环境工程以后可在哪些部门或单位工作
这是一篇帖子 转过来给你看看 （1）就业去向 A 按工作性质分 给排水设计（市政管网、建水），环境治理工程设计（污水厂、垃圾场、大气污染治理设计等，包括可研、初设、施工图等各阶段），环境影响评价（涉及面很广，主要由单位的资质决定），水土保持（许多大型项目都需要做水土保持方案），化工医药类设计（除了前面几种可能的工作外，咱们的化学知识背景可能在这些设计单位有所用处），城市规划设计，公务员（选调生、事业单位等）、教师（理论上咱们学过的课程和给排水相关课程都可以教的）等。
B 按工作单位分 设计单位（给排水设计、环境治理工程设计、环评、水保、医药化工类，城市规划，甚至地灾防护等），环保公司（以环境治理工程设计、环评为主，同时可能从事污水厂的运营管理方面的工作），某些有独立的环保处理车间的大型公司企业，房地产公司（一般房地产公司都配备有较为完善的设计人员），政府或事业单位（如环保局，建委，环境评估中心，固废中心，水务集团等等），高校（相关专业教学），施工单位，其它对专业基本不限制的单位等等。
（2）就业硬件条件 A 毕业学校 对于研究生而言，本科的毕业院校在求职时非常重要，因为用人单位都相信，该学的专业基础知识在本科时已基本学完，而研究生只是对一个人的综合素质和修为进一步提高而已。
而一般院校和重点院校的教学质量在他们看来是有一定差别的。
B 毕业学院 这也是咱们环境工程专业的一个特点，一些综合大学在同一个学校的不同学院开设相同名称的专业，对于小公司或者是新公司而言可能不知道区分和取舍，但对于了解情况的单位则肯定会首选他们认可的那个学院的环境工程专业的学生。
C 所学专业 如果你是研究生，当你的本科生是给排水的时候，你基本上可以和市政工程的研究生具有同等的给排水工作竞争机会。
当你的本科生是环境工程时，如果你研究生并不读的环境工程，你也基本上拥有和环境工程的研究生同等的竞争机会。
D 英语证书 CET－4没过肯定就业非常困难，CET－6过了在用人单位眼里那你就是较为优秀的人才。
但这个并不是绝对的，不同单位的要求不一样，有些不是外企单位强硬需要六级证书，而一些真正的外企却不一定非要要求你这么多，能说就行。
另外，如果拥有其它英语证书也是能力的体现。
E 保送研究生 在研究生就业里面，如果你是保送研究生，而且还能有个不错的名次的话，那就是就业的一大资本。
同样，如果你是本科生，如果你告诉用人单位你放弃了保研而选择工作的话，他们也会对你另眼相看。
F 毕业成绩单 打印的成绩单上肯定没有不及格的，但是如果专业课成绩平平，对某些对专业要求比较高的单位来说则可能会看轻你。
有些单位就喜欢看成绩单。
G 计算机证书 有个二级证书足矣。
但如果没有的话有些单位会挑剔。
H 专业证书或水平 在研究生毕业时，具备的专业水平可能为：通过注册环境工程师基础考试，环评上岗证，通过注册设备工程师基础考试，有工作经历的研究生可能会通过注册环评师的考核。
一般都会拥有其中一项，强人会有两项，罕有拥有三项及以上的。
I 普通话等级证书 如果你去应聘老师，或许有用。
J 其它各类证书 如果你是一个简历筛选者，看到大堆大堆的各类证书，你也会审美疲劳的，也不能区分出其中的含金量，因此，其它证书有几份辅助毕业证书和英语、计算机证书就可以了。
（3）就业软件条件 A 实习经历 必要的实习经历是很重要的，换位思考，如果你是用人单位，你也会相信有过实习经历的人必然更容易上手的。
而如果拥有实际工程经历那肯定也是你的一大优势。
B 学习经历 有无学生会、社团工作经历也比较重要，至少别人会从这方面考虑你是否有过团队协作的经历。
C 导师 对于研究生而言，导师的声誉和导师对你工作的关心程度很大程度上决定你找工作的难易。
有的导师声誉不错，但对学生的工作漠不关心，有的导师对学生就业非常关心，但自己却默默无闻，没有广的关系网，都无济于事。
D 个人爱好 必须要有一两件个人爱好，而且最好随大众点。
F 个人简历 简历需要在不断碰壁中逐步修改，同时针对不同用人单位需要为其量身制作简历，不要用“万能版”。
一份有针对性、精简、重点突出的简历才会让筛选简历的人感兴趣，或许你很适合某个单位，甚至那个单位的老总可能在见到你后都会很欣赏你，但是如果简历没做好，你首先就败在了人事部那个筛选简历的年青人手上（一般单位干这个工作的人都是比较年青的）。
（4）面试 第一次面试肯定会紧张，而且不知道会发生什么事情，都是正常的，不要慌张。
个人心得： A 简历一定要对面试负责 简历需要适当的扬长避短，并可以在可控制范围内略微夸大自己，也就是说，简历可以有所浮夸，但自己绝对要能应对由此产生的一切问题。
面试尤其是一面的时候，主要是人事部的主管和专业老总搭配面试，他们面试的内容肯定是在你的简历上做文章，针对你简历逐步提出问题，如果你对自己简历不熟悉，或者瞎编乱造太多，必然会有被戳穿或被问得哑口无言的可能。
B 冷静但不能冷场 面试的时候，如果面试你的人多，那你的大脑需要飞速运转，这时就需要冷静，力争用最简练的语言表达最准确的语义。
但如果面试你的人比较少，有可能会出现冷场的情况，这时你需要机智的引出话题或就上一问题继续侃侃而谈，既能打破尴尬，也能显示你的谈吐。
C 敏感或棘手问题不要给出准确答案 有些问题比如“你的职业规划
”，“如何评价你自己
”，“你最大的成就（或遗憾）
”等等，这些问题显然是没有标准答案的，不要说的太具体，泛泛而谈，稍微有个中心意思即可。
D 不要问什么答什么 不要问你一个问题，你就简简单单的回答完毕即可，可适当的有所引申，中心思想是把话题朝你拿手或熟悉的方面引导，不要老被对方牵制。
同时，在回答问题中可以有意识的向对方或单位示好。
E 薪酬问题 此问题是否该提不同的人有不同的看法，个人觉得在面试的时候当对方主动要你提问题的时候，可以大胆的向对方进行询问，毕竟这也是个人价值体现的一个方面，但也不宜反复追问。
F 提升共事之人的形象就是提升自己的形象 （5）工作待遇 仅根据个人所知对环境工程专业能进入的单位现状作一简要介绍。
A 设计院 中冶赛迪可以得到较为满意的报酬，一般第一年3000月薪，第二年5000月薪没有问题，两年后年薪10W是基本可以实现的。
机三院、煤炭设计院，待遇相当。
环境工程专业如果不是做给排水的话，都是进环保所，前三年年薪一般5W左右，基本工资都比较低（1000多），第一个半年一般不参与奖金分配，仅有基本工资和福利。
但做得好的两三年后可以拿到8W左右的全年总收入。
另外，做给排水的待遇一般稍高，但这些综合大院的所与所之间差别还是比较大的。
市设计院、市市政设计院听闻待遇不错，具体状况不详。
其他知名设计院重庆分院，比如华北院重庆分院、中南院重庆分院，比机三院和煤院的基本工资稍高，其他待遇也可能稍高。
重庆市外设计院，如云南、广西或其他省市设计院，基本工资都比较高，可达到3000以上，全年总收入都在5W以上。
其他特殊类设计院，主要还是做给排水，待遇相差较大。
B 环保公司 远达是待遇不错的单位，薪酬待遇系统比较完善，基本工资在2000以上。
财信也还可以，正在朝专业化、规范化发展。
其他环保公司年收入在2W~5W左右。
C 公务员等 工资和福利都较为稳定，是女生不错的选择。
当然，有意从政的男生也完全可以进入。
D 高校 年薪约3～5W。
E 其他单位 基本工资都不会太高，一般都低于2000元，其他收入差异较大。
（6）小结 A 硬件和软件都不是最重要的，最重要的是自信常驻，希望永存。
B 先找到工作的不一定是最好的，后找到工作的不一定是最差的。
C 那句老话，“先就业，后择业”，是有道理的。
在迫不得已的情况下，先找个下家委曲求全一下吧。
员工晋升申请表怎么写
一、晋升申的格晋升书的格式与一般的申请书格式并无二致。
都包括三部分 1、题目：简单如晋升申请书，首行居中; 2、正文：含下述二部分 (1)收受申请的负责人或部门，第二行顶格(如：尊敬的公司领导、人力资源部等) (2)正文内容 3、结尾：申请人姓名及申请时间 二、晋升申请书包含的内容 这里主要指的是正文内容，主要包含三方面即可 (1)简单介绍自己的入职概况：入职时间，现任职务及现任岗位工作情况简介; (2)申请晋升的理由： A 主要介绍自己的实力及业绩表现等; B 还可简单阐述下若自己顺利晋升后将如何开展工作机工作目标、业绩目标等; (3)再次表明自己对工作的热爱及对晋升的期望，并请上级部门考虑你的申请。
其次，晋升申请书范文大汇总： 晋升申请书范文一尊敬的公司领导： 你好!我是XXX，在XX公司工作已有六年多的时间了。
在器材部现担任尤尼克斯品牌产品代表职务，我在这个位置上工作也有一年半的时间了。
自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。
我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。
这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。
中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。
就像大部份人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。
只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就一定不会放过这个机会。
今天，我郑重的向公司提出“晋升器材部产品主管”一职申请。
我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。
但我已经作好了准备，随时准备迎接新的挑战。
不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。
我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱，以及全体器材部同事们不懈的支持。
在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。
为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 申请人：XXX XXXX年XX月XX日 晋升申请书范文二尊敬的领导： 我叫XXX，于XXXX年XX月XX日进入领跑公司，根据公司的需要，目前担任实习陈列员一职，负责抚顺中兴彪马陈列工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
刚刚接触陈列，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之荐，后事之师，这些经历也不断让我成熟，在处理各种问题是考虑得更全面，杜绝类似失误发生。
在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
随着时间的推移，在公司将近一年，我对公司也有了很深的了解。
公司宽松融洽的工作氛围、团结上进的企业文化，使得我在工作中干劲十足。
在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。
在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。
我相信我一定会作好工作，成为优秀中的一份子，不辜负领导对我的期望。
这一年以来，我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，有更加迫切的希望成为一名正式陈列人员，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 申请人：XXX XXXX年XX月XX日 晋升申请书范文四（市场业务人员）尊敬的领导： 我于XXXX年XX月XX日进入公司，到今天已经有三个多月的时间了。
作为一名应届毕业生，初来公司时，曾有过一段时间的迷茫。
但是在部门经理和同事的帮助下，我渐渐的找到了自信。
特别是在审计高峰期这段时间，我通过与客户的电话和当面沟通，学习到了许多专业知识和市场场谈判技巧，同时也增强了我对工作的热情和自信。
在过去的几个月时间里，我勤奋工作，严格要求自己，认真及时地做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向领导和同事学习请教，不断提高和充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
我的工作主要针对的是代表处的业务。
在开展业务的过程中，我不断学习和揣摩做好市场工作的方法，如：对新客户做跟踪计划、对老客户进行定期回访、对暂时没有业务的客户宣传公司理念等等。
当然在工作中我也有过一些小的过失和错误，领导的及时指正帮助我做到了防微杜渐。
前事之鉴，后事之师，这些经历也使我更加成熟，在处理各种问题时能够考虑得更加全面。
可以说在这三个月里，我的思想和工作能力都有了很大程度的提高。
接下来金融街市场部的市场的细化是针对房地产和高新企业的。
面对新的困难和挑战，我将更加努力，因为我始终相信“没有越不过的高山，只有不愿爬山的人。
” 市场的细化主要是为做到“市场的专业，专业的市场”。
因此我也会更加深入的学习房地产、高新企业的知识和相关政策，努力把这块市场做专、做精、做通。
工作中我会主动承担责任，争取更快的成长起来，为公司的发展贡献出自己的力量。
根据上述情况，本人特提出晋升申请，希望领导予以监督和批复。
申请人：XXX XXXX年XX月XX日 晋升申请书范文五（人力资源）XX经理您好： 时间飞快，从XXXX年XX月XX日进入XX公司，到现在已经快一年的时间，在这期间，工作中得到了包括您在内各位领导和同事的帮助、支持，我非常感谢。
XX文化也慢慢感染我，您推崇的“负责、担当、感恩、互助、协作、共赢”等理念，我非常认同。
每次见到您、X经理以及其他同事忙碌的身影，对XX这份炙热的情感、坚定的信心，也让我深受感动和鼓舞。
我坚信XX未来光明的发展前途、也相信任何一个想有所作为的人能够在XX提供的良好职业发展平台上有所成绩………。
我很荣幸能够加入XX这个团结向上的集体，也一直很感谢您当初提供给我这么好的一个能发挥自我、施展自我的环境。
进入公司以来，在领导和各位同事的指导及帮助下，员工人事档案管理已经详尽而完善，并建立起完整的电子档案系统，可随时查找员工资料，详细了解员工信息;公司目前在职的XX名员工中，有XX名是新招聘的，占比XX%，并且部分人员已经成长为公司核心关键岗位人员，承担着越来越重要的岗位职责; 培训方面，从新员工入职培训开始，拓展到公司各部门业务培训，外部培训等，体系建设已经有大体框架; 薪酬福利上，是公司核心机密部分，主要做的工作是根据工作需要和人员情况，调岗调薪的建议以及辅助性福利的完善; 考核考评方面，从新员工入职试用考评开始，对于合同期满、在职员工考评等方面，做了大量工作，基本做到考核考评有章可循，建立初步的制度流程; 员工关系上，在XX公司的大力配合下，已经完全理顺员工入口出口系列工作，基本做到社保、公积金、其他手续等及时有效并且准确办理; 企业文化及制度建设方面，不断修订完善，草拟员工手册等，提炼出公司文化，并通过邮件等各种途径不断宣传; 沟通交流方面，开展了大量工作，及时了解员工信息，有效沟通，并及时汇报，起到很好的沟通协调作用，公司的团队凝聚力越来越强……。
。
这所有成绩的取得，我个人在沟通协调的过程中深刻体会到，是大家共同努力的结果。
回想当初，曾经因为经验、习惯、意识、做法等等差异，跟您和其他同事有过冲突、意见不一，但好在得到大家的包容和及时帮助，使我迅速融入XX。
回顾这一年，在取得这么多成绩的同时，我更深刻感受到自我的成长，不但在事业上稳步提升，生活上还找到一生的伴侣，当然这也意味着开支会原来越大。
我相信XX真是我的“福地”。
结合公司薪酬体系，全员薪资现状;比照个人的岗位职责、岗位要求、工作表现、后续发展等方面;并参照公司的薪酬制度讨论稿中对于主管级以上薪酬等级的考评变动原则，郑重申请X本人： 岗位由“XX”提升为“XX”; 薪酬等级由“XX一级”(XX基薪)调整为”XX一级”(XX基薪)。
知道您是一个喜欢直接交流不喜欢转达或拐弯抹角的人，本来想当面跟X经理您交流，但中国人的性格特点，面对薪资这个敏感问题，尤其提自己的薪资还是尴尬的很，昨天鼓足勇气直接跟您说，还是无法说清楚，请您体谅。
相信公司领导会慎重考虑我的申请。
我想通过这个申请传达给公司是我勇于承担更重要工作的信心和决心。
个人另外说明的一点是：不管公司同意与否、批复意见如何，我都会一如既往努力工作，争取为公司创造更大的价值，做出更大的贡献，因为我始终坚信这所有的努力，我自己将是最大的受益者。
谢谢领导。
期待您的回音……。
申请人：XXX XXXX年XX月XX日 晋升申请书范文六尊敬的领导： 您好!在此我先对部门的领导和同事对我一直的指导和帮助表示感谢。
作为一个刚到公司的不久新员工，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从新人到职员的转变。
在这几个月工作期间，营业部的工作程序和方法是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，使我从一个新手到一个能熟练操作的员工。
这段时间的学习和实践让我从公司前辈们那学到了很多有用的经验到同时我自己也在不断的探索更有效更准确的工作方法向更高的层次迈进。
另外，公司规范的管理制度和完善的工作模式，也让我学习到了很多，培养了自己一个很好的工作习惯和职业素养。
在本部门的工作中，也一直都严格要求自己，认真及时做好布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早精通本岗位且熟悉部门其他岗位操作，为公司做出更大的贡献。
当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在这几个月中看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，因为这是我们大家一起努力的结果。
道路是曲折的，前途是光明的，我相信，只要我们不断的努力，一定会让新邦物流的名字闪亮在全国的每一个地方，同时也更加迫切的希望可以和公司一起发展，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值。
在此我提出晋级申请，恳请领导给我更高的台阶锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好工作，为公司创造更多的价值，同公司一起展望美好的未来! 申请人：XXX XXXX年XX月XX日 晋升申请书范文七（申请晋升董事长助理）尊敬的领导： 您好! 经过时间的磨练,将近一年的工作接触，今天我正式向公司提出申请董事长助理职位! 我于XXXX年XX月XX日起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折。
也是我人生的一种机遇，更是一种挑战。
根据公司的需要，目前担任人事专员一职。
自进公司以来，我从开始的对工作业务的陌生、概念的模糊，到渐渐的深入了解;从对工作的茫然，有压力到现在的习惯、适应、胜任。
每个阶段的不同的感受与体会，让我的人生观有了不同的看法和理解。
我很欣赏公司的人性化管理，领导的为人艺术，宽松融洽的工作氛围和团结务实的文化底蕴，尤其是领导的关心和同事的热情帮助，让我很快完成了工作角色的转变。
随着我公司的不断发展壮大，我个人的能力虽然还不是很强，但正在不断的提升和进步。
也很想借此平台能够更快的学到更多的知识使自己的能力得到更多的锻炼!在这段共同成长的岁月里，我对公司产生了深厚的感情，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴，更崇拜公司能有一位英明的领导在前面带领着我们前进，我也坚信公司一定会有辉煌的发展。
我很感谢公司领导一直对我的栽培和帮助，基于对公司的热爱和对领导的信任及渴望得到更多锻炼，鉴于现在的工作强度，我希望能进一步向董事长助理这个职位发展。
俗话说：良禽择木而栖!不想当将军的兵就不是好兵。
在这里我不说自己工作做的如何好、工作态度怎么样，只因为您是我的领导，这些您也非常了解。
我坚信：只要付出，就会有收获!如果此次申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，争取下一轮的晋升。
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，因为我深知自己的能力还待提高。
申请人：XXX XXXX年XX月XX日(仅供参考~~~
）
求房产销售团队口号，要求有气势有杀气，四句话，每句7个字。
多谢，可给更多悬赏
可以，没有问题，第一要熟练操作软件。
第二一定要多看书籍。
这行的业务一定要熟练。
例如：软件操作是基础，表达能力，施工工艺都要了解。
你可以找个培训学校之类的学习软件入门，然后去公司实习，做绘图员，都是这样过来的。
大学生也得到公司实习，你们是平起平坐的，明白吗，不要以为学历是初中就觉得比人底一等。
说句不好听的现在的大学生在大学大多都是混日子，只有少数真能学点东西的。
只要你好好学就没问题，有好多大学毕业生到公司工作还不如夜校毕业学的好
（我在这里没有诋毁现在大学生的意思，事实就是这样，我遇到过很多）。
当走入工作岗位。
只要你图纸做的好，比什么都有说服力。
虽然说做图纸很简单，但是以后能不能做一个好的设计就看你个人了。
总之你可以不用考虑学历因为学历不能代表什么，只要有能力就行。
只要有能力工作就好找
还有如果你要是去培训班学的话，只需要学习这几个软件就行，别轻信学校推荐你学的，他们是忽悠不懂的人。
（3DMAX、cad、v-ray、和photoshop）3DMAX、cad、v-ray。
尤为重要。
明白了吧3DMAX和v-ray是做效果图的。
CAD做施工图。
photoshop做效果图后期用的。
如果学家装效果图很重要。
把重点学的放在效果上。
员工升职申请书
员工晋升书尊敬的领导： 我于 200x年115日进入公司，天已经有三个多月的时间作为一名应届毕业生，初来公司时，曾有过一段时间的迷茫。
但是在部门经理和同事的帮助下，我渐渐的找到了自信。
特别是在审计高峰期这段时间，我通过与客户的电话和当面沟通，学习到了许多专业知识和市场场谈判技巧，同时也增强了我对工作的热情和自信。
在过去的几个月时间里， 我勤奋工作 ， 严格要求自己，认真及时地做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向领导和同事学习请教，不断提高和充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
我的工作主要针对的是代表处的业务。
在开展业务的过程中，我不断学习和揣摩做好市场工作的方法，如：对新客户做跟踪计划、对老客户进行定期回访、对暂时没有业务的客户宣传公司理念等等。
当然在工作中我也有过一些小的过失和错误，领导的及时指正帮助我做到了防微杜渐。
前事之鉴，后事之师，这些经历也使我更加成熟，在处理各种问题时能够考虑得更加全面。
可以说在这三个月里，我的思想和工作能力都有了很大程度的提高。
接下来金融街市场部的市场的细化是针对房地产和高新企业的。
面对新的困难和挑战，我将更加努力，因为我始终相信“没有越不过的高山，只有不愿爬山的人。
” 市场的细化主要是为做到“市场的专业，专业的市场”。
因此我也会更加深入的学习房地产、高新企业的知识和相关政策，努力把这块市场做专、做精、做通。
工作中我会主动承担责任，争取更快的成长起来，为公司的发展贡献出自己的力量。
根据上述情况，本人特提出晋升申请，希望领导予以监督和批复。
200x年4月18日 星期三
我是做房产销售的，怎么会更好的吸引更多的客户
与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。
为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。
说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。
人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。
自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。
学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。
你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。
如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。
多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。
招式A：从心开始 一．区别对待：不要公式化地对待顾客 为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。
所以要注意以下几点: 1、看着对方说话 无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。
所以说话时要望着对方。
你不看着对方说话，会令对方产生不安。
如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。
你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。
2、经常面带笑容 当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。
在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。
但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。
3、用心聆听听对方说话 交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。
若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。
4、说话时要有变化 你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。
如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。
因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。
二．擒客先擒心 不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。
每天早上，你应该准备结交多些朋友。
你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。
卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。
顾客喜欢选购而不喜欢被推销。
集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。
顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。
最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。
三．眼脑并用 1、眼观四路，脑用一方。
这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。
密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。
顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。
2、留意人类的思考方式 人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。
即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。
3、口头语信号的传递 当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号: 顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等; 详细了解售后服务; 对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬; 询问优惠程度; 对目前正在使用的商品表示不满; 向推销员打探交楼时间及可否提前; 接过推销员的介绍提出反问; 对商品提出某些异议。
4、身体语言的观察及运用 通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。
5、表情语信号 顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切; 眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松; 嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。
6、姿态语信号 顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松; 出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作; 拿起订购书之类细看; 开始仔细地观察商品; 转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊; 突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。
7、引发购买动机 每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。
销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。
四、与客户沟通时的注意事项 1、勿悲观消极，应乐观看世界2、知己知彼，配合客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练，表达清晰 5、多些微笑，从容人的角度考虑问题6、产生共鸣感7、别插嘴打断客人的说话8、批评与称赞9、勿滥用专业化术语 10、学会使用成语 招式B:按部就班 一、初步接触 初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。
在这个阶段，售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。
所以售楼员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。
有三点应特别留意: 一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心; 二是你不可能将客户的生意全包了; 三是你虽有出售的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。
1、初次接触的日的 一般来讲顾客表示满意的情感及功能有: 情感 功能 1)高兴 再现 2)接受 融合 3)惊讶 调整 4)害怕 防护 5)期望 探索 b．激发他的兴趣 在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。
实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。
实验二：19世纪末期，俄国生理学家利．巴甫洛夫(1920年)能够使狗对铃声产生条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。
很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾液。
狗已由铃声“联想”到食物。
我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。
利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。
C．赢取客户的参与 无论前两个目的表达是多么成功，如果我们不能赢取客户的参与，那么，我们会在销售介绍中遇到较多的拒绝、异议和冷淡，因为客户的潜在消费欲并没被很好地诱导出来。
有很多种方法可以赢取客户的参与，发展商应根据目标市场的个性特征和喜好，策划与本楼盘市场定位相匹配的活动。
例如某些楼盘在内部认购或开盘等重要节日举行活动让客户参与其中；或在设计小区功能、会所功能及装修方案时让客户参与，沟通客户所需的设计方案或在楼盘进行环艺园林设计时，举行某些环艺小品、摄影作品的征集活动，以此赢得客户的参与，激发对该楼盘的兴趣，扩大该楼盘知名度。
2、仪态要求 ◆站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正向面对客人。
◆站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近。
◆与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中。
◆慢慢退后，让顾客随便参观。
3、最佳接近时机 ◆当顾客长时间凝视模型或展板时。
◆当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。
◆当顾客突然停下脚步时。
◆当顾客目光在搜寻时。
◆当顾客与销售员目光相碰时。
◆当顾客寻求销售员帮助时。
4、接近顾客方法:打招呼，自然地与顾客寒喧，对顾客表示欢迎 ◆早上好\\\/你好!请随便看。
◆你好，有什么可以帮忙? ◆有兴趣的话，可拿份详细资料看看。
5、备注 ◆切忌对顾客视而不理。
◆切勿态度冷漠。
◆切勿机械式回答。
◆避免过分热情，硬性推销。
二、揣摩顾客需要 不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这一时刻，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。
售楼员切记 1、要求 ◆用明朗的语调交谈。
◆注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。
◆询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题。
◆精神集中，专心倾听顾客意见。
◆对顾客的问话作出积极的回答。
2、提问 ◆你对本楼盘感觉如何? ◆你是度假还是养老? ◆你喜欢哪种户型? ◆你要求多大面积? 3、备注 ◆切忌以貌取人。
◆不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。
◆不要打断顾客的谈话。
◆不要给顾客有强迫感而让对方知道你的想法。
三、引导顾客成交 清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。
1、成交时机 ◆顾客不再提问、进行思考时。
◆当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
◆一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。
◆话题集中在某单位时; ◆顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。
◆顾客开始关心售后服务时。
◆顾客与朋友商议时。
2、成交技巧 ◆不要再介绍其他单位，。
◆让顾客的注意力集中在目标单位上。
◆强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。
◆强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。
◆强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。
◆观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。
◆进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。
◆帮助顾客作出明智的选择。
◆让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。
3、成交策略 ◆迎合法 我们的销售方法与您的想法合拍吗? 这一方法的前提是:售楼员可以肯定地知道客户的想法。
◆选择法 先生，既然您巳找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢? 在使用提问的方法时，要避免简单的“是”或者“否”的问题。
◆协调法 我想在公司叫客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢? ◆真诚建议法 我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢? 如果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助售楼员明确客户的主要异议。
◆利用形势法 促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。
4、备注 ◆切忌强迫顾客购买。
◆切忌表示不耐烦:你到底买不买? ◆必须大胆提出成交要求。
◆注意成交信号。
◆进行交易，干脆快捷，切勿拖延。
四、售后服务 顾客咨询有关售后服务的问题或质量时，促销员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题，并根据问题解决情况，给顾客留下认真细致的服务印象。
1、要求 ◆保持微笑，态度认真。
◆身体稍稍倾前，表示兴趣与关注。
◆细心聆听顾客问题。
◆表示乐意提供帮助。
◆提供解决的方法。
2、备注 ◆必须熟悉业务知识。
◆切忌对顾客不理不睬。
◆切忌表现漫不经心的态度。
五 结束 终结成交是销售过程中的自然结果，在对客户进行销售介绍时，客户一旦暗示他希望获得你的产品或服务，销售员就应该立即准备终结成交。
或者如售楼员发现双方的让步都已经达到极限，无法再取得新的进展时，那么就该作出最好的决定--终结成交。
成交结束，或结束整个过程，在这个时刻，应向顾客表示道谢，并欢迎随时到来。
1、要求 ◆保持微笑，保持目光接触。
◆对于未能即时解决的问题，确定答复时间。
◆提醒顾客是否有遗留的物品。
◆让客人先起身提出走的要求，才跟着起身。
◆目送或亲自送顾客至门口。
◆说道别语。
2、备注 ◆切忌匆忙送客。
◆切忌冷落顾客。
◆做好最后一步，以期带来更多生意。
3、终结成交后的要点 销售成功了，成交了，是不是就万事大吉了呢?其实，这只是下一次销售的开始。
如果售楼员不能总结本次销售成功的原因和经验，可能这只是一次偶然或孤立的成功。
售楼员应以明白事理的心态知道，销售是一个系统工程，从你入行之日起，你的一言一行都影响着你的工作，为了给下一次销售也带来成功，你不妨在终结成交之日自问: ◆在销售过程中，我是否留意了对价格的保护? ◆在销售过程中，我是否得到了竞争的情报? ◆在销售过程中，我是否设法使客户增加了对自己产品的认识? ◆在销售过程中，我是否明白知道客户不需要的是什么? ◆在销售过程中，我是否过分注重与客户的私交? 招式C:循序渐迸 一、销售员应有的心态 任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。
1、信心的建立 强记楼盘资料 熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强。
方法:克服自卑心态的“百分比定律”。
a，假定每位顾客都会成交 销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。
B，配合专业形象 人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。
自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。
2、正确的心态 a，衡量得失 销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。
B，正确对待被人拒绝 被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。
3、面对客户的心态及态度 a，从客户的立场出发 “为什么这位顾客要听我的推销演说?所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。
销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。
结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。
b，大部分人对夸大的说法均会反感 世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。
4、讨价还价的心态技巧 a，主动提供折扣是否是好的促销方法 这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放1个点，但不要让他感到很容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”，才给折扣。
若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。
有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。
二、寻找客户的方法 大千世界。
人海茫茫，各有所需。
应如何寻找顾客，才能做到有针对性，才能事半功倍呢
1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。
2、展销会：集中展示模型、样板。
介绍情况、联络双方感情、抓住重点，根据顾客意向，有针对性地追踪、推销。
3、组织关系网络：善干利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。
4、权威介绍法:充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。
5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。
6、重点访问法:对手头上的顾客，有重点地适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。
7、滚雪球法:利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。
三、销售五部曲 建立和谐引起兴趣完成交易引发动机提供解答 这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。
●为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给予他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。
●为了让顾客持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。
假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。
●之后，你让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的解答。
●顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买。
因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。
如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。
●虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得订单。
拖延或迟疑决不是一般人的毛病。
因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。
这些方法富有弹性。
◆ 你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。
◆五个步骤并非每次都要按照次序进行。
比如，有警觉性的业务人员很可能在提供解答阶段就成交了。
◆五个步骤并非缺一不可。
四、促销成交 1、钓鱼促销法 利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。
2、感情联络法 通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足息而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。
3、动之以利法 通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。
4、以攻为守法 当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。
5、从众关连法 利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。
6、引而不发法 在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。
7、动之以诚法 抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受上。
8、助客权衡法 积极介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较，让顾客充分权衡了利大干弊而作出购买决定。
9、失利心理法 利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。
10、期限抑制法 推销员可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。
11、欲擒故纵法 针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。
使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。
12、激将促销法 当顾客已出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。
600分求市场营销毕业论文 （6000字左右的）
九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,2000年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.2001年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的两权分离先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之一斑.
重庆企业界名人简介
【人物档案】 何永智，女，重庆小天鹅投资控股集团有限公司总裁。
1982年，何永智和丈夫廖长光用卖房子的3000元钱在解放碑八一路上购买了一间16平方米临街的商铺，办起了只有三张桌子、三口锅和三个打工仔的小天鹅火锅店。
如今，小天鹅火锅连锁店已超过了300家，资产数亿元。
何永智也被誉为火锅皇后。
【获奖理由】 今年，投资3.6亿元的洪崖洞成功开街开市，洪崖洞无论从投资规模、美食汇聚还是对千古巴渝文化的传承，都最具影响力和吸引力，也是对全市人文景观的一大贡献。
为了洪崖洞的成功开街，市委市府领导曾多次现场办公，由此，引发民营经济发展大讨论，洪崖洞也成为重庆市政府大力扶持民营经济的发源地，何永智功不可没。
何永智在家里排行老七，人们都叫她七妹。
何氏七姊妹，其中6个都嫁得如意郎君，只有何永智的丈夫廖长光身份低微，而何永智又是七姊妹中长得最乖的一个，因此廖长光境况难堪。
三口火锅起家 转眼夫妻俩结婚三年了。
一天，廖长光对妻子说：你知道吗，我们住的房子，现在可以卖到3000元钱。
于是，何永智夫妇把房子卖了，用这笔钱开起了一个只有三张桌子、三只锅、三个打工仔的火锅店，名叫小天鹅。
那年，何永智29岁。
火锅店的生意十分红火。
两口子将第一天的营业款倒在床上，硬币、毛票一大堆。
两人开始清点，居然有两百多元，除去成本赚了80多元。
80多元在当时可是上班人一个月的工资。
一个月的工资让他们一天就赚回来了，这太让人吃惊了。
当时他们两人互相望着，惊得目瞪口呆说不出话来。
到1988年的时候，何永智用了六年的时间赚到了10万元钱，店面也扩大到了100多个平方，成了酒楼而不再是街边排挡了。
何永智是个喜欢求新求变的女人。
许多外地人慕名而来，也想尝尝重庆火锅，可实在麻辣得受不了。
何永智思来想去，想出一个把火锅一分为二的办法--在锅中间隔一块S型铁板，将红汤和清汤分开。
这就是 鸳鸯火锅的由来。
后来，她又发明了子母火锅、回转锅，正是这些发明，让火锅走向高档化、走向全国、风靡世界。
坐着轮椅开分店 麻辣的重庆火锅遍布全国。
在这众多火锅店中，重庆小天鹅的火锅酒楼已达300多家，这其中包括美国加州和希尔顿的4家。
在相当一段时间何永智穿梭于每个火锅城，飞机的座位成了她暂时休息的躺椅，手机成了她和家人沟通的惟一渠道。
1992年，何永智夫妇已拥有了上千万资产。
1994年6月8日，小天鹅第一家加盟店--天津店正式开业，仅仅用了8个月便收回全部投资。
何永智成了中国最早应用特许经营模式进行品牌扩张的人。
那时候，几乎每个星期要开一家店，飞机上的座椅成了何永智睡觉的地方。
她常年住在宾馆的一个小套间里，有两年时间没有回过家，有一次回家，保安甚至不让她进门。
天有不测风云，何永智在北京开分店时遭遇了车祸，造成股骨骨折。
在此后的两三年内，何永智坐在轮椅上在全国各地跑，以至于现在很多人还以为小天鹅的老板是残疾人。
由于她不停地四处奔忙，骨折后没有好好休息，一直不能愈合，先后住了三次院，做了三次手术。
何永智第一次手术，医生在她股骨上上了五根钢针。
第二次手术从何永智腿上取出钢针时，惊异地发现第二根钢针折断了，受伤的股骨已经坏死。
医生对一个女人有如此顽强的毅力感到惊讶。
重建连锁模式 钱是赚到了，但隐患也留下了，由于开店过多，管理等跟不上，她就像个消防队员一样到处去灭火。
现在回忆起来，她仍然后怕，如果不及时调整，小天鹅将随时面临蹦盘的危险。
何永智迅速做出决定，出巨资请专家培训和模式重建。
小天鹅新的加盟连锁系统是FDS（世界特许经营服务发展组织）中国公司度身订造的。
现在，他们的核心技术--火锅底料已经实现了工厂化生产，辐射全国的配送中心也已经建成。
总裁何永智终于可以说，小天鹅已经冲破了中餐连锁的几大障碍。
经过一段时期的调整，何永智尝试着将现代的管理应用到自己的企业中，获得了成功，如今资产数亿元。
今年，何永智一直梦想着打造的洪崖洞终于成功开街并投入使用。
在洪崖洞的建设期间，何永智原本受伤的腿再次折断，但她仍然挺了过来。
【人物档案】 吴亚军，女，1964年出生于重庆合川，1984年7月毕业于西北工业大学，曾从事过机械工程师、记者、编辑等工作。
重庆龙湖地产发展有限公司董事长。
【获奖理由】 十年来吴亚军带给重庆的不只是一系列楼盘，可以说，龙湖的产品代表着重庆人未来主流居住的生活梦想，在重庆地产的每一个时代，一次又一次标刻下重庆地产的全新高度。
2006年，龙湖销售额达38亿，成为西部首家年销售额突破30亿元的地产企业，再次确立了龙湖在重庆地产界的标杆地位。
在重庆楼市，龙湖很有名。
2005年，《新周刊》曾将龙湖与雄起、解放碑、摩帮、长安等并列成为重庆十大名片之一。
但对大多数人而言，却未必知道龙湖的老板吴亚军。
如果光从名字看，说不定很多人还会误认为她是一名男性。
由于从不接受媒体的专访，很多人只知道她曾经做过《中国市容报》的记者。
为此，记者通过对相关资料的搜集整理，并通过采访地产圈熟悉和接触过她的人，以及曾在龙湖供职的人士，大致勾勒了她的财富轨迹和人物性格。
一个项目树起品牌 1993年，吴亚军成立了重庆佳辰经济发展有限公司并任董事长。
1995年6月，她创建重庆中建科置业有限公司，注册资金1000万。
不久，重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。
1995年开发的龙湖南苑是吴亚军的第一个项目。
尽管当时她没有成熟的开发经验，也没有品牌，但由于她善于学习和创新，所以，龙湖南苑很快成为当时重庆楼市的标杆。
随着龙湖南苑项目开发的成功，吴亚军也初步树立起了龙湖的品牌。
卖房比卖菜还快 1999年，龙湖西苑项目启动。
由于吴亚军首创了重庆楼市板式围合、样板景观，该项目一出世便成为抢手货，为了能买到房子，不少市民甚至熬通宵排队等着放号。
业界人士回忆当时的情景称，那房子卖得简直比菜还快。
西苑项目成功后，龙湖的资金也由此充裕起来。
但吴亚军并没有盲目扩张。
直到2000年，吴亚军才开始大手笔开发龙湖的系列品牌。
到2005年底，龙湖销售额已达21.2亿元，成为重庆乃至整个西南地区首家销售额突破20亿元的房地产开发企业。
与世界500强跳舞 2004年10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发大竹林时尚生活社区。
吴亚军当时在合作仪式上对媒体称：龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。
有了置地这样的伙伴，更容易得到国际社会的信任，这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。
刷新成都楼市三项记录 龙湖在成立之初吴亚军就预言，5年后成为重庆最好的房地产企业之一，十年后成为全国最好的企业之一，在今天看来龙湖的预言一一得到实现。
2006年吴亚军迈开全国扩张的步伐，其首次跨出重庆迈向成都的第一个项目晶蓝半岛，更取得了刷新成都楼市一次性推出数量最大、开盘销售套数最多、开盘销售金额最高三大纪录。
而龙湖在北京1号作品--滟澜山连排别墅项目即将亮相。
同样在2006年，龙湖集团重庆成都两地销售总额突破38亿元，成为西部地区首家销售额突破30亿的房地产企业，成为全国最好的开发商之一。
细节成就龙湖 关于吴亚军的成功秘诀，业内有许多说法，但其中有一点大家是公认的：细节成就龙湖。
据说龙湖的新项目在开盘前，除了要做产品宣传推广外，还要制订详细的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。
每年春天龙湖都会组织老人去登山，为了确保老人的安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，并制订详细的方案。
方案包括：路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累等等…… 一个更广为流传的故事是：深圳万科高层林少洲参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向：以前朝房间里的，现在有人将鞋摆放成向外。
林少洲感叹：龙湖这个企业可怕
【人物档案】 吴长江，41岁，重庆铜梁人。
广东省重庆商会副会长，惠州雷士光电科技有限公司董事长。
1988年毕业于西北工业大学飞机制造系，1992年下海，1998年创建雷士工业公司。
2005年公司销售收入超过8亿元，成为中国最大的照明企业，2006年产值达到15亿元。
【获奖理由】 改革开放20余年，百万重庆人南下打工。
飞机制造专业毕业的吴长江在广东干过保安，当过技术工人，凭借重庆人的闯劲，最终成为中国照明行业的龙头，成为飞利浦在中国的头号对手。
2006年5月，吴长江去了趟欧洲，据说世界某著名照明企业将为雷士贴牌。
吴的豪言是：我的目标太大，不仅是中国第一，还要做世界第一。
提拔前走上绝路 吴长江出身在铜梁农村，家庭条件差，据说周末回家经常要步行30里路。
高中毕业那年，尽管是四川省优秀学生干部，但高考发挥失常，吴长江被西北工业大学录取，与心仪的清华大学失之交臂。
1988年，吴长江毕业来到汉中航空公司。
当时的确有雄心，想做事，但国营企业局限太多，直是要把自己的性格磨平为止。
那时候就坚信，要改变命运就必须自己占有生产资料。
尽管厂里一心一意要培养吴长江，并送他到北京航空航天大学外贸专业进修，但在即将被提拔为副处长前夕，吴长江还是选择了辞职。
当时厂里有些人办的停薪留职，而我是自动离职，不要工作了。
吴长江说下海前，自己先把自己逼上绝路。
第一份工作当保安 吴长江从汉中到了深圳。
吴长江来到一家工厂应聘，保安硬是拦着不让进，吴长江掏出大学毕业证，谁知保安漫不经心地瞟了一眼说：对不起，我们这里不造飞机。
吴长江并没有恼怒，后来在一家厂里当了名储备干部。
所谓储备干部就是没有固定岗位，只是在厂里实习，任何一个岗位缺人都要随时顶上。
当时厂区周围治安不好，老板便安排我去门岗干段时间。
同事听说后，愤愤地说老板是在侮辱吴长江，而吴本人并不这样看，而是很认真地把老板交代的工作干好。
良好的心理素质使吴长江总能专注工作。
在这家厂干了4、5个月，吴长江又到番禺一家灯饰厂打工。
先是做技工，做设计，然后是做管理，他拼命积累，直到10个月后的一天，他径直来到老板面前，告诉他准备辞职自己办厂。
我到广东的目的就是要当老板。
在广东打工期间，我一直在观察，什么样的人能做生意：首先要能吃苦，其次是胆子大，有风险意识，第三是具有商业意识，这些我都具备，而且我的文化程度比大部分老板都强。
周围有3000对手 1994年年初，吴长江来到惠州准备创业。
他当时只有1.5万元，另外找了5个股东，筹资10万元成立了惠州明辉电器公司，由吴长江全面负责经营。
刚起步时，一间民房，十来个人加上一些简陋的工具，然而就是这个小作坊，却创造了惊人的利润。
第一张订单是香港客商要2万只变压器，要求两周交货。
熟悉这一行的都清楚，单是开一个模具就要1个月，吴长江却毫不犹豫地接单。
一周时间画图、开模，10多人连续干了两个通宵，最终交了订单，这笔生意赚了20多万。
第一年6个股东分了38万。
不过明辉1995年却被一家香港企业收购。
又经过几年准备，1998年，吴长江联合两个重庆的中学同学成立了雷士工业，注册资金100万元。
此时，飞利浦、欧斯朗、松下等跨国照明行业巨头已进入中国。
在珠三角一带的照明企业已超过3000家，在这个市场整体容量达到1千多亿的行业里，刚成立的雷士并无任何优势，而最初的运营模式也毫无特色，和大多数珠三角地区小企业一样，雷士在很长一段时间也是靠为国外的企业贴牌生产过活。
但吴深知，要想生存下去，只有建立自已的品牌。
7年销售增长30倍 经过一系列技术改造及员工培训之后，雷士走过了创业初期的艰难，1999年，雷士销售收入2700万元，2000年达到6000万元，成为当地小有名气的企业。
此后，吴长江显示出了对销售强大的把控能力。
雷士在全国首家推出专卖店，目前雷士在全国专卖店超过800家，为雷士在业内占据绝对优势打造了一张主力营销网。
2003年雷士销售额达3.2亿元，从珠三角3000多家照明企业中脱颖而出。
2005年销售额超过8亿元，成为国内最大的灯具企业。
2005年，雷士在中国成长企业100强中，位列第25位。
事实上，雷士每年销售业绩80%的递增速度早就引起了跨国巨头的关注。
飞利浦总裁访华时，曾详细了解雷士情况，并有意收购雷士。
吴长江另外向记者介绍，雷士有望明年在美国直接上市。
【人物档案】 黄红云，男，40岁，重庆市金科实业（集团）有限公司董事长。
涪陵区义和镇人。
在建筑工地当过学徒，做过乡镇企业总经理，1998年开始进军主城房地产市场，因在当时还属不毛之地的黄泥塝建起金科花园而一举成名。
【获奖理由】 全球房地产的最新理念，不出几个月就会体现在金科的楼盘中，而且还在原有的基础上突破创新。
不断地突破创新使金科在短短的8年间，成长为一家国内一线开发企业。
总资产达到20多亿元，综合实力排全国房地产百强企业第37位，年开发竣工能力100万平方米。
尽管被媒体誉为重庆财富黑马，但黄红云谈到自己的创富历程时，首先回忆起的却是21年前每天拿5角钱工钱的日子。
1984年，20岁的黄红云从家乡涪陵区义和镇，来到涪陵城区的一家建筑公司当学徒。
说是学徒，其实就是在建筑工地上边干边学，当时我拿最低的工资标准，5角钱一天。
不过，黄红云却把这份工作看作人生的起点。
那个时候我有个很简单的想法，盖楼修房肯定可以大有作为。
因为中国要赶上外国，最起码是要把城里的房子都变成高楼大厦。
就这样，他扎根在工地上拜师学艺--为弄懂工程上的问题，他不但把微薄的薪水拿来请客求教，而且还经常借来建筑书籍苦读钻研。
4年后，黄红云成为了这家建筑公司的工程处处长，并考上了工程师。
第一桶金从8000元起 由于肯干和节省，到1988年时，黄红云已攒下近8000元资金。
凭借这8000元，他当年就与朋友合作接手一些小工程。
5年过后，黄红云赚到了人生的第一桶金--20余万元。
1993年，原涪陵地区乡镇企业局为了振兴局直属国有企业，实施了一个从社会上招聘干部任企业领导的政策。
已在行业内小有名气的黄红云，通过应聘成了该局直属的一家建筑公司的总经理。
这家长期亏损的企业，当时面临着偿还银行贷款和业务短缺两大困境。
黄红云带着几位建筑精英上任后不久，就做了两件事：一是自掏腰包拿出6万元，帮企业还了银行贷款利息；二是接了一单肯定不赚钱的农村小学危房改造工程。
不到一年，企业就开始赢利。
此后，根据国家政策，该公司实行了股份制改造。
在注入自有资金后，黄红云成为董事长。
而随着公司业务由以前单一的建筑承包向房地产开发转型，黄红云的个人财富也有了巨大增长。
8年挤进全国50强 1998年，黄红云迈出了成就亿万富翁的关键一步--自涪陵西进重庆。
这一年，他开着一辆普桑，带了三个合伙人进入重庆主城区，金科集团就诞生在江北区的一间租用房办公室里。
在经过一番考察后，黄红云看上了一块当时谁也不感兴趣的不毛之地--五黄路片区。
这是我平生最大的一次'赌博'。
那时刚来重庆，人生地不熟，也没有任何关系。
黄红云这样描述他当时的心境。
但正是因为没有先入为主的观点，黄红云才把当时的五黄路看作是与解放碑仅一桥之隔的闹市区，并与几位合伙人砸下近3000万元，在这里开创出了金科花园。
不久以后，黄花园大桥通车了，路桥年票制实施了，重庆房产市场向好了……这一次赌博让黄红云大获全胜。
此后，同样在几块不毛之地上，金科集团又修建了金砂水岸、天籁城等一批高档居住小区。
随着金科品牌的迅速壮大，黄红云也由此获得了惊人的财富。
2005年，金科集团经营收入突破22亿元，年纳税总额达1.5亿元。
综合实力也跃居全国37位。
兵分三路剑指全国 在重庆市场取得成功后，黄红云并不满足。
2004年以来，金科集团陆续收到来自昆明、大连、苏州等城市的地方党政领导发出的邀请，邀请金科去当地开发类似中华坊、能显著提升城市形象的高品质项目。
2006年8月，金科集团分别在湖南长沙、四川成都等地设立办事处，逆市扩张，剑指全国，确立了以成都、西安为中心的西部地带，以长沙、武汉为中心的中部地带，以南通、无锡为中心的东部地带的三大开发区域重点推进的异地开发战略。
预计在今年金科的异地项目就会上市。
累计捐款7000万 黄红云用一句话概括自己的行为标准：社会价值大于企业价值；人的价值大于物的价值；社会价值大于个人价值。
黄红云竭尽所能积极为社会广献爱心：捐资十余万元为贫困地区修建排水工程；捐资2000万元支持重庆市基础教育事业发展；捐资100万元支持社会主义新农村建设；率先与三峡库区共建劳动力转移就业基地……截止到目前为止金科已经累计捐出7000万元。
