学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
处女座O型血女生是怎样的人?
不过O型处女座的你总是十分的神经质，而且自尊心非常强烈，你总会担心别人的批评，面子的好看与否。
因此，也许会有突然“挥金如土”的情形出现。
处女座的女子往往会传达出一股自我压抑的气氛。
这对许多男性来说，反到是一种特殊的吸引力。
不过你千万不要用过度热情的方式追求她，粗俗的求爱行动会把她吓跑的。
不过，你最好要记得，不要随便批评一个处女座女人，别人的批评她自然会受不了
其实她嘴上不承认，心里可明白的很
当一个处女座女子生气的时侯，她虽然不会张牙舞爪，但是她会一条条的数落你的罪状，遣辞用句精准有力。
而你唯一的办法就是诚心认错，别做无谓的辩驳、 处女座的女人不会邋遢出去逛街，她会把自已打理的整整齐齐，不让自已变成黄脸婆。
至于你的一切烦脑，她都会乐于分担，她会耐心的听你诉苦、冷静的为你分析。
你知道她是个完美主义者。
【以上是我个人得出的结论】呵呵
保险公司晋升培训的一天收获
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。
授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切
”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
”时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。
只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。
虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。
我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人
我希望在****这个平台上实现我的梦想。
感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
保险新人培训心得体会二：保险公司新人班岗前培训心得体会（923字）很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢
在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。
多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。
在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
内容来自每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。
只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办
要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路，会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。
当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。
因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。
每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。
然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗
让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
保险新人培训心得体会三：保险新人培训心得体会 （2325字）怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了老师们的用心良苦。
第三，平安的课堂氛围也是最好的。
这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己 中奖 。
而游戏中 中奖 的同学脸上流露出的 惊惶失措 也使大家铭心刻骨。
更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。
平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度
这才是课间娱乐真正意义所在
可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来 。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过： 态度决定一切
只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我终于找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计 ，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生 ，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。
俗话说一屋不扫，不足以扫天下。
讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。
磨平大家在世俗中的棱角。
四、 对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。
他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的 四千精神 。
从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。
只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。
有目标，生活才会充实、快乐。
明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。
只有对目标执着，才能成功在握。
但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已 。
太阳天蝎 上升狮子 月亮天秤.求大神指点
上升星座狮子座 即使他的太阳星座是一个容易害羞 腆的巨蟹、或摩羯座，他一但拥有狮子的上升星座，马上会使他在人前表现的豪气干云，没错!这个上升星座的面具是皇帝，总是处处表现出庄严华贵的气质，在人群中希望自己是居於领导地位，而且要自己受到众人的注目，这个上升星座的人最好秤秤自己有几两重，不然，很有可能会作出打肿脸充胖子的事情，做一个真实且符合自己能力的帝王，比一个表现虚荣的皇帝要好多了。
太阳星座：天秤座 天秤座 日期：9月24日-1月23日 主管星：金星 四象性：风 阴阳性：阳 三方性：本位 最大特征：衡量抉择 代表日：星期五 掌管身体：胃脏、腰部 颜色：褐色 珠宝：珊瑚、琥珀 金属：木 幸运号码：3 特色：公平、分享、决断力低 天秤座代表符号：天秤座的符号就是一个天秤，不过它明显突出中心的部分，强调心的公平性和平衡感，也表出现。
天秤座由金星守护，守护神是维纳斯，影响他们爱好追求和平和和谐的感觉，天秤座的人外型优雅、亲切善良、对人慷慨，朋友缘极好，喜欢别人的倾诉，沟通力又强，只不过有犹豫不决的最大毛病。
他们事事要求平衡，和其他人维持深入关系是他的人生目标，他们最容易感染寂寞，很多时会有心灵上空虚，虽然分享是他人生的座右铭，可惜他容易流于将自己的一套想法加诸在其他人身上，正所谓用自己的尺来度他人的尺度，天秤座的朋友要小心这点。
不喜欢作决定，因他们不懂得如何决定，很喜欢逃避问题，犹疑不决，不知所措，不知道下一步可以怎样去做，他们又最怕寂寞，朋友对他很重要，女性天秤座希望伴侣最好二十四小时陪着她。
月亮星座天蝎座 在西洋占星学中月亮代表一个人的阴性能量、情绪、安全感。
月亮在女性占星图中代表着女性特质，自己的母亲和女性朋友们。
在男性占星图中月亮则解读着母亲、妻子、和所遇见的女性。
哪怕你原本有一个活泼乐观的太阳星座，可是你内心深处常常升起一团星云，凡事都往坏处想，这便是天蝎月座带给你的沉重感。
你天生具有洞悉能力，你的第六感与直觉都很强烈，你具有疗愈的本能。
你爱恨分明绝无中间色彩，对爱的追求表现得十分执着，刻骨铭心而缠绵。
月亮天蝎座的你安全感不足，多疑与嫉妒心常为你产生过多负面的情绪。
你的母亲与你聚少离多，却又深深的影响着你。
上升与下降看你的性格和婚姻 上升狮子下降水瓶。
喜欢向人们挥洒自己创作的才华，可以说是最炫的上升星座，在人群中总是特别的亮眼，好像跟大家宣告，我在这里
总是有阳光般的笑容，你很容易在人群中看到他，还有那一头引人注目的头发，当你站在人们眼中的聚焦点，就是你内心最舒服的时候。
你最喜欢私下和聪明又好奇的伴侣交往，让人惊讶，你这个人私下看待友谊比爱情更重，这时你不想表达狮子那么丰厚的感情，希望自己能够冷却下来，去掉面具的你，反而变得让人非常难以预测，不知道你的下一步是什么
私人生活中，有智力的交往才能表达亲密。
月亮星座看你爱的家 当月光洒在天蝎座 静谧的地方便是你心中理想的好地点，也许你会中意隐密性高，并且潮湿多荫的深郊野地，如果房子是有点历史的古厝，恐怕更加吸引你。
你特别偏好以茶色与暗红，做为你寒中带暖的自我主张。
你喜低角度的光源造就更多的神秘感；你对黑色皮沙发情有独锺。
你的收藏必定十分抢眼又别具深意，可能是骨董刀、枪，或者是骨董钓具与鱼拓，它们占据了你家中的大面积，并且极有资格登录在收藏年监中。
你别有洞天的卧室，是房子里的另一个重心，你最重视卧室的隐密与舒适，不但要有一张好床，窗外更要望见好风景。
天蝎座月亮的家相，是庭院深深的神秘国。
上升看你的生人黄金时期 上升狮子座：你人生的黄金时期大约在三十八岁到五十二岁，这个时期是你能力得以发展，而且是游刃有余的黄金阶段，最大的好运是能够“累积财富、情谊拓展”，好好趁这个时候多赚点钱吧。
从上升星座看你交友 ★狮子座★ 他的朋友多半喜欢讲道理，重视表面的公平正义，也在乎伙伴关系，擅于与人相处，营造欢乐气氛，喜欢面面俱到，对于自己无法掌握的事会逃避，容易给人不负责任的印象，若是受到朋友的责难，很不愿意得罪人，会想尽办法调适而显得摇摆不定。
虽然他们的包容力还蛮强，但若自觉受到不平等待遇的话，有时候可是会严重抓狂。
上升看你具有哪种美 上升狮子——高贵气息，霸王风范 狮子座最爱面子，外表，那当然是颜面工程。
不美也要听人家夸她美。
要是发现自己的排名靠后了，一群狮子们要磨拳擦掌啦
其实狮子在人群中也是很醒目的哦
不为别的，看他们那雄纠纠，气昂昂的走路姿势，就知道她所出非小户人家了。
狮子上升的人特点是有个醒目的大鼻子，又高又挺又大。
狮子爱穿花花绿绿的漂亮衣服，而且一定要穿出有贵族气息。
能多显摆就要多显摆。
俺们老狮那可是百兽之王钠
不穿出特别的那像什么话。
人为什么要从失败中吸取教训
曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。
除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭遇过失败或正在失败。
研究证明失败的主要原因有31项，而积累财富则有13个主要原则。
在这里我将陈述失败的31个主要原因。
你在阅读这些原因时，应该逐点对照，看看有多少原因正是你成功的障碍。
一、不利的遗传背景。
天生智力不足的人，是没什么办法可想的。
唯一的补救办法就是“以勤补拙”。
二、缺乏明确的人生目标，凡是没有明确人生目标的人，便没有成功的希望，在我曾经分析过的100人中，有98个人没有这种目标，也许这是他们失败的主要原因。
三、缺乏志向与抱负，对什么都无所谓。
凡不愿上进和不愿付出代价的人，便绝对没有成功的希望。
四、缺乏足够的教育。
这个缺点的克服十分容易。
经验证明，自学的人往往是学习得最好的人，光有一张大学文凭是不够的。
光知道知识是不行的，重要的是知识的运用。
人之所以能得到报酬，不是因为他们拥有知识，而是因为他们能将知识运用在工作上。
五、缺乏自律。
纪律来自于自我控制，一个人必须能控制住自己所有的情绪与行为。
在你要控制别人之前一定要先控制住自己。
你会发现自我控制是最难的。
你如果不能征服自己，就会被自己所征服。
当你在镜子里看到自己时，他既是你的最好朋友，也是你最大敌人。
六、健康不佳。
一个人如果没有健康的身体，便很难成功。
健康不佳的原因为： 1、食物吃的太多； 2、养成消极的思想、情绪与行为； 3、性欲的不正常发泄与没有节制； 4、缺乏足够的身体锻炼； 5 、由于环境与呼吸系统的原因，而导致新鲜空气的供应不足。
七、童年时代不良环境的影响。
“小树苗是弯的，长成大树后也是弯的。
”多数人的犯罪倾向，都是童年时代由于不良环境和不正当的交朋友而造成的。
八、拖沓。
这是最常见的一种失败原因。
挥之不区的拖沓总是时刻跟随着每个人的身影，等待着破坏人们成功的机会。
为什么老是失败，是因为我们总是等待
要知道时机不会“刚刚好”。
就在你站立的地方，用你手中现有的工具开始干吧，无须再等
九、缺乏百折不挠的精神。
很多人做事都是虎头蛇尾，而且还有看到失败的迹象便立刻退却的倾向。
百折不挠的精神是没有任何东西可以取代的。
以百折不挠的精神作为座右铭的人，会发现失败因此而离去。
失败抵挡不过百折不挠的精神。
十、消极的个性。
消极的个性不会获得别人的合作。
十一、对性冲动缺乏控制。
促使人们采取行动的所以冲动中，以性冲动为最强。
因为性冲动是情绪中最强的一种，所以必须加以控制，用升华和转移的方法导入其他轨道。
十二、不能控制不良欲望。
赌徒的欲望驱使着数以万计的人们走向失败。
1929年华尔街股票市场的大崩溃，许许多多的人因此而破产。
十三、缺乏迅速的决断力。
成功的 人都能迅速果断地下定决心，并根据情况的变化而改变他的决定。
失败的人通常决定缓慢，并且常常要改变主意。
犹豫不决和拖沓是孪生兄弟，只要看见一个，就会找到另一个。
十四、具有6种基本恐惧中的一种或几种。
在最后一章中将会为你做分析这些恐惧。
在你有效地提供个人服务之前，必须克服这些恐惧。
十五、选错结婚对象。
这是失败者中常见的原因。
婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。
十六、过分小心谨慎。
不愿冒风险的人，通常只能选择别人剩下来的东西。
过分谨慎与不够谨慎同样不足取，要防止这两个极端。
人生中到处充满了不可预料的机遇。
十七、选择了错误的事业伙伴。
商业的失败原因以这点为多见。
一个人在寻找雇主与事业伙伴时应当极其小心，他们应当是智慧型与诚实型的。
十八、迷信和偏见。
迷信是恐惧的一种，它也是无知的象征。
成功的人虚怀若谷，并且无所畏惧。
十九、选错职业。
一个人对他的职业不喜欢，那是不会成功的。
在寻找职业中最重要的一点，便是要选择自己喜欢的职业，能全心全意去投入，以获得成功。
二十、未能专心致志。
样样会一点的人，样样都不会
将你的全部努力集中在一个明确的目标上。
二十一、花钱没有节制。
挥金如土者不可能成功，因为他无法过节俭的生活。
要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的储蓄习惯。
一个人在谋职时能否和雇主讨价还价，它的前提往往是你在银行里有没有钱。
一个人如果没有钱，就只能被迫接受别人给他的任何工作。
二十二、缺乏热情。
缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。
二十三、偏执。
不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。
偏执的意义便是一个人不再求知。
最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。
二十四、没有节制。
最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。
过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难获得成功。
二十五、没有与别人合作的能力。
因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。
凡是要求自己成功或成为领袖的人，都不会容忍这样的缺点。
二十六、拥有不是靠自己努力而获得的权利。
象富人的子女和遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己勤劳努力而得来的，这也会成为成功的致命伤。
突然暴富比贫穷还要危险。
二十七、蓄意欺骗。
诚实是没有什么东西可以取代的。
一个人由于处在某种不利的环境中而一时撒谎，是可以谅解的。
但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。
二十八、自大和虚荣。
这些缺点好象是红灯一般，令人望而止步，它们是成功的致命伤。
二十九、以猜测代替思考。
大多数人不很注意问题的实质，他们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。
三十、缺乏资本。
开创了事业，但没有足够的后备资本来承受他们所犯的错误，于是虽有友人相助也未能度过难关，这是一个令很多人失败的常见原因。
三十一、在这里你还可以从你自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。
这31条失败的原因是人生悲剧的证明。
如果你能请一位了解你的人和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益的。
如果你独自对照分析，当然也可以，但对大多数人来说，往往是当局者迷，旁观者清，人们总是无法象别人那样清楚地看透自己。
金牛座的男人和处女座的女女配对吗
有多配，给我答案，谢谢
金牛－处女 金牛座：处女座 配对指数： 友情：★★★★★ 爱情：★★★★ 婚姻：★★★★★ 亲情：★★★★★ 谈情必读： 非常接近的一对非常情侣，大家都是土象星座，观念上有很多相似的地方，同样追求平实而稳定的生活，不喜欢冒险，容易达到心灵上的满足，你们绝不会是一见钟情的类型，要经过一段长时间的观察，才会确认对方是你人生的另一半，时间越长越觉得对方适合你，细水长流正是你们感情生活的写照，虽然别人看你们会觉得你俩不知长进，但你俩都深明平淡是福的道理。
虽然处女座人得容忍金牛座人犯了错仍固执己见的倔脾气，但他们仍十分欣赏金牛为实现目标而做出的巨大努力。
金牛对处女的才思敏捷有点畏惧，但他还是有点同情处女敢钻牛角尖的魄力。
那么，这两位朋友之间是否有些微小的差别呢
他们会经常在许多事情上有相同的见解，但由于处女明白与金牛相处绝非寻常易事，因此爱挑剔的处女有时会因对手措辞不当而伤脑筋。
当然，这是很少见的。
可以确信无疑，处女座有些人最终是能修正那些错话的。
当其他人还处于轻浮愚味的混沌状态时，金牛和处女却坚定不移地按他们的相互原则行动着。
他们对悲剧和轻浮愚昧的区分都有明确的见解。
他们都明智地看到，前者是后者的必然结果。
处女对朋友的缺点不足，无论表面还是本性，都了如指掌。
这些记忆是痛苦的，使处女的内心世界永受挫伤，由此而抱定了人性悲观的看法。
另外，处女还给人们一种印象，好像他们很乐于玩味与生活的裂痕相关的记忆。
痛苦的追忆是使人奋进求实的动力。
金牛也会记住以往的经历，尽管他们并不愿意记住。
金牛的心中总有一个声音催促着他，告诉他：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
不过，金牛记不住以往的教训，即使前额上刻满了像座右铭的字句。
总而言之，处女比金牛更多几分担忧和恐惧。
金牛所害怕的并不是自己力所不及。
总之，这不是一对十分活跃的朋友，他们不会像布鲁克林桥头随买随卖的生意、不像合作编一本神话故事书、不像开一家快快发财的小商店或是到拉斯维加斯赌城玩黑桃尖纸牌发财那样随心所欲。
这两个人都出生于黑暗阴性力量的五行之一——土。
这意味着，二者虽都光明正大、忠诚可信，但又消极、逆来顺受(女方)、多疑、小心谨慎。
他们能相安无事的确是个奇迹。
然而，只要他们有了勇气和进取心，彼此说一声“喂
”约定再见的日期，那么他们之间的友情和事业上的伙伴关系将逐渐、稳定地结为美好的关系。
如果在一个大家庭之内，金牛与处女通常都会友好相处，并与其他家庭成员保持距离。
金牛座人耐心方面总比处女座人获益颇多。
金牛总是如此，而处女通常因缺乏耐性而失之颇多。
处女座人表面上平静、耐心，而当事情的发展不尽人意时，便会因内心的失落感而放弃追求。
他表面上有毅力、做事实在，但实质上多变、不稳。
水星是双子座的统治者，本不与属土的处女座有什么更多的关联。
可诡计多端的水星有时却会鼓动处女座人背离自己的真实本性，背离自己最根本的需要。
但是，正如本书处女座与处女座一章中详述的那样，处女座人一旦明白过来就会重整旗鼓，再现处女座个性中强者的特征，不再会因生活中的失意、烦恼而轻易地放弃一匹马、一个姑娘或是改换职业。
相比之下，自然金牛成功的机会比处女要多，因为金牛属恒星“固定”，在占星术上意味着能有条不紊地在事业上建立持久的根基，无论在不动产还是婚姻上都不例外。
处女座是个常变的星座，“变通”意味着动摇与变故，意味着举棋不定和依赖性，有时甚至抱有似是而非的一些见解。
处女座并不急于去建立自己的王国，而是沉缅于坐上豪华汽车去听人们给他喝彩，去接受抛向他的彩带。
处女座人渴望着指出每个人的缺陷并以此去拯救世界，给人类的混乱，无政府状态带来秩序，同时为未来世界的人身安全去创造条件。
假如命运的安排使他在公众面前曝光，他会为此感到羞愧，也许会是很长一段时间，而后他会因发表对无知而喧器的公众表示愤懑的文章而行罪报界，最终他将决计行使自由选择的人权，回归大多数处女座都追求的注重私人生活的田圆之中。
金牛也有退避隐居之心，而且经常对此有十分具体的想法——回归田圆。
或迟或早，大约在66岁左右，金牛，无论男、女都会被田圆生活所吸引，在那里他们可以整日沉浸在肥沃的土地、树木花草以及静静的小溪组成的乐加园中，再不受那些喧闹、愚蠢饶舌的人们的搅扰。
但是，当金牛专注于喂养鸡鸭、放牛和收拾干草堆的农活时，他们并不想依靠时好时坏的收获安身立命。
这就是为什么他要容忍混乱、轻浮的城市生活的原因，不管在城里渡过多么漫长的岁月，当他们离开时，总是皮包塞得满满的。
农夫的双手是不能使他们过上富裕生活的。
金牛根本不相信一切有形的物质财富。
他只相信新现钞(属金牛的差不多都是狂热的爱国者，他们的座右铭是：“国家第一、家庭第二、朋友第三、我的看法第四，无论对不对都得按此排列”)。
当金牛与处女的生辰星座关系和谐一致，并受到5—9日宫型自然和谐影响时，他们就可以高高兴兴地携手回归田园。
金牛会心满意足过守着自己的财产，而处女即忙于去镇上寻找贷款，然后时不时地跑去清算。
处女有时会埋怨金牛粗心大意，有时会引来上一些动情的吵闹，但总的来说，他们是会和睦相处的。
直言不讳地说，从占星术上看，处女座人像金牛座一样固执己见。
唯一不同的是金牛座永远固执不变，而处女座的固执是爱钻牛角尖。
假如金牛与处女两人要合作写一本书，那么金牛会看情节，而处女则补充上对话，改正语法错误以及标点和其它的些错处。
金牛会使得这本收充满幽默，保证它能赚钱。
有时，人们会认为处女座人过分挑剔，自寻烦恼，谦虚地成了目空一切的批评家。
