《天空之城》读后感 篇1
《天空之城》是一本奇幻故事的书，也是一本充满童趣的书。
主人公小卡洛是一个小男孩，在一次郊游中，他的姐姐尤丽神秘地失踪了，经过阿登陆奶奶的考证，尤丽被带到了天堂。
为了救回尤丽，小卡洛带上阿登陆奶奶的魔法工具，到天空之城去收集笑气。只有天空之城的笑气才能带小卡洛飞向天堂。
笑气是由天空之城那些不快乐的人快怀大笑而产生的气体。小卡洛必须想方设法让那些人快怀大笑，这样他才能收集到笑气。
在收集笑气的任务完成之际，一个阴谋也在形成。原来小卡洛收集的笑气在月夜和血石放在一起会引起大爆炸。能够毁掉整个天空之城……
我非常佩服主人公小卡洛，他没有因为一次又一次的危险而害怕想要退缩，反而寻找尤丽的决心更加强烈了。小卡洛在天空之城交了许多朋友，也获得了许多珍贵的友情。友情也是我们生活中不可缺少的东西，有了友情，就等于有了一份快乐。
在我们现实生活中也一样，不要因为一点点困难或害怕就要前功尽弃，世上无难事，只怕有心人。只要我们朝着目标去行动，一定会有收获的。
《天空之城》读后感 篇2
前几天，我看了一本书，这本书和名字叫做《天空之城》，里面讲了许多有趣的事。
在天空的上面，有一座城市，那里面所有的房子都是云做的，象一个个棉花糖小屋。每座房子里面都住着一位神仙或仙女。他们和我们一样每天都要学习，只不过他们和我们学的不一样，他们学的是如何使用魔法。他们的世界安静、祥和，大家都过着安宁、快乐的生活。
突然有一天，一个人类坐着飞机来到了他们的城市，从此他们安宁的生活被打破了。于是人类和仙界开始了战争，仙界用魔法，人类用他们强大的武器来和仙界的神仙们进行战斗。即使人们用强大的武器也打不过神仙的魔法。结果没多久，入侵天空之城的人类就被打败了。最后，人类派了一个代表去和神仙谈判，经过人类真诚的道歉，天空之城的神仙们最终原谅了人类的过错，并和人类做了朋友，大家互相帮助，重新又过上了快乐、幸福的生活。
《天空之城》这本书非常好看，同学们，谁如果想看，可以来我这里借哟！
《天空之城》读后感 篇3
《天空之城》的故事改编自JonathanSwift写的小说《GulliversTravels》。讲述的是领先地上文明数千年的天空之城Laputa一族的王族后裔希塔在逃避一个叫穆斯卡的为夺取天空之城巨大城市的人的追捕与一个叫做帕兹的男孩子相遇并共同战胜敌人的故事。
故事的情节不复杂，单一的主线没有多余的分枝。但就整部片子来讲，没有哪一处不是吸引人的。这都归功于创造这部片子的导演宫崎骏的创造力和对细节模块的精细处理。
其一：故事的世界观。所谓世界观这里指的是构成世界的一切事物和生活在这个世界里的人的活动两个方面。《天空之城》所塑造的这个世界类似乎第二次工业革命开始时期的情景，蒸汽时代是这个世界的代名词。主人公小男孩儿帕兹本身就是个锅炉技工。修在木质轨道上机车是蒸汽机车等等。在人类历史上第二次工业革命是一个转折点，他是人类大工业时代的开端。这一时期蒸汽机的使用是主要的标志。日本自明治维新之后，便将第一次工业革命的成果从西方直接吸收过来在政府的推动下全面开展第二次工业革命。自大正时代起，蒸汽机的成规模使用就成为了日本社会跨入世界发达国家的重要标志之一。而那个时候的日本正是快速扩张和发展的时期，面对未知领域的探索每个人都能发自内心的投入到这个发展的行列中来。从那个时代走出来的日本人对蒸汽机乃至蒸汽时代都怀有美好的记忆和怀念，这样一种情结被传播给了下一代。于是在宫崎骏少年的时候，对这种发展也自然的产生一种向往。于是，这样一幅充满的十九世纪末期风格的世界就在《天空之城》中形成了。与此对应的，由于工业发展过快，环境污染，工业垃圾以及各种各样的社会问题困逐步的困扰了战后新时代的日本。从奇怪的佝偻病到光化学烟雾导致失明等等问题也使得大师对工业化产生了终极得反省和深思。这样一种情结在影片中便反映为具有极高度不可一世的Laputa天空王国的解散和天空之城的崩坏。在遗弃的天空之城上早已没有了人烟，但是凭借自然力生长起来的植物以及动物们却在这里无忧无虑的生长着。这是导演对工业时代发展的终极思考的具现。也是对人类社会发展走向提出的一个命题，也是一个疑问。大师把这些都融合在了影片的世界观中。提出自己的看法，同时也流给读者以思考。片中构筑的大气磅礴的天空景象也给人一种威严神圣而不可侵犯的直面感受。无论人类的飞行船有多么的厉害或者发达，但是在天空面前都显的那么渺校片中深厚的云层所带来一种不可抗拒的包容力暗示着这样一种伟大的自然存在。也暗示着人类是永远不能离开自然而存活的，就如同脱离了大地母亲的天空之城……
关于人，在影片中粗分的话有两类，好人和坏人……这是所有面向儿童的电影的普遍划分规律。但好人和坏人的界限和程度也不是一成不变的。例如最初的海盗团到后来成了主人公有力的帮助者和朋友。坏人中，穆斯卡才是所有人中野心最大的人。我们还可以把所有的人分分类。一类是热爱生活，投身于生活中去的人，而另一类人则是野心勃勃，贪得无厌的人。热爱生活的人民如帕兹的亲人以及朋友伙伴都在这个设定的世界里积极向上的生活着，帕兹的小号晨曲可以说代表了这个社会中人们的积极面对生活的心态。另一类人则是与整个社会格格不入的人，他们妄图统治世界，占有世界的所有财富，奴役所有热爱生活的人们。这类人的代表就是穆斯卡。有了两类人的对立，有了这样一个世界大舞台，于是简单的故事在这里也变得精彩了。
其二：配乐。这次又不得不说配乐。久石让在天空之城的表现让他达到了事业的巅峰。其中主旋律《天空の城ラピュタ》贯穿全篇自始至终萦绕在观众的耳边。其恢弘博大的气势配上壮美的天空图景仿佛带人们来到了神圣的殿堂，在这个殿堂里接受伟大自然的精神洗礼。主题歌《空から降ってきた少女》的歌词朝气而有穿透力。承载着一种坚毅和开拓的精神品质……我时常将两手曲子作为手机铃声，百听不厌。有时独自一人静听着曲子，仿佛飞翔于无际的天空，每每都能使人心灵抵挡，不能自已。
其三：寓意。《天空之城》的成功，不仅仅在于其故事，音乐等等外在的东西。由表及里，人们自然会品读到他的内核。而恰恰是其核心所表达的东西抓住了观众的心。
《天空之城》读后感 篇4
《天空之城》是日本漫画家宫崎骏先生的作品，这部作品虽然是1986年的作品，但却令人很有感触，实而不华的画面加上久石让先生悦耳的配乐，也让人心旷神怡，尤其令我记忆尤新的是——主题曲《载着你走》，更是令许多人心醉。
《天空之城》这部影片开始播放了，一个纯洁的少女舒达在无意识下遇到了危险，从飞行船上掉了下来，因为自己身上拥有的神奇的飞行石，才从距离地面几千米的地方，像天使般缓缓地落下，是从天而降的少女。主题曲也奏响了，因为这首配乐的关系，令这部影片有了一个好的开端。
《天空之城》的故事本身有着宏大的背景和曲折的情节，让音乐有一个很广的发挥空间。虽同是传奇故事，但因事距近十年，风格有着很大的区别，唯一的共性是旋律极优美，场景音乐与画面配合得十分完美。
《天空之城》的音乐以电声，合成器为主，加上圆号，童声合唱，钢琴等配合，主题曲《载着你走》由井上杏美小姐演唱。其中由杉并儿童合唱团唱出的版本简直可说是天使之声，将《天空之城》的漂渺与悲哀表现得淋漓尽致，这首乐曲非常的美妙，也是流传极广的一首。举个例子：某大学的年度艺术节汇演，有学系用了这首音乐来作表演的背景音乐，才刚弹出几个音符，台下有80%的人已经知道了这首动听的音乐，并再次陶醉了起来。其实不看动画的人，一听也会被其所迷住，许多人虽然没有看过这部动漫，但却听过这首主题曲。在久石让先生的作品中，《天空之城》中的音乐是最让人熟悉的。
《天空之城》这首主题曲没有一点“杂质”，听时的感受是优美的、和谐的，这段音乐让我们在天空中翱翔，又让我们与鸟接近，与花交谈，令我们的心平静下来，不在烦躁。脑子里的烦恼一下子被赶走了，脑子像在《天空之城》这音乐中度假着。这首音乐透彻心灵，让人们觉得一股舒服的气流正流向自己的心灵，让失意的心灵再度充满信心。
《天空之城》这配乐是让人忘不了的杰作啊!
《天空之城》读后感 篇5
这篇文章是薛涛写的，主人公是章鱼。
这篇文章讲了这样一个故事：天空之城是上不着天下不着地的“国家”。整个国家才六个百姓，她们的领袖叫“吹牛大王”。在“吹牛大王”离开天空之城的当天夜里，出现了两盏灯火，那是章鱼变的，章鱼说过他喜欢那灯火。
在天空之城还没建起时，天空之城的百姓们就凑在一起，在闹过的大街上闲逛，他们不喜欢吵闹的地方，所以他们不停地寻找，终于在一幢高楼面前停下了，章鱼走几步到铁梯旁，然后向上爬，百姓也跟着他爬到了顶，“我”就不想回去了，这就是天空之城。一天，“我”下去挖泥土，在快挖完的时候，巡警看见了我，他不相信我只挖了一点土，而会认为“我”偷了一些金银珠宝，“我”说出了天空之城的秘密，他不信，“我”只好带他一起去，到顶了百姓们都说“土来了”，章鱼拿了土，但被巡警抢走扔了，章鱼和土一起掉下去，他死了。那两盏船灯，是章鱼的眼睛。
这里有很多细节描写“你们哪个学校的？再不回答就送你们去公安局、回不回答、再给你们十秒的时间、十、九、八、七……”这是语言描写。“原来是这样啊，当初他怎么没把它彻底的抠出过呢，那样天空之城的历史还能再延长一点，我怎么不早说呢？”这是心理活动。“天哪！有人发现我们了，快跑，小心。快、快、快……我爬到了啊”这也是心理活动。“章鱼嚼着一根香肠说，喝着果汁，挺着大肚，跟百姓们说以前的故事。”这是动作描写。“轻点挤，别挤断了肋骨，再挤，都成相片了。”这是夸张手法。“别笑，笑掉了下巴我可没法治，说你呢……你还笑，真的要笑掉下巴啦——”这也是夸张手法。
天空之城也许是世界上历史最短的国家了。
《天空之城》读后感 篇6
在这几天，我把一本很厚很厚的书读完了，只是序幕。
这本书的作者是意大利的大卫卡莱尔，序幕给我介绍了天空之城——一个在2078年地球分解后在空中形成的陆地，因为地球已不复存在，并且出现了两个种族，塞津族和京塞族，京塞族是类似地球人的人种，但身上有一种臭味；塞津族拥有超能力，但是都是光头，两个种族势不两立，互相为了生命之源——水而争斗着，序幕中先提到了第一个主人公,他叫莉莉。
从序幕中，我感受到了作者对人物生动的描写，也感受到了在当时人们对水的渴望，联想到我自己，真是受益匪浅呀！
读了《天空之城》这本书，我深有感触。本书的作者是意大利的大卫·卡莱尔。
这部作品讲述了2078年，我们所熟知的地球已不复存在，代替地球的是悬浮在空中的陆地碎片所组成的世界——天空之城。天空之城的城市和地球上的城市有一个不同点，没有水。没有那宝贵的水资源，人们就面临着死亡，灭绝。因此，年轻的莉莉·卡莱尔博士正在进行着一项试验，这项试验注定着要永远改变我们赖以生存的地球……四个为人类生存而战的年轻人将演绎一场惊心动魄的历险！
水是动植物体内和人的身体中不可缺少的物质，可以说，没有水就没有生命的存在。另外，人类生活中的衣食住行都离不开水。工农业生产中也不能离开水，水是工农业生产的重要原料。在农业生产中消耗的淡水量占人类消耗淡水总量的60%—80%，工业上也要用大量的水进行生产。另外，水在内河与海洋运输上也起着重要作用。在自然界中淡水量不到水总量的1%。据21世纪城市水资源国际学术研讨会透露，联合国已经把我国列为世界上13个最缺水的国家之一，目前我国人均用水量是世界人均用水量的30%左右。人类现在用水量越来越大，且污染也越来越严重，这就要求我们要保护水资源。
读完这篇文章，我觉得作者大卫·卡莱尔是想要从侧面衬托出保护环境的重要性。我再一次呼吁人们：要保护环境，珍惜水资源，让明天更精彩，更美丽！
《天空之城》读后感 篇7
天空之城，多美好啊！悬浮于蓝天白云里的`国度，美丽的，和谐的，却又是安静的！没有人，没有一切不安定的因素。有的只是花儿的绽放，溪儿的潺潺，汩汩的河流啊，是否有尽头？只有那样无法忘怀的美丽，成就了这样一个令人神往的天空之城！
在那样一座城，唯一的记载只有一座安安静静的坟墓。千百年来，多少苔藓爬满了墓碑，爬满的是多少多事的春秋。留下的只有安详！在那里的人也离了，是这座城市的毁灭？这座高科技极端发达的城市，不了，那么庞大数量的机器人;那么尖端的无法想象的高科技;能使一座城市浮起，可终究它还是灭亡了！那里的人民离开了那里，去了地球。那个曾经成服于他们的地方，对他们来说应该是个好归宿吧！虽然天空之城有再多的宝藏，有再先进的科技，最终不过是一种虚无！淡了，不会再挂在心上！不如将他们与天空之城都葬在那里成了坟墓。最终，不过是无人问津罢了！去寻找一方乐土，没有战争，没有掠夺，没有统治，没有……
看，那里的一切都生活的是如此美好！麻雀、松鼠、蝴蝶……生活的无忧无虑！
也许这才是天空之城存在的意义！
那些搬迁到地球的统治者并未告诉自己后代关于天空之城的太多太多，宁愿把它当作一种过往，成了记忆，不再提起。那样才不会有争夺，有找寻，有战争！他们只希望自己的后代快乐的生活在这片美丽的乐土！就像当初他们离开自己的家园一样，放弃了自己的所有！而他们却更清楚，那些都是罪恶的根源。所以他们更得到了他们不曾有过的一切，什么才是真正的天空之城！
不是要真正悬浮于天空，一种美丽的虚无！它应该是在心中，在我们所有的语言与行为之中。因为我们心中有天空之城，不在乎是否身在其中......
动画的最后，在毁灭的咒语下，天空之城成了一棵无比庞大的树，静静的飘着，继续养育着那里的无数的生灵。天空之城或许是我们的起源吧！就像那棵树，即便它有着那样科技发达的过去......
天空之城，在我们的心中！何必去寻找呢？
《天空之城》读后感 篇8
有缘相遇，或为朋友，或为亲人，理当珍惜。——题记
我看完了日本的动漫“天空之城”，“天空之城”里面有个传说，在地球的天空有一座漂浮的城市，那座城市有着许多的财富与很强大的科技水平。
该动漫的女主角“希达”是天空之城的皇族后人。她拥有着从天空之城上的祖辈传留下来的“飞行石”。凭借着这个飞行石可以指出天空之城的所在地的方向和控制这座城市的所有事物，但是希达却不知情。天空海盗家族跟天空之城的另一类的皇族的阴谋家穆斯卡，他想依靠军队的力量回到那个传说的天空之城并且得到这座城堡的科技力量，然后称霸全球。知道飞行石的他们想要抓到希达，夺走飞行石。
在一次的逃难中的希达遇见了男主角巴鲁，巴鲁的父亲在一次无意的旅行中发现了天空之城，但是没有人相信，只有他的儿子巴鲁相信他父亲所说的话是真的，所以他想去寻找这个天空之城。巴鲁跟希达与被他们所感动的天空海盗家族所合作下打败了穆斯卡所带的军队，并粉碎了阴谋家穆斯卡的阴谋。天空之城被破坏的只剩下天空之树，希达跟巴鲁明白了一个道理。天空之城有比地球高许多的财富与科技，但只要离开了它天空之城，便无法存在的。
看完《天空之城》让我明白了几个道理。其中的一个道理是：人的欲望会引导人做许多的坏事，但是善良的人们往往才是最强大的。穆斯卡想称霸世界，军队想获得财富，都是因为他们心中有贪婪的念头。然而天空海盗虽然外表看起来粗暴，但是内心却是有一颗善良的心。另一个道理是“大自然对于人类来说是有着重要的依赖。天空之城虽有着很高的科技，有着很厉害的机械，但是也不能让人长久的存活。所以许多和穆斯卡的祖先所以选择离开了天空之城，在地球过着普通人的生活。
我们应该善待他人，善待自然，我们的世界才会和谐美满，而不会像天空之城一样。
《天空之城》读后感 篇9
今天我观看了日本动画片《天空之城》。
《天空之城》里面有个传说，在太空中有一座漂浮的城市，那座城市有着高超的科技水平。小女孩希达是天空之城皇族的后人。她拥有一块祖传的飞行石，凭借这块飞行石，可以到达天空之城，但希达并不知道自己拥有这样的力量。天空海盗家族跟阴谋家穆斯卡(穆斯卡也是皇族的后人，他想要利用军队，获得天空之城的科技力量，然后称霸世界)知道飞行石的秘密，他们都想要抓走希达，夺走飞行石。
在逃亡过程中，希达认识了小男孩巴斯。巴斯的爸爸见过天空之城，但是没有人相信。巴斯相信爸爸说的是真的，他也想亲眼见到天空之城。巴斯帮助希达跟坏人对抗。后来他们感动了天空海盗家族，联合起来打败了穆斯卡和他带领的军队。天空之城的高科技也在战斗中毁灭。最后希达和巴斯他们明白了一个道理。
天空之城虽然有着比地球高很多的科技水平，但是离开了土壤，是不能长期生存的。
《天空之城》让我明白了两个道理。一个道理是：人因为贪欲会做很多坏事，但善良的人们往往才是最强大的。穆斯卡想称霸世界，军队想夺取天空之城的财富，都是因为他们的贪欲。空中海盗家族外表粗暴，内心和希达，巴斯一样，都很善良。善良的人们彼此帮助，终于逃脱了穆斯卡和军队的魔爪，返回地球自己的家乡。另一个道理是：大自然对于人类是很重要的。天空之城有着高超的科技，它的战斗力可以控制地球上所有的人。但是离开了大地和土壤，再厉害的机械，也不能让人类长久生存。所以希达和穆斯卡的祖先离开了天空之城，在地球上过着普通人的生活。
我们应该要善待他人，善待大自然，我们的世界才会和谐美好，而不会像天空之城一样消亡。
《天空之城》读后感 篇10
在这本《鹰的天空之城》中，我了解了许许多多的新知识，懂得了许多道理。如：“不做烂虎做好猫”。让我懂得人不是十全十美的，但是总有一样适合你，你能做好。《老鹰与蜗牛》让我明白不管是人还是动物都各有所长。《小狗的目标》不论人与动物一生中都有自己的梦想和目标。
让我记忆最深刻的故事是《小狗的目标》，它讲的是：一对夫妇为了让孩子有个玩伴，决定养一只狗。之后又请了一位训狗师，训狗师严肃地说“每一只小狗都应该有它的目标。”如果没有目标就没有方法能做一只真正的好狗。后来经过训练，让它有了目标，那就是让它做一只优秀的守门狗。然后它成功地做了一只守门犬。
这一篇故事让我感受到：人人都要有自己的目标。如果没有目标就没有努力，没有努力自然不会成功。就像读书要以振兴中华不被欺辱一样。所以我们每个人都应该在生活中有前进的目标。
《天空之城》读后感 篇11
《天空之城》是一个传统的故事，主题也最为明了——寻找家园。
女孩带着飞行石，从空中缓缓降落。蓝光照耀，很美。男孩因好奇接住了她，随后便展开了与海盗化敌友，同虚伪、野心勃勃的人类首领展开战争并最终找到了传说中家园的故事。
整部片有许多感人的地方，不管是机器人誓死保护小女孩，还是机器人那闪耀着的不忍伤害鸟巢的人性之光，抑或是男孩要找到天空之城的执著与勇气，甚至是最后女孩同阴险的人类的首领对话都让人久久难忘。然而这部片子留给人更多的是深深的沉思。
天空之城之所以衰败，是因为它只顾发展先进与文明，却离开了土地，换句话说就是离开了滋润万物包括人类的自然。所以它最终只能被巨大的飞行石载着，远远地离开我们的视线，给我们留下些许幻想和不真实。成为一个古老的传说。
反观我们现实，可悲的人们只是一味地追求先进技术的文明，我们赖以生存的自然。工业的高速发展带来了什么呢环境的破坏，人类的战争，先进得可以自我毁灭的武器。却不知道，发展文明的同时也毁灭了自己。
春天细雨滋润，夏天知了不停地鸣叫；秋天高阔的天空和一望无际的乡间，冬天的白雪茫茫和静谧安宁。这些都是自然赐给我们最珍贵的享受。然而又有多少人用心去品味了呢？蔚蓝的天空、浓浓的白云，当小女孩看到昔日的家园已经满目疮痍，终于悟出天空之城走向灭亡的原因。
天空之城最后的坍塌，给人们留下一丝遗憾。我想不仅仅是它承受不了内心所含巨大宝藏和飞船的重荷，更难以承受的是人类可耻的贪念！
人类啊，记住，在发展现代文明的同时，不要忘了给自己的未来留一条后路。
计划书学生 篇1
一、执行总结
1.1 项目创想
随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦*幻糕点吧应运而生了。
1.2 公司概述
梦*幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于20xx/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。
梦*幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。
制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;就是健康的!
二、市场调查分析
2.1 现状
2.1.1 流行趋势
时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲 的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。
2.1.2 行业现状
首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。
糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分;35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色;其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。
随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。
2.2 竞争环境分析
休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。
2.3 态势分析
SWOT分析表
S(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。
W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。
O(机会)：糕点市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。
T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。
三、创业优势
3.1 自身优势
a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。
3.2 政策优势
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
四、资金投入及回报分析
4.1 资金来源——保证贷款
由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。
4.2 早期资金投放及回报情况
店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。
留4000元用于平时经营流通。
剩下的投资用于进货。
4.3 具体费用安排如下：
(1)店面租金：1000/月
(2)设备投入
电脑一套3000元
柜台2500元
封口机一台200元
电话机一台50元
刨冰机一台300元
沙冰机1台300元
巧克力喷泉机1台200元
(3)水电通讯费用
上网费用：60元/月
(4)电费：500/月
(5)工人工资：900元×三人/月=2400元/月
(6)推广费用：传单费用约为300元/月
前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。
一次性投入为：6540元
每月费用：3270元
五、运营计划
5.1 店面规划
5.1.1 地址选择
梦*幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。
5.1.2 内结构及功能
糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。
成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。
制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。
服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。
5.2 目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。
5.3 营销组合
5.3.1 产品
了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。
5.3.2 价格：糕点的利润很高，毛利达到65%～75%以上。
5.3.3 渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。
5.3.4 促销
(1)销售促进
a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。
b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。
c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。
d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。
5.4 客户管理
5.4.1 建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。
5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕
六、文化建设
6 品牌文化
随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。
七、团队建设
7.1 岗位设计与职责
a.店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。
b.店员(3名)：
成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品
自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作
7.2 提前预订——节省成本提高效率
八、进度安排
阶段时间经营模式
前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行
中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式
长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营
这是梦*幻糕点店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。
九、关键的风险问题和假定
9.1 存在的风险
梦*幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。
9.2 应对措施
把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。
十、总结
我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。
计划书学生 篇2
家访是班主任的一项常规工作，是对学校教育教学工作的重要补充，成功的家访有利于促进老师因材施教，有利于家庭教育优化，有利于促进学生学习的积极性与主动性。在这个学期里我将家访班级里每一个孩子的家，这样可以深入到孩子的家庭生活。我感觉到做为一名班主任仅仅把教育的目光放在学校是远远不够的，学生的家长是学生的第一任老师，学生的家庭是教育的起始，也是每一个孩子一生离不开的学校。因此，要做一名成功的老师，应该让每一个孩子的家长成为我“教育事业的同伴”，共同努力，才会使教育迈向成功。
在每次家访前我都要充分准备好资料，实事求是，以表扬为主，关爱为本。在与家长交流中多讲学生的闪光点，多讲增强学生信心、激发学生上进的话。对学生的缺点尽量委婉、客观的指出来，并有针对性地指出各个学生应做的事情。
通过家访我将会拉近学生与我的距离，家长与我的距离，使学生更加亲其师，信其道，使家长了解了我的工作，认同我的教育方法。而我也将理解家长的心态。有的家长平时很少和我沟通，对学校、老师的工作有不理解的地方。我相信通过家访，我和这些家长将会消除误解，并真心欢迎他们为孩子的教育提供宝贵意见。通过必要的家访，我相信我的班级将会更有凝聚力，更加团结。
家访时要注意斟酌语言，措词要有分寸，千万不可因失言导致失礼。 所以我们在家访前一定要做好准备工作 。具体为以下几点：
1、了解学生
家访前，老师要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。
2、明确目的
每次家访前，老师要认真细致地“备”此次家访要达到什么目的？如何达到这个目的？对本次家访成功与否的期望值？这个期望值符不符合学生的实际？
3、时间的选择与控制
家访时间最好选择在学生放学后或双休日，这样学生也可以在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的工作。
4、提前预约
家访前，必须与学生家长提前约定好家访的时间，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响老师的情绪。
5、内容和方法
家访的内容应多种多样，了解学生家庭情况可以家访，学生取得进步可以家访，发现学生有问题可以家访，学生家庭有困难可以家访。家访的谈话方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把钥匙开一把锁。
实践证明，做好充分准备的家访不仅能使学生家长及时了解老师的教育教学情况，学生的在校表现，也取得了家长对老师的理解和支持，而且还可以加深老师与家长的感情，能起到协调配合，共同促使学生进步的作用。
总之，树立良好的社会风气，提高全体学生素质，要靠老师、家庭、社会的共同努力，我们十分重视家庭教育这块阵地。通过家访，我们了解学生在家里的一些表现，获得对学生情况整体而全面的认识，并且向家长介绍学生在校的学习和思想状况，得到家长的配合与支持，争取赢得更多良好的社会声誉。
计划书学生 篇3
一、基本情况：
1、企业名：飘香奶茶店
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：工程学院的商业街，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：济南市章丘区工程学院
面积：占地大概100平方米
选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
５、创业者个人情况：
姓名：张璐性别：女年龄：20文化程度：大专
相关工作经历：曾经在奶茶店里兼职过，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
6、成员组成：操作工一名，服务员两名
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。
奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。
四、对其它奶茶店的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
五、经营策略
1、营销策略分析
1.1品牌策略
奶茶店建设初始，我便非常重视品牌。以玫瑰为主题，源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友！
1.2价格策略
奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求
1.3促销策略
⑴宣传策略
印刷小名片进行投送
大学校园住宿比较集中，学生基本上都在寝室内，所以此方向可以得到十分好的宣传效果
张贴广告
可在校园人流密集处张贴广告进行宣传
网络宣传
可在本校学生较集中网站进行宣传
口碑传递
可通过同学，老师介绍增加消费人群
⑵服务方面
奶茶店的服务必须是一流的，并且是微笑服务。
六、奶茶店设备的选购
由于我不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我做的是小本生意，所以我要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中应注意的事项有
1、封口机
（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
计划书学生 篇4
一：社团部20xx-20xx学年第一学期工作计划
上一个学期社团工作的完结，预示着下一学期工作的即将来临。新学期，新气象，在上学期社团部初步发展的基础上，为了更好地开展下学期的部门工作，更充分地利用一切可利用的资源、调动社团成员的积极主动性，让社团部这个年轻的部门可以更快更好地紧随其他部门发展的进程，促进整个团委学生会的建设，从而更好地服务于广大学生群体，现制定20xx-20xx学年第一学期社团部工作计划如下：
一、做好常规工作。
1、完善社团部的各项制度，包括对各社团的管理制度以及内部的各项制度。
2、做好院级各社团的日常工作，包括其常规活动签到、每月活动策划书成果册、工作资料的上交、活动抵充晚自习、会员证的制作等。
3、定期更新社团部博客，让社团动态一目了然。
4、借鉴办公室“每周记事”的形式，编写每周社团快讯，促进各个社团对近期动态的了解，通过各个社团活动之间的相互借鉴学习，积极创新内容与形式，从而增进社团活动的丰富性。
5、社团部长期资料的收集、存档与整理。
6、尝试成立社团理事会作为在社团部直接领导下的社团自治机构，由其负责学院日常的社团工作。
二、社团网络化建设。
在人文学院“学习型研究型”团委、学生会建设的大背景下，社团部必须紧跟其步伐，加快推进人文学院社团网络化建设。具体包括鹿鸣学堂博客圈、学院网站建设、社团部以及各社团的博客建设。
在网络化的日常维护方面，做到两个“及时”：①要及时上传最新资料，保证社团动态的及时更新；②做好与编辑部的沟通交流与合作，及时将通讯照片发表与博客、博客圈，真正实现网络化工作学习。
三、开展一系列特色活动。
1、主要活动；有关上学期就想开展的“人文社团文化节”（该活动是为了展示精品社团的风采，弘扬校园文化）积极落实开展。
2、其他活动：如开展反响不错的社团培训系列活动、社团之星评比活动等。
四、推进社团的活动常规化与制度规范化建设。
做好对各个院级社团的管理工作，大力支持和帮助社团活动的开展，有效促进社团活动常规化；积极创新和完善社团管理方式，大力推进各个社团（尤其是成立时间最短的艺术团）的各项制度的完善和规范化发展的工作。同时要做好新社团的创建工作，并结合我院实际，在下学期积极引导建立新的社团，以丰富校园社团文化。
五、加强各个社团之间借鉴与交流，从而促进相互间的发展。
就学院内部而言，各社团发展的情况是不同的，因此有必要做好各社团之间的交流、协调工作，每月定期召开会长理事会议，相互交流经验心得；
就学校整体而言，积极开展与兄弟学院的交流工作，定期组织学院各社团会长理事到兄弟学院参观学习，不断提高社团工作水品，促进社团整体发展。
六、做好与新生的沟通交流工作
充分准备相应的与社团相关的内容进行讲解说明，例如对“社团学分”作合理明晰的解释等，帮助新生更好地理解与选择相应的社团。该形式可以在新老生交流会上简短开展。
计划书学生 篇5
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
计划书学生 篇6
开奶茶店的计划书，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的店面项目。
一、计划摘要
近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
1、具体说明
对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。
2、计划的基本框架
目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。
复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。
二、市场分析
1、市场情况介绍
本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工)，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。
2、目标市场分析
进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。
作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。
3、顾客需求分析
经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
三、竞争分析
1、竞争对手
目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。
2、SWOT分析
(一)优势分析
⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;
⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;
⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;
⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
(二)劣势分析
⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;
⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;
⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;
⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。
(三)机会分析
⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;
⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;
⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;
⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
(四)威胁分析
⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;
⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的.需求市场。
⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No”。
四、产品服务
1、产品发展规划
本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。
2、研究与开发
本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。
产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。
当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。
五、市场营销策略
1、产品策略
①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;
②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;
③根据消费者的不同，推出不同产品;
④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;
⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。
2、价格策略
①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格;
②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。
3、广告策略
广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：
①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了;
②利用在学校的人际关系，多做宣传;
③借助于互联网进行信息发布;
④利用即时通讯手段(QQ，飞信等)，宣传店铺及产品。
4、促销策略
①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;
②每天推出新品试饮活动，宣传新产品;
③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品;
④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。
计划书学生 篇7
一、活动主题：感恩于心，励志于行，团结互助,服务他人
二、活动目的：
改变宿舍楼下车库杂乱无序、拥堵的状况，让车库有序化，方便同学存车、取车、护车，构建良好的生活区环境，进一步引导和激励广大志愿者弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。
三、活动对象：一临11中医七
四、活动时间：20xx年4月
五、活动地点：学生公寓下车库
六、活动形式： “整顿车辆，服务同学”活动
七、活动内容：
活动前期准备：制作8个宿管站的公益宣传标语
活动：
(1)了解数计学院宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方，并与宿管站保持联系，商量共建“和谐车库，文明生活”的相关事宜。
(2)通知志愿者参加“存之有序，取之有道”整顿车辆活动。
(3)选派负责人负责不同的区域，做好准备工作。
(4)安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。
活动具体流程：
(1)请全体成员集中，总负责人做好点名工作以及绶带，标语的分发工作，分配各个小队的工作。
(2)一组的同学分成三个小队，(每小队4人以上)并有专门的拍照人员。分别负责1-3管、4-6管，7-8管3个生活区楼下车库的车辆整
理以及张贴标语的工作。
(3)请各个小队长将各组成员带到指定的区域，并分配该小队成员的工作。
(4)负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作，留下一份美好的回忆。
(5)做好相关的后期宣传工作。
八、活动意义：
(1)培养一种这样的精神，那就是做有益于建立和促进相互关怀、友善和谐的人际关系的社会
(2)肯定和确定个人的自我价值，促进个人的成长和发展。
(3)充分利用社会的各种资源优势，特别是自身的资源优势。
(4)加强个人对社会的归属感，强化个人来源于社会，又服务于社会的理念。也可以这样说，志愿者活动是纯洁和洗涤个性心灵的良好方法，志愿者活动可以实现自我精神的满足和体验。
(5)我们每个志愿者还可以通过志愿者组织和志愿者活动这样一个平台，在开展志愿者活动中结识一大批优秀人士，这是一种宝贵的精神财富和社会资源，将为我们的工作、学习和生活带来很多有益之处。
九、活动负责人：
总负责人： 董莉莉
小队负责人：吴婷 刘爱娟 卞维 陈婉
计划书学生 篇8
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单
身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址(一起考虑)NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
三、店面的装潢(一起考虑)NO.2
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
四、选货及进货的渠道(共同考虑)NO.1(重点,先了解再下手)
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划(小本生意最好是自家人)
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
1、房租：5000/月，
2、装修费：3000
3、第一次衣服货款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元
7、门面转让费：15000元
共计：47000元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
