求一句名人名言，意思是说不要因为别人而改变自己，很早看到的，没记住但是念念不忘。
假如我是我，是因为我生来如此，那么我是我，你是你。
可是，假如因为你而我是我，因为我而你是你，那么，我不是我，你也不是你。
-------孟德尔。
给一些关于追求梦想的名言，及说这句话的人所作出的追求梦想的事
人生的乐趣不仅在某一目标一刻，而更在于继续不断追求。
——罗兰 ( 立志 )在这努力追求的过程中，我们觉得生命有意义，活着有价值。
——罗兰 ( 立志 )人不能像走兽那样活着，应该追求知识和美德。
〔意大利〕但丁：《神曲》 ( 知识 )对真理的追求比对真理的占有更为可贵。
——莱辛 ( 真理 )为着追求光和热，人宁愿舍弃自己的生命。
生命是可爱的。
但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的死。
——巴金 ( 真理 )人,只要有一种信念,有所追求,什么艰苦都能忍受,什么环境也都能适应。
——丁玲【中】 ( 信念 )一个人只有在他为自己的兴趣和志愿去追求和努力的时候，他才觉得他的人生有目的。
奉劝对人生怀疑的同学们，好好想一想，你喜欢什么
你擅长什么
你想做些什么
放下一切的功利，一切的虚荣，去坚决地朝着你所认定的方向去追求，你就不会再觉得苦闷和彷徨了。
——罗兰 ( 思想 )我们去完成某种事业，达到某种目的，不能像池沼里的青蛙那样，把生命在咯咯咯的叫声中消磨掉。
应当去完成自己向往的事业，达到自己追求的目的。
〔苏联〕尤·特里丰诺夫：《老人》 ( 事业 )拥护一项非凡的事业并为之奋斗终生，——这就是我对那些追求不朽之名的年轻人的忠告。
〔美国〕柯蒂斯：《温代尔·菲利普》 ( 事业 )避开耻辱，但别去追求荣耀，没有什么东西的代价比荣耀的代价更大。
——西德尼·史密斯 ( 荣辱 )好名是追求名誉没有节制的欲望。
——斯宾诺沙 ( 荣辱 )荣誉不能寻找，任何追求荣誉的做法都是徒劳的。
——歌德 ( 荣辱 )声名也会成为一种巨大的障碍：如果我们追求它，就必须投身于这样一条道路——尽量满足人们的想象，避其所憎、投其所好。
——斯宾诺莎 ( 荣辱 )虚荣是追求个人荣耀的一种欲望，它并不是根据人的品质、业绩和成就，而只是根据个人的存在就想博得别人的欣赏、尊敬和仰慕的一种愿望。
所以虚荣充其量不过等于一个轻浮的漂亮女人。
——歌德 ( 荣辱 )追求赞誉的人，功绩不会很大。
——普鲁塔克 ( 荣辱 )为追求光和热，人宁愿舍弃自己的生命是可爱的。
但寒冷的，寂寞的一生，却不如轰轰烈烈的死。
——巴金 ( 价值 )我不能说我不珍重荣誉，并且我承认它很有价值，不过我却从来不曾为追求这些荣誉而工作。
—— 法拉第 ( 荣辱 )要是一个人的全部人格、全部生活都奉献给一种道德追求，要是他拥有这样的力量，一切其他的人在这方面和这个人相比起来都显得渺小的时候，那我们在这个人的身上就看到崇高的善。
—— 《论崇高与滑稽》 ( 道德 )
管理上与激励有关的名人名言
子曰：巧言乱德,小不忍大谋忍字头上一把刀。
人之不能忍者，将来方能成。
十年藏锋不出声，一朝出鞘动鬼神。
君子藏器于身，待时而动。
《周易》你的脸上云淡风轻，谁也不知道你的牙咬得有多紧。
你走路带着风，谁也不知道你膝盖上仍有曾摔伤的淤青。
你笑得没心没肺，没人知道你哭起来只能无声落泪。
只有在人后极其努力，才能在人前毫不费力。
人，要么庸俗，要么孤独
世路风波不过是炼心之境，人情冷暖唯有忍性是善。
宝剑锋从磨砺出；梅花香自苦寒来。
忍一时风平浪静，退一步海阔天空他狂由他狂；明月照大江，他横任他横；清风拂山岗1、世上再没有比隐忍更好的盾牌了。
能忍人之不能忍者，将来方能成大器。
2、我们的灵魂深处，皆是孤独寂寞的，总试图从人群中寻找温暖，以此抵御心灵的严寒。
可到最后，疲惫中只剩下自己，于笑中流泪，于乐中神伤。
只要呼吸心跳还在，我们就要跋涉奔波，于疼中隐忍，于痛中麻木。
看似今日坚实在脚下，昨天早已成云烟。
梦想是需要翅膀的，只能在勤奋和拼搏中练就。
3、即使日后身处绝境，亦需坚守，万勿轻言放弃
是的，这句话我一直牢记在心，要隐忍，要忍受痛苦和折磨，要坚强地活下去，只有活下去，才有胜利的希望。
4、隐忍：内心背负太多责任，小不乱大谋，宫廷险恶，锋芒
我不是没有，只是要步步为营，否则步步惊心。
5、我们在人生的不同时期都会曾不惜一切去追逐当下最执着的想要得到的事物，它也许只是爸爸的专宠、兄弟的情谊、对那个一直暗恋的王子抑或公主的爱慕所有的一切都有可能成为我们那时心中的风筝，我们奔跑着，一直向前，眼中心里想的都是它。
可是当时光滚滚向前，我们是否发现曾经执着追寻的、或为此放弃了的是否都是值得的呢
为了得到，我们曾选择放弃、背叛、谎言、隐忍可是那短暂的得到又会怎样那，幸福和快乐只是慢慢的淹没在自责、愧疚和恐惧中
6、有一种隐忍其实是蕴藏着的一种力量，有一种静默其实是惊天的告白。
8、爱情里，当两人都向外挑剔对方的不足，注意力都放在对方如何不对的时候，心中就只有怨气甚至是恨。
之后，要么相互抱怨和指责，要么隐忍，实在承受不了时，就想到了分手。
人一旦开始向内寻找，就会发现问题不只是对方的，自己不能够接纳真实的对方才是问题的根本。
9、隐忍别人的缺点。
11、企业家把事情做成是目标，他们观点不能太鲜明否则得罪人，他们为了目标的完成得处处妥协时时当心。
他们是最能成事的人，在如何成事上最有心得。
学者是需要把观点讲透观点鲜明的人，他们越不妥协越有特色越受欢迎。
官员既不需要观点更不能鲜明，而且不能以成事为目标，他们需要的是隐忍、藏而不露。
12、一头咬人的狮子，并不可怕，可怕的是，这头狮子，懂得隐忍13、古人云隐忍不怒的人，胜于勇者、修己冶心的人胜于攻城掠地的将领。
生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。
14、伤疤之所以会疼，是因为我们热衷于去抚摸，去回味，去示人。
若情动于记忆，必心痛于过往。
愚者伤之更甚，智者伤而弥坚。
时光会熨平一切悲欢，无须太多的惆怅、抱怨、愧恨，过去没删去，未来岂会来。
要相信那些你无法战胜的、克服的、隐忍的、宽容的，只要不曾置你于死地，都会令你更坚强。
()15、牧尘听得此话却是轻轻一笑，道：我在学隐忍的时候，你还在学院里面当乖乖学生呢，而且之所以要隐忍，是因为遇见了暂时无法战胜的对手，但可惜的是，你在我眼中，可还算不得这一列。
16、学会一笑置之，超然待之，懂得隐忍，懂得原谅，让自己在宽容中壮大。
17、今天教你潜伏隐忍，那是看上司和看时候的，你在虚伪型上司手下可以潜伏，可换到事业型上司的手下，潜伏几天就让你走人了；你在麻烦事面前可以隐忍不出头，可利益来了的时候老不出手，这一辈子也就虚度了。
18、但隐忍和沉寂不是目的，而是手段，它终将爆发在最后那一刻。
20、能一辈子用荷尔蒙维系爱情的是神人，用柏拉图式唯美爱情拴住对方的是圣人。
我等俗人，维系爱情的方法只能是磨合，用耐心、用隐忍去磨合，磨去自己的棱角，削去对方的韧刺，磨合即包容。
磨合即是改变、改善，为心爱的爱情、为一辈子的幸福去改变，很值得。
21、有些话，不可轻与人言，雄辩不绝者银，韬光养晦者金；有些事，不可贸然疾行，常立人前遭人妒，木秀于林风必摧；有些不平，不可忿而宣泄，万相丛生成世态，隐忍决绝能制人；有些微利，不可随意伸手，得是一种短暂，失是一种境界；有些平凡，不可丢而弃之，因为淡所以久远，因为静能成永恒。
23、我从我的生命之瞬间晕眩中已经看出并相信：人生是艺术，是迷人的、美的、孤芳自赏的艺术，是可怕的、可羞的、难以隐忍的艺术。
24、别为小小的委屈难过：人生在世，注定要受许多委屈。
而一个人越是成功，他所遭受的委屈也越多。
要使自己的生命获得极值和炫彩，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵、扰乱你的生活。
你要学会一笑置之，你要学会超然待之，你要学会转化势能。
智者懂得隐忍，原谅周围的那些人，让我们在宽容中壮大。
25、被刀剑所伤，医药可治；被情感所伤，时间可治；被时代所伤，无方可治；痛，挥之不去，一代人隐忍的内伤
28、别为小小的委屈难过，懂得隐忍，原谅周围的那些人，让我们在宽容中壮大。
30、如果泛泛的和男性相比，女性企业家投资家有一些专属于性别的特征：在需要的时候，可以更加自如的放下所谓的面子和自我，容易清楚的看到真实的自己;更加坚强和隐忍，是自己心灵的港湾也是全部家人心灵的栖息地;内心更加强大和包容，女性从小到大经历生理上的变化，成年后的婚嫁和孕育孩子都为铸造强大的小宇宙做了完整铺垫;有较强的心理暗示和纠错能力，不断鞭策进步;与生俱来的怜悯心使其对社会责任和公益事业的真正理解和行动，而不停留在功利等表面。
31、甄嬛传甘露寺那段，皇上夸嬛嬛性格温婉了不少。
其实觉得好笑：男人总希望女人既深爱自己又特别懂事，殊不知，女人在爱中都是任性的。
若她十分乖巧懂事识大体顾大局，八成心意已变，至少不再像当初那么坚决。
要知道，能无比隐忍全心全意爱你的女人，只有你妈。
35、别为小小的委屈难过，人生在世，注定要受许多委屈。
一个人越是成功，他所遭受的委屈也越多。
要使自己的生命获得极值和炫彩，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵、扰乱你的生活。
你要学会一笑置之，超然待之，要学会转化势能。
智者懂得隐忍，原谅周围的那些人，让我们在宽容中壮大。
37、怨恨是一种对他人不满的情绪反应，这种情绪是种潜藏心中隐忍未发的怒意，毒蛇般地折磨和扭曲了一个人的正常心智与价值观。
所以要隐忍不发，是因为有这种情绪的人根本没有发泄报复的能力。
38、一个人要是把生活的幸福和目的，只看作吃吃睡睡，他还算是个什么东西
简直不过是一头畜生
上帝造下我们来，使我们能够这样高谈阔论，瞻前顾后，当然要我们利用他所赋与我们的这一种能力和灵明的理智，不让它们白白废掉。
现在我明明有理由、有决心、有力量、有方法，可以动手干我所要干的事，可是我还是在大言不惭地说：这件事需要作。
可是始终不曾在行动上表现出来；我不知道这是因为像鹿豕一般的健忘呢，还是因为三分懦怯一分智慧的过于审慎的顾虑。
像大地一样显明的榜样都在鼓励我；瞧这一支勇猛的大军，领队的是一个娇养的少年王子，勃勃的雄心振起了他的精神，使他蔑视不可知的结果，为了区区弹丸大小的一块不毛之地，拚着血肉之躯，去向命运、死亡和危险挑战。
真正的伟大不是轻举妄动，而是在荣誉遭遇危险的时候，即使为了一根稻秆之微，也要慷慨力争。
（经典台词 ）可是我的父亲给人惨杀，我的母亲给人污辱，我的理智和感情都被这种不共戴天的大仇所激动，我却因循隐忍，一切听其自然，看着这二万个人为了博取一个空虚的名声，视死如归地走下他们的坟墓里去，目的只是争夺一方还不够给他们作战场或者埋骨之所的土地，相形之下，我将何地自容呢
啊
从这一刻起，让我屏除一切的疑虑妄念，把流血的思想充满在我的脑际
39、有时要感谢生活中的那些挫折和伤害，正是它们成就了你的隐忍、含蓄、修行。
让你懂得日暮苍山之美，让你在渐渐远离那些是非和世俗时知道此中有真意，不辩亦忘言。
无论何时，沉默和守口如瓶都是人生中最美好和最难以做到的境界。
雪小禅40、即使日后身处绝境，亦需坚守，万勿轻言放弃
是的，这句话我一直牢记在心，要隐忍，要忍受痛苦和折磨，要坚强地活下去，只有活下去，才有胜利的希望。
[838]41、我渐渐承认，活着的价值，在于要有一个饱满的人生。
隐忍平凡的外壳下，要像果实般有着汁甜水蜜的肉瓤，以及一颗坚硬闪亮的内核。
这样的种子，才能在人间深处生根发芽，把一段富有情致的人生传奇流传下去。
42、人生在世，注定要受许多委屈。
人越是成功，所受委屈也越多。
要使自己的生命获得极值，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵。
要学会一笑置之，要学会超然待之，要学会转化势能。
智者懂得隐忍，让我们在宽容中壮大。
43、不给你未来的人可恶吗
未必。
比这种还可恶的是：只给你未来，却不给你现在的人。
他们高悬一块肉在远方引诱你这只不会爬树的笨狐狸，让你等待、隐忍、付出，让你现在不舒服、不开心、不自由。
总告诉你我也是为了我们以后、等我事业有点起色、以后有时间一定陪你、等我们都想明白 庄雅婷46、人就是这样，好一下，坏一下，高兴一阵，痛苦一阵，在自知冷暖中，我们慢慢学会了隐忍，日子就不觉得难过了。
47、浮世喧嚷，浊尘蔽目。
人若不能克己行事，持清定之心，势必早晚都会成为盲心人。
行存于世悲哀度日却全然不知。
知足，知爱，才能知生命的朴质本源。
人心都满是破洞。
洞外是暖腻的浮光，洞内是隐忍的真相。
《染花集》48、人生在世，注定要受许多委屈。
而一个人越是成功，所遭受的委屈也越多。
要使自己的生命获得价值，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵。
要学会一笑置之，要学会超然待之，要学会转化势能。
智者懂得隐忍，原谅周围那些人，让我们在宽容中壮大。
柳传志51、人生在世，要受许多委屈。
而一个人越是成功，所遭受的委屈也越多。
要使自己的生命获得极值，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵。
要学会一笑置之，要学会超然待之，要学会转化势能。
智者懂得隐忍，原谅周围那些人，让我们在宽容中壮大。
柳传志有次和杨元庆谈话52、沉默的浮云，是你的难过比我多，还是我的隐忍比你多。
以后的路程，忘记我，好不好。
这样你不难过，我也忘记了回忆。
53、别为小小的委屈难过，人生在世，注定要受许多委屈。
要使自己的生命获得极值，就不能太在乎委屈，不能让它们左右你的情绪，干扰你的生活。
学会一笑置之，超然待之，懂得隐忍，懂得原谅，让自己在宽容中壮大。
54、一个男人，可以不在你身上花钱，但是连心思都不愿意花，你还期待着什么
一个男人，对你不够坚定，请终止你的坚持。
一个男人，对你漠不关心，请你关上你的心。
一个男人，对你残忍，请你不要隐忍。
你可以犯痴，不要犯贱。
57、我佩服那些可以隐忍的人，将自己的苦痛掩映得那么深，只取快乐与别人分享，其实内心悲伤早已泛滥成灾，却看上去若无其事，岁月安好。
58、所以隐忍苟活，函粪土之中而不辞者，恨私心有所不尽，鄙没世而文采不表于后也。
59、古人云隐忍不怒的人，胜于勇者、修己冶心的人胜于攻城掠地的将领。
（经典语句 ）生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。
60、柳传志：人生在世，注定要受许多委屈。
而一个人越是成功，所遭受的委屈也越多。
（经典语句 ）要使自己的生命获得极值，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵。
要学会一笑置之，要学会超然待之，要学会转化势能。
智者懂得隐忍，原谅周围那些人，让我们在宽容中壮大。
61、男生的感情应该就是如此隐忍吧，再多的痛苦都不带任何表情地承受，顶着一张不动声色的侧脸就可以承担所有尖锐的角和锋利的刀。
62、人生在世，注定要受许多委屈。
而一个人越是成功，他所遭受的委屈也越多。
要使自己的生命获得价值和炫彩，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵、扰乱你的生活。
要学会一笑置之，要学会超然待之，要学会转化势能。
智者懂得隐忍，原谅周围的那些人，在宽容中壮大自己。
莫言65、夫妻之间，有时需要洞若观火的了解，有时需要肝胆相照的义气，有时需要平地一声雷的咆哮和发泄，有时需要揣着明白装糊涂的将就，还有时，需要打落牙齿和血吞的隐忍。
那种举案齐眉式的客套，往往不是恩爱，而是彼此的关系没有亲密到那一步。
温柔和剽悍是一种拿捏得当的火候。
67、名誉自屈辱中彰。
德量自隐忍中大。
68、我会一直奔跑，一直奔跑，直到世界的尽头，也要一直奔跑。
带上我所有的家当：勇敢、坚持、隐忍，以及耐得住寂寞的心。
69、让我们感谢举灯者吧，当我们享受光明的时候，他可是隐忍地站在黑暗中呢。
73、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。
别人确实有如是的缺点，但也要隐忍几分，这个叫做城府。
一再的隐忍，一再的退让，却换来了盛宴上的谎言。
1、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
2、人生最困难的事情是认识自己。
3、嘲讽是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
4、不学不成，不问不知。
王充《论衡实知篇》5、好问则裕，自用则小。
《尚书仲虺之诰》6、读书好问，一问不得，不妨再问。
郑燮7、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。
8、人生价值的大小是以人们对社会贡献的大小而制定。
9、虚荣会开花，但不会结果。
10、烈火见真金，逆境出英雄。
11、好问的人，只做了五分种的愚人；耻于发问的人，终身为愚人。
12、知识是青年人的最佳的荣誉，老年人最大的慰藉，穷人最宝贵的财产，富人最珍贵的装饰品。
13、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
14、发明千千万，起点是一问。
禽兽不如人，过在不会问。
智者问得巧，愚者问得笨。
人力胜天工，只在每事问。
陶行知15、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
16、我们活在世上不是为自己而向生活索取什么，而是试图使别人生活得更幸福。
17、我们不会把常识僵化并使它变成信条。
18、人生最美好的，就是在你停止生存时，也还能以你所创造的一切为人民服务。
19、放弃同样是一种选择，放弃并不是自己无能，而是因为自己有了更好的选择。
有时候，放弃比坚持还需要勇气。
为什么说折腾是检验人才唯一标准
善待你所面对的压力吧
千万别把它当成你前进的“绊脚石”，而应该把它当做你的一剂强心针，一个加力挡，一条警策鞭。
铁人王进喜说：“一个人每天都要工作，如果责任心不强，就没有压力，就轻飘飘地过去了。
我们要对党负责，对国家负责，对自己负责，就应该有压力。
”联想集团的前任总裁柳传志有一句名言：“折腾是检验人才的唯一标准。
”他有两个好的接班人：杨元庆、郭为。
殊不知，柳传志为培养这两个人，前后“折腾”了他们多年。
他们是一年一个新岗位，“折腾”了十几年，换了许多岗位，才成了“全才”。
杨元庆30岁的时候已经是联想微机事业部的总经理了。
他在联想最困难的时候临危受命，从整个联想挑选了18个业务骨干，组成销售队伍，以“低成本战略”使联想电脑跻身中国市场三强，实现了连续数年的100%增长。
杨元庆在天大的压力下也不肯妥协，让联想的老一代创业者不太舒服。
他被柳传志当着大家的面狠狠地骂了一顿。
柳传志在骂哭杨元庆后的第二天给他写了一封信：只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比它大。
当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。
经过不断“折腾”，杨元庆最终被练就成了一名经得起任何压力的“铁人”。
这里还有一个真实的小故事值得我们去深思和品味：一个人觉得蝴蝶幼虫在茧中拼命挣扎太过辛苦，出于好心，就用剪刀小心翼翼地将茧剪掉，让幼虫轻易地从里面爬了出来。
然而不久以后，那只幼蝶就死掉了。
幼蝶在茧中的挣扎是生命中不可缺少的一部分，是为了让身体更强壮、翅膀更有力。
如果不经过必要的破茧过程，它就无法适应茧外的环境。
这就好像一个人如果不经历必要的磨难，他就很脆弱，没有能力抵抗以后的风风雨雨；一个公司如果不靠自己的力量冲破困境，这个公司就无法有长远的发展前景。
所以，善待你所面对的压力吧
千万别把它当成你前进的“绊脚石”，而应该把它当做你的一剂强心针，一个加力挡，一条警策鞭。
任正非 华为的冬天全文
华 为 的 冬 天 这是一IT业界流传的文章，许司的老总都向下属推荐阅读，集团总裁杨元庆就是该文的积极推荐者。
有人认为这是任正非为IT业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。
由于华为的老总任正非很少和媒体打交道，因此我们无从知晓这篇文章的真实背景，但是，在华为2000财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深省。
公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办
我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。
泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。
而且我相信，这一天一定会到来。
面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。
我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。
居安思危，不是危言耸听。
我到德国考察时，看到第二次世界大战后德国恢复得这么快，当时很感动。
他们当时的工人团结起来，提出要降工资，不增工资，从而加快经济建设，所以战后德国经济增长很快。
如果华为公司真的危机到来了，是不是员工工资减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能行
或者我们就裁掉一半人是否就能救公司。
如果是这样就行的话，危险就不危险了。
因为，危险一过去，我们可以逐步将工资补回来，或者销售增长，将被迫裁掉的人请回来。
这算不了什么危机。
如果两者同时都进行，都不能挽救公司，想过没有。
十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。
但狼真的会来了。
今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。
还能改进吗
还能改进吗
还能提高人均效益吗
如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。
怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。
一、均衡发展，就是抓短的一块木板 我们怎样才能活下来。
同志们，你们要想一想，如果每一年你们的人均产量增加15％，你可能仅仅保持住工资不变或者还可能略略下降。
电子产品价格下降幅度一年还不止15％吧。
我们卖的越来越多，而利润却越来越少，如果我们不多干一点，我们可能保不住今天，更别说涨工资。
不能靠没完没了的加班，所以一定要改进我们的管理。
在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。
各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。
要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。
全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。
比如有人说我搞研发创新很厉害，但创新的价值如何体现，创新必须通过转化变成商品，才能产生价值。
我们重视技术、重视营销，这一点我并不反对，但每一个链条都是很重要的。
研发相对用服来说，同等级别的一个用服工程师可能要比研发人员综合处理能力还强一些。
所以如果我们对售后服务体系不给认同，那么这体系就永远不是由优秀的人来组成的。
不是由优秀的人来组织，就是高成本的组织。
因为他飞过去修机器，去一趟修不好，又飞过去修不好，又飞过去又修不好。
我们把工资全都赞助给民航了。
如果我们一次就能修好，甚至根本不用过去，用远程指导就能修好，我们将省多少成本啊
因此，我们要强调均衡发展，不能老是强调某一方面。
二、对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系 为什么我们要强调以流程型和时效型为主导的体系呢
现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。
这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。
执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。
事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。
我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢
现在我们机关有相当的部门以及相当的编制，在制造垃圾，然后这些垃圾又进入分捡、清理，制造一些人的工作机会。
制造这些复杂的文件，搞了一些复杂的程序以及不必要的报表、文件，来养活一些不必要养活的机关干部，机关干部是不能产生增值行为的。
我们一定要在监控有效的条件下，尽力精简机关。
市场部机关是无能的。
每天的纸片如雪花一样飞啊，每天都向办事处要报表，今天要这个报表，明天要那个报表，这是无能的机关干部。
办事处每一个月把所有的数据填一个表，放到数据库里，机关要数据就到数据库里找。
从明天开始，市场部把多余的干部组成一个数据库小组，所有数据只能向这个小组要，不能向办事处要，办事处一定要给机关打分，你们不要给他们打那么好的分，让他们吃一点亏，否则他们不会明白这个道理，就不会服务于你们，使你作战有力。
在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除。
华为给了员工很好的利益，于是有人说千万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个利益。
凡是要保自己利益的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。
在去年的一年里，如果没有改进行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改进的，是不是可以就地免除他的职务。
他的部门的人均效益没提高，他这个科长就不能当了。
他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗
有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。
而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。
对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。
三、自我批判，是思想、品德、素质、技能创新的优良工具 我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。
自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。
总的目标是要提升公司整体核心竞争力。
为什么要强调自我批判
我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。
而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。
即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。
自我批判不光是个人进行自我批判，组织也要对自己进行自我批判。
通过自我批判，各级骨干要努力塑造自己，逐步走向职业化、走向国际化。
公司认为自我批判是个人进步的好方法，还不能掌握这个武器的员工，希望各级部门不要对他们再提拔了。
两年后，还不能掌握和使用这个武器的干部要降低使用。
在职在位的干部要奋斗不息、进取不止。
干部要有敬业精神、献身精神、责任心、使命感。
我们对普通员工不作献身精神要求，他们应该对自己付出的劳动、取得合理报酬。
只对有献身精神的员工作要求，将他们培养成干部。
另外，我们对高级干部实行严要求，不对一般干部实施严要求。
因为都实施严要求，我们管理成本就太高了。
因为管他也要花钱的呀，不打粮食的事我们要少干。
因此我们对不同级别的干部有不同的要求，凡是不能使用自我批判这个武器的干部都不能提拔。
自我批判从高级干部开始，高级干部每年都有民主生活会，民主生活会上提的问题是非常尖锐的。
有人听了以后认为公司内部斗争真激烈，你看他们说起问题来很尖锐，但是说完他们不又握着手打仗去了吗
我希望这种精神一直能往下传，下面也要有民主生活会，一定要相互提意见，相互提意见时一定要和风细雨。
我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。
一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。
事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。
我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。
我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。
四、任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部的有序、有效的制度 我们要坚定不移地继续推行任职资格管理制度。
只有这样才能改变过去的评价蒙估状态。
才会使有贡献、有责任心的人尽快成长起来。
激励机制要有利于公司核心竞争力战略的全面展开，也要有利于近期核心竞争力的不断增长。
什么叫领导
什么叫政客
这次以色列的选举，让我们看到了犹太人的短视。
拉宾意识到以色列一个小国，处在几亿阿拉伯人的包围中，尽管几次中东战争以色列都战胜了，但不能说50年、100年以后，阿拉伯人不会发展起来。
今天不以土地换和平、划定边界，与周边和平相处，那么一旦阿拉伯人强大起来，他们又会重新流离失所。
要是这样犹太人再过2000年还回不回得来，就不一定了。
而大多数人，只看重眼前的利益，沙龙是强硬派，会为犹太人争得近期利益，人们拥护了他。
我终于看到一次犹太人也像我们一样的短视。
我们的领导都不要迎合群众，但推进组织目的，要注意工作方法。
干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感。
区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗
还能再改进吗
这就是你的工作敬业精神。
第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。
如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。
但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。
我们要想做到绝对公平是不可能的。
我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。
一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗
没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。
第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。
我们的员工是不是都有责任心和使命感
如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。
如果你觉得还是你有一点责任心和使命感的，赶快改进，否则最终还是要把你免下去的。
五、不盲目创新，才能缩小庞大的机关 庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。
总的原则是我们一定要压缩机关，为什么
因为我们建设了IT。
为什么要建设IT
道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。
但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。
因此当我们公司组织体系和流程体系建设起来的时候，就不要这么多的高级别干部，方丈就少了。
我们要坚持“小改进，大奖励”。
“小改进、大奖励”是我们长期坚持不懈的改良方针。
应在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。
研究其与公司总体目标流程的符合，与周边流程的和谐，要简化、优化、再固化。
这个流程是否先进，要以贡献率的提高来评价。
我年轻时就知道华罗庚的一句话，“神奇化易是坦途，易化神奇不足提”。
我们有些员工，交给他一件事，他能干出十件事来，这种创新就不需要，是无能的表现。
这是制造垃圾，这类员工要降低使用。
所以今年有很多变革项目，但每个变革项目都要以贡献率来考核。
既要实现高速增长，又要同时展开各项管理变革，错综复杂，步履艰难，任重而道远。
各级干部要有崇高的使命感和责任意识，要热烈而镇定，紧张而有秩序。
“治大国如烹小鲜”，我们做任何小事情都要小心谨慎，不要随意把流程破坏了，发生连锁错误。
六、规范化管理本身已含监控，它的目的是有效、快速的服务业务需要 我们要继续坚持业务为主导，会计为监督的宏观管理方法与体系的建设。
什么叫业务为主导，就是要敢于创造和引导需求，取得“机会窗”的利润。
也要善于抓住机会，缩小差距，使公司同步于世界而得以生存。
什么叫会计为监督，就是为保障业务实现提供规范化的财经服务，规范化就可以快捷、准确和有序，使帐务维护成本低。
规范化是一把筛子，在服务的过程中也完成了监督。
要把服务与监控融进全流程。
我们也要推行逆向审计，追溯责任，从中发现优秀的干部，铲除沉淀层。
七、面对变革要有一颗平常心，要有承受变革的心理素质 我们要以正确的心态面对变革。
什么是变革
就是利益的重新分配。
利益重新分配是大事，不是小事。
这时候必须有一个强有力的管理机构，才能进行利益的重新分配，改革才能运行。
在改革的过程中，从利益分配的旧平衡逐步走向新的利益分配平衡。
这种平衡的循环过程，是促使企业核心竞争力提升与效益增长的必须。
但利益分配永远是不平衡的。
我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。
如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。
特别是随着IT体系的逐步建成，以前的多层行政传递与管理的体系将更加扁平化。
伴随中间层的消失，一大批干部将成为富余，各大部门要将富余的干部及时输送至新的工作岗位上去，及时地疏导，才会避免以后的过度裁员。
我在美国时，在和IBM、Cisco、Lucent等几个大公司领导讨论问题时谈到，IT是什么
他们说，IT就是裁员、裁员、再裁员。
以电子流来替代人工的操作，以降低运作成本，增强企业竞争力。
我们也将面临这个问题。
伴随着IPD、ISC、财务四统一、支撑IT的网络等逐步铺开和建立，中间层消失。
我们预计我们大量裁掉干部的时间大约在2003年或2004年。
今天要看到这个局面，我们现在正在扩张，还有许多新岗位，大家要赶快去占领这些新岗位，以免被裁掉。
不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。
我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。
我们公司从创建开始就是强调来去自由。
内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢
“不以物喜，不以己悲”。
因此今天来说，我们各级部门真正关怀干部，就不是保住他，而是要疏导他，疏导出去。
八、模板化是所有员工快速管理进步的法宝 一个新员工，看懂模板，会按模板来做，就已经国际化、职业化，现在的文化程度，三个月就掌握了。
而这个模板是前人摸索几十年才摸索出来的，你不必再去摸索。
各流程管理部门、合理化管理部门，要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化。
清晰流程，重复运行的流程，工作一定要模板化。
一项工作达到同样绩效，少用工，又少用时间，这才说明管理进步了。
我们认为，抓住主要的模板建设，又使相关的模板的流程连结起来，才会使IT成为现实。
在这个问题，我们要加强建设。
九、华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的 现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。
IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。
华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。
我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。
磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。
我们完全没有适应不发展的心理准备与技能准备。
危机的到来是不知不觉地，我认为所有的员工都不能站在自己的角度立场想问题。
如果说你们没有宽广的胸怀，就不可能正确对待变革。
如果你不能正确对待变革，抵制变革，公司就会死亡。
在这个过程中，大家一方面要努力地提升自己，一方面要与同志们团结好，提高组织效率，并把自己的好干部送到别的部门去，使自己部下有提升的机会。
你减少了编制，避免了裁员、压缩。
在改革过程中，很多变革总会触动某些员工的一些利益和矛盾，希望大家不要发牢骚，说怪话，特别是我们的干部要自律，不要传播小道消息。
十、安安静静地应对外界议论 对待媒体的态度，希望全体员工都要低调，因为我们不是上市公司，所以我们不需要公示社会。
我们主要是对政府负责任，对企业的有效运行负责任。
对政府的责任就是遵纪守法，我们去年交给国家的增值税、所得税是18个亿，关税是9个亿，加起来一共是27个亿。
估计我们今年在税收方面可能再增加百分之七八十，可能要给国家交到40多个亿。
我们已经对社会负责了。
媒体有他们自己的运作规律，我们不要去参与，我们有的员工到网上的辩论，是帮公司的倒忙。
我想，每个员工都要把精力用到本职工作上去，只有本职工作做好了才能为你提高带来更大的效益。
国家的事由国家管，政府的事由政府管，社会的事由社会管，我们只要做一个遵纪守法的公民，就完成了我们对社会的责任。
只有这样我们公司才能安全、稳定。
不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。
严格自律，不该说的话不要乱说。
特别是干部要管好自己的家属。
我们华为人都是非常有礼仪的人。
当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
网络股的暴跌，必将对二、三年后的建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。
眼前的繁荣是前几年网络股大涨的惯性结果。
记住一句话：“物极必反”，这一场网络设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。
没有预见，没有预防，就会冻死。
那时，谁有棉衣，谁就活下来了。
任正非
