书籍简介：
《假如给我三天光明》是美国当代作家海伦·凯勒的散文代表作。该文的前半部分主要写了海伦变成盲聋人后的生活，后半部分则介绍了海伦的求学生涯。同时也介绍她体会不同的丰富多彩的生活以及她的慈善活动等等。
她以一个身残志坚的柔弱女子的视角，告诫身体健全的人们应珍惜生命，珍惜造物主赐予的一切。
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内容简介：
《假如给我三天光明》前半部分主要写了海伦变成盲聋哑人后的生活。刚开始的海伦对于生活是失望的，用消极的思想去面对生活，情绪非常的暴躁，常常发脾气，扔东西。她感觉现实生活中没有爱等等，她是多么希望能重新得到光明。在她父母的寻求下，帮海伦找到了一位老师——莎莉文老师，这位老师成为了海伦新生活的引导者，使海伦对生活重新充满了希望，充满了激情。在莎莉文老师耐心的指导下，海伦学会了阅读，认识了许多的字，也让她知道了爱，感受到了身边无处不在的爱。
随着时间的推移，海伦在老师和亲人的陪同下，体会到了许多不同的事物，比如：过圣诞节、拥抱海洋、体会秋季和冬天等等。后半部分则介绍了海伦的求学生涯。在海伦的求学生涯中，海伦遇到了许多的困难，但同时她也结识了许多的朋友等等。海伦在学习中，由于她的不屈不挠的精神，她学会了说话，写作。虽然在这过程中海伦遇到了一些不开心的事情，但她并没有放弃。她的努力得到了回报，成功实现了她的大学梦想，进入了哈佛大学。在她的大学生活中由于生理上的缺陷，在繁重的功课中她非常的吃力，在老师的帮助以及她自己的努力下，最终她以优异的成绩大学毕业，还掌握了英语、法语、德语、拉丁语和希腊语五种语言。但大学毕业后她却遇到了悲伤的事，比如：慈母的去世。海伦后来还介绍了在生活中遇到的一些伟人，比如：爱迪生、马克·吐温等等。同时也介绍她体会不同的丰富多彩的生活以及她的慈善活动等等。
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《假如给我三天光明》好词好句摘抄
《假如给我三天光明》好词
居安思危、不一而足、周而复始、望穿秋水、秦晋之好、不落窠臼、
司空见惯、怙恶不悛、百年好合、出神入化、身体力行、敬谢不敏、
嗤之以鼻、天之骄子、贤妻良母、能说会道、进退维谷、甘之如饴、
人心不古、颐指气使、墨守成规、左右逢源、回心转意、插科打诨、
别来无恙、翩翩公子、穷兵黩武、舌战群儒、字字珠玑、义无反顾
《假如给我三天光明》好句
1) 第一天，我要看人，他们的善良、温厚与友谊使我的生活值得一过。
2) 首先，我希望长久地凝视我亲爱的老师，安妮.莎莉文.梅西太太的面庞，当我还是个孩子的时候，她就来到了我面前，为我打开了外面的世界，以便我能够将它珍藏在我的记忆中，而且还要研究她的容貌，发现她出自同情心的温柔和耐心的生动迹象，她正是以此来完成教育我的艰巨任务的。
3) 我希望从她的眼睛里看到能使她在困难面前站得稳的坚强性格，并且看到她那经常向我流露的、对于全人类的同情。
4) 我不知道什么是透过“灵魂之窗”，即从眼睛看到朋友的内心。
5) 我只能用手指尖来“看”一个脸的轮廓。
6) 我能够发觉欢笑、悲哀和其它许多明显的情感。
7) 我是从感觉朋友的脸来认识他们的。
8) 但是，我不能靠触摸来真正描绘他伞们的个性。
9) 当然，通过其它方法，通过他们向我表达的思想，通过他们向我显示出的任何动作，我对他们的个性也有所了解。
10) 但是我却不能对他们有更深的理解，而那种理解，我相信，通过看见他们，通过观看他们对种种被表达的思想和境况的反应，通过注意他们的眼神和脸色的反应，是可以获得的。
11) 我身旁的朋友，我了解得很清楚，因为经长年累月，他们已经将自己的各个方面揭示给了我;然而，对于偶然的朋友，我只有一个不完全的印象。
12) 这个印象还是从一次握手中，从我通过手指尖理解他们的嘴唇发出的字句中，或从他们克手掌的轻轻划写中获得来的。
13) 你们有视觉的人，可以通过观察对方微妙的面部表情，肌肉的颤动，手势的摇摆，迅速领悟对方所表达的意思的实质，这该是多么容易，多么令人心满意足啊!但是，你们可曾想到用你伞兵视觉，抓住一个面部的外表特征，来透视一个朋友或者熟人的内心吗? 我还想问你们：能准确地描绘出五位好朋友的面容吗?你们有些人能够，但是很多人不能够。
14) 有过一次试验，我询问那些丈夫们，关于他们妻子眼睛的颜色，他们常常显得困窘，供认他们不知道。
15) 顺便说一下，妻子们还总是经常抱怨丈夫不注意自己的新服装、新帽子的颜色，以及家内摆设的变化。
16) 有视觉的人，他们的眼睛不久便习惯了周围事物的常规，他们实际上仅仅注意令人惊奇的和壮观的事物。
17) 然而，即使他们观看最壮丽的景观，眼睛都是懒洋洋的。
18) 法庭的记录每天都透露出“目击者”看得多么不准确。
19) 某一事件会被几个见证人以几种不同的方式“看见”。
20) 有的人比别人看得更多，但没有几个人看见他们视线以内的一切事物。
21) 啊，如果给我三天光明，我会看见多少东西啊!第一天，将会是忙碌的一天。
22) 我将把我所有亲爱的朋友叫来，长久地望着他们的脸，把他们讷在美的外部迹象铭刻在我的心中。
23) 我也将会把目光停留在一个婴儿的脸上，以便能够捕捉到在生活冲突所致的个人意识尚未建立之前的那种渴望的、天真无邪的美。
24) 我还将看看我的小狗们忠实信赖的眼睛——庄重、宁静的小司格梯、达吉，还有健壮而又懂事的大德恩，以及黑尔格，它们的热情、幼稚而顽皮的友谊，使我获得了很大的安慰。
25) 在忙碌的第一天，我还将观察一下我的房间里简单的小东西，我要看看我脚下的地毯的温暖颜色，墙壁上的画，将房子变成一个家的那些亲切的小玩意。
26) 我的目光将会崇敬地落在我读过的盲文书籍上，然而那些能看的人们所读的印刷字体的书籍，会使我更加感兴趣。
27) 在我一生漫长的黑夜里，我读过的和人们读给我听的那些书，已经成为了一座辉煌的巨大灯塔，为我指示出了人生及心灵的最深的航道。
28) 在能看见的第一天下午，我将来到森林里进行一次远足，让我的眼睛陶醉在自然界的美丽之中，在几小时内，拼命吸取那经常展现在正常视力人面前的光辉灿烂的广阔奇观。
29) 自森林郊游返回的途中，我要走在农庄附近的小路上，以便看看在田野耕作的马(也许我只能看见一台拖拉机)，看看紧靠着土地过活的悠然自得的人们，我将为光艳动人的落日奇景而祈祷。
30) 当黄昏降临，我将由于凭借人为的光明看见外物而感喜悦，当大自然宣告黑暗到来时，人类天才地创造了灯光，来延伸他的视力。
31) 在第一个有视觉的夜晚，我将睡不着，心中充满对于这一天的回忆。
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当我怀着激动的心情读完《假如给我三天光》这本海伦·凯勒的自传式，我的心犹如彭拜的海潮，久久不能平静。下面是《假如给我三天光明》读后感，一起来看看吧！
《假如给我三天光明》读后感1
人依靠五官和四肢来感知世界：眼睛可以看到色彩，耳朵可以听到鸟鸣，鼻子可以嗅到花香，嘴巴可以品尝到味道，而双手可以触摸这个世界，这些都是每一个正常人所拥有的五感，缺少任何一个都将是人生的不幸，因为你将无法完整地感受这个世界。
有这样的一个人，她看不见、听不到、说不出，但她依靠鼻子和双手创造出自己精彩的生活，凭借心灵在黑暗无声无语的世界里驰骋，用爱照亮了每一个人的生命，她就是海伦·凯勒。
海伦·凯勒是美国十九世纪著名的女作家、教育家、慈善家、社会活动家，她凭借坚强的意志，惊人的毅力和一颗不屈不挠的心，用爱穿透黑暗，创造出一个个光明的奇迹。1899年海伦考入哈佛大学拉德克利夫女子学院，她是世界上第一个获得学士学位的聋盲人；1924年她成为美国盲人基金会的主要领导人，她用尽一生为残疾人四处奔走，帮助他们重建生活的信心。她一生生活在黑暗中，却为世界上千千万万的人都带来光明。正如马克·吐温所说：19世纪出现了两个了不起的人物，一个是拿破仑，另一个是海伦·凯勒。拿破仑试图用武力征服世界，他失败了；海伦·凯勒试图用笔征服世界，她成功了。
《假如给我三天光明》读后感2
前几天，读了美国女作家海伦·凯勒的的散文代表作《假如给我三天光明》，海伦是一位既聋，又哑，还盲的残疾人。在残酷的现实面前，她没有向困难低头，而是用一颗勇敢坚强的心去面对一切。
五岁的海伦因为一场疾病，从此走进无光。无声的世界。莎莉文老师就像一位上帝派来的天使，走进了这个不幸的小女孩的生活。从最初的掌心拼写单词——灵活运用——开口说话——哈佛大学——几门外语的掌握中，我看到的是“坚强。勇敢。”
我要感谢海伦·凯勒，她使我懂得了如何做一个强者，她激励我奋发向上，不断攀登学习上的高峰!
《假如给我三天光明》读后感3
今天我把《假如给我三天光明》这本书一口气读完了。
海伦·凯勒从小就是盲聋人，在莎莉文小姐的引导下，她站了起来，并开始读盲文和学写字。后来初中时，没有了盲文课本，多亏莎莉文小姐翻译，海伦才走进了大学。在大学梅西先生则帮助了她，把资料全都整理出来。她非常喜欢书，远远超过普通人。童年时，她最喜欢《方德诺小伯爵》;她还读过《伊利亚特》，这本书使她的灵魂得到了升华。
我觉得海伦·凯勒为什么成名，是因为她有一种信念在心中萌发，这种信念使她从孤独到温暖，从黑暗到光明。这种信念就是坚持。她曾说过一句话“一次斗争就是就是一次胜利，再坚持一下，我就能到达辉煌的人生顶峰——我希望的顶峰!”
我要像海伦·凯勒一样，与事业斗争，与人生的恶魔斗争!!
《假如给我三天光明》读后感4
在我们的成长道路上，总会有许许多多，不计其数的名人、伟人陪伴着我们走过一生。在美国，海伦凯勒给了我深刻的影响。
海伦诞生时，是个满月的健康婴儿。但突然有一天，一场可怕的病向她袭来，把她的耳朵和眼睛封闭。医生说，是急性的胃充血和脑充血，没有任何生命希望。可有一天，海伦的烧退了。大家都很开心，可她什么也看不见，什么也听不见。她从此自暴自弃，不会不和别人交谈。大家很着急，不知如何教育她。
海伦5岁前，生活一片迷茫，犹如一场可怕的噩梦，直到莎莉文老师的出现。莎莉文也遭受过盲人的痛苦，她细心教育海伦，放飞她的梦想，打开她的门窗。教导海伦。
海伦永远记得5岁时“水”对她的教育，这是她认识词语的象征，认识它之前，她不明白词句的真谛。生活的意义。
尽管海伦又聋又盲，但她凭着惊人的认知能力，考上了哈佛大学。“我的身体虽然不自由，但我的心是自由的。”这是海伦的名人名言。我们要向她学习。她是我们人类的骄傲!
《假如给我三天光明》读后感5
这本书记叙了美国盲聋女作家海伦·凯特的一生。海伦一岁时因病丧失了视觉和听力，这对一般人来说是不可想象，不可忍受的痛苦。然而，海伦并没有想命运屈服，在老师的教育和帮助下，她战胜了疾病，学会了说话(手语)并掌握了五种语言。24岁时，她以优异的成绩毕业于著名的哈佛大学拉德克利女子学院。此后，她把毕生的精力都投入为世界盲人和聋人谋利益的事业中，曾受到许多国家政府及高等学院的表扬和嘉奖。
一个不幸的聋盲人能取得如此大的成绩和荣誉，是多么令人折服啊!如果她想命运低了头，那她可能就变成了一个让人可怜的寄生虫。然而，她没有屈服于命运，以惊人的毅力，顽强的精神走完了人生道路，并为人类作出了贡献，成为了一个知识广博令人尊敬的人。
因此，我们少年儿童都要学习海伦·凯特那种不屈不饶的精神，努力克服一切困难。
《假如给我三天光明》读后感6
这本书是由美国著名作家海伦·凯勒所写，她虽然丧失了视力和听力，但强烈的求知欲望，使她从不向身体的残缺屈服，为了能更直接的与人沟通，她克服听力障碍学习说话，最后以惊人的毅力完成了学业，成为了一个学识渊博，掌握多种文字的著名作家。
最让人感动的是她为了改善盲聋人的工作和生活条件四处奔波，走遍了美国和世界各地，还广筹善款，创立慈善机构，积极为残疾人造福，把自己的一生都献给了盲人福利和教育事业。
这本书很值得我们的学生朋友们一看，我们要学习海伦的不屈不饶的刻苦精神和她助人为乐的优秀品质，现在的生活学习环境这么好，我们还有什么理由不去努力学习呢?
《假如给我三天光明》读后感7
李老师送给了我一本书《假如给我三天光明》。
这本书的主人公是海伦·凯勒。她在19个月大的时候，发了一次高烧。从此以后，她再也看不到外面的世界，再也听不到爸爸妈妈的呼唤。从此，她成为了一个残疾人。后来，爸爸妈妈给她请了一个家教，名字叫安妮。沙利文。她在安妮。沙利文的细心教导下健康成长下。凭着坚强的毅力和顽强的拼搏的精神完成了大学的学业，最后，海伦。 凯勒成功了。
这个故事告诉我们，要坚强，勇敢，乐观地面对生活。每当我们在学习当中遇到困难时，千万不要退缩，要学海伦。 凯勒坚强，勇敢的精神。她都能学业有成就。
《假如给我三天光明》读后感8
这是一本蕴含着人的毅力和坚强信念的书，这是一本珍藏着人生永不放弃性格的书。主人公——海伦·凯勒，这朵十九世纪的文学奇葩，她给了我无穷的启示。
1882年，在海伦十九个月大的时候，因为发高烧，脑部受到伤害，导致她失明和失聪，甚至连话都说不出来了。她在黑暗中摸索着长大。七岁那年，家里为她请来了一位家庭教师，也就是影响了她一生的莎莉文老师。
莎莉文老师为了让海伦接近大自然，让她在草地上打滚，在田野里跑跳，在地里埋下种子，爬到树上吃饭，到河边去玩水……海伦在老师的关怀下，克服了失明与失聪的的障碍。她学会了说话，学会了与人交流。最后，她在世界著名的学府——哈佛大学毕业了。后来，海伦为残疾人四处奔走，为不幸的人们服务。
啊!这是一种怎样的坚忍不拔的精神啊!人类精神的美一旦被人们认识，我们就永远不会忘记!
看着海伦，想想自己。要知道，我曾经是个多么爱哭的女孩。每次被调皮的男生弄哭时，他们总是更起劲儿的捉弄我，渐渐地很多女生也和我疏远了。从此，我下定决心，无论多么委屈，都不能掉一滴眼泪。每次要哭出来的时候，我就使劲儿咬着嘴唇忍住。虽然有时也会流出一两滴泪珠，但比以前断线珠子般的泪水强多了。从这以后，我每忍住一次哭泣，就会在心里鼓励自己：你真棒!
这样日复一日，除了在感动和悲伤的时候，我都能轻易的控制我的泪水，不在让它“哗哗”的流了。
我那微不足道的经历，对于海伦·凯勒所成就的事业和优美的言辞而言，实在算不了什么。读了这本书后，我明白了，这就是迈向成功大门的指路灯啊!
同学们，我想对你们说一句情真意切的话——读一本好书，就是与一颗伟大的心灵对话，学会坚强!
《假如给我三天光明》读后感9
最近，我读了《假如给我三天光明》这本书。
里面讲了海伦凯勒在第二年的二月生了一场病，高烧不退，经过与病魔的搏斗终于病好了，但被高烧夺去了珍贵的听力和视力，使她成为了盲人和聋人。在一八八七年三月三日，从盲人学院来的安妮沙利文小姐来到了海伦凯勒的家中，教他生字，词语，句子，一步步带她从黑暗走向了光明。
一八八八年五月，海伦凯勒与沙利文小姐进入了柏金斯盲人学院，在那里，也有与她相同的盲童，她与他们交上了朋友。她把学校那边当成了自己家一样。
经过长时间的努力拼搏，她上了美国的哈佛大学，在这段日子中，她遇到了无数的困难，但都一一克服了。
故事中，海伦凯勒想过如果拥有三天光明的时候，自己第一天要看人，第二天看博物馆和日出，第三天要在现实生活中度过。并且一八九零年，专门教聋人说话的萨拉弗小姐答应帮助海伦凯勒帮助说话。
在读这本书的时候，从中讲了她自幼就有的一个伟大的愿望，那就是建立一个盲人基金会，考取大学后，她一直为创建基金会而努力奋斗。
读了《假如给我三天光明》，让我进入了海伦凯勒的世界，这个世界让我明白：即使没有珍贵的听力和视力，也要努力坚持自己的梦想。
我们都要向海伦凯勒学习，学习她那无私奉献;精益求精;助人为乐的精神。
《假如给我三天光明》读后感10
今天，我看了海伦·凯勒写的《假如给我三天光明》这本书，心情久久不能平静。
海伦，一个向往光明的残疾人，想象自己如果有三天光明，第一天她会去拜访所有的亲朋好友，去看一看她最敬爱的老师;第二天她会亲眼见到“黑夜变白昼”的奇景，去参观历史博物馆;第三天她会以自己的家为起点开始她多姿多彩的旅程。
海伦·凯勒是美国著名盲聋女作家、教育家。从她对这三天光明的追寻中，我看到了一个失去视觉光明的人向拥有视觉光明的人展示了光明的意义，看到了一个完全用触觉感知世界的人，却有着最为光明的精神世界。而我一个正常人，一个健康人，却每天只想着玩耍，一点也没有“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的紧迫感。
记得有一次，我生病发热，全身无力不想动，才几个小时我就受不了，也无法坚持做任何事情。我真的无法想象海伦·凯勒是怎样度过她那87年听不见、看不见的生活的，更无法想象一个又聋又哑的人怎样借助自己的双手去感知这美丽又绚丽多彩的世界。
海伦·凯勒好样的!您是我们学习的榜样!我一定要学习你那身残志不残、意志坚强，不怕苦、不怕累的奋斗精神!
《假如给我三天光明》读后感11
读完了《假如给我三天光明》这本书后，我激动的心始终无法平静下来，这本书的主人公是海伦·凯勒，海伦在一岁多时，她被诊断为急性胃充血和脑充血，后来变得又盲又聋，是莎莉文把她从黑暗中救了出来。在这故事里，莎莉文是我第一敬佩的人，她一出生便得了“颗粒性结膜炎”，但她非常勇敢，勇敢面对困难，挑战困难。她后来帮助海伦找到光明，她为此受到不少委屈，她被海伦骂过、打过，但她不生气，努力的教好海伦，结果培养出一个优秀、出名的海伦。她一直陪伴着海伦，帮助海伦听东西，并告诉她，但从没抱怨过一句。
我第二敬佩的是海伦。她开始只会发脾气，但她后来还是听老师的话，认真学习。在这本书中，我最喜欢的段落是第五章《假如给我三天光明》，第一天会看帮助过她的人，第二天参观博物馆等，第三天她肢参观一些建筑，这就是海伦的梦想。读完这本书，真让我掩卷长思，连海伦一个又聋又盲的人都可以表现得如此出色，而我们这些健康的孩子就更应珍惜所有，做得更好了，不应身在福中不知福，回想以前，就爱发小脾气，学习粗心，只顾着玩，只会浪费光阴，虚渡生命，让我深感惭愧。通过学习这个故事，让我痛下决心，一定要痛改前非，做个好孩子，做老师的好帮手，同学的好榜样。
《假如给我三天光明》读后感12
在19世纪，有一位震惊世界、感动世界的女孩，她叫海伦·凯勒。她的著作《假如给我三天光明》系统地介绍了她丰富、真实而伟大的一生。
《假如给我三天光明》这本书主要讲了在海伦·凯勒19个月大的时候因为一次高烧失去了光明和听力，幸运的是她遇到了苏立文老师，在她的帮助下，海伦克服了常人难以克服的困难，成功完成了学业，并在毕业后四处奔波，为残疾人服务。这本书中，海伦以盲人的身份想象如果自己能够有三天的时间看到世界，将会去做哪些事，包括去看看帮助过自己的人，去感受自然以及品味艺术世界。
我们在平时的学习中，常常会抱怨作业太多，考试时，总会抱怨时间太少，题目太难。可这些困难和海伦所碰到的困难相比，真的是太微不足道了。假如给我三天光明，我也会像海伦·凯特一样，尽可能地为一些人送去我力所能及的帮助。
黑暗会使我们更加珍惜光明，寂静会让我们懂得声音的美妙。世界上最美丽的东西，看不见也摸不着，只能靠心灵去感受。人生最大的灾难不在于过去的创伤，而在于不把未来放弃。只要我们有意志，像海伦·凯特一样，任何事情都会做成功。
《假如给我三天光明》读后感13
<<假如给我三天光明>>介绍了海伦·凯勒伟大而又丰富的一生。描写了海伦·凯勒勇于接受生命的挑战，用爱去感动世界，用惊人的毅力去面对困境，在获得了巨大的成功的同时又把自己的经历和全世界分享。在最后，也讲述了作者假如能给她三天光明海伦要干些什么。从而告诉我们全世界;请善待你们的眼睛吧，这是上天赐予你们最好的东西;请善待你们的耳朵，如果你还想聆听鸟儿的歌唱，管弦乐队那雄浑的曲调;请善待你们的味觉和嗅觉，如果你还想闻到花香，品尝世界上最美味的食品;请充分利用和珍惜你们的五官，这是自然界给予你们的最宝贵的东西。出于个人原因，我相信，在这里视觉一定是最令人赏心悦目的东西。
在这个故事中，我觉得海伦·凯勒的老师——安妮。莎莉文对海伦的贡献是最大的。是她让原本是个很调皮的海伦变成了一位乖巧而又伟大的名人，是她帮助海伦打开了通往 光明的大门，帮他走出了黑暗。但在最后，安妮的眼睛由于过度地使用眼睛，而导致双目失明了。也离开了海伦的身边。
是啊，尽管人生中有各种各样的遭遇，但不要害怕和迷茫。想想这里面的主人公的遭遇，正是因为有挫折才会享受到胜利后的喜悦。绝不能让一生中留下遗憾和空白!
《假如给我三天光明》读后感14
暑假中，我读了一本书，名叫《假如给我三天光明》。这是一位美国残疾人海伦·凯勒，写的自传回忆录。可以说，它是人类的骄傲。
在二十世纪的美国，有一个身残志坚，给人类带来光明的海伦·凯勒。又聋又盲的她，有这一生的坎坷。她一生只有十九个光明和声音，但在安妮?莎利文老师，及其他老师的帮助、关爱下，在亲朋好友的成全中，海伦?凯勒克服了常人无法想象的困难，完成了哈佛大学学业，以优异的成绩获得了学士学位。她曾周游世界各地，为残疾人加油鼓劲，最终成为一名杰出的慈善家、演讲家、教育家。
海伦·凯勒的世界只有无光、无声、无语的孤独岁月，但她仍顽强地认为“假如给我三天光明”——
第一天：“我”要看人，他们的善良、温厚与友谊使我的生活值得一过;
第二天：“我”会和黎明一起醒来，要看黑夜变成白天那令人激动的奇迹;
第三天：“我”要在现实世界里，在从事日常生活的人们中间度过平凡的一天。
海伦的三天就如此井井有条，对我们来说我们需要的是意志上的顽强、不向命运投降的、自强不息的精神!更重要的是，我们要有一颗积极、乐观、敢于创造奇迹的心!所以我们要珍惜大自然赐予我们的一切，尽情体会这个世界的快乐和美丽!
《假如给我三天光明》读后感15
海伦·凯勒是不幸的，但她并没有放弃，依然保持着对生命的热爱。这些磨难就像一座座陡峭的山峰，想超越它们，最重要的是要拥有一颗热爱生命、永不服输的心。人生就像洪水奔流，不遇到暗礁，难以激起美丽的浪花!拿出勇气，像海伦·凯勒那样，忘记痛苦和不幸，踌躇不前就意味着别人主宰你的生命。“不经历风雨，怎能见彩虹”，世界上最精美的瓷器都有经过好几次烘烤，只有挫折才能筑成成功者。人生的转折点往往就在坚持与放弃之间选择的一瞬间，在“山重水复疑无路”的时候坚持一把，也许就“柳暗花明又一村”了。成功根本没有秘诀，如果有的话，只有两个：第一个是坚持到底，永不放弃;第二个是当你想放弃的时候，再照第一个秘诀去做。
这篇文章主要体现了两方面的感情。首选是对规劝：虽然大多数人有正常的天赋、健全的体魄，但他们并没有意识到这种天赋的可贵，要像明天就会变成瞎子一样的充分利用它;其次是表白自己的内心世界，以微笑面对厄运;以顽强的毅力克服困难;以杰出的成就显示一个残疾人的生命价值!
人生会出现许许多多的挫折，不要怕，更不要失去方向，正因为挫折的出现才会让我们更加珍惜成功后的感觉，好好珍惜生命中的一切，成功后再回头看看沿途的风景。
《假如给我三天光明》读后感16
美国《时代周刊》评价过，海伦·凯勒被评为20世纪美国的十大偶像之一是当之无愧的。这本《假如给我三天光明》是伟大经历和平凡故事的完美结合。海伦·凯勒堪称人类意志力的伟大偶像。读完这本书，我的心也被海伦的精神深深地震撼了。
在书中，海伦19个月时就已经失去了视觉和听觉。当时的她是那么的孤独、粗暴、无理对自己以外的世界不闻不问。直到莎莉文老师出现在了她的生活中，教会她认字，才打开了她心灵的眼睛。从她认识的第一个字“水”开始，就开始对外界产生了好奇，觉得那一切是多么美妙啊。这种美妙的感觉促使她对阅读产生了浓厚的兴趣，克服生理上的残缺，跨越障碍学习了各国语言。
在她的身上我看到了兴趣是多么的重要。兴趣能够给人惊人的毅力面对困难，不断地奋斗，在黑暗中找到光明，获得希望。她的人生虽然遇到重重障碍，但是她凭借着自身的力量和别人的鼓励，最终找到了开幸福的的钥匙，打开了幸福的大门，找到了人生的意义。她让我觉得汗颜，也促使我摆脱懒散的学习态度，认真对待每一天，充实的过自己的人生。
《假如给我三天光明》读后感17
读过《假如给我三天光明》这本书的朋友一定会被作者的坚强、奋斗、乐观与勇气深深感动。如果你还不了解作者海伦凯勒，那么就让我来向你作介绍吧。
海伦凯勒原来是位健康活泼的小女孩，在19个月大时，因一场急病导致失明、失聪和失语，从此小小的海伦凯勒变得暴躁、任性和孤独。直到七岁，，她在充满爱心与耐心、曾经接近失明、当时只有20岁的莎莉文老师费尽心思的引导下，走出了黑暗与孤寂，感受到了语言的神秘，领悟出了知识的神奇。从此，海伦凯勒求知若渴，凭着自己惊人的毅力，在莎莉文老师的教育和帮助下，以优等的成绩完成了哈佛大学四年的学习，成为人类历史上第一位获得文学学士的盲聋人。
“假如给我三天光明”，海伦凯勒将仔细端详自己的莎莉文老师、亲人、朋友，还有环视自己生活的环境；到森林进行一次远足，放纵一下自己的眼睛；到博物馆对世界的历史与未来、人类进步的奇观作匆忙一瞥；看看黎明时由黑夜变成白昼的动人奇迹；到剧院或电影院享受色彩、优美和动作的完美结合；浏览城市中令人敬畏的建筑艺术；漫步在大街、公园，瞧瞧万花筒般五光十色的景象……“我的眼睛不轻易放过一件小事，它争取密切关注它所看的的每一件事物。”“此后，我摸到每件物品，我的记忆都将鲜明地反应出那件物品是个什么样子。”
这三天对于海伦凯勒真的是奢望。而我们已经拥有了三千多天的光明，让我们反省一下，我们是否都充分利用这天赋的五官和四肢去感受大自然的美丽和生活的美好了吗？“善用你的眼睛吧，犹如明天你将遭到失明的灾难。”
的确，我们太幸运了，我们拥有美好的一切——健全的体魄、良好的学习环境、优秀的老师……从今天起一定抓紧每一分一秒，不要让光阴虚度，不要等失去了才懂得珍惜，要像海伦凯勒那样，不埋怨、不放弃，好好珍惜自己所拥有的，奋发学习，以微笑面对厄运，以顽强的毅力克服困难，以杰出的成就显示生命的价值！
《假如给我三天光明》读后感18
父母。老师常常教育我们：一寸光阴一寸金，千金难买寸光阴。通过读了海伦·凯勒写的《假如给我三天光明》，我才更彻底懂得了这句话的真正含义。这篇文章主要讲述了一个生活在黑暗却给人类带来光明的女性——海伦·凯勒，她度过了生命的八十八个春秋，却熬过了八十七年无声无光的孤独岁月，她希望自己能有三天的光明，来认知。感恩世界。
通过这篇文章作者把对人生的感慨和对光明的渴望淋漓尽致的展现在我们面前，是我们深受感动，从中受益匪浅。
文中写道：“要是人把活着的每一天都看做是生命的最后一天那该有多好呀，那就更能显示出生命的价值……”回顾我们的学习与生活，又何尝不是如此呢？时间是无限的，犹如长江水般永远奔流向前，源源不断。然而，每个人所能利用。享受的时间却是有限的，是转瞬即逝的。尽管如此，仍有人不懂得如何利用时间，任时间一分一秒的溜走，去过他们认为是天堂般的生活——打游戏机，看电视……此时此刻，我真想对这些“逍遥快活”的人高声呐喊：“觉悟吧，盲目沉沦于所谓欢乐的人们，快些领悟时间的珍贵，好好利用时间，不断充实自己的大脑，别让时间再次悄然流逝。”
文中有一句话，使我心潮澎湃，激动不已，那就是“事情往往就是这样，一件东西一旦失去，才会留念它。”细细咀嚼一番，觉得这句话不无道理！当我们身体受到伤害时，才会去回忆身体健全时的样子。趁我们拥有健全的身体时，好好努力，要有战胜风雨，战胜自我的奋斗精神！
《假如给我三天光明》读后感19
记得著名作家马克·吐温曾经说过：“海伦·凯勒和拿破仑是19世纪两个最杰出的人，拿破仑试图用武力征服世界，可是他失败了；海伦·凯勒试图用笔征服世界，她成功了。”
《假如给我三天光明》一书记叙了一个名叫海伦·凯勒的女孩在一岁多时，一场突如其来的高烧夺去了她的视力和听力。从此，海伦·凯勒将生活在她自己的世界里，这个世界里一片漆黑，既没有红橙黄绿，也没有任何声音。但是，在1887年3月3日，她遇到了影响她一生的安妮·莎莉文老师。在她的引导下，海伦·凯勒战胜了学习中的重重障碍，并学会了说话，圆了自己的大学梦，成为了世界上第一个完成大学教育的盲聋人。
说到这儿，我想到了我国无臂演员黄阳光的故事……
我国的无臂演员黄阳光因5岁时参加亲戚的一场婚礼，不慎碰到电线杆，双手被截肢。后来，黄阳光凭借着自己的努力，学会了用脚写字、用脚刷牙、用脚穿衣……
有一天，黄阳光看见父母在编竹篮，自己也想试试，可是，父母却说：“你就别逞强了，我们用手都编不好，你既没有手，又没有经验，怎么能编好呢？如果你编的不好，卖不出去，就是浪费材料！你就老老实实的在家待着吧！”可黄阳光却说：“让我试试吧，既然我能用脚做那么多事，编竹篮我也一定行！”
“那你试试吧，别勉强啊！”后来在一次偶然的机会中，黄阳光被演员大学录取，慢慢的，黄阳光的名声大振，并多次在舞台上亮相。
这本书给我的启迪是：平常人可以轻易接触到的事情，对这些人来说是可望不可及，可是他们并没有自暴自弃，这是难能可贵的，所以我们要珍惜现在拥有的一切，感恩生命的伟大和美好。
《假如给我三天光明》读后感20
“苦难是人生最好的试金石”<假如给我三天光明>这本书很好的说明了这一点。本书作者海伦凯勒在书中描绘了她苦难的一生，解释了希望就躲在绝望背后的含义，走进书中，我听到她倾诉她的无助，更感受她瘦弱身躯中蕴含的无穷力量。
幼年那场大病无情地夺走了海伦的视力和听力，使原本健康的她永远地与黑暗和寂静为伴。这个无声无影的世界曾经带给她无尽的彷徨和无助。正是沙莉文老师的到来改变了这个女孩的命运。海伦·凯勒在沙利文老师的教导下·在朋友的鼓励中，一步一步走向成功。她靠着坚如磐石的毅力驾驶着人生的风帆前进，她用顽强的执着创造了生命的奇迹，谱写了辉煌的人生之歌。
读完此书，我们从海伦、凯勒的生上看到很多，学到了很多，感触也很多，她的生命奋斗历程使我眼前看不见的屏障似乎在瞬间消失了，迷茫的目标也似乎在瞬间清晰了，对生命的感悟也在瞬间有了新的认识、新的了解。“苦难对于天才来说是一块垫脚石”正是苦难铸就了海伦坚强的性格。身为一个盲聋哑的残疾人，她却有着超越常人的健康心理她用自己所能感受到的、所能想象到的情景，表达自己对知识的渴望，对人类的友爱对生命的热爱。她用自己的亲身经历向世人揭示了一个道理:一个人最可贵的是乐观向上、永不言败的精神。
《假如给我三天光明》读后感21
《假如给我三天光明》是一本抒情的散文，也是一本著名的散文，作者海伦·凯勒在文中描写出了她对光明的渴望。她在出生后的十九个月时染上了一种叫“猩红热”的传染病，这种疾病使她失明失聪，于是她只能依靠触觉来认知这个世界。她最大的愿望就是有一天能亲眼目睹这个缤纷绚丽的世界，于是她就有了这样一个设想：假如给我三天光明。随后，她利用想象开始了三天光明的旅程。
第一天，她要看看那些仁慈、谦和、又重情重义的人，特别是给予了她全新生活的苏立文老师，她要把老师的面容珍藏在记忆里……第二天，她会看一看人类进步的壮举，以及时代变迁的万花筒……第三天，她将把自己置身于人类生活最繁华的都市，她将游览纽约城，看看人们的日常生活……
从真挚的亲情流露到对知识的渴求，对世人的关心，直到对美好事物的追求，一切都叙述得从容不迫，如此井然有序，可见文章构思的精巧和细密。在一系列的写景、叙事中，作者乘着想象的翅膀遨游在光明的世界里，她用淳朴的语言和白描的手法栩栩如生地向读者展示出了她的所观、所感、所悟，就像日出、日落这些细节化景物描写得真实和生动。
这是一本很好的书，海伦·凯勒也真不愧被称为十九世纪的两大奇人之一。
《假如给我三天光明》读后感22
在假期中，我阅读了由美国女作家海伦·凯勒所写的一本书—<假如给我三天光明>。
在这本书中，她书写了她的成长史和她的梦想。由于她才刚刚出生就已经既看不到也听不到了，就连说话也是在后来的日子里通过坚持不懈的努力才学会的。但是，在她的成长中也是由许多人去帮助她。为此她十分迫切地希望能够获得短暂的三天光明，去看看这个世界。在第一天，她将去看看对于她来说十分重要的人和她所喜爱的各种各样的事物。而第二天，她将要去看看人类与大自然所创造的伟大奇迹。第三天时，他将会去看看自己身边的人们的正常生活。
虽然，她是一位残疾人，可却永不向命运低头。她一直在不断的学习，阅读各类书籍，因此她才会在成长的过程中不断的学习，不断的努力。她就是这样的一种人，无论遇到任何事都永不言弃。如果一个残疾人都可以这样，那我们这些这些正常人难道就不行吗?所以一定要学习她那坚持不懈和永不言弃的精神，不然这连残疾人都不如了。这本书的语句十分优美而且作者在最后告诉我们一个道理。“要把每一天都当成生命中的最后一天来过。”是叫我们要开开心心的度过每一天，这样每个人所渡过的每一天都会过的十分精彩，再每天学习各种知识，这样人每天才会感到充实。
大家都说:“知识就是力量”，所以人们只有在活着时不断地学习、去扩充自己的学识，那样才不会觉得那是在虚度光阴。人活在世上，只有通过不断扩充自己的学识以及有着永不放弃的精神去学习，才不算浪费时间。
《假如给我三天光明》读后感23
优秀的文学名著总能让人获益匪浅，它们像一颗颗闪烁着光芒的红星，不知疲倦地眨着眼睛，照亮我们前进的道路，照亮我们的生命……
在我读了《假如给我三天光明》的书后，我深深地被了海伦·凯勒那坚强不屈的精神和乐观的生活态度所感动了。
海伦凯勒原来是位健康活泼的小女孩，在19个月大时，因一场急病导致失明、失聪和失语，从此小小的海伦凯勒变得暴躁、任性和孤独。直到七岁，她在充满爱心与耐心、曾经接近失明、当时只有20岁的莎莉文老师费尽心思的引导下，走出了黑暗与孤寂，感受到了语言的神秘，领悟出了知识的神奇。从此，海伦凯勒求知若渴，凭着自己惊人的毅力，在莎莉文老师的教育和帮助下，以优等的成绩完成了哈佛大学四年的学习，成为人类历史上第一位获得文学学士的盲聋人。她创造了一个生命的奇迹，有谁愿意与世隔绝，天天呆在一片没有勃勃生机，没有鸟语花香，没有美妙声音，没有生命活力的一片黑暗之中。
我们生在福中不知福，既能看到充满阳光的世界，又能听到各种美妙的声音。我们还有什么遗憾呢？我们还有什么可抱怨的呢？我想：虽然凯勒看不见，听不到，但在她心里也有她自己想象出的世界，那是凯勒的世界，它只属于凯勒自己。我相信她的世界也会充满阳光、充满笑声。海伦的一生，是在黑暗中度过的，却给人类带来了光明的一生。她用行动证明了人类战胜命运的勇气，给世人留下了一段永不遗忘的凯歌！和她相比较起来，我们真的是太幸运了，我们拥有美好的一切——健全的体魄、良好的学习环境、优秀的老师……从今天起一定抓紧每一分一秒，不要让光阴虚度，不要等失去了才懂得珍惜，要像海伦凯勒那样，不埋怨、不放弃，好好珍惜自己所拥有的，奋发学习，以微笑面对厄运，以顽强的毅力克服困难，以杰出的成就显示生命的价值！让自己的一生都过得充实，有意义。海伦·凯乐的精神就像一颗红星，熠熠生辉，她告诉我要学会正视苦难。成长路上，愿永远与这颗红星相伴，为我照亮成长的路，为我点燃自信的火炬，为我照亮我的人生，我的生命……
《假如给我三天光明》读后感24
海伦·凯勒，我想大家都不陌生吧，这是个珍惜美丽生活的女孩，是一个坚强的女孩。
《假如给我三天光明》一书的字里行间，无不洋溢着海伦·凯勤对生活的热爱，她用热情的态度劝戒世人应珍惜眼前享有的一切。她祈望拥有三天的光明去感受这个世界，使她熟悉身边的一切，海伦·凯勤想看到的事物实在是太多太多了，然而这却只是一个很美很美的梦。命运给予她的不幸，她却并不因此屈服于命运，她靠着坚忍不拔的意志和对幸福的执着追求，奋勇与命运抗争，冲破了人生的黑暗和孤寂，赢得了光明和欢笑。她靠着坚如磐石的毅力驾驶着人生的风帆执着前进，她用顽强的毅力创造了生命的奇迹，谱写了辉煌的人生之歌。
海伦说：第一天，我想看见那些仁慈、谦和而又重情义的人，是他们令我的生活变得富有意义，首先，他想看看敬爱的老师安妮·苏立文·麦西夫人，是她从小为我开启了外部世界的大门。看人不能看外表，要通过眼光的汇合，才看得到心灵。第二天，他会伴着曙光而起，亲眼看到“黑夜变白昼”这一动人心魄的奇景，我会怀着敬畏之心目睹光明的绚丽壮美，因为光明来临的时刻。正是太阳唤醒沉睡大地的时刻。第三天，我会再一次问候黎明，我会怀着急切的心情发现新的喜悦，因为我确信，对那些真正懂得用双眼观察的人而言，每一天的黎明都是新奇而具永恒之美的。这一天是我拥有光明的最后一天，我会花很多时间观看河流上的船只。还有纽约的高楼大厦。
现在，有许多同学都感到英语难学，的确，我们缺乏必要的英语环境，很难自然而然地学会英语，可是，同学们你们想过没有，海伦凯勒从小就听不见、看不见，但是海伦凯勒在上学时一共学会了多少门语言呢？有五门之多，它们是――英语、德语、法语、拉丁语和希腊语。更难能可贵的是，海伦凯勒在根本看不见的情况下，靠用直的和弯的铅丝做成几何图形的办法学会了几何，并最终以优异的成绩考入了哈佛大学德克利夫女子学院。
读完《假如给我三天光明》后，我的眼睛比以前更明亮了，我的耳朵比以前更灵敏了。海伦凯勒在书中谆谆教导我们，不要对我们周围的世界熟视无睹，要睁大眼睛去发现、去聆听我们这个世界的美，要勇敢地去发现和探索我们周围的一切。
《假如给我三天光明》读后感25
近几天，我读了一本叫《假如给我三天光明》的书。我今天读了1—5章节。
海伦·凯勒是一个患有盲、聋、哑三种病的患者，但他的生活，是幸福的。
对她而言，想当一个建康的人，去感受大自然的奇妙是多么遥不可及。但他从未放弃，他突破了语言障碍，考上了哈弗大学。
在没有见到莎莉文老师之前，海伦·凯勒就像是一只迷失在大雾中的航船，身边既没有指南针，也没有探测仪。见到莎莉文老师后，情况就大为不同了。莎莉文老师让海伦·凯勒在玩中学习，例如莎莉文老师给海伦·凯勒了一个崭新的布娃娃，让海伦凯勒玩了好一会儿，并在海伦的手心上拼写“doll”这个单词，莎莉文老师一遍又一遍的教海伦，但她并不懂万物都有生命。
莎莉文老师把海伦·凯勒领到水井边，把她的手放到水流下面，海伦·凯勒感受到了水流在她的手指间流动时那丝清凉与柔滑，莎莉文老师在海伦的手心里反复拼写“water”这个单词。突然间，海伦明白了，“water”就是从她的手指间流过的清凉又奇妙的东西。一瞬间，她仿佛领悟到了语言的奥秘。这个奇妙而简单的单词唤醒了她的.灵魂，给她黑暗的世界中带了光明、希望、快乐，让她的心灵重获自由。我由此感到了教师这个职业是多么的伟大、令人尊敬！
《假如给我三天光明》读后感26
在夜深人静的时候，我的房间依然开关灯，我的手上依然捧着出自海伦·凯勒出的《假如给我三天光明》。我津津有味的读着……
海伦出生在一个幸福的家庭，可她却很不幸。在她出生的19个月后，一场意外不到的生病却让她永远的失去了光明和声音。无论是夜晚还是早晨，无论是白天还是黑夜，她的现在只剩下了黑暗，她再也看不见色彩斑斓的世界了;再也听不见动听的声音了。浸泡在没有光和声音的世界中，好唯一感受的只有宁静。
就在海伦6岁零9个月的时候，安妮。莎莉走进了她的生命又见到了一缕阳光，从此使海伦的一生彻底改变。
知识的力量多么巨大，它使海伦从一个残疾人，变成了一个有益于社会的人，所以我们要热爱学习，做人一个对国家有用的人。
海伦是不平凡的，她有和微笑来迎接每一天，她乐观、自信、自强，使她在世界上创造了一个又一个辉煌的篇章。
人的一生总会有挫折，总没有万事都会如意，就像海伦，她依然乐观向上，她虽然看不见天空，但他仍然会勇敢地抬起头，向着新生活，向着幸福，向着明天精彩的生活出发。
毛主席曾说过“一万年太久，只争朝夕”。我们还有很长的日子，如果浑浑噩噩地度过，将会一事无成，所以我们要珍惜每一天，认真学习。
我要坚强面对所有的不如意，我坚信只有不放弃，自强不息，平凡的人生会绽放出不平凡的生命之花。
《假如给我三天光明》读后感27
一个女人，她是一个生活了88个春夏秋冬，却度过了87个双目失明。双耳失聪。说不出话的 残酷日子……也许，对我们来说，摊上这么一项就够不幸的了，但是她却因一场大病失去了所有的阳光。所有的声音。所有与人交流的机会……
《假如给我三天光明》这本书写了海伦对光明那热切的渴望和对人生的感慨，让读过这本书的人和她一起分享海伦人生中的酸甜苦辣。书字里行间，无不洋溢海伦·凯勒对生活的热爱，她用热情的态度劝戒世人应该珍惜享有的一切。她希望拥有三天的光明去看尽世界的一切景观。
海伦·凯勒想看的事物实在是太多太多了，然而这只不过是一个梦。 “要是人把活着的每一天都当成最后一天该有多好啊，那就更能显示出生命的价值，然而人利用时间和享受时间却是有限的”。如果每个人都可以充分利用每一天的话，那这将会是一件多么令人高兴的事情啊!三天光明，对于常人来说只是人生中的短暂的一刻。三天光明，对于那些碌碌无为的人，无非是在漫无目的地游玩着。对于双目失明的海伦来说，却是可想而不可及的。
读了《假如给我三天光明》让我明白了一定要珍惜时间，时间是宝贵的，它就像一根蜡烛，随着它的身躯的缩短，时间便一点点地消失了。人的生命与时间是连在一起的，时间流失，意味着生命的丢失。
有的人说海伦?凯勒是个弱女子但是骨子里却满是毅力和坚强。我很同意这种说法，因为她毕竟是个聋哑人，但是她却跨入了大学的校门和写出一本世界名著，不要说是聋哑人了，就是我们正常人也很难写一本世界名著啊。可是，这位伟大的聋哑人却做到了，这是多么令人感动的迹象啊!
现在我们能看见灿烂的太阳，碧绿的草地，繁忙的都市，恬静的田园，我们为何不去珍惜它们。“珍惜在你身边的每一件事物。”这是要海伦?凯勒告诉我们的，因为她知道失去那些事件多么痛苦的事。
人的一生是短暂的，遇到困难就怨天尤人，抱怨上天不公。假如，我们每一个人，都能像海伦·凯勒一样，每天都抱着追求，希望，怀着友善、朝气、渴望去生活，我们的人生将会变得更精彩!
《假如给我三天光明》读后感28
读了《假如给我三天光明》这本书，我深受感动。
本书主人公海伦·凯勒，是一个生活在黑暗中却又给人类带来光明的人，是一个一生度过了许许多多无光、无声、无语的弱人。也许，他只是身体上的弱者，但他的精神绝对是一个强者，他勇敢的方式震撼了世界，更深深地鼓舞着一代又一代的人。海伦是一个聋哑人，但他凭借自己的努力，毕业与哈弗大学德吉利夫学院，并用生命的全部力量处处奔走，建起了一家家慈善机构，为残疾人造福 …… 这些伟大的成就绝对是一个奇迹，而创造着一个奇迹，全靠一颗不屈不饶的心和顽强不屈的坚毅品质。
《假如给我三天光明》是海伦·凯勒的散文代表作，她以一生残志坚的盲人的特殊视角，告诫人们要珍惜生命。
海伦希望他自己有三天光明。第一天，她要看人，而第一个她要看地人就是她的老师安妮·莎莉文·梅西太太，她深知老师给予她的一切是多么的重要，正是这位让她铭记一生的老师，让她有了了解世界的能力。海伦爱她的老师，亲人和朋友，她想看到他们的脸庞。在第二天，海伦想看到日出的壮丽景象，她想看到太阳的光辉。她是那么热爱自然，“有视觉得第二天我要在黎明前起身，去看黑夜变为白昼的动人奇迹。我将怀着敬畏之心，仰望壮丽的曙光全景，与此同时太阳唤醒了沉睡的大地。”而这是每一个视力正常的人每天都可以看到的景象。在这一天她还要看世界的历史和文化，那些让她苦苦追求的艺术，会让她感觉不到黑暗。第三天，海伦有太多的东西需要去看，她已经无法规划出准确的目标了，她是如此的渴望光明，如此渴望能见到周围的一切。
从这本书里，我们可以体会到这么一个在盲聋哑世界里的人的奋斗思想。海伦接受了生命的挑战，以惊人的毅力面对困境，终于在黑暗中找到了光明，不仅如此，她还把慈爱的双手伸向全世界，尽力帮助那些和她一样身体残疾的人。而作为健全人的我们，更应该学习海伦那种奋斗精神，学会如何战胜风雨，学会如何战胜自我。同时，我们也要去关爱身边的残疾人，只要爱与温暖永存，那么世界上的生命都会如彩虹般绚烂夺目。
《假如给我三天光明》读后感29
读了《假如给我三天光明》，仿佛让我获得了人生的真谛。
文中讲道：“海伦·亚当斯”是一位盲童，但因为海伦永不放弃的精神和莎莉文老师的辛勤教育，不知吃了多少苦，才成了大名鼎鼎的作家。这使我深受感动，从中受益匪浅。
时间是无限的，犹如长江水般永远奔腾汹涌，源源不断，然而，每个人能利用、享受的时间却是有限的，是最宝贵的。就像雷锋叔叔说的“要把有限的生命投入到无穷的为人民服务中去”，教育我们利用时间多做一些有利于人们、社会的事情，是多么的愉快啊!
篇末,“阅读开机”提出了一个引人深思的问题：假如给你三天光明，你会将目光投向哪里?三天，仅仅只有三天的光明，多么残酷，又多么宝贵。那么，假如给了我三天光明，我会在第一天中，给我的亲人买最好的东西，尽自己的孝心。第二天和第三天，我会刻苦读书，让自己在三天后眼盲文不盲。
父母和老师常常教育我们：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。是呀，只有珍惜时间的人，才不会留恋时间;而那些虚度光阴的人，到头来必然要后悔。直到现在，我才懂得了这句话的真正含义。
《假如给我三天光明》读后感30
我要做的事情除了练习，还是练习。枯燥的练习带来的疲倦和一次又一次的失败常常让我灰心，但一想到再坚持一会就能挺过这一关，我所爱的人就能因我的进步而喜悦，我就又来了精神。
这是海伦在学说话时的感受。她摸着别人的喉结和口型的变化来模仿学说话。一句“除了练习还是练习”说出来容易，可做起来又有几个人能真正坚持到底？海伦这段话还告诉我们，爱是动力，爱是学习、工作、奋发和生活的原动力。心中有爱的人什么困难都难不到他们。想到再坚持一会就能够让我所爱的人也是最爱我的人高兴，最枯燥无味的事情一下子就变得生动有趣起来了。任何事情，不管有多渺小，只要有爱作背景，都将是最伟大的事业。
《假如给我三天光明》读后感31
我读了《假如给我三天光明》这本书。这本书使我记忆犹新。它讲了一位十九个月大的时候因病失去视力和听力，陷入聋盲哑的黑暗的小女孩：海伦·凯勒。尽管她被夺去了视力和听力，但上帝并没有让她孤独的度过这悲惨的人生，而是为她指派了一位老师。他是海伦这一生的启明灯，好似黎明的太阳，为海伦眼中的黑暗带来了一丝光明，一丝希望。她就是海伦一生最尊敬—安妮·沙莉文。他曾幻想有过三天的光明，可是她却无私的奉献给了崇高的知识，无奇的生活，与身边的朋友，她觉得每一分钟都是那么珍贵，她的每一分钟都是那么充实，那只是因为她是个盲人。她自己也在传记最后写道：不过我仍然相信，在所有感官中，视觉一定是最令人赏心悦目的。
不信你闭上眼睛五分钟试试。
《假如给我三天光明》读后感32
高尔基说：书籍是人类进步的阶梯。是的，阅读好书可以增长知识，开阔眼界，助人成长。在暑假里，我就读过一本非常好的书——《假如给我三天光明》。海伦的一生使我懂得了什么是坚强，什么是毅力，怎么样去取得成功。
海伦·凯勒1880年6月27日出生于美国，两岁多的时候，因严重的胃、脑出血，从此可恶的病魔使她合上了双眼，闭塞了耳朵，并且无法说话。由于这个原因，海伦的脾气变得非常暴怒，还经常大发脾气摔东西。她的家人看这样下去不是办法，便替她请来了一位很耐心的家庭教师莎莉文老师。海伦在她的耐心熏陶和细心教育下，渐渐改变了。她了解了每个人都非常爱她，所以不能让家人失望。她利用触觉、味觉和嗅觉来熟悉身边的环境、人和事物。
在莎莉文老师的指导和帮助下，发表下许多优秀的读物。海伦那不屈不挠，遇到苦难不退缩，而是勇敢迎上的精神和勇气，我们应该向她学习。有些同学遇到一些困难就会退缩，遇到一题题目不会做，就会去抄他人的劳动果实。
在此，我呼吁大家：不要去残害他人，不要因为一点困难就退缩，放弃。我也要告诉大家：书是全世界的营养品。
《假如给我三天光明》读后感33
从小活泼可爱的小女孩海伦在一场高烧中失去了心灵的窗户和听力，甚至连话也说不出来。渐渐地，小海伦可以用手摸索各种东西，去分辨它们的用途，或揣摩别人的动作、表情，用行动表明自己想说的和想做的，她渴望与人交流，她的母亲也尽所能做出各种动作让海伦明白她的意思。小海伦在黑暗中摸索着长大。七岁的时候，家里人为她请来了影响她一生的莎利文老师。莎利文老师是海伦最伟大的老师，也是她的知心朋友。是莎利文老师唤醒了海伦的灵魂，并给予了她光明、希望、自由和快乐。莎利文老师教会了海伦说话、写字、阅读……莎利文老师把最珍贵的爱给了她，她又把爱散播给所有不幸的人，带给他们光明和希望……
读完这本书后，我想起了上次我看到一位同学写的作文：他的妈妈小时候得了小儿麻痹症，不能行走，刚开始她很失望，后来在大家不断的鼓励下，她学会了坚强，并且去学习做自己力所能及的事，而且学会了打毛衣。从此，他的妈妈每天给邻居、亲朋好友打毛衣，邻居家的小朋友、叔叔阿姨、爷爷奶奶穿着他妈妈打的毛衣，都说他的妈妈身残志不残。
通过这些事迹，让我明白了一个道理：不能看不起残疾人，她们对生活也充满了留恋，也充满着爱，她们非常珍惜每一天的美好生活，她们身残志不残的精神震撼着我们每个人，我们要关爱她们，让世界到处充满爱。
《假如给我三天光明》读后感34
这本书主要讲述了又盲又聋的海伦·凯勒坎坷的一生，以及她的心路历程。她的世界只有无光、无声、无语的孤独岁月。但她却顽强地认为假如给我三天光明——第一天，我要看人，他们的善良、温厚与友谊使我的生活值得一过。第二天，我要在黎明起身，去看黑夜变为白昼的动人奇迹。第三天，我要在现实世界里，在从事日常生活的人们中间度过平凡的一天。我想说的话：光明对我们来说不是奢望，声音也不是可欲而不可求。对我们来说，并不缺乏完善的身体组织，我们需要的是意志上的顽强，不向命运投降的，自强不息的精神！更重要的是要拥有一颗积极、乐观、敢于创造奇迹的心！为善为恶在一念之间，生命中的奇迹出现与否也是一念之差。上天赐予我们眼睛，是让我们看清这个世界；上天赐予我们思想，是让我们改变世俗，让精神世界更美好；而上天赐予我们双手，是为了让我们拥抱未来，创造出生命的奇迹！
《假如给我三天光明》读后感35
今天，妈妈送给我一本书。名字叫《假如给我三天光明》。这是一本自传体小说，作者是19世纪美国著名残疾女作家海伦凯勒，她小时候得病，成了盲聋哑人。但她毫不气馁，在莎莉老师悉心的帮助下，以惊人的毅力、优异的成绩考上了哈佛大学。并且还掌握好几门语言。她后来成为了作家、教育家、慈善家和社会活动家。
读到这里，我不禁联想到自己。我小时候特别不懂事，记得有一次，我做数学作业，写得正起劲，可就在那时，一道难题使我的笔突然停顿下来，开始我还很耐心，但我想了半天，还是想不出，就大声的喊爸爸帮我。爸爸过来后，看了看题，给了点提示，我很快就做了出来。
现在回头看看，那题其实也不太难，我不禁羞愧。想想海伦凯勒，虽然是残疾人，曾遇到过多少困难，仍坚持不懈，永不言败，取得了莫大荣誉。再看看我自己，区区一道小题就轻易放弃，实在太不应该了，我要向海伦凯勒学习。
通过阅读海伦凯勒的自传，我被她那坚韧不拔、自强不息、永不言败的精神深深的感动了。我要学习这种“海伦凯勒精神”，把她当成自己的榜样，时刻鞭策我前进。
《假如给我三天光明》读后感36
海伦·凯勒是一位几乎生来就盲、聋、哑的人，而她靠着坚强的意志和过人的勤奋学会了几国语言，还考上了哈佛大学。那时我就想：她看不见听不见又不会说话，又怎么能学会对外界事物的第一个概念呢？她怎么能够知道这个就是“书”，那个就是“桌子”呢？
看了海伦·凯勒的《假如给我三天光明》还不到一半时，心中就有了答案。
我们沿着小路散步到水井旁，这里盛开的金银花散发着扑鼻的芳香，莎莉文老师拉着我的一只手放在出水口下，让清凉的水流过我的手，然后在我的另一只手上一笔一划的拼出“water”，第一遍写得很慢，第二遍就快了一些。我静静地站在那里，体会着她手指的划动。我终于恍然大悟，明白了正在我手上流过的这种清凉、奇妙的东西就是“水”。
《假如给我三天光明》读后感37
最近，我读了一本名叫《假如给我三天光明》的书，受益匪浅。
这本书主要讲了海伦·凯勒的故事。海伦·凯勒一岁时因病失明，继而失去说话能力。然而。就是这么一个在盲、聋、哑世界里的人。通过不屈不挠的努力，在付出了常人难以想象的辛勤和汗水之后，学会了阅读，写作，学会了演讲，掌握了英、法、德等五种语言，成为哈佛大学历史上第一个盲聋学生。成为20世纪“最富感召力的作家”。她的故事让我感受到要好好珍惜生命，让有限的生命体现出无限的价值。我深受感动。
在我们的日常生活中，也有许多珍惜生命，热爱生命的人。比如霍金，他是世界上著名的科学家，可是，他身体瘫痪，全身上下只有一根大拇指可以活动。可他没有退缩，别人打一段稿子只需要一小时或半小时就可以完成，但霍金却要三天的时间甚至更长!但霍金没有因身体残疾而放弃生命，通过不懈的努力最终成为一名科学家!真让人佩服!
与海伦·凯勒和霍金相比，我有许多地方做的不如他们。比如我在做作业时没有静下心来，总被窗外的光景吸引。读了海伦·凯勒的故事后，我下定决心，一定要珍惜生命，决不让它白白流失!
《假如给我三天光明》读后感38
最近，我读完《假如给我三天光明》这本书，海伦·凯勒凭借着惊人的努力改变了自己苦难的命运，这使我深有感触。
海伦·凯勒刚出生不久,就已经没有了听、说、看的权力了，她就成了一个残疾人。当海伦·凯勒对自已的生活几乎失去信心的时候，启蒙老师莎莉文小姐为她打开了一扇光亮之门，莎莉文老师以独特的教学方式，使海伦·凯勒变得热爱自然，热爱生活，还有对知识的渴望。最后海伦·凯勒毕业于哈佛大学拉德克利夫女子学院，成为了世界上第一个毕业于高等院校的聋哑人。
比起海伦·凯勒，我们能看到一切美丽的事物，能听到一切动听的声音，而这些却是海伦·凯勒一生中梦寐以求的事情啊！如果我们模拟过几天海伦·凯勒一样的生活，这将会让我们知道，懂得什么叫珍惜，我们应该学习海伦的勇敢、乐观的精神，更重要的是珍惜美好的生活。
知识为海伦·凯勒开启了一扇心灵的窗户，让她在黑暗的世界里沐浴的阳光。海伦以优良的品质创造了一个奇迹，而这个奇迹如今正鼓励着我勇敢的前进。
《假如给我三天光明》读后感39
老师推荐我们看《假如给我三天光明》这本书，我读后给我留下了很深的印象。
书中的主要内容是讲一个眼盲、嘴哑、耳聋的小孩海伦·凯勒。她的父母给海伦·凯勒请了以为教师安妮·莎莉文老师。老师教海伦·凯勒写单词，阅读盲文书，给海伦·凯勒生命的希望。海伦·凯勒想《假如给我三天光明》第一天，我要看人，因为他们善良、温厚和友谊使我的生活更加精彩。第二天，海伦·凯勒要看黑夜变为白昼的动人奇迹。第三天海伦·凯勒要去看城市。或许会有的人认为三天光明太少了，干吗不多一点。可是这三天光明对盲人来说是特别珍贵的，来之不易的。这一点，让我想到自己，做眼保健操时的不认真，爱做做一下，不爱做拉倒，这样我的眼睛迟早要瞎掉，老师还叫我们闭上眼画一幅画，结果我画的小鸟没了头我的头发到天上了。让我哭笑不得。
啊！一双明亮的眼睛是多么幸福啊！所以我们要珍惜这一双眼睛，让他发挥最好的作用。
《假如给我三天光明》读后感40
当我读完《假如给我三天光明》后，海伦的故事让我震撼，安妮老师让我感动。
上帝给予海伦，只有19个月的光明与声音。但是，她在失去光明、听力，失去语言表达能力后，并没有因此绝望，而是更加热爱生活。
海伦让我震撼。当然，开始她也很胆怯，但通过老师的帮助下，克服自己内心阴影，勇敢的从自己内心的黑暗世界中走了出来，变得不再像以前那么弱小，那样寂静。往日被锁在空茫黑暗中的女孩，不再孤单寂寞了。她虽然不能看到多姿多彩的世界，不能听到人间悦耳动听的声音，但学会了沟通与参与；海伦让我震撼。很难想象，如果一个正常人正常人失去了视觉、听觉，将会变成什么样子呢？可，海伦凭借着强大的个人毅力，让自己的世界不再是黑色的，而是越来越精彩。
安妮老师让我感动：耐心地教导海伦，让她更多的了解世界，了解大自然，让海伦无声无色的视觉世界，慢慢变成了能够参与的繁华空间；安妮老师让我感动：教会海伦阅读，用书籍的大海洋，让海伦的思想自由自在的畅游。教会海伦写字，能够从无声的世界，用文字传达自己的情感。
合上书，内心久久不能平静。她们的故事，深深的震撼到我内心深处。
假如，也只给我三天光明，我会怎么办？
1、这是大地向春天唱它感谢神恩的歌。它布满了花朵。一切都好，一切都美。一八五二年，托尔斯泰的天才吐出它初期的花苞：《童年时代》，《一个绅士的早晨》，《侵略》，《少年时代》；他感谢使他繁荣的上帝。一幅一八五一年时代的肖像，已表现出他在心魂上酝酿成熟的转变。头举起着，脸色稍微变得清朗了些，眼眶没有以前那么阴沉，目光仍保有他的严厉的凝注，微张的口，刚在生长的胡须，显得没有神采，永远含着骄傲的与轻蔑的气概，但青年的蓬勃之气似乎占有更多的成分。
2、在这一切作品之上，矗立着这第一期山脉的最高峰，托尔斯泰最美的抒情小说之一，是他青春的歌曲，亦是高加索的颂诗：《哥萨克》。虽然这些作品在一八六○年时才完成（发刊的时期是一八六三年），但这部着作中的大部分却在此时写成的。白雪连绵的群山，在光亮的天空映射着它们巍峨的线条，它们的诗意充满了全书。在天才的开展上，这部小说是独一无二之作，正如托尔斯泰所说的：“青春的强有力的神威，永远不能复得的天才的飞跃。”春泉的狂流！爱情的洋溢！
3、有时，他沉迷于慈悲的幻梦中。他曾想卖掉他的坐车，把卖得的钱分给穷人，也想把他的十分之一的家财为他们牺牲，他自己可以不用仆役……“因为他们是和我一样的人”。《青年时代》第三章。在某次病中，他写了一部《人生的规则》。一八四七年三月至四月间。他在其中天真地指出人生的责任，“须研究一切，一切都要加以深刻的探讨：法律，医学，语言，农学，历史，地理，数学，在音乐与绘画中达到最高的顶点”……他“相信人类的使命在于他的自强不息的追求完美”。
4、眼中燃烧着一股奇异的威力，使所有见到他的人为之震慑；但大多数人不能分辨它们微妙的差别。因为在褐色而悲壮的脸上，这双眼睛射出一道犷野的光，所以大家总以为是黑的；其实却是灰蓝的。据画家克勒贝尔记载他曾于一八一八年为贝多芬画像。平时又细小又深陷，兴奋或愤怒的时光才大张起来，在眼眶中旋转，那才奇妙地反映出它们真正的思想。据医生米勒一八二○年记载：他的富于表情的眼睛，时而妩媚温柔，时而惘然，时而气焰逼人，可怕非常。
5、我们的著名批评家曾有一种论见，说托尔斯泰思想中的精华都是汲取于我们的浪漫派作家：乔治·桑，维克多·雨果。不必说乔治·桑对于托尔斯泰的影响说之不伦，托尔斯泰是决不能忍受乔治·桑的思想的，也不必否认卢梭与司汤达对于托尔斯泰的实在的影响，总之不把他的伟大与魅力认为是由于他的思想而加以怀疑，是不应当的。艺术所赖以活跃的思想圈子是最狭隘的。他的力强并不在于思想本身，而是在于他所给予思想的表情，在于个人的调子，在于艺术家的特征，在于他的生命的气息。
6、托尔斯泰与屠格涅夫第一次会见时即发生了剧烈的冲突。一八六一年，两人发生最剧烈的冲突，以致终身不和。屠格涅夫表示他的泛爱人间的思想，谈着他的女儿所干的慈善事业。可是对于托尔斯泰，再没有比世俗的浮华的慈悲使他更愤怒的了：——“我想，”他说，“一个穿装得很考究的女郎，在膝上拿着些龌龊的破衣服，不啻是扮演缺少真诚性的喜剧。”争辩于以发生。屠格涅夫大怒，威吓托尔斯泰要批他的颊。托尔斯泰勒令当时便用gun决斗以赔偿名誉。屠格涅夫就后悔他的卤莽，写信向他道歉。但托尔斯泰绝不原谅。却在二十年之后，在一八七八年，还是托尔斯泰忏悔着他过去的一切。在神前捐弃他的骄傲，请求屠格涅夫宽恕他。远离之后，他们都镇静下来努力要互相表示公道。但时间只使托尔斯泰和他的文学团体分隔得更远。他不能宽恕这些艺术家一方面过着堕落的生活，一方面又宣扬什么道德。
7、托尔斯泰所尤其不能原谅这些文学家的，是他们自信为一种优秀阶级，自命为人类的首领。在对于他们的反感中，他仿佛如一个贵族、一个军官对于放浪的中产阶级与文人那般骄傲。在某次谈话中，屠格涅夫埋怨“托尔斯泰对于贵族出身的无聊的骄傲与自大”。还有一项亦是他的天性的特征，——他自己亦承认，——便是“本能地反对大家所承认的.一切判断”。“我的一种性格，不论是好是坏，但为我永远具有的，是我不由自主地老是反对外界的带有传染性的影响：我对于一般的潮流感着厌恶。”（致比鲁科夫书）对于人群表示猜疑，对于人类理性含藏着幽密的轻蔑，这种性情使他到处发觉自己与他人的欺罔及谎骗。
8、他至少还能保有若干关于父亲的回忆。这是一个和蔼的诙谐的人，眼睛显得忧郁，在他的食邑中度着独立不羁、毫无野心的生活。托尔斯泰失怙的时候正是九岁。这死使他“第一次懂得悲苦的现实，心魂中充满了绝望”。《童年时代》第二十七章。——这是儿童和恐怖的幽灵的第一次相遇，他的一生，一部分是要战败它，一部分是在把它变形之后而赞扬它。……这种悲痛的痕迹，在《童年时代》的最后几章中有深刻的表露，在那里，回忆已变成追写他的母亲的死与下葬的叙述了。
9、涅赫留多夫二十岁。他放弃了大学去为农民服务。一年以来他干着为农民谋福利的工作；其次，去访问一个乡村，他遭受了似嘲似讽的淡漠，牢不可破的猜疑，因袭，浑噩，下流，无良……等等。他一切的努力都是枉费。回去时他心灰意懒，他想起他一年以前的幻梦，想起他的宽宏的热情，想起他当年的理想，“爱与善是幸福，亦是真理，世界上惟一可能的幸福与真理”。他觉得自己是战败了。他羞愧而且厌倦了。
10、路德维希·凡·贝多芬，一七七○年十二月十六日生于名人传科隆附近的波恩，一所破旧屋子的阁楼上。他的出身是佛兰芒族。他的祖父名叫路德维希，是家族里最优秀的人物，生在安特卫普，直到二十岁时才住到波恩来，做当地大公的乐长。贝多芬的性格和他最像我们必须记住这个祖父的出身，才能懂得贝多芬奔放独立的天性，以及别的不全是德国人的特点。今法国与比利时交界之一部及比利时西部之地域，古称佛兰德。佛兰芒即居于此地域内之人种名。安特卫普为今比利时北部之一大城名。父亲是一个不聪明而酗酒的男高音歌手。母亲是女仆，一个厨子的女儿，初嫁男仆，夫死再嫁贝多芬的父亲。
11、可是不用怕这些。时间会消磨常人的精力，对于托尔斯泰，却更加增他的精力。但即在那时，严重的困难，塞瓦斯托波尔的失陷，使他在痛苦的虔敬的情操中悔恨他的过于严正的坦白。他在第三部叙述——《一八五五年八月之塞瓦斯托波尔》——中，讲着两个以赌博而争吵的军官时，他突然中止了叙述，说：“但在这幅景象之前赶快把幕放下罢。明日，也许今天，这些人们将快乐地去就义。在每个人的灵魂中，潜伏着高贵的火焰，有一天会使他成为一个英雄。”
12、丰富的遗产，双重的世家（托尔斯泰与沃尔康斯基族），高贵的，古旧的，世裔一直可推到留里克，家谱上有承侍亚历山大大帝的人物，有七年战争中的将军，有拿破仑诸役中的英雄，有十二月党人，有政治犯。家庭的回忆中，好几个为托尔斯泰采作他的《战争与和平》中的最特殊的典型人物：如他的外祖父，老亲王沃尔康斯基，叶卡捷琳娜二世时代的伏尔泰式的专制的贵族代表；他的母亲的堂兄弟，尼古拉·格雷戈里维奇·沃尔康斯基亲王，在奥斯特利茨一役中受伤而在战场上救回来的；他的父亲，有些像尼古拉·罗斯托夫的；他的母亲，玛丽亚公主，这温婉的丑妇人，生着美丽的眼睛，丑的脸相，她的仁慈的光辉，照耀着《战争与和平》。
13、仿如演剧时休息期间的乐队一般，战场的景色中展开了鲜明的大自然，阴云远去，豁然开朗，而在成千成万的人呻吟转侧的庄严的沙场上，发出白日的交响曲，于是基督徒托尔斯泰，忘记了他第一部叙述中的爱国情调，诅咒那违叛神道的战争：“而这些人，这些基督徒，——在世上宣扬伟大的爱与牺牲的律令的人，看到了他们所做的事，在赐予每个人的心魂以畏死的本能与爱善爱美的情操的神前，竟不跪下忏悔！他们竟不流着欢乐与幸福的眼泪而互相拥抱，如同胞一般！”
14、俄罗斯的伟大的心魂，百年前在大地上发着光焰的，对于我的一代，曾经是照耀我们青春时代的最精纯的光彩。在十九世纪终了时阴霾重重的黄昏，它是一颗抚慰人间的巨星，它的目光足以吸引并慰抚我们青年的心魂。在法兰西，多少人认为托尔斯泰不止是一个受人爱戴的艺术家，而是一个朋友，最好的朋友，在全部欧罗巴艺术中惟一的真正的友人。既然我亦是其中的一员，我愿对于这神圣的回忆，表示我的感激与敬爱。
15、成年累月地生活于一种无穷尽的紧张与战栗中，和死正对着，他的宗教的神秘主义又复活了。他和神交谈着。一八五五年四月，他在《
计划书学生 篇1
一、项目综述
1、项目背景
俗话说：知识就是力量、知识就是财富。如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！
2、项目名称 学苑书吧
我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。
3、项目内容
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：
基本业务：
（1）书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。
（2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。
（3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：
（4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
（5）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
（6）书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。
为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
4、项目预期社会效益和经济效益
随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。
书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设学习型社会，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。
我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。
二、我们的宗旨
我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大
家的手上玩转起来！ 为了一切顾客，一切为了顾客！
三、战略目标
我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书
籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。
四、市场分析
通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。
市场环境分析：
地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大
经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社会文化：恩施属于自治州，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。
消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。
结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手 。
五、营销策略
我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：
1、宣传方式：
（1）、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，
逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。
（2）、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。
（3）、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
（4）、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。
2、促销
一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。
3、分送
我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。
4、售后
基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。
但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。
5、预期营运模式
学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。
销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校（湖北民族学院、恩施职业技术学院）上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！
六、管理结构
创业初期：扁平式组织结构。
由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
创业后期：直线职能型组织结构。
设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。
七、风险分析及对策
任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。
这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的'书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。
对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：
1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。
2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。
3、加强特色化、个性化服务，留住人才。
4、提高新书上架与读者订书到位的速度。
5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。
6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。
7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。
八、书吧管理细则（待定）。 （包括书吧各部门经理职责，吧员守则等 ）
纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。
计划书学生 篇2
一、引言
大学阶段，是人生发展的重要时期。我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。我们也可以在这样重要的时间段选择漫无目的，整日无所事事，最终四年以后回首时发现自己一事无成，只留下四年的苍白，无力地悔恨，遗憾。我，则希望四年以后可以对自己有一个好的交代，希望那时的自己可以对着自己的心无愧地说：这四年我没有白费；这四年我过得很充实；这四年我学会了很多；这四年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。我人生中重要且美好的回忆可以从我的大学四年中找到踪影……所以我制定了这一份学业规划，希望它时刻鞭策着我，提醒着我梦的方向，我所追求的远方……为成功插上一对翅膀，助它飞翔。
二、自我分析
1、自我认识
优点：性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。
缺点:易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏一定的积极性。
爱好听歌、写作、阅读、动漫，喜欢静谧的自然的气息
2、自我剖析
有时候太过安静，心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自己过得很累，学习上有时候管不住自己的玩心，需要时间的磨砺让自己变得沉得下心去学
3、自我要求
①增强自我约束力和自我管理能力，学会自省
②增强生活与学习的主动性
③积极向上并不断实现自我完善
三、专业分析
我所在的是数学专业，数学是很多学科都会涉及到的工具，它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。不管是以后的考研或者是对于我们自己以后的专业发展来说，学好数学很重要。而针对数学这门课的学习，在掌握方法的同时大量的练习是必不可少的，它不同于大部分其他专业的学习。只有扎实的掌握才是真的领悟，没有半懂不懂。如果可以真的学好这门课，对我们的将来发展肯定是有很大好处的。
四、社会环境分析
经济全球化使世界各国联系日益紧密，英语发挥着越来越重要的作用，学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。随着信息时代的到来，各种工作岗位对于计算机的应用能力要求也越来越高。作为新一代的大学生，我们要时刻谨记英语和计算机的学习对于我们人生发展的重大影响力，并抓住一切机会去掌握它们，提高自己的应用能力。
时代为当代大学生的成长提供了广阔的舞台，也对当代大学生的能力和素质提出了更高的要求。大学生要适应时代的要求，肩负起新的历史使命，既需要提高科学文化水平和专业能力，又需要提高思想道德素质和法律素质。
五、学业目标定位
1、学习及个人发展方面的定位：学好自己的专业课，提高思想认识，以优异的成绩完成大学学业，在大四顺利考上研究生。课余时间适当地看自己想看的书，保留对文字的敏感性。掌握基本的计算机应用技能，说好英语。培养自己的人文科学和自然科学素养，使自己朝着复合型人才的道路发展。（四年中最不能放下的就是学习，要不顾一切地去学习，朝着自己心的方向不留不该有的遗憾。）
2、身体素质方面的定位：不熬夜，保持作息时间正常。坚持晨炼。少吃零食，吃正餐、水果。保持体重正常，瘦点更好。
六、具体计划实施方案
（记着：只有真才实学才会被接纳，我们应该有长远的目光，将自己历练至不败之地）
每天必做：早上六点起（星期六、日没特殊要求）,做两篇英语阅读题（如：快速阅读），之后朗读英语（包括单词，短语，课文）。做好课前预习、课后复习，做好相关笔记。合理安排科目每天学习占用的时间及进行科目学习的先后顺序。
每周必做：上机练习英语听力（每次两单元），对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践（目前大一的安排）。
进行对周活动的总结。调整好自己的状态进入下一周。每周留一定的空余时间让自己的心回归宁静，想想自己原本的念想，偶尔看一场电影
大一（打地基——学习为重（尤其是数学类学生））
① 端正自己的态度（保持一种积极向上的乐观态度），以一
颗平常心来看待一切。学好基础课，融入学校环境。不但要好好学习，还要海阔天空的“玩”，从宏观上争取对大学以及对大学所在城市有一个大致的了解。
② 适应角色转变，主动学习，确定新的学习目标。对自己要
求严格，不逃课。多去图书馆看书、上自习。
③ 注重英语学习的积累，加强计算机的应用能力（首先学好
课程所安排的）。
④ 把握自己的兴趣并找到自己的特长
⑤ 积极参加班级活动，融入集体。以诚待人，收获真心
（大一第一学期英语的学习，从高中细节的语法学习、题海轰炸过渡到大学兴趣为主、阅读为王的学习模式，要花时间去适应。大一第二学期开始准备四级，用一个月时间解决词汇，然后做一些阅读和真题）
大二（汲取知识——仍旧以学习为重）
①继续深造，学好必修课和选修课。重点放在专业知识的学习上，加强实践技能锻炼，用知识充实自己
② 通过英语、计算机相关考试（如英语四六级，计算机二级）
③争取奖学金，加入中国共产党
④尝试在业余时间寻找一些兼职的机会，提高创新能力。培养良好的沟通能力
（大二时，英语的听力及口语能力要进行加强）
大三（总结与准备）
① 加强专业知识的学习，熟练掌握专业知识，实事求是。系统处理知识结构，并通过老师对内容进行更深层次的理解。重点关注在于所学专业的出路方向，为考研做准备。注意研究生考试资讯。
② 试着撰写专业学术文章，提出自己的见解。
③ 对考研做出学习准备
（大三，应该考一个雅思或托福。英语词汇仍需加强，阅读要每天坚持练习）
大四（脚踏实地）
①对前三年的准备做一个总结
②整合自己四年来所学的专业知识，并扩展，应用于实践 ③规划职业生涯，确定目标
（大四，英语仍然坚持早读，花两个月的时间做历年考研真题） 利用好属于自己的每一个长假，学习或者进行社会实践。一步一步的探索就是我们步入成熟的过程，我们的成长需要挫折。
计划书学生 篇3
一、基本情况：
1、企业名：飘香奶茶店
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：工程学院的商业街，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：济南市章丘区工程学院
面积：占地大概100平方米
选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张璐性别：女年龄：20文化程度：大专
相关工作经历：曾经在奶茶店里兼职过，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
6、成员组成：操作工一名，服务员两名
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。
奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。
四、对其它奶茶店的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
五、经营策略
1、营销策略分析
1.1品牌策略
奶茶店建设初始，我便非常重视品牌。以玫瑰为主题，源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友!
1.2价格策略
奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求
1.3促销策略
⑴宣传策略
印刷小名片进行投送
大学校园住宿比较集中，学生基本上都在寝室内，所以此方向可以得到十分好的宣传效果
张贴广告
可在校园人流密集处张贴广告进行宣传
网络宣传
可在本校学生较集中网站进行宣传
口碑传递
可通过同学，老师介绍增加消费人群
⑵服务方面
奶茶店的服务必须是一流的，并且是微笑服务。
六、奶茶店设备的选购
由于我不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我做的是小本生意，所以我要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中应注意的事项有
1、封口机
(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子
(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
4、吸管
(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
5、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
6、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
七、奶茶店选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，我现在还是一名大学生，没有太多的积蓄而且时间精力都是有限的，毕竟学习是第一位的。在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。
在学校开家奶茶店相对而言还是不错的，学生是主要的消费群体，随着经济的发展，学生的消费越来越高，一杯奶茶的钱对他们来说微乎其微，甚至是天天必备的消费。学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，虽都从那零花钱里出，但他们的零花钱却似乎总是花不完。学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的。
现在看来，在学校开店要注意如下几点：
1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错
2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多人会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。第五，有的学生赶时间，服务一定要简洁迅速不要让客人久等。总之，在学校卖东西，一定要让学生感觉到舒服自在，东西不重要，关键是那种感觉。
补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
八、奶茶食谱
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。
工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机
黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软)，时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。
泡茶包：把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟--20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)，2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后,用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡.最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺
(2)麦香奶茶
资料:西米1/2杯，统一麦香奶茶。
做法:
1.西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。
2.将麦香奶茶冰冻待用。
3.将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。
(3)坚果奶茶
做法：
1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。
2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。
3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.
(4)薄荷茶
--影响我们生活最深的花草当属薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。
--薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。
做法：
将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。
第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。 第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。
第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉，盖上盖子。浸泡3分钟左右。
第四步：以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热.
(5)香蕉奶茶
做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。
留意：
沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。
(6)暖姜奶茶
做法：
1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。
2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。
既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难!
(8)西米奶茶
原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。
做法：
1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用。
2.将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。
3.将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。
加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的颗粒小了些。
(9)桂花奶茶
原料:红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。
做法：
1.先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。
2.进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。
这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。
(10)姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升，生姜、白糖适量。
做法：
1.把姜切成碎末，倒入杯中。
2.将牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。
牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。
(11)玫瑰奶茶2
原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。
做法：
1.将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开。
2.当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。
3.最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。
玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶能够用奶粉代替，口味略有不同。
九、项目小结
由于我的奶茶店刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我会尽量地去充实。飘香奶茶店已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我相信，在以后的努力中，本店一定会得到进一步的完善
创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。
计划书学生 篇4
作为一名大三的在校大学生，我即将走出校门，踏入社会，加入求职的就业大军，特别是目前大学毕业生面临着就业难的问题，我们必须做好自己的就业计划，为未来的就业提供指导，避免走出校门而措手不及的问题，为自己的就业及发展做好准备
一、自我分析
1、我的性格:
对于自身，我觉得自己是一个比较中性的人，不喜欢热闹，但又可以很好的融入集体，平时的话很少，会和人进行必要的交流，心理素质一般，但经过两年的锻炼，在公共场合发言时不会过于紧张，做事认真负责，很专一，脾气有点急躁，遇到问题必须克制自己不发脾气，可以保证不带负面情绪做事，总体来讲是属于做事实干型的人。
2、我的兴趣
对于我的兴趣，我喜欢运动(篮球、跑步)、读书和网络游戏，经常出入篮球场和图书馆。打篮球、跑步，锻炼出强健的体魄，保持身心健康，为就业的发展提供身体方面的保证。在读一些文学作品的同时读一些有关市场营销专业及就业方面的书籍，扩展自己的知识面，提高个人综合素质，为毕业后的就业做好准备。长时间的玩网络游戏是一种恶习，我会减少玩游戏的时间，利用自己对网络的兴趣来学习一些与网络相关的技能，提高自己的文档处理能力和信息检索能力，了解一些网络营销方面的信息，为自己未来的就业多提供一条道路。
3、我的价值观
作为一名在校大学生，我早已树立了正确的价值观，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，勇于面对困难和挑战，遇到挫折永不气馁，坚持自我，相信自我，尽自己最大的努力不断地提高自身素质，为自己未来的就业和发展做好了吃苦耐劳的准备。
4、我的能力
对于一个已经读大三的学生来说，我已经基本掌握了市场营销专业的知识，有了一定的语言交际能力和组织策划能力，在资料的调查整理分析方面也有了一定的心得，但在社会实践方面还有很大的欠缺，我必须在课余时间都参加一些相关活动，在假期期间找一些实习的机会，了解社会，不断地检验和提高自身的各方面能力，发现自身的不足，然后在仅剩的一年多的大学时光中努力的学习和锻炼，来弥补自身的不足，提高自身的综合素质，为未来的就业和发展积累更深的底蕴。
二、专业就业方向及前景
1、就业方向
市场营销专业的就业主要有两个方向：
A：产品销售和策划方向 代表岗位：销售业务员、市场调查员
在这个就业方向，职位多是一些企业的基层销售人员，求职者必须拥有良好沟通技巧和心态，能够吃苦耐劳，有一定的营销技能，同时应具备与营销有关的其他方面的知识、经验、 素质。而且这些职位的基本工资大部分很低，报酬多建立在销售业绩的基础之上，通过提成来提高自己的薪酬，压力很大。
B： 市场营销研究和管理方向 代表岗位：营销咨询师
在这个就业方向，求职者必须具备比较扎实的经济学理论基础,能熟练地掌握现代经济分析方法,知识面较宽,具有向经济学相关领域扩展渗透的能力,多从事经济分析、预测、规划和经济管理工作，薪酬水平较高。
2、就业前景
目前总体来说，大学毕业生的确存在就业难的问题，社会无法提供足够的好的工作岗位，但是不同的专业的就业情况不同，对于我们市场营销专业的学生来说，目前社会对于市场营销方面的人才需求还是比较旺盛，国内企业整体的市场营销水平还比较低，企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。
虽然市场营销专业的毕业生就业形势相对其他专业来说较为乐观，但是本专业的历年的毕业生也比较多，加上就业门槛较低，竞争也较为激烈，社会需求对我们的要求也比较高，我们这些即将走出大学校门的学生对于市场的情况并不十分了解，缺乏实践的锻炼，并不能全面的满足社会的需求，必须从基层人员做起，慢慢了解市场的经济状况，锻炼自己的各方面技能，积累工作经验，才能真正成为市场抢手的市场营销方面的人才。
三、职业选择
总体来讲，先在产品销售和策划方向发展，积累工作经验，等市场有了全面的了解，然后转向市场营销研究和管理方向，追求更高的发展。
具体来说：
1：大学毕业前
A. 认真学习专业知识，不断完善自己的专业技能，拿到专业学位证书和市场营销师的证书。
B. 努力学习英语和计算机方面的知识，拿到英语四级和计算机二级证书
C. 利用假期找一些实习机会，锻炼自己，了解社会 2：大学毕业后5年内
A. 找一份更利于了解社会经济的工作，了解社会经济发展的状况，锻炼自己的能力
B. 结识更多的朋友，扩展自己的人脉关系
C. 积累更多的社会经济和市场营销发展方面的经验，为职业转向市场营销研究和管理做准备
3.大学毕业后的5—10年
A.时机成熟时找一份营销咨询师的工作，开始从事市场经济分析、预测、规划的工作
B.开始进行资金积累，学习企业管理经验，准备创建自己的事业
C.寻找志同道合的伙伴，开始组建自己的团队
4.大学毕业后的10年后
A.完成自己的团队的组建，创建自己的咨询公司
B.在行业内打出自己公司的名气，获取更大的发展
四：自我调整和完善
1. 就业心理的调整和面试技巧的学习
面对激烈的就业竞争，在心理上可能会出现一些问题，所以要树立正确的就业心理和自信心，不断调整自己的心理状态，不把自己定位过高，避免出现就业焦躁、依附等不良心理; 看一些关于面试方面的书，学习面试技巧，注意自己的着装和姿态礼仪，锻炼自己说话的技巧，完善自己，靠自己的能力来找一份适合自己的工作。
2. 提高自身素质，形成良好习惯
虽然过去的两年多的时间里已经基本掌握了市场营销专业的知识，有了一定的语言交际能力和组织策划能力，毕竟校园和社会不同，所以这些还远远不够，我必须坚持良好的学习习惯，完善自己的专业知识，参加一些社会活动，接着锻炼自己的语言交际能力和组织策划能力，摒弃做事急躁的习惯，提高自身综合素质，为未来的就业做好全面的准备。
五：结束语
机会总是留给有准备的人，即将走出校园的我，面对着踏入社会的就业问题，已经做好了一系列计划，这个计划可能还存在一些不足，我会时刻保持清醒的头脑，根据具体的实际情况来实践计划，并及时作出调整和完善，朝着自己的目标努力拼搏奋斗，成就自己的一番事业。
计划书学生 篇5
一、活动简介 上海对外贸易学院旅游节是学校学生品牌活动之一，是由会展与旅游学院承办的一项旨在展现各地民俗人文风土、传承中华民族悠久文化传统、提高大学生人文素质、提升人们生活品质的特色活动，第一、第二届旅游节都获得了较好的反应和好评。第三届旅游节的举办，恰逢上海世博会、我校50周年校庆，会展与旅游学院分团委、学生会将于20xx年9至10月份举办第三届旅游节，本届旅游节的主题是时尚旅游，无处不在。本届旅游节已纳入到上海市第二十六届旅游节活动，同时本届旅游节还得到了上海市商务和旅游委员会的大力支持，上海日尧文化传媒有限公司、海乐旅游服务公司、万德会展会务公司、Myway摄影社、久游远足社等单位和组织也参与到本届旅游节活动中来。在此一并表示感谢。 选择时尚为这次旅游节的主题，除了吸引学生的眼球，也想表明，旅游作为一种大众化的休闲方式，已经越来越成为人们不可缺少的生活构成。旅游是一种时尚，大学生旅游更是一种趋势，时尚型旅游产品发展迅速。 上海对外贸易学院第三届旅游节将于20xx年9月25日开幕，七大板块活动精彩纷呈。将陆续推出潮人大赛暨旅游形象大使评选活动、松江旅游线路 DIY设计大赛、人文松江，上海之根--美在松江摄影大赛、松江七校自驾行、旅游节成果展销会、会展旅游相关系列讲座和旅游节闭幕式等活动，并将以专业化的节事运作和优质高效的筹备吸引广大师生的积极参与。 二、第三届贸院旅游节组成 (一)潮人选秀暨旅游形象大使评选活动 1、时间：20xx年9月25日 18:00 2、地点：信息楼500人报告厅 3、承办：旅游节组委会，海乐旅游服务公司，上海日尧文化传媒有限公司 4、简介：潮人选秀活动，是多方合作在松江大学城进行的一次香港名店街潮人选秀活动。此次香港名店街的潮人选秀活动，也为会展旅游文化节活动搭建了一个平台，通过外贸学院邀请松江七校的学生一起，展现学生的多才多艺，同时体现时尚旅游形象，选出大家心目中的旅游形象大使，为松江旅游增添色彩，为七校的学生们提供一个交流学习的平台。 (二)旅游线路DIY设计大赛策划书(分松江一日游、松江两日游两个主题) 1、时间：9月下旬启动，10月15日前决赛 2、承办：旅游节组委会，海乐旅游服务公司 3、简介：作为从第一届旅游节传承下来的传统主打活动，今年将扩大参与面，面向松江大学城七所高校学生，征集特色旅游线路。此次线路设计将分松江一日游、松江两日游两个主题，主题是围绕松江本地旅游资源，设计、开发最佳旅游线路，让更多的人参与到松江旅游中来。 a.初赛形式：各团队通过调查研究，撰写旅游线路策划书并作展示推销。 b.决赛形式： (ⅰ) 现场演示：通过初赛筛选出的决赛团队，用中英文双语讲演及中文PPT展示各自特色线路，并开展团队攻辩、接受评委和观众答辩等形式充分体现团队的合作精神、创新意识、表达能力。 (ⅱ)人气比拼：决赛团队在旅游节旅游线路推介会的现场，摆摊宣传，进行线路展示与推销，现场接受投票报名。对于人气最高的两条线路，海乐旅游服务公司将投入实际运营，帮助线路推广。 4、评分标准： a.初赛：大赛组委会邀请我校旅游管理专业教师根据各团队线路策划案的可行性、创意性、规范性等进行综合考量评分，遴选出8支左右入围决赛。 b.决赛：决赛将邀请旅游专业老师、松江商旅委领导、旅行社专业人士针对现场讲演和答辩的表现进行评分，同时决赛团队还需进行线路展示和推销，模拟报名进行人气考评。 c.最终结果由两部分组成，室内展示和推介会现场效果。比赛结果在旅游节闭幕式上揭晓。 5、奖励：大赛将分组决出一等奖1支队伍、二等奖2支队伍、三等奖3支队伍，入围奖若干，同时，人气最高的两条设计线路由海乐旅游服务公司进行开发，推向市场。 (三)人文松江，上海之根——美在松江摄影大赛 1、时间：9月下旬启动，11月13日前公布获奖名单及成果展示 2、承办：旅游节组委会，Myway摄影社 3、简介：此次摄影大赛作为本届上海对外贸易学院旅游节重要的组成部分之一，以人文松江，上海之根—美在松江为主题征集稿件进行评比。本次摄影大赛旨在鼓励参赛选手用崭新的、人文的角度重新审视自己生活、求学所在地——上海之根松江，发现未曾留意的美丽和温情。要求反映松江美丽的自然景色、人文景观、居
民生活、人与自然的和谐统一等内容，内容积极向上。作品的征集通过大赛邮箱投稿的方式进行。松江大学城的学生和教职工均可投稿参赛。 4、 作品的评比和奖励:组委会将所有征集作品委托相关社团或专业协会专家进行评比，最终将产生一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名以及优胜奖若干名，颁发相应的证书和奖励。比赛结果在本届旅游节闭幕式现场揭晓。
(四)会展旅游相关系列讲座 1、时间：10月、11月 2、承办：活动组委会 3、简介： a. 旅游文化讲座 面向普通受众，邀请旅游管理专业教师讲授丰富多彩的旅游文化与风土人情。 b.会展文化讲座 面向普通受众，邀请会展管理专业教师讲授会展文化及相关讯息。 c.商业讲座 作为商业合作回报，邀请相关赞助企业就专业人才、旅游市场开发和线路设计、会展行业发展状况等方面进行讲演。 d.会展与旅游两专业公开课 通过学院内部会展与旅管专业互开公开教学课，展示我院教学新成果、新思路，推进学院内部跨专业教育交流促进共同发展。 (五)松江七校自驾行 1、时间：10月30日前 2、地点：松江大学城 3、承办：旅游节组委会，久游远足社 4、简介：此次活动作为本届上海对外贸易学院旅游节重要的户外活动，以宣传健康绿色的旅行生活方式为主旨，旨在倡导健康、环保、自由的旅游出行方式。由久游远足社联系七校相关社团，联合在松江地区开展自行车骑行活动，进行旅游节宣传。本次骑行活动旨在鼓励推广骑行活动在松江的发展，并吸引一批热爱旅游的同学们加入到这种全新的旅游团体中。活动以松江车协全体成员巡回骑行宣传拉开帷幕，面向各车协所在学校的学生召集骑行爱好者，同游松江。各车协负责所在学校的地陪和导游事项，由组委会统一安排旗帜宣传和活动相关时间地点和线路。 (六)会展旅游文化节成果展销会 1、时间：10月30日前
2、地点：校内学生食堂门口广场 3、承办：旅游节组委会，万德会展会务公司，海乐旅游服务公司 4、简介：此次会展旅游文化节成果展销会共包括五个展区，分别为旅游相关产品展销区、旅游线路DIY设计大赛展示推介区、城市足迹摄影大赛作品展区、旅游节公共展示互动区和演艺区。 a.旅游相关产品展销区： (ⅰ)海乐公司将与祥杰公司合作，推出个性化的旅游纪念产品。以新颖、环保为理念，分为不同的主题，如世博系列、校庆系列、复活节系列等，让更多的人能够接触到这类产品，也同时丰富大家的见闻。 (ⅱ)联系各大旅游社，直接到校园里进行一次精品旅游线路的推荐会，并能够给大学生一个优惠价。另外，参展的旅行社可以与大学生进行沟通，海乐公司在学生中进行调研，根据调研结果，给旅游社们开拓大学生市场提出建议。 b.旅游线路DIY设计大赛展示推介区：此展区为旅游线路DIY设计大赛决赛团队线路展示推介专区，现场摆摊宣传，进行线路展示与推销，并接受投票，进行人气比拼。 c.人文松江，上海之根—美在松江摄影大赛作品展区：展示获奖作品和参赛作品。 d.旅游节公共展示互动区:准备一些世界各地的美丽景色照片，在照片上添加一些关于这些地方的地理位置、气候特征、关键词之类的提示，请同学们猜猜看照片上景色所属的地方，如果猜对了就将这张照片(或关于这个地方的其他纪念品)送给他作为参与本次旅游节的纪念。另外还可设计一些旅游相关小游戏，与现场观众互动。 e.演艺区 由新选出的会展旅游文化节形象大使进行现场宣传，同时献上精彩的文艺表演节目，除传统歌舞外，若条件允许，还可加上各地民俗风情展示。 (七)闭幕式 1、时间：xx月30日前 2、地点：信息楼300人报告厅 3、承办：旅游节组委会 4、出席人员：校领导院领导列席，松江商旅委领导、部分旅行社代表、各二级学院代表、部分媒体及对会展旅游文化节有兴趣的同学参与。 5、流程： a. 由我院领导发言，回顾本届校旅游节的所有活动。 b. 公布旅游线路DIY设计大赛获奖名单并颁奖。 c. 公布城市足迹摄影大赛获奖名单并颁奖。 d. 松江旅委代表为闭幕式致辞。 e. 由校领导宣布第三届贸院旅游节暨会展旅游文化节闭幕。 上海对外贸易学院第三届旅游节组委会
计划书学生 篇6
一、项目介绍：
本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为奶茶店的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了奶茶店长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。
四、店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低运营额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：
1、封口机
带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、冰柜
一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。
4、杯子
卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。
5、吸管
卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。
6、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。
7、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
六、人力资源规划
社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，奶茶店要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。
由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。
在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。
七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色
需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的奶茶店又没有推广。所以本奶茶店要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。
八、营销策略
1、广告
奶茶店的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。
2、促销计划
A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。
B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。
C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。
D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。
E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。
3、价格
在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。
4、队伍管理
各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。
5、服务
店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。
九、财务需求与运用
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。
A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元
B、装修：包括招牌、门墙等1000元
C、运营设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元
D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元
E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备使用费，计1000元。
开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投资
这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
十、风险与风险管理
为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常运营时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或运营额的增加会保险投入。
十一、中、长期规划
假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大运营面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店运营额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。
计划书学生 篇7
近年来，随着高校扩招，就业竞争日益激烈，大学生就业成为社会关注的热点问题。一方面，大学毕业生找工作难的呼声越来越高;另一方面是大学生缺乏职业化素质、缺少职业规划意识而导致自身缺少市场竞争力。如何能在强手之中脱颖而出，撑起属于自己的一片天，这就需要我们思考怎样选择职业?怎样规划职业生涯?怎样使自己处于优势地位!在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力。
自我盘点
一、个人兴趣爱好
业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》;喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》;心中的偶像：比尔盖茨、刘谦。
二、个人优缺点
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思考的良好习惯;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。
2、解决自我盘点中的缺点：
所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。
三、个人对所学专业的看法
本人是学初等教育英语专业的，对英语教育专业的前景是非常看好的，对本专业的学习态度很端正，
职业环境分析
根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。
一、家庭环境
本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，
二、学校环境
本人上的学校费用不多，生活学习的环境还算好，学习的氛围还算行，教学的设备还是比较齐全的，对于学习英语课来说，上的是书本上的知识，偶尔看看英文版的电影，教学师资力量还算强。
三、社会环境
现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。
四、职业环境
对于我们英语专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水平的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次，英语教育在农村的发展空间也是巨大的，它不仅仅适合小学儿童，同样也适合青少年、中年、老年等等，因此发展空间巨大;再次，商业界的各行业也要依赖于英语知识，这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。
结论：
1、 目标
估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。
2、 路径
自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
