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不知你要什么年级的发言稿，就给你高二、三的吧高三班主任发言稿 去年我担任高三21班的班主任，这一年我忙碌着，紧张着，同时也充实着，快乐着。
如果说这一年还有点成绩的话，首先感谢领导们对我的信任，将文科复习班这一重任给我，其次我感谢我的协作组五位同仁的精诚合作，同时，我要说，我很幸运，我遇上了一班好学生，他们给了我尊重、理解和支持。
很荣幸能有机会将我做班主任的一些心得体会向各位领导和同仁汇报，本人才学浅疏，不当之处，请斧正。
一、抓开端，养成良好习惯 我觉得班主任最关键的时候是的第一个月。
如果这一个月你抓住了，那么你以后的工作将轻松而且得心应手，我这一个月的工作重点是，帮助并督促学生养成良好的习惯。
这个良好的习惯其中就包括我对这个班的具体要求，这个具体要求应严谨而具体，具有科学性和可操作性，如学习纪律，卫生，甚至于生活方面，根据有关专家的研究发现，一般人革除掉一项旧习惯，大概需要21天的时间。
你必须给他们一些时间，来改掉它们的坏习惯，养成你所期盼的好习惯。
这段时间必须盯紧，来不得半点懈怠。
一旦学生养成了好习惯，遵守纪律将成为一种自觉行为。
去年我印象深刻的是张效宁，来自台前一中，入校时纪律松懈，按英语温老师的说法是象个小混混。
经常迟到，上课睡觉，我每天都在规定的时间内在教室门口盯着他迟到了，一次，两次，三次，我不急不燥，几次下来不好意思了，再也不迟到了，全国模范班主任任小艾说过，学生次次犯错，你要耐心给次改错的机会。
张效宁今年高考考了分，毕业后，他对我说，今年这一年，对于他来说，可以说是脱胎换骨。
二、要自律，给学生做表率 孔子说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不行。
”班主任是一个班的灵魂，一个好的班主任必须有个人魅力，你要用个人魅力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生。
按窦校长的话说，要想燃烧学生，自己必须首先燃烧。
自去年八月份以来，我一边整理上一届的学生高考档案，一面担任复习班的班主任，给学生上课，班级大，天气热，原本不好的声带出了问题，必须手术。
但手术前尽管发不出声音，我没有耽误过一节课，即使是手术后，从回来，我也就立即投入工作，我还清楚的记得我回来后，第一次给学生上课的情景，大家对我的到来十分意外，报以热烈的掌声，当发现我竟然用课件，用板书给他们上课时，他们真的被感动了，我甚至看见了他们眼中的泪花。
我在黑板上写到，这将是你们一生中之奇遇:哑巴老师上课。
掌声再次响起来。
我生病的那一段时间，包括我去做手术那几天，我班的工作不但没有受到影响，反而比平常更好。
陈书记对此很有感慨，他在检查时问我的班长，班长这样对陈书记说，越是俺老师不在，我们越要做得更好，让老师放心。
学生是老师的，特别是班主任老师的影子，班主任老师对学生的影响是潜移默化的，深远的甚至是一生的。
特别是高中阶段，正是学生世界观形成的关键时期，所以，你希望学生成为一个什么样的人，你自己必须首先是个什么样的人。
你的强烈的事业心和忘我的工作精神，将给学生以极强的示范作用。
三、用心思，排好学生座位 说实话，排座位曾经是一件很令我头疼的事，要考虑的方面很多。
怎么样公平，怎么样有利于学习，有利于团结。
经过摸索，我找到了一个我自认为还不错的办法，那就是集中制，排座位前，每个学生把自己的要求和愿望写给我，想和谁坐在一起，坐什么位置，理由是什么，保证有利于学习等，然后由我和班长根据学生要求和表现排座位，学生的要求和愿望一般都能够满足。
好处很明显:一是学生心情舒畅，有利于学习，二是自愿结合有利于团结。
四、用爱心，营造家的氛围 任小艾说，让我们的集体成为每个人心中的乐园。
第一次开班会我就给同学们说，一个班就是一个大家庭，我是家长，大家都是兄弟姐妹。
有一首的词是这么写的:&uot;因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜，有福就该同享，有难就该同当，用相知相守换地久天长。
&uot;我说，我既然是家长，你们要学会服从。
家长永远是爱孩子的，这种爱无私无畏，不容置疑。
如果我对你的批评过火了，或者方式不对，那是因为爱之切，顾不得讲求方式。
这样一来，学生就从心里接受了你，即使你对他批评的再狠，他也意识到老师是为他好。
（但话又说过来，我们也要尽量做到良药不苦口，忠言不逆耳。
）另一方面，兄弟姐妹之间要互相帮助，有点小矛盾，小摩擦，也要大度一点，互相体谅。
我所带的班级学风浓，邪事少。
从未发生过诸如打架等恶性事件，大概与此有关吧。
五、下工夫，开好主题班会 我很重视班会的作用，每次班会我都会投入很大精力，做充分的准备，有的放矢的确定主题，我开的班会主题明确，鼓动性强，好多学生反映开过班会后会澎湃，会跃跃欲试，会摩拳擦掌，会热血沸腾。
我给学生的口好多是自创的，毕业几年的学生对有些口还记忆犹新。
如:只做对学习有用的事。
尽最大的努力，留最小的遗憾，高考是人生的第二次投胎等。
就拿这一句来说，我说真正意义上的人要经历两次诞生，一次是由母亲诞生了人的躯体和灵魂，第二次是由教育者诞生了人的知识和智慧。
知识改变命运的转折点就是高考。
拼一年换一生。
事实证明，班会效果不错，证据就是等不到班会时间，大家就盼着开班会，他们说，他们需要我给他们充电，加油，注入动力。
六、俯下身，和学生做朋友 做家长的经历使我越来越明白这样一个道理，那就是，高中学生不喜欢说教式的班主任，成天板着个脸，发施令，颐指气使，很容易造成学生的逆反心理，学生也是一个个鲜活的生命，有自己的意志。
和老师在人格上是完全平等的，所以，不要时时处处都讲师道尊严，应该俯下身来，和学生做朋友。
另外，还必须经常学习新知识，更新观念，和时代同步，和学生一起成长。
喜欢他们喜欢的。
拉近和他们的距离，和他们有更多的共同语言，不至于因年龄而产生代沟，因身份而产生距离。
在这一点上，我觉得和学生的心灵沟通的最好办法是书面交流，我把对学生的鼓励，要求，都写在纸条上交给他，比口头上说效果要好得多，有些学生甚至将纸条复印，贴满床头，有的竟保存了好多年。
有本书上把班主任分成三个层次，老师在，学生能做好，为一般班主任，老师在学生，能做好，为不称职班主任，如老师不在，学生能做好，为优秀班主任，称之为爱心智慧型。
我做班主任，最不愿做的就是保姆式的，事无巨细，事必恭亲。
那不是我的风格，我希望我能成为领袖式的班主任。
一个好的班主任必须付出，付出心血，付出爱心，但是，你在爱你的事业你的学生的同时，还是多一份智慧吧。
===============年秋季高二年二班班主任工作小结 班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对学生健康全面的发展，对完成教育和教学的各项任务起着举足轻重的作用。
在班主任工作实践中，我觉得要搞好班级工作，应该坚持&uot;一个标准&uot;，调动&uot;两个积极性&uot;，依靠&uot;三个方面&uot;的力量，发挥&uot;四套班子&uot;的作用。
使学生受到严格的行为规范的约束，又能在宽松自如的氛围中充分发挥自己的个性特长。
坚持&uot;一个标准&uot;，即是说在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用一个标准。
通常好学生易受到偏爱，而后进生常使老师产生偏见，所以班主任执法，一定要公允，要一碗水端平，如处理偏颇，则会助长好学生的坏习惯，压抑后进生的上进心。
这些年来，我坚持了一个标准，对好学生和后进生的错误和缺点一视同仁，赢得学生的尊敬和信任，扭转了班风。
调动&uot;两个积极性&uot;。
一是要尊重每个学生，在课余时间里要尽量多深入到学生中去，与他们一起交谈、活动（如一块打篮球、跑步等），使他们与你无拘无束地相处，他们必然会对你敬而近之，由此而产生一种&uot;爱屋及乌&uot;的效应。
二是发动大家参加班级管理的各项活动，让学生人人都有自己的发言权，都有展现自己才能的机会。
每期我们班的&uot;八分钟自主活动&uot;内容的安排以及班级评比标准，都采用征稿的形式，发动全班同学献计献策，再结合老师的见解，取得共识，大家共同制定和执行。
学生愿意干的事，干起来热情高，干劲大，成效也好。
三是要求全班同学参加日常管理形成轮值制度，每个人都有机会履行班级管理职责，增强责任感和参与意识，为管理好班级献出自己的一份力量。
四是在各项中尽量不冷落每一个人。
凡大型活动必须做到各司其职，人人有份，绝无局外之人。
朱智贤说过：&uot;学生在学习上出现的问题常与行为品德有关。
&uot;不从根本上去抓品德教育，就不能促使他们健康诚长。
我班采取多种形式的班队会，针对性的主题会，师生间的思想交流，制度化的班级周评小结等，在实践中证明是行之有效的。
发挥&uot;两套班子&uot;的作用，即指班委、团委的作用。
这两套班子是班级的中坚力量，他们的模范作用如何，他们对班级管理的成效如何至关重要。
在选举这些干部时，我坚持做到：人人参与竞选，力求把大家信赖的好同学推选出来，使他们一开始就具有良好的众基础。
每次主题班会，每次大型活动都要求班委全部亮相并轮流登台，使每个人都能策划活动、主持活动、锻炼和培养学生的才干，把班级各项活动开展得形式多样。
三是对两套班子既严格要求大胆压担子，也处处从各方面关心支持他们，尤其在工作细节上给予具体的帮助和指导。
我们的目标是培养学生成为德、智、体、美、劳诸方面全面发展的合格人才。
作为一名班主任，不能只把精力放在学习上，必须五个方面一起抓，它们是相互相存，相互促进的。
特别在体美劳方面不忽略，不轻易取消学生体育活动的机会，并积极参加他们的活动；其次制度化地安排好每天的卫生劳动；第三，利用班会和其他活动，尽可能渗入娱乐性的文体内容，例如每天的八分钟活动，班级竞赛活动等，以达到活跃身心，调剂生活，融洽关系，&uot;一箭三雕&uot;的目的；第四，在班级管理和有关活动中发动有一技之长的同学多参与，充分发挥他们的特长，以带动其他同学积极投入；第五，积极参与学校组织的各项竞赛活动，通过参赛，增强大家的集体观念和竞争意识。
天道酬勤，有付出就会有收获。
我班在学校的文明班级评比中总分居于年段第一，张金凤和林葱里同学参加现场作文比赛荣获三等奖和优秀奖，在期末统考中，我班的语文、物理、化学、生物等学科的平均分居于年段第一。
当然，班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，形势和任务又在千变万化，让我们在实践中去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。
如何做好建材行业的销售渠道
答复：如何做好销售工作
着重归纳总结以下几点：第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。
第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。
第三、作为销售员以不断收集客户资料整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。
第四、在销售过程中以做好工作计划安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为号召力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。
第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级领导汇报工作情况。
个人心得体会：（1）、作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作激情，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。
（2）、作为销售工作，更重要的是细心到细致入微的做好每一件事情，能够不断的总结和学习身边的同事优秀例子为榜样，以不断学习和充电以提高自我业务能力与技能，并能够熟悉掌握业务技能知识和一技之长，以不断收集和整理客户的资料，以建立好客户资料数据库，以不断回访客户的需要，以随时为客户排忧解难，以建立起客户之间的信任和业务关系，以促使达成客户的认购产品的意向，以“顾客就是上帝”为中心的思想论点，以积极为客户处理相关的问题和相关要求，以积极响应客户提出的相关要求和诉求，以体现销售员的职业素质和职业义务，以销售员‘热忱与执着’，‘热情与服务’饱满的工作激情，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以积极谋划好销售工作的重要事务和议程。
谢谢
拓展训练中数字从1到30排序游戏的意义
这个拓展训练项目是阜鹰拓展训练时候用的，它的叫极限60秒，它带给学员得意义1，如何有效分工，让每个人发挥最大价值2，如何资源搭配，体现团队的力量，3，如何组织领导，锻炼学员得领导力，4，如何时间管理，提高工作和生活效率。
个人总结团队协作
“四好班子”的具体内容：1，理论学习好。
2，团结协作好。
3，作风形象好。
4，工作实绩好。
\ 最近所里发起了创建“四好班子”的学习任务，我认真的学习了相关材料，结合自己的心得体会对“四好班子”有下面的一些想法和建议。
\ 要创建“四好班子”首先要理解什么是“四好班子”，其内涵是：政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好。
我个人认为，员工和领导特别是领导，政治素质过硬是做好其它工作的前提，一个人没有正确的信仰，没有强烈的组织观念，没有对各项规章制度的严格执行，很难想象他能在个人和集体的事业中有所建树。
有了良好的政治素质，只是具备了做好工作的前提，还要在具体的工作中，把这种对组织的热爱和对政策、措施的执行严格贯彻到实践中，抓住机遇，明确目标，使各项决策都尽量符合社会主义市场经济的发展规律和国家的产业政策，通过合理规划，稳步实施，不断总结和修正，使得组织的活力不断增强，可持续发展能力不断加强，职工收入稳步提高，这样就取得了良好的经营业绩。
\ 在工作中，个人的能力始终是有限的，集体事业的成功不仅需要准确的领导决策更需要一个执行力过硬的团队。
在这里，团结协作就显得尤为重要，就是要在工作的过程中，认真贯彻民主集中制原则，重大决策要坚持集体讨论决定，主要负责人应善于集中班子成员的智慧，协调好各个部门的关系，充分发挥每个科室、每个员工的积极性和创造性，提高工作效率和经营业绩。
此外，在工作中还要做到作风形象好，一个人没有好的作风形象，就很难取得别人的信任，作为一个团队，一个集体，作风形象更为重要，在市场经济的今天，只有诚信经营，不弄虚作假，全心全意依靠员工办实事，在取得经济效益的同时，努力服务社会，让客户满意，让服务对象满意。
\ 以上具体解释了什么是“四好班子”及其重要性，下面就实现“四好班子”做一些想法尝试，我总结出3字方针“爱、争、做”。
爱就是“爱岗位”，干一行，爱一行，立足岗位学习本领、努力钻研业务技术，在岗位上不断学习，掌握各项新技能，不断提高业务水平和创新能力；争就是“争先锋”，就是要与时俱进，不断保持自己昂扬向上的精神面貌，对自己严要求，在各个领域争做模范、争做排头兵，在促进集体事业发展的同时，实现自身的理想和价值；做就是“做贡献”，要在自己的工作岗位上艰苦奋斗，努力拼搏，创造新的业绩。
