马蹄留胜迹，羊毫谱新歌！在这新春到来之际，中国家用电器协会理事长姜风率协会全体同仁向《电器》杂志广大读者送上最诚挚的祝福。走过需求低迷、增速放缓，而转型升级却波澜壮阔的2017 年，中国家电产业迎来了新的起点。面对历史机遇与挑战，行业上下应同舟共济、携手转型，共同谱写家电业的新篇章！
回顾2017 年，中国家电行业在困难中前行。由于宏观经济下行、房地产市场低迷、家电刺激政策退出，大部分家电销量增长放缓且面临库存压力。与此同时，在拉动家电市场增长的动力中，规模扩张与价格驱动的因素正逐步减弱，唯有技术创新保持了持久动力，支撑着行业整体平稳发展。尽管现在处于消费平淡期，但市场仍表现出不可阻挡的消费升级趋势，高端产品比重稳步上升，创新性产品不断涌现。总体来看，家电行业已进入了发展的“新常态”。
展望2018 年，仍有诸多不利因素影响着行业的发展，但市场积极因素逐步显现。随着消费需求向个性化、多样化、高端化、智能化等方向转变，消费升级需求和产品更新需求将拉动家电市场平稳增长。新型城镇化进程快速推进，人们收入水平不断提高，消费能力逐渐增强，为家电市场增长提供动力。家电企业持续加快技术创新，继续优化升级产品结构，不断将创新型产品推向市场，都将激发市场的新需求。2018 年，家电企业只要把握好发展机遇，就有希望战胜困难站到历史的新“高点”。
2018 年将是家电行业大变革、大调整之年。互联网改变了一切，既改变了人的行为习惯，也改变了企业的思维和经营模式，互联网思维下的颠覆与创新已强劲来袭，家电企业正在进行艰难的战略转型，从品牌传播、产品策划、生产制造、渠道模式到物流配送及售后服务等各环节，都将全面加速向互联网转型与变革。产品技术互联网化、用户体验互联网化、渠道模式互联网化和市场营销互联网化，在这样的大环境下，积极拥抱互联网，迎接互联网时代的挑战成为行业发展的大趋势。
除此之外，2018 年也将是智能家电快速发展之年，将有更多的智能家电投放市场，给消费者带来新的体验。面对新形势、新变化，智能化领域的跨界合作正在成为一种新趋势，通过跨界合作整合新资源、建立新的竞争优势，都将促进传统家电产业的升级创新。
2018 年，我们怀着新的希望，开始新的征程。面对市场增长动力不足、产业与渠道的变革和转型，我们需要激发创新的正能量。让我们携手2018，凝聚大家的力量，迎接新挑战！
中国家用电器协会副理事长王雷
2017 年飘然而去，留下的不仅是记忆，更多的是对未来的积淀。2017 年，有着比往年更多的变化：在经济新常态下，家电市场下行的转折点于2017 年形成；移动互联改变了家电制造商与消费者的距离，也搅动着市场格局；爆发中的智能家电，逐渐成为家电企业、互联网企业、元件开发商的技术创新与竞合的热点；在成本要素的快速变化中，智能制造呈现规模化趋势。2017 年，中国家电产业在变革中既有智者冷静的思辨和行业领军企业深谋远虑的战略布局，也有热闹异常格外抢眼的市场纷争。然，看各行各业，还数家电江湖最精彩！
2018 年如期而至，不是说笑，这个冬天确实更冷，准备好过冬了吗？曾经，年轻的中国家电业经历了几轮的市场起伏，每一轮都有倒下的，也有变得更强大的！
是否跟上了时代？能不能做好自己？是不是在交更多的朋友？健康发展的排头兵企业尚在这样追问自己。他们用言和行树立着榜样。在经济新常态下，面对当今的市场下行，对于有准备的企业同样是有质量的发展机会！
“这是最坏的季节，也是最好的季节”。面对市场大转型的关键时期，对中国家电产业来说，不仅是艰难的挑战，更是难得的机遇。谁能在迎接挑战的同时抓住机遇，2018 年将能看出端倪。衷心祝福行业中所有企业，在历史机遇面前，展翅高飞！
中国家用电器协会秘书长徐东生
2018 年是“ 十二五” 的收官之年，这五年，中国家电行业的发展波澜壮阔。
五年前中国家电人提出，要在“十二五”期间实现行业发展的转型升级，并在这五年中坚定地实践， 最终实现华丽转身，取得令人无比自豪的成绩。应该说，“十二五”期间是中国家电行业发展质量最好的五年，实现了家电行业从粗放型向集约型、外延型向内涵型的转变。
“十二五”是中国经济环境和政府经济施政方针发生巨大变化的时期。对于家电行业，经历了政府“三大消费”刺激政策全面实施到放弃刺激政策，回归市场的历程；经历了互联网蓬勃发展，电商实现全面渗透的格局变化；经历了金融危机后国际经济形势的风云变幻。尽管挑战严峻，家电行业仍然信念坚定，紧紧把握住消费升级的发展趋势，加快了产业的'升级和转型。
2017 年，中央提出了发展的“新常态”，随着经济发展的换挡，未来家电行业发展增速适度放缓符合事物的发展规律。实际上，在新常态下，家电行业正孕育着新的发展机会，正所谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。当前国家致力于发挥消费促进经济增长基础性作用，促进居民收入增长，改善消费环境，使消费者“更能消费”、“更敢消费”。家电行业作为重要的消费品行业，仍有很大的发展潜力。信息、互联网、先进制造等技术领域的高速发展，正为家电行业创造新的发展机会，孕育新的变革。
与此同时，我们还应看到，中国家电业在国际上的影响力还比较有限，家电行业的龙头企业应向华为、联想等兄弟行业的企业学习，打造国际性的家电品牌。家电行业要积极把握经济形势和环境的变化，坚定不移地进行转型与升级，正可谓随机而变，执着前行。
2018 年，对于家电业仍就是充满希望的一年。期望通过全体家电人的努力，继续攀登更高的山峰，中国成为世界家电强国的目标将完全可以在“ 十三五”末实现！
篇一：拜年
今天是大年初一。我早早地起了床，和爷爷、叔叔、爸爸去拜年。
我们来到了四爷爷家。四爷爷家的院子很大，长满了花草。现在，这些花草在星光的照耀下显得更加艳丽，是星光给它们披上了一层银色的大衣。
我们进了屋。这个屋的陈设极其简单，一把小转椅，一幅壁画，一只沙发。
“快，快叫四爷爷好。”爸爸催促道。
“嗯。四爷爷好。”我说道。其实，我只是希望能得到一些压岁钱。
“好。快坐坐吧！”
我懊丧地叹了一口气，无精打采地坐在了转椅上。四爷爷偏偏不会意，真倒霉！不过，我的希望倒是满充足的。因为我们起码要走二十家。
出了四爷爷家，我又重新振作起来，原因嘛，不言而喻。一开始我还勉强能忍受，但后来就越来越不是滋味了。不得压岁钱先不说，总是这样说XXX过年好，根本没有多大意义。我早已是口干舌燥，不耐烦了。
“爸爸，现在能回家了吧？”我焦急地问。
爸爸笑着摇了摇头，继续朝前走。我无可奈何，像被冰雹打过的花一样，拖着两条沉重的腿跟在爸爸后面。突然，我看到了一棵歪歪扭扭的大树，有一根树枝像手似的伸到地面上。这正是奶奶家的树！我兴奋极了，丢下一句“我回家了”便飞奔了回去。
这样拜年有什么意义？这样大人虽然高兴，但有没有想过孩子的感受？我第一次觉得大人有点自私，甚至有些讨厌。
拜年，是一个心胸狭窄的懒汉，使人们总说过年好，过年好，没有一点创新。他带来的俗气，使人无精打采。我长大后一定不与世俗同流合污，要超凡脱俗，开辟新的道路！
篇二：拜年
今年春节，我和妈妈欢天喜地地往沈阳赶。两人一路不停地抱怨着列出开得太慢了，每站都停。终于到了沈阳北站，又花了20分钟来到姥姥姥爷家里。第二天晚上，姥姥就催促我和2个表妹，1个表弟用韩文给姥爷拜年。
因为我不会说拜年的韩文，于是我先让最小的表妹先拜。我在旁边惴惴不安地看着，心里慌得像是有十五只水桶——七上八下。我又看看大人，他们在麻将桌周围打麻将，没看我们，我这才放心。这时，表妹恭恭敬敬地跪下，给姥爷磕了一个头，还奶声奶气地用韩文说：“祝姥爷新年快乐！”然后骄傲地瞟了我一眼，就像当年兔子瞟乌龟一样。轮到我了，我大步走上去，扑通跪下来，这时大人们突然围在我身边，使我感觉到一只兔子被一大群狮子包围起来似的。我的心都快蹦出来了！面对一本正经的姥爷，我慢吞吞地用韩文说到：“祝姥爷新年快乐！”周围的大人们一齐鼓起掌来，姥爷眉开眼笑地说：“也祝你新年快乐！”说完，姥爷拿起身边的钥匙，开了一个谁也没见过的柜子，拿了一个大红包递给我，是鼓鼓的、满满的。我非常激动，恨不得把姥爷亲一千万遍！
原来拜年也不难呀！
春季小学四年级
篇三：拜年3部曲
丫头驾到
表姐家的妹妹可不是好惹的，可今天的嘴真甜。几个月没见，难道是棒棒糖吃多了。一进门便忙不迭地的说：“祝小姨成绩更上一层楼，祝姑妈身体健康。”
老妈直夸赞：“到底是学生啰！小嘴真甜！”直接奖励她一个大红包。丫头蹦蹦跳跳进卧室了。
今天的丫头真反常，要是以前一进门肯定两手一摊，直接切入主题：“恭喜发财，红包拿来！”今天倒学会矜持了。肯定有猫腻！说不定在卧室大闹天宫呢！我得侦查侦查！
丫头乖乖的坐在沙发上，嚼着牛肉干，规规矩矩的看着电视。今天怎么这么乖巧，难道做错事了：打碎了花瓶还是砸碎了玻璃！还是另一个丫头附身了！
我走进卧室，她居然还分我吃牛肉干。这不像小气的丫头呀！我“抢”她手中的遥控器，她竟然拱手让我了。
吃饭时，她竟然给每个人碗里夹了一块鸡肉。这还是我认识的丫头吗？
吃完饭，我实在忍不住了，便溜进厨房问妈妈：“丫头怎么了？”
妈妈诡异的一笑：“人家丫头现在上全托班，可听话了！”
原来如此呀！怪不得这么懂礼貌呢，是全托的功劳呀！从厨房出来，丫头还问我：“小姨，《希望英语》是那个台呀？”
看来，丫头长大啰！
成绩这点事儿
今天是初三，一家人去舅舅家拜年。舅舅家里有两个孩子，年纪与我相仿。可是大人们非得在我们三个孩子中比来比去、比去比来。
最喜欢拿成绩说事儿。
我们就像报账单一样，把成绩一一报上去。
我最讨厌的莫过于此——大人们居然由成绩得出智商。
难道三门主课分加起来正好250，智商莫非就是250啰！
饭桌上，大人们又开始拿成绩说事。最先拿我开刀，舅舅问话了：“小妹呀，考的怎么样呀？”
原本想用句“搪塞”过去，可是舅妈却不依不饶，非得打破砂锅问到底。我只好竹筒倒豆子一滴不剩全“招”了。
尽管三个孩子中我依然是最好的，可是让姐姐和弟弟多尴尬呀！拜年的气氛也没了，热闹也没了……唉……
手机“响”了
今天是初四，苏州正是好风光。一家人正在游玩寒山寺，手机响了。是同学发来的：“新的一年开始，祝好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外！请接受我全心全意的祝福。祝新年快乐！”
俗话说的好：“来而不往非礼也！”我也发了条短信回了过去：祝百事可乐，万事芬达，天天娃哈哈，月月乐百氏，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目！”
爸爸和哥哥的手机一刻也没闲着，可妈妈的手机却没动静。妈妈不识字，所以很少有认识的叔叔阿姨会发短信与妈妈联系。
看着妈妈一个人坐在石桥上，我倒是心生一计。悄悄屏障自己的手机号码，也给妈妈发条祝福短信。
我还假装抢过手机，一本正经的给妈妈念短信“祝您身体健康，女儿学业有成，儿子工作顺利，全家和和美美！”
老妈忙问谁发的呀？
我便随便说了个认识的小李阿姨。
谁知，老妈却让我回了个电话过去。这可难为我了，电话薄里没李阿姨的电话号码。可这电话必须得打，我只好装装样子，把电话回拨了过去，
然后再糊弄老妈说：“李阿姨的电话不在服务区。”
还好，老妈没再追问下去。不然，我可真是捏了把汗……
拜年三步曲，每一曲都有自己的style！
篇四：拜年
爆竹声中我们欢天喜地地迎来了龙年春节。跟着大人们各处拜年就成了这个春节的传统节目，到处吃吃喝喝拿红包，不亦乐乎。但是，到舅公舅婆家的那次拜年却给我留下了终生难忘的印象。
因为表姨妈从上海来到南京看望她的父母，我们一家人决定到舅公家聚一聚。那天不巧，天空下着细雨，我们大包小包地拎着礼物，开车很快就来到了舅公家。
门开了，走出来两位白发苍苍的老人，和蔼可亲地看着我们。大家寒暄着恭贺新年，我还从舅公手里接过了压岁钱。走进房间，只见窗明几净、整整齐齐，一看就知道，房间的主人是个一丝不苟的人。客厅的墙壁上贴着各式各样的福字，墙上挂着各个时期的孩子们的相片，屋子里暖融融的，充满了温馨祥和的气氛。
听妈妈说舅公舅婆原来是安徽和县重点高中的特级教师，在县城里名气响当当，不过现在都已年过七旬，体弱多病了。大人们很快就聊开了，欢笑声此起彼伏。细心的舅公，拉着我的手，慈祥地问：“冷不冷啊？饿了吗？”我摇了摇头，觉得面前的这个老师兼长辈非常的亲切。然后，他神秘地领我走进了书房，从书架上拿出一本邮册给我看。哇！全是邮票。
我惊呆了：“这些全是你的收藏？”
“是啊！”他微笑的眼角流露出得意的神情。
“你怎么会有这么多的收藏呢？”我好奇地问。
“哦，我是把别人寄给我的信封上的邮票一一剪下来的。”他用手一边比划，一边耐心地跟我说明。又指着书架上面厚厚的一大叠邮册，脸上是满心自豪的表情。
我简单地算了算，怎么着也有上万张吧，“怎么会有这么多的信呢？”我不解地问。
“我和舅婆教书四十多年了，学生们不管到哪里都愿意给我们报个信儿。我们希望还可以给所有的学生哪怕是一点点的帮助。”他的眼神里充满了对他的学生们的思念，他的笑容是那么的令人尊敬。
那些邮票来自世界各地，跨越了各个时代，每一枚都是师生情谊的象征啊，我无限感慨地说：“真是桃李满天下啊！”
他还给我参观了他的剪报，可谓五花八门，有虫鸟集，有兰花集，高考作文集，徐悲鸿的马，全是从报纸上剪下来的，整整齐齐地分门别类地贴好，满满地立在书架上，成了一整套自制的百科全书啊！我简直佩服得五体投地。
不知不觉间到了晚餐的时间，表姨妈执意要请我们在外面吃饭，说：“二老几乎不在外面吃饭。”我这个经常下馆子的00后，很不理解地问：“为什么啊？”表姨妈说：“在外面吃太贵了，他们不舍得乱花一分钱，还用退休金资助了5个山里贫苦的孩子上学呢！”突然间，我心潮澎湃，我把舅公给我的压岁钱掏了出来，说：“舅公，您替我把这个给山里的孩子们吧！您今天给我的所有感动就是最好的礼物了！”舅公无限慈爱地抚摸我的头，说：“我一定带到！我相信你一定会是个好孩子！”
离开舅公家，我好像被神奇地充满了电，这样的拜年让我感到自己真的长大了一岁。我从老人们简朴而高尚的生活中感到了老一辈教育家对教育事业的忠诚和热爱，他们无私奉献的精神将激励我们珍惜现在的幸福生活，为将来更好地服务于社会而不懈地努力学习。
篇五：拜年
节拜年对我来讲是一件非常快乐的事情。年初二一大早，妈妈就催我起床，说今天要到舅舅家拜年。我一听，高兴极了，连忙起床。吃过早饭，穿上新衣服，就和妈妈一起坐车前往舅舅家。舅舅的家在城里，汽车开了不到半小时就到了。我还没走到舅舅家，舅舅和舅母就已经在门口等候了。我一看到他们，就高兴地叫起来了：“舅舅、舅母，我们来给你们拜年了！祝你们身体健康、万事如意、合家欢乐！”舅母听了乐呵呵地笑了，摸着我的头说：“长大了，懂事多了！”进了舅舅家，他们就给我拿了很多好吃的东西，我一边吃，舅舅一边问我：“学习好不好，有没有进步？”当听说我的学习成绩比以前有进步时，舅舅高兴地笑了，连连夸我既聪明又懂事，并给了我一个红包。
我高兴地接过了红包，连说谢谢。但我知道，我与其他同学相比还有很大差距，所以，我暗暗发誓：在新的一年里，一定要更加刻苦地学习，提高成绩，赶超其他同学。后来，妈妈在和舅母谈话，我就走进书房，里面的书真多啊，我挑选了我喜欢的故事书津津有味地看了起来，舅舅见了，说：“从小就应该认真读书，认真学习，这样才能考上理想中的学校，长大了才能做一个对社会有用的人！“吃过中午饭，我和舅舅恋恋不舍地告别了，出门时，他们还特地嘱咐我，“要好好学习”。
“我一定会的！”我大声地告诉他们。
篇六：拜年
今天是大年初四，一大早我睡得正香，就被一阵喧闹声吵醒了，只得与爸爸、妈妈同去拜年。
拜年嘛，礼品是自然少不了的。上路了，街道上车水马龙，人挨着人，一片繁华的景象。经过了十几分的车程，算是从车海、人山中挤出来，到了目的地不愧为过年，连年停车位都这么难寻。终于下车了，这不是大姑家吗？不管了！搬东西走人，看看我的侄子女侄女都怎么样了，夺过两个礼品还真是重。卿开大姑家的门，侄女跑来接过我手中沉甸甸的礼品，今天太阳从西边出来了，平日早要红包了，更让我想不到：“祝舅妈妈新一年更漂亮。”妈妈给了她个红包，她倒好，在我面前晃来晃去，把红包甩来甩去，这不激起民愤吗？我也不甘落后于人，也得要红包啊，连走路踉踉跄跄的侄子也有了。我清清嗓子，提了提神，心里打好草稿，来到大姑夫面前，还真有点紧张，便嘻皮笑脸以做掩示，该进入正题了，我眉头一紧，严肃了起来，对大姑夫说：“祝大姑夫吉星高照、招财进宝、生财有道、五福临门、六六大顺。”听了这一气呵成的
我将新年的祝福送给了大姑夫一家，也得到了压风钱，面小侄女也送给我们祝福。这次拜年可真是收获丰富呀！
篇七：拜年
今天，是新年的第二天，爸爸说，今天要去给亲戚好友拜年。
一大早，爸爸就叫我起了床，说马上要去给姨婆拜年了。我起了床，看见姐姐、妈妈、爷爷、奶奶、叔叔，都在吃饭，看来是准备出发了。
吃完了早饭，我们就出发了，首先我们先去姨婆家拜年。
“哇！这里的空气好新鲜啊！”我吃惊的说。“因为这里有许多绿色植物。”爸爸解释道。“那好久才到呢？”“再走一会儿吧！”“哦！”
于是，我们又走了一会儿，“到了！”爸爸说。我抬头一看，哇！和我奶奶家的房子差不多大，就是空地少了一些。我们进了房内，看到一群人在吃饭，我不认识，就只好看情况了。
“叽叽喳喳叽叽喳喳……”妈妈和他们说起苗话来，我稍有些听懂，又有些听不懂。姨婆说“你们来吃一些饭吧！”“不了，我们来看看您而已，不吃了！”妈妈客气的说。结果又争辩起来。
我们在姨婆家玩了一会儿，就开始去下一站了。“爸爸，我们现在去哪呢？”我问。“恩……去马田镇啊！”爸爸回答。
汽车又缓缓的开了一会儿，突然，车子停了下来，车门被拉开了，我醒来一看，原来到了，一下车，就看见外公，就叫了一声“外公好”。我往外公家走，到了楼梯时，看见了表妹，就跟她打了招呼。
走着走着，我突然想起华哥来，他是我的一个非常好的朋友。我高高兴兴的跑到大外公家去。“大外公，华哥来了没有？”“恩……没有来……他都没来过年。”大外公和蔼可亲的说。“哦，谢谢！”我失望的说。
在马田又玩了一会儿，就前往下一站，是去八金家，他也是我的好朋友。我们在玩的时候，我还不小心掉到湖内的岸边，身子湿了一半，爸爸看到了，有些生气，但是他没打我。
拜年，是送温暖，是送祝福，也是送欢乐。
篇八：拜年
过年就少不了拜年，你可知道以前到现在拜年都有过哪些方式吗？听爸爸妈妈讲，改革开放以前，每到大年初一的早上，小孩子们就穿上一身土里土气的花衣裳，到晚辈那里磕三个头，说句：“给你老拜年了！”就可以得到1角的压岁钱。
改革开放之后，人们的经济条件不断提高，所以，拜年时还带一些礼物，以表寸心。农村的人们其实方式不变，但压岁钱提高到了1—5元钱。
近几年，从城市到乡下，几乎家家户户都安上了电话。每到过年的时候，各家的电话都响个不停，虽说祝福的话语不长，又没有上门拜访亲切，但表达了人们那颗真诚的心。
今年，大部分人都买了手机，短信拜年这一新时尚潮流席卷面来。就拿我爸爸来说吧，他在接到很多人发给他短信之时，很快学会了发短信。例如那一次：大年三十的`晚上，爸爸一手拿着手机，一手拿着电话薄，全身投入地给自己的亲朋好友发短信，回短信。由于他打字较慢，所以他用一句固定的话给别人发短信：“祝猴年幸福，心想事成。万事如意。”爸爸也接到了别人给发的信息，例如文超叔发来的：“君住长江头，我住长江尾，整日思君不见君，共饮一江水”。还有：“我送你一个祝福，一个心愿，一个幸福，一个美满等。不瞒您说，爸爸今年接到了二百多条短信，发了一百多条短信，怎么样，厉害吧！
我想，接下来的拜年方式可能还会变化。明年可能用可视手机直接对话。还可能是网上拜年等。
通过拜年方式不断变化，让我们看到了我国人民的生活水平正在不断提高，国家经济和科技飞速发展，更让我们看到了祖国灿烂似锦的明天。
篇九：拜年面面观
“爆竹声中一岁除”，又是一年佳节至！春节期间，亲朋之间表达亲情，好友之间传达友谊；谈谈去年的辉煌，说说来年的宏愿……相互之间拜年是沟通的重要渠道了。而，拜年的方式既有传统的沿袭，更有新潮的体现了。
登门拜年：
这可是传统的拜年方式，也是我们小孩子最喜欢的了。瞧！大年初二，爸爸妈妈带我到姨妈家拜年！我不由从心底深处生出了欣喜。只见爸爸手上大包小包的，拎了一大堆。姨妈家是卖家用电器的——“小冒家电”在张纲可小有名气哦！刚到姨妈家门口，就看见姨妈、姨夫站在门口，满面春风。我大喊：“姨妈，姨夫，祝你们牛年生意兴隆，财源滚滚！”呶！我的口彩也来了：“小虎，祝你牛年像小牛犊一样，结结实实，学习进步！”听着互相祝福的话，我的心里就来劲，仿佛真成了小牛犊，浑身充满了力量；我的“财源”也来了——姨妈从口袋里掏出了一个红包，塞到了我的手里。
网络拜年：
今年用得特别多！能感觉得出来，今年电脑更普及了，走进了千家万户。老爸是个搞承包的，好多人在为他打工呢！人家为他创造了财富，他还不表示表示呀！这不，他拿出手提电脑，不慌不忙地上了网，“刷，刷，刷”，来了个短信群发，可比妈妈先进多了！我和妈妈眼睛都看直了，爸爸好像意犹未尽，表演欲来了！又来了个QQ贺卡拜年！精美的贺卡，温馨的语言，让人赞叹不已。
当然，还有什么QQ留言啦，信箱贺卡啦，“温馨传递”啦……五花八门，应有尽有。哦，对了，明年就是我们一家子的本命年——虎年了。在虎年里，我希望自己能变得十全十美，学业有成。希望父母能身体健康，万事如意。最后，我祝大家新春快乐！
篇十：给长辈拜年
大年初一的早上，我被爸爸妈妈从被窝里揪出来，一睁开眼就听见爷爷奶奶在客厅里大声说：“天添，快起来给我们拜年，我们这可有压岁钱！”我一听，立即来了精神，一骨碌就起来穿好衣服，跑到客厅向爷爷奶奶鞠躬，低头说：“祝爷爷、奶奶——春节快乐！身体健康！长命百岁！”爷爷奶奶听到后，脸上立刻绽开了一朵花，每人给了我五十元，并嘱咐我，不要乱花钱。妈妈说：“钱先存到我这吧！”我很不情愿地把钱给了妈妈。
吃完香喷喷的饺子，我就跟着爸爸妈妈去邻居家拜年了，每到一个邻居家里，我都面带微笑地说：“爷爷、奶奶、叔叔、阿姨、新年好！”而他们会抓一大把糖放在我的手里，刚串了几家，我的兜就装不下了。
挨家挨户拜完年，我忍不住问妈妈：“过年为什么要拜年呢？”妈妈说：“拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。在过去，晚辈给长辈拜年是要磕头的，现在大部分都改成鞠躬了。记得你小的时候，都是给爷爷奶奶磕头拜年的。”“真的吗？”我半信半疑地问，爸爸说：“是呀，你一听说给糖和压岁钱，头磕在地板上咚咚响，结果光要糖，不要钱，”我被爸爸说的咯咯直乐。
我说：“哦！我知道为什么给长辈拜年了，不过我认为拜年的形式不重要，重要的是拜年时要有一颗感恩的心、一颗孝心、一颗爱心、一颗真心。”妈妈摸着我的头高兴地说：“我们的天添真是长大了！”
促销活动方案 篇1
商场经常会举行各种各样的的活动,举行活动就需要制定活动的方案。你知道商场的促销活动方案要怎么制定吗?以下有商场的促销活动方案可参考，欢迎阅读！
1.活动阐述：
九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点：
分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
3.目的达成步骤：
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。
4.时间规划：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.渐进式活动思路
step1、创意主题&礼品吸引眼球
step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费
step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾
step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。
step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。
6.活动目的达成方式：
活动主题：学霸征集令，九月礼不停!
活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号
礼品：初级学霸文件夹
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐：快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需88.88元!
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)
活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号
礼品：中级学霸文件袋
惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。
除全家桶，中秋当天进店消费全场8折
身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)
活动3：感恩教师节——9月9号-9月14号
礼品：资深学霸笔记本
特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元(自行填写)。
除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠!
红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)
活动4：霸到有礼!——9月14号-9月30号
礼品：学霸专享套餐一份
集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份!
(学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，)
学生套餐特价8888元
7.加盟商订货时间：
20xx年7月25日至8月25日
8.活动礼品：
学霸文件夹 正反面 建议零售价：1.2元
学霸文件袋 建议零售价：1.6元
学霸笔记本 正反面 建议零售价：5元
9.活动物料：
从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(x展架、海报、跳跳卡。)
门店外：x展架(通版80*180cm)
门店内：海报 (通版60*90cm)
吧台：跳跳卡
10.公司礼品支持(暂定)
订货金额(元) 学霸文件夹 学霸文件袋 学霸笔记本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
12017及以上(含新品原料) 30 15 10
15000及以上(含新品原料) 50 30 15
备注：礼品有限，送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。
促销活动方案 篇2
一、卖场圣诞氛围营造
A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动
(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的'圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满12元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-1元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展手套节，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：
一等奖：1名，29寸彩电一台
二等奖：3名，VCD一台
三等奖：2名，圣诞音乐CD一张
四等奖：1名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。
注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
促销活动方案 篇3
一、活动背景
开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点：
活动目的：
1、冲击第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密；
2、加强海信电视ULED的普及与体验工作，顾客互动参与性大大加强；
3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。
二、活动主题
1、主题：
万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹
——20xx台电视直发郴州，郴州电视台全程报道
2、什么是“厂家直销”？
厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。
3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成本）
a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用
b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用
c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格
三、活动目标
1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，形成战略同盟。(宣传期15天）
2、活动目标销售200万，夺中怡康第一。
四、时间和地点
1、时间：集中爆发直销专场 (充足时间筹备）
2、地点：“厂家直销现场”。
参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2选择人气广场或步行街内街。
地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念；
2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。
五、活动核心精神
1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角
厂商都是主
角，客户是一定是主角
2、省钱模式：
“零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去
3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会
4、信息传播：
A、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。
B、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。
C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打酱油”的人员也参与到信息传播之中。
5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买，气氛更热烈
6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割 以“门店代表队”形式现场参与，直接参与业绩PK，有效分割。
六、难点释疑：
Q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？
◆海信和**客户续签20xx年战略合作伙伴成功，当场敲定了20xx台ULED智能需操作环节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。
◆厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。
打点机型：
消费者积极参与活动的理由是什么？
◆消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了20xx台ULED智能电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。
◆消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热情重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版
◆消费者的“冲动购买”：现场造势，激发购物冲动现场要求：包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信ULED电视物料布置；现场红地毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。
Q3.客户积极推动活动的理由是什么？
◆厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予商场员工及亲友以实惠。销售突破，获取竞争优势。
七、产品价格策略：
策略一：利用好32寸及39寸打点型号，其他利用清库清样机型，进行产品切换梳理。
策略二：各区域自行包装4-8款进行33%价格优惠包装，其他产品自行包装。 策略三：自宣传之日起，广场宣传区及各门店宣传中，全面围绕“海信ULED”主线，做足ULED电视产品的讲解和蓄势。
八、信息发布
A、媒体信息发布：
1、微信裂变依靠朋友圈发布、小区广告牌张贴活动海报
2、单页投放：市区及周边乡镇全部覆盖
3、当地电台发布：广播、电视台
4、市区银行机构电子屏，公共区域及超市门口电子屏
5、市区主流媒体进行信息发布：3期软文加硬广
6、海信老客户信息短信发布、商场会员信息发布
7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等
B、现场直播
1、签约仪式现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。
非电视直播模版：郴州家电大事件，海信电视万人团购厂家直销活动开始啦！3月14日去郴州广电中心，48寸才2999元，亲友券抵100，预存30抵100还送食用油一瓶，要赶紧找我。
2、活动首销现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。
非电视类直播模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。
C、微信裂变：（针对犹豫观望的顾客）
在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份（建议成本2元左右）。短信模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。
九、现场执行：
1、现场分区：
户外：堆码区、舞台区、排队等待区；
户内：体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区(备水、备座)
2、人员到位：销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类
3、现场气氛营造到位：“标配”舞台和音响；主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场紧张有序；门店代表队由礼仪小姐带队，走红地毯入场，依次排队购买。
十、流程及控制
A、“流程把握2张卡”及使用
1、“亲友券”利益点：凭此券可以在物流直销价的基础上再优惠100元（特价机除外），内部员工人均发10张，压金50员，产生一台销售则退还押金。
2、“订金券”利益点：预存30送食用油一瓶，“常规机”抵100元，可与亲友卡重复使用。不退还押金。
3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会，做实做透。企事业单位群体操作如下：1、厂商外联搞定重点企业和事业单位，数量不得低于5家；2、重点选择的企事业单位，员工数不得低于100人；3、把握宣讲会的时间、节奏，100%人员覆盖；4、商场各门店申报，活动总负责人统一分配外联单位到门店。
B、“过程掌控7张表”及使用（详见附件1）
表格1：亲友券和订金券内部分配表
表格2：门店订金预存登记表
表格3：成交顾客信息登记表
表格4：每日定金统计表
表格5：员工预定进度PK榜
表格6、门店订金排名PK榜
表格7：负责人考核计算表
C、“高度重视：4大会议”
1、一次会晤高层会议：达成活动协议
2、二次动员大会：海信：责任细化到人；客户：落实细节，任务到人
3、每日碰头会：双方负责人深入沟通每日推进情况，并确认次日工作
4、早晚晨会：对前日工作考核通报，并布置当天工作
