Death of a Salesman(《推销员之死》)英语详细分析
推销员之1949） 作者简介：阿瑟·密勒（1915—）美作家。
出生在纽约一个富裕的制造 庭，父亲在大萧条时期破产。
密勒1932年中学毕业后就外出谋生，在汽车零 件仓库干过活。
1934年入密执安大学，开始戏剧创作，并得过戏剧协会的奖。
1944 年，他的《鸿运高照的人》在百老汇上演，未获成功。
他的成名作是1947年上演 的《全是我的儿子》获纽约剧评奖。
此剧讲不负责任的制造商把不及格的飞 机零件卖给空军，导至飞机失事，21名飞行员（包括他的幼子）死亡，别人因此 坐牢，他却逃过了法律制裁。
后来，他的儿子提出要娶弟弟的未婚妻，那个为他 父亲坐了牢的人的女儿，终于使他受到良心谴责，认识到那些丧命的飞行员“全 是我的儿子”，于是自杀。
1949年上演的《推销员之死》是密勒的杰作，获纽约 剧评奖和普列策奖。
1953年上演的历史剧《炼狱》，影射当时麦卡锡主义对左翼 人士的迫害。
密勒本人在1950年曾受非美活动委员会传讯并被判藐视国会罪。
1958 年才由最高法院撤销这一罪名。
他的其他剧作有《两个星期一的回忆》，反映他 本人早期在汽车零件仓库工作的一些经历；《桥头眺望》反映意大利非法移民在 美国的悲惨遭遇。
密勒曾和好莱坞红星玛丽莲·梦露结婚，为她写过电影剧本 《不合时宜的人》，1961年密勒和梦露离婚后，再娶奥地利籍摄影师英吉保丽· 莫拉斯，这段经历反映在剧作《堕落以后》中。
另外，他还写了《维希事件》和 《代价》、《美国时钟》及大量戏剧评论。
密勒最爱写人的负罪感和良心发现。
他一贯反对纯娱乐性的庸俗戏剧，提倡严肃戏剧。
内容概要：威利·洛曼是个巡回推销员，他一直相信讨人喜欢和坚持是事业 和主活成功的关键。
他的偶像是推销员大卫·辛格曼。
他活到84岁，只要在旅馆 里拨个电话，就能做成交易，死后在新英格兰有许多买主和同行为他送葬，极尽 哀荣。
现在威利已63岁了，干推销这一行已经34年。
早年曾为老板在新英格兰开 创地盘立过汗马功劳，可是如今年老力衰，货物又推销不出去，也就赚不到佣金， 而家里的种种费用却要如期支付，如房屋分期付款，保险费等等。
经济负担，种 种精神负担加上长途驾驶，威利心力交瘁，精神错乱。
他经常看见幻象，尤其无 法集中精神驾车。
过去的经历，在非洲冒险发了财，但早已故去的哥哥经常出现 在他面前和他说话。
过去和眼前经常交替出现，使他讲话语无伦次。
他的妻子林 达是个温顺的贤妻，与他分忧几十年，早就发现他神智不正常，还有自杀倾向， 但又怕说穿了更伤他的心，所以无能为力。
这天夜里，威利突然回到家里，林达 告诉他，在西部干了几年的大儿子比夫回来了，小儿子哈比也在，想让他们爷儿 好好谈谈。
比夫一直是威利的希望，14年前，他在中学时曾是足球明星，全国许 多学校争相为他提供奖学金，但比夫并不了解自己应该干什么。
他视父亲为偶像， 但在他快要中学毕业时，数学不及格，为此，他曾赴波士顿找父亲解释，不料， 发现父亲在旅馆里和一个女人厮混，还以母亲的丝袜送给对方。
这一发现使威利 在他心中的形象一落千丈，比夫从此一蹶不振，中学没有毕业就离家出走，到西 部去了。
混了几年，却没混出个人样来，至今没有正式职业，想在纽约老家重新 开始。
威利见儿子这般模样，不禁怒从中来，儿子也不甘受责，反唇相讥，于是 两人又象从前一样吵开了。
其实，威利心爱比夫，对比夫有负疚感，他错误地认 为，比夫只是不努力，要努力准能成功。
哈比也迟迟未能接受自己是个失败者的 事实，后悔没有跟哥哥去冒险。
但他毕竟知道，希望只能寄托在比夫身上，因为 哈比虽然仪表堂堂，却是个只会寻花问柳的浪子。
一顿争吵之后，比夫决定次日 去找旧老板借一笔钱，和弟弟开体育用品商店。
威利相信有了本钱，兄弟俩一定 能成功。
他也同意了妻子的建议，求老板在纽约给他一个不用跑远途的差使。
为 了给父亲一个惊喜，比夫次日一早离家，并让母亲转告父亲。
当晚爷儿三人要在 某饭店聚餐，一表父子修好，二贺新的开端。
次日，威利找到老板，不但没有得 到纽约的差使，反而被解雇了，威利走投无路，只好找老朋友查利借钱付保险费。
查利曾多次在经济上帮助威利，这次又答应给他一份优差，但威利谢绝了这样的 照顾。
晚上，威利按时到了饭店，原先，两个儿子想瞒住他，说旧老板如何热情 接待，但比夫受不了威利老生常谈的教训，只好和盘托出，说老板让他坐了六小 时冷板凳后，又假装不认识他。
比夫一气之下顺手拿了他的金笔走了。
比夫还告 诉威利，他们父子两人其实都是失败者，他却偏要教比夫相信一定会成功。
父子 三人不欢而散，两个儿子跟妓女走了，撇下威利在饭店里。
威利离开了饭店，到 种子商店买了蔬菜种子，连夜在后园里种了起来，他明白，他活着的价值还比不 上死去。
现在，房屋款已经付清，他死后还可以让家属拿到两万元保险金。
因此， 他拿定了主意，种下蔬菜，作为对妻子负疚的一点补偿。
深夜，两个儿子回来了， 林达大骂了他们一顿，要把他们赶走。
比夫也决定从此离家，再也不回来了。
他 声泪俱下地劝父亲面对现实，丢掉成功的幻想。
威利却认为他仍是个孩子，并且 还需要自己，若有一笔钱，他一定能成功。
因此威利为他们而死的决心更坚定了。
两个儿子已上楼睡觉，但在林达再三催促下，威利仍迟迟不愿上楼就寝。
他又见 已故哥哥出现了，而且又和他谈开了，后来，竟开车冲了出去。
威利死了，林达 在他的墓前说：“我不明白，你为什么要这样干啊
……我想啊想，怎么也弄不 明白。
威利，今天我已最后一次付清了房款，亲爱的，却没人在家。
我们自由了 ……我们自由了”。
作品鉴赏：《推销员之死》是一出典型的现代悲剧。
它暴露了美国社会的某 些弊病，粉碎了“人人可以成功”的神话。
威利·洛曼是剧中的悲剧人物。
他的 悲剧在于死抱住错误的价值观念不放，不能面对现实。
他的一生在错误的梦想中 度过，也为了一个错误的梦想而死。
威利代表了他那个阶层，因此他的悲剧也是 一群抱着成功梦想的人的悲剧。
正如他的名字Lowman所暗示，他是属于社会的低 层人物。
威利一无所有，推销员没有工资，只领佣金。
他们推销的只是别人的东 西、他相信，人只要讨人喜欢，具有魅力，世界的大门就朝他敞开。
他把自己的 生活建筑在这样的梦想之上。
他对大卫·辛格曼佩服得五体投地，因为大卫推销 得非常成功。
他不必离开旅馆，一个电话就能成交，84岁去世时，有这么多买家 和同行为他送葬。
由于他总是生活在自己想象的世界中，把幻想当作现实，所以 又常常说大话。
他不顾自己推销不受欢迎的事实，吹牛说自己在新英格兰如何重 要，说自己的销售额如何高，他就这样陷进自己的谎言中不能自拔。
早年，他的 哥哥本劝他去阿拉斯加发财，但他的妻子林达说，“你在华纳公司不是干得很好 吗
有希望成为股东啊。
”结果他错过了机会，连起初林达劝他求老板给他在城 里的差使，他也只能拒绝，因为“他在新英格兰很重要”，而事实却是，老板把 他解雇了。
对待大儿子比夫，他又拼命灌输“只要讨人喜欢，有魅力就能成功” 的思想，至使比夫长期不能正确认识自己，他还姑息比夫的偷窃倾向，造成了另 一代人的悲剧。
威利的盲目性使他妒忌邻居查利的成功，拒绝查利给他提供的职 业。
他硬要比夫相信自己的魅力足以使旧老板借一笔巨款给他开业。
最后，当比 夫声泪俱下地帮助他正视现实的时候，他又误认为比夫终于还是接受他的观点， 需要他，因而决定自杀，以便有一笔钱留给他。
然而，威利的悲剧并不是全部由 于自身性格的弱点造成的，一部份原因是美国社会本身的弊病。
威利终于发现， 他自己就象他分期付款购买的东西一样，等你付清款后，东西便用尽或者坏了。
他付清了最后一次房款，而他却只好到坟墓里去安息了。
在美国社会，人老了就 象被吃光了肉的橘子一样，皮被扔掉。
然而，他为之牺牲的两个儿子，却是不值 得他这样干的。
比夫是剧中第二个重要角色，他是威利哲学的牺牲品，由于威利 一向厚长薄幼，对比夫爱护有加，比夫便把父亲作为偶像。
威利相信比夫讨教练 喜欢，即使偷点东西也不成问题，后来为了向哥哥逞英雄，竟怂恿比夫兄弟去偷 木头。
比夫就这样按照父亲的价值观去做人，直到数学不及格，到波士顿找父亲 求助，发现了父亲的隐私，才完全改变了他对父亲的看法。
由于父亲不断告诉他 他如何重要，使他不能听命于人，加上又有偷窃习惯，在外飘泊多年，不但一事 无成，还进过监狱。
他曾设法帮助父亲丢掉幻想，正视父子两人都是平庸之辈， 只能从头开始，但终未成功。
但剧终时，他终于醒悟了。
如果说，密勒对剧中人 还寄托希望，那么希望是在比夫身上。
哈比是个被父亲忽略的儿子。
在家里，比 夫的形象总是把他压在下面。
哈比长大后是个浪子，也很自私，竟把神经错乱的 老父扔在饭店里，与妓女扬长而去。
但哈比也是威利哲学的牺牲品，更可悲的是， 直到剧终时他还相信自己会成功。
林达是贤妻形象，但她不但没有帮助威利回到 现实，反而使威利在自己的幻想和盲目性中越陷越深。
她对威利的死是有责任的， 但他仿佛是密勒的代言人，喊出了许多人心中的呼声，“必须关注这个人”，即 人不能到老就象橘子皮似地被扔掉。
本和查利都是为了证明威利哲学的谬误而设 的人物。
本代表富有冒险精神又能残酷地竞争的一类人。
他17岁进入非洲丛林， 21岁走出来时成了富翁。
他成功了。
他的哲学是“和陌生人争斗切不可公平”。
查利是个现实主义者，他不相信个人的魅力。
他的名言是：“J ·P ·摩根脱了 衣服象个屠夫，但他带上他的荷包时，他非常讨人喜欢。
”由于他的务实精神， 他在美国社会也获得有限度的成功。
他和他的儿子伯纳德与威利父子完全相反。
此剧也使用了象征手法，如丛林象征人类社会；丝袜暗示威利对妻子的负罪感； 树林着火象征威利感到的生活压力大到不能再承受；付清了贷款的房子象征在美 国社会里人的价值观念；威利自杀前深夜在那个阳光不足的后院种上蔬菜表示他 绝望之中拼命要给家人留下一点什么；还有幕启和幕将下时那笛声，象征威利那 无法实现的梦幻。
象征手法的运用就象意识流在小说里的运用。
在布景设计上， 屋内的墙都是透明的，现实的人物和已故的人物，过去情节和现实情节交替出现， 也象意识流一样，只是表现已故人物及过去情节时，人物穿墙而过，不理会室内 环境，而现实中的人物则从门里出来。
表现过去时，灯光变暗，人物的举止显出 年龄差异，服饰显出时代差异。
推销员之死话剧鉴赏
作为一个销售，必须保持不断的学习，特别是新入销售行业的朋友，对销售有着太多的误解，今天不不博客来为大家分享一则网络上流行的55句销售经典语录，相信你每读一遍，就会长一分。
1.人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。
2.成交之前，一切为零。
3.永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。
4.条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。
7.从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。
5.相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。
6.问题之于销售，如同呼吸之于生命。
如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是8.一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。
9.真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。
认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。
10.顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议。
11.大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。
12.想——思维决定销售。
相比销售过程的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。
13.信念——相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则销售不会成功。
14.参与——发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。
15.发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。
弄清楚人们的，远比你的重要10亿倍。
所以，要首先找出他们的理由。
（客户）对损失的担忧要高于对获利的渴望。
16.问——错误的问题导致错误的答案。
提问问题，建立有价值的对话，与他们接触，最终你就会获得你想要的：订单。
而这一切均始于提问。
17.观察——观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。
察他人所不察，想他人所未想。
18.勇气——实际上，风险和销售是一对同义词。
没有风险就没有一切。
从小事做起，从风险小的开始，一步步进入最佳状态。
成功孕育成功，信心更增信心。
19.反省——不要指责自己，而是要负起你的责任。
反思销售失败的症结所在。
20目的——在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。
做成一笔交易，你会获得一笔佣金；但交了一个朋友，你会获得一笔财富。
21.证明——一份证明资料（朋友推荐）胜过100种销售方式。
22.转变——成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。
23.如果客户是你的朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。
你不需要更多的，而是需要更多的朋友。
24.销售赚取佣金，朋友获得财富。
25.如果你能够让客户笑，那你就能够让他们买。
26.最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。
27.这并不是硬性推销，而是用心销售。
28视引荐客户为黄金：规则，易缓不易急。
29.构成陌生拜访的基本原则之一：长话短说；提出引人思考的有效问题，引出有意义的谈话。
30.每一个“不”都会让你离“是”更进一步。
31.记住，人们总是喜欢谈论自己。
而对你来说，这却是一个机会，你可以借此找到与他们的共同点，并建立关系，以提高销售的成功率。
32.要想成为销售专业人士，关键是要摒弃销售员的腔调。
33.关系先行，销售在后
没有关系，就没有销售
34在现实生活中，客户的真正拒绝并不多见，大多都只是一种推拖而已。
35.在现实世界中：如果你能够预见拒绝，那么你就能够预防拒绝。
36.你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品，然后你才有可能争取在明年，而且也有可能是在今年，实现这笔交易。
37.潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。
38.甜点之于食物正如成交之于销售，是最精华的部分。
按照传统，这应该放在最后，但我却把它放在最前。
39.如果你打了多个不同的电话，一定要记下自己留下的信息。
40.你没有必要总是推销。
如果做法得当，在95%的情况下客户都会主动去买。
41.失败并不是对局面失去控制，而是缺少执行力。
世界上并没有彻头彻尾的失败。
42.竞争并不意味着战争。
它意味着学习，意味着准备，它意味着竭尽全力。
43.在销售中，对和错并不重要，重要的是客户的感受，是让客户感到满意和愉快。
那么，处理令人的的最佳方法又是什么呢
不放试一下“私人关怀法”。
44.客
速求类似“最穷无非讨饭，不死终会出头”这样的励志名言
1、每成功者都有一个开始。
勇始，才能找到成路。
2、世界会向那些有和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
（戏从对手来。
） 79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。
意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险
整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I’m possible （我是可能的）。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”
173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深
书签上写什么名言
2、业精于勤，荒于嬉成于思，毁于—韩愈 3、学而不罔，思而不学则殆——孔子 4、知之者不之者，好之者不如乐之者——孔子5、三人行必有我师焉。
择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 11、读万卷书，行万里路——刘彝 12、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟——颜真卿 13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 14、书犹药也，善读之可以医愚——刘向 15、少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府·长歌行》 16、莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 21、勿以恶小而为之，勿以善小而不为——刘备 22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 23、书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 24、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 25、旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 26、书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 27、读书百遍，其义自见——《三国志》28、读书之利，在于成才，成才之利，益众及身。
——方海权29、千里之行，始于足下——老子 30、路漫漫其修道远，吾将上下而求索——屈原 31、刻苦读书，积累资料，这是治学的基础。
――秦牧 32、加紧学习，抓住中心，宁精勿杂，宁专勿多。
——周恩来《周恩来选集》33、无所不能的人实在一无所能，无所不专的专家实在是一无所专……——邹韬奋《韬奋文集》 34、读过一本好书，就像交了一个益友。
——臧克家35、书尤药也，善读之可以医愚-------刘向
