好词
父爱无言 父爱如山 哀哀父母 恩同父母 恩逾慈母 父母恩勤
升堂拜母 父爱如树 再生父母 曾母投杼 重生父母 寸草春晖
父爱如歌 父爱如海 无私奉献 父爱如火 再生父母 和蔼可亲
好句
1、没有欢乐的人生是悲哀的；没有忧愁的人生乏味的。
2、书籍是净化心灵的清洁剂，书籍是打开智慧大门的金钥匙。
3、人们都爱春天，爱她的风和日丽，爱她的花红柳绿，爱她的雨润万物。
4、茶是简单的，但淡淡悠悠中凝着惬意的清香，展现着清雅而朴实的魅力。
5、相识是一种闪光的美丽，相处是一种温馨的快乐，相知是一种永恒的珍贵。
6、生命长河，若波澜不惊，则显得平庸；人生之旅，若浪花小泛，亦显得平淡。
7、美丽的浪花,是在与礁石撞击中开放的；人生的价值，是在生命追求中显现的。
8、朋友是一杯清茶，很淡；朋友是一屡清风，很柔；朋友是一丝丝的小雨，很甜。
9、人生苦短，生命渺若尘埃。我庆幸自己拥有孤独的同时，也隐约感受到生命的跳动。
10、生活是那丛木樨花幽幽的芳香，生活是那弯新月静静的微笑，生活是那流水多情的歌唱。
11、贪婪是灵魂的蛀虫，侵蚀了多少善良的本性。懒惰是精神的蝥贼，偷走了多少宝贵的青春。
12、月是黑夜的眼，帆是大海的眼，露是花朵的眼。泉是沙漠的眼，火是寒夜的眼，草是春天的眼。
13、春天，农民播下的是种子，想的是秋天的收获。今天，我们播下的是希望，想的是未来的成功。
14、我愿是一朵欢乐的浪花，为大海营造一点生机；我愿是一片青翠的树叶，为春天点缀一丝新绿。
15、友谊是什么?友谊是联系情感的纽带，是相互沟通的桥梁，是化解矛盾的良药，是团结奋进的火炬。
16、花朵把春天的门推开了。绿阴把夏天的门推开了；硕果把秋天的门推开了；瑞雪把冬天的门推开了。
17、真诚是简单的，只有虚伪者才会觉得难以接受。人生哲理是简单的，只有平庸者才会觉得难以悟透。
18、痛苦本是欲望的产物，但也是磨练人意志的试金石；痛苦既可能是万丈绝壁，也可能是帮助你成功的天梯。
19、朋友是什么？朋友是一个可以互吐心事的人；朋友是一个不会教你做坏事的人；朋友是一个与你共同奋进的人。
20、谅解是一股和煦的春风，能消融凝结在人们心头的坚冰；谅解是一阵轻柔的春雨，能荡涤郁积在人们心头的尘埃。
21、如果我是阳光，我将照亮所有的黑暗。如果我是清风，我将吹走世间的尘埃。如果我是春雨，我将滋润人们的心田。
22、童年是一个谜，混沌初开，稚嫩好奇；少年是一幅画，色彩绚丽，烂漫天真；青年是一首诗，激情澎湃，浪漫潇洒。
23、人生是建筑历史的一块砖瓦，人生是与风浪搏斗的那双橹，人生是万绿之源的绚丽花朵，人生是帮助别人攀登的阶梯。
24、成功要用理想去引路，要用创造去开拓，要用汗水去浇灌。友谊要用真诚去播种，要用理解去呵护，要用热情去浇灌。
25、王昭君不是一个人物，而是一面书写着“民族团结”的大旗；昭君墓也不是一座坟墓，而是一座民族友好的历史纪念塔。
26、朋友是小溪，无声无息，却又必不可少；朋友是海，怀纳百川，包容你万般情绪；朋友是山，危难之时，让你有立足之地。
27、朋友是你失意时无言地安抚你的人；朋友是你高兴时与你分享的人；朋友是你骄傲时提醒你的人；朋友是你自卑时鼓励你的.人。
28、如果没有想像，思维就像花儿失去了营养；如果没有想像，思维就像鸟儿折断了翅膀；如果没有想像，思维就像鱼儿离开了海洋。
29、我爱太阳，因为它温暖我的身体。我爱雨水，因为它洗净我的灵魂。我爱光明，因为它为我指引道路。我爱黑夜，因为它让我看到星辰。
30、秋天的美是成熟的，它不像春那么羞涩，夏那么坦露，冬那么内向。秋天的美是理智的。它不像春那么妩媚，夏那么火势，冬那么含蓄。
31、如果四季是本书，春就是浸满淡淡清香的扉页。如果四季是阕曲，春就是轻灵跳跃着的前奏。如果四季是情绪，春就是微微飘洒开的愉悦。
32、我们选择燃烧，因为燃烧意味着给予，且在给予之时，会让自己闪光；我们摒弃腐烂，因为腐烂意味着堕落，且在堕落之时，会让自己毁灭。
33、人们都爱秋天，爱她的天高气爽，爱她的云淡日丽，爱她的香飘四野。人们都爱莲花，爱她的亭亭玉立，爱她的不蔓不枝，爱她的香远益清。
34、百花争艳的春天是充满活力的季节;烈日曝晒的夏天是富有热情的季节;瓜果飘香的秋天是极具魅力的季节;白雪飘飘的冬天是最富遐想的季节。
35、人生如一支歌，应该多一些昂扬，少一些萎靡；人生如一首诗，应该多一些高雅，少一些庸俗；人生如一幅画，应该多一些色彩，少一些苍白。
36、茶是简单的，但淡淡悠悠中凝着惬意的清香，展现着清雅而朴实的魅力。盐是简单的，但咸咸涩涩中藏着生命的要素，表达着诚实而静谧的憧憬。
37、百花争艳的春天是充满活力的季节；烈日曝晒的夏天是富有热情的季节；瓜果飘香的秋天是极具魅力的季节；白雪飘飘的冬天是最富遐想的季节。
38、朋友是帮助你改正缺点的人；朋友是在你垂头丧气时安慰你的人；朋友是借给你肩膀痛哭的人；朋友是递给你手帕的人；朋友是鼓励你积极上进的人。
39、友情，是人生一笔受益匪浅的储蓄。这储蓄，是患难之中的倾囊相助，是错误路上的逆耳忠言，是跌倒时的一把真诚搀扶，是痛苦时抹去泪水的一缕春风。
40、朋友是一本书，一本让你一生都读不完的书；朋友是一个港湾，一个可以让你的心灵休息的港湾；朋友是一束阳光，一束可以让你的生活充满温暖的阳光。
41、朋友是一首歌，总是在我忧伤的时候响起悠扬的音乐；朋友是一盏灯，总是在我迷茫的时候照亮我前行；朋友是一本书，总是在我困惑的时候让我找到答案。
42、如果你是一棵大树，就洒下一片绿阴；如果你是一株小草，就点缀一点春意；如果你是一根栋梁，就擎起一座座大厦；如果你是一块木屑，就放出一丝光热。
43、生命是雨过天晴后天空中出现的一抹彩虹吗？不！彩虹是转瞬即逝的，而生命却是永恒的。生命是如履薄冰的一局棋吗？不！棋是死的，而生命却是鲜活的。
44、祖国是大海，我就是大海中的一滴水；祖国是蓝天，我就是蓝天上的一朵云；祖国是森林，我就是森林里的一棵树；祖国是高山，我就是高山上的一块石头。
45、太阳无语，却放射出光辉;高山无语，却体现出巍峨;大地无语，却展示出广博。青春无语，却焕发出活力;鲜花无语，却散发出芬芳;春雨无语，却滋润着大地。
46、语文是滋味甘醇的美酒，让人回味无穷。语文是色彩缤纷的花园，让人流连忘返。语文是意境深远的油画，让人惊叹不已。语文是旋律优美的音乐，让人听之动容。
47、友谊如珍珠，我们共同穿缀，联成一串串璀璨的项链；友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制一件件绚丽的衣衫；友谊如花种，我们共同播撒，培育出一个个美丽的花坛。
48、假如我是作曲家，我就要用音符来传达黄海不息的浪涛；假如我是个画家，我就要用画笔描绘滩涂迷人的景色。假如我是个诗人，我就要用诗句表达我对盐城的无限深情。
49、成熟的麦穗低垂着头，那是在教我们谦虚；成群的蚂蚁搬动食物，那是在教我们团结；苍翠的青松在雪中挺立，那是在教我们坚强；勤劳的蜜蜂忙着采蜜，那是在教我们奉献。
50、人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼；人生如一支歌，应该多一些昂扬的旋律，少一些忧伤的音符；人生如一幅画，应该多一些亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。
51、如果说生命是一本书，那么时间则是一支笔，书写着人生；如果说生命是一条河，那么时间则是涌动的波涛，推动着人生；如果说生命是一座花圃，那么时间则是一朵鲜花，点缀着人生。
52、你是沙漠里的绿洲，你是黑暗中的灯盏，你是酷暑中的浓荫，你是雾海上航标灯，你是严冬里的炭火，你是湍流中的踏脚石，你是看不见的空气，你是摸不着的阳光，啊，友情，你在哪里？
53、人生是一支歌，悠扬的旋律谱写出你春天的耕耘和秋天的收获。人生是一首诗，悠远的意境抒写着你失意的懊恼和成功的欢乐。人生是一台戏，精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。
54、“师”与“帅”①教师的身份和作用如同元帅一样重要，只是戴着礼帽，多了一些文质彬彬的儒雅气质。②教师就如同元帅一样，在课堂上应该运筹帷幄.调兵遣将，让学生冲锋陷阵.攻城略地。
55、朋友是严寒冬季的一个暖炉，温暖地照亮你内心每一个寒冷的角落；朋友是午睡初醒的那杯清茶，用无限的甘甜滋润每一份快乐心情；朋友是疲惫日子里的一把摇椅，温柔地为你摇曳入眠的节。
56、爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交加的人感到人间的温暖；爱心是久旱之后的一场春雨，使失望悲伤的心灵得到抚慰和激励；爱心是沙漠里的一滴清泉，使长途跋涉的行者得到希望和生命。
57、没有理想的人，他的生活如同荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力；没有理想的人，他的生活如同平淡的开水，平平凡凡，缺少滋味；没有理想的人，他的生活如同丛生的杂草，普普通通，没有收获。
58、如果一个孩子生活在批评之中，他就学会了谴责；如果一个孩子生活在赞扬之中，他就学会了自信；如果一个孩子生活在宽容之中，他就学会了慷慨；如果一个孩子生活在磨难之中，他就学会了坚韧。
59、春天的雨，细腻而温柔，给山野披上美丽的衣裳；夏天的雷，迅疾而猛烈，为生命敲响热烈的战鼓；秋天的风，凉爽而惬意，为落叶送去温馨的问候；冬天的雪，慈祥而温厚，为庄稼带来多情的呵护。
60、如果说人生是一首优美的乐曲，那么痛苦则是其中不可或缺的音符。如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是一片湛蓝的天空，那么失意则是一朵漂浮的淡淡的云。
仿写
1、不要畏前方黑暗，只要你有明心，前方就是亮的；
不要畏狂风暴雨，只要你有信念，风雨只是泥丸
2、山间的清泉,你何必与遥远的大海比浩瀚呢?你自有你的清纯.
路边的小草,你何必与微安的大树比挺拔呢?你自有你的执着.
夜空的星星，你何必与灿烂的太阳比明亮呢？你自有你的璀璨。
3、理想的阶梯,属于迎难而上的人. 。光明的灯塔，属于不懈探索的人
4、一粒种子,可以无声无息地在泥土里腐烂掉,也可以长成参天大树.
一株花朵，可以骄傲地在花瓶中供人玩赏，也可以化作春泥以护花
5、成熟的麦穗低垂着头，那是在教我们谦虚；
绽放的腊梅傲立在冰天雪地中，那是在教我们顽强。
温柔的水珠能滴穿岩石，那是在教我们坚韧
6、老师说:"书声朗朗、专注凝神的课堂就是美,一种渴求知识的美."
旅游者说:"鸟语花香、清风吹拂的西子湖就是美,一种自然的美."
慈善家说：“安居乐业，每个人都有温暖的家就是美，一种人性的美。
7、微笑让我们的生活充满了温馨。朋友，你会微笑吗？微笑是一杯浓浓咖啡，微笑是一片遮阳的绿阴，微笑是一句温暖的问候。微笑是一曲动人的音乐。
8、人生需要理想的呼唤。你慵懒时，它呼唤你勤奋；你昏睡时，它呼唤你清醒；你高傲时，它呼唤你谦虚；你莽撞时，它呼唤你谨慎；你跌倒时，它呼唤你站起。
9、教师的周围飘着粉笔屑，不，那并非粉笔屑，它是教师撒出的智慧的花朵。
医生的白褂上沾着鲜血，不，那并非鲜血，它是医生撒出的灿烂的光辉。
10、如果你种下的是葵花，秋天你将收获一片黄金。
如果你种下的是西瓜，秋天你将收获一份甘冽。
2、弯弯的月牙儿犹如一只银亮的小船。
3、夜空中的一弯银钩，洒下无限清辉。
4、月亮小得像一只发卡，弯得使人心醉。
5、月牙儿弯弯的，像姑娘们笑得甜甜的嘴。
6、新月如一只金色的小舟泊在疏疏的枝桠间。
7、月光，像一匹银色的柔纱，从窗口垂落下来。
8、月光穿过树阴，漏下了一地闪闪烁烁的碎玉。
9、月亮，圆圆的，像纺车，纺着她浪漫的遐思。
10、满月像个黄黄的灯笼，从东方天边挑起在天空。
11、月亮最后升到冷清清的天空，白晃晃一片晶莹。
12、月牙儿像姑娘的眉毛，弯弯地挂在纯净的空中。
13、明净似的圆月，已经被远方蓝蓝的高山托上天空。
14、半个月亮斜挂在一棵槐树尖儿上，好像一瓣橘子。
15、没有月亮，繁星像是大荷叶上的露珠似的闪烁着。
16、一轮圆月升起来了，像一盏明灯，高悬在天幕上。
17、初冬的月亮，又清又冷，从西面泻下冰一样的银辉。
18、清晨，残月像一块失去了光泽的鹅卵石，抛在天边。
19、窗外弯弯的月牙儿，像开放在幽蓝的夜空中的菊花瓣。
20、冷月高挂枝梢，寒风把光秃秃的树枝，吹得呼呼直叫。
21、圆月渐渐升高，她那银盘似的脸，流露着柔和的笑容。
22、月亮姑娘升起来了，仿佛正悄悄地对身边的小星星说话。
23、那弯弯的月牙儿在薄云里穿梭，像梭鱼似的，活泼可爱。
24、月亮像饱经风霜的老人，不紧不慢地梳理着白花花的月光。
25、一弯新月像一把银打的镰刀，从黑黝黝的山峰上伸了出来。
26、月亮升上来了，像是刚刚脱水而出的玉轮冰盘，不染纤尘。
27、一弯新月升起来了，像只玉琢的香蕉嵌在天幕上，漾着碧辉。
28、一缕清柔的月光透过窗子，洒在了窗台上，窗台宛若镀了银。
29、一枚新月好像一朵白色梨花，宁静地开放在浅蓝色的天空中。
30、月亮斜挂在天空，笑盈盈的，星星挤满了银河，眨巴着眼睛。
31、一弯新月高高挂在墨蓝色的天空，清澈如水的光辉普照着大地。
32、一轮杏黄色的满月，悄悄从山嘴处爬出来，把倒影投入湖水中。
33、夜晚，满月升起来了，一片宁静随着银雾般的月光洒在大地上。
34、月亮睁大眼睛，和蔼地望着村落和田野，极像一只擦亮的铜盘。
35、月亮就如银盘悬挂在天空中，似明似暗的星星羞怯地眨着眼睛。
36、夜，静极了，玉盘似的满月在云中穿行，淡淡的月光洒向大地。
37、一弯朦胧的月亮正林蝉翼般透明的云里钻出来，闪着银色的清辉。
38、十五的圆月像一只雪球，镶嵌在墨蓝墨蓝的夜空上，显得格外皎洁。
39、月亮升起来了，红晕晕的，活像谁从东方地平线上挑起个大红灯笼。
40、月亮大得像一把伞，覆盖了天空；圆得像一个月饼；白的想无暇的玉石。
41、一钩新月从远处的林子里升了起来，它那样白净，就像刚炼过的银子似的。
42、一轮圆月正冉冉升起，那银色的月光映着几丝儿羽毛般的轻云，美妙极了。
43、弯弯的月亮像豆角，像镰刀，像眉毛，像小船，像妈妈笑起来时弯弯的嘴角。
44、夜空挂满了星星，月亮像一只钓鱼的小船，仿佛航行在宽阔的银色的长河里。
45、初升的月亮挂在山顶上空，虽然像云朵一样苍白，但是每一刻都在变得更加明亮。
46、门外西边的林梢，挂着的上弦月已经变成一片金色的西瓜，不再是一条弯弯的眉毛。
47、月亮像一个新娶来的媳妇，刚刚从东天边上来，就又羞答答地钻进树叶子里藏起来。
48、月亮是那么明亮，把大地照得一片雪青，树木、房屋、街道都像镀上了一层水银似的。
49、一弯新月宛如一叶小舟，翘着尖尖的船头，在深夜的静湖中划行，给我送来一片情思。
50、月牙儿下边，柳梢上面，有一对星好像微笑的仙女的眼，逗着那歪歪的月牙儿和轻摆的柳枝。
51、夜幕降临，幽蓝幽蓝的天空中点缀着无数的小星星，一眨一眨地，仿佛在邀请人们到广阔的.太空中去遨游。
52、月亮出海了。在腾空的一瞬间，它仿佛猛地一跳，浑身披满水花，让多情的大海把它冲洗得分外明丽和洁净。
53、月亮渐渐升高，她身着白色的纱衣，娴静而安详，温柔而大方。她那银盘似的脸，透过柳梢，留下温和的笑容。
54、圆月，寄托着一种人间情怀，“露从今夜白，月是故乡明”。圆月，折射出一种世事变化，“水满则溢，月盈则亏”。
55、月亮像一个含羞的少女，一会儿躲进云间，一会儿又撩开面纱，露出娇容，整个世界都被月色浸成了梦幻般的银灰色。
56、月亮象小船，弯弯的两头尖；月亮象盘子，圆圆的好清洁；月亮象孩子，时而和我捉迷藏；月亮象天使，守护着你和我。
57、弯月，反映这一份快乐心情，可怜九月初三夜，露似真珠月似弓；弯月，体现了一种世间长情，但愿人长久，千里共婵娟。
58、天上的月亮真圆啊，圆的像个大西瓜；天上的月亮真亮啊，亮得能把整个漆黑的夜晚都照亮；突然，云把天上的月亮遮住了。
59、月亮从树林边上升起来了，放出冷冷的光辉，照得积雪的田野分外白，越发使人感到寒冷。万点繁星如同撒在天幕上的颗颗夜明珠，闪烁着灿灿银辉。
60、天上的月亮真神秘啊，不知道云里到底是什么样的，不知道被云遮住的月亮会不会走到别的地方去；云散了，月亮格外的美，像是一个舞蹈家，在天空中舞蹈，小星星也在为它伴舞。
暑期实习报告心得体会1
学 校：广东工业大学
专 业：机械设计制造及其自动化（机电工程方向）
学 号：*****
姓 名：
实习地点：河北省xxx工程机械有限公司
实习时间：20**.07.20——20**.08.06
前言
大学生活即将结束，面临当今社会人才众多，在大三暑假进行实习有助于在今后在社会上的立足和增长社会经验。
考虑到以后毕业可能就从事与专业相关的工作，因此我相当珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对相关业务的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
实习经历及感想
暑假开始不久，我就来到了河北省工程机械有限公司沧州销售分公司。这家公司的主营业务是中小型挖掘机的销售，而这个分公司的主要工作，就是开拓在整个沧州市范围内相关品牌中小型挖掘机市场的开发及销售。我自己的专业是机械设计制造及其自动化，对机械有一定的专业基础，但相比较做产品的技术研发及维护，我自己更偏向于相关产品的销售。于是，针对性的选择了这家公司，也是我为毕业后踏入社会择业的一次尝试和锻炼。
进入公司实习，我担任的是销售经理助理一职。开始只是做一些简单的内勤工作。工作虽然简单，又略显枯燥，但我却无时不刻把它当做是一种难得的锻炼与实践。刚刚开始的一个多星期里，每天的工作就是负责整理公司的相关产品介绍
挖掘机，又称挖掘机械（excavating machinery），是用铲斗挖掘高于或低于承机面的物料，并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及经过预松后的土壤和岩石。从近几年工程机械的发展来看，挖掘机的发展相对较快，而挖掘机作为工程建设中最主要的工程机械机型之一，其正确的选型也就显得更为重要。
第一台手动挖掘机问世至今已有130多年的历史，期间经历了由蒸汽驱动斗回转挖掘机到电力驱动和内燃机驱动回转挖掘机、应用机电液一体化技术的全自动液压挖掘机的逐步发展过程。第一台液压挖掘机由日本发明成功。由于液压技术的应用，20世纪40年代有了在拖拉机上配装液压反铲的悬挂式挖掘机，20世纪50年代初期和中期相继研制出拖式全回转液压挖掘机和履带式全液压挖掘机。初期试制的液压挖掘机是采用飞机和机床的液压技术，缺少适用于挖掘机各种工况的液压元件，制造质量不够稳定，配套件也不齐全。从20世纪60年代起，液压挖掘机进入推广和蓬勃发展阶段，各国挖掘机制造厂和品种增加很快，产量猛增。1968-1970年间，液压挖掘机产量已占挖掘机总产量的83%，目前已接近100%。
既然是商品，那么挖掘机也不免有众多品牌，而在这些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程机械而言，尤其是挖掘机品牌，卡特彼勒无疑是全球老大。在中国亦是如此。虽然卡特的挖掘机有着高油耗、配件贵、维护费用高等种种缺点，但其在性能上超群的表现，以及卓越的质量，依然在国内赢得了良好的口碑与市场。要说稍稍能与其分庭抗礼的品牌，那无疑是日本的小松了。小松挖掘机进入中国市场比较早，质量与性能虽然较卡特略逊一筹，但其低油耗、高环保以及超越其他一般品牌的信誉与质量，更重要的是价格上的优势，在中国的挖掘机市场中占据了相当的份额。其他在国内市场常见的品牌也主要以日系和韩系为主，如日本的神钢、日立、住友、加藤，韩国的斗山和现代，也都以其还算稳定的'表现和相对低廉的价格，占据了一定的市场。那么剩下的最后一些份额，当然是不得不提的国产挖掘机。现阶段中国制造的工程机械，较世界先进水平，确实还有着一定的差距，但像三一，中联重科及玉柴等生产的挖掘机也以在国内较高的知名度和民族品牌等原因，在国内市场也有着相对稳定的份额。
我所在的公司除承接大部分挖掘机品牌的业务外，在该地区主要的任务是销售日本的石川岛牌挖掘机。该品牌挖掘机由石川岛播磨重工制造，该家企业是由日本三井财团控股拥有150年历史的军工企业，以生产吨位以及斗位较小的挖掘机为主业。
这个品牌在中国地区建立制造及销售网络仅仅7年时间，在国内的品牌知名度及影响力距卡特、小松的知名品牌还有相当大的差距，在此情况下，在本地区建立起销售的客户群并不是一件轻松的事情。
工作的时间越来越久，接触的事情也就越来越多。随后，我还参与制定了业务部相关销售人员的奖惩及管理制度。而平时在学生工作中训练的能力也这个时候帮了我大忙。
工作的第二个星期，让我兴奋有紧张的工作来到了。经理安排我跟随销售人员外出工作，通俗的讲，也就是我去跟他们一起跑业务。说实话，我等这样的机会已经很久了，但最为一个完全的新人，在对本行业只有皮毛了解的前提下，又稍稍有些惶恐。我开始跟着他们在这个城市跑动跑西。我们的目标很明确。在这样一个建筑工程主要以承包，由散户施工的地区，建筑工地就是我们的首选。在整个沧州地区及下属的数个县级地区中，建筑工地数不胜数。我跟着他们来到了很多之前从没去过的地方，看到了各种型号，各个品牌的挖掘机。来到工地，我们同包工头攀谈，和挖掘机司机聊谈，聊得兴起，还干脆一起吃详聊。这样的几天下来，我感到对这份工作又有了不一样的认识。其实销售，不仅仅是勤奋就够的，有的时候，还要有智慧，要有恒心，也要有爱心，这样，才能不仅开拓了市场，还交到了朋友。这样的几天下来，本来就皮肤黝黑的我肤色仿佛更深了，而在这种酷暑的环境下，我也深切体会到了从事这一行在身体上需要付出的艰辛。
接下来的几天里，我们将目标锁定在了沧州地区少数的几家挖掘机维修机构，同样，去和那里的老板及师傅们攀谈，同样收获颇丰。
实习的日子短暂而又充实，一转眼，我就要结束这段难忘的实习经历了。这个分部虽然编制不大，办公场所面积有限，但在这里工作，大家都十分照顾我这个新人，生活上照顾我，在工作中更是教会了我很多很多，我想，即使今后不从事这方面的工作，我也依然会保留一份美好的回忆。
暑期实习报告心得体会2
一、实践目的
1、勤工俭学，拓展自身的知识面;
2、丰富暑期生活;
3、锻炼自己与他人的交往能力，增加个人 在社会竞争中的经验，扩大与社会的接触面。
二、实践内容
在暑假里，我在亲戚的帮助下，在三人行学堂找到一份兼职工作——给四个准四年级的小学生(三个男生和一个女生)辅导
最初，我收到消息让我辅导作文的时候，我有些紧张，因为真的没有教过，觉得会很有挑战性。所以在最初的几天里，我有点缩手缩脚的，并没有就作文做过多的讲解，而是通过观察和与学生的沟通交流以及对他们在学校里的习作阅读，了解学生的大致情况：四个学生的水平参差不齐，小女生写作水平是最高的了，习作的词汇丰富，语句优美，只是很容易写跑题;那三个小男生都是在写作时没有思路，写出来的文章总是干巴巴的。
针对上述情况，我大概拟定了自己的教学计划：积累——观察——写作——修改：
积累——从多年的
观察——莫泊桑当年拜福楼拜为师学习写作，福楼拜只让他做一件事——站在马路上观察来往的车辆，由此可见，观察对于写作的重要性可见一斑。对于观察，学生们一般很少注意，其实不管是写人、写物，亦或是写景作文中都需要观察，而且还必须得细致地观察。在教写事作文的时候，我会在课堂上做一系列的动作，然后要他们写出这个过程，再指导他们进行延伸性的描述;教写人作文的时候，我就选择其中一个学生，让其他同学对他进行外貌的观察和描写;写景作文观察就通过有特征的景色的图片(我从网上找到的);状物篇就从观察他们的文具盒、书包开始······
仿写——每次选定一个作文题目时，我会先给他们读几篇优秀范文，然后从中做些总结，总结事例，总结好词好句，总结写作思路，再引导他们自己思考，发散思维，能想出不一样的事例，并仿照范文写作，鼓励他们创新，写出自己的文章，而不是一半他人一半自己的作文。
批改——批改作文不全是教师的任务，也可以是他们自己在写作的“必修课”，批改作文不仅仅是对他们基本功的考验，更是希望他们在“三删九改”中有所创新，即“温故知新”。我们每隔三天，就会有一次批改课，让他们批改自己的作文，或者是同学之间互换着批改，有时是改当天刚写的作文，也可能是前两天他们已经批改过一次甚至两次的作文。
三、实践结果
经过一个月的教学，学生们的进步还是挺明显的，经常偏题的小女生不再“脚上挂铃铛——走到哪想(响)到哪”，三个男生写作也不再像“历劫”似的了，作文语言也丰富起来了，经常出现我在课前抄给他们的好词好句。原本一个连写人写事作文都分不清的小男生还开心地跟我说：“老师，我觉得写作文其实so easy!”
看着他的笑容，我感觉自己很有成就感。
