如何提高一线销售员的一个服务意识
作为一名优秀的销员应该以下四大素质： （1）超强的能力 做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。
市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。
超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。
（2）较强的学习能力 市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。
因此不断的学习和充电，是必须的。
学习的方式和途径很多，比如： ①经常总结在工作中的经验与教训； ②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习； ③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验； ④积极参加公司的相关培训； ⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训 ⑥去读读在职MBA （3）合理统筹的生活能力 活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。
生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。
身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。
建议从一下几点做起： ①有规律的饮食，保证一日三餐； ②少睡些懒觉，多些运动； ③少些饮酒抽烟（应酬要适度）； ④拒绝任何形式的赌博； ⑤娱乐活动要适度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休闲洗浴场所等）； ⑥多用些脑袋工作，少些拼身体工作； ⑦常回家看看，多关心些家人；、 ⑧感情专一（一个老婆或者一个女朋友）； ⑨多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流； ⑩生活上学会节约和理财。
（4）出色的交际能力 销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。
出色的交际能力并不是与生俱来的，而是后天培养和锻炼的。
培养自己的交际能力要做好一下几点： ①提高自己的语言能力和语言表达能力（说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等）； ②丰富自己的社会知识，扩大自己的知识范围（经常看些报纸、听些新闻等等）； ③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品，不讲外行话； ④有礼貌、懂礼节； ⑤穿着要得体； ⑥熟悉当地的风俗人情； ⑦敞开心扉。
2、销售人员的四大类型 根据以上的分析，笔者从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力四个方面，把销售人员分为如下四大类型，并对这四大类型的销售人员做了一些管理处理的建议： ①工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的销售人员，可以委以重用，重点培养，给予晋升的机会； ②工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的销售人员，建议淘汰，或者进行培训后再上岗； ③工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的销售人员，这种销售人员，属于吃以前经验饭的人，不思进取，处在被淘汰的危险的边缘。
如果经过领导的指引有所改观的话，可以试用，待考察； ④工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能力弱的销售人员，处在工作的磨合阶段，可以多给予一些机会和工作指点，帮助其尽快提高自己。
请问做为一个好的销售员，要注意哪些。
成为好的销售员有什么技巧。
其实看你属于哪种销售模，比如说是相对简单的柜台销售还复杂的大项目销售，每种销售模式需要的销售技巧是不同的。
一般柜台销售注重的的是对产品的了解和认可，加上你的口才，表达清楚就行。
而大客户项目销售往往是销售额高，客户决策者多，采购流程复杂，所以涉及的环节也很复杂，里面掺杂很多“关系学”，为人处事等。
所以，你必须弄清楚自己属于那种销售模式，然后在学习进步，不然很多技巧性的东西会适得其反的。
希望对你有帮助
为什么董事长老是说我们一线销售员都是老板 ，而是董事长来帮着我们赚钱
这是目前最流行的管理策略 一定让员工有自我经营的观念才会稳定心态 创造更高的财富。
以后你做到高管自然明白
能形容销售一线员工精神状态的句子，成语，诗句
海天万顷碧玻璃，风露洗炎曦。
——刘克庄高枕海天暝，落帆江雨秋。
——许浑海天东望夕茫茫，山势川形阔复长。
——白居易
如何做好一名家具销售员
家具销售员做好家具销售，必须学会挖掘出自身的有点，比别人认真点、勤快点、更有上进心些，具体来说有以下这些：一、做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。
如果客户没这个预算或者预算不够，首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。
二、家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。
三、即使销售同一件家具，也要根据不同的消费者设计解说词。
购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。
而不同单位或企业，也对家具有不同需求。
必须具体对象，具体分析，具体对待。
四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。
因此，家具购买的程序往往很复杂，这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。
四、优秀的售后服务可以推动家具产品的销售，售后服务已经成为提升家具企业品牌形象的重要指标，能向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，是家具销售员获得订单一个法定。
五、家具销售员工作必须认真和勘劳这个家具行业，要求家具销售员非常勤奋，无论心情如何，身体是如何地疲倦，也要挂起一丝微笑，去奉承及聆听一些你喜欢或讨厌的客人，家具销售员必须具备这种“专业性”的工作态度。
六、家具销售员一定要自律家具销售员中的成功人士，懂得自律，他们扭饮而不贪杯，在各种应酬中能很好地把握住自己的言行，善于寻找客源，寻找商机。
七、家具销售员要有上进心家具销售员一定要有目标，胸怀大志地去工作。
有了目标之后，又要付出努力去争取成果。
八、家具销售员要有自信心对自己的才能，应充满希望和自信心，同时，又要具备良好的健康和体力，心理状态又要平衡。
切勿因挫折而颓丧。
对于任何机会，努力争取而不放弃，对于困难，又要勇于面对而不逃避。
九、家具销售员要有斗志斗志是内在的，只有从现实的世界里不断磨练，才会有斗志。
有了斗志之后．工作便自然积极和勤勉了。
斗志在艰苦中才会激励出来。
十、抓住机会很重要虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情。
一线销售是什么意思
不一定是直接面对顾客进行推销产品，有时候或许更多接触到销售数据，向上一级汇报一些业绩，还有就是负责一些一线的事物勘察等工作。
一线销售人员怎样跟经销商打交道
一线人员怎样跟经销商打交道秀的一线业务员，必须充、担当好下面三重角色★做经销商的好帮手 世界上最快乐的事情是什么
对这个问题，仁者见仁、智者见智。
那么经销商们辛辛苦苦干什么
就是为了赚钱。
经销商为什么去代理你的产品，经销商为什么每天不辞辛苦地在市场上，去推广你的产品，不是因为你的产品质量高，不是因为你长得帅，而是因为他卖你的产品能赚钱。
我们的客户是因为赚钱，来代理你的产品。
在经销商的眼中，你的产品对他来讲，只是一个赚钱的工具而已。
他卖你的产品赚钱越多，他卖你产品的积极性就越高。
因此优秀的业务员，他们认识到自己的职责，不是把产品卖给经销商，销售人员的职责是什么
是帮助经销商如何利用你的产品去赚钱。
这是区分一流业务员和三流业务员最重要的一个标准了。
三流的业务员认为，我是把产品卖给经销商；而一流的业务员，是在产品卖给经销商之后，千方百计帮助经销商去赚钱。
一位营销大师说得好，那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人；我们能够让别人，让那些与我们合作的合作伙伴能够赚到大钱，我们也一定能够赚到大钱。
成功的业务员和失败的业务员的区别，在于什么地方
区别就在于成功的业务员是，千方百计地帮助经销商赚钱；失败的业务员，每天在思考着，我怎样把产品卖给经销商；那些失败的业务员，他们做业务，只会向经销商压货、回款。
有许多业务员，每一次拜访经销商，只会讲三句话：第一句话，上个月卖了多少货
第二句话，这个月你能给我回多少款
第三句话，下个月你还能再进多少货
我们有许多业务员，每一次拜访经销商，只会讲这三句话。
在东北有这样一个故事，东北有个人家养了一只鹦鹉，这个鹦鹉很会说人话。
有一天，他们家来了个朋友，朋友把左腿迈进门口，鹦鹉对他说，欢迎光临；他把右腿迈进门口，又对他说，你请坐；当他事情谈完，站起来告辞的时候，他把左腿迈出门口，鹦鹉对他说，欢迎下次光临；他把右腿迈出门口，鹦鹉对他说，再见。
这个朋友忽发奇想，这鹦鹉这么会说话，如果我要是两条腿同时蹦进门口的话，看鹦鹉会对我说什么
结果这伙计一转身，两条腿同时蹦进了门口，大家猜一猜，鹦鹉说什么
鹦鹉说了，你想把老子给吓死吗
鹦鹉都会说一些新鲜话，然而我们许多业务员，每一次拜访经销商，就这样三句话：上个月卖了多少货
这个月你能给我回多少款
下个月你还能再进多少货
这三句话能够让经销商大力去销你的产品吗
靠这三句话，你能够调动起经销商的积极性吗
不能。
而成功的业务员，在千方百计地帮助经销商赚钱。
一位销售经理说了一句话，说得非常好，金钱不一定能买来经销商的忠诚度，但是没钱，经销商肯定没有忠诚度。
经销商卖你的产品赚不到钱，他肯定对我们是没有忠诚度的。
销售人员要培养出经销商对我们的忠诚度，你就让他去赚钱，他从我们的合作中赚钱越多，他对我们的忠诚度就越高。
去年夏天，我给奥克斯空调做培训，奥克斯空调有一个销售经理，他有一个与众不同的做法。
他的做法就是：要求他的每一个业务员，每一个月在拜访经销商的时候，不要制定一个销售计划，要制定什么
制定一个帮助经销商赚钱的计划。
大家想一想，我们的业务员去拜访经销商的时候，拿的是一个销售计划，告诉经销商：张老板，这一个月我们的产品，你应当卖多少
我们的A产品，你要卖多少
B品种要卖多少
C品种要卖多少
经销商一听，马上向你提出来，要政策、要条件，你给我政策、给我条件，我就能卖那么多；而另外一个业务员，拿着一个帮助经销商赚钱的计划，去拜访经销商，告诉经销商，张老板，这个月我准备帮助你挣十八万块钱，然后，产品品种该怎样去组合，我们主推什么产品，新产品该怎么去推广，准备开展一个什么样的促销活动，你怎样去配合我们。
这样，到了月底，我们的销售量能够达到多少，我们能够赚十八万块钱。
经销商难道对这样一个，每个月帮助他赚十八万块钱的销售计划，不感兴趣吗
同样是一个销售计划，我们的业务员站在自己的立场上，你制定的是一个向经销商推销你产品的计划；你能够站在经销商的立场上，你就可以制定一个帮助经销商赚钱的计划。
你拿的是一个帮助经销商赚钱的计划，你一定能够打动经销商。
★做经销商生意场上的朋友第二，做经销商生意场上的朋友。
我们要向经销商提供个性化和人性化的服务。
中国企业的营销实践，给我们总结了一个铁的定律，就是良好的客情关系，能够促进销售。
我们和客户之间有良好的关系，客户就会主推我们的产品，积极地配合我们，给我们提供资源支持，给我们出主意、想办法，遇到问题，积极地帮助我们解决。
全世界第一个十亿富翁，洛克菲勒，曾说过这样一句话，他说，你不可能和所有的朋友做成生意，因为你有的朋友是不做生意的；但是你一定要将所有的生意伙伴变成朋友。
只要你和他做生意，你一定要把他变成你的朋友。
在营销实践中，我们有很多的营销人员动脑筋、想办法，与客户建立良好的客情关系。
举一个简单例子，怎样去称呼我们的经销商。
前几年的时候，有许多业务员称呼经销商什么
叫老板。
当时老板是一个很时髦的称呼，称客户为老板，客户心里美滋滋的。
但是今天，满大街都是老板，收废品的还叫老板。
于是在这种情况下，我们有许多业务员动了脑筋，想了办法，用更巧妙的称呼去称呼客户，从而打动我们的经销商。
他们怎么称呼我们的客户呢
第一，亲情称呼。
他们称客户大哥、大姐、大嫂、大叔、大婶、大爷，一声大哥，一声大姐，已能起到很微妙的作用。
称客户一声大哥，迅速地拉进了你和客户之间，感情上的距离，心理上的距离。
还有称什么的
称客户为老师。
我们北京有家饲料企业，在全国有名的一家饲料集团，早在多年前就要求它的业务员，去拜访经销商的时候，称经销商为老师。
尤其是对那些能力非常强，水平比较高，经验比较丰富的经销商，尊称他们一声老师。
尤其是在遇到问题的时候，对你的经销商说，“老师，你说怎么办
你教教我吧
”那会起到很微妙的作用，聪明人都喜欢指点别人，那么怎么去称呼我们的客户
我们有许多业务员，就在动脑筋、想办法。
前几年，我给浙江传化集团的经销商们讲课，传化集团在开新产品发布会，然后请我给他们全国的五百多个经销商讲课，在讲课的时候，传化集团从杭州市的医院请医生到萧山去，给这五百多个经销商们检查身体。
当时这些经销商们非常感动。
我们企业流传一句话：生命在于运动，资金在于流动，感情在于激动。
传化集团从杭州市医院，请医生给经销商们检查身体，一下子就感动了经销商，打动了经销商，经销商们激动起来，这样关心爱护他们。
★做经销商经营管理顾问我们的一线业务员，就必须要充当起、担当好这样三重角色：做经销商赚钱的好帮手；做经销商生意场上的朋友；做经销商经营管理的顾问。
销售人员是什么
销售人员不是一个卖产品的业务员，销售人员应当成为经销商经营管理的顾问。
当经销商买了你的产品，进了你的货之后，你要给他出主意，你要给他想办法，你要帮助你的经销商，怎样能迅速地使我们的产品在市场上卖好。
你要帮助经销商，怎么把自己的企业做得更好，使自己能够赚到更多的钱。
我举两个案例：某区域经理在和经销商合作的时候，他做经销商的兼职会计，给经销商建立了一本明细账，并定期给经销商去分析。
在最近一阶段产品、费用、利润、资金周转、投入和产出的情况，让经销商根据他的核算情况进行产品的经营和市场运作。
这样的业务员经销商能不欢迎吗
再举一个案例：某一个啤酒企业的区域经理，他在拜访经销商的时候，经销商跟他发牢骚说，“现在人心散了，队伍不好带了，手下的业务员管不好。
”这个区域经理听说之后，主动请缨，当经销商不花钱的销售经理，然后利用自己的业余时间，甚至抽出专门的时间帮助经销商，做好销售团队的建设，培训经销商的销售队伍，然后帮助经销商去制定销售管理的制度。
这样的销售人员，经销商能不欢迎吗?经销商难道不愿意和这样的业务员合作吗?这就是我们管理经销商的一二三。
第一，一个原则，我们厂商合作必须要双赢；第二，两个内容，首先你要选一个好的经销商，其次你要服务好你的经销商；第三，经销商管理三大策略，第一个策略，利益管理，让你的经销商能够得到更多的利益；第二个策略，客情关系，做你的经销商生意场上的朋友；第三个策略增值服务，给经销商提供有价值的并且是不能通过其他途径得到的服务。
当我们做到这样三个方面的时候，我们经销商的管理工作基本上都能够做好。
销售员的收入一般有多少
你以当地客户的身份打电话，说有一个小单子谈谈，约他们到你虚拟的单位见个面，他们自己是不会去的，一般会给你一线销售的电话，让你们自行约时间面谈，这样你就达到目的了。
