丛林之书读后感1
《丛林之书》的作者是诺贝尔文学奖的获得者——小吉卜林。作者的这个头衔，让我对这本书充满了期待。
《丛林之书》分为了正篇和续篇，一共有十五个故事，每个故事都阐述了人与动物与自然不同的微妙关系，引人深省！
其中，书中有一个“修行僧普兰的奇迹”的故事，让我感触颇多。故事讲述了一个在印度地位很高的实权者普兰。达斯辞去了官职，舍弃原有的一切，来到一个宁静小山村的神庙里，成为了一个苦行僧。在神庙里，普兰。达斯跟周围的动物们朝夕相处。再往后，小山村遭遇到了一场山崩，所幸普兰。达斯在山崩到来之前，带着所有的村民和动物躲过这次灾难，不幸的是普兰。达斯却在这次山崩中去世了。
普兰。达斯之所以能在山崩到来之前感知到有灾难到来，是因为他平时与动物接触较深，让他知道了动物的不安情绪，是一种危险即将来临的信号。从而也让他救了一村人的性命。这个故事让我明白：生活中，很多时候，一些不起眼的的小事可能关乎性命。而很多时候，只要你肯接受、肯贴近动物和大自然，得到的可能是你意想不到的结果。
以前我们也听到过于普兰。达斯相反的故事，有人类肆意破坏自然，最后遭受大自然灾害的故事；也有不了解自然的探险者，不断挑战自然，从而葬身在自然之中的故事；还有生活在自然中的人们，无辜遭受自然灾害的故事。拿普兰。达斯的故事与之相比，很多人会把普兰。达斯归结为奇迹，可我却不这么认为，我觉得普兰。达斯是因为贴近自然，接受自然从而自然也接受了他，也给他指出了一条融入自然的道路，才使得他可以不同于别人，提早感知到灾难。
《丛林之书》的作者与其说他是在讲述故事，不如说他是在讲述一个个值得我们深思的人与动物与自然关系的问题。
丛林之书读后感2
这本书出自诺贝尔文学奖得主吉卜林之手。翻开书页，就好像进入了亦真亦幻的热带丛林，徜徉其中，亲眼目睹古怪又刺激的丛林生活。
印度樵夫的儿子莫格里，被老虎追赶，误入狼穴，成为了狼群的一员。他在抚养与呵护下渐渐长大，经历危险而大难不死，面对财宝毫不动心，也有许多辉煌壮举，最终成为了一个叱咤风云的山林之子。
本书虽然没有多么深刻的立意，但个人带来的却是美好的感受。一旦进入书中，就会感到心旷神怡，欲罢不能。
最令我佩服的是莫格里的勇敢与机智。他利用狂怒的水牛群杀死了老虎谢尔汗；引诱红毛狗进入“死亡地带”，那里的野蜂让它们死伤大半；调集群兽，踏平邪恶村庄，让丛林淹没那里……这一切都是人类智慧的体现。向动物们发号施令，身先士卒勇敢诱敌。这是本书最大的亮点。
这本书一直被当做童话来读，给无数人留下了美好的童年回忆。但在浅显的语言，新奇的故事背后，也有一定的寓意。
原始森林古老而神秘，其中生活着无数兽民。莫格里到来之后，在巴希拉的保护和巴卢的教育下，他熟知了森林法律；老蟒蛇卡阿智勇双全，在危险降临时出手相救；狼兄弟形影不离，关心他的安慰，为他提供帮助……森林好像一个大家庭，无时无刻呵护他的成长，让他成为一个勇武聪慧的少年。
相较之下，莫格里出生的村庄则是另一番景象。人们互相猜忌，嫉妒富有的米苏阿而以莫格里为借口说她是巫师，老猎人满口胡言，说莫格里是魔鬼……他们一个个愚昧无知，肆无忌惮，令莫格里十分厌恶。
同一时间，文明的村庄与原始的丛林却形成如此大的反差。动物团结互助，人们却善恶不分。这无疑是一种辛辣的讽刺。
不管怎么样，丛林是美好的，动物也是美好的，这就是本书给人带来的纯粹的享受。
丛林之书读后感3
这个长假，我看了《丛林之书》这本书，这本书让我明白了法律的重要性！
这本书是英国诗人，诺贝尔文学奖得主吉卜林的一本着作，讲述了以狼孩莫格里为主题的9个故事，为我打开了一道通向神奇的丛林世界的大门，使我急不可耐地跟随莫格里进入亦真亦幻的'热带丛林。
莫格里还是婴儿的时候，被老虎谢尔汗追逐，误入狼穴，被母狼收养，成为狼群的一员，丛林的故事就此开始。莫格里在狼群的抚养下逐渐长大，在他的周围，慈祥的狼妈妈，忠诚的狼兄弟，勇敢机智的黑豹巴希拉，淳朴善良的老熊巴卢，刚直的狼首阿克拉，智勇双全的蟒蛇卡阿等一群群鲜活的动物组成了一个温暖的集体，他们赋予了莫格里智慧，勇气和力量。在老熊巴卢和巴希拉的教育下，莫格里明白了对动物来说最重要的丛林法律，在他的生活中，有被猴子诱-惑而被饥渴折磨的惨痛经历，也有被蟒蛇援救而大难不死，被奇异珍宝诱-惑而不为所动的成长传奇；有过在人与兽之间难以取舍，去意彷偟的心灵磨砺，更有智杀老虎谢尔汗，全歼红毛恶狗的辉煌壮举。他的成长历程，正如神秘的丛林一样，危机四伏而又风景无限，波澜壮阔而又纯净清新，就这样，莫格里成为了一个勇武聪慧的少年，一个叱咤山野的丛林之子。
在书中，吉卜林用显而易见的语言，隐身挥洒于从崇山峻岭，激流田野之间，美丽的大自然带着干湿两季的风雨雷电扑面而来，个个人物奔跑跳跃，恍如插身而过，一个人兽穿梭，生机勃勃而又充满弱肉强食的梦幻世界跃然纸上，呼之欲出。
细细品味这一个个文字，作者的深刻寓意在我的品读下已经显出端倪。丛林中的豺狼虎豹正是人世间的芸芸众生，大自然正是作者心中的理想社会，而作者推崇的丛林法律，不正是作者心中的社会法则吗？
我明白了，原来良好的法律与秩序都是如此重要，在丛林中，丛林法律使动物们好好地生存，融洽地交流，组成了一个大家庭，而人类社会，也应该遵守法律，使人类社会变得跟美好！
《丛林之书》告诉我们一个小男孩在母狼的抚养下长大，长成了一个强壮，勇敢而又聪明的孩子。
男孩长大之后帮助狼群解脱了重重困难：他发挥自己的聪明才智，利用牛群杀死了与狼群有着不解之仇的老虎——谢尔汗。
丛林之书读后感4
我躺在温暖的床上，就像被温暖的风包裹着一样，这似乎是真正的风。但是我并没有管它，我只是盯着黑漆漆的房间，感觉现在有点像丛林了。这时，一阵窸窸窣窣的声音突然响起，把我吓得魂不附体。我用我最大的力气尖叫了一声，把那阵窸窸窣窣的声音也吓了一跳，声音戛然而止。我摸到了它，它不是一阵声音，而是一个长了毛的家伙。我以为那个家伙会被我吓走的，没想到它竟然开始自我介绍起来：“你好，我是遵守丛林法则的捕食者黑豹。”说着，它低低地咆哮了一声。我知道了，原来它就是我在看《丛林之书》时最喜欢的黑豹巴吉拉！
《丛林之书》是我最喜欢的一本书。一个名叫莫格里的小男孩在婴儿时期被老虎叼到了丛林里。后来在黑豹巴吉拉和棕熊巴鲁的支持下，狼族收养了莫格里。在丛林中长大的莫格里后来做出了很多让人惊叹的事情——赶跑了村子里的坏人、将红毛豺狗悉数杀尽......
而他赶跑坏人不是因为别的，而是因为要放丛林进来。
狼孩莫格里回到村庄是被仇视的，因为大家都认为他是一个被狼养大的丛林魔鬼，还因此要杀掉他的养父养母。就这样激发了莫格里想放丛林进来的念头——把人类居住的村庄也变成丛林。
我在想丛林与村庄、自然与人类的关系到底是怎么样的呢？
最开始，地球上没有村庄，人类的祖先属于大自然的一部分，与其他动物没有太多差别。后来人类的祖先从森林里走出来，人类逐渐开始在地球的各个地方生活，将丛林与森林变成了村庄、城市。他们正破坏着动物们的家园——大自然。人类一点也不把曾经和自己差不多的动物放在眼里，大肆捕捉、杀害它们。这时候，人类和大自然的关系是对立的，人类觉得人定胜天，不觉得大自然有多伟大了。
可事实上，没有大自然也就没有人类。人类吃穿用度都离不开大自然，严格来说就连自己都属于自然的一部分。所以生活在城市里的人们才那么渴望去大自然中踏青、旅行啊！
我觉得应该要放一些丛林进来，来到我们的学校、我们的家、我们城市中的高楼大厦旁。
我想起了我今天去的谷山古采石场，站在这个宋代的采石场洞口，你能看到城市中高高的房子。可我身边明明是青色的石头、绿色的浅潭呀！我很庆幸我能处在自然中，可我又觉得谷山是在孤军奋战——因为城市建设，谷山被挖掉了很多，有些高楼都已经要建到山上来了。
我们是不是应该保持这样的大自然，让丛林、让森林、让大自然进来呢？
我最喜欢的黑豹巴吉拉似乎看透了我的心思，说：“我们也想这样，可惜人类的城市太大了，再怎么让丛林进去也行不通啊！”
所以我认为人类应当把丛林、森林这样的大自然带进我们的生活中，让人与自然更和谐。
巴吉拉是遵守丛林法则的，其实大自然也有一条自然法则，只不过很多时候我们会忽视它。
当你忽视了自然法则的时候，请记住《丛林之书》当中的丛林密语吧：你与我，同源同脉。
我们人类和大自然的所有物种们不正是同源同脉么？
丛林之书读后感5
一本好书，总能发人深思，一篇好文章，能让人悟出许多道理。我最近读了一本书——《丛林之书》，这本书让我明白了许多道理。
这本书一共有十篇文章，有六篇是关于狼孩莫格里的一系列故事，有四篇是互不相关的动物故事，莫格里本是人的孩子，因为老虎谢尔汗的追捕，成为狼群的一员。后来，他回到人群，被一对丢失孩子的夫妇收养。有一天，他和两只狼朋友一起杀死了谢尔汗。却被认成巫师，莫格里就再一次回归了丛林，和伙伴们生活在一起。这本书的作者吉卜林。通过莫格里和动物们的冒险告诉我们：要团结友爱，互相帮助，形成一个温暖的集体。同时每个人都应该充满正义，向邪恶势力进行不屈不挠的斗争。
这本书显现出的道理显而易见：团结友爱，惩恶扬善，这种道理是我们每个人都应该懂得和遵循的，如果在合唱比赛，小组合作PPT等方面不团结，什么都做不了。但只要我们之间能团结友爱，互相包容，就能一起获得成功。如果没有警察，法官等人员的正义、公正，社会不就乱了套？所以我们一定要记住，命运的天平一定会倒向正义的一边。这两个道理，我们一定要铭记在心，不能忘记。
在阅读中放松身心，在放松时获得知识，我们一起阅读吧！
丛林之书读后感6
在我上二年级的时候，我就开始看书了。在我的脑海里印象最深的书有《钢铁是怎样炼成的》，《格林童话》和《丛林之书》……特别是《丛林之书》写得生动有趣，好象真的在丛林里玩似的。
这本书的作者是鲁·吉卜林。他生于英国，还获得过诺贝尔文学奖呢！实际上吉卜林以前也是历尽艰辛才写完这本书深受儿童少年喜爱。《丛林之书》实际上讲了一个名叫毛格利的狼孩的经历。他在丛林里和群兽一起游玩﹑睡觉﹑吃饭，将人们带入奇幻而又真实的热带丛林。细致并充满童趣的语言将你不经意间地融入丛林之中，和毛格利一起与各种动物玩耍嬉戏。
我觉得跟踪追击这个故事非常有趣又惊险。很多猎人要追击狼，企图获得几张珍贵的狼皮，可是都被聪明勇敢的毛格利发觉了，还领着大家逃出险境。
这本书富有想象力﹑语句富有童趣，也不禁使我联想到：“如果我们的家乡也长满了参天大树，也有许许多多的动物和我嬉戏，那该多好啊！”
《丛林之书》使我找到了很多快乐，也学到了许多知识和好词好句。我爱看《丛林之书》。假如你们什么时候感到不高兴时就可以看一下这本书哦！
丛林之书读后感7
寒假，我读完了《丛林之书》。这本书，让我感受到了动物与人之间温暖的友谊。
文中的主人公莫格里是一位樵夫的儿子。当他还是一个婴儿时，在森林中受到了老虎谢尔汗的追逐，父母逃散，而莫格里，被好心的狼夫妇救下，成为狼族的一员。眼看莫格里一天天长大，成了一个勇猛而聪明的少年。在森林中，他有许多好朋友，慈祥的狼爸爸、狼妈妈，忠诚的狼兄弟，还有足智多谋的黑豹巴希拉，憨厚的老熊巴卢，以及狼群首领阿克拉。在老熊巴卢那里，莫格里学会了谋生的本领和每个动物都必须遵守的“丛林法律”。
可是有一天，灾难降临了，一群猴子趁巴卢和巴希拉熟睡之际，把莫格里抢走了，两位老师都非常自责。终于，在老鹰朗恩的帮助下，找到了莫格里，与猴群展开了殊死搏斗，把猴群打得落荒而逃。
读完这本书，我被莫格里与动物之间的友谊所感动，所以，我们要顾惜与朋友之间的友谊。
丛林之书读后感8
寒假里，我们语文老师带我们读了一本书。这本书的名字叫《丛林之书》，我读完后有许多的感想。
这本书主要讲了：一个小婴儿一不小心闯入丛林之后，认狼群为家；认黑熊为老师；认黑豹为兄长；认蟒蛇为朋友，还认为自己是狼。他有个好听的名字叫“莫格里”。
他长大后，和他的朋友一起经历了许多有趣的事情，比如说杀死了老虎谢尔汗；打败了猴群；找到了象叉等。
我读完这本书，给我印象最深的两只动物是大蟒蛇卡阿和黑豹巴希拉。大蟒蛇卡阿虽然个子很大，但一样灵活敏捷的活动。黑豹巴希拉机智勇敢。他善于随机应变、见机行事。而不是鲁莽的冲过去和敌人拼命。他就像黑夜里的一双眼睛，凝视着你。
还有那只叫“里基--蒂基--塔维”的獴，他勇敢的与蛇战斗的故事深深的打动了我，让我明白了遇到困难不要退缩要迎难而上。
从黑熊巴卢和黑豹巴希拉去营救被猴群们抓走的莫格里的时候，我看出了朋友与朋友之间的友谊。他们是马不停蹄的去救莫格里。
读了这本书，使我认识到做人不能像猎人布尔迪阿那样自私自利、爱慕虚荣，要做大公无私、光明磊落的人，同时遇到困难不能退缩，要迎难而上。
丛林之书读后感9
这本《丛林之书》出自英国作家吉卜林笔下，这是英国第一本获得诺贝尔奖的书。我非常喜欢它，它使我感受到了动物的想法，我更加喜欢小动物了，它们是多么可爱呀！
狼孩莫格里是一个樵夫的儿子，因意外来到了狼群，并成为了他们中的一员，与小狼们一起成长，并在棕熊巴鲁与黑豹巴希拉的帮助下学习丛林法则及生存方法，懂得了身为丛林居民必备的一切内容。可老虎谢尔可汗却处处相逼，逼迫狼群交出莫格里，于是莫格里依靠自己的智慧和同伴们的帮助最终化险为夷。故事中的莫格里聪明勇敢，巴鲁自由自在，巴希拉英勇无惧，狼爸爸狼妈妈慈祥温厚，小狼们团结友爱……
这本书把我们带到了一个从未来到过的丛林深处的世界，让我们感受到了大自然中的万物的奇妙。吉卜林从动物的视角展现了丛林生活的残酷性，动物们必须在弱肉强食的情况下尽量保护自己，也更加突出了动物之间的团结友爱，正是因为这样独特的书，才受到了大家的喜爱，获得了诺贝尔奖。
不知大家还记不记得四年级下我们学过的第九课《自然之道》？我觉得它与故事中的的“丛林法则”一样，都是大自然生活的规律。就跟人的法律一样，动物们也有自己的“丛林法则”，每个丛林居民都必须遵守。莫格里的故事也正是围绕“丛林法则”而开展的。我想，“丛林法则”这四个字中，有很多问题值得我们去深思。
《丛林之书》中还有很多个不错的小故事，每篇故事后面都有一首可爱的小诗，吉卜林带领我们在诗中走进他的奇思妙想。我把《丛林之书》推荐给你，期待你从里面学到很多知识，体会读书的乐趣。
丛林故事读后感1
《丛林故事》讲述的是“狼孩”毛克利和几种不同动物的故事。作品塑造了机智勇敢的“狼孩”毛克利，憨厚的棕熊伯鲁，机敏的黑豹巴希拉，乐于助人的卡阿，忠诚的灰狼兄弟等诸多个性鲜明的形象，情节惊险曲折、引人入胜，令人难忘。
毛克利是印度樵夫的儿子。当他还是个婴儿时，在森林里收到老虎邪汉追逐，父母逃散，他误入狼穴被母狼收养，成为狼群中的一员。渐渐地，他长成了一个勇武而聪慧的少年。狼族领袖阿克拉、狼妈妈、狼兄弟、巴希拉、伯鲁、卡阿等，都是他非常亲密的朋友。他们在毛克利周围形成一个温暖的集体，教给他生活的智慧和谋生的本领，交给他丛林动物必须遵守的“丛林规矩”。从此毛克利可以在林中自由的行走。
丛林故事读后感2
我读了《丛林故事》这本书后，深刻体会到了人与动物和谐相处的一面。
本书主要讲了：莫格里的父母在丛林中被老虎谢尔汗“追杀”，因此丢弃了还是婴儿的莫格里，莫格里误入狼穴，被狼群收养，成为狼族的特殊一员。莫格理为狼族带来火。后来他又到了村子，被村中的妇女收养，当了一名牧童。但狠心的谢尔汗仍紧跟莫格里不放。聪明的莫格里和他的狼族朋友最终用牛重重将老虎谢尔汗包围，将谢尔汗杀死。
我读了《丛林故事》，感受到了莫格里的聪明，更感受到了人与动物和谐相处，默契合作的一面。莫格里用他的智慧以及狼族朋友的英勇一起打败了老虎谢尔汗，让整个丛林又重新安宁了。
在我们生活中，我们也要学习莫格里这种智勇双全的品质，他年轻时，用智慧打击谢尔汗，而他长大后，他用他的英勇将谢尔汗彻底击溃，这种品质难道不是我们所缺少的吗？
丛林故事读后感3
前几天，我刚读完这本《丛林故事》，他是来自英国作家罗德亚德·吉卜林的作品。这是我最喜欢的十本书中的前三名的书。它为何让我这么喜欢呢？有三个理由。第一：我喜欢书中人物是独立的，充满野性的角色。第二这篇故事完全保留了动物的各种特征。第三，作者吉卜林还用丛林动物的语言翻译成人的语言。
书中讲述的是一个名叫莫格里的男孩，被狼群收养到最终离开丛林的经历。构成了一个完整的情节框架，莫格里长成了一个勇敢、强壮、聪慧的男孩。
作者吉卜林为丛林动作定作的一套丛林语言，用人的语言拼出动物的句子。吉卜林创造出非常多的特别的说法来表达动物某些事物是怎么理解的比如“丛林居民”指的是丛林里的动物们，“毒民”指的是眼镜蛇，“树地”形容猴子在树上如覆平地，“红花”指火，“长斑纹的家伙”指老虎，“沉默的家伙”指的是大象等等，吉卜林用绕弯的叫法表现对动物们对某些猛兽和事物的害怕。
读了这本书我感悟到，只有亲身进入才能领略到它的瑰丽。神奇。
丛林故事读后感4
昙花一现，每个心事，每种牵挂，都在短暂的快乐之后，消逝无影。
——题记
在神秘的大丛林里，危险无处不在。但有个孩子在经历无数冒险后，安然生活。《丛林故事》这本书的主人公莫格里是被老虎谢尔汗从农夫那里夺来的孩子。他自幼就被狼爸狼妈收养，在大丛林里像狼一样成长。他起初的生活十分幸福，有大熊巴卢教他丛林法则，有黑豹巴希拉保护训练它，和狼崽子们一起玩耍。但他半人半狼的身份却难以被狼群接纳，曾两次在狼和人的身份中转换。最后他虽然脱离了人和狼的照顾，却依旧靠他学会的知识在丛林里过上了自由自在的生活。
在我们眼里，莫格里虽然是个狼人，但他执着，坚强不屈的精神，也依旧闪烁着。他懂得如何自强自立，也懂得如何遵守丛林的法则，每个困难和每个挫折他也都能机智从容地应对。对于这点，我们就像在温室里的花朵一样，无法做到。但是我们可以在现实中奉守正确的规则，活出不一样的自我，成就不一般的人生。无论我们是多渺小，又或者是多强大，也要保持着一颗谦逊的心，不要像自大的老虎谢尔汗一样，要多学习敏捷的黑豹巴希拉、强壮和具备许多过人之处的老棕熊巴卢，时刻保持着前进的决心和勇敢的胆量，面对着生活中的目标，不惧危险，迎难而上，或许能成为另一个"莫格里"呦！
拥有探索精神，不怕他人的嘲笑。做一个最真实，最坚定的自己。不放弃信仰，让勇气和努力并存！只有这样你才能达成所愿。
生命中的清溪潺潺而流，那执着的信念，便能开出花。在这清溪花影中，美好的生命也自此长存……
丛林故事读后感5
在寒假里，我的妈妈给我买了一本书――《丛林故事》。
这本书讲了小婴孩莫格里被丛林里的狼群收养的故事。慈祥的狼妈妈，忠诚的狼兄弟给了他一个温暖的家。棕熊巴卢、黑豹巴希拉、狼群头领克拉、蟒蛇卡阿教会了他丛林的生存技法。凭着丛林朋友的帮助和自身的天赋，莫格里不仅和各种兽类和平共处，还结交了不朋友，并经历了许多既惊险刺激又温馨动人的故事，而且最终成为了护林天使。
这本书有很多优点，讲得生动有趣，莫格里和朋友的友谊让人觉得温馨动人，并赞扬了勇气、奋斗、自我牺牲、忠诚、尽责等可贵品质，对青少年有很大帮助。
读了这本书，我懂得了要学会独立生活，自己照顾自己，面对困难要自己解决，要学会宽容别人。
以后我一定要多书，读好书，好读书。
丛林故事读后感6
一个从丛林深处走来的小男孩——毛格利，是丛林新的王者，可怕的红毛狗、忠诚的老师巴鲁和巴格西拉……造就了他倔强、勇猛的性格，以及他一颗热爱丛林的心。
噢！可怕的从西边来的红毛狗，它们长着红色的浓密的长毛，所经之地，尸骨遍地，血流成河，无一动物生还。它们自称是森林之王，战无不胜，它们浩浩荡荡地前进着，很快就来到了毛格利所在的丛林。红毛狗这个名字令整个丛林都心惊胆战，但狼群以及毛格利并不害怕，还有一条可怕的蟒蛇卡阿，它们为了抵抗红毛狗，制作了惊心动魄的计划——卡阿与毛格利将红毛狗引到死亡之地——非洲小黑蜂居住的地方。
非洲小黑蜂毒性很强，但卡阿知道，只要跳进水里，在身上涂上大蒜的味道，准能万无一失。然而，可怜的红毛狗却只知道疯狂地叫嚣和追赶，完全没有注意到两旁埋伏着的“敌人”。卡阿一看时机已到，马上跳入水中，这时，无数的小黑蜂向红毛狗冲去，刹那间，红毛狗的哀叫声，小黑蜂密密麻麻的嗡嗡声，以及血的腐臭味，包围了毛格利他们。大约过了半天左右，毛格利偷偷地探出头来，一看，那是多么残忍的景象啊！许多红毛狗都惨死在那里，还有一些非洲小黑蜂的尸体散落在旁边。毛格利总算大大地舒了一口气。
我的心随着《丛林故事》一书的情节在激荡起伏着，这本书带给了我巨大的勇气，无论面对什么，都要努力，坚持到底，才能看到胜利的曙光。对这些可怕的“红毛狗”，我们必须要勇敢地去面对，而不是畏畏缩缩，悄悄地逃走，要相信自己，告诉自己，你一定会赢的，就像毛格利一样，快乐、勇敢、睿智，这三点，是我们的目标，只有这三点，才能在丛林中生存下去，才能在社会中生存下去。
勇敢，勇敢，再勇敢，这本书让我真正勇敢起来，让我变得自信、阳光，让我也能从心里与可怕的“红毛狗”搏斗了。这本书还告诉我，只要对自己有信心，并且坚持下去，那就一定会取得胜利！
丛林故事读后感7
人说动物的话，动物替人说话。豹设法救了人，人和豹做了知己。这可能吗？完全有可能。暑假里我读了一本书——《丛林故事》，就展现了人和豹之间的这种情感。
黑豹巴基拉曾在铁笼子里待过，人类把它当成了玩物，后来它终于逃了出来。村里的一个小孩被老虎大可汗叼走了，爬到了狼窝，雌狼雷克莎把这个光溜溜的小东西取名为莫格利，巴基拉用一头小牛换回了小孩的生命。
书中的巴基拉并没有记恨人类，反而以德报怨，还和莫格利成了好朋友，形影不离。莫格利最后要离开丛林，回到人类生活时，巴基拉跟他说：“要回来就回来吧，丛林的大门一直为你敞开！”这是多么真切感人的话语，跨越了种族、地域和友情！莫格利更加舍不得离开，但最终还是走了，动物们都纷纷唱起了送行歌。
人和动物的这种情感也体现在生活中。记得幼儿园时组织我们去杭州野生动物园游览，进了大门，我们都坐上了观光车。一路上，看不到笼子和栅栏，各种动物悠闲自在地在园内散步、嬉戏、晒太阳。看到我们的车，长颈鹿好奇地把头伸进车内，小朋友赶紧拿出事先准备好的青草喂它。骆驼踱着方步走来了，车子马上停下，耐心地等候它过马路。来到孔雀园，各色孔雀纷纷围上来，我们还看到了“孔雀开屏”这惊艳瞬间。
在园内，管理者充分尊重了动物的天性，没有人为地圈养起来，而是让它们按照自己的方式生活着；参观时，不是游客去看关起来的动物，倒成了人被关在车内供动物看。因此人和动物的关系越来越好，甚至亲密无间。
但是，现实中也有人和动物不和谐的一幕幕。动物被人为地迁移并关养起来，说是保护，实际上是为人类所用。人们还杀害动物，用它们的毛皮保暖，血肉充饥，胆汁入药，导致很多物种越来越少，甚至濒临灭绝。动物园内熊的呻吟、狮子的怒吼是对人类破坏自然、伤害动物的有力控拆！
在巴基拉面前，我们应该惭愧、反省并付诸行动来保护动物，和它们做好朋友，共住地球这一美好家园！
丛林故事读后感8
暑假时，我买了一本《丛林故事》，我一回家，便津津有味的看了起来。
在印度西奥尼丛林，有一家三口来野营，孩子的父母生火做饭，小孩在草地上玩。瘸腿老虎邪汉突然从草丛中跳了出来，吓跑了父母，小孩无意间爬到了狼洞附近，被狼发现并收养了，取名“毛克利”。
读到这儿，我刚开始还以为狼会吃掉毛克利，没想到他会收留毛克利。这让我又迫不及待地看了起来。
后来，狼群因为邪汉的煽动，毛克利被赶回了人类社会。
毛克利在人类社会找到了亲生父母，并学会了说话、放牛，还带着一群水牛把邪汉压死了，于是毛克利就把虎皮剥了下来。正剥着的时候，恶毒的猎人首领巴尔道来了，他一看见毛克利正和一只狼在一起剥虎皮，心里十分害怕，认为毛克利就是恶魔，召集村民赶走了毛克利。
看到这，我已经火冒三丈了，毛克利为民除害已经是值得赞赏的了，为什么还要赶毛克利走呢?我不得不佩服毛克利，他竟然可以面对那么多困难，如果换成我，我早就忍受不住这么多折磨的。
回到了丛林，毛克利每天都想回村庄看看，最后，他虽然十分舍不得丛林，但是他在大家的建议下，还是恋恋不舍的走了。
读完后，我的感悟很深，我想：毛克利遇到困难时冷静、会思考并解决,而我呢?冲动、急躁;毛克利做事仔细、认真，我做事粗心、大意……毛克利身上还有许多优点，所以我们要向他学习。
丛林故事读后感9
最近我看了一本书叫《丛林故事》。让我认识了一位作者叫罗德亚德·吉卜林，他是英国19世纪末20世纪初的文学大家，是儿童文学巨匠，一生著述丰富，成就卓然。他的代表作品就是《丛林故事》。
这本书讲了一个有趣的故事。里面的主人公是莫格里，他是印度樵夫的儿子。当他还是个婴儿的时候，被母狼收养，成为狼中一员。后来，他长成一个勇武而又聪慧的少年。他的朋友有慈祥的狼妈妈、忠诚的狼兄弟，还有足智多谋的黑豹巴希拉、严肃的老总熊、正直的狼群头领孔武有力的蟒蛇卡阿等等。他们在莫格里周围形成了一个温暖的.集体，教给他生活的智慧和谋生的本领，教给他丛林动物必须遵守的“丛林法律”。后来，莫格里借用智慧，取来了动物们称之为“红花”的火，帮助阿克拉平息了狼群的叛乱，杀死了煽动叛乱的老虎施，谢尔汗使丛林重归平静。
这本书还教会我了各种比喻词，词的意思，这句诗句的意思等。我最喜欢主人莫格里，我觉得他太聪明了，不管遇到了什么难题都能解决。不象我们这些普通人一样，虽然有些问题还是能解决的，可是有些问题也只有莫格里解决的了。
我喜欢这本书，这本有趣的书。
丛林故事读后感10
《丛林故事》这个书是英国作家拉迪亚德﹒吉卜创作的。主要讲述了八个既独立又相互联系的故事，向读者们展示了真实动人而又富于奇幻色彩的丛林世界。
这本书主要人物有：莫戈里、黑熊巴鲁、黑豹巴西拉、狼头领阿克拉、老虎谢尔汗、还有蟒蛇卡阿。我最喜欢莫戈里，他非常勇敢、坚强。在莫戈里还是婴儿时，被老虎谢尔汗追赶进了狼群，可他一点儿也不害怕，并且在狼爸狼妈的照顾下和黑熊阿鲁、黑豹巴西拉、狼头领阿克拉和蟒蛇卡阿成为了朋友。还跟巴鲁、巴西拉学习怎样在森林里生存，怎么捕捉猎物。这些朋友都有一个共同的敌人—老虎谢尔汗。他们想尽办法，先让莫戈里去找人类的火种，然后再找到谢尔汗，把它的皮烫伤，谢尔汗愤愤不平地说：“我还会回来的！”最终它回来了，是莫戈里的朋友—灰兄弟告诉他的，他又叫阿克拉和灰兄弟让公牛去把谢尔汗踩死。
莫戈里的勇敢和坚强，狼爸和狼妈的爱心都是值得我们学习的！
丛林故事读后感11
告诉你一个小秘密，今天我把在学校买的书《丛林故事》给看完啦！
这本书主要讲的是一个小狼孩莫格里，和棕熊巴卢，黑豹巴希拉，狼头领阿克拉，老虎谢尔汗，还有蟒蛇卡阿。除了谢尔汗，另外的人都在帮助莫格里，打败谢尔汗。
在莫格里还很小的时侯，谢尔汗把他拖到了丛林里，幸亏被好心的狼家庭救回。因为莫格里是人不是狼，所以狼群里议论纷纷。就在这时，谢尔汗跳出来说：“它是我的！”可狼群已同意收留莫格里了，就一起保护它。莫格里在狼爸爸和狼妈妈的抚养下长大了，同时，巴卢成了莫格里的老师，巴希拉和卡阿成了他的好朋友。但是，因为谢尔汗的挑拨离间，让狼群误会了莫格里，把他赶出了丛林。莫格里只好回到了人居住的村庄。
为了消灭谢尔汗，他从村里把水牛赶到丛林，去打谢尔汗。牛群把谢尔汗活活地踩死了。等谢尔汗死后，就有猎人想抢虎皮。可莫格里曾发过誓，要把虎皮铺在阿克拉的脚下，所以不肯。猎人就生气地回村说莫格里坏话，大家都相信了，于是，村民们用石子扔莫格里，把他赶回了丛林。
莫格里又和狼兄弟们生活在丛林里。
读了这本书，我觉得：莫格里很勇敢。坚强，狼爸爸和狼妈妈都很有爱心，我要向他们学习。
丛林故事读后感12
我在暑假里读了一本名叫《丛林故事》的书。是罗德亚德·吉卜林先生写的。
书的内容十分精彩。讲的是一个刚几个月大的孩子爬到了狼窝里，狼收养了这个小孩子。后来，他在棕熊巴鲁、黑豹巴格西拉、蛇卡和丛林里许许多多的动物的帮助下，渐渐长大，渐渐成熟。最终走出丛林生活到人类身边。后来他就保护狼群，保护野生动物。
我从中懂得了知恩图报。在书中，狼们对他很好，所以他回到人类身边，就不让他们伤害狼，射杀狼。我们就应该学习他，滴水之恩要以涌泉相报。就像我们的爸爸妈妈，为我们付出的一切都是为我们好，特别是我的奶奶。八十多岁了，还为我做饭洗衣服，我在她生病的时候，给她倒水，给她按摩。可我只做了这么一点点，她就直夸我。
读完这本书，我对狼和猛兽也有了新的认识，以前我觉得狼、熊、虎、豹是与魔鬼一样可怕的动物，一想到它们我就会感到恐惧、害怕。可我现在知道它们其实很温顺，只是人们把它们想得很可怕，要知道人杀它们的数目，是它们杀人的数目的几千倍。
我们一定要学习那个小狼孩，他懂得知恩图报。一个被狼养大的孩子都懂得这一点，我们人肯定能做到吧?
丛林故事读后感13
在今天下午，我读完了《丛林故事》这本书，这本书情节精彩，语言流畅，是一本难得的好书。
这本书分为5个故事，其中第一个故事最为精彩，主要讲了莫格利因种种原因被狼群捡去，养大。养大后被老虎大可汗发现，并被它追杀。最后，借水牛群之力把大可汗活活踩死的故事。
我觉得班达洛族猴子是一群很坏的猴子，她们只会一味地空谈，从不会去实践，就算实践了，它们过两三天就会忘记，而且它们都在吹嘘自己有多聪明，可它们却每天都在聊得天花乱坠，我现在都同情它们的愚不可及了。
我看完这本书，不仅联想起之前看的电影《奇幻森林》，它们的主要内容都是一样的，可《奇幻森林》里，大可汗是被火烧死的，《丛林故事》里，大可汗是被水牛踩死的；《奇幻森林》里的主人公叫毛克利，《丛林故事》里的主人公叫莫格利；《奇幻森林》里是巴鲁和巴基拉救了毛克利……诸如此类的不同还有很多，但《奇幻森林》居然说是《丛林故事》改编的！剧情完全不相同啊！我觉得《奇幻森林》剧情会精彩一点，因为这里面毛克利的智慧显得多一点，各个人物的个性也更明显，但不可否认的是，这部电影和这部书都是风靡世界的大作。
我真心推荐《丛林故事》这本书。
丛林故事读后感14
假期，我读了《丛林故事》这本书，它是罗德亚德·吉卜林的代表作。
《丛林故事》的主要内容是男孩儿莫格里在还是婴儿的时候，被老虎希尔汗追杀，结果误打误撞来到了狼穴，被母狼收养，成为丛林居民的一员。他在丛林里的朋友有慈祥的狼妈妈，忠诚的狼兄弟，以及足智多谋的黑豹巴希拉，憨厚的老熊巴鲁，正直的狼群首领阿克拉，孔武有力的蟒蛇卡等。他们教给他生活的智慧和谋生的本领，教给他丛林动物必须遵守的“丛林法律”。
后来，莫格里凭借智慧取来了动物们称之为“红花”的火，帮助阿克拉平息了狼群的叛乱，杀死了在他还是婴儿时追杀自己的老虎谢尔汗，帮助狼群打败了迁徙的杀手红毛狗。作者用拟人的修辞手法，把一整个故事分成一个个小故事，详细地写了出来。
我最喜欢红毛狗这篇故事，一个很平常的一天，突然远处传来了只有豺跟在老虎后面打猎或者发现附近有大规模打斗时才会发出的极其难听的声音，丛林居民把它称为“菲阿尔”，听到这种声音后，莫格里和公狼都在朝议事岩奔去，法奥和阿克拉一起坐在岩石上，其它狼坐在下面，每一根神经都绷得紧紧的，母狼和小狼都在往各自的洞穴跑，因为菲阿尔响起的时候，弱小的动物是不能留在外面的。
忽然来了只族外兽，从他的话中狼群得知是杀手红毛狗多勒在迁徙，他们一路向北杀了过来，狼群首领让莫格里先走，他们留在这里拼死一战，莫格里坚决不同意，要留下来跟狼群共同进退，莫格里去找蟒蛇卡，蟒蛇卡给他出了个主意，到了决战时刻，莫格里在水中，狼兄弟在水下保护他，狼群在岸边经过一番激烈的战斗，结局红毛狗被打败了，但是狼群首领安克拉却因此丧失了性命，看到这儿我有点儿伤心。
《丛林故事》告诉了我，每个人都需要有朋友，因为朋友会在危难时刻去帮助你。书中叫莫格里的男孩儿，作为一个人类有很高的智商，才能帮助丛林朋友度过一次又一次危难，在现实中我也要学会各种技能和本领，才能更好的帮助我的朋友们。
丛林故事读后感15
寒假里，我读了《丛林故事》这本儿童读物。书中的插图精妙绝伦，引人入胜。故事的情节惊险刺激但又温馨动人，阅读时我的心情也随之跌宕起伏。
不怀好意的瘸腿老虎谢尔汗虎视眈眈的看着娇嫩无比的小婴孩莫格里，善良的狼夫妇挺身而出，为保护莫格里准备与谢尔汗殊死一战。幸运的是狼群大会上，棕熊巴卢与黑豹巴希拉用一只公牛赎买了莫格里，并同意让他加入狼群，还传授了他各种动物的密语，让他能自由自在的与各种动物交流，做朋友。就这样，莫格里开始了他漫长而又惊险的丛林野兽生活和回归人类社会的神奇之旅。
书中的友情，亲情，令我感慨万分，情到深处泪流满面。而动物之间的相互猜疑、调拨、排挤令我震惊并愤怒，人类的偏见令人生恶……莫格里身上有许许多多闪闪发光的亮点，比如热情、善良、勇敢、正义等，值得我们学习。他曾经为了拯救狼族运用智慧果断的把凶残的谢尔汗赶下台；后来他又为了兽民的安定不得不设计将谢尔汗倒毙于山脚；为了生态平衡他带领兽民英勇的将破坏生态环境的几百只红毛狗杀得一只不剩；面对人类疑惑偏见的眼光，莫格里从容不迫，最终如愿以偿回归了人类。
这本书让我明白了，人类只有去保护动物，爱护它们，保护动物，就是保护人类自身，这样地球就会成为人和动物和睦相处的美好大世界。
手机销售实习报告1
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：陕西先锋科技网络有限责任公司
陕西先锋科技网络有限责任公司，运用科学的管理运营机制和强有力的市场体系，拥有由优秀职业经理人组成的管理团队和资深 IT 专家组成的技术团队以亲切、开放、严谨的公司文化，凝聚着大量的优秀人才。 陕西先锋科技网络有限责任公司是一家提供网络集成、网络应用、网络服务项目的公司。专业从事企事业和商业网站的建设、开发以及教育培训。本公司的服务特点是 网络一体化 服务，包括 中国互联网中心域名注册、各种虚拟主机租用、服务器托管、网页制作、网站开发，代理 3721 ，新浪，搜狐，百度， Google ，网易等网站的搜索引擎。 我们的一贯宗旨：诚信、专业、服务至上。我们的目标：不断的拓展您的事业。顾客的满意是我们追求的唯一标准。
自3月10号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如电脑配件放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对电脑配件有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销，DELL新品牌，因为DELL不具苹果这样的中文商标。当顾客走过发现DELL及其非常优惠的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单生意又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖DELL,联想等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找麻烦，但紫光的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个身和心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打
下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
I f you can dream it,you can make it!
手机销售实习报告2
在20xx年1月8日——20xx年1月23日，我在长春市人民广场的天天手机店进行了为期16天的销售手机寒假社会实践。虽然时间短暂，但却让我在这16天里学到了许多的销售方法，甚至是做人和做事的道理。同时，也看到了竞争的激烈和走出校园和父母呵护后的艰难和艰辛。这些都让我有着无限的感慨！刚刚到天天卖手机的时候感觉很复杂，以前都是以消费者的身份走进天天，现在却穿上了销售员的制服来卖手机，是以一个销售者的身份在天天里工作。起初，还是感觉很新鲜的，精神非常充足。可是，当新鲜劲儿过了，当面对没有顾客来买或者介绍到口干舌燥又转身到别家的顾客的时候，那种失败感就打败了起初的新鲜感和自信心。
原来，销售不只需要自信心，还要有亲近人的笑容、有信服力的话语和专业的销售话述！想要销售自己的产品，就要知道消费者的需求是什么，要对症下药，有求才有供。一开始，我没有像那些专业的销售员那样积极地、热情的去喊，去找顾客，而是等别人来主动询问。前两天，没有太在意能不能帮助职业的营销员，可是到了第三天、第四天，如果还是这样不能帮助职业的营业员或是无法出头、只等顾客来的话，不仅是浪费了这次宝贵的实践机会，还成为了一个没有用的营销员。所以，我决定要敢于去面对，其实就是说白了脸皮厚点，错了就错了，别人笑话就让别人笑话，主动去“抓住”顾客，在顾客走过路过的时候用喊声去留住顾客，天天的职业营销员非常的多，像我这样的兼职学生也很多，如果每个人都去喊，去拼，而只有自己爱面子，不去争取顾客，那么只能眼睁睁的看着“肉”进到了别人的“嘴”里。所以，要能吸引顾客，就必须舍掉那些温室花朵的柔弱，要去拼！
那么，当你“抢”到顾客，“拼”顾客后，又不会介绍手机的性能怎么办呢？这就要求我要把每一款型号手机的性能背记下来，在职业营销员忙得分身乏术的时候去帮助他们留住顾客，争取时间！任何时候都能用最大的热情去为客户服务，对客户的任何要求都要给于满意的答复。也许一开始会遇到许多大大小小的数不清的问题：不会说、介绍的笼统没有突出手机的特点，等等。可是，我一直相信，凡事只有这就亲身去体验了额，不管是对还是不对，我们都会对这件事有自己的理解和新的看法。别人的东西毕竟不是自己的，脑袋里没有东西是不行的。在社会中，别人帮你一次可以，两次可能是你们的关系好，但再有呢？再再有呢?没有人会愿意浪费自己的宝贵时间去帮助一个屡教不改的人。当你勇敢地走出了第一步，想第一位顾客不管是明白或是糊涂的介绍完一款手机后，你就会发现自己应该保留什么，应该改变什么，这就是实践所带来的好处，自我的反省往往比吃别人的东西更加深刻，扎实。 当然，在这次销售实践中，我还意识到了人际关系的重要性。一个好的人际关系，会让一个人的心情愉悦。据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达85%以上；一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15%；某地被解雇的4000人中，人际关系不好者占90%，不称职者占10%；大学毕业生中人际关系处理得好的人平均年薪比优等生高15%，比普通生高出33%。所以，对于从未离开学校的我们，没有真正走上社会，所以对社会上人际关系的复杂性还认识不够。在这次实践中，我发现对同事，要理解包容，在天天上班，与一起买手机的营业员相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。有时可能你的顾客去买她家手机，那么这时候一定要换个角度来思考问题，是不是你介绍的不够明白，不够突出手机的特点，或是你的这款不适合顾客，等等。千万别情绪化，在背后破坏或者阻挠别人，任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的大度形象，而受到旁人的抵触。失去的总会比得到的多。如果今后走向社会而对人际关系一无所知，那我们将无法适应未来的工作。英国作家萧伯纳所指出：良好的人际关系不但能交流信息，还能交流思想，如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们每个人就有了两种思想，甚至更多。“狼孩”之所以智力低下，并非遗传所致，而在于她脱离社会，没有与人交往所致。
实践，是可为以后找工作打下基础的。通过这16天的短暂销售实习，我学到了一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会跟人交流、跟人拉近距离感、说话要有说服力、做事要有判断力、还要有敏捷的反应能力、对人心里准确的揣摩能力、语言运用的技巧以及真正的融入这个社会的本领。这些都要学会从实践中学习，从学习中实践。而且现在的中国，经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，对于我们这些在校大学生来说我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学习其它知识，不断地从各方面武装自已，充实自己，才能在竞争中不被人才的大潮所淘汰，并且在这人才济济的竞争中突出自己，走向成功！
手机销售实习报告3
今年在我在某时代广场的手机店进行x个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。
我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：
开业前
（1）当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。
（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。
（3）根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。
（4）开早会：认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动操作方法。对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。练习练习营业规范用语：欢迎光临、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。
营业期间
（1）及时发现空缺商品，及时补货。
（2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。
（3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。
（4）促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。
（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。
营业高峰期
（1）明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目标。
（2）为高峰期做准备：空缺商品再次检查并补货。零钱的及时兑换。促销活动资料的分发，活动的宣传。对进出顾客使用对应的礼貌用语。对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。提高自身警惕性，防止商品损失。
营业结束
（1）根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。
（2）对数。
（3）开会（当日的营业额等）。
（4）关闭灯光。
（5）店员下班签字。
（6）如为盘点当日，做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）。
（7）如第二天休息，应做好相应的交接工作。
（8）关闭所有电器包括：音响空调日光灯电脑。
用餐期间
安照店长分配，轮流外出进餐，交流工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。
在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国的一家手机专业连销店之一，这就是我们公司的优势。
我在xx手机店做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。
因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。
而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
手机销售实习报告4
实习期间我到OPPO百汇店做销售助理，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面简要谈谈我实习期间的主要内容。我在店里的主要责任是配合正促一起做好销售，向顾客推销手机，才进来要先进行关于销售手机的基础知识的培训，认真听取关于销售内容，技巧，明确今日由店长分配的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动及操作方法。练习营业规范用语：欢迎观临OPPO手机、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。及时发现空缺商品，及时补货。在了解这些之后开始了我正式的工作。我的工作日程：在一天开始之前，先做好自我检查仪容仪表，工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。当班人员必须提前入店打卡。如果这时没有客人则对所职柜进行地方的打扫及货贺的整理。有顾客时，应积极对顾客问好，使用对应的礼貌用语。在向顾客介绍时，要介绍商品特性工艺，材质，规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。如果遇到营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况， 不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。 有时可能一天看机子的人很少，有时遇到营业高峰期。首先，应明确现有销售情况, 再接再励配和正促完成营业目标。其次，为高峰期做准备空缺商品再次检查并补货，做好零钱的及时兑换。对待顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。最重要的是，高峰期人多，应当提高自身警惕性,防止商品丢失。当天营业结束，做好早晚班交接工作，如为盘点当日,做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员），最后就是去打卡，结束一天的工作。
在工作期间，来选购oppo手机的有不同职业的人，从他们买手机的情况，我总结出了以下内容：
我们OPPO百汇店实行定价直销。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，
企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。由于其都是厂家直供，在进货价这个方面占了优势，价格较其他渠道要低，而且其他品牌进货渠道很多，在定价方面各家有差异，这种差异在几十元到几百元之内不等。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“98”结尾的。这样可以对消费者造成一个心理误区，虽然1398和1400在价格上差不多，但是由于人的心理作用，1398也属于一千三以内的，所以这样造成错觉而促进销售。
其次，买手机学生比较多，学生存在强烈的品牌偏好。品牌忠诚度高。价格要求在20xx元以下，功能齐全、款式时尚些。他们喜欢听亲朋好友介绍。一个学生购买的品牌和他父母或者好朋友、同学的手机品牌有直接的关系。他们尤其相信好朋友及同学的建议，因为大家都用，他们也会不由自主的选择这个品牌，其次，也是自己攀比心理作用下希望和他人一样，以获得他人的认同。学生有经常更换的手机的心理需求，爱追求新事物新时尚，但由于自身物质条件不能满足要求，因而逛手机的频率相对于买的大的很多。就是一些富商、政府官员、董事、经理、公务人员等等。这部分人对价格相对不敏感，但是特别要求受到尊重，体现他们的尊贵地位。稳重有内涵的手机是他们的需求所在。他们需要体现他们的尊贵之感。另外，这部分人相对于他人换手机的频率也较高，这部分人比较注重手机的款式的更新。最后，还有一部分人比如一些民工、不稳定职业者、下岗工人、老人等等。他们对手机功能要求不高，只要具备一般手机具有的功能就可以，他们这一部分人有的也需要被尊重，因此会选择OPPO品牌，但他们考虑的价位一般相对要低些，大部分都是1000-20xx元以内的。 再有，手机再好，也得靠促销者的一张嘴，这样手机才能卖的出去。促销的基本方式可分为宣传广告、人员推销、多远销售渠道等。
宣传广告，OPPO公司不仅在店内举行促销，在店外经常会选择在节庆或周末进行外场的宣传促销。还会印上精美的宣传单页，宣传单的设计是会根据促销需要设计每期不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，另外除了被动接受我们OPPO促销人员的宣传单页外，顾客也可以根据自己对某个机型及款式的需要去免费取阅宣传单的架子抽取宣传单页。人员促销，是我们零售手机最
主要的环节。促销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要微笑着对顾客问好，要给顾客一种服务周到的感觉，接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得觉得是在为他着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以用真机演示给客人看，以证明你的产品可以满足他们对某种功能的需求及让他们对这台机子的产生喜爱之情。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。如果顾客开始对这台机子转变态度了，那么接下来就是激发顾客的购买欲望。迅速而准确地把握住顾客的心理，看破顾客心理所想，看看是否还有什么地方不能满意，是否是价格还是其他因素，跟顾客很好交流沟通，强调机子的价值所在，消除顾客疑虑。但事情总不会是那么一帆风顺，有时候也难免会遇到比较难缠的顾客，讲解介绍了很久还是没有下定决心买，而且依然还有很多问题的，这时候一定要耐心的给顾客解答问题。首先承认顾客是对的，然后从这个角度再解决问题。纠缠是解决不了任何问题的。顾客如果提出挑战性的问题时候，一定要找个单独的地方和顾客一对一交流，不要当着其他顾客的面，不然很有可能失去你的潜在顾客。另外在试机的时候，任何一个产家都不能保证他们出厂的每台机子都不会出现问题，万一顾客的机子出现什么问题，在售后应该尽力帮他们解决，实在解决不了的问题，可以告诉他们“对于这个问题，由于我专业知识有限，帮您解决不了，您可以去售后服务部做个检测，我相信他们有能力也会很热情的帮你解决问题。这样会让顾客产生你是和他站在一起的感觉，对你产生好感，从而也是对产品和OPPO公司产生好感，才会产生第二次、第三次购买，甚至说服他身边的人购买。如果的确存在问题，则应重换一台机子给客人。让顾客满意而归。最后可以利用多元销售渠道，这是一种企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。公司可以采取和中国移动合作的方式进行的促销。可以向
中国移动合作，通过公司拔款下来，进行买手机送话费的活动，这样OPPO手机促销方式也会扩展。
最后，就是浅显地谈谈我的在实习期间的感触。
首先，我学会了与人沟通和处理事情的应变能力，比如与顾客的沟通与同事的交流，有时候卖台机子得一个多小时，甚至两个小时，这得磨很多嘴皮子才能说服顾客购买，同事之间也需要好好的交流这样才能一齐完成销售任务，在这里比较庆幸的是，我们一同来的几个人，有些就是因为跟正促们缺乏交流最后辞职的，而在这一点上，我比较努力，跟大家相处的都很融洽，也很感谢他们这段时间给予我的照顾及帮助。其次，让我知道了做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张，还有就是一定要以诚待人，这样才能赢得顾客和同事们的信任。
在整个实习期间，不仅使拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己出去工作或者是创业做准备。从中，我也深深感到了自己的不足在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。十分感谢OPPO百汇店给予我这次实习的机会，让我学到了不少促销知识及交往技巧，给我以后出去工作奠定了一个很好的基础。
手机销售实习报告5
实习时间：20xx.7.1-20xx.9.1
实习地点：
实习内容总结：
为期2个月的暑假销售实习工作已圆满结束了，在这两个月的实习中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，这一切的一切，都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决。无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折点。
在这两个月的实习工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，同时还看到了自己本身存在着许多问题。整个实习过程，让我受益匪浅。我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星、OPPO等知名品牌。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此，在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力，用以说服消费者购买产品。而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了很多灰，吃了不少失败的苦果。但俗话说的好，吃一堑长一智，失败乃成功之母。在一次次的失败中总结和锻炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，娴熟于心。
然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各种款式手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依然受到顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，如果再一一查询，无疑是工作中最大的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。
在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不同要求，需要我们有很强的应变能力，以尽量满足顾客的需求。俗话说顾客就是上帝，在这次实习中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生，必须在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向成功交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题。因此，有些顾客会直接向销售商找麻烦，这对我们的正常工作也起到了很大的影响。
整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。
大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。因此只有加强自身的学习和提高文化知识技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人。
手机销售实习报告6
前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，现在跟大家分享一下我的收获吧。
一、实习时间
20xx年xx月——20xx年xx月
二、实习地点
xx省xx市xx手机卖场
三、实习岗位
手机销售员
四、实习体会
我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：
1、开业前：
（1）当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。
（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。
（3）根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。
（4）开早会：A、认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。B、学习公司下发的文件，促销活动操作方法。C、对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。D、练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。
2、营业期间：
（1）及时发现空缺商品，及时补货。
（2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。
（3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。
（4）促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。
（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。
3、营业高峰期：
（1）明确现有销售情况， 再接再励配全店长完成营业目标。
（2）为高峰期做准备：A空缺商品再次检查并补货。B零钱的及时兑换。C促销活动资料的分发，活动情况的宣传。D对进出顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提高自身警惕性，防止商品损失。
4、营业结束：
（1）根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。
（2）对数。
（3）开会（当日的营业额等）。
（4）关闭灯光。
（5）店员下班签字。
（6）如为盘点当日，做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）。
5、用餐期间：安照店长分配，轮流外出进餐，交流工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。
在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。如果你想要知道手机的质量，首先按X#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。如果是00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机），如果是13，那么是质量最差的。
在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
手机销售实习报告7
在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。
在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。
一 、面试
这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务（也就是行业内人事所称的“老大”）。
他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。
我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。”
二、培训
当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳……”，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫“超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。
他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了金立的很多款机子，他也让我们认识了金立这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。
三、走上工作岗位
培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。
就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。
四、感悟
如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。
在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个“缤纷夏日，畅享金立”的学生特惠季活动，这个活动一来是推动金立手机的畅销，二来就是将金立手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。
对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。
手机销售实习报告8
做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
一、实习时间
20xx年xx月——20xx年xx月
二、实习地点
xx省xx市xx手机卖场
三、实习岗位
手机销售员
四、实习体会
1、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了xx手机。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道歉了。阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
2、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
3、一定要以诚待人：我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些4等。那天xx大学的四个女大学生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。
所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。
4、做事情要有毅力有恒心：其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
在这两个月里我真的学到了很多，也巩固了以往许多知识.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！
在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱，当时我真的是激动的要哭，那种感觉真的是无法形容的美妙。
实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长
这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结，感谢。
手机销售实习报告9
**年9月1日至20xx年1月31日在东莞市企石镇振华路时代广场一楼进行五个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。
中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年（前身为广东中域电讯连锁有限公司，20xx年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域），是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。**年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕；20xx年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到20xx年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式迅速得到“复制”，并在全国范围进行推广。
我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：
1开业前
（1）当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。
（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。
（3）根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。
（4）开早会A认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。
B学习公司下发的文件，促销活动操作方法。
C对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。
D练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。
2营业期间
（1）及时发现空缺商品，及时补货。
（2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。
（3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性\工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。
（4）促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。
（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况，不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。3营业高峰期
（1）明确现有销售情况, 再接再励配全店长完成营业目标。
（2为高峰期做准备A空缺商品再次检查并补货。B零钱的及时兑换。
C促销活动资料的分发,活动情况的宣传。
D对进出顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。
4营业结束
（1）根据店长安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。
（2）对数。
（3）开会（当日的营业额等）。
（4）关闭灯光。
（5）店员下班签字。
（6）如为盘点当日,做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）
（7）如第二天休息,应做好相应的交接工作。
（8）关闭所有电器包括:音响空调\日光灯电脑。
5用餐期间：
安照店长分配,轮流外出进餐，交流工作中的经验,以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下,认真完成店长交给自己的代管职责。
在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。如果你想要知道手机的质量，首先按*#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。如果是00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机），如果是13，那么是质量最差的。
我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
手机销售实习报告10
一、实习目的
1加强和巩固理论知识。发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2锻炼自己的实习工作能力。适应社会能力和自我管理的能力。
3通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、公司概况
地级市以上级别的地区都有其分公司，公司成立于20xx年，公司员工数十人，销售总公司生产的产品。中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园,专业研发手机。
三、实习内容
通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的.工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。
正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。
四、实习总结和收获
会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强。随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
使我这次实习中得到提高，非常感谢学校给我提供这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前路，明天会更好。相信不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。
尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的世界里
，需要你有激情去发现与创造，而你耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习当中，同事就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获。
大学生活的结束，实习。也是自己步入社会努力工作的开始。这短暂的实习期间，深深感到自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。以后的工作学习中，会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
手机销售实习报告11
前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，现在跟大家分享一下我的收获吧。
一、实习时间
20xx年xx月——20xx年xx月
二、实习地点
xx省xx市xx手机卖场
三、实习岗位
手机销售员
四、实习体会
通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。
正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。
会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强。随意性较大。
2、有时候办事不够干练。
3、工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够。
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
这段时间的手机销售实习确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
手机销售实习报告12
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。
我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1） 学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了以德报怨在销售中，甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
3)一定要以诚待人
我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp3.mp4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。
所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。
4）做事情要有毅力有恒心
其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
在这两个月里我真的学到了很多,也巩固了以往许多知识.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！
在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱，当时我真的是激动的要哭，那种感觉真的是无法形容的美妙。
实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长
这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结，感谢。
手机销售实习报告13
实习期间我到新疆石河子市一家手机卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不老实了。然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
2、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
3、一定要家庭给我的幸福以诚待人：
我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些MP3.MP4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看MP4，我刚进店不久，对MP4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销MP4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了MP4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的MP4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。
所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。
4、做事情要有毅力有恒心：
其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。
手机销售实习报告14
前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，现在跟大家分享一下我的收获吧。
一、实习时间
20xx年xx月——20xx年xx月
二、实习地点
xx省xx市xx手机卖场
三、实习岗位
手机销售员
四、实习体会
内容：
店长不仅仅让我们认识和熟悉了xx的很多款机子，他也让我们认识了xx这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为xx团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。
培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个xx商场的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。
第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。
第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。
就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。
收获：
如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。
在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个学生特惠季活动，这个活动一来是推动xx手机的畅销，二来就是将xx手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。
对于我来说，我觉得这次实习我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。
