无价读书笔记《篇一》
1.人们想要什么，愿意付多少，取决于问题如何措辞的微小细节。跟寓言故事中的盲人摸象差不多。摸到象鼻子的人说大象像一条蛇，摸到了躯干的人说大象像一堵墙，摸到了象腿的人说大象像一根柱子。每个瞎子都说对了一部分，但他们在整体上全错了。
2.人类不是为了快乐而演进的，而是为了生存和繁殖。
3.“贪婪”和“慷慨”这类概念总是依赖于参照框架的···公平竞争的社会规范没那么容易摆脱。就算“伪善”，也不一定是坏事。有时，不管你最初怀着什么样的心机和目的，光是假装做个比本身更好的人，你最终都会真的成为一个更好的人。
4.某个研究透露出如下信息：人们从事大量交易的文化似乎具备公平分享的准则;而在成员不怎么交易的文化里，准则是这样：给你多少你就拿多少，还有我不指望你给我任何东西，所以哪怕是一点点也能让我满意。Ps:响应猩猩会知道一共有10枚葡萄干嘛??
5.忍受不了损失的人，很可能会接受先前接受不了的赌博。
6.40号公路旁，立着一块巨大的广告牌，上面写着：免费的72盎司牛排。这是“大得州牛排牧场”餐厅的招牌菜，内容包括色拉、基围虾、烤土豆、肉卷、黄油和一块超大牛肉。餐厅的要求是：你必须在一个小时里把所有东西全都吃完，要不然，你就得掏72美元埋单。
7.为了提高廉价品牌A的市场份额，你只需要提供一种更便宜的选项C。C成了诱饵，它本身可能不会得到太多市场份额，但它会产生一种吸引效应，把消费者的选择转移到原先的廉价品牌A上。类似地，增加一种高价诱饵D，会把消费者的眼光往上拉，扩大高档品牌B的市场份额。
8.积分卡的'数据能告诉市场，对价格最敏感的顾客最定期地购买哪些品牌和物品。通过数据分析，知道哪些商品调价顾客会更敏感，哪些购买不频繁的东西，即使提了价，几乎没人有意见。以及通过数据挖掘更深层次、更细分的市场，帮助确定其他营销决策～有意思的。
9.成功的商店利用高价物品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”。不卖的东西可以影响正在卖的东西。某个以所售产品质量好、价格高而出名的品牌，有一款售价279美元的面包机，销量较差，后来新增了一个稍大型号，售价429美元，立马279美元的面包机销量差不多翻了一番。
10.操纵性零售的两大原则：1.避免极端。比如要想卖出800美元的鞋子，方法就是在它旁边摆双1200美元的鞋子;1.权衡对比。倘若甲物质比 较差的乙物要好，消费者会倾向于购买甲。比如样子相似的寇驰包，一个鳄鱼皮7000美元，一个鸵鸟皮2000美元，2个放在一起，鸵鸟皮的销量就提高了。
11.菜单心理设计的目标是把顾客的注意力转移到盈利(也就是“标价过高”的)项目上。按餐饮行业的传统，菜单上的项目分成明星、问题、耕马和瘦狗。捆绑销售是要诱使你选购额外的东西。价格顾问C说：“给第三个项目打个小小的折扣，总毛利就上去了。”
12.操纵性菜单设计往往还要借助排版的力量。尽量把省略号、美元符号、小数点和分位数全去掉，这样就可以把价格敏感度降到最低点。典型的就餐者打开菜单，最先看到的是右手页的上部，菜单顾问利用这部分最佳菜单空间列出高利润项目和价格锚点。心里物理学说，在刺激的邻近区域对比效应最为强烈。
13.在人们心里，抽奖和排队要比高到没边的市场价更公平。当消费者认为物品的真实价值高于其销售价格时，购买它会带来正交易效用。物品的感知价值低于价格，人们就觉得卖方是在敲竹杠，交易效用为负。泰勒的观点是，购买决策不光取决于价格与愿望的传统权衡，还取决于交易效用。
14.要给消费者看重的要素定个具有吸引力的价格，好把他们拉拢过来，至于消费者不怎么看重的东西，则可以维持较高的、没什么吸引力的价格水平。心理定价中最有力的一种工具是统一费率偏爱。各种年卡、季卡、次卡等的优惠，可能实际很多人都没怎么用到～
15.A开过一家餐厅，香菇加神户牛肉的汉堡卖100美元，餐厅顾问B说“兴许每个星期只会有人点一回100美元的汉堡，但要点不是靠卖这种汉堡狠狠赚钱，而是为了让菜单上的其他东西显得比较便宜。有人看菜单上一个汉堡就卖100美元，再看到50美元一份的牛排，就会觉得选后者占便宜了。”
16.在菜品周围围上方框能吸引注意力，通常来说，也能吸引顾客点它。文字说明和照片也能带动盈利项目的销售。对于不赚钱的主菜，可以通过取消方框或文案，把它放到菜单最不起眼的地方。电视购物中，一般都是捆绑销售若干产品，每一发子弹打出来，都激得消费者的支付意愿蹭蹭上涨…
17.折扣券的推行看起来消费者可能有所受益，但更大的赢家无疑是发行者。机票的价格敏感性令航空公司采用了分拆的做法：托运行李收钱、充气枕头收钱、吃饭收钱、咖啡收钱、选择座位收钱等等，分拆的真正目的和捆绑销售一样—是让人难于比较价格。
价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。这是一本关于价格的书，营销策划者如何通过价格游戏来左右消费行为。有很多恍然大悟、耳目一新的感觉。更是从营销策划者、组织者的角度理解了周遭的生活。
无价读书笔记《篇二》
“讨价还价”不过是文雅一点的啰嗦，逻辑和最终结果没什么关系。
特别是在中国这样一个没有契约精神的环境。这也就是为什么客户根本不讲理、贪得无厌的原因。
感觉大多数客户感觉是只要买了我们的房子，我们就好像欠了他一样，一旦触及到客户一点利益，哪怕是本不属于他的利益，客户瞬间就炸了。
并且提出无理要求的客户通常得到的会更多，我们通常心中鄙视一番，就纵容了他们行事。
书中所讲的最后通牒博弈(A(资源拥有者)向B提出一种分配资源的方案，如果B同意这一方案，则按照这种方案进行资源分配;如果不同意，则两人都会什么都得不到。按照理性人假设，只要A将少量资源分配给B，B就应该同意。因为这要比什么都得不到好。但实际情况是B只有获得较多的资源，方案才能通过。)可在谈客时多想想。
我们手中的优惠就像是A手中的资源，情绪影响行动，对比引发情绪。如果让客户感觉到被分配的资源(获得的优惠)比别人多，占到便宜，那么这次博弈就是我们成功。
而如果客户觉得优惠没有放尽，并且感觉与其他人比自己吃亏，或者没比别人占到更多便宜，那就意味着失败。
无价读书笔记《篇三》
为了推出一套房子B，可以为客户提供三个选项，位置楼层好但很贵的A以及位置楼层很差但很便宜的C。
A和C都是诱饵，迫使客户做一个比较折中的选择，因为这样他们感觉最安全。
因为客户会避免极端，不会买最好的和最差的，最贵的和最便宜的，大多数人会选择中庸之道。
并且客户会权衡对比，每一次决策其实是一个认知失调的过程(同一时间有两种矛盾的想法，让自己产生不适的感觉，人们都会在无意识间去解决这个矛盾)，客户都会去做一个合情合理的选择，去缓解自己的焦虑。而正常来说，中庸的选择最能解决认知失调。
奢饰品的定价同样适用以上道理，“混合着愤怒与幸福的”复杂感受。在奢侈品店里都有几件巨贵没人买的产品(锚定点)，消费者买不起而感到“愤怒”。
跟这些产品一比，其他奢侈品价格就不是那么难以接受，都能买得起，满足了对品牌和身份的需求而感到“幸福”。
母爱
当耳边响起母亲如丝如缕的切切叮咛，我心中就会涌起那个久积未遂的抒写梦，仿佛一个情感的瀑布倾泻，让笔墨不能再滞留不能不汹涌。
母亲守侯电话是我家一道多年不变的风景。飞越时空的电波犹如温暖的源泉倾泻心田，妈妈认定那是世间最美的声音，是她莫大的心灵慰藉，更是对子女悠长的牵挂。因为她在故乡，儿女却在天涯。望断飞鸿，望断青山，望不断的是母亲心底那博大无私柔情似水的思念。她将思念幻化为对声音的寄托与等待，这种等待翻越妈妈的心海，
母爱无私无声，无边无价。母爱如泉，含蓄静默而不张扬，点点滴滴都是对儿女的细心呵护；母爱如海，犹如澎湃汹涌的大海，滚滚波涛充溢的都是对儿女的深情厚爱！
白头老母遮门啼，挽断衫袖留不止。〖唐〗韩愈
尊前慈母在，浪子不觉寒
成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲——她是失败时的伴侣。郑振铎
老师
您的工作在今朝，却建设着祖国的明天；您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方。
您的岗位永不调换，您的足迹却遍布四方；您的两鬓会有一天斑白，您的青春却百年不衰。
在我们从幼稚走向成熟，从愚昧走向文明的路上，您用生命的火炬，为我们开道。
教师的春风，日日沐我心
一位好老师，胜过万卷书。
亲爱的老师，您那赤诚的爱，唤醒了多少迷惘，哺育了多少自信，点燃了多少青春，摧发了多少征帆。
鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。
一日为师，终身为父。
片言之赐，皆我师也。
园丁，崇高的称号，祝您桃李满天下，春晖遍四方。
江河把我们推向浩瀚的大海，曙光给我们带来明媚的早晨；亲爱的老师，您把我们引向壮丽的人生。
老师，人说您在培育祖国的栋梁，不如说您就是祖国的栋梁，正是您，支撑起我们一代人的`脊梁。
老师，是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦。
您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您------老师的爱，天下最伟大，最高洁。
老师，我们身上散发的智慧之光，永远闪烁着您亲手点燃的火花
保护环境
工业的发展给人类带来生活上和经济上的突飞猛进，使人们不再咀嚼昔日生活的苦涩。然而，也许美的东西都要留下些惆怅让人去想，这就是我们的地球，我们的大自然，遭到的严重破坏和摧残。
人们不难看到，那高耸的烟囱吐着滚滚的浓烟笼罩着整个天空，而机器运转的巨大声响该是自然界优美的旋律最不和谐的一个强音充斥着人的耳鼓：废水、废渣与废气连同产品一起出厂，于是，花草失去了鲜润，河水不再清澈，花香为烟雾冲淡，鸟鸣被噪声淹没，健康的身体变得瘦弱，愉快的心情变得烦躁！
废气增多导致酸雨普遍，物种衰减不说，仅仅二氧化碳增多产生的温室效应就会使全球年平均气温增高2-3℃。因此，科学家不无悲哀地预言：地球温度升高，将使海水膨胀和冰山消融而造成海面上升，将使居住在距海岸线60公里内占世界1/3的人口受到威胁，许多城市和港口将遭受灭顶之灾，而氟氯氢气体增多，将使地球的保护伞——吸收紫外线的臭氧层惨遭破坏，其危害无法设想。
此外，淡水资源的污染与枯竭，战争和自然灾害的频繁发生，人口的过快增长，无疑都是对地球的致命摧残。这一切的一切，都是人类在自己的文明史上留下的败笔，是人类构建自己的文明时不经意中给自己一记狠狠的耳光，是睿智的人类麻木地为自己挖掘的一个巨大坟墓、为自己设计的一幕幕壮的葬礼！
文明本身无过，然而以毁灭去拯救落后，以灾难去填补空缺，那么50年后，我们将于何处寻回自己的家园？
——我们只有一个地球！
人类作为地球人，作为自然界的一部分必须肩负起自己的责任——让保护环境争取世界和平成为人类的拥护的热点，携起手来保护我们唯一的家园，保护大自然，那么我将信心十足地展望：雄伟的厂房披上绚丽的彩霞，烟囱冒出袅袅轻烟，草木依然芳菲，鸟鸣依旧清朗！
再见母校
刚刚转来的时候，我心里担心、犹豫，我本来就胆小如鼠。是那一份份友谊，是那一个个好朋友真诚的友谊感动了我，温暖了我本胆小的心灵……我在您，母校的怀抱里逐渐成长，从不懂事的小孩子，变成里一个活泼开朗懂事的大孩子。
风风雨雨，朝朝暮暮；花开花谢，潮起潮落。在不经意间，我走过了小学六年生涯。六年来，每一个欢笑，每一滴泪水，每一段故事，每一次经历，每一声感动，都使我难以忘怀。如今我们即将告别母校，一股眷恋之情，从我心底油然而生。
犹记六年前，我们还是一年级的小学生，那年，我们亲手种下的花儿，如今在那碎砖瓦砾旁，花儿娇艳的身姿正迎风微笑。虽然我们现在失去了可爱的校园，但我会永远铭记，在这里，我们曾播种春天，收获秋天，我们曾用心学习，欢笑追逐，在碧蓝的天幕下，用稚嫩的声音，唱出一曲幸福的《生命进行曲》。
回首往事，心灵的时间在逆转。小时候，人生百味，我只知甜，骄傲任性，衣来伸手，然而，生活中毕竟不是只有甜。上学后，我明白了这 一点，从而谦虚为人，学会面对挫折与困难。在母校的生活中，我渐渐地明白了人生的真谛：一个人，可以没历史丰碑般伟大，但应该奋斗终生；一个人没有智者观察世界的悟性，但要懂得去热爱生活，拥有生活。在母校的生活中，我感受到老师的无私奉献，就像一只粉笔为他人化身成灰，却写活了立体的人生。在母校的生活中，我体验到了友谊的真诚：互相帮助，雪中送炭，用满腔热血浇灌友谊的方田。如今，我就要毕业，告别可爱的母校，只能把依依不舍的眷恋化作志向，竭力回报母校：在剩下的一个月里，努力学习，奋勇向前；让生活绽放一次笑容，让生命澎湃一次潮夕。拿出最好的成绩，来回报母校对我的培育之恩。
我们即将告别母校，依依惜别前，我向着朝阳，合十双手，闭上眼睛，踮起脚尖，让光和热燃烧我内心的一份感动，对母校，老师，同学深情地道一声“珍重”。
好词
神采奕奕 眉飞色舞 昂首挺胸 炯炯有神 精神焕发 龙马精神 兴高采烈
气宇轩昂 生龙活虎 喜笑颜开 局促不安 面红耳赤 呆若木鸡 没精打采
心旷神怡 心花怒放 欢天喜地 乐不可支 满面春风 落落大方 惊慌失措
愁眉苦脸 大惊失色 如坐针毡 有气无力 嬉皮笑脸 油腔滑调 悠然自得
奋不顾身 舍己为人 坚强不屈 赤胆忠心 不屈不挠 忠贞不渝 誓死不二
威武不屈 舍生忘死 肝胆相照 宽宏大量 光明磊落 持之以恒 如狼似虎
克己奉公 一尘不染 两袖清风 永垂不朽 顶天立地 豁达大度 兢兢业业
冰清玉洁 拾金不昧 表里如一 卖国求荣 恬不知耻 贪生怕死 厚颜无耻
伤天害理 口蜜腹剑 挑肥拣瘦 拈轻怕重 私心杂念 得寸进尺 斤斤计较
好句好段
1、早上推开房门，只见地上的积雪已经一尺多厚了。
2、大公鸭在岸上走时摇摇摆摆，仿佛刚学走路的娃娃。
3、我们一边唱歌一边跳舞。我一边扫地一边与同学说话。
4、湖水中间有一座红石桥，在阳光的照耀下显的格外光亮。
5、刺玫瑰纵使刺伤了我的手指，始终还是凋谢不了我的恋情。
6、听了这么美妙的音乐，他竟控制不住自己的感情地跳起舞来。
7、高高的夜空，几颗银亮的星星像从水里刚捞出来似的在闪动。
8、红军战士在困难面前毫不屈服的斗争精神，感动了一代又一代人。
9、太阳一年操劳到头，忙到冬天，就筋疲力尽，几乎放不出热力来了。
10、清晨，我与细雨携手宣布光明的到来；黄昏，我与百兽一起向她告别。
11、极美的星夜，天上没有一朵浮云，深蓝色的天上，满缀着钻石般的繁星。
12、金灿灿的阳光倾泻下来，注进万顷碧波，使单调而平静的海面而变得有些色彩了。
13、岁月，是一首诗，一首蕴含丰富哲理的诗，岁月是一峰骆驼，驮着无数人的梦想。
14、嫣红的夕阳在树梢上留连着，滴下一片淡淡的惆怅。夕辉笼罩中的树林是那么静美。
15、我的桌斗里放着一个破旧的碎花书包，虽然破旧，但它却是我的一只小船，一块珍宝。
16、圆圆的月亮就像一面大镜子挂在黑黑的天空中，远处的星星一闪一闪的就像一颗颗美丽的珍珠。
17、船的命运在于漂泊；帆的命运在于追风逐浪；人生的命运在于把握，把握信人生，方能青春无愧。
18、太阳一到秋天，就将它的光芒全撒向人间。瞧，田野是金黄的，场地是金黄的，群山也是金黄的。
19、我的生活像一个万花筒，多姿多彩，有快乐同时也有悲伤。就让我来跟大家一起分享我的快乐吧！
20、有人说生命在于运动，这句话一点也没错，因为运动可以使人身体健康。我喜欢运动，特别是跑步。
21、寒风无情的吹着，在我脸上留下了掠过的痕迹，道路两旁的树干在风中摇曳，尤如魔鬼的手爪在伸张。
22、秋风轻轻一吹，吹到了田野里，吹熟了的稻谷笑弯了腰，远远望上去一片黄澄澄的，好一幅丰收的美景图。
23、夏天，湖边的风很大，吹散了我本已凌乱的头发，吹乱了湖边小草的秩序，吹走了我对这一方土地的倦意。
24、失去的我们不妨让其失去，因为它可让我们少些惆怅；得到的我们不妨少些满足，因为它可让我们多些清醒。
25、夜风不眠，惹出一段蝉鸣，又在树影间化为千手，推移着月亮，失了银盘盘托的`枝桠，便掉地发出一阵鸣噪。
26、大雪纷纷扬扬落下，那一片雪花在空中舞动着各种姿势，或飞翔，或盘旋，或直直地快速坠落，铺落在地上。
27、积金遗于子孙，子孙未必能守；积书于子孙，子孙未必能读。然后不如积阴德于冥冥之中，此乃万世传家之宝训也。
28、我把伞反过来去接冰雹，它们一个个在我的伞里滚来滚去，然后真像一颗颗美丽的珍珠，这是大自然献给我们的礼物。
29、右手边的，便是威武不屈的盆景，高大勇猛如将军。他们的枝干粗壮而有力，那些叶子仿佛是他们的武器，尖锐无比。
30、我有一个妹妹。她有一双亮晶晶的眼睛，然后眼睛下面长着一个小鼻子，鼻子下面却长着一嘴，这张嘴特别爱吃一看到东西就吃。
31、天气有渐渐变凉，我伏在窗口看着一片片落叶像一只只金色的蝴蝶飘落下来，落在我的脚边，我不禁想起了去年的一件往事。
32、冬天，虽然没有春天迷人的鸟语花香，没有夏天壮观的闪电雷鸣，没有秋天诱人的丰硕果实，但它也有献给大自然的含蓄的美。
33、大海是如此的变换末测，平静却又很凶猛，温柔的但又很激烈，像光滑的穿衣镜，像肆虐的猛兽，像母亲的抚慰，像父亲的鞭打。
34、柔绵的沙滩，嶙峋的礁岩，在贮碧的海湾之臂弯里，半醺微醉，楚楚动人。鸥翼的灵动，扇亮了青春的明媚，诗化了灼焯的渔火。
35、我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，然后而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好待着老死。
36、爱情是一方广阔的天空，它包容着世间的一切；爱情是一片宁静的湖水，偶尔也会泛起阵阵涟漪；爱情是一块皑皑的雪原，它辉映出一个缤纷的世界。
37、我喜欢快乐，我总是把笑容挂在嘴边。我喜欢用笑的方式来发泄我心中的不快，我不喜欢哭，因为哭是一种悲伤，一种心酸。所以，从小的到大我很少哭。
38、相信梦想是价值的源泉，然后相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。
39、生容易，活容易，生活不容易。人生就是生活的过程。哪能没有风、没有雨？正是因为有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹；有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。
40、我们最好把自己的生命看作前人生命的延续，然后是现在共同生命的一部分，同时也是后人生命的开端。如此延续下去，科学就会一天比一天灿烂，社会就会一天比一天更美好。
41、两个人一起是为了快乐，然后分手是为了减轻痛苦，你无法再令我快乐，我也唯有离开，我离开的时候，也很痛苦，只是，你肯定比我痛苦，因为我首先说再见，首先追求快乐的是我。
42、是的，童心无价。拥有了童心，你便会拥有天真纯洁、无私无邪的品格;拥有了童心，你便会忘记生活中的琐屑愁事，快乐的面对人生;拥有了童心，你便会懂得如何面对生活，享受生活。
43、冬天来了，小草没有了，草地上铺了条白白的雪被子。树光秃秃的，只有松树仍然是绿绿的，还披着一件白色的雪外衣。河里冻上了冰。然后远处的山和山上的小亭子也都盖上了厚厚的雪被子。
44、路边的霓虹灯闪烁着，不知何时已经停止了工作，但是脑袋里却没有丝毫的印象。可能天上的星星比霓虹灯还要璀璨夺目吧。深夜的一切都沉寂在黑夜之中，唯有在漫天璀璨的星斗的照耀下。
45、太阳花小美在一个晴朗的早晨开放了。小美浑身绿色，花朵是鲜艳的红色。小美睁开大大的眼睛，看了这五彩缤纷的世界，不禁感叹道：“好美啊！”她高兴地笑了，在阳光下跳舞，在微风中唱歌。
46、Hi，大家好，我的名字叫迟敏，今年十四岁，我长着一双杏核眼，一双柳叶眉，但唯一让我感到不满意的是左眼角有一个疤。我有两大缺点和一大优点，那就先说说我的缺点吧！你们可不要笑话我哟！
47、夜幕降临，幽静的江面上映着弯弯的月亮和明亮的星星。然后那弯弯的月亮就像一只弯弯的小船；而那明亮的星星仿佛无数只眼睛一眨一眨的，像在对你说话。皎洁的月光笼罩着韩江，朦朦胧胧的，美丽极了！
48、四位游客来到葡萄沟，看到葡萄蔓顺着葡萄架盘缠着，然后一片片绿叶连接在一起，形成了一个个绿色的凉棚。葡萄一大串一大串地挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、深红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。
49、爱心是冬日的一片阳光，使用饥寒交迫的人感受到人间的温暖；爱心是沙漠中的一泓清泉，使用权濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是洒在久旱大地上的一场甘霖，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。
50、白白的栀子花像一颗颗银亮银亮的星星挂满了栀子树的枝头。有的才展开两三片花瓣，躲在绿叶哥哥身后，像一位位羞羞答答的小姑娘；有的花瓣全展开了，像一位美丽的少女；有的还是花骨朵儿，像熟睡的婴儿。
