1.犯错可以，但不要让自己太过于遗憾
每个人都可能犯错，但是做什么事情能够让自己有一个更好的发展前景，也是需要特别注意的事情，马云说，自己在2001年的时候，犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。 十多年后，外聘的人都走了，而那些自己曾经怀疑过他们的能力的人们却留下来，成了副总和懂事。这是他犯的错，希望别人不要重蹈覆辙。
经验：态度比能力重要，选择也比能力重要，支柱还是从内部选拔更稳定也更长久一些。
2.要统一目标
每个人有自己独立的思想，这是不能统一的，但是作为领导者要有一个目标感，让员工有一个统一的目标，不管是什么思想，只要朝着最终的一个共同目标努力就好。
经验：团结比什么都重要，团结的前提下制定目标，会卓有成效。
3.分清领导与员工的区别
领导之所以是领导，一定有一些员工没有的东西，那么他们到底多了什么呢？从技能到能力都应该是？错了，如果你是领导，你的员工技能不如你，你可能请错人了。领导比员工强的地方，应该是眼光高原。胸怀宽大、抗失败能力强，素质高，这才是根本区别。
经验：如果你的员工技能不如你，其他方面比你强很多，或者你该换人了，或者你的公司该易主了。
4.细节好的人格局一般都差
马云说：①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。
②格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！
经验：做企业赢在细节，输在格局。不能平衡这两点做不好企业。
5.知道你在做什么
创业也是如此，有些人认为创业就是做事，让自己有事业心，殊不知做不好人的人事情是做不好的，想要有大的成就，就要不断的调整自己的做人方向，人做不好，事情做的`再大也总有后悔的那一天。
经验：创业也好，生活也罢，人的一生其实就是一直在做人，而不是单纯的做事。
除了上述的几点外，马云还提醒当代创业的年轻人，一定要考虑清楚如下问题：知道什么是失败，不是没有成功，而是放弃了；知道什么是职责，就是努力多一点，勤奋多一点，理想多一点，这样就可以创业了；知道什么是坚强，经历磨难、委屈、不爽之后还会依旧保持激情的前进就是坚强；还要知道什么是聪明，傻瓜用嘴说话，聪明人则用脑袋说话，而有智慧的人是用心在讲话的。搞清楚这些问题再去创业，会少走很多的弯路。
各位老师，各位同学：
大家好!
首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给我的是学习的能力、获取知识的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。
我今天在这谈一下我的感受和体验。高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得的毕业证书，那只是一张纸，只证明这四年、六年或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，但这仅仅是模拟考而已。我也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。
人生最后不管今天多么成功，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后，在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗?我能找到一个好老板吗?能够找到好公司吗?其实这些担心我也都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了。我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家个建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会遇到眼泪、冤枉、委屈、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这些了，就这样想：早知道它会来的。
这是一个纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。所以我觉得这是一个纠结的时代，恭喜大家来到一个很了不起的纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴、马云有今天就是因为前30年中国的变革。
我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，世界正从IT在走向DT，这两个字的差异背后，代表思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界。什么是IT?IT是以我为主，方便我管理;DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成功，你才会成功。这是一个巨大的思想转变，这将产生技术的转变。我想跟大家讲，所有变革的时代都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多，但今天我看到那么多人以后，我在想，其中70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，你们会改变这个世界，你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。
不管你怎么看，我们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天IT行业都由阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会给IBM、思科、微软拿走了。但是，你要相信，30年以后的中国企业一定比今天好，一定比今天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天丰富多彩，30年以后的年轻人一定超越我们，这就是世界的变化。
在变革的时代，我也特别想给大家分享一下我自己的经历，前30年我一直坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持：第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。
我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实在阿里巴巴，我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表、财务报表到今天为止，我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的。承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来，我老是在听支付宝到底好还是不好，因为我用多了，会
第二，要有担当精神。支付宝在今天存在巨大的争议，其实在2004年准备做支付宝、做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯论坛上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担当。那就是你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，就勇敢地担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初，在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定越走越好，因为社会体系总会越来越清晰。
在今天的社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当。不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，而是因为社会最缺的东西是最稀缺的资源，做那些别人不愿意做的事情、最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不认识的人，交给不认识的快递员，辗转反复几千公里送给另外一个人，这在以前是不可想象的。但是我们今天的年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”真正存在。
第三，我希望大家坚持正能量，乐观地看待问题。我是犯过无数错误的人，阿里在前15年内至少有100多次灭顶之灾，都挺过来了。可以这么讲，如果今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是当年我们怎么走出来的?我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功，我们相信阿里巴巴、淘宝能做得出来，一定有人做得出来，我们相信有人花更多的时间学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭是：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。”这就是残酷的生活。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来?运气就是在自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。
今天我看到了大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的'东西来。
在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过。我说，你赢过，在出生之前是和几亿颗精子赛跑赢出来的，来到这个世界你就成功了。来到这个世界，你们又经过无数的
最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的人，都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说，我用望远镜都没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听到我的下一句：我用望远镜找的不是对手，是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功。你今天获得了清华的毕业证书，你就不学习了，你不读书了;而那个人毕业于杭师大，但他不断在学习，他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的，战胜你自己，这才是真正的英雄。
我想人类今天共同面临的巨大挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，但这正是我们的机会。哪里有抱怨，哪里就有机会。中国电子商务发展得这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信自己做的这件事情，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候使你看到机会所在。
我花30年走到今天，不是3年。我们明白了一个道理：什么是战略?就是做未来最重要的事情，坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。今天做明天就想成功，或者今年做明年就成功的事情，我们从来没想过，因为我觉得这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻，因为年轻，你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝，如果你有这个想法。也许这个时间只要五年，但如果你希望明年就打败，那你可能一辈子都打败不了。
马云的成功
篇一：马云的故事
读书时，他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了3年。第一年高考他数学考了1分，第二年19分。
马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”·大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。
结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大
大的生意可做!”马云当时就意识到互联网是一座金矿。
噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。
马云相信“时不我待，舍我其谁”!找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的mr。internet
篇二：马云传记
“长相与才华成反比”的传奇人物-谁认识马云，这是马云传记的标题。在读这本书以前，马云在我的印象里，男人的长相与才华成反比这句
基本上所有人的个人电脑使用的都是来自微软的Windows操作系统，他的创始人比尔盖茨更是成为全球首富，在改变了世界的同时也取得了巨大的个人财富。如果哪个中国人可以和比尔盖茨想媲美的话，那就非马云莫属了。马云，一个真正的、伟大的商业领袖。马云出生在杭州的一个普通家庭，他小时候就很瘦弱，但是喜欢看武侠小说，受小说的影响，也喜欢打抱不平，经常打架，不是为自己，基本都是为朋友出头。仗义的性格，也是他能始终有一帮兄弟的原因之一。
马云的学生时代，他的成绩不好，只有英语特别好，理科特别特别差，数学经常考1分。这个瘦弱的身体上却有棵大脑袋的学生很显然非常特别，他自己引以为荣的就是英语，我觉得也正是英语改变了马云的人生，这也是他在杭州能够做英语老师，之后在美国接触互联网，之后创建阿里巴巴。马云努力学习英语起源于他的地理老师，他的老师可以和老外用英语交流，一次地理课上，老师告诉他们一定要学好英语，外国人来中国，大家就可以用英语介绍中国地理，说不出来会给中国人丢脸。正是这位马云崇拜的老师激发了他学习英语的兴趣，他没事就在外面找老外练口语，自发给老外当导游，当然也是为了练习英语。这样练就了一口纯正的美式英语，老外还以为他在国外生活学习过，其实马云当时根本就没有出过国。前几天在网上看了一场马云在斯坦福大学的演讲，全程脱稿用流利标准的英语演讲的，当时我就被他流利的英语和一流的口才所震惊了。原来他的英语好是从小就练成的。马云认为别人评价很好不错，评价很差劲也不错，至少说明都是特别的人，否则就是一个平庸的人。他就是一个这样特别的人，很多伟人都是在某一方面甚至不如正常人，但是在某一个方面的超人天赋，才能成就普通人所不能做的事业。
马云是一个信守承诺的人。早期他的工作是在杭州的普通英语老师，做老师时，他的口才就开始发挥作用，学生都喜欢听他的英语课。当时校长担心他时间做不长，有一次跟他说，我只提一个要求，你能不能做满五年?马云说行。于是他在那个学校一呆就是五年，之后才离职。这也是让我非常佩服的地方，是金子总会发亮的。后来有美国人在杭州投资，由于马云英语好是出名的，于是政府请他过来做翻译，后来派他去美国专门调查一下美国人的背景，结果确实发现那个美国人是骗子。而正是这次去美国的机会，马云见识到了在美国刚刚兴起的互联网，他敏锐的嗅觉发现这可以在中国成就一番事业。就是这次美国之行，才有了马云之后的互联网创业。机会无处不在，永远都是有准备的人才可以抓住机会。
然后他号召以前在夜校的一帮学生去北京继续创业，马云最开始创建了中国黄页，之后由于国企的强势竞争而被收购。他在北京也为早期互联网的宣传做了很大的贡献，然而随着外资的涌入，马云在北京已经没有机会，他的资金和人力都显然捉襟见肘。在北京辛苦干了一年，一直没有赚到钱，团队所有人都很无奈。马云经过思考，决定放弃北京，回杭州继续创业。他开会对团队说，你们现在有三个选择：第一，我推荐你们去雅虎，你们可以过去，而且工资不低。第二，我推荐你们去新浪、搜狐，你们也可以去，工资也不低。第三，跟着我回杭州创业，在我离我家5分钟租房住，工资一个月800。团队都离开了会议室，三分钟之后，所有人都回来了。当时马云感动的哭了，马云多么好的一帮兄弟，他的兄弟们也有一个优秀的老大和卓越的领导。
篇三：马云的成功之道
在中国，马云无疑是梦想创业最好的标本。马云不可思议的梦已经变成现实。马云的成功经验告诉我们：从小做起，从基层做起，不贪大，不求多，十年如一日，必有所成。
马云在接受记者采访时说：“我觉得现在的创业者要有这样一种境界：痛苦地坚持，快乐地去死。创业的过程是痛苦的，你要不断地克服一个又一个的困难，获得更大的成功。百年以后，当你死的时候，你会觉得很快乐：人的一生，我奋斗过了，我得到了快乐。”
马云说：对所有创业者来说，永远要告诉自己一句话：从创业的`第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功!你最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去扛。10年创业的经验告诉我，任何困难你都必须自己去面对，创业就是面对困难。
马云10年取得的任何成功、失败等等经历，就是他最大的财富。
成功的路很艰辛，并不是一帆风顺的，有很多的坎坷，有很多的无奈，有寂寞，有孤独……当你苦苦追求时，却还看不到成功的希望，这时候，成功与否就要看你是否耐得住寂寞。
守住成功也是不容易的，世事变化飞快，商海无常，又有多少人感慨“创业容易守业难”，同样，守业除了需要智慧、进取、执著之外，还需要耐得寂寞。
耐得寂寞是商人成功的前提条件，成功之前，只有你一个人踯躇独行，没有鲜花，没有掌声，没有人会把目光多留在你身上一点，你需要一天天在冷清中度日，而且得前行。
成功了，有了鲜花，有了掌声，但是你这时候，除了考虑自已，还要考虑更多，你的员工，你的发展，你的社会使命，这个时候，你觉得压力会更大，鲜花和掌声的后面，是更多的要求，所以，你在繁荣一片的时候，还得继续忍住寂寞。
成功者，善于调整自已的各种状态，这样，才会永远地成功，成功者，也必须耐得寂寞。
不要一开始就想赚大钱，先生存，后发展，积累经验，蓄势待发，终有起色。即使成不了大英雄，可以做一方豪杰。
人生的辉煌需要成功去证明，经历了撒播种子时的期待，经历了风霜雪雨的洗礼，终于得到了收获果实时的喜悦。从一无所有到财富的顶峰，他们所走过的路与众不同。
成功在于努力，不在于智力，这世界充满了不得志的天才;也不在于教育，这世界充满了博学的穷书生;也不在于你先有多少金钱，这世界充满了无数的败家子。毅力是感到想要放弃的时候保持继续前进的决心和力量。成功是思想和性格的成功。孙正义在被问及软件银行(SOFTBANK)公司成功的秘密时说：“所有的一切都开始于一种毫无根据的信念，然后接下来的事情就是坚持力了。”
坚持这还只是第一步，更艰苦的征途才刚刚开始。少数人迈出了第一步，少数人中的少数人，能够历尽各种磨难坚持下来。比如：一直存在的资金问题;一直存在的人才短缺问题;一直存在的竞争压力问题;规模大了一点儿后的管理问题;人员多了一点儿后的沟通问题;业务发展后的策略选择问题;有了一点儿成功之后的心态问题;公司规模大了以后企业政治问题等。绝大多数人的失败不是失败于外部的条件，而失败于被自己打倒，自我放弃。
无数成功的创业者告诉我们，成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起持续积累而成的。身无分文不可怕，没有经验不可怕，只要处处用心，事事留意，只要在合适的时候勇敢地跨出第一步，就能闯出一片属于自已的天空。也许三五年，也许三五万，万事虽难终有起点，亿万家产虽多终有开端，只要坚定不移地走下去，定会有成功的一天。
今天，是一个创业的时代，是一个呼唤创业精神的时代。每个创业者都有实现梦想的冲动，这便是走向创业之路的初始力量。然而创业是艰苦的，是人生的历练，创业需要有一种创业精神。创业精神是一种境界，决定着人们的人生态度有了这种精神，才能激励人们奋发图强，获得财富与进步。
成功是不容易的，马云的成功更不容易，已为大家所知，但是，还有很多普普通通的人，还在成功的路上走着，或许他会成功，或许他会倒下，这时候，我觉得得看一个人的忍耐力，能否守得住那份痛彻心骨的寂寞。
创业是艰辛的，创业是艰难的，只要有恒心和毅力，定能守得云开见月明!
