快乐暑假的作文1
一个丰富多彩的暑假生活快要结束了，即将迎来二年级的学习生活。来自回想这个暑假，我感觉有很多收获，也感受到了无比的快乐……
我按照暑期计划完成了很多任务。在学习方面，我预习了二年级的数学、语文。数学中背乘法口诀可不简单，刚开始背得很费劲，好在我每天都在坚持，最后熟能生巧，在“快算二十四”的扑克游戏中还战胜了妈妈！学习之余，我读了很多书，比如：《雷锋》、《小猪唏哩呼噜》、《神奇校车》、《三毛流浪记》、《小故事大智慧》、《少年奇才故事》、《少年博览》等等，还有一本让我着迷的《经典科学游戏》书，让我在玩中增长了很多科学知识。在美术方面，我每天都抽出时间练习画画。在姥爷的指导下我学会了画猪，这可是我的一绝。我还自创了一幅“庆祝祖国六十周年”。
快乐暑假的作文2
快乐的时光总是短暂的，一眨眼，暑假就已过去了一大半。这个暑假，我觉得过得充实而有意义。
暑假中，学习是给自己充电，是万万不能缺少的。每周一至五，我都会去辅导班学习奥数和写作。老师辅导作文生动有趣，使我对作文产生了很大的兴趣。我已经写了近二十篇了，每一篇都写了四五百字呢。好多作文得到了老师和爸爸妈妈的夸奖。
你可别以为我在暑假里只知道学习，好像书呆子一样，其实，我还学了不少本领呢。最有意思的是跟叔叔去水库学游泳。刚开始，我像一只旱地鸭子，说什么也不敢下水，后来，在叔叔的一再鼓动下，我闭着眼，提着嗓子下了水。救生圈是我的贴身保镖，只要一离开它，我就会咕嘟咕嘟地喝水。尽管如此，我还是很开心，真正体会到了“我健康，我快乐”。
暑假里，我还看了好多书，这些书好比是金钥匙，帮我开启了知识的大门，不但提高了我的写作水平，还让我懂得了以前我不懂的道理。
我希望以后的暑假也能过得如此充实愉快。
快乐暑假的作文3
今天已经是开学的第六天了。在刚刚过去的暑假里，发生的一些有趣的事，依然在我的脑海里回荡。
在这个暑假里，我感觉最有趣的事情那就是读书了。虽然有时候觉得读书是一件很乏味的事。但是现在想起来，倒觉得读书是一件很有趣的事情。因为读书可以增加我们的知识，让我们的大脑不断的充实起来。他还可以让我们在一个人的时候不再感到孤独。在这个暑假里我看了许多的书。但我最喜欢的还是《钢铁是怎样炼成的》这本书了。这本书是前苏联作家“奥斯特洛夫斯基”写的一本小说。里面主要讲了主人公“保尔 另外对我学习有帮助的书，也让我感到有趣的书那就是《阅读训练80篇》了，这本书让我对阅读短文的理解能力更加加深了一步。不再像以前那样草草的把里面的问题回答一下就算了。
总之，对于我来说我的这个暑假过得是充实有趣的。因为在这个暑假里我学到了许多的知识，懂得许多的道理。这真是一个让人难忘的一个暑假！
快乐暑假的作文4
放假了，校园里消失了郎朗地读书声，而家里又热闹起来，不像以前那么冷漠了。
最近我家又在搞家务。我的爸爸又想逃走，他说：“呵呵，你们搞家务吧，我单位有点事情，我过去一下。”“你别想逃走！”我们家的财政管理者——我最亲爱的老妈发话了。“哎呦，我一个大男人家的，搞什么家务啊，传出去多难听啊！”爸爸反驳老妈啦。“那我没听过一个大男人家的，会住在猪窝里的哦！”“哎，还是逃不过你的手掌心啊！”老爸真是的还想逃，不过还是逃不过我妈的手掌心啊！
我们开始干了，妈妈扫地、洗衣服，爸爸擦窗户、拖地，我呢整理书籍就可以了。
我们都干完了，我们都筋疲力尽，爸爸说：“我们去饭店吃饭，犒劳犒劳你们，我请客！”我们都很开心。
我发现快乐不只在学校有，快乐是创造出来的，快乐无处不在。
快乐暑假的作文5
今天天气凉爽，我和妈妈一起去书城。一进书城，人山人海，许多人都在专心致志地看书。
我们来到"儿童天地"，各种书籍琳琅满目。我挑了《明侦探柯南》，《快乐星球》，坐在一边兴致勃勃地看了起来……
时间过得真快，午饭时间到了，我和妈妈买了奥数书，一些课外阅读书离开了书城，来到味千拉面馆，津津有味地品尝着美味的佳肴。
最让我兴奋的是下午我们去新凤城游泳馆游泳。我们穿上泳衣，戴上泳帽来到了游泳池里。妈妈先教我闷水，再让我扶着游泳池里的栏杆，让我学习用脚蹬水。刚开始我有点怕水，但是我看见小朋友们犹如一条条小鱼在水中欢快地穿梭，我下定决心一定要学会游泳。于是我认真地练习了闷水，蹬水等动作。终于我学会了闷着水，向前游一小段了。妈妈表扬了我，说："明年暑假给你报一个游泳班，争取学会游泳。"我想：游泳是锻炼身体的一项运动，我一定要学会游泳，我希望每个星期都能游泳。
今天真是一个丰富多彩的一天！我过得既充实又快乐！
快乐暑假的作文6
今天真是天气晴朗啊，是一个特别的一天，因为今天是一个暑假中的最后的一天拉！我要痛痛快快的玩一天。
今天上午我吃了一顿美味的有营养好吃的早餐，我吃的时候先吃一点点，看好不好吃，我品尝了一点点，真是好吃，我之后就大口的吃了起来，边吃海边发出声音呢。
吃完了美味的有营养的早餐之后我就扎起了头发，开始洗衣服了。妹妹听见我要洗衣服了，也跟来玩水。我把衣服放到了洗衣盆里，那盆可真大，能放下十几只小狗呢！突然我要放水时，水一下子就喷在了我的身上，每每看见我一身的水，就哈哈大笑，这是我看见妹妹站在水龙头的旁边，我就问我的妹妹:"水是不是你放的？”我就生气的对我的妹妹说。她就笑嘻嘻的边跑边说：“哈哈，是我干的，你能抓到我吗？”我就下定决心一定要把我的妹妹抓住。我跑着跑着，一下子我就摔在了地上，发出了一个声，大家听了，爸爸，妈妈，姥姥都看见了，马上哈哈大笑，我是一个看见别人就哈哈大笑的人，所以我也笑了......
中午到了，妈妈做了美味的云吞，在别人的眼里云吞是一个想吃就吃的一道菜，但在我的眼里它是最美味的......
快乐暑假的作文7
这个暑假我是在老家度过的，陪伴我的是青山绿水和花草树木，过得怡然自乐。
老家的那两扇复古式红色大门上有一个金色的猴头把手，两扇门中间有一颗开粉色花的美人蕉花，花如其名，美人蕉长得矮矮瘦瘦的，就像一个弱弱的女孩，微风拂过美人蕉的叶子轻轻晃动，就像一个美人在翩翩起舞。
老家的院子里有很多花，有粉色的蝴蝶兰，有红色的君子兰，金色的金橘，绿色的一帆风顺，还有一棵很大的桂花树。
家门口有一片小竹林。竹子的叶子尖尖的，每一根竹子都很挺拔，很容易让人联想起那不屈不饶的军人。竹林中间有一条很陡的竹间小路，但是我走在这条小路的时候一点也不怕摔倒。因为身旁全是“军人”，他们一直在保护着我。
小路的下面就是我爷爷的菜园，每次到下面都觉得很亲切，因为这里倾注了爷爷辛勤的汗水。菜园里有很多菜：红红的小辣椒，绿绿的黄瓜，紫色的茄子，豆荚，香菜，西红柿。还有个与众不同的南瓜，别人家的南瓜都是圆的，只有它竟然是弯弯的。
每到傍晚，夕阳西下，阵阵晚风吹来，晚风中都是凉爽的味道，这是一天中最快乐的时光，我和小伙伴们快乐的玩耍游戏，奔跑，无拘无束尽情释放我们那快乐的童年。
暑假是快乐又短暂的，转眼间就要开学了，我要以一种新的状态积极的投入到新的学习，生活当中。
快乐暑假的作文8
有一次，我到哥哥家去玩，发现那里的人都会滑滑板，我哥哥也不列外，我可羡慕极了。我也多想买一个滑板车，在我多次恳求下，我爸爸终于也给我买了一个。
接着，哥哥教我这样的滑，我全神贯注的听哥哥说。他说:"左脚站的那个地方是转方向的，右脚站的那个地方是加速方向的。"我先扶着墙慢慢地前进，终于会了一点，我又扶着墙使劲的动后脚，照这样的方法，速度就会慢慢的变快，但是一不小心我还是会掉下来。在我的多次努力下，我终于学会了一点，但是只能滑几米而已。我又苦练着，终于悟出了一个方法，只要我的后脚摇得幅度大一点，就不会从滑板上掉下来，而且速度也很快。我就照着这样的思路滑。果真，不但不会掉下来，而且速度还很快,功夫不负有心人那!我高兴的跳了起来，哥哥我终于学会了滑板车了。
虽然会滑了，带也要多加练习才行。有一次，我和妈妈去散步，我滑滑板，妈妈步行。我现在的滑板技术可还行，妈妈三步拼作两步的追我，可是怎么也追不上我，我妈妈使出了吃奶的力气，还是追不上我，我一直向前滑去，我的滑板车的那两个轮子可真像那咋用的风火轮一样，闪闪 发光，现出了威力。我仿佛变成了一只小小鸟，在天空中自由自在的飞翔，越飞越高.越飞越 高。
滑板车可真神啊!我爱我的滑板车。
快乐暑假的作文9
今年暑假与以往不同，因为我和妈妈不停地在南通和南京之间奔波，在这疲劳的奔波中也有快乐的回忆，让我的暑期生活多了一抹绚丽的色彩：我学会了游泳、住在小姨家每天都能去南师大或者玄武湖散步。
留在我记忆最深处的就是海南游了，坐游艇、畅游大海的那份快乐与惊险似乎随手就能触摸。
那天海平静，天空湛蓝，白云飘飘悠悠，海鸥自由自在地飞翔，我们的游艇大约行驶了30分钟，海浪逐渐大了起来，我们的游艇好似一个玩具被无声地摆弄着。船长把船停下来对我们大声地说：“现在你们可以体验深海游泳了。”看着浩瀚的大海，我有点心虚，这时舅舅很踊跃地下海了，他可是不会游泳的。妈妈看出了我的心思，对我说：“这么深确实有点吓人，不过穿着救生衣很安全，要不要试一次，错过了后悔怎么办？”妈妈的话让我鼓起勇气，我决定挑战自己。我换好泳裤小心翼翼地爬下扶梯，跳进海的怀抱。啊！海水好凉，我在“冰水”里畅游。海水不停击打船身，溅起雪白的泡沫，不停地扑进我的嘴里，呀！海水好咸。呸！呸！呸！我越游越放松，仿佛进入了童话世界：一条巨蛇突然把头伸出水面来攻击我们，一艘海盗船趁人不备打劫我们……不知不觉时间到了，上了船，大家都夸我勇敢。舅舅对我说其实他在海里很害怕，但我觉得很好。
这次旅行让我学会了没有尝试就不要轻言放弃，也许会有意外的收获！
快乐暑假的作文10
同学们，放假了！你们感觉暑假是快乐的还是烦恼的？我觉得暑假是快乐的！
一来放了暑假，家长都给孩子们报了许多辅导班，有些孩子不愿意上，我觉得那些孩子要吃亏了，因为暑假是充实自己的最佳黄金时间，就像我这次考得很好，爸爸妈妈说要给我买奖励，我说：“不如去北京玩吧！”妈妈说：“那要上完辅导班才可以去！”我开心极了，因为可以看到梦寐以求的天安门升国旗仪式了，可以登上长城了！多亏上辅导班我才能考这么好的成绩。
二来，上辅导班也很有趣，可以结交许多不同学校来的朋友，相互交流一下学习心得，取长补短，互相学习。我就交了一个马路街的同学，他叫刘嘉奥，没想到不说不知道，一说吓一跳，他竟然是我的堂弟，我没想到还有一个堂弟，因为平时很少走亲戚，这下可好了，我们姐弟在一起学习了，自然也格外亲近，我们下课一起玩耍，一起打闹，开心极了！
在辅导班不但同学们对我很好，老师也对我很温和，每次上课老师都会提问我，我遇到不会的问题，老师也会悉心教导我写作业，我非常喜欢在辅导班学习，为我的新学期起步做好冲刺的准备。
同学们，放暑假是一件开心的事，可有许多同学说是烦恼的事，请同学们换位思考，不要只想不好的一面，更要去想好的一面，对我来说暑假是最快乐的。
快乐暑假的作文11
每逢暑假回家， 那就以踏上了酷暑的道路，站在落地窗前，看着风吹草都不愿动的景象，那叫一个生畏呀。
很多人一般在假期不愿出门，都留在家中，开着空调，要不玩着电脑看着电视，以为很舒适，其实不以为然。这样的暑期生活方式，不仅对人体造成伤害，而且也过的毫无意义。“伤害”是怎么一说呢?首先，开空调不仅会得空调病，而且室内室外造成的温差也会让你感冒;还有，长时间待在屋内，不仅呼吸不到新鲜的空气，也会让你的体质变差;另外，玩电脑、看电视不仅让你的视力下降，而且如果长时间坐着会对脊椎造成伤害。
如何过上一个快乐、舒适、凉爽有意义的暑期生活，那就请听一下我的心得吧!
炎炎夏日，在凉风儿休息的时候，就不要劳驾窗神了，以免热气溜进屋内。如果热的话就喝上一杯冰镇的白开水，不仅解渴，还能给身体带来丝丝凉意，静下心来，捧一本你最爱看的书，不仅心情愉悦，还开阔了视野，这样，不用再麻烦空调、电脑、电视了，节能又省钱，一举两得。
在这样悠长的假日，可不能天天在屋内吧，穿上防晒衣，喝上一杯冰镇白开水出发，记得，出屋前把不该开的电源关掉，这样既安全又节能了。来到邻近的公园或者小河边，欣赏着满满绿意，感受大自然的气息，漫步、游玩或者规划自己的未来，不仅对身心带来健康，说不定还能偶遇这一生都很难得的机遇呢。
悠然自得的夏日，祝所有人过一个天天开心、节能环保的暑期时光。
快乐暑假的作文12
大家好，我是一年级二班的马浩雅，时间飞逝，期末考试的情景似乎就在眼前，然而暑假都过去了一大半。在过去的一年当中，深深感受到了三小浓厚的学习氛围和老师们对我们无私的教导，使得我在期末考试中取得了优秀的成绩。暑假中，我不断充实自己，使自己度过一个快乐而有意义的暑假，大家随我的图片一起感受一下吧！
“文明莱州我在行动“20xx莱州文明公益践行活动，作为莱州人，我们全家一起参与活动，为我们的莱州加油喝彩！
我喜欢弹钢琴，细长的手指在琴键上跳过，美妙的音符从指尖飘出。第一次参加钢琴考级，我心情十分紧张，去考场之前在家再练习一下，我相信我能考过，因为我付出了。
马上就要上二年级了，我利用假期时间，去学习英语，在学习英语过程中，我遇到了发音困难，但是我不怕，每天回家练习，我相信我能行，加油。
练就一手好字不是一天两天的时间，我从幼儿园开始就跟着杨老师学写字，练字能磨练我的性子，让我不骄不躁，每天两个半小时，回去让赵老师看看我的字有没有进步啊。
学习舞蹈除了锻炼身体还能提升自己的气质，下面插播两段考级视频哦。
每天与妹妹玩也是我最大的快乐，我是姐姐，就要给妹妹做好榜样。
每天干一点力所能及的活，帮妈妈分担一点家务；每天30分钟的阅读，增加自己的词汇量。
暑假就要结束，收好心，为下一学期做好准备，老师同学们，我们新学期再见！
快乐暑假的作文13
暑假生活真是丰富多彩呀！我们可以去气候宜人的地方避暑，也可以去游泳，还可以在卧室开着空调美美的睡上一觉。我暑假最高兴的一件事就是和爸爸妈妈一起去体验惊险又刺激的漂流！
首先，我们乘坐巴士来到目的地。我们一下车就看到几个漂亮的小女孩在水池旁边愉快地嬉戏。一位漂亮的阿姨热情地跑过来告诉我一定要等家长一起。终于，爸爸妈妈追上我了，我迫不及待地跑过去观看他们打水仗，他们热情地邀请我一起，我毫不犹豫的加入了他们。那一刻，我们的笑声没过了所有的声音。当我知道水里面有娃娃鱼的时候，我觉得自己要“凉凉”了，因为我很怕娃娃鱼。
之后，我依依不舍地离开了他们。正式开始了我们的漂流，我当时心里可激动了。我跟着爸爸妈妈上了船，我还没有来得及看身后的“银河”，在就顺水飘走了。我们的船像一匹野马一样，不受控制，撞撞这条船，碰碰那块石头。好不容易水流不那么急了，但是有很高的落差，很是惊险。接着，我们到了一个陡坡，我瞬间惊呆了。我们再也经不住惊吓了，终于，前面一路平坦，真是一个超级大的惊喜！最后，我们停在了一个大石头后面，我们决定休息一下再出发。我们在一个小池子里面打水仗，我们用头盔装满水，你泼我，我泼你，真是太好玩了。
最后，我们终于安全到达了终点。我觉得大家都很疲惫，但是脸上都洋溢着幸福的笑容。这次漂流真开心，我希望以后还能够和家人们一起去体验！
快乐暑假的作文14
每当提起暑假，我的嘴角就会露出笑容。度过了几天紧张地考试，终于可以放松一下了。有许多事情至今让我难以忘怀，有高兴的，有苦恼的，有让人受教育的等等。但说起快乐，不得不说起我教妈妈跳舞的那件事来。
记得那是一天吃过晚饭后，我正在家里练习跳舞。突然，我想到了一个主意，并告诉妈妈我来当您的老师，教你跳舞吧。妈妈听了，笑着对我说，好哇，就凭我这聪明的脑袋，一定一学就会。
我和妈妈面对面地站好，开始跳舞了。我先教妈妈一个就基础的动作，那就是恰恰步。我做一次，妈妈就照着我的动作去做，虽然妈妈做得很认真，但总是做了手忘了脚，我便对妈妈说，你怎么这么笨，连最简单的都学不会吗。当我教到第九个动作时，妈妈已经没有一点儿力气，睡在沙发上，我有点不高兴了，赶紧对妈妈说，学习可不能偷懒，要做一名好学生。但妈妈还是一脸苦相，并恳求我，放过我吧，这支舞太难了，我实在受不了。看妈妈可伶巴巴的样子，我对妈妈说，您不是要求我做事不能半途而废吗。妈妈听了，无可奈何地站起来跟我学，我看妈妈真像一只大笨熊，身体太僵硬了。我把她的动作演示给她看，妈妈看了，哈哈大笑起来，好久笑声才停住。
啊、我真感到无比快乐，也体会到了当老师的滋味。
快乐暑假的作文15
每个人的暑假都不相同，有的去旅游，有的去在走亲戚，有都的和同学办聚会，有的和同学去野炊，有的看电视节目……我的暑假是和我亲爱的姑姑去青岛旅游。
首先我坐车到邳州去找我姑姑。我们买了一点东西就到姑姑的住处去了。
第二天早上六点钟我们就出发了。坐大巴车到青岛，坐了四个小时的车。我们在车上唱歌跳舞。刚到青岛我们就去了金沙滩去游泳，去看那辽阔无边的大海。我没带游衣，我姑姑说我带你再买一身吧！我说：“可以啊。”我心里想以为不怎么贵，却没想到却那么贵。我姑姑真是砍价的高手原来是80元姑姑给砍到50元钱我姑姑给我买了。我们就这样在金沙滩玩了一整天。
第三天，我们一早就起来了我们坐车来到崂山。在路上我们看到许多许多的山。我们刚来到风景区就看到有很多很多卖东西的，有购物车、有捉鱼网、有呲水枪、有会叫鸟声音的狗。
第四天，我们来到青岛的极地海洋公园。它是一个庞大的建筑物开容纳25万人。刚一进去就看到了一只可爱美丽的海豚，又看到北极熊一身洁白的容毛，往上走看到了会吃奶的鱼，五颜六色的窝牛……最后我们还看到了海豚和海报表演。我们还买了漂流瓶做纪念。
我们玩到中午12点就回去了。在路上大家纷纷向对方告别。
快乐暑假的作文16
7月9日至7月16日，我和妈妈去了位于泰山脚下的姥姥家。
到姥姥家的第二天，我就和妈妈、妹妹一起去了大姨家。大姨家就在泰山天外村的西面。下午大姨带我们去了黑龙潭，那里有山有水，空气格外清新，不时还会听到各种各样的'鸟鸣声。欣赏完美丽的景色，我们又来了黑龙潭大坝的下面，那里的水原本很小，但因为前几天连续下过几次大雨，从大坝上流下的水形成了飞流直下的瀑布，飞溅的水花撞击地面发出很大地哗哗声，很是壮观。而在大坝的下面石头缝隙则是另外一番景色，那里流淌着一股潺潺的清澈的泉水。
在炎炎的夏日，这里可是一个盛暑纳凉的好地方，许多游客和附近的居民都聚集在了这里，而且还不忘带着他们的宠物——狗狗。小狗们一来到这里就直奔到水里，在那里尽情的玩耍、嬉戏，不一会就变成了“落汤狗”，看来是这里的“常客”。
快乐的时光总是很短暂，在不知不觉中，已到黄昏，我们准备出发回家了。狗狗的主人也想离开了，但是小狗们还好象没有玩够，不管主人如何呼唤，它们也不理会，只管在水里欢快地继续狗刨。最后主人实在没有办法，只好挽起裤腿下水去，把狗狗们一个个生拉硬扯地拽上来。在回家的路上狗狗们还不忘回头看看那清凉、舒服的溪水。看着它们活泼可爱的样子，我和妈妈禁不住相视一笑。
在姥姥家的日子一转眼就过去了，7月16日下午，和我妈妈又回到了济南，稍息两天准备下一段的奶奶家之行。
快乐暑假的作文17
终于迎来了暑假，我的爸爸妈妈一直在商量我们去哪儿玩，最后决定到香格里拉去玩。
7月25日下午1点多钟我们一家人来到机场，下午2点多钟飞机起飞了，下午4点多钟来到了香格里拉。在机场是彭湘叔叔开车来接我们到客栈的，停好车来到了客栈，这天晚上我们吃了我朋友爸爸做的菜，很丰富有松茸炖鸡、烤鱼、折耳根等好吃的东西。吃完了以后我们来到了有很大的一个转金铜的寺院景点，有很多人拉着这个转金铜转着求福转，我也拉了。寺院附近还有一些小商店等东西。
第二天，我们开车来到普达措景区门口停好车，买了票后我们上了景区观光车，车上面有个解说员，一直在说这里的风景、传说及线路与注意等，到了后我们到了风景最美的普达措湖区，在湖边我们边照相边欣赏美景，最后我们往回走路时看见了几只松鼠，喂了些饼干，它高兴极了它尾巴翘起来像小帆一样，最后依依不舍走到了回程观光车的地方，我们坐观光车来到了停车场。晚上我们开上车去吃饭了，我们吃了藏族小火锅看了表演。
第三天，我们到大草原去骑马，我的马可真帅，骑上去像一个王子一样，我爸朋友骑了个最猛的马，我们骑马到了大草原中心，我们还在中间停下来，照了一些照片，游览了一会儿就回客栈休息吃饭了。
第四天，我们游览了古镇，我恋恋不舍的坐飞机回到了重庆回到了家。
快乐暑假的作文18
暑假开始了，我很开心，但是也很难过。开心是因为我可以去旅游了，难过是因为有一大堆的作业。
早上爸爸说3天以后要带弟弟去宁波玩，我听了之后有点难过，3天以后爸爸告诉我，说要带我一起去。我开心极了，我为什么要去呢？是因为妈妈也去了，家里没有人照顾我，所以我也就去了。
到了那里我吃的第一顿晚饭就是海鲜，吃的饱饱的，以后妈妈就带我们去宾馆。
第二天我们去了普陀山，到了山上，我们在导游的
第三天，我们又到了东钱湖，那里非常热妈妈买了许多冰淇淋给我们吃，也非常好吃。
第四天我们一起去了上海滩看了东方明珠，高高的耸入了云端，在东方明珠的附近，有许多人的在那里照相。我们又去了南京路，那条街可真是热闹呀。
第五天我们去了上海的一个农场，农场里有许多奶牛、鸡鸭马牛等动物，我们在农场看到了一种奇怪的鸟，嘴长长的。牧场很漂亮，爸爸还带我弟弟和小宝到农场的东面去看奶牛。
第六天我们就回家了，回家的路上，我们欢声笑语，不知不觉。这个假期就过去了，我玩的好开心。
快乐暑假的作文19
你们一定也有一个快乐的暑假。
让我来给你们讲讲我假期的一些小故事。
有一天，妈妈带着我和表妹来到游乐场，那里有龙车、秋千、滑梯、蹦蹦床……我最爱玩的是小球球。在一个小房子里，地上有厚厚一层像豆包大小的五颜六色的球。我们往上一躺，拿起一个球，向前面的球蓝投去；我们还模仿游泳，手向前推去，球像水似的往两面分开；我们又躺下，让身下的球滚上来，像盖被子一样铺在身上，只露出一个小脑袋，我们犹如躺在草地上，鲜艳的球像花一样盖满全身，我们尽情享受着，太好玩了！
假期上课也有快乐，老师让我们预习新知识，妈妈发现我等号两边的未知数不会移项，上课前妈妈告诉了老师，又问其他同学会吗，别人都说会，妈妈很着急。老师先讲了一元一次方程，又出题让我们做，没想到我最快。我说：“老师，再出几道。”老师又出了几道，我又做完了。可有人第一部分还没做完，我又说：“太好玩了，再出几道。”这是我第一次感到学习的快乐。妈妈说是因为我课前预习了。现在我才体会到预习的重要。
假期还可以尽情地看电视，可以去游泳，去串门，让小朋友们来自己家。我们还经常在小区玩游戏，可以溜冰、骑自行车、打羽毛球、跳房子……特有意思。
这就是我快乐的假期。
快乐暑假的作文20
啊，终于放暑假了，虽然气候有点儿炎热，但是关于孩子们来说，是非常高兴的。我也如此。
放假了，我写了几天的作业，咱们一家便一起回老家了，家里的小同伴真多，真热情，认为我不常常回家，同伴们便来迎候我，我感到很温暖。在一天的下午，我和同伴在我家玩，咱们两个不是看电视就是打游戏机，真无聊。我正愁着呢，突然，同伴说：“咱们一起来做一个篮框吧”！“好主意，太好了，我在校园常常打篮球，咱们不妨做一个，我心里有说不出的高兴 ”，我情不自禁的说。 所以，咱们开始预备资料。铁锤 、木屑 、铁圈 、梯子 、挡板。好了，资料预备好了，咱们开始开工。在我奶奶家的下面有一条街，村民们在这条街上乘凉，车辆不是太多，找了一块儿用石头垒起来的石墙。我用梯子把铁圈砸在石墙的缝中，这样很不结实，所以，我便在缝中砸上了一些木屑，好了，这样结实了。这墙不是很高，很容易把球打到上面，所以，我用挡板钉在墙的上面，这样使墙变高了。啊，竣工了，真是又快又简略，太棒了。 咱们拾掇了东西，回家我拿出我的篮球，又叫了几个同伴，咱们打起球来了。真高兴。我是这些人最高的一个，他们都防不过我，我几乎能扣篮了，扣篮真爽，嘻嘻哈哈。 一天过去了，我相信，暑假的明日会比今日更美好，更高兴。
快乐暑假的作文21
光阴似箭，时光穿梭，快乐的假期就要结束了，新的学期已经在向我们招手了，在这个假期里我做了很多有意义的事情，当然也干了不少大人觉得是错误的事情！
进入寒假以来，第一件大事情就是每天的作业认真按时完成，一天一篇作文，完成以后我会约上几个好朋友一起去人工湖和文体中心玩玩，对了那天我还和朋友 同学一起去看了迎新年钢琴演奏会，感觉现场气氛真好，比看电视上的好多了。朋友都不在的时候我就自己看看书，大人说那叫畅游知识的海洋，听听MP3，练练歌，虽然唱得一般。
当然，我每天还是睡觉睡到自然醒的，好不容易有个睡懒觉的机会，(*^__^*) 嘻嘻……。
晚上没事的时候，我拉上爸爸打打羽毛球和排球，有时候妈妈不叫去，叫在家里学习，我就说，知识很重要，但是没有一个强健的身体也没办法学好呀，妈妈一听哑火了，哈哈，这个理由不错吧，连爸爸都说说的对。
对了这次寒假我最开心的事情就是我去南阳参加围棋段位升级考试，过九关斩五将，规则是胜四盘就一段，心里真舒坦，爸爸和妈妈还请我去吃了韩式烤肉，特好吃，不说了一说烤肉，口水流出来了，哈哈！
新的学期马上到来，我一定会展示我自己最好的那一面，做到认真学习，端正自己的学习态度，期待下一个寒假的来临。
快乐暑假的作文22
暑假到了，爸爸妈妈带我和弟弟到阳江闸坡里放松心情。
闸坡的景色很美。一粒粒沙子布满了大海的周围，像堆满黄金的宝库。还有像昂首挺胸的士兵那样的椰子树，那么威武。来到海边，看着那无边无际的大海，吹着舒服的风，脚下还有凉爽的海水，感觉好像在另一个世界里，享受着世界带来的欢乐。
我看见海里的人们玩得这么开心，我也跑向大海，扑进大海的怀抱。踩着海里的沙子，踩久了，双脚好像陷进了沙子里。我越走越远，海浪就越来越大。这时，来了一个大浪，大浪快来到我这儿时，我一跳，还是跳不过大浪，反而我在水中翻了一个跟斗，爸爸一手把我提上来，还笑嘻嘻的说：“你怎么在水中翻跟斗啊？”我说：“那浪太大了，我跳不过去，还在水中喝了口海水，那海水咸的很苦，救生圈又掉了出来，如果不是你提我起来，我不知怎么样才好，太危险了。”爸爸安慰我：“没事的，最重要是开心，我在后面保护着你呢！”
我在水中玩了一个多小时后，发现了有一种游戏更好玩，那就是摩托艇，于是，我拉着爸爸跑了过去。一开始，我很害怕会掉进水里，驾驶摩托艇的叔叔对我说：“不用担心，如果你掉进海里，你千万不要害怕，只要抬起头就行了。”在摩托艇刚开始在海上走动时，我很紧张，大喊了一声，过了一会儿，我就没那么紧张，但浪开始有点大，坐在后面的爸爸差点掉进海里。太刺激了！
临走时，我还依依不舍，回想起一望无际的大海，舒服的海风，凉爽的海水……
快乐暑假的作文23
一眨眼暑假就过去了。虽然感到有些短暂，但在暑假中有两件事令我印象十分深刻。现在回想起来，也让我回味无穷。
虽然没有幸参加我们学校初三学生的毕业典礼，但是我在一个偶然的机会中，了解到老家的初中要在暑假期间举行初三毕业典礼。于是就和小学的同学一起去看了看。现场看起来有些很简陋，节目却很丰富。有合唱，舞蹈表演，诗朗诵等等。临近尾声，进行了表彰大会。有一个叫王杰的的毕业生，中考总分701分，创了学校的新高，被评为市三好学生。我刚听到时，非常惊讶。没想到在这样一个教学制度不是很高，风气不是很好的学校，也能有这样的人才。正印证了一句话：是金子在哪里都会发光的!
我不由得敬佩起他。我上东外这所名校，付出了巨大的金钱代价——比普通初中高出十几倍的学费。然而就是因为如此，我会更加珍惜在东外的学习机会。东外高手如此之多，当我感到力不从心的时候，我就会这样鼓励自己：是金子总会发光的，更何况我是钻石呢!这句话看上去不免有些狂妄自大，但每每想起它时，总会嘴角上扬，感觉重新拥有了动力。
另一件事是，有一次，我和妈妈去吃肯德基。点东西是时，看到收银机旁有个小牌子，上面写着：为灾区奉献爱心，尽绵薄之力，1元钱。我毫不犹豫的跟收银员姐姐说，我要捐一元钱。尽管这是生活中普通的不能再普通的事情，也能让我很开心。
暑假中发生的这些趣事，让我的生活多了一份意义和色彩!
快乐暑假的作文24
我和哥哥正在梦中睡得正香，忽然被几丝耀眼的光芒刺醒了，睁开眼一看，原来是阳光，啊！天亮了，这是我和哥哥的第7次的“穿越时空”梦幻感觉，因为：我们感觉刚刚才躺在床上不到一分钟就天亮了，哈哈！我们赶紧洗脸刷牙，收拾东西，继续赶路。
我们在附近吃了些早餐，便到了到了我们三个目的地贺兰山，去贺兰山的路程足足有4个小时的路程，打我们小孩还是像上次那样在车上睡了一觉，我们小孩不累，大人却累得喘不过气来，上下眼皮直打架。
贺兰山真漂亮，我们坐着漂亮的小火车到了贺兰山口，买票进去了。
进去后，我们翻山越岭、经历了一番折磨被搞的头昏眼花、身体在发麻，甚至还有穿上溜冰鞋划过去的念头，但是我们还是在艰难中行走着并且嘴里嘟嘟囔囔的说我们个人的名字，后面总要加一句：加油，努力。比如说，我的嘴里念叨的就是：黄子雯加油努力。
最后，我们来到了一个小湖边，就在不远处我们还看见了美丽的贺兰山飞流瀑布，我们高兴的不知如何是好我们赶紧换好游泳装，像海豚一样跳入水中，高高兴兴地游了半个钟头，我们便换好衣服、打起十倍精神，我们又经历了一番折磨才走出了贺兰山，我们又坐着小火车出去了。
回到宾馆，我们连饭都没吃，倒头就睡，便又进入了甜蜜的梦香。
真是一个美丽的贺兰山呀！
快乐暑假的作文25
期末考试终于像战争结束那样过去了，漫长的暑假了终于到来了。
正所谓书场如战场，真是到了暑假也不停啊！除了做暑假作业，还要看书啊。不过，我倒从中领会到了许多乐趣，让我在暑假了仍然不失趣味。
从书中体会暑假的乐趣，你们听了肯定不那么认为吧。我想你们会觉得好好玩一玩会比较开心吧！可要知道，我可以在地理书中游览名山大川；在生物圈中领悟大自然的奥秘；在政治书中可以学会做人的道理；在物理书中探索科学的神奇之处；在英语书中与外国人沟通交流；在语文书中浏览知识国度；在数学书中学会以后人生的保障；在历史书中了解祖国古代的辉煌。
古人道：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”书中充实我乏味的暑假，我的快乐暑假就从读书中开始了。
暑假中，我在书中，招到了自己从未有过的快乐，快乐的暑假，快乐的自己。而快乐的我也会给别人带去快乐，让他们也分享我的快乐，也把快乐传递给其他人，让大家都有一个快乐的暑假。快乐的暑假生活从身边开启更新的旅途。
除了看书，在暑假中我还发现许多乐趣，比如与朋友聊天，去逛逛商场，还有去亲戚朋友家玩等等。只要学会发现身边的乐趣，才能过真正的快乐暑假生活，仔细发现，探索吧！
我的快乐暑假里，还有许多好朋友的笑脸哦，大家一起沟通不会的题目，不懂的知识，还有不知道的问题，都可以互相讨论。是多么有趣的事情啊！和朋友一起是多么开心的事啊！
我的快乐暑假！
快乐暑假的作文26
今年夏天是我第一次去特种兵训练营，到了那里我的眼睛就亮了，我看到了许许多多的大山，有半圆的，有三角形的，还有长方形的……
第一天晚上我们都想着明天会有什么活动，一个个兴奋的都睡不着。第二天早上教官带我们爬上了一座大山，大家都很好奇，后来我才知道，我们要去岩降和大溜索。教官让我们穿上装备，一个一个下去，我又惊又怕，轮到我，刚开始我一点一点的往下放绳子，后来我感觉不会掉下去，就松开绳子在空中抓小鸟，突然听着很大的风声，我这才反应过来，绳子快速下降，我的心脏病都快被吓出来了，连忙抓住身子，这才停了下来，后面我就慢慢的放绳子，一点点的到达山脚，才松了口气，我想以后不能三心二意。
岩降结束后，我们去玩大溜索，在上山的路上我的脚被许多树枝给刮破了，但我一直坚持，终于到达山顶了，从山顶往下看，房子好像一只只小蚂蚁呀，轮到我玩溜索了，从绳子上滑下去，我看到一片清澈见底的大湖，里面有许多小鱼好像在和我打招呼。
突然只听咔嚓一声，我的滑轮停下了，如果再滑下去，我就要撞到树上去了，大溜索很快就结束了，如果可以再来一次，我就要再空中唱一首歌，啦……啦……啦……，我玩了最好玩的大溜索。
在特种兵训练营里，我有很多的第一次，第一次洗衣服，第一次睡帐篷，第一次野餐，第一次攀岩，还有第一次离开爸爸妈妈……
这真是一个难忘的暑假啊!
快乐暑假的作文27
自从拿成绩报告单之后，小朋友们的暑假生活就开始了，在漫长的暑假里，充满了无限的快乐与欢笑！
记得很小的时候，我的快乐是明媚的，是简单的，几包好吃的零食，几片松脆的饼干，几件漂亮的衣服，就让我满足，所以小时候的我总是无忧无虑的。但是，随着书包的加重，快乐也变得复杂，现在我的快乐是学习上取得的成绩、各类比赛获得的名次、身边的同学、好朋友们……
这个暑假我过得特别丰富多彩。暑假刚开始我就参加了游泳班。我很喜欢游泳，教练的每一句话我都牢牢记住，每一个动作都认真地学。因此学得又快又好，测试时还得了第一名呢！
不光身体要锻练，头脑也要好好做做运动。每天上午的9点30到11点，就是我的学习时间。我不但复习了二年级的知识、认真做暑假作业，还开始预习三年级的新课本，为新学期做好准备。午饭后我还每天坚持练书法、古筝，还经常参加各类表演呢！
我还读了好多的书：傻狗温迪克、夏络的网，蓝色的海豚岛……书中主人公的精彩故事都给我留下了深刻的印象。看书时我会把好词好句摘录下来，丰富我的语言知识，这样，我的作文就会写得越来越好。爸爸妈妈有空的时候还会带我出去旅游，让我看到了无边无际的大海，享受大自然的迷人风光。
我的暑假可以过得这样多姿多彩、有滋有味，你的暑假过得怎么样呢？是不是和我一样快乐？
快乐暑假的作文28
每个人都有属于自己的一个快乐暑假，在自己的快乐暑假里，我们就像小鸟在广阔的天空中自由地飞翔；像鱼儿在辽阔的大海之中欢乐地游泳。暑假的来临往往是小朋友最喜欢的，我也不例外。
这个暑假里，我去了我的外婆家，外婆家在兰亭，兰亭是个风景宜人的地方，那里可以说是我的世外桃源。在那里我想干什么都可以，每次我不小心摔倒，我总是会哭着扑进外婆的怀抱里，因为妈妈总是会说你自己要跟他们玩呀，摔得又不重，哭什么，下次注意。而外婆却会说摔疼了没有，你妈妈真是的一点都不关心。
7月14日上午外公带我来到田地里呼吸新鲜空气，走着走着，我突然看见田地里种着玉米、萝卜、四季豆，我问外公这些都是从地里种出来的吗？外公回答我说：“是呀，把种子埋进泥土里，然后再浇上适量的水，再过几天等芽长出来时再给芽浇水、施肥。”说完，外公立马就忙碌起来，我试着帮外公干些力所能及的事情，让外公不再那么忙碌。突然外婆说：“你们摘些玉米回来中午要吃。”我和外公在田地里摘了许多嫩嫩的玉米回来。
中午外婆把我们刚从田地里摘回来的玉米煮了煮，吃着香喷喷的玉米，我心里感到美滋滋，因为这是我和外公一起从田地里摘回来的！中午我进入了甜美的梦乡，我梦到了外公那慈祥的脸庞；外婆那爱的唠叨；百灵鸟那美妙的歌声。
这就是我的世外桃源！这是我过的一个最快乐的暑假！
快乐暑假的作文29
今年的暑假，是一个快乐的暑假，一个美好的暑假。
在暑假的7月21日至7月24日，我和好朋友苑雨霏跟这一个夏令营，一起去了我国的甘肃省兰州市进行了游玩和参观。
在飞机到达兰州的中川机场前我在飞机上俯视了兰州的沙漠化地区。到达兰州那儿十分炎热。我下了飞机就去了兰州市的中心地区，一路上四面八方的山几乎快包围了我们。我们去了兰州博物馆参观了一些有关兰州的发展史的资料，和一些出土的青铜器。
第二天，我们一行人来到了我国的状元县——会宁县。来到了当地的一所小学，参观了整个校园，发现那儿的学校很破旧，同学们在那儿依旧认真学习。参观完以后，我们便和当地的部分孩子开始结对子。我问跟我结对子的孩子，他快乐吗？他竟说：“十分快乐，只要和爸妈在一块儿永远是快乐的。”我一惊在这样的地方他竟能如此快乐，哪像我们城市里的孩子身在福中不知福啊！上午活动完了，我们便开始下午的征程。下午我们来到红军会师纪念馆，那儿的资料、图片、模型和用具历历在目让我深深感到红军会师的千难万险。
又是新的一天，我们经过大半天的路途终于来到了美丽的草原，我们在草原上骑马、捉蚱蚂、嬉戏。晚上举行了隆重的篝火晚会大家围着火堆蹦蹦跳跳。又喝了那儿的茶，得到了雪白的哈达……
在几天的游玩里，我依依不舍地离开了美丽的兰州。
快乐暑假的作文30
忙碌了一个学期，我们终于迎来了期盼已久的暑假。虽然作业和补习班快占据了暑假时间的一般，但我学到了很多的知识。，过的快乐而充实。
最让我难忘的是在人和路小学短短的两天军训。第一天上午，老师先给我们发了一套训练穿的衣服，也就是军服。军绿色的短袖，黑色的短裤，穿上这套军服，我们个个都感到无比自豪，很期待接下来两天的军训。到了下午，来了两位教官。教官们穿着和我们相同颜色的衣服，理着平头，皮肤黑黑的，年龄大约三十多岁。教官一点也不严肃，而且很和蔼，对同学们很友好，讲话风趣幽默。训练一点儿也不枯燥，比同学们想的有趣多了。
军训休息的时间，我认识了几位特殊的“朋友”，其中一位是经常游荡在学校草丛的一只小猫，它身体瘦瘦的，皮毛很杂，有黑色的，有黄色的，还有白色的，耳朵特别大。另外一位朋友它浑身毛茸茸的，耳朵都快20厘米长了，身体有我爸爸的一双拖鞋加起来那么长，一对大门牙，嘴巴两边都缺了一个口，眼睛红红的，你知道它是谁吗？他就是活泼可爱的小兔子。还有一位朋友就是蜗牛了，个头很小，但是数量却很多，随便一个草丛，都有几十只。它们大小参差不齐，最大的有大拇指那么大，最小的个头是最大的一半大。它们把头伸到外面，身体藏在壳里。每次训练休息时间，我都会去和他们玩，同时也会默默地认真观察它们，互不打扰，一副岁月静好的画面
在这个暑假里，我的收获数不胜数，不仅仅是知识，更是欢乐！
快乐暑假的作文31
终于放假了，这个假期我们计划去姑姑家里。妈妈买好了火车票，奶奶、姐姐和我开始了上海之行。
我们坐了半天的火车，到了姑姑家。上海，到处高楼林立，车辆川流不息，非常热闹。我们休息了一晚上，第二天开始我们的假日之行。
第一站是游乐场。里面有一个超级大的滑滑梯。它是火红火红的颜色，很高，直直的下来，到了下面才是慢慢的变弯。看着很可怕，我又想试一试自己。
可是，一到了红色的滑滑梯那里，心里就很害怕，全身不由得发抖起来，可还是想玩。最后我选择了一个蓝色的滑滑梯，也很长，只是没有红色的那么长。
滑下去，还有球挡住我，不会伤到我。我决定玩一下，坐在上面，有一个工作人员帮我。
他负责把我推下去，我在下去的途中，我在想：妈呀！要命啊！我闭上眼睛，不管那么多了，就像流星一样地滑下去了，真是太惊险了！
第二站是动物园。我最喜欢的项目是给山羊喂草，我拿了两捆草，慢慢地给山羊吃。准备逗它一下，山羊咬住草，我拿住不放，它用力拉了一下，我差点摔跤。
算了，不逗它玩了，最后把草拿到山羊的嘴边，它大口大口地吃掉了，我也很开心。
第三站，我们来到了游泳馆。姑姑给我买了全新的装备，有泳衣、泳裤和游泳圈。一到水里，我就像一条快乐的小鱼。
我从上面一跃而下，溅起了层层波浪，水花溅在脸上，像挠痒痒一样，真是舒服极了。
上海之行，我的快乐暑假！
快乐暑假的作文32
这个暑假，我在东莞参加了一个为期二十天的夏令营。
在这个夏令营里，我们都得住在宿舍，只有星期六和星期天回家，还得在星期天晚上回宿舍。我们的宿舍里有六张床，一张是生活助理的，另外五张我们五个学生一人一张。
我们一日三餐都在食堂吃，有时候还会有很多人，所以要早点去吃。食堂的食物很丰富，各式各样，应有尽有，最多可以挑四样。
我们早上六点多起床，然后刷完牙，洗完脸，换上营服和自己的裤子后，就去食堂吃早餐，吃完早餐走路去上课。去学校的路要走二十分钟。
我们一天共有三节课。看上去很少，其实一点也不少。八点到八点半上早读，八点半到十一点半上第二节，然后吃午饭，休息，两点半到四点上第三节课，之后放学，吃晚饭，洗澡，最后，晚上七点多到九点多举行活动，有：歌唱比赛、拼单词比赛、化妆舞会，才艺表演、美国电影之夜、跳美国舞······这些都在晚上举行，然后，活动结束后十点多回宿舍睡觉。
我们PP401班的两个女外教分别是：教我们第二节课的LACY和教我们第三节课的MEGAN。她们的课可有趣了，她们有时候叫我们画画，有时让我们看电影。她们还教我们玩美国游戏：DUCK DUCK GEESE、 red light green light 、what time is it?Mr.wolf.······还叫我们去教室外面玩，看，多有趣呀！
我爱这个夏令营！
快乐暑假的作文33
盼星星，盼月亮，我们最爱的暑假就这样盼来了，我终于可以放下沉重的书包，扔下考试的紧张，尽情地玩耍。暑假期间，天气越来越热，火辣辣的太阳晒着大地，好像要把所有东西烤焦似的。
暑假的第一天，爸爸就帮我弄了一个“暑假每日作息表”。虽然是暑假，但一定会有作业。俗话说得好：“先苦后甜”。只要我快点把作业做完，还愁不能痛痛快快地玩吗?所以我要抓紧时间，赶快完成作业，于是我认真按照作息计划，一丝不苟地完成安排内容，劳逸结合，张弛有度，暑假的每一天都让我十分充实。
学习贵在坚持，对于玩我也十分在行。完成了一天的学习任务，我迫不及待地去把珠光粉、小珍珠、胶水……拿出来，做了一个爱心形状的史莱姆，戳起来黏糊黏糊的，感觉学习的累一下子就消失不见了!
学习的形式多种多样，闲暇时候我开始看书，我最喜欢读《亲爱的汉修先生》、《佐贺的超级阿嬷》、《猪仔头温暖之旅》……因为读书可以开阔视野，增加知识。我也喜欢读《西游记》，孙悟空神通广大，火眼金睛，打败了许多的妖怪，成功保护唐僧去西天取得真经。
学习知识是我们的根本任务，但得有一个好身体才能让学习事半功倍。每天晚饭后，爸爸妈妈带我去公园散步、锻炼、做游戏，一家人其乐融融，好不惬意。
美妙的暑假还在持续着……
每天都多姿多彩，我过了一个愉快、充实、有意义的暑假，读到了许多有意义的书，增加了许多的知识。
快乐暑假的作文34
我盼望已久的暑假终于来了，我心里特别的高兴。因为这样我的小姐姐就可以来我家陪我一起玩游戏，一起吃饭，一起看动画了。
小姐姐来的那天晚上，我爷爷拿回来了一只小狗。这只小狗是一只牧羊犬，它身上长着黑黑的毛，一双又黑又圆的眼睛。它刚来时有些害怕，我看见它浑身发抖，就问爷爷是怎么回事，爷爷说是因为它才一个月，而且到了一个陌生的地方，所以有些害怕。因为它还没有名字，所以我给它起名字叫它“小黑”。
我和姐姐连最爱看的动画片都放弃了，连忙下床去找小黑玩儿了。我们用手抚着它的头，希望它能认识我们，不再那么的害怕。我拿来我的沙滩排球，跟小黑一起玩儿。这时我惊喜地发现，小黑居然自己出来玩儿球了，它终于不再害怕我们了。我们三个一起玩儿球，你传给我，我传给它，我们玩了很久，直到小黑玩累了，去休息了，我们才停下。真希望小黑永远留在我们家。可惜小黑不是我定的，是爷爷给四奶定的，必须得带走。我求妈妈也给我养一只小狗，可是妈妈不同意。妈妈说我太小了，动物身上还有细菌，怕细菌传染给我。
第二天，小黑被带走了，我真的很舍不得它。真希望下个暑假快点到来，好让小姐姐把小黑再一次带过来。真希望小黑到时候还能认得我就好了。
这个暑假我永远也不会忘记的，更不会忘记小黑的，因为小黑给我的暑假带来了特别大的快乐。虽然快乐很快就不见了，不过我还是要感谢小黑给我带来的那些快乐。
快乐暑假的作文35
一放暑假我就回到外婆家，在那里，我度过了一个快乐而充实的七月。
外婆在一块废弃的空地上开辟了一块小菜园，菜园里种有红薯叶、空心菜等蔬菜，外婆说外面卖的菜大多是打有农药的，吃自己种的菜，既健康又放心。
一个阳光明媚的上午，我和外婆来到了她的菜园，准备给小菜苗们浇浇水、施施肥。我们提着两桶水来到菜园，外婆把桶放下，用水瓢舀了水朝菜苗洒去，我也学着外婆的样子，把水朝菜苗洒去。外婆指导着我：“你的水洒多了，这边洒一点……那边没洒到……”等我们浇完整片菜地，早已满头大汗，可我一点儿也不觉得累，看着绿油油小菜苗，我感到很高兴。
一个星期后，我和外婆去菜园里摘菜，小菜苗们都长高了许多，嫩绿嫩绿的，看起来真诱人。我们摘了一些空心菜，外婆对我说：“看，这些空心菜就是上次你浇的那些，现在它们都长高了。”看着长高的小菜苗，我的心里美滋滋的。外婆将摘来的菜洗干净，准备晚上吃。晚饭时，青翠而散发香味的空心菜炒肉上桌了。夹起一根空心菜放进嘴里一咬，脆脆的，甜甜的，真好吃呀！那一刻，我体会到了劳动的快乐，那天的晚饭，我吃得很香、很甜！
这个暑假我过得非常快乐，不仅因为我玩得很高兴，很充实，而且我还体会到了劳动的快乐！
快乐暑假的作文36
两个月的暑假很快就过去了，转眼就快开学了。暑假里，我做了许多有趣的事情，非常快乐。
在第一个月里，我学习了古筝。古筝是我们中华民族的传统乐器，起源于战国时期，盛行于“秦”地。目前最常用的规格为二十一根弦，我弹的也是二十一根弦的筝。古筝可以陶冶我的情操，心情不好的时候，它可以消除我的烦恼;平常无聊的时候，它还能丰富我的课余生活;那次我参加了古筝演奏比赛，荣获二等奖，也是它为我赢得了荣誉;将来，它还有可能成为我的“立足之本，生财之道”呢!
在第二个月里，我认识了软陶。软陶又叫彩陶，是一种聚合性陶土，也有人称“烧烤黏土”，是19世纪，德国雕塑家创造出来的。它不是地球上一种真实的黏土，它是由化学原料PVC聚氯乙烯所合成的，其中添加了一些可塑剂和颜色色素。软陶可以制作各种挂饰、笔饰、小玩偶、图画、微型模型、卡通人物等等你所能想到的任何东西。我已经买了软陶和工具，并做出“小猪手机链”、“猫咪摆件”等好几漂亮可爱的小东西了呢。软陶让我变得心灵手巧!
我还去了姥姥家，认识了玉米、胡萝卜、棉花、高粱等好多种植物，见到了鸡、鸭、羊、狗、猫等动物，体验了丰富多彩的乡村生活!
这真是一个快乐的暑假!
快乐暑假的作文37
暑假里，妈妈带我去了美丽的海南岛。海南岛上的风景美如画，天是那么的蓝，云是那么的白。绿树成荫，空气特别清新。海风习习吹来，就像妈妈在轻轻地摸我的脸呢！我们先乘习机到达海口，然后乘大巴前往美丽的三亚。坐在大巴上，透过玻璃窗放眼望去，马路两旁都是椰子树。树杆笔直挺拔，叶子婀娜多姿，颇具亚热带风情。
我们的第一站是博鳌，在这里我与大海有了第一次亲密接触。看着无边无际的大海，看着一浪一浪的海浪，我兴奋起来，挽起裤子，脱掉鞋子，站在沙滩上，让海浪冲刷着我的小脚丫。接着我们参观了神秘谷。神秘谷里的土人生活得可有趣了，他们不穿衣裤，光着脚丫子，只用布包着身子。他们的食物就是生肉和树叶。你可别看他们吃的是这些，身体却非常棒！在导游叔叔的带领下，我们又参观了热带植物园。
里面生长的各种各样的植物把我的眼睛都看花了。有椰子树，有可可，还有咖啡呢！我看了咖啡以后，还以为是红枣，后来才知道我们平常喝的咖啡是经过工人叔叔加工而制成的。我去了很多景点，这里面我最喜欢潜水。我们换好了厚厚的潜水服。在潜水员的带领下，我慢慢地潜入了海底。哇！海底世界真是太美了！海星懒洋洋地在海底，小丑鱼在珊瑚中窜来窜去，大虾张开大嘴，威武地在海底爬着，两条形影不离的剑鱼一会儿比赛游泳，一会儿捉迷藏，真是一对好朋友！还有一些不知名的小鱼儿在海里欢快地游来游去。这次海南旅行使我增加了许多知识，让我放开了眼界，我很开心。
快乐暑假的作文38
今年暑假，妈妈带我回了老家西安，在那里，我度过了今年最快乐的一段时光！
一回到西安，我就把在北京吃不到的西安小吃――凉皮、肉夹馍和羊肉泡馍，一一吃了个够，而且每餐都喝美味的冰镇果啤（一种小孩可以喝的啤酒），以至于吃坏了肚子。不过那些好吃的东西，在哪儿吃都不如在西安吃美味呀！
西安不光有丰富的特产和美味的小吃，而且有许多名胜古迹。闻名中外的大雁塔就在我家附近，步行不到十分钟就可以看到全亚洲最大的音乐喷泉，每天晚上八点，这里都是车水马龙，人山人海，大家都从四面八方汇聚到这里，欣赏音乐喷泉表演。我和小伙伴们当然会把这儿当成玩耍的首选之地，每晚都玩到曲终人散，才恋恋不舍地被大人叫回家，真是既凉爽又惬意。
暑假里，令我最快乐的事情还有分享妈妈的购物成果。西安是妈妈的“大本营”，回到西安，妈妈就马不停蹄地和她的同学、朋友们相约去“疯狂”购物，而把我和几个要好的小朋友留在家里自由自在地玩，等她们大包小包累得满头大汗回来时，就是我们收获的时候了。我高兴得一件一件试穿，分享着妈妈的战果，还不用跟着她们逛商场，真是快乐自由似神仙呐！
今年暑假，我虽然没有去名山大川旅游，也没有去游乐场玩那些昂贵的游乐项目，但是在西安老家，我度过了一个舒心、清爽、自由、快乐的暑假。
快乐暑假的作文39
白驹过隙，短短两个月的暑假结束了。虽然我希望她一直留在我的身边，但它还是像一江春水，带着我的欢乐一去不复返了。
开学已经快一个礼拜了，但是暑假那些快乐的事依然还被牢牢地锁在我的记忆深处。
旅游之乐。这个暑假，我们去了上海游玩。上海的高耸入云的东方明珠，野性十足的野生动物园，神秘莫测的科技馆，我都玩了个遍！其中，科技馆最能引起我的兴趣，特别是那里的“机器人世界”和“信息时代”。在“机器人世界”，你可以与机器切磋棋艺；在“信息时代”，你可以模拟实验。要干什么，就干什么；要怎么样，就怎么样。
玩耍之乐：在暑假里，“玩游戏”是我每天的必修课。我玩的iPad游戏是“Angry Birds Eric”（愤怒的小鸟英雄传），虽然每天只有30分钟，但很好玩。在游戏里，我一次又一次地，指挥小鸟们，干掉一头又一头猪，夺回了一个又一个鸟蛋。所到之处，猪们无不闻风丧胆，就连波奇王子都被打败了四次！
观影之乐：看电影也是我喜欢的事。我在电影院里看了《赛尔号大电影4：圣魔之战》、《神笔马良》。在家里，我看了《太空熊猫总动员》、《神偷奶爸2》、《冰雪奇缘》……其中，《太空熊猫总动员》告诉我：你被打倒几次不重要，重要的是你能不能站起来；站起来，你就是勇敢的胜利者。
快乐暑假的作文40
暑假里的一个下午，妈妈走过来，笑盈盈地对我说：“今天，我们来玩一个小游戏，叫做说反话。我说一个词语或者短语，你们就得把它反过来说。”
就这么简单？不就是把话反过来说吗？对我来说可是小菜一碟。我已经跃跃欲试了。我赶忙把爸爸也叫过来，准备让他和我一起玩。“花开、夏日炎炎。”妈妈说道。我和爸爸立刻异口同声地回答：“开花、炎炎日夏！”啊！差点就把炎炎日夏读错了，看来还得认真些。
游戏正式开始。妈妈让我和爸爸分开，准备让我们俩比赛谁说的多。爸爸先来。“绿叶。”“叶绿。”“我爱你。”“你爱我。”爸爸看上去有些不好意思，声音显得有些不自然。妈妈又说：“人吃饭。”爸爸的舌头打架了：“人饭吃！”把我逗得捧腹大笑。我边笑边想，是是饭吃人怎么怎么会是人饭吃呢？轮到我了，“天热。”“热天。”“我想你。”“你想我。”我脱口而出。我心想，小事一桩，有本事来点难得呀。“狗咬人。”“人咬狗。”我十分想笑，但理智告诉我绝对不行。“唐僧骑马。”“马骑僧唐。”“猪八戒照镜子。”“子镜照戒八猪。”我不假思索地说。这时，妈妈使出杀手锏了：“孙悟空三打白骨精。”呀！好长啊！我只好一字一顿地说：“精骨白打空悟孙。”结果，我因为少了一个“三”字而败下阵来。
这个游戏不但十分有趣，会产生意外的效果，而且也可以锻炼我们的思维敏捷能力和口语表达能力。我非常喜欢这个游戏。
快乐暑假的作文41
这个暑假是我上小学以来的第一个暑假，暑假里我做了一些有意义的事情和高兴的事情。
一、学画画
暑假里我报了儿童画班的学习。给我们上课的是一位温柔美丽的女老师。我们班有十七个小朋友，其中有三个是我的同学。老师教我们水粉画、线描、蜡笔画。老师教我们的时候在黑板上画一步，我们就跟着画一步，画完了再涂色，老师再帮我们该。我画了很多的画，有休息、守时的小青蛙、晨海……..。暑假班上完了，我得了一等奖，我很高兴因为我学到了许多画画的知识。
二、做作业
暑假里我每天坚持写日记、做五道数学练习题、背乘法口诀、读语文报。我在做作业的时候有时想看电视，但是妈妈告诉我不能光看电视，因为那样学的知识很快就忘了，只有坚持复习和学习，才能取得好成绩。
三、我和东东玩游戏
每一个星期五的晚上，我都会找东东玩。他是住在我楼上的一个小朋友。我们两个玩电脑游戏，名字叫奥比岛。打开电脑输上密码和名字就能进入奥比岛。岛上有地图你想到哪里就到哪里，还可以参加劳动挣钱，九点多我就回家了。
四、我和妈妈逛书店
今天我和妈妈吃完了晚饭，去逛书店。我看到好多书，还有很多人，他们都爱学习。看了一会，我终于选了一本书，书的名字叫《宇宙奥特曼》。妈妈买了素描纸然后我就高高兴兴的回家了。
这个暑假我过得很快乐！
快乐暑假的作文42
小朋友们，你们知道吗，最近出门旅游总坐车，突然我有了一个奇特的想法，希望未来的马路能够像电梯传送带一样，你想去那里，往那条路上一站，马路就会自动把你送到你要去的地方，沿路还可以欣赏美丽的风景，也不会晕车。到那个时候，大家出门不再需要坐车，就不需要再生产汽车，那样可以节约许多能源，不再会有汽车尾气的产生，还十分绿色环保呢？
我偷偷地把想法告诉了爸爸。爸爸笑着说，那我要怎么上到马路上去呢？难不成一个路口放一辆大吊车，把我吊上去吗？我想了想，对啊，这真是个问题！
我又偷偷地把想法告诉了妈妈。妈妈笑着说，那到了我想去的地方，怎么让马路停下来呢？难不成，马路两边到处都装上按纽，我想停那儿停那儿，想走儿走那儿吗？我想了想，对啊，这也是个问题！
我又偷偷地把想法告诉了姥爷。姥爷笑着说，那我想去北京应该站在那条路上呢？我又想去上海了，应该转到那条路上呢？难不成，真的条条大道通罗马吗?我仔细想了想，对啊，这也是个问题！
最后，我只有把想法告诉姥姥，希望她能够认可。姥姥笑笑说，嗯，挺好的马路。可是我站累了怎么办，难不成每条马路上都安上无数个椅子吗？唉，真是的，这也是个问题！
看来，我的马路计划是实施不了，这么多的问题在等待着需要解决，小朋友，你帮帮我，咱们认真学习一起努力，长大了设计出来一条这样方便、快捷、绿色环保的马路来。
一、填空题
1、《昆虫记》中，法布尔不但仔细观察食粪虫劳动的过程，而且不无爱怜的称这些食粪虫为_________。
答：清道夫
2、它们扇动双翅，四足高高跷起，黑黑的肚子卷起触到黄色的足。用大颚仔细收察，从闪亮的淤泥表面挑选出精华。这是法布尔描写________从淤泥垒建巢穴时的情景。
答：长腹蜂
3、法布尔称赞_______的建筑才能，认为在这一点上_________远胜于卢浮宫的建筑艺术智慧。
答：黄蜂
4、《昆虫记》从片断来说就是一部_________，从整体来说则是无愧于《伊利亚特》和《奥德赛》的辉煌的虫类__________。
答：传记；抒情诗
5、法布尔赞美昆虫的爱情，特别是在__________这一章中刻画的更是细致入微。
答：西绪福斯虫（爱情）（螳螂是残暴，金步甲也是残暴）
6、《昆虫记》在第三卷中写到的三种垒筑蜂分别是_____和灌木蜂和_______。
答：石垒筑蜂；棚檐垒筑蜂
7、三种垒筑蜂使用的是同一类建筑材料，即含有_______的黏土，里面掺有少量沙粒，再加上进泥瓦匠自己的唾液柔和而成。
答：石灰质
7、《昆虫记》是一部材________。
答：世界昆虫史诗
8、《昆虫记》是哈佛大学教授推荐的 ________的书。
答：最有影响
9、这部书将________世界化作供人获得________ 、________、________ 和 ________的美文。
答：昆虫；知识、趣味、美感、思想
10、在《蟋蟀》中，蟋蟀差不多和________一样有名。
答：蝉
11、蟋蟀它之所以如此名声在外，主要是因为它的________，还有它出色的________ 。
答：住所；歌唱才华
12、________不靠别人生活。反倒________位饥饿所趋乞求哀恳的歌唱家。
答：蝉；蚂蚁
13、事实与寓言相反，________是 ________的乞丐，而________的生产者是________ 。
答：蚂蚁；顽强；勤奋；蝉
14、在南方有一种昆虫，与________ 一样，能引起人的兴趣。但不怎么出名，因为它不能 ________，它是 ________。
答：蝉；唱歌；螳螂
15、螳螂凶猛如 ________，________如妖魔，专食________的动物。
答：饿虎；残忍；活
16、螳螂外表________而________，________的体色，________的长翼，颈部 ________，________ 可以向任何方向自由 。
答：纤细；优雅；淡绿色；轻薄如纱；柔软；头；转动
17、________ 这种稀奇的小动物的________上像挂了一盏________ 似的。
答：萤；尾巴；灯
18、萤火虫生长着________短短的 ________，当雄萤发育成熟，会生出 ________ ，像 ________一样。
答：六只；腿；翅盖；甲虫
19、萤火虫有两个特点：________ 、________ 。
答：获取食物的方法；它尾巴上有灯
20、孔雀蛾是一种________的蛾，它们中________ 的来自________，全身披着________的`绒毛，它们靠吃________为生。
答：很漂亮；最大；欧洲；红棕色；杏叶
21、会结网的________是个________高手。
答：蜘蛛；纺织
22、一种黑色蜘蛛，叫 ________ 。
答：美洲狼蛛
23、水蛛能为自己________ 。
答：做一只性能很好的水袋，里面贮藏空气
24、蟹蛛十分 ________，为了自己的安乐窝，可以孜孜不倦地工作。
答：勤快
25、蟹蛛它 。
答：不会织网，只等猎物跑近才去捉，它横着走路
二、选择题
1。昆虫记共有
答：（ C ）
A。八卷
B。九卷
C。十卷
D。十一卷
2。法布尔被誉为
答：（ A ）
A。昆虫界的荷马
B。昆虫界的圣人
C。昆虫至圣
D。昆虫界的托尔斯泰
3。昆虫记是一部
答：（ A ）
A。文学巨著，科学百科
B。文学巨著
C。科学百科
D。优秀小说
4。法布尔为写昆虫记
答：（ D ）
A。调查了许多
B。翻阅了许多百科全书
C。养了许多虫子
D。 一生都在观察虫子
5。法布尔的昆虫记曾获得
答：（ B ）
A。普利策奖
B。诺贝尔奖提名
C。安徒生奖
D。诺贝尔奖
6。昆虫记的作者是
答：（B ）
A。培根
B。法布尔
C。伏尔泰
D。莎士比亚
7。法布尔曾担任
答：（ C ）
A。皇家科学院会员
B。植物学教授
C。物理教师
D。探测员
8。塔蓝图拉蜘蛛易于
答：（D ）
A。暴躁
B。愤怒
C。杀死
D。驯服
9。法布尔的生活十分
答：（ A ）
A。贫穷
B。富裕
C。忙碌
D。悠闲
10昆虫记透过昆虫世界折射出
答：（ C ）
A。历史
B。社会机制
C。社会人生
三、简答题
1、蝉怎样喝水？
答：用它突出的嘴——一个精巧的管子，尖利如锥，收藏在胸部的一刺穿饮之不竭的圆桶，吸管插进桶孔，就可以了。
2、“我”第一次找到了几个鸟蛋？是什么颜色的？
答：6个，纯蓝色的。
3、金步甲有几个弱点？
答：两个。
4、我将经常光临我们的居所的两种燕子改名为什么？
答：第一种改为“墙燕”第二种改为“家燕”。
5、蝉通常在什么地方产卵？
答：在干干的细树上产卵。
6、毛虫的毒素之源在它的绒毛中吗？
答：不在。
7、金步甲爱吃什么？
答：鼻涕虫背部又一层内壳保护的部位，软体动物
计划书学生 篇1
(一) 找实习单位
由于不是跟随学校的统一实习，当前最重要的事情就是寻找对口的实习单位。因个人原因，我的工作城市选择在自己的家乡石家庄。
首先，要通过网络、报纸、或招聘现场以及朋友家人介绍了解就业信息，了解就业情况，积极寻找实习岗位。
求职计划：
(1)撰写自己的个人简历及求职自荐书，明了而不简单，要尽量与众不同，这样才能吸引实习单位的眼前。
(2)向网络上的招聘网站投放自己的简历，参加一些招聘会，从中寻找就业途径。对自己感兴趣的公司，要多加关注，多打电话询问。此外，通过亲戚朋友介绍增加就业途径。
(3)对于自己投放到公司的简历，自己要多加询问，这样能增加就业成功的机会。
(4)此外，要加强锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质，强化自己的口语表达能力，多看一些有关求职的一些视频，从中汲取经验，提高自己的应聘能力。
(5)这求职途中定会艰难，自己一定要能坚持不懈，不怕苦不怕累，争取找到称心如意的工作。
(二) 单位实习
一、 实习目的
结合连锁经营管理专业的培养目标，运用所学的连锁管理专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。
二、 实习内容：
1、深入了解自身实习岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。
2、了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。
3、了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。
4、掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。
5、通过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。
三、 实习方式
1、直接参与单位日常行政工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。
2、学习自己岗位的工作内容，熟悉公司的业务知识。
四、 实习总结
在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业设计做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业设计。
五、 实习时间
20xx年x月x日20xx年x月x日
计划书学生 篇2
一个月前在院学生会换届选举之际我尝试着竞选了学生会主席，可因身为大一新生而未能如愿，但写下了这份学生会主席工作开展动向，向各位朋友分享：
一、 院内工作
思想方面：
1、加强新干部团队的奉献意识和团队意识，尽快形成凝聚力。
2、强化学生会干部的竞争意识。
3、培养广大教科院同学爱校爱院意识，调动广大同学尤其是09级新生的活动热情和06级同学的学习考研氛围，争取使06级同学考研率创历史新高，以获得教科院文化活动与学习双赢的局面。
安全稳定方面
06、08级辅导员老师换新，学生会干部换届，当前时期我院安全稳定工作不可忽视。由宣传部负责安全常识宣传工作，由生活部、自律委负责检查落实。
服务
1、服务于广大教科院同学，做好信息传达等工作。多与广大同学沟通交流以获得工作支持和建议。
2、致力于工作落实，忠心于院特色文化建设。配合马书记、李老师搞好工作。
活动组织
1、做好活动计划、安排、总结工作
2、打造一流社团文化，支持援孤社、仕达社团、启航文学社活动发展
3、推出、推广有影响力的特色活动，如百家讲坛、知识竞赛等，多请校领导莅临参观。
4、树立大目标，带领教科院敢于拼搏，争当领头羊。
宣传
追求活动质量的同时还要注重活动宣传，活动宣传可看成是活动举办的后期工作。争当蓝天网的“常客”。具体计划：
1、狠抓落实院宣传小组后期组建工作。
2、鼓励每班都有小型宣传小组，班级活动不可小视，也需多加宣传，重点打造教科院校级先进班集体。此外，还要建立院—班宣传人员交流机制。
建议：
鼓励教科人创办社团，以增强同学参加社团活动的热情，赶超文学院的社团文化。校团委计划今年将我校社团扩增到xx个，而目前只有xx个，我院若在这个“百团计划”中做突出贡献也可获得校团委的青睐。
二、院外工作：
多于其他优秀院系的学生会交流工作经验。吸取+创新=提高+赶超。
多与校学生会交流，保持联系。
定期向校团委回报我院工作，征求指导和建议，要获得校团委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活动”为先导，在校团委领导下，让教科院走出学校，走向社会。
计划书学生 篇3
一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
一、项目介绍
二、行业分析
三、产品/服务介绍
四、店面选址
五、装修与设备购买
六、人力资源规划
七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。
八、营销策略
九、财务需求与运用
十、风险与风险管理
十一、中长期规划
二、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。
四、店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：
1、封口机
带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、冰柜
一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。
4、杯子
卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是
而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。
5、吸管
卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。
6、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。
7、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
六、人力资源规划
社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。
由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。
在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。
七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色
需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。
八、营销策略
1、广告
企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、
2、促销计划
A。办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可
B。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。
C。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。
D。在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。
E。在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。
3、价格
在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。
4、队伍管理
各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。
5、服务
店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。
九、财务需求与运用
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。
A、封口机400元，冰柜450元，搅拌机250元，饮水机250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器400元
B、装修：包括招牌、门墙等1000元
C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元
D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元
E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上
开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投资
这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
十、风险与风险管理
为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。
十一、中、长期规划
假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客
计划书学生 篇4
新年的钟声已经敲响，新的一年已经来到，我也大了一岁了。我以优异的成绩送走了xx年，我要以新面貎、新气象迎接新的20xx年。在新的一年里我要快乐学习，天天向上，茁壮成长。
我首先会改掉xx年那些做作业、考试时有点粗心的缺点，养成做事认真细心，知识全面，计划合理，温故知新，循序渐进的好习惯。
首先说一下我的学习计划。学习更多的知识，上课时更加认真地听讲，做作业的时候，改掉以前的那些粗心大意的习惯，仔细认真的做每一道题。上语文课的时候，仔细的做笔记，老师要求记的笔记都要记下来，老师要求要背的课文都要背熟。上数学课的时候，仔细听老师讲的每一个公式，每一种题。上英语课的时候，努力地牢记各种语法、各种单词。然后我再讲讲怎么复习吧，将所学的课文单次全部读一遍，把学过的数学公式也重新在脑袋里面浏览一遍。
在新的一年我还要遵敬老师，团结同学，遵纪守法，孝敬长辈，关心集体，助人为乐，努力做好少先队工作。加强兴趣爱好的学习，将自己的书法练好；继续做奥数；自学作文，每周自己练写一篇作文；自学英语，每周练写一篇英语作文。并且争取使自己的这些兴趣爱好的技术都再更进一步，再上一层楼，不要在原来的基础上停滞不前。平常也要劳逸结合，保持充分的睡眠，加强身体锻炼。
总之，在新的一年里，我要以更加优异的成绩保持“特优生” 称号。向着更高更远的目标奋勇前进！
计划书学生 篇5
一、 公司情况简介
同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。
二、 主要管理者情况
董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理
一、 公司文化理念
同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： (1、接纳八方来源，终成其大! 不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前! (2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路! (3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破! (4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力! 风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华民族复兴而努力。
大学生创业环境分析
大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。
一、 大学生创业环境分析
现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。
(一)宏观环境分析
1)人口。
1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。20xx年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。20xx年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。
2)政策法规环境
资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。
国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：
1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。
2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。
3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。
大学生创业贷款办理方法如下：
大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。
大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税 以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：
2、新成立的城镇劳动就业服务企业 (国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关 批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税 2年。
除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：
1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。
2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。
3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。
计划书学生 篇6
一、宗旨
仔仔动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。
二、产品服务
仔仔动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。
创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市场定位
我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。
四、竞争
我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。
一、店面介绍
(一)宗旨
满足当下日益增长的`动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。
我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。
(二)店面简介
正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。
动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。
(三)战略
我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是扬州第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个扬州发展。
(四)技术
在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就
读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。
(五)店面管理
日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。
二、行业市场分析
(一)市场介绍
动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。
但与此同时也可以发现，很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少
的可怜，有的城市里面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。
(二)目标市场
20岁以下21～30岁31～40岁40岁以上平均值
非常喜欢29%27%16% 24%
喜欢44%43%43%38%43%
不好说18% 19%26% 20%
不怎么喜欢6%8%11% 13% 9%
根本不喜欢2%3%4%7%3%
以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。
销售对象分类
1.学生群
25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。
2.教职员工
主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。
(三)顾客购买准则
动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:
1.狂热性
一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。
2.不确定性
当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。
综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)销售策略
1.实体店直销
主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。
2.互联网虚拟店促销
针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。
3.展销会
每年杭州等各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。
(五)市场渗透
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚
拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。
(六)竞争性分析
1.竞争者
我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在扬州地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店!而上述的
这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。
2.竞争策略
针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：
①更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。
②更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全
③商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。
(七)SWOT分析
优势strength
1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生。很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱。
2.定位非常准确，主要是面对扬州
各大高校的大学生及社会上的漫友。
3. 3.盈利模式多样化，除了一般的产品出售，还有手绘DIY产品。
劣势weakness
1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。
2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。
机会opportunity
1.国家政策扶持
2.发展空间大，在扬州高校范围内竞争对手少，竞争性小。
3，创业环境成熟。现在的动漫是市场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。
威胁treat
1.如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力。
2.新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。
三、产品介绍及后续制造
(一)产品概念
动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。
(二)产品的市场分析
专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。扬州工业职业技术学院在校人数超过20000。
计划书学生 篇7
不知不觉中，时间如白驹过隙，转眼间一个学期过去了，新学年新学期即将到来。在总结过本学期的工作之后，我们得到了很多经验与教训。希望在新的一个学期，我们政治与行政学院学纪部能够吸取过去的经验、克服各种困难，继续把学校和学院安排的工作做好，配合各班各部门的工作，继续服务好xx的学生。
在xxx-xxxx学年第一学期的工作计划如下。
一、部门定位
1、 部门性质
组织部是一个严谨的部门，起纽带作用，是协调团委加强全院共青团思想建设、组织建设及共青团干部的培养和管理的重要职能部门。组织个团支部开展活动，并对学生会全体干部进行考评、选拔、任用和监督。
2、 工作宗旨
严谨高效，民主团结。
3、 主要工作
了解和掌握全院团组织的基本情况、团员证的注册和管理，团员登记、团费收缴、团员组织关系转接、开展团校、举办和考评团日活动、协助团委做好团组织、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作、评选优秀团员和团干、部长考评和星际干事量化考核、完成学生会交办的其他任务。
二、 团队部门建设
1、内部建设，提高工作效率
改革组织部内部的运行机制，让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间。实行小组制，提高工作效率。实施工作简报制度，各部门活动之后我们都会找其相关负责人对本次活动进行总结，然后上交组织部，由组织部上交团委。
2、新干事的培养的工作
以老带新，注意新老交替的适应过程，一个发展的团队绝对不能再管理层上出现断层，这是以往的工作中存在的不可忽视的问题，避免出现“青黄不接”的现象。做好新干事的培养工作，培养新干事的工作能力和团队意识，把组织部建设成一个人性化的温暖的大家庭，让组织部的工作更上一层楼。
3、学生干部队伍的建设
要认真分析当前我校我部干部管理和建设当中所体现的突出问题，然后结合各院系学生工作重点对学生干部的思路和定位做出指导，最后要对学生干部的整顿和培养为目标，进一步优化学生干部队伍，提高工作效率，做大限度的发挥学生干部的自我管理作用，从而为我校我部加强学生基础管理工作打下坚实基础。
三、 院系沟通与协作
加强组织部的纽带作用，配合各部门工作。积极配合各系及院团委学生会工作，支持学校工作，协助其他部认真完成日常性工作，加强各部门和各系组织部的联系，积极主动的行使组织和宣传党团思想的权利和义务。真正发挥好组织部的工作职能。更好的为老师、同学服务。
计划书学生 篇8
一、活动背景：
青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。 人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想？ 人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。
二、活动目的：
利用团活动调动同学们的激情，各方面更有积极性了，更有干劲了，教师的课堂教学也更佳和谐、轻松了，也希望同学们能在十一月份努力学习、工作，创造属于自己的
三、活动时间：20xx、10、20下午
四、活动对象：09G35班全体成员
五、活动地点：1401
六、活动内容：
活动一：以寝室为单位，每个寝室出5个人进行比赛。
两个人在一边负责吹气球，一个人负责送气球，两个人在对边负责把气球挤破（具体安排各单位内定）。
活动二：6个寝室按随机组成两队，没寝室出两个人进行比赛。
活动三：给我寝室派两个人参加比赛，在比赛中有出错者则此人所在寝室派其他人加入游戏
以上游戏规则由主持人现场讲解，获胜一方将予以奖励
七、活动流程：
Ⅰ、策划阶段：10月16日—10月17日
主由班团支书具体讨论活动形式、主题、内容等活动要素。
Ⅱ、准备阶段：10月18日—10月19日
团支部把自己的任务分配到班委或者负责人手中
活动分工如下：
①活动负责，主要有班级宣传，②班级征集活动自愿者，③活动所需要道具，此项由班委负责统一准备
④活动场地安排，纪律维护。该部分由班委根据现场情况予以适当重视及保持
八、活动形式：
本次活动主以廉政演讲、廉政文艺表演的形式开展，中间加入一个互动游戏，增加活动的趣味性。
九、活动安排：
①准备阶段列好需求的清单，于10月19日下午由班生活委员一次性购买。
②10月20日下午4点由两班全体班委1401，负责会场的布置
③活动开始后由两班纪律委员和班长负责现场秩序的维持。
④活动完后会场清理打扫由班委负责
⑤活动记录：由组织委员记录本次活动中的激情部分和精彩片段
⑥活动总结由班团支书负责。
十、注意事项：
安全：由于本次活动属于比较刺激的类型，所以活动中需注意安全，切不可因此而受伤。
计划书学生 篇9
人为什么会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。
我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、预算(投资额为20xx元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)
(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入：20xx元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
(一)专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
(三)、导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”
12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1 或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!)
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.
九、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
