有关商务谈判的名人名言有哪些
赫尔．高韩所著「谈判的技巧」 乙书，开宗明义指出，「谈判的 目的，在得到我们需要的，并寻 求对方的许可」。
我要的，我请 你同意；你要的，你也让我同意， 引伸来说，谈判正是国父所说： 「各尽所能，各取所需」。
(一)、定义： (二)、要素 1.权力 2.情报 3.时间 (三)、技巧 (1)软弱即力量 (2)情报即知识 (3)时间即金钱 1.基本要领 (1)你死我活型 (2)皆大欢喜型 (3)可有可无型 (4)两败俱伤 2.基本型式二、如何做好谈判前的准备 1.蒐集和分析情报 2.谈判的战略选择 3.谈判场所和物质准备 4.制定谈判计画 1.谋求一致 2.温和型谈判常用策略 (1)合夥 (2)以诚相待 (3)全盤托出 (4)温和撤兵 (5)投石问路三、温和型的谈判法四、强硬的谈判法 1.战胜对手 2.强硬型谈判程序 3.不择手段 4.龙争虎斗谈判之实施步骤一、确立目标任何一件谈判都应以实现目标为最终目的。
二、收集和谈判主题有关的资料与谈判主题有关的资料收集愈多，愈能避免在谈判中迷失自己的立场，也对自己本身是否能圆满达成谈判目的更具信心。
三、评估自己的实力这是一种「知已」的步骤。
高估自己，易於轻敌；低估自己，则易於胆怯。
四、了解谈判对手这是一种「知已」的工夫。
蒐集并研读有关谈判对手的书面资料，特别是他本人的谈判记录或著作。
五、规划策略策略是经过「知已」和「知彼」－特别是了解自己与对方的需要和实力之後所规划出来的。
六、实况演练在演练过程中，我们可以发现准备不周之处，也可以发现自己的缺陷或是易犯的错误。
谈判的极限 1.理想和现实－如何谋求协调 2.设定让步的最大极限 3.慎思提供配合的最小极限有效沟通的达成 1.使用适当的言语： 语词、手势应适切，以使收讯者了解。
2.神入沟通(Empathy)：发讯者应了解收讯者之假设与态度。
双向沟通可改善沟通程序，透过回馈，发讯者可知讯息是否被正确的接收。
3.鼓励回馈： 4.发展信赖的气氛：若参与者彼此信赖，则沟通会被提升，而欲获得或维持他人的信赖持续的保持诚实坦白的对话。
5.使用适当的媒介：并非所有的组织沟通形式对所有状况皆适宜，沟通的形式应配合状况。
倾听时须注意避免加入价值判断，要听取发讯者的完整意思，且提供回应性回馈。
6.鼓励有效的倾听： 1.外在杂讯 2.内在杂讯 3.思维心态 4.互动程度 5.情境联想 6.心有旁鹜 7.关切程度 8.理解能力 影响有效沟通的因素如何准备一分钟沟通
可分准备、内容二部分。
1.准备：要准备你的内容时，必须先认清 你的目的、听众及策略 （GAS:Goal,Audience,Strategy)。
（1）目的(Goal) 想要达到的目的和原因： 为何要有这次的谈话； 注意：你的目的一定清晰、明确。
(2)听众(Audience) 谁是你的沟通对象； 认清你听众的需要与期望； 了解观众的生活环境及背景知识。
(3)策略(Strategy) 认清自己的底线，也认清对方的底线； 如何得到你所需的，这是重点； 首先脑力激汤各种不同的方式，再选出最适 切的方式； 最好能采用重点修列的方式或一些相关图片 帮助加深印象。
2.内容： 当你决定了你的策略和做好事前准备，可以开始规划一分钟沟通的内容。
一分钟沟通法分为三个部分－引言、主题、结语（ABC:Announcement, Body, Conclusion) 。
(1)引言(Announcement) 幽默是最好的沟通，引起听众的 注意力－可利用故事、名言或笑话 作开场白(必须简洁有力) 。
要切合目的和听众的背景，可用问题 或使用幻灯片引起兴趣。
(2)主题(Body) 回答与目的有关的，使这主题切合你的听众。
举例最好是与生活相关的实例为佳。
六何(5W\\\/H)：何时
何地
何人
何故
何 事
如何
检查讯息表达有否满足A、B、C、D四种思维 形态的人。
(3)结语(Conclusion) 要求具体行动或引发回应。
要能简短，打动内心，活用创意。
要让讯息简单易记，使听众清楚所表达的 需求。
突破困境 名言警句
精辟的人生格言,1、尝试去把别人拍过来的砖砌成结实的地基，生活就不会那么辛苦了。
2、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
3、你可以一无所有，但绝不能一无是处。
4、突破心理障碍，才能超越自己。
5、莫愁前路无知己，天下谁人不识君。
【别董大 高适】6、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
【忆秦娥 娄山关 】7、面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。
【周恩来 大江歌罢掉头东】
