激励自己好好学习的座右铭
嗯，好好激励自己，学习呀，这样才能让你更上一层楼。
关于爱情的名言
您好，以下为转载的爱情名言，如果满意请采纳。
1、真实爱情的途径并不平坦。
—— 莎士比亚 2、爱情使人心的憧憬升华到至善之境。
——但丁 3、谁口口声声说“我不爱”，谁就在爱。
——奥维德 4、男女之间真正的爱情，不是靠肉体或者精神所能实现的，只有彼此的精神和肉体相互融合的状态中才可能实现。
——朱耀燮 5、爱情中的欢乐和痛苦是交替出现的。
——乔·拜伦 6、谁按规定去爱，谁就得不到爱。
——蒙田 7、对于爱情，年是什么
既是分钟，又是世纪。
说它是分钟是因为在爱情的甜蜜之中，它像闪电一般瞬息即逝；说它是世纪，是因为它在我们身上建筑生命之后的幸福的永生。
——雨果 8、在我看来，真正的爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦薛甚至羞涩的态度，而决不是表现在随意流露热情和过早的亲昵。
——马克思 9、没有青春的爱情有何滋味
没有爱情的青春有何意义。
——拜伦 10、爱情既是友谊的代名词，又是我们为共同的事业而奋斗的可靠保证，爱情是人生的良伴，你和心爱的女子同床共眠是因为共同的理想把两颗心紧紧系在一起。
——法拉第 11、忠诚的爱情充溢在我的心里，我无法估计自己享有的财富。
——莎士比亚 12、爱情待在高山之巅，在理智的谷地之上。
爱情是生活的升华人生的绝顶，它难得出现。
——杰克伦敦 14、没有爱情的人生是什么
是没有黎明的长夜。
——彭斯 15、爱情里面要是搀杂了和它本身无关的算计，那就不是真的爱情。
——莎士比亚 16、当贫穷从门外进来，爱情便从窗口溜走。
——托·富勒 17、长相知，才能不相疑；不相疑，才能长相知。
──曹禺 18、性爱按其本性来说就是排他的。
──恩格斯 19、生命是花，爱是蜜。
——法国 20、爱情和智慧，二者不可兼得。
——培根 21、不要指着月亮起誓，它是变化无常的，每个月都盈亏圆缺；你要是指着它起誓，也许你的爱情也像它一样的无常。
——莎士比亚 22、美人并不个个可爱；有些只是悦目而醉心。
假如见到一个美人就痴情颠倒，这颗心就乱了，永远定不下来；因为美人多得数不尽，他的爱情就茫茫无归宿了……──塞万提斯 23、在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。
──白居易 24、女人是用耳朵恋爱的，而男人如果会产生爱情的话，却是用眼睛来恋爱。
——莎士比亚 25、爱情，只有情，可以使人敢于为所爱的人献出生命；这一点，不但男人能做到，而且女人也能做到。
——柏拉图 26、在岁的年龄，爱情哪有不在一个少女的眼睛和外部世界之间放上它的三棱镜的。
——巴尔扎克 27、爱情的萌芽是智慧的结束。
——布霍特 28、美能激发人的感情，爱情净化人的心灵。
——约·德莱基 29、生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。
——裴多菲 30、爱比杀人重罪更难隐藏；爱情的黑夜有中午的阳光。
——莎士比亚 31、闲人把爱情当作正事，忙人把爱情当成消遣。
——布尔沃·利顿 32、就是神，在爱情中也难保持聪明。
──培根 33、喷泉的水堵不死，爱情的火扑不灭。
——蒙古 34、何为爱情
一个身子两颗心；何为友谊
两个身子一颗心。
——约瑟夫·鲁 35、真正的爱情能够鼓舞人，唤醒他内心沉睡着的力量和潜藏着的才能。
——薄迦丘 36、我是幸福的，因为我爱，因为我有爱。
──白朗宁 37、爱情的意义在于帮助对方提高，同时也提高自己。
——车尔尼雪夫斯基 38、一只鸡蛋可以画无数次，一场爱情能吗。
——达芬奇 39、惧怕爱情就是惧怕生活，而惧怕生活的人就等于半具僵尸。
——伯·罗素 40、我告诉你，爱神是万物的第二个太阳，他照到哪里，哪里就会春意盎然。
——查普曼 41、一切真正伟大的人物（无论是古人、今人，只要是其英名永铭于人类记忆中的），没有一个因爱情而发狂的人：因为伟大的事业抑制了这种软弱的感情。
——培根 42、爱情是不讲法律的。
——圣哲罗姆 43、爱情对于男人不过是身外之物，对于女人却是整个生命。
——乔·拜伦 44、友谊和爱情之间的区别在于：友谊意味着两个人和世界，然而爱情意味着两个人就是世界。
在友谊中一加一等于二；在爱情中一加一还是一。
——泰戈尔 45、爱情是女人一生的历史，而只是男人一生中的一段插曲。
——史达尔 46、爱的欢乐寓于爱之中，享受爱情比唤起爱更加令人幸福。
——拉罗什富科 47、不能摆脱是人生的苦恼根源之一，恋爱尤其如此。
──塞涅卡 48、爱情把我拽向这边，而理智却要把我拉向那边。
——奥维德 49、这世界要是没有爱情，它在我们心中还会有什么意义
这就如一盏没有亮光的走马灯。
——歌德 50、水会流失，火会熄灭，而爱情却能和命运抗衡。
——纳撒尼尔·李 51、习惯就是一切，甚至在爱情中也是如此。
——沃维纳格 52、男人的爱情如果不专一，那他和任何女人在一起都会感到幸福。
——王尔德 53、爱情是理性的放纵，是伟大心灵的享受，阳性的，严肃的享受；肉欲是街头巷尾出卖的，庸俗猥琐的享受：两者是同一事实的两面。
——巴尔扎克 54、友谊就好比一颗星星，而爱情只是一支蜡烛。
蜡烛是要耗尽的，而星星却永远闪光。
——大仲马 55、贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。
──泰戈尔 56、春天没有花，人生没有爱，那还成个什么世界。
──郭沫若 57、得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙。
──卢照邻 58、没有爱情的人生是什么
是没有黎明的长夜
——彭斯 59、只有爱给你解开不死之谜。
──费尔巴哈 60、习俗是爱情的天敌。
——布尔沃·利顿 61、比荣誉、美酒、爱情和智慧更宝贵、更使人幸福的东西是我的友谊。
——海塞 62、爱情只有当它是自由自在时，才会叶茂花繁。
认为爱情是某种义务的思想只能置爱情于死地。
只消一句话：你应当爱某个人，就足以使你对这个人恨之入骨。
——罗素 63、两情若是久长时，以岂在朝朝暮暮。
──秦观 64、如果一个姑娘想嫁富翁，那就不是爱情，财产是最无足轻重的东西，只有经得起别离的痛苦才是真正的爱情。
——列夫·托尔斯泰 65、毫无经验的初恋是迷人的，但经得起考验的爱情是无价的。
——马尔林斯基 66、爱情，这不是一颗心去敲打另一颗心，而是两颗心共同撞击的火花。
──伊萨可夫斯基 67、没有太阳，花朵不会开放；没有爱便没有幸福；没有妇女也就没有爱，没有母亲，既不会有诗人，也不会有英雄。
──高尔基 68、人必须生活着，爱才有所附丽。
──鲁迅 69、爱情只有当它是自由自在时，才会叶茂花繁。
认为爱情是某种义务的思想只能置爱情于死地。
只消一句话：你应当爱某个人，就足以使你对这个人恨之入骨。
──罗素 70、爱得愈深，苛求得愈切，所以爱人之间不可能没有意气的争执。
──劳伦斯 71、狂热的爱情总是绝不会持久的。
——罗·赫里克 72、真正的爱情是专一的，爱情有领域是非常的狭小，它狭到只能容下两个人生存；如果同时爱上几个人，那便不能称做爱情，它只是感情上的游戏。
──席勒 73、爱情中的苦与乐始终都在相互争斗。
——绪儒斯 74、爱情使人心的憧憬升华到至善之境。
──但丁 75、人生下来就是为了爱；爱是人生的原则和唯一的目的。
——迪斯累利 76、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
──元稹 77、离别对于爱情，就像风对于火一样：它熄灭了火星，但却能煽起狂焰。
——阿巴巴耶娃 78、爱的力量是和平，从不顾理性、成规和荣辱，它能使一切恐惧、震惊和痛苦在身受时化作甜蜜。
——莎士比亚 79、眼睛是首先宣布温柔的爱情故事的前驱。
——普罗帕柯斯 80、最甜美的是爱情，最苦涩的也是爱情。
——菲·贝利 81、自由之于人类，就像亮光之于眼睛空气之于肺腑爱情之于心灵。
——英格索尔 82、人生的快乐和幸福不在金钱，不在爱情，而在真理。
即使你想得到的是一种动物式的幸福，生活反正不会任你一边酗酒，一边幸福的，它会时时刻刻猝不及防地给你打击。
——契诃夫 83、如果我的生命中没有智慧，它仅仅会黯然失色；如果我的生命中没有爱情，它就会毁灭。
——亨利·德·蒙泰朗 84、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。
──李商隐 85、爱神奏出无声旋律，远比乐器奏出的悦耳动听。
——托·布朗 86、不要一见钟情。
——英国 87、爱情不是花荫下的甜言，不是桃花源中的蜜语，不是轻绵的眼泪，更不是死硬的强迫，爱情是建立在共同语言的基础上的。
——莎士比亚 88、爱情是叹息吹起的一阵烟；恋人的眼中有它净化了的火星；恋人的眼泪是它激起的波涛。
它又是最智慧的疯狂，哽喉的苦味，吃不到嘴的蜜糖。
——莎士比亚 89、没有什么绳索能比爱情拧成的双股线更经拉，经拽。
——罗·伯顿 90、美人并不个个可爱；有些只是悦目而醉心。
假如见到一个美人就痴情颠倒，这颗心就乱了，永远定不下来；因为美人多得数不尽，他的爱情就茫茫无归宿了。
——塞万提斯 91、爱容易轻信。
——奥维德 92、爱情包括的灵和肉两个方面应该是同等重要，要不爱情就有完备，因为我们不是神，也不是野兽。
——冈察洛夫 93、追求爱情它高飞，逃避爱情它跟随。
——英国 94、爱情耻笑了锁匠。
──科曼 95、生活是很可怕很丑陋的。
当两个人果然在一起后，爱情就会由蜜糖化为口香糖，愈嚼愈淡，淡到后来竟是涩涩苦苦的，不由得你不吐掉。
——朵拉 96、爱情是两个人的灵魂结合起来飞向上帝的天使，这个天使将把世上光辉带给上帝。
——显克微支 97、爱情是一个不可缺少的、但它只能是推动我们前进的加速器，而不是工作、学习的绊脚石。
——张志新 98、有钱，爱情就能长久。
——卡克斯顿 99、爱情埋在心灵深处，并不是住在双唇之间。
——丁尼生 100、爱情之中高尚的成分不亚于温柔的成分，使人向上的力量不亚于使人萎靡的力量，有时还能激发别的美德。
——伏尔泰 101、我想我是一个不懂得在现实中表达感情的人。
我把自己的感情都错放在一个又一个的角色里，谈情说爱，七情六欲，都是电视剧和电影里头的感情世界，回到现实中，我只是一个渴望有细水长流、平淡恬静的爱情的人。
——刘德华 102、发号施令爱情中是行不通的。
——蒙田 103、所谓爱情能够满足一切，只是对于情侣而言：至于夫妇，除了以苍穹为屋顶和以绿茵地毯之处，还需要更多的一些东西的。
——巴尔扎克 104、拌着眼泪的爱情是最动人的。
——司各特 105、爱情是不受制是不受制约的；一旦制度想施淫威，爱神就会振翅远走高飞；爱神和其他诸神一样，也是自由自在的。
——乔叟 106、爱情是一个不可缺少的、但它只能是推动我们前进的加速器，而不是工作、学习的绊脚石。
──张志新 107、一个真有爱情的女人猜疑起来，比寻欢作乐，更换口味还要心思灵巧。
一朝到了被遗弃的关头，她对于一个姿势的意义，能够一猜就中，连马在春天的空气中嗅到刺激爱情的气息，也没有那么快。
——巴尔扎克 108、人生所有的欢乐是创造的欢乐：爱情天才行动全靠创造这一团烈火进射出来的。
——罗曼·罗兰 109、恋爱不是慈善事业，所以不能慷慨施舍。
──萧伯纳 110、爱情有一千个动人的心弦而又各不相同的音符。
——乔·克雷布 111、爱情是发生在两个人之间的一种共同的经验。
──卡森·麦卡勒斯 112、彼此恋爱，却不要做爱的系链。
──纪伯伦 113、爱得匆忙，散得也快。
——约·海伍德 114、世界上是先有爱情，才有表达爱情的语言的，在爱情刚到世界上来的青春时期中，它学会了一套方法，往后可始终没有忘掉过。
——杰克·伦敦 115、每个人的精神上都有几根感情的支柱对父母的、对信仰的、对理想的、对知友和爱情的感情支柱。
无论哪一根断了，都要心痛的。
——柳青 116、爱情是自由自在的，而自由自在的爱情是最真切的。
——丁尼生 117、只有以爱情为基础的婚姻才是合乎道德的。
——恩格斯 118、爱情的快乐不能在激情的拥抱中告终。
爱，必须有恒久不变的特质，要爱自己，也要爱对方。
——波普 119、热得快的爱情，冷得也快。
——威瑟 120、成熟的爱情，敬意、忠心并不轻易表现出来，它的声音是低的，它是谦逊的、退让的、潜伏的，等待了又等待。
——狄更斯 121、迎着阳光开放的花朵才美丽，伴着革命理想的爱情才甜蜜。
——莫贵英 122、爱情不仅会占领开旷坦阔的胸怀，有时也能闯入壁垒森严的心灵。
——培根 123、我会有这样的爱情全世界在我眼中这时分为两半：一半是她，那里一切都是欢喜，希望，光明；另一半是没有她的一切，那里一切是苦闷和黑暗。
——列夫托尔斯泰 124、就是神，在爱情中也难保持聪明。
——培根 125、勇气如爱情，需要希望来滋养。
——拿破仑 126、我承认天底下再没有比爱情的责罚更痛苦的，也没有比服侍它更快乐的事了。
——莎士比亚 127、爱情是无邪的，神圣的。
──陀思妥耶夫斯基 128、这少女的年龄，正是一个人用愉快而得意的梦境来麻醉自己的年龄，她时时刻刻想着爱情，那种浓厚的兴趣与好奇心，要不是因为她愚味无知，简直不能说是无邪的了。
——罗曼·罗兰 129、莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。
──李清照 130、年轻女子的爱情像杰克的豆杆一样，长得飞快，一夜之间便可参天入云。
——萨克雷 131、因为爱情进入了人的心里，是打骂不走的。
它既然到了您的身上，就会占有您的一切。
您既然已经爱上了，事情就只好如此，唯一的途径是想个最便宜的方法如愿以偿。
——斯蒂文生 132、不害相思，幸福就没你的份。
把爱情赶出了生活，你就赶出欢乐。
一帆风顺的爱情，其实寡味。
——莫里哀 133、不幸的爱情，往往像可靠的债务人的一张到期不付的借票，会加你私钱的。
——巴尔扎克 134、爱情是心中的暴君；它使理智不明，判断不清；它不听劝告，径直朝痴狂的方向奔去。
——约·福特 135、爱情从爱情中来。
——拉布吕耶尔 136、尝过爱情味道的人，但愿从来不曾恋爱过。
原来爱情不过是一道七彩的虹，美丽却适宜在远处，只能观赏，而且短暂，一忽儿它就踪影不见了。
你寻觅又寻觅，它始终不肯再度露面。
——朵拉 137、真挚而纯洁的爱情，一定渗有对心爱的人的劳动和职业的尊重。
——邓颖超 138、一旦爱情得到了满足，他人魅力也就荡然无存了。
——高乃依 139、不太热烈的爱情才会维持久远。
——莎士比亚 140、毁于虚荣心的女性，比毁于爱情的还要多。
——德芳 141、爱情必须以对丈夫孩子和家庭的义务为前提。
我对人生的理解是：不能光满足于大吃大喝，而且食欲也会逐月减弱。
我以为，这种减弱只有爱情才能弥补。
——契诃夫 142、有了朋友，生命才显出它全部的价值；一个人活着是为了朋友；保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。
友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。
——穆尔·约翰 143、爱情使顺从变成为易事。
——英国 144、爱情和谋杀一样，总是要暴露的。
——威·康格里夫 145、如果一个人没有能力帮助他所爱的人，最好不要随便谈什么爱与不爱。
当然，帮助不等于爱情，但爱情不能不包括帮助。
——鲁迅 146、爱情不会因为理智而变得淡漠，也不会因为雄心壮志而丧失殆尽。
它是第二生命；它渗入灵魂，温暖着每一条血管，跳动在每一次脉搏之中。
——爱迪生 147、爱情的欢乐虽然是甜美无比，但只有在光荣与美德存在的地方才能生存。
──古尔内尔 148、爱情，是爱情，推动着世界的发展。
149、爱情、希望、恐惧和信仰构成了人性，它们是人性的标志和特征。
——罗·勃朗宁 150、没有爱情的人生叫受罪。
——威·康格里夫 151、如果一个人没有能力帮助他所爱的人，最好不要随便谈什么爱与不爱。
当然，帮助不等于爱情，但爱情不能不包括帮助。
──鲁迅 152、那种用美好的感情和思想使我们升华并赋予我们力量的爱情，才能算是一种高尚的热情；而使我们自私自利，胆小怯弱，使我们流于盲目本能的下流行为的爱情，应该算是一种邪恶的热情。
──乔治·桑 153、爱情没有规则，也不应该有条件。
——黎里 154、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
──柳永 155、爱情使是非概念混淆不清；强烈的爱情和骄傲的野心都是没有疆界的。
——约·德莱顿 156、爱情是一片炽热狂迷的痴心，一团无法扑灭的烈火，一种永不满足的欲望，一分如糖似蜜的喜悦，一阵如痴如醉的疯狂，一种没有安宁的劳苦和没有劳苦的安宁。
──理查·德·弗尼维尔 157、去“爱”你绝对熟悉的某人或某物是不可能的。
爱总是被引向那些隐藏着秘密的地方。
——瓦莱里 158、女人们不断为了爱情而自寻短见，但是一般说来她们总是做得很小心，不让自杀成为事实。
通常这只是为了引起她们情人的怜悯或者恐怖而作的一个姿态。
——毛姆 159、那些刻在椅子背后的爱情，会不会像水泥上的花朵，开出没有风的，寂寞的森林。
——郭敬明 160、爱情需要合理的内容，正像熊熊烈火要油来维持一样；爱情是两个相似的天性在无限感觉中的和谐的交融。
——别林斯基 161、爱是一种甜蜜的痛苦，真诚的爱情永不是走一条平坦的道路的。
——莎士比亚 162、爱和炭相同。
烧起来，得没法叫它冷却。
──莎士比亚 163、没有阳光花儿不香，没有爱情生活不甜。
——MSR 164、你是被奴役的土地的儿女，你是爱情的天使，你是异想天开的精灵，你是诚实的孩童，你是经验丰富的老者，你是富上有头脑的男子，你是心地善良的女性，你是满怀希望的巨人，你是饱经忧患的母亲，你是充满幻想的诗人。
——巴尔扎克 165、恋爱是艰苦的，不能期待它象美梦一样出来。
──拜伦 166、没有阳光花儿不香，没有爱情生活不甜。
167、爱情是一个平台，上面聚集着形形色色的人。
——吉尔伯特 168、爱情不仅丰富多彩，而且还赏心悦目。
——申斯通 169、爱情要懂得珍惜，随着岁月加倍的珍惜。
爱情不是在明月之下闲散，也不是在长板凳上叹息。
——施企巴乔夫 170、其实假装的爱情比真实的爱情还要完美，这就是为什么很多女人都受骗了。
——巴尔扎克 171、当两人之间有真爱情的时候，是不会考虑到年龄的问题，经济的条件，相貌的美丑，个子的高矮，等等外在的无关紧要的因素的。
假如你们之间存在着这种问题，那你要先问问自己，是否真正在爱才好。
──罗兰 172、只要男女真心相爱，即使终了不成眷属，也还是甜蜜的。
——丁尼生 173、爱是火热的友情，沉静的了解，相互信任，共同享受和彼此原谅。
爱是不受时间、空间、条件、环境影响的忠实。
爱是人们之间取长补短和承认对方的弱点。
──安恩·拉德斯 174、爱情没有特定的法则。
——高尔 175、任何时候为爱情付出的一切都不会白白浪费。
——塔索 176、爱情会自寻出路。
——英国 177、国王，可以说是一架报时巨钟的主发条，它无情地规定了作息时间。
从生到死的一举一动，从清晨起身到暮夜上床，甚至爱情嬉戏的瞬间片刻，不属于他自己。
——茨威格 178、什么是爱情
爱情是大自然的珍宝，是欢乐的宝库，是最大的愉快，是从不使人生厌的祝福。
——查特顿 179、爱情使所有的人变成雄辩家这话说得绝对正确。
——罗格林 180、我需要三件东西：爱情友谊和图书。
然而这三者之间何其相通
炽热的爱情可以充实图书的内容，图书又是人们最忠实的朋友。
——蒙田 181、一个人真爱的时候，甚至会想不到自己是爱着对方。
——狄太人 182、学会爱人，学会懂得爱情，学会做一个幸福的人——这就是要学会尊重自己，就是要学会人类的美德。
——马卡连柯 183、突如其来的爱情却需要最长久的时间才能治愈。
——拉布吕耶尔 184、说到底，爱情就是一个人的自我价值在别人身上的反映。
——爱献生 185、如果人表面效果来判断，爱情与其说像友谊不如说像仇恨。
——拉罗什富科 186、真挚而纯洁的爱情，一定渗有对心爱的人的劳动和职业的尊重。
──邓颖超 187、爱情若被束缚，世人的旅程即刻中止。
爱情若葬入坟墓，旅人就是倒在坟上的墓碑。
就像船的特点是被驾驭着航行，爱情不允许被幽禁，只允许被推向前。
爱情纽带的力量，足以粉碎一切羁绊。
——泰戈尔 188、最美好的，也是最痛苦的就是爱情
最大高贵的也是最低贱的就是婚姻和家庭。
——斯特林堡 189、爱情是生命的盐。
——约·谢菲尔德 190、爱情存在于奉献的欲望之中，并把情人的快乐视作自己的快乐。
——斯韦登伯格 191、舞蹈音乐和爱情之子。
——约·戴维斯 192、如果我们生活的全部目的仅在于我们个人的幸福，而我们个人幸福仅仅在于一个爱情，那么生活就会变成一片遍布荒茔枯冢和破碎心灵的真正阴暗的荒原，变成一座可怕的地狱。
——别林斯基 193、爱情不过是一种疯。
——莎士比亚 194、感谢——这是债务；任何人都可以摆出自己的一些债务，但爱情——不是金钱。
——屠格涅夫 195、你想把情敌撵走，我能够理解这种心情；你拼命保住自己的心上人，防止节外生枝——这是很自然的事
至于要打死他，就因为他赢得了爱情，这可真像小孩子，自己摔痛了，却去打那地皮。
——冈察洛夫 196、如果我们以为只有野心和爱情这类强烈的激情才能抑制其他情感，那就错了。
懒惰尽管柔弱似水，却常常把我们征服：它渗透进生活中一切目标和行为，蚕食和毁灭着激情和美德。
——拉罗什富科 197、爱情献出了一切，却依然富有。
——菲·贝利 198、仁爱占上风时，新闻才得以变成爱情、真理和美德的传送工具。
——威·柯珀 199、把爱拿走，我们的地球就变成一座坟墓了。
——法国 200、人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟。
──苏轼 201、爱情不是索取，而是给予。
——范戴克 202、爱情所需要的唯一礼物就是爱情。
——盖伊 203、爱是自然界的第二个太阳。
204、人间没有一样东西能在遗忘弃置中久存的，房屋被弃置时会坍毁，布帛被弃置时会腐朽，友谊被弃置时会淡薄，快乐被弃置时会消散，爱情被弃置时亦会溶解。
——莫洛亚 205、贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。
——泰戈尔 206、爱情有着奇妙的魔力，它使一个人为另一个人所倾倒。
——瑟伯与怀特 207、爱情之中高尚的成分不亚于温柔的成分，使人向上的力量不亚于使人萎靡的力量，有时还能激发别的美德。
──伏尔泰 208、爱情只能用爱情来偿还。
——爱·芬顿 209、爱是人生的本性，就像太阳要放射光芒；它是人类灵魂最惬意，最自然的受用；没有它，人就蒙昧而可悲。
没有享受过之欢乐的人，无异于白活一辈子，空受煎熬。
——特拉赫恩 210、一见钟情是唯一真诚的爱情；稍有犹豫便就不然了。
——赞格威尔 211、淑女的眼睛是爱情的灿烂的明星。
——丁尼生 212、爱情不能用常识衡量。
——日本 213、友谊有许多名字，然而一旦有青春和美貌介入，友谊便被称作爱情，而且被神化为最美丽的天使。
——克里索斯尔 214、私通的爱情总是不能天长地久的，只有罩上了神秘的外衣，自己才能心安理得。
——雨果 215、爱情是股纯洁的泉水，它从长着水芹和花草，充满砂砾的河床出发，在每次泛滥中改变性质和外形，或成小溪或成大河，最后奔流到汪洋大海中，在那里，精神贫乏的人只看见它的单调，心灵高尚的人便沉溺于不断的默想中。
——巴尔扎克 216、爱神能征服一切，我们还是向爱神屈服吧。
——维吉尔 217、爱情的欢乐虽然是甜美无比，但只有在光荣与美德存在的地方才能生存。
——古尔内尔 218、还有什么比两性相爱更美丽的
——格兰维尔 219、道德中最大的秘密是爱。
──雪莱 220、一旦你确实需要爱，你就会发现它正在等待着你。
——王尔德 221、爱情，这不是一颗心去敲打另一颗心，而是两颗心共同撞击的火花。
——伊萨可夫斯基 222、恋人的秘密不可叫对方全部探了去。
——艾迪生 223、永远不能复合的，往往不是那些在盛怒之下分开的情人，而是那些在友情的基础上分开的情人。
──哈代 226、努力爱春华，莫忘欢乐时，生当复来归，死当长相思。
──苏武 227、离别使爱情热烈，相逢则使它牢固。
——托·富勒 228、真诚的爱情，并不等于娓娓动听的甜言蜜语，慷慨陈词的海誓山盟，如胶似漆的接吻拥抱。
爱情是一种高尚、美丽、纯真的感情，应当以忠实诚恳取代虚伪欺诈，以互尊互敬取代利己自私，以道德文明取代轻率行动。
——黄少平 229、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
──李商隐
离高考还有95天,要怎样做到精神全部集中在学习上?
1.保持平静的心态.主要是不要为高考而紧张,尤其不要为自己目前水平紧张.2.静心,将精力全部集中于学习上,但学习不是学习,而是在知识的海洋漫游.只有这样你才会拥有高的复习效率.3.复习方法:若你是理生:①要将以前的考卷与错题本(如果你有)抽出来,将错题再做一遍!相信几天之内可以做完.还注意:做时不要有时间急迫感,否则效率会很不理想.这方法极重要,很节省时间的.②将数理化课本仔细思考一遍,将其内容整理成条理清晰的表格,记住它,然后才是记公式.如果你一开始就记公式,因为太繁乱,考时你经常会找不到应题公式.注意:做时不要有时间急迫感,否则效率会很不理想.③语文不用看课本.英语不用记单词,只记语法,介词用法,以及短语,单词只有在不会时查一查.经常读美文,越震撼心灵越好,越震撼的记得越深,也就更容易提升写作水平.注意:做时不要有时间急迫感,否则效率会很不理想.若你是文生:文科比理科简单多了!①看目录.将课本内容整理成一个表格,记住它.这整理会比理科难一点点,因为要细细斟酌理解那繁华的文字,但这种方法在文科时非常适用,一般你心中有个表格的话,你就不愁高分了!②语文不用看课本.英语不用记单词,只记语法,介词用法,以及短语,单词只有在不会时查一查.经常读美文,越震撼心灵越好,越震撼的记得越深,也就更容易提升写作水平.只要你真的运用了这些方法,你会成功的.不过某些可能有困难,比如心理难关,我不敢保证你很越过,不过你一旦越过,效率就上来了.希望你考进理想的学校!高考,其实很简单.
初中暑假日记200字大全30篇
寒假日记100字20篇 第一篇：喜迎春节天空中时不时的响起“砰
_砰
_”的鞭炮声，闹得我们鸡犬不宁。
我本想再睡会儿，可刚睡一会儿，那气人的鞭炮声又把我吵醒了。
我只好疲惫的起床了。
穿好了衣服，我慢腾腾地来到床边。
刚把窗帘拉开，一幅美丽的“图画”在我的眼前徐徐展开：大街小巷上人山人海，男女老少的脸上挂满了笑容，享受节日的快乐。
鞭炮在头上响起了雷鸣般的声音，烟花在天上争奇斗艳，有红有、绿的、黄的、紫的……有些烟花还会变形状，一会儿是一个大大的“喜”字，转眼间就变成了“紫气东来”，特别是左边，那一条条活灵活现、栩栩如生的蛇，在蓝天、白云的映衬下，显得更加美了……这真称的上是五彩斑斓、绚丽多彩啊
第二篇：积木大战今天下午，我利用妈妈睡觉的时候，用乐高积木搭了一个“智能机器人”和一架“音速飞船”。
今天晚上，我和爸爸就在用这些东西玩积木大战。
我选的是“音速飞船”，老爸自然而然就只能选择“智能机器人”。
只见我使出“感应导弹”，老爸正好被我打了个措手不及，导弹飞过去的时候正好击中了老爸的炮口，可怜啊
老爸的炮口立刻就变成了“油烟机”。
老爸立刻变得“火冒三丈”，开始全力反击
老爸对我使用了“电磁炮”，我这时还在洋洋得意呢
可我看见“电磁炮”也不慌张，我立刻使出电磁防护，只见老爸的电磁炮反弹了回去，一下子就把老爸的智能机器人炸飞了
老爸还想反抗，可我又使出了气炮，老爸的“智能机器人”立刻被炸了个粉身碎骨
真希望天天玩这个游戏
第三篇：我给长辈包红包快过年了，家家户户都忙碌着，我很期待一家人热热闹闹的吃年夜饭。
吃完年夜饭，大一岁了，小朋友最高兴的就是拿到爸爸妈妈、爷爷奶奶的压岁钱。
今年，我想给爸爸妈妈、爷爷奶奶每人包个红包，给他们一份长寿钱，感谢爸爸妈妈、爷爷奶奶一直以来对我的培养和照顾，我想感恩他们。
当他们吃着丰盛可口的年夜饭，收到我的红包时，会出现怎样的一幕呢
第四篇：买春联最近真是无聊，整天在家。
今天爸爸叫我陪她去买春联。
我很高兴的答应了一声，因为我们下午要去买春联了。
一近新华书店里面，突如其来的一阵暖流，让我不太适应。
“张浩宇，快来看看这个，这个咋样啊
”爸爸连忙招手，喊我去，可我哪懂这些东西啊
我只好硬着头皮说：“还好吧
你说了算
”爸爸假惺惺的朝着我说：“你是根本不懂吧，你现在是表现就把这几个字写在脸上了：此懂非懂。
”“对，对，爸爸，您能不能告诉我啊，这些春联，哪个是上联哪个是下联，并且怎么分别他们吗
”我带着疑问问爸爸。
“哦，好吧
”“诺
看，这就是下联，‘迎新春鸟语花香’。
分辨上下联，的最简单方法就是春联的最后一个字，最后一个字是4个音调中的第1个音，那么这便下联；如果这个字的最后一个是4个音调中的第1个那么这便是上联。
也可以按照时间来辨别。
这是最简单2种方法，当然还有更多，就要你自己去学习了。
”爸爸编织着春联边说。
“哦，原来如此啊”我恍然大悟。
这回去买春联，收获还真不少，爸爸还告诉我了我春联是从右往左读。
从右往左贴，最后再贴横批，贴错了会闹笑话的。
这回的收获真不少。
第五篇：桔子星期天的早上，妈妈从水果店买来一袋橘子。
我打开袋子一股香味扑鼻而来。
我迫不及待地拿了一个半青半黄的橘子，它的表皮很有光泽，仔细一看上面还有许多细细的小孔呢
我剥开皮里面一个个月牙似橘瓣紧紧地抱在一起。
我轻轻地取下一片橘瓣，放进嘴里轻轻一嚼，甜滋滋的果汁一直甜到心里。
橘子不但好吃，皮还可以泡茶、入药呢
第六篇：我最开心的事我最开心的事是和爸爸妈妈在一起，我最开心的事是爸爸妈妈能带我到公园里玩，我最开心的事是爸爸妈妈给我买巧克力吃，我最开心的事是过年了一起放鞭炮。
有人说最字代表唯一，不能说很多件事情。
如果只允许我说一件事那么我最开心的就是我有最爱我的爸爸妈妈。
第七篇：和妈妈包包子今天我要和妈妈包包子
妈妈准备好包子馅和面，开始包包子。
刚开始我不大会擀皮，总是周围厚中间薄。
我给妈妈看，妈妈说：“你这样擀皮会露馅的”，我说那怎样才能擀好呢
妈妈说要转一下擀一下，照妈妈的方法果然很好，擀出来的皮都让妈妈非常满意。
我擀完皮儿然后就给妈妈就包。
不一会儿，我和妈妈包了一大桌包子。
终于做好了一锅美味的包子，这真是非常完美的大杰作啊
第八篇：快乐的生日今天是我的生日，妈妈打算给我到儿童公园去玩，结果今天下大雨，我的心情一下子失落了许多，妈妈安慰我说;“那今天我们去学做生日蛋糕吧
’’我听了高兴地蹦了起来。
于是爸爸和妈妈带着我来到做蛋糕的地方，首先一位阿姨把一个香喷喷的蛋糕切成两层，然后教我把果浆放在蛋糕中间，再把那层蛋糕放上，把中间的奶油夹住，接着又教我如何给蛋糕涂上奶油，最后我在蛋糕上拼了五颜六色的花，还拼了一只可爱的小兔正在玩耍，在蛋糕上我用奶油弯弯曲曲地写了生日快乐。
一只蛋糕终于完工了，我兴奋地拿着蛋糕在爸爸妈妈面前炫耀一番。
回到家里我迫不及待地拿出了自己亲手做的蛋糕，美滋滋地吃了起来。
第九篇：特别的羊肉上个星期六，爸爸妈妈带我去了个地方，那里有一道招牌菜名字叫烤全羊。
我们点了那道菜，不一会儿店里的服务员就把一只羊放在炉子上烤，有一个人往羊肉上面撒佐料，香喷喷的味道就飘到我鼻子里了。
羊肉放到桌子上，我就用刀开始割羊肉，用叉子叉住羊肉送到嘴里，大口大口地吃，味道真好呀
吃着吃着不知不觉羊肉就吃完了。
今天，我吃得真开心
第十篇：吹泡泡今天，我和表妹在一起玩吹泡泡的游戏。
刚刚要吹时，表妹说：“有飞机。
”我抬头一看，发现并没有飞机，就回过了头。
表妹发现我回头了，就使劲一吹，把很多五颜六色的泡泡吹到我的脸上。
我刚要开始反攻，表妹就飞快地跑到了楼下，躲了起来。
我走下楼去，发现表妹不见了，于是我想了一个办法，骗妹妹说：“有人来吹你的泡泡了。
”表妹听了，心里慌了，就把头从墙角里露了出来。
于是我把已经准备好的泡泡，使劲地往妹妹脸上一吹，把五颜六色的泡泡吹到她的脸上。
就这样，我们你吹我，我吹你，开心地玩着。
玩着玩着，吃饭时间到了，我们的“泡泡大战”也结束了。
第十篇一：骑马舞-周记200字骑马舞来自韩国的歌手PSY的《江南style》的舞蹈，由于这个舞蹈的动作像骑马，所以叫骑马舞。
这个星期我们学校全体学生也开始学习骑马舞。
星期一做操的时候候，体育梁老师告诉我们，要学习一个新的操名叫“骑马舞”。
我想：为什么一个操叫骑马舞呢
这时，只见领操员做起了第一节的动作，她的脚像马蹄一样踏着，她的手高高举起，好像正在挥打马鞭，我仿佛看见了一匹骏马正在草原上奔跑。
台下的同学们看到这么有趣的动作，都“哈哈”地笑起来。
梁老师让同学们也学着领操员的样子做一做。
同学们的脚也踏了起来，“嗒嗒嗒”好像千匹骏马在草原上奔驰。
同学们举起左手挥打着马儿向前跑去......骑马舞真是一个既好玩又健身的活动啊
第十篇二：唱歌有一天晚上，我们都很高兴。
我说上KTV唱歌吧
爸爸妈妈都一拍即合。
我们到了KTV以后，定了一间中房，房间里有一台放音电视、两个话筒、一张茶几、一排沙发，最重要的就是一台点歌的机器……《少年壮志不言愁》是爸爸唱的最好听的歌。
他在唱的时候，虽然有点紧张，但唱出来又好听又有感情。
妈妈唱《把根留住。
最拿手了，妈妈用非常非常有感情的声音去唱这首歌，一点也不慌张。
我喜欢听江南STIY,虽然我不会唱，但我会跳，跳完就会精疲力竭。
我会唱数鸭子，我一拿话筒很慌张，但一唱起来就不慌了。
我唱的很高兴。
你们说，我们一家三口是不是很会唱歌呀
第十篇三：包饺子今天，我们全家要欢聚一堂，当然食物也要换这吃，今天我们中午吃的是饺子，是自己包起来的饺子。
开始包饺子了，我们合理的分工让我们速度更快，我包饺子，我妈妈擀面，爸爸则负责切肉，事实上我连怎么包饺子都不会，总是包的难看的要命，于是我的奶奶就过来帮我，她先给我示范了一次，不过，由于奶奶包饺子过于娴熟，自然包饺子的动作也会做得非常快，总是看得我眼花缭乱。
最后还是坐在一旁的爷爷为我指点了迷津。
原来我包饺子的最后一步总是从前往后翻的，但是正确的步骤是从后往前翻的，正所谓处处留心皆学问，三人同行有我师啊。
原来包饺子也有这么多的学问。
最后我们品尝着自己包的饺子都露出了满意的笑容。
第十篇四：春节今天我早早的起来，看了看我的新衣服赶紧穿上，小心翼翼的刷牙、洗脸，生怕把新衣服闹脏了。
穿上鞋，赶快出门去姥姥家。
到姥姥家佳一看，好多人啊
我心想：“这次一定能收到很多红包吧
”我一边给大家拜年，一边就有红包递过来。
拜完年，我把红包都交给妈妈，准备开学后用它交学费和买文具。
吃饭了，哇!好多好吃的东西。
对了，我可不能暴饮暴食，同学们也要注意罗
到了晚上，我和姐姐、舅舅放烟花。
烟花点燃后要离烟花远一点，以免炸伤。
哇
烟花好漂亮，有红的、绿的、黄的、各式各样、千奇百怪......愿您的事业龙腾虎跃；愿您的生活生龙活虎
新年我把好运送到，祝您及家人抱着平安，拥着健康，揣着幸福，牵着财运，拽着吉祥，迈入小龙年
第十篇五：春天来了迷人的春姑娘带着她精心准备的礼物悄然降临人间，她为我们带来了温暖和煦的阳光，消融了冬日的冰雪，让我们又看见青山绿水；她为我们带来了柔和的春风，和着风中草木的清香，吹得人都要醉了；她为我们带来了嫩绿的颜色，张开眼睛一看，草地上、树丛中到处都是只有春天才有的新绿。
春姑娘也为我们带来了绿色的心情，让人不由地想出去走走看看。
你看，一碧如洗的天空中飘着几朵白云，一会儿像小羊，一会儿像骏马，一会儿又像神龙，真是千姿百态，变幻莫测。
看看远处，连绵起伏的青山，一山绿，一山青，一山浓，一山淡，真像一幅优美的山水画呀
青山下还有一片茂密的树林，挺拔的大树像一群群卫兵守护着林中的“居民”，成群结队的鸟儿在林中自由自在地飞翔着。
再看近处，绿油油的草地像一张巨大的地毯，上面绣着红、黄、粉、紫……各色花儿。
草地旁的小河清澈光底，一条条鱼儿在水中嬉戏玩耍，轻快地游动。
如此的美景是那样地生动，那样地有活力。
“一年之计在于春”，我们要把握美好的时光，创造美好的未来。
第十篇六：小雕塑我们小区有许多稀奇古怪的雕塑，今天，我给大家介绍其中的一个，雕塑的名叫“聚会”。
在小区的小河边，有六个大小不同，活泼可爱的“精灵”。
它们长着大脑袋，张着大嘴巴，穿着像喇叭花一样的裙子，正在快乐的“聚会”呢。
它们的颜色丰富多彩，有蓝色、黄色、绿色、紫色、还有粉红色。
到了晚上，它们还会发出绚丽的灯光。
我最喜欢的是蓝色的，它是六个当中最大的一个，嘴巴朝着河对岸，抱着它，我可以看见河对岸美丽的风景。
我站在它们中间，就好像参加了它们的“聚会”。
真是个又美丽又有趣的雕塑。
第十篇七：放小鸡外公带我去海曙公园放鸡。
我可高兴了
这小鸡也仿佛为自己要出门而高兴得“叽叽叽”叫
我和外公带小鸡来到了海曙公园，一把小鸡放在草地上，它们就立刻飞奔起来。
小鸡高兴地在草地上走来走去，这里啄啄，那里啄啄。
忽然，有一只小鸡把一条小虫啄在嘴里，我大吃一惊，连忙叫外公过来看，外公说：“呵呵
我看这只小鸡不简单，居然会除害虫，可真厉害啊
”小鸡实在是太棒了，它那么小就会捉害虫，真是太不可思议了
我连忙捧起这只能干的小鸡，看了又看，好喜欢
寒假日记100字20篇 第十篇八：苏州乐今天，我们全家一起来到苏州乐园。
苏州乐园被称为“东方迪士尼”。
九点钟，我们准时进入苏州乐园，乐园里到处是美丽的花圃、雕塑、喷泉……最吸引我的是欢乐嘉年华，里面有各种电玩。
我和弟弟玩了桑巴气球、小旋风滑车、碰碰车、青蛙跳、旋转木马、遥控船……这些游乐项目既新鲜又惊险刺激，每次我们排队玩了一次，都会缠着爸爸妈妈让我们再玩一次。
最喜欢的就算青蛙跳了，每次青蛙跳起来时我就感觉自己都能抓到太阳了。
在飞行岛上，我们可以从高空鸟瞰苏州乐园的全景。
最后，我们坐上苏迪环园列车，将整个苏州乐园游览了一遍，耳边经常听到上空玩过山车传来的尖叫声，中途还参观了水上世界。
苏州乐园游记100字依依不舍地离开了苏州乐园，我和弟弟约好：长大了还要来苏州乐园玩高空弹射、夏威夷巨浪、冲天大回旋……第十篇九：我的表弟大大的眼睛，小小的嘴巴，圆圆的脸蛋，白白嫩嫩的皮肤，这就是我的表弟。
在我表弟身上，可谓趣事多多，所以既能让人开怀大笑又能让人哭笑不得就是他的个性啦。
就举个最近的例子吧。
昨天晚上，我和姐姐坐在床上看电视，他拿着爸爸的手机一蹦一跳的跑过来说：“姐姐，歌，听歌”，听他奶声奶气的叫我姐姐我心情顿时大好，就帮他放了一首儿童歌曲。
哪知他听还不过瘾，竟在床上跳了起来，连我和姐姐都被他震得一晃一晃的，他看见我们也在晃，于是又咯吱咯吱的笑了起来，也逗得我们捧腹大笑。
哎呀，淘气包小表弟真的太淘气了。
我希望表弟能永远快乐，能永远咯吱咯吱的笑。
第二第十篇：堆雪人今天是初三，早上醒来，一推门，“哇噻”，好大的雪啊
鹅毛般的大雪漫天飞舞，大地银装素裹，树上挂满了毛茸茸的雪花，房子上堆满了厚厚的雪，白茫茫的一片，美丽极了。
我和姐姐带上雪具，到院子扫雪。
我们先用铲子堆了一个大雪球做雪人的头，再堆一个胖胖的身体，哈哈，一个雪人堆成了。
我和姐姐高兴地拿来胡萝卜当它鼻子，龙眼核当它的眼睛，用红色的橡皮泥做成雪人的嘴巴，最后还给它盖上一个小水桶，呵呵，一个完美的雪人堆成了。
我和姐姐高兴地打雪仗，围着雪人跑来跑去，尽情享受着大雪给我们带来的欢乐
1 15向我求助问现在日常生活当中,有哪些汽车是属于新能源汽车的范围
问想问下大家，要做药物重金属检测，通过哪些仪器可以实现啊
问一些生活在水里的动物用什么
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
