让步与双赢作文800字
一辆公交车缓缓地停在公交站牌前，人们从四面八方涌向车门，其中有两个人同时走上车门，结果自然是俩人都上不去，只见其中一位，往后退了一步，让另一位先上了车。
这样的情况，想必你也经常遇到，只是小小的让步，就缓和了周围的气氛。
一定会有人反驳我的观点，为什么要让步
让步就意味着承认自己是失败的，承认自己的想法是错误的，那是一种胆怯的表现，是委曲求全，别人会把你当成胆小鬼、懦夫，因此生活根本不需要让步。
当然，我也讨厌这种让步，但是此让步非彼让步，生活中还有另一种让步。
让步与双赢作文。
论述文
让步与双赢\ 相传，大文豪歌德有一天到公园散步，迎面走来了曾经对他的作品提过尖锐批评的评论家，这位评论家在歌德面前蛮横地喊道：“我从来不给傻子让路
”“而我正好相反
”歌德一边说，一边摘下帽子，绅士般的弯了弯腰，满面笑容地让到一旁。
太多的人将这个故事当成了笑话来看，殊不知，这其中包含着大道理呢
正如孙子所云：以“让”为进。
生而为人，没有谁能脱离人群，相处之中，摩擦在所难免。
这个时候，你是否会火冒三丈，得理不让人，大吵大闹，甚至大打出手
如果这样，这个世上从此于你来说就多了一个敌人。
聪明的人是最懂得让步的，你不要有吃亏的想法，说不准这一让就让进了他的心，从此世上于你则多了一个朋友。
难道不是蔺相如的让步，换来赵国多年的安定，就连强秦都“不敢加兵于赵”。
难道不是齐达内的不懂让步，做了回“男人”，才造成了法国队的失利
一代世界巨星，就此饮恨退役，令人扼腕叹息。
国与国之间的交往，让步也同样重要。
不同的国家，实力自然不同，而少数几个“硬派”国家却总要搅得地球不得安宁。
怎么办
前不久，在中国的斡旋之下，美朝形势开始得到缓解，朝鲜停止了核计划，美国也解除了资金冻结。
我们不应该批评朝鲜“软势”，也无资格这么说，因为毕竟人民才是国家的主人，而人民，自然得先管“生”后管“活”，从大局出发，方为民生之本。
让了这一步，并不代表就此裹足不前，一切皆有可能，强大也不是一天打造成的，这样的让步实质是为了积蓄实力，更好地前进。
当然，“以让为进”也是有前提的，那就是尊严不受侵犯。
为尊严而战的人不是莽夫，而是勇士。
就像八年抗战中的仁人志士，头可断，血可流，寸土必争，尊严必卫，长城永不倒，金瓯永无缺。
而前些天出现的意大利警察殴打华人孕妇事件，相信中国政府一定不会无端让步，一定会做出有理、有节、有力的回应，中国人也一定会让世人看到华夏民族既有“退避三舍”之宽阔胸襟，也有“捍卫尊严”之坚定意志。
宁折不弯是一种骨气。
弯而不折是一种智慧。
让步与不让步之间，实有大学问矣
“让”是中华民族的传统美德，历史上“让”的佳话数不胜数。
但是，我们在主张“让”的同时，还必须清醒地认识到： “让”也在一定程度上造就了中华民族内敛软弱的性格。
因此，让步，必须把握好度。
“融四岁，能让梨”，让出了文明，让出了亲情； 韩信受跨下之辱，让出了风度，让出了明智；晋文公“退避三舍”，让出了诚信，让出了气概……这些“让”都体现了人的魄力和远见，成就了个人或国家，让得有理，让|得高尚。
对于这些无伤大雅而又利人利己利国利民的事，我们主张让步；反之，放弃原则和正义，让百姓权益受损，使国家声誉蒙羞，这种让，是可耻可恨的，是万万使不得的。
一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。
呼尔而与之，行道之人弗受；蹴尔而与之，乞人不屑也。
为什么
因为这关系到一个人的尊严的问题，所以宁死不让。
解放前，大部分共产党员在反动派严刑逼供下咬紧牙关，不肯向反动派作出丝毫退让，因为这关系到党的安危，关系到革命的成败，当然不能让。
2004年人权大会上，美国仗势欺人，无端指责我国，我国外交部毫不退让，发表《2004年美国人权记录》以反击美国的污蔑，这关系到中华民族在世界民族之林的名誉，关系到中国在国际上的声誉和地位，当然也不能让
对于生活中一些鸡毛蒜皮的小事，我们完全不需锱铢必较。
该让就让，这样不但不会使我们有所损失，反而会扩大我们的胸襟，何乐而不为
但是，对于那些违背原则和道义的事情，我们千万不能让
总之，让步，一定要把握好度。
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什么是双赢 双赢的概念
著名的谈判专家RogerFisher在书《GettingtoYes》中指出：任判结果，都可以用三个标准来衡1）它应该是一个的协议，符合双方可能有的合法利益，有持久性。
2）它应该改善（至少不伤害）双方的关系。
3）它应该是高效率的。
依据这个标准可以总结出，双赢包含以下两个要点：（一）在结果上双方都觉得自己赢了，至少不觉得输。
（二）双方都对对方感觉良好，有再次合作的意愿。
也就是说要在结果方面和感觉方面双方都觉得满意。
最后，还要说一句：双赢是强者的游戏，落后就要挨打，一个谈判能否最后达成协议还要具备几个前提条件：具有或可能具有满足对方需求的能力；确实达成协议之能力；具有做出承诺和履行承诺之能力。
所以在谈判前要尽量挖掘自己的实力，实力来源于权威、专业、时间等十个方面。
同时还要懂得谈判中的各种谋略，警惕对方用这个时髦的词让我们做出更多让步，以避免使自己遭受损失。
双赢是个美好的愿望，但不能只停留在愿望上，还需要用更多技巧和方法让它落地。
让双赢这个词不仅是“时髦”，更是有用。
为什么双赢是现代商务谈判的基本指导思想
现代商务谈判“双赢”思想的分析 摘要：商务谈判是参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足交易或合作的需求，围绕标的物交易或合作条件而进行相互协商的行为。
在谈判中，双方为各自利益而进行攻心斗智是不可避免的，而关键是我们如何运用有效的手段化解存在的矛盾和冲突，找到一种双方都赢的方案，即“双赢”。
“双赢”思想强调的是，通过谈判找出最好满足双方的需求，谋求双方共同利益。
本文将对“双赢”理论进行阐述，分析“双赢”是商务谈判基本思想的原因和实现“双赢”的方法与意义。
商务谈判中的“双赢”是把谈判当作一个合作的过程，视谈判对手如伙伴，与对方共同寻找满足双方利益的方案。
实现双赢的前提是双方都要树立“双赢”这个概念，并为此共同努力。
然而在很多的谈判中，双方往往过于坚持自己的利益，使谈判难以实现真正的双赢，这样对双方以后的长远合作会产生负面的影响，有时甚至导致谈判破裂。
关键词：商务谈判 指导思想 双赢 正文 在人们的印象中, 商场如战场, 商务谈判就好比是一场没有硝烟的战争。
谈判就是一种针锋相对的利益争夺, 双方间的最终获利完全是一种此消彼长的关系，即“零和谈判”，就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。
实际上, 这是对商务谈判的误解。
商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。
商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标, 实现双方商业利益整个过程中一个不断连续化解冲突, 实现谈判者最大利益的手段，即“双赢谈判”，就是通过谈判找到一种双方都赢的方案。
实现双赢的原则1、扩大总体利益。
扩大总体利益也就是我们所说的“把蛋糕做大”。
谈判者在谈判一开始应当考虑的是如何进行全局化布置， 加入更多资源，以满足双方需求，即如何把蛋糕做大，并想方设法把蛋糕分好，而不是急于拿刀去切蛋糕，以为蛋糕就这么大，先下手为强，就可以多分一些，其实，这不是明智的做法。
谈判中如果通过双方的努力降低成本，减少风险，使双方的共同利益得到增长，就将使双方都有利可图。
2、提供多种选择方案。
在现实谈判中，影响谈判者选择方案主要有如下四个障碍:一是早熟的判断。
即不经过深思熟虑，就断定某个方案可行还是不可行。
二是寻求单一的答案。
谈判工作也是时间的较量，有些人认为谈判取得一致已经很不容了，没必要再考虑那么多了，就放弃了其他明智选择的机会了。
三是固定的分配模式。
谈判双方把谈判比作双方在分一个固定大小的蛋糕，你要得到多，我就得的少。
四是认为“对方的问题应该对方自己解决”。
在人们心理，我们谈判中就存在讨厌或无法理智地考虑满足对方利益的倾向，认为我们自己的事已经够麻烦了，而且还认为去思考满足对方的利益似乎是对己方的不忠。
3、对事不对人。
商务谈判过程中要把握的另一个重要原则是对事不对人，就事论事。
当谈判双方各执己见时，谈判往往容易出现僵局。
但无论双方为了维护各自的利益争论多么激烈，也无论讨价还价多么苛刻，始终都要将人的问题与实质利益区分开来，绝不能话不投机，恶言相向，甚至对号入座，进行人身攻击。
可以从认识、情绪和沟通三个方面来处理问题。
4、坚持客观标准。
在谈判过程中，客观标准的使用起着非常重要的作用。
以独立于双方意志以外的东西为基础，即以客观标准，是解决问题的有效办法，这样可以不伤和气地快速取得谈判成果。
双赢是商务谈判基本指导思想的原因（一）“双赢”谈判的市场基础是买方市场的形成当今市场的一个重要发展趋势，是产品数量众多且同质化倾向严重，已是一个典型的买方市场。
在经销商面临众多选择的情况下，企业不在谈判中实行“双赢”策略，就重新走上了计划经济的推销的老路，就无法在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
所以，在现在这个竞争激烈的市场，“双赢”的谈判不仅可以为企业获得利益，并且可以找到长期的合作伙伴。
（二）“双赢”谈判的实质，是使服务开始于谈判 在品牌化的市场发展时代，品牌忠诚度决定着产品的长期发展。
而品牌忠诚度的获得，一方面来源于产品的品质，一方面来自于企业的服务。
而所谓的服务，是指企业要尽最大努力满足经销商的各种合理需求。
“双赢”谈判就是满足经销商需求的服务之一。
如果企业把经销商视为合作伙伴而不是利益伙伴，就更容易从经销商的角度思考问题，从服务而不仅仅是谈判策略的角度去看待“双赢”谈判的实质。
（三）实施双赢谈判，是提高谈判效率的重要保证谈判方式的选择之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率应该是双方都追求的内容之一。
效率高的谈判，使双方都有更多的精力和热情推进谈判并使之成功。
因为谈判的双方都有潜在的共同利益，共同利益就意味着商业机会，强调共同利益可以使谈判更顺利。
实现双赢的方法（一）树立双赢理念将谈判建立在双方于长久发展与合作的基础上, 是谈判成功的首要保证, 也是实现双赢的首要保证。
没有这个胸怀与基础, 双方各行其是,难以达成一致。
即使一方暂时的获胜, 最终导致的也是长久的失败( 彻底失去了这个合作伙伴) 。
企业的最大利益, 只能在市场长期稳定的发展中获得, 而不是在短期内“杀鸡取卵”式的掠夺。
（二）换位思考，相互体谅谈判中忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，导致谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，导致谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。
因此，谈判双方在认真思索自己需要和利益的同时应该站在对方的角度考虑一下对方所希望获得的利益。
如果谈判双方在具体问题上可以采取灵活的态度，问题就能迎刃而解。
（三）注意商务谈判需要所谓商务谈判需要，就是商务谈判人员的谈判客观需求在其头脑中的反映，也可以理解为商务谈判人员通过谈判所希望达到的利益和需要。
按照马斯洛的需要层次论将谈判需要分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
通过谈判既使本方的需要得到满足也使对方的需要得到满足， 这样双方的友好合作关系才能得到进一步的发展和加强。
掌握“需要理论”能使我们找出谈判双方共同的需要。
（四）准备替代方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益。
因此，当最初的方案不能实现时，如果仍然坚持自己的立场不放就会使谈判陷入僵局或放弃合作。
而经过双方协商、妥协、变通后出现的替代方案往往使双方谈判者脱离一个情况不乐观的谈判，拥有更多的选择权。
实现“双赢”的途径1 树立“双赢”的理念，与对方进行有效的沟通“双赢”理念是指参与谈判的任何一方都必须抱着合作的诚意参与谈判，谈判目的在于寻找使谈判双方均有所获的方案。
在进行谈判之前，谈判者应当获取对方尽可能多的信息，并且对这些信息进行筛选分析。
在谈判过程中，谈判双方就彼此的利益需求进行有效的沟通是十分必要的。
当双方都达成“双赢”的理念时，谈判就不会很盲目，双方可以根据彼此利益的侧重点寻找出共赢的方案，共同解决影响双方利润的因素，使双方的利益都能达到最大化。
2替对方着想在谈判者提出交易条件时，也得为对方考虑。
假如某种商品包装不同销路也不一样时，卖方可以主动给买方提供销路好的包装。
如果成本相差不大，卖方可以不提高价格，如果成本较高，卖方可以向买方做出解释，提出加价要求。
这样买方也会更容易接受，而且对卖方也会产生好感。
3适当地让步谈判中的利益冲突是很常见的，解决冲突的方法之一就是让步。
在做出让步时，既可以让对方有满足感，同时对双方的长远发展也有重要的作用。
当然，让步也是要讲究技巧的，不做无谓的让步，而且要让对方感觉自己做出的让步已经是很艰难了。
而且，让步是有底线的，如果己方利益很少，那么这个谈判或许就没多大意义了，实现共赢的可能性就很小了。
4进行利益交换，从而达到互惠互利的目的在商务谈判中，价格往往是双方争论的焦点。
当双方在价格上不肯让步时，很容易导致僵局。
这时可以引入新的谈判条件，如付款方式、付款期限、交货期限、交货方式、风险保证等等。
当买方坚持不肯提高价格时，卖方可以让买方采用远期付款的形式，尽早交货。
这些条件对买方来说也有很大的利益，因此买方会更容易接受卖方的价格。
结论“双赢”的谈判思想是现代商务谈判的基本思想，已经逐渐成为了一种不可逆转的趋势。
双赢谈判是一个双方立足长远、共同获利的合作过程，其中心点是双方要尽全力地、创造性地寻找能够满足双方需要的解决方案。
这种谈判的努力与结果，同双方谁都想得到一切、谁也不能忍受对方获利，直到一方放弃相比，显然能创造更大的整体价值和利润，对于企业的未来来说更是如此。
有什么样的思想，就有什么样的行动。
因此，谈判只有双赢，没有输家；“双赢”谈判，是商务谈判中唯一正确的策略。
双赢谈判是一个双方立足长远共同获利的合作过程，双方要尽全力地寻找能够满足双方需要的解决方案。
在谈判时，要使自己获得收益，必须使对方也要获得收益，双方共同努力把利益扩大。
当总体利益扩大时，双方才能同时获得更多的收益，使谈判有一个好的结果，对双方今后的合作也是十分有利的。
并且，谈判者仅从观念上接受“双赢”理念是不够的，要善于在谈判过程中处理各种关系，才能达到双方的互惠互利。
商务谈判双赢的原则有哪些
一、商务谈判双赢原则 一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。
采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，这是商务谈判的实质追求。
因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现。
比如说在双赢过程中我们可以找到思考的许多共性：对方是朋友，对方是解决问题者;目标在于胜利，目标在于愉快有效的解决问题;为了友谊要求让步，把人和事分开;对人和事采取强硬态度，对人软对事硬;不信任对方，谈判和信任无关;固守不渝，集中精力与利益而不是阵地;给对方威胁，探讨相互利益;把单方面优惠作为协议条件，为共同利益寻求解决方案;对于自己的最低底线含糊其词，避免最低界限;寻找自己可以接受的单方面解决方案，寻找双方有利的解决方案;坚守阵地，坚持使用客观标准;坚持在意志的较量中取得胜利，努力获得不倾向单方面的客观标准;给对方压力，向道理屈服而不是向压力屈服。
从上面我们可以看出双赢在谈判的意向思考中是可以找到的，创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。
这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。
每个谈判者都应该牢记：每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利益可以使谈判更顺利。
另外谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在。
二、商务谈判双赢原则 1、将方案的创造与对方方案的判断行为分开。
谈判者应该先创造方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。
比较有效的方法是小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发理想，创造出各种想法和注意，而不是考虑这些主意是好还是坏，是否能够实现。
然后再逐步对创造的想法和主意进行评估，最终决定谈判的具体方案。
在谈判双方是长期合作伙伴的情况下，双方也可以共同进行讨论。
2、充分发挥想象力，扩大方案的选择范围。
在上述小组讨论中，参加者最容易犯的毛病就是，觉得大家在寻找最佳的方案。
而实际上，在激发想象阶段并不是寻找最佳方案的时候，要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地。
此阶段，谈判者应从不同角度来分析同一个问题。
甚至可以就某些问题和合同条款达成不同的协议。
如不能达成永久协议，可以达成临时协议;不能达成无条件的协议，可以达成有条件的等等。
3、替对方着想，让对方容易做出决策。
如果你能让对方觉得解决方案既合法又正当，对双方都公平，那么对方就很容易做出决策，你的方案也就获得了成功。
4、解决谈判利益冲突问题以取得双赢 取得没有冲突的双赢较易，但在谈判过程中，棘手的利益冲突问题依然不是那么容易解决的，以双赢为结局的谈判将变得很难，某种情况下，双方就某一个利益问题争执不下，互不让步，怎样做到双赢，成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，让步是取得双赢的前提，要准确、有价值的运用好让步策略，但让步决不是无限度的退缩。
而是要看是否是有利与双方长远合作的底线。
谈判双赢是否成功起最重要的还是看谈判者的素质，在短期的最大利益和长远的最大利益能够很好的处理其实就是一个双赢的基础，毕竟商人要求的就是利益，双赢能够在长远来说能够取得更大的利益，但是在短期内却无法达到最大的利益，这也是对于我们谈判者素质的一种挑战。
什么是双赢效应??
“非零和效应”。
“非零和效应”来源于“零和效应”。
“零和效应”之意是：实力相当的双方在谈判时做出大体相等的让步，方可取得结果，亦即每一方所得与所失的代数和大致为零，谈判便可成功。
然而，人类社会发展的历程越来越走向“非零和”，也就是我们现在所说的“双赢”。
因此，“非零和效应”已经替代了过时的“零和效应”。
如今，不少人常将“非零和效应”称之为“双赢效应”。
“非零和效应”对学校管理的启示是：要向教师不断灌输“合作行为”的重要意义，尤其是在当前课程改革的过程中，要大力提倡“师生合作”和“师师合作”，力求取得“双赢”的成效。
就“师生合作”而言：教师通过与学生的合作，既能提高学生的素质，也能促使教师向学生学习，并在汲取学生智慧的过程中提高教师自己的素质。
就“师师合作”而言：教育教学创新的思想火花，常常产生于教师之间的合作之中，因此，教师之间互相学习、互相帮助，往往能共同进步和共同成才。
务必记住：双赢则皆利，两败必俱伤。
特别需要指出的是，作为学校领导者，还要注意加强与其它学校的精诚合作，取别人之长补自己之短，从而使自己所在的学校能不断提高教书育人的成效。
世界舆论为什么用双赢或多赢来形容中国加入WTO
无非就是看我们中的一些人无知，用花言巧语来欺骗我们，事实大家也看到了，根本谈不上双赢，尤其当你知道我们为了进入WTO而做出的让步和妥协之后。
