1、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。机会是给有准备的人，更是给善于抓住机会的人。
2、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老鹰之眼。销售人员请记住你的目标只有一个，拜访客户直至签单！
3、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。别人喜欢你首先是你自己要喜欢自己
4、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。销售请记住：“客户永远只喜欢自己！”
5、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。销售要学会：“察言观色因地制宜”
6、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。销售是从拒绝开始的
7、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。不要忽视客户身边的每一个人
8、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。销售是一件非常有意义的事情
9、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，()有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个，那就是真诚。真诚对于任何一个销售人员任何时间都有用
10、不要卖而要帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。帮助客户可以不分事情大小但一定要全力以赴
11、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的.则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。感情的基础则是真诚
12、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。客户的需求是变化的
13、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。彭小东老师的观点今天的销售是从心开始的
14、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。客户永远无小事
15、倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。彭小东老师的观点：请大家记住：我们有两只耳朵一张嘴巴
16、彭小东老师销售的绝招和技巧：微笑赞美倾听提问专业敬业
1. 尽管每个人都有各种不同的能力，但大多数的人都不知道自己到底拥有何种优秀的能力。——盛田昭夫(新力公司创办人)
2. 想要自己开发、发展出一条路，就不应该具有跟别人一样的想法和行为。——盛田昭夫(新力公司创办人)
3. 经常想着如何往前进一步，一旦停止了这种想法，就代表开始退步。——野村德七(野村证券公司创办人)
4. 我本身并没有什么特别的策略，对我们公司来说，策略并不重要。——路易斯·葛斯特纳(国际商业机器公司董事长兼执行长)
5. 决定放弃或是忍耐，将左右人一生的成就。——冢本幸一(华歌尔公司前董事长)
6. 碰到坏消息，应该努力传达让高层了解。——安迪·葛洛夫(英特尔公司董事长)
7. 不了解自己公司的产品，如何向客户推销?——史帝夫·贾伯斯(苹果电脑公司执行长)
8. 没有一击奏效这种事，凡事都是靠一点一滴累积而成的。——彼得·柯恩(协利兄弟公司前董事长)
9. 成为好企业没有特效药，如果有的话，每家公司应该都会成为好公司。——艾柏何德·柯汉姆(宝马汽车公司前董事长)
10. 每次灾难发生时，我都不断努力把它转变成绝佳的契机。——约翰·洛克斐勒(标准石油集团创办人)
11. 如果不继续成长，就会开始走向死亡。——华特·迪士尼(华特·迪士尼娱乐公司创办人)
12. 我工作并不是为了使苹果电脑的业务蒸蒸日上，而是想要创造出一家最棒的电脑公司。——史帝夫·贾伯斯(苹果电脑公司执行长)
13. 嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给别人。
14. 一个人如果不被恶习所染，幸福近矣。
15. 诋毁别人，就象含血喷人，先污染了自己的嘴巴。
16. 交人交心，浇树浇根。——高清愿(统一集团总裁)
17. 经营企业只是追求幸福的手段。——许文龙(奇美集团董事长)
18. 无聊是最大的罪行。——泰德·透纳(有线电视新闻网董事长)
19. 在经历各式各样的失败之后，多少应该会有一些畅销的商品出现。——浦上浩(棱备公司总经理)
20. 人一旦成功，就会成为众所瞩目的焦点。——乔治·所索斯(量子基金创办人)
21. 过去是迈向未来的踏脚石，若不知道踏脚石在何处，必定会被绊倒。——罗柏特·高兹耶达(可口可乐公司前董事长兼执行长)
22. 大原则不能轻易改变。——史考特·麦可尼利(升阳公司董事长兼执行力)
23. 最应该分析的，就是时间。——凯莉·菲奥利纳(惠普公司总裁兼执行长)
24. 若缺乏工作的愿景，不可能看见成效。——贺来龙三郎(佳能公司荣誉董事)
25. 应该当机立断，却延迟一天才做决定，可能让企业置身险境。——饭田亮(西科姆公司创办人)
26. 出钱出力，为国家做事。——辜濂松(中国信托商业银行董事长)
27. 把自己的欲望降到最低点，把自己的理性升华到最高点，就是圣人。
28. 任何公司不管拥有多么优秀的产品，都不可能永远立于不败之地。——乔瑟夫·威尔森(全录公司前总经理)
29. Me too is not my style(人云亦云绝非我的行事风格)——施振荣(宏碁集团董事长)
30. 能够完全了解所有优缺点，并能指出发展性的所在，惟有当事者自己能办到，而所有的
31. 高铁计划不只是一条铁路的'建设而己。——殷琪(大陆工程公司总经理、台湾高级公司董事长)
32. 想要成为无可取代的人，就必须经常标新立异。——CoCo·香奈儿(香奈儿公司创办人)
33. 再高级的美食也会吃腻，激不起人们的食欲。——孙正义(日本软体银行总经理)
34. 为公司注入新血，将可增加机会和发展性。——孙正义(日本软体银行总经理)
35. 所谓“生活产业”，就是能满足人类食、衣、住、行、育、乐等需求的产业，也就是永远的主流产业。——孙道存(台湾大哥大公司董事长)
36. 经营企业时的判断不可能全然正确，准确率才是重点所在。——宫内义彦(欧力士公司总经理)
37. 没有雄心壮志或是老想凑合过日的人，不可能改变现状。——裘根·崔瑞普(戴姆勒宾士前董事长兼执行长)
38. 台湾应该摒弃老二主义，建立世界级的企业。——张忠谋(台湾积体电路制造成公司董事长)
39. 力和安乐，精悍迅捷。——曹兴诚(联华电子公司董事长)
40. 我做的事不管成功或是失败，最后都由我自己来负责。——鲁伯特·梅铎(新闻公司董事长兼执行长)
1、整理整顿做得好，生产管制难不倒。
2、主动增员则胜，被动增员则败。
3、危险化学品生产、储存企业。
4、创优意识在我心中，精品工程在我手中。
5、质量是立足之本，信誉是企业生命。
6、一丝不苟铸精品，细微之处见精神。
7、用我们的承诺和智慧雕塑时代的精品。
8、创新无止境，实践出真知。
9、注重科技进步和创新，注重科技运用和推广，努力实现经济社会又快又好发展！
10、品质加品牌，实力加魅力。
11、飞奔的骏马，腾飞的电信。
12、给食品药品多一点关注，对生命健康多一份责任。
13、精诚追求卓越，精品创造未来。
14、人人享有获取安全而富有营养食品的权力。
15、改变赢得市场，合作共创未来。
16、以变应万变，创大好明天。
17、相信人人有才，引导人人成才。
18、创新共发展，同心破万难。
19、以专业价值，铸一流品质。
20、改变求突破，创新助发展。
21、责任拓宽发挥的'空间，责任决定施展的成就。
22、落实质量主体责任，保障产品质量安全。
23、以落实责任为使命，以服务社会为根本。
24、劳动者享有平等就业和自主择业的权利。
25、没有执行力，就没有竞争力。
26、利益共享，分工协作，实现共赢，共同发展！
27、精管理，讲科学，塑造集团新形象。
28、尝尝欢笑，常常麦当劳。新口号：我就喜欢！
29、任何时候，当务之急就是顾客服务更上一层楼。——摩托罗拉公司
30、联结速运应用，众合万亿服务。
31、华拓，为成功开拓道路。
32、培育优良根基，沃土排名第一。
33、创新是一个企业的生命，决定着企业的未来。
34、求新求变，企业生存与发展的不二法门。
35、质量求存，服务永恒。
36、幸福生活，从森磊收获。
37、森入根基，磊出品质。
38、建产品，建精品，建人品。
39、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。业绩攀新，追求卓越。
