一切可以重来，我希望能将我所有的遗憾一次做完。今天的岁月年华已经离我远远的，已看不见它拉的长长的金色的尾巴了，就像是夕阳的金色长裙用它最后的光芒照亮着晚霞的辉煌与凄凉。就要步入另一片天地了，没有父母的照顾与关爱，没有可以听我撒娇还一边笑着说我是长不大的孩子，甚至有时还带着训诫的口吻说：都这么大了怎么还撒娇让爸妈不省心呢？"的人了。可是一切都要离我而去了，我要不得不离开父母编制的温暖安全的羽翼下，独自离去。想到这时，我感觉有一股令人害怕的气焰夹杂着另一股兴奋的气味的水柱，逐渐漫延漫延，直到漫延到了我的全身，既使人全身凉爽，沁人心脾，又好像藤蔓似的黑雾将我缠绕，只身拢聚在黑暗中，让人不禁害怕的瑟瑟发抖。
如果明天我可以选择快乐的放松全身，我宁愿今天阴雨蒙蒙。因为痛苦的结束就是快乐的开始，就像父母说的那样先酸后甜的人生才是做人的最高境界。我要像风儿一样不断奔跑，寻找我人生中最辉煌最温暖又充满着阳光的希望的目的地。
新的开始作文600字 篇31
人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。——莫泊桑
在过去的征程中，我们曾拥有过欢笑，拥有过失落，但这都已成为永远的回忆，现在摆在我们面前的一切都是新的。新学期，就是新起点、新希望、新征程、新面貌，新收获。让我们憧憬更美好的明天，更绚烂的未来！
一个漫长的寒假已过去，迎来的是一个美好的春天。在这万物复苏的时刻，新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始了新一学期的征途。我想，同学们一定会立马投入到紧张的学习生活之中，制定出许多学习计划。我也相信机遇总是留给那些有准备的人，而一切的准备都是奋斗的产物，所以我也为自己设计了诸多目标——
态度决定一切
凡事从“认真”“仔细”开始，我该认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。“天才出于勤奋”，这格言说的是这个道理。心态是取得成功的一个非常关键的环节，拥有好的心态，就会拥有好的成绩。
自觉自愿的习惯
学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。国有国法，家有家规，我们学校同样有一些规矩和要求。同学们要自觉自愿遵守中学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。
播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。
新学期，新起点，新面貌，也为新的目标而努力。
新的开始作文600字 篇32
记得小时候，最开心的事就是过年了，因为过年能够有好多的东西吃还可以放烟火，玩到很晚大人也不会责怪我这就是小时候的我，那么幼稚，那么单纯。
在我8岁那年，那是我度过的最美丽的一年那天吃完年夜饭，我换上了新衣服，和爸爸在家看了一会电视，天色已晚，我和爸爸抬了一箱烟火，来到院子的一块空地上，这时已经有好多人集聚一堂了我们拿出烟火，也和大家一起放起来了。
我看见一个红色的小点点“啪”的一声一条绿色的“毛毛虫”就扭啊扭地下来了，还有美丽的花朵，星星。
爸爸这时候也准备好了，他先把一个好大的烟火放在一个离我们有5，6米的地方，他点好了火，赶忙跑了过来，他对我说：“烟火会很大声，要不要爸爸给你堵上耳朵？”我对爸爸说：“不用了！”爸爸说：“好样的！”虽然我口里这么说，但是我心里别提多害怕了真是死要面子活受罪！
这时，烟火已经点升上了天空，只听一声巨响，烟火在天空中撒下了满天繁星，虽然很美，但是我被吓的魂都没有了。
但是，人总是回会变的如今我已经13岁了，儿时的快乐渐渐淡化过年对于我来说已经不再那么新鲜。
自从我家搬到了广东，我的朋友一个也不在我的身边，和我在一起的只有爸爸妈妈，而且我又是独生女，我最渴望的就是能够有一个哥哥或姐姐能够保护我，我们可以一起玩一起学习一起。
不知道今年我们又会怎样的度过，但是我仍然期待着过年，因为过年对于我们大家来说都有一份特殊的意义。
过完年又是我们大家的另一个新的开端！
新的开始作文600字 篇33
新的一年，新的开始，新的征程，新的起点
——题记
一个人的生命记录是不断被更新的。也就是说一个人的一生中有许多次开始和结束。每一年是一个新的开始，每一天是一个新的开始，甚至每一分，每一秒都是一个新的开始，我们要用新的面貌来适应这新的世界。
2013年已经成为过去，在过去的一年中，我做了很多令我后悔莫及的事，但那都已经成了往事，已经无法改变了，但是，未来的事还是可以期望的，不是吗？
所以，我要从现在开始，合理安排好自己的作息时间，保证自己有足够的睡眠时间，不会每天都无精打采的，从而影响听课效率。保证自己能够按时完成作业，不会三更半夜了还在做作业。保证自己能够珍惜、节约时间，把时间用在该用的地方。
我要从现在开始，认真、努力地学习。刚开学，无法马上适应初中学习生活，这可以原谅；在取得好成绩后，我有点儿骄傲，这也可以原谅；但是，现在就快期末考试了，我却松懈了，这无法原谅！快期末考了，我更要比平常更加认真听讲、认真复习才对，可我却松懈了，这怎能原谅呢？这不可原谅！这根本就无法原谅！现在，我要从现在开始，振作起来，认真地复习。我一定要在期末考中取得好成绩，给这个学期画上一个完美的句号！
我要从现在开始，改掉所有的坏习惯；我要从现在开始，给自己定一个明确的目标，我要从现在开始，努力学习，朝着梦想前进！……
2014年，新的一年，新的开始，新的征程，新的起点。
让我们在这新的一年中，改过自新，重新开始，认真学习，努力向上吧！
新的开始作文600字 篇34
新的一天，新的开始，你若抓紧，便会成功，倘若错过，便是失败。
当大地被照亮，天空被映成金黄色时，新的一天就开始了。
新的一天，你要放下过去。无论昨天是晴空万里，还是阴云密布；是人生巅峰，还是山涧低谷。那都是明天，你无法挽留，无法选择。你只需要向前看，因为前方属于你。
新的一天，你要调整脚步。人生是一场马拉松，长期选择匀速前进是乏味的，有快有慢前进的人，经历过大风大浪，他的人生具有挑战性。所以，看到高山，那就攀登，只要坚持，你将会俯视最美的风景；看到峡谷，那就滑落，别在乎别人的眼光，顺其自然就好，谁知到谷底的人拥有多少宝藏？
新的一天，你要珍惜眼前。走过麦田，就再也看不到麦穗。适当把握机会，用慧眼辨别，寻找属于自己“最大的麦穗”。看在当下，才能有未来。珍惜眼前，才能实现梦想。
新的一天，你要做出规划。一个简单的目标，就是你的指南针，它是你前进的动力。没有目标的开始，就像一只初春苏醒的无头苍蝇，即使有再大的力量都会被撞得头破血流，最终以失败收场。所以，你可以在每天的开始简单的想一遍今天的任务。
新的一天，你要学会辨别。“近朱者赤，近墨者黑”长得越大，身边就有越多形形色色的人，善良、虚伪、正义、邪恶……
相信“君子之交淡如水，小人之交酒肉亲。”你将会在茫茫人海中寻找到最真的知己。
新的一天，你要更加努力。
新的一天，你要更加坚强。
新的一天，你要适当放低姿态。
“敢问路在何方，路在脚下。”新的一天，踏踏实实，走出一条独特的属于自己的小路。
新的开始作文600字 篇35
“五，四，三，二，一，新年快乐！”在大家震耳欲隆的倒数声中，我们送走了20XX年，迎接了20XX年。不免俗的，我们会许下自己对新的一年的期许。在新的一年当中，我也有一个愿望。到底是什么？其实，我的愿望很简单，就是----早睡早起。
这个愿望对有些人来说，可能轻而易举，但是对于天生就是一只贪睡虫的我，简直就像要把地球举起来一样困难，妈妈试过了各式各样千奇百怪的方法，想把我从睡梦中叫醒，却总是败给我这只贪睡虫。上学的日子，我总是在钟响的前一分钟抵达教室；不用上学的日子，我更有赖床的借口。因此妈妈每天就像河东狮吼般与我对战，日复一日的精神折磨令我非常痛苦，却又无可奈何。看来解决这个问题的唯一办法，就是改掉这个贪睡的毛病。
想一想，早上我会起不来，喜欢赖床的原因，大都是因为晚睡的缘故，尤其想要获得良好的学习效果，充足的睡眠是很重要的。所以在新的一年，我下定决心要努力做到早睡早起的习惯。
但是想要达成早睡早起的目标，该怎么做呢？我觉得安排时间是很重要的。所以我打算先规划好睡觉、起床的时间，并确实做到，相信假以时日就能达成我的目标。之前的我，因为太晚睡了，早上就爬不起来，经常匆匆忙忙赶去上学，上课时又没精神，一直打瞌睡，很多上课的内容都没学到，要考试时，只好临时抱佛脚，这样不但没有好处，坏处却比好处还要多，所以我希望这个恶梦可以赶快结束。
俗话说：“一日之计在于晨”，“早起的鸟儿有虫吃”，只要我抱持着坚定的毅力，养成早睡早起的习惯，一定会打败贪睡虫的！“砰！砰！”如雷的烟火声，催促着我要准备上床了。期待新的一年，有一个新的开始。加油！
新的开始作文600字 篇36
混混沌沌地过了一个暑假，终于要开学了，我的心里真是又喜又悲。喜的是，终于能见到新的校园、新的老师、新的同学；悲的是，我再也不能像在暑假里那样赖床，在网上和朋友聊天了。但不管怎么样，新的学期总是开始了。
走到校门口，往里看，不禁有点失望，只是一个普通的小学校。慢吞吞地走进去，却惊奇地发现道路两旁的花坛里载满了月季和桅子！要知道我平素最爱的话就是它们啊。走进第二个大门，便看见一座雕像，两个学生，一个拿着课本，一个拿着火箭模型，朝着太阳升起的地方伸出了双手。我感觉我受到了他们的鼓舞：努力学习，奋发向上，为国争光，向成功前进！
我注视了这座雕像许久，低头看了看手表，糟了，只顾着看校园里的景物，忘了还要上课！匆匆奔到二楼，我看见了我的教室“七2”。教室不是很新，但在我的眼里，却都是全新的。我注意到很多新同学，他们都聚在一起讲话，估计是之前在一个学校的吧，我有点小落寞，毕竟我一个人都不认识。但总有一天我们能成为好朋友的。
这时，不知道谁喊了一声“老师来了！”，我们都临危正坐，摆出一副正经脸。一个身影缓缓走过走廊，又走进教室，走向讲台。我仔细一看，居然是个已经年过半百的老师。她虽然年纪大了，普通话也不太标准，但她却很慈祥，给人一种亲切感，没有之前我老师的压迫感。至就是我们的班主任，也是语文老师：张老师。她把崭新的书分发下来，告诉我们要好好学习，虽然话题千篇一律，但我却听的十分认真。
望着周围崭新的一切，我心里自然而然地想起：我已经13岁了，已经成为了一个中学生，我要学会管理、照顾自己、不让父母担心。在新的学习生活中，我要和大家一起学习，一起努力，一起奔向美好明天。
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
