货品管理能力是营运管理的核心能力之一。高效、科学的货品管理可以带来市场份额的不断增长；资金效率、资金效益得到不断的提高；品牌价值得到不断的提升。
订货有计划、有准备
订货和追单是决定“畅销不断货，滞销无库存”的关键。
在每次订货会前，商品都要根据自己所管辖的市场情况，做一份订货计划表，有目的有计划地参加订货会。在订货过程中，需要考虑许多影响因素，包括流行元素的掌控和销售预算。
鞋业作为时尚流行产业，销售趋势必然和当季、当地的流行趋势相吻合，如流行发色、流行的化妆品颜色等。商品订货之前，必须掌控流行资讯，平时多看一些时尚杂志，如瑞丽、COCO、VIVI等；同时，还要进行一些市场调查，了解哪些款式是市场畅销的，哪些款式销售季节比较长，哪些款式适合什么样的年龄层，大致可以从以下几类分析。
颜色：鞋的流行色必然和服饰、头发、化妆品的流行色一致。春鞋和凉鞋流行亮色，如红色、黄色、白色、蓝色、米色、银色；秋鞋和冬靴一般是暗色，主要是黑色、棕色、咖啡色、杏黄色等。
材质：皮料有漆皮、牛皮、羊皮、胎牛皮、羊绒皮等，纹理有骆驼纹、鳗鱼纹、鳄鱼纹、蜥蜴纹、网面等，你必须了解当地流行或偏爱什么样的材质。
配饰：有复古式的铁片，有藏式的珠子，有水晶钻等等，它会使鞋子增添很多质感和美感。如羊绒皮的靴子加上亮钻，增添了许多时尚感。图案：鞋面上的各种图案，有小花，有圆点，有褶皱等。
款式：主要看楦型、跟型和大底，楦型有圆头、尖头、方头、小圆头、小尖头、小方头，跟型有高跟、中跟、低跟、平跟，大底有模子底、片底等。若是靴子还要分高筒、中筒、矮筒、迷你靴等，春秋鞋分满帮、浅口、中空、前后空、鱼嘴鞋等。
根据去年同期的销售量做参考，同时考虑到当季的计划开店数，做一个销售预算。通常订货量＝预估销售量×0.8。按照80/20原则，订货量只占预估销售量的80%，剩下的20%销售量和季末安全库存量（一般规定安全库存量是总进货量的10%）将由追单来完成（还需关注货期）。
订货要考虑到是否有新开店的计划，若有新开店，则需根据新开店的面积、陈列、商场定位、竞争品牌、预估销售情况等做专门的订货分析。现有的库存量。当季库存量的多少，直接影响着订货的数量。总之，既要保证安全库存，又要保障店面的新品出样量。做好上述准备工作之后，商品就可以下订单了。在下单时，要避免个人主观主义，不能凭自己的喜好下单，要协同相关人员共同确定。
在货品到达前，先要正确判断市场，清楚地了解每个店所在商场的属性细分是属于高端商场、流行商场、大众商场、前卫商场还是清仓商场，然后需对全部货品的属性进行分类，即流行商品、大众商品、前卫商品、特价处理商品。然后根据以下几点进行配货，把合适的商品配送到适合的店。
1、制定商品进销存跟进表，有利于商品更好地了解产品的销售情况，为下一步追单做好准备。
2、确保总出样量。根据每个店面的面积和陈列的层面，计算店面的SKU（出样量），确保出样量，使每个店的商品陈列都很丰满。
3、根据商场定位和货品属性，把合适的货品放到适合的店。前卫的店主要以前卫和流行的货品为主；大众的店主要以大众货品为主，流行的做点睛之笔；库存处理店主要是以特价货品为主，新品以高端及流行百货为主。
4、店货相符：产品线比例与店铺相符，产品线即风格时尚，正装休闲；新款、旧款比例与店铺相符，A类店新品占比至少80%以上；价格策略与店铺相符，指的是每店的最低售价标准；商品换季与店铺相符。
5、在销售过程中主要是以销售中间码为主，两端码的订货和销售数量都较少，如果货量无法全铺，则可以区域配货，例金博大，华联保持一套，这样调配比较方便。
6、配货时不能一次把所有的货都配到店里，尤其是畅销货品要留一部分在仓库。一方面店里一旦断货从仓库发货比较及时，另外也避免了商场难出货的麻烦。
7、货品归并通常是在季中，特别是在季末进行，季初原则上不宜进行货品归并，货品归并应该坚持同一区域或就近区域优先原则，但不排除各别SKU要与其他区归并。
货品归并不宜在节假日进行，货品归并不能反复或重复进行，今天退出后，过若干天又调进，这样的工作是没有效率的，反而会严重影响销售。货品归并不宜过于频繁，小型归并一周一次，大型归并三周一次，货品归并要彻底和果敢，宁可三家无货不可一家断码，齐码率重于SKU的数量。单店单次进货量、退货量不宜超过150双。
追单：快、狠、准
在控货的过程中，追单是非常重要的一项。追单准确，库存处理就容易。控货员在追单时需要做到“快狠准”。快，即快速反应，第一时间发现畅销品，及时下单，能够保障畅销货品不断货；狠，即下单量要大，保障所有的店都有畅销品；准，即看准市场，看准销售趋势。
追单一般分为三次：第一次追单是在货品上市后15天，即新品试销期，可以根据销售排行榜和试鞋率，粗略预估出畅销货品，进行追单，此次追单一般遵循少样多量的原则；第二次追单在观察期，即销售30～45天左右，可以根据销售情况进行追单，主要追一些全国销售较好的、本地销售较好的、全国销售好但本地没有订的货品，可以弥补在订货时错失的畅销品；第三次追单在销售高峰来之前，这次追单的量比较大，畅销货品所有的店都铺到位。追单数量的确定。追单数量＝预估销售量×销售周期－现有的库存量。
销售周期包括试销期、观察期、高峰期、库存处理期。销售周期的天数根据不同季节商品而定。如凉鞋的.销售期是4月下旬到9月中旬，那么凉鞋的销售时间是150天；秋鞋的销售周期从9月下旬开始一直到11月，那销售周期为70天。在追单时要考虑到公司的生产周期和途中运输期，避免出现缺货的情况，做好货品的销售衔接工作。
出货和各店调货
经过周末的销售，必然出现缺号的情况，需要对货品进行集中。同一款货品，哪个店卖得好往哪个店集中，同时往调出的店补足款式，尽量进出货总量保持平衡，以确保各店的安全库存量。
倘若仓库有现货，则及时出货。发现店里有断货现象，及时通知仓库出货，补充货源。同时做好各店进出货的数量统计，告知仓库，便于车辆安排。做好调货记录，避免调出后过几天又调回来的现象。
仓库大批量出货和各店调货应尽量错开，一方面便于仓库安排，另一方面便于店里整理货源。店与店之间的调货尽量是小批量的，避免大进大出。商场有大型的促销活动，如“买100送X”，则根据往年的活动力度和销售情况，预估活动期间每天的销售额和销售量，同时根据商场活动的扣点，配臵合适价格带的货品。在调货过程中注意有促销活动的店尽量不调出货，各店的货源尽量支持有活动的店。后续调货建议以邮件或文件形式调货，避免电话调货听错。
库存处理：抓机会，求速度
季末和季初都是处理库存的最佳时机，每当新品上市的同时也是旧货处理的时期。做好库存处理方案，及时根据市场动态或结合商场促销活动做出相应的促销计划。库存处理方案要行之有效，时间、地点、货品、人员、POP等都要安排妥当，结合营运开展。
提前发现滞销货品。一方面可以直接降价折扣处理，这时要做损益表，保证有利可赚，也可以采取轮店的方式直接进行清货，把滞销产品集中到一家或几家适合的店，销售一周后再转移到其他店销售，轮番销售，以最快的速度销售完毕。也可以做大的特卖场。八：注意事项：
商品要非常熟悉自己掌管的货品，包括货品的特征、价格、放到哪几个店销售、销售情况、库存情况、追单情况、到货情况等等。倘若到了交货期，品牌公司还没有出货，应及时催促出货。
把脉市场，了解竞争品牌的市场动态。包括竞争品牌每天的销售额、商场排名、哪几款货品销售得好、为什么销售好、折扣价格带、促销手段等等。发现问题及时与店员、店长、营运讨论，及时解决问题。同时要善于总结，每一季的销售情况都会有所不同，要善于分析总结。每当季末时候，商品库存率达到安全库存率时，就是圆满的胜利；而当季末库存率超过安全库存率时，那就是季末库存处理或者追单出了问题，需要根据市场销售情况进行反思，在下一季控货的时候吸取教训。
总之，商品工作不能闭门造车，也不能单打独斗。商品不能只看电脑上的销售和库存数据，而是要经常下店观察；不能单干，而是要与品牌公司、仓库、营运、店员、店长、区域经理等经常讨论协商，共同完成商品工作。商品人员在订、配、调、并的过程中，如同沙场战将，指挥着千军万马，在运作当中能够体会并享受着沙场秋点兵的愉悦和感慨。
001.强项令：坚持原则，宁折不弯
【出处】《后汉书·酷吏传·董宣》。
【释义】本义是强硬的颈项，借喻人性格刚强，不肯低头屈服。后以“强项令”泛指刚直不阿的官吏。
【历史典故】
光武帝建立东汉王朝后，采取休养生息的政策，减轻赋税，释放奴婢，减少官差。因此，东汉初年经济得到了恢复和发展。
光武帝懂得打天下要靠武力，治理天下却需要有效的法令。不过法令只能威慑百姓，却无法约束达官贵人。光武帝的姐姐湖阳公主倚仗自己的弟弟是皇帝，横行无忌，她的奴仆也不把法纪放在眼中。
洛阳令董宣是一个耿直的人，他认为王子犯法与庶民同罪。湖阳公主有一个家奴仗势行凶杀了人，躲在公主府里不出来。董宣不能进公主府去搜查，就天天派人在公主府门口守着，只等家奴出来。
一天，湖阳公主坐着马车外出，跟随她的正是那个杀人的家奴。董宣得到了消息，就亲自带衙役赶来，拦住湖阳公主的车。
湖阳公主大怒：“好大胆的洛阳令，竟敢阻拦我的马车!”
董宣毫不畏惧，当面责备湖阳公主不该放纵家奴犯法杀人。他不管公主阻挠，吩咐衙役把凶手逮起来，当场处决。
湖阳公主十分生气，马上赶到宫里，向光武帝哭诉董宣怎样欺负她。光武帝听了也十分恼怒，立刻召董宣进宫，吩咐内侍当着湖阳公主的面，责打董宣，想替公主消气。
董宣说：“先别动手，微臣有话要上奏。”
光武帝怒气冲冲地问道：“你还有什么话可说?”
董宣说：“陛下是一个中兴的皇帝，应该注重法令。现在陛下让公主放纵奴仆杀人，还能治理天下吗?如果微臣因为维护法令而获罪，恳请以死谢天下!”说罢，他向柱子撞去。光武帝连忙吩咐内侍把他拉住，但董宣已经撞得头破血流。
光武帝理屈，但是为了顾全湖阳公主的面子，要董宣向公主磕头赔礼。董宣宁死不磕，内侍把他的脑袋往地下摁，可是董宣用两手使劲撑住地，挺着脖子。
内侍回报说：“董宣的脖子太硬，摁不下去。”光武帝也只好放了他。
湖阳公主见光武帝放了董宣，并不服气，讽刺光武帝没有权威，光武帝无奈地说：“正因为我做了天子，就不能再像做平民时那样肆意为之。”
【成长心语】
“王子犯法与庶民同罪”，这是古代法治思想的精华，沿用至今。董宣敢于挑战有权势之人，坚持原则不退让、宁折不弯的精神值得我们后人尊敬，他无论官品与人品皆属上乘。每个人都有一个衡量一切的尺度，所以对生活中发生的事情容忍程度不一。作为一个执法者，对自己、对他人都应该严格要求;如果是普通人，就要严于律己。敢于坚持原则，宁折不弯的坚韧精神，这些都将成为青少年走向成熟、走向成功的条件
和原因。
002.力士脱靴：不畏权贵，坚持自我本色
【出处】《唐国史补·李白脱靴事》。
【释义】力士指的是高力士。形容文人任性饮酒，不畏权贵，不受拘束。
【历史典故】
唐玄宗天宝初年，李白因诗写得出色，被著名诗人贺知章推荐给唐玄宗。唐玄宗很快在金銮殿召见了李白。唐玄宗对李白很欣赏，就封他为供奉翰林，要他在宫在写诗
有一天，皇帝又召见李白，请他起草一份很重要的诏书。恰巧李白刚刚喝完酒，东倒西歪地走到大殿上。他眯着眼往四周看了看，看见站在皇帝身边的一个太监正在很不友好地盯着他。这个太监叫高力士，是唐玄宗最宠信的太监，权力很大，皇太子叫他“阿哥”，王公大臣们称他“阿爹”，四方的奏事都要经过他的手，文武百官没有一个不巴结他的。李白其实早就看不惯高力士的所作所为了，于是趁着这天的酒性对皇帝说：“皇上，我有个小小的请求，不知您准不准?”皇上因为急着要李白写诏书，便着急地说：“你有什么要求，尽管讲。”李白说：“我刚喝了点酒，因此无法像平常那样很恭敬地写文章。请皇上准许我穿戴随便一点，这样我才能把这篇诏书写得符合您的要求。”皇上想了想，摸着胡子说：“既然这样，我就准许你随便一点吧。”于是，李白伸了个懒腰说：“我穿的鞋太紧了，要换一双松一点的便鞋。”皇帝便立即叫人给他取双便鞋来换。李白趁机向站在一旁的高力士把脚一伸：“给我把鞋脱了!”高力士看看伸在他面前的脚，又看看玄宗毫无表示，只好顺从地给李白脱下靴子。
这一次，李白可给那些受高力士欺负的人出了口气，但高力士平时作威作福搞惯了，从来没有受过这样的侮辱，这件事使他很愤怒，于是他就经常在唐玄宗面前说李白的坏话。唐玄宗对李白渐渐冷淡下来。李白在这样的环境里再也待不下去了，只得离开长安，再次到外地游历。
【成长心语】
李白的一生，怀抱治国的远大理想，但抱负始终未能实现。这个典故充分显示了他不畏权贵，坚持自我本色的伟大人格。而“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的诗句，更把诗人的一身傲骨展露无遗。孟子曾说：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。”每个人都应该坚决捍卫自己的尊严，不能为了所谓的荣华富贵而趋炎附势，媚势取宠，牺牲人格和尊严而求取的富贵是永远为人所不齿的。
003.不为五斗米折腰：淡泊名利，自持清高姿态
【出处】《晋书·陶潜传》。
【释义】五斗米：晋代县令的俸禄，后指微薄的俸禄;折腰：弯腰行礼，指屈身于人。比喻为人清高，有骨气，不为利禄所动。
【历史典故】
陶渊明，又名陶潜，是东晋著名的诗人、辞赋家和散文家。他出生在一个没落的官僚家庭中。他的曾祖父是东晋著名的大将军陶侃，但到他这代，陶家已经败落，生活贫困。尽管如此，从小陶渊明还是受到了良好的家庭教育，他博览群书，养成不爱慕虚荣、不贪富贵的高洁性格。
义熙元年(405年)，陶渊明在朋友的劝说下，出任彭泽县令。到任八十一天，碰到浔阳郡派遣督邮来检查公务，浔阳郡的督邮刘云，以凶狠贪婪闻名远近，每年两次以巡视为名向辖县索要贿赂，每次都是满载而归，否则就栽赃陷害。县吏说：“我们应当穿戴整齐、备好礼品、恭恭敬敬地去迎接督邮。”陶渊明叹道：“我岂能为五斗米向乡里小儿折腰。”意思是我怎能为了县令的五斗薪俸，就低声下气去向这些小人贿赂献殷勤。
于是，陶渊明在出任彭泽令八十多天后，就离开衙门，收拾行装，返回家乡，从此过起隐居生活。对于官场，他丝毫没有眷恋之心，反而有一种重获自由的怡然自得。他每天饮酒写诗，过着世外桃源一样的清闲生活。
【成长心语】
名利本为身外物，却让许多人乐此不疲地执著追逐，正所谓“名利本为浮世重，古今能有几人抛”。但是，陶渊明做到了，他用自己的行动告诉我们，名利并非人生全部的追求，我们不应为名利而活，被名利驱使。淡泊不是不思进取，不是无所作为，不是没有追求，而是以一颗纯净的心灵对待生活与人生的欲望和诱惑。在顺境中不得意忘形，身处逆境时不枉自菲薄，宠辱不惊，悉由自然。这样就会使你真正地享受人生，在淡泊中充实自己。
004.两袖清风：正气内存，洁身自好
【出处】(元代)魏初《送杨季海》诗。
【释义】袖：袖子。两袖中除清风外，别无所有。原指人迎风潇洒的姿态，后指穷得一无所有。比喻做官廉洁。
【历史典故】
于谦，字廷益，明朝名臣。他在没有调入京城前，一直担任地方官。他为官清廉，对下属的各级官员要求都十分严格，坚决禁止受贿、贪赃，他自己更是以身作则。
正统年间，宦官王振专权，他作威作福，以权谋私，肆无忌惮地招权纳贿。每逢朝会，各地官僚为了讨好他，多献以珠宝白银。而于谦每次进京奏事，总是不带任何礼品。他的同僚劝他说：“你虽然不献金宝、攀求权贵，也应该带一些著名的土特产如线香、蘑菇、手帕等物，送点人情呀!否则，人家会对你有看法，还会找你的麻烦的。”于谦潇洒一笑，甩了甩他的两只袖子，风趣地说：“只有清风!我当官是为国为民，不是为了某一个人。只要我为官清廉，认真做事，又何需担心他人?”
为此他曾作过一首《入京》诗以明志：“绢帕蘑菇与线香，本资民用反为殃。清风两袖朝天去，免得闾阎话短长。”绢帕、蘑菇、线香都是他任职之地的特产。于谦在诗中说，这类东西本是供人民享用的，只因官吏征调搜刮，反而成了百姓的祸殃了。他在诗中表明了自己的态度：我进京什么也不带，只有两袖清风朝见天子了。
【成长心语】
“一身正气，两袖清风”，无疑是对于谦最好的评价了。这是一种潇洒，同时也是一种气节。自古以来，官场都是个大染缸，能在里面洁身自好就已经难能可贵。在保证自身的廉洁之外，还能够以一人之力，澄清官场这缸浑水，更是难上加难了。正因为如此，于谦能够成为廉洁的典范，为世人所敬仰。作为青少年的我们，要从现在开始以于谦为榜样，以崇尚美的心态去严格要求自己，做到“慎独”，将廉洁看做是一种境界、一种修养、一种对自我的约束，将来即便不能青史留名，也要让自己问心无愧。
005.东施效颦：接纳自己，做最真的自己
【出处】(战国)庄周《庄子·天运》。
【释义】效：仿效;颦：皱眉。比喻胡乱模仿，效果极坏。
【历史典故】
春秋时期，越国有一位美女叫西施，无论举手投足，还是音容笑貌，都十分惹人喜爱。西施略施淡妆，衣着朴素，但美若天仙，无论走到哪里，都有很多人向她行注目礼，都为她的美貌而折服。
美貌的西施却患有心口疼的毛病。一天，她的病又犯了，手捂胸口，双眉皱起，流露出一种娇媚柔弱的美。从乡间走过的人，无不睁大眼睛注视着心口疼的西施。
乡下有一个相貌很丑的女子，名叫东施。她平时动作粗俗，说话大声大气，总想让自己变成像西施一样的美女。她看到西施捂着胸口、皱着双眉的样子竟博得这么多人的喜爱，回去以后，也学着西施的样子，手捂着胸口，紧皱眉头，在村里走来走去。哪知这使她的样子变得更难看。结果，人们见了这个怪模怪样的东施，简直像见了瘟神一般，都离她远远的。
东施看到西施皱眉的样子很美，却不知道其中的缘由，只是一味地模仿，落得一个被人嘲笑的下场。
【成长心语】
每一种花都是独一无二的，每一个人也都有自己独有的长处与特点，无论自己怎样，都要坦然地接纳自己，这样才能绽放出独特的芳香。每一个人毕竟是自己的花朵，妒忌和羡慕别人是愚蠢的。真正的智者懂得将自己的优势发挥到极致，懂得接纳自己的缺憾，做最真实的自己。
006.东床袒腹：自信是一种无法替代的美
【出处】《世说新语·雅量》。
【释义】本指在东床上躺着的才能出众、使人称心的女婿。现用为女婿的美称。
【历史典故】
王羲之，字逸少，号澹斋，官至右军将军、会稽内史，是东晋伟大的书法家，被后人尊为“书圣”。
王羲之是当朝丞相王导的侄儿，年轻时就仪表堂堂，很有风度。当时，朝内有个太傅名叫郗鉴，他有个女儿，聪明美丽，想找个好女婿。郗鉴觉得丞相王导与自己情谊深厚，又同朝为官，听说他家子弟甚多，个个都才貌俱佳。一天早朝后，郗鉴就把自己择婿的想法告诉了王导。王导说：“那好啊，我家里子弟很多，就由您到家里任意挑选吧，凡你相中的，不管是谁，我都同意。”郗鉴就命心腹管家，带上重礼到了王导家。王府子弟听说郗太傅派人觅婿，都仔细打扮一番出来到东厢房相见。
管家见王家子弟都正襟危坐，样子非常严肃、庄重。可他往床上一看，还有一个子弟躺在床上，撩起了衣服，袒露着肚腹，手中还拿着一个饼，正在一口一口地吃着，好像没事人一样。这个管家看了不太高兴。
回去后，管家把看到的情况如实禀报给郗太傅。最后他说道：“王家的子弟，个个都不错。他们听说太傅前去挑选女婿，都很郑重、拘谨，就只有一个人，袒露着肚腹，躺在床上吃饼，好像没有事似的。”太傅听了高兴地说：“这正是我所要的女婿啊!”这个人就是王羲之。于是郗鉴便把女儿郗浚嫁给了王羲之。
【成长心语】
郗鉴看人是非常准确的，他知道只有心中有真才实学的人才会如此淡定从容。王羲之之所以能够以一种随意的姿态，在众多兄弟中脱颖而出被选中，这与他旷达的个性有关，也是因为他内在的自信。自信本身就是一种美，而且是一种无法替代的美。要想让自己美些，就先让自己自信起来。有了自信，你就有了别人无法替代、无法比拟的优势。
007.克己奉公：清清白白做人，坦坦荡荡做事
1. He is the most interesting cat in the world.
2. He's defeated outlaws with just one look.
3. I found myself at a crossroads.
4. I know it's hard to grow up.
5. I has being betrayed by your best friend
6. Someone offers you guide the right direction.http://www.4124.com/jingdianduibai
7. In the days following my adventures with the Golden Goose, I found myself at a crossroads.
8. Was I destinied to be an outlaw or a hero? I did not know.
