青年干部如何正确对待成长进步
青年人把个人理想寄托在追求成长进步上，是一种积极的人生态度，应当予以鼓励和支持。
但现实往往告诉我们，成功的人毕竟是少数，大多数人都将面临理想与现实脱钩的境遇。
如果刻意去追逐理想，肯定会被现实所伤害。
此时，我们应当如何面对暂时的人生挫折，保持健康的精神和心理状态呢
笔者认为要“去三气”、“养三气”，才有可能赢得人生，走向成功。
\ 去“怒”气。
青年人对待自己理想的一时落空，万万不可迁怒于组织、领导、“对手”或工作，气大伤身不说，这本身就是政治上不成熟的表现。
纵观历代伟大人物，无一不是经历了人生的跌宕起伏、坎坷磨难而成就其志向与伟业的。
成功之路千万条，关键是要选准自己的路。
正确做法应是让自己的心静下来，为自己制定一个中长期奋斗目标，将精神转移到学习上，投入到工作中来，以此发挥自己的作用，做出自己的贡献，从而实现自身价值。
\ 去“怨”气。
现实中只看自己“长处”和“优点”，全然不看有人比自己更加优秀，稍遇不顺或失意就怨天尤人、悲观失望、萎靡不振，这种心态更是要不得。
我们应当多从自身找原因，多找找自己与他人之间的差距。
“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。
”毛主席与当年向自己求官不得而牢骚满腹的“诗友”柳亚子先生的诗词唱和成为共产党人团结党外民主人士的一段佳话。
当我们怀有“怨气”时不妨以此为戒，学会“放下”，学会“忘掉”，使自己迅速走出“阴影”，及早拥抱“阳光”，在漫长的人生旅途上始终保持轻松、健康、积极的心态，才能跋涉得更远。
\ 去“泄”气。
勇者把成长道路上的坎坷和挫折当作奋进的动力和“催化剂”，弱者则可能从此一蹶不振，沉沦颓废，真正的强者绝然不会在意眼下的一点得失，他们会愈挫愈勇，意志弥坚。
革命先驱孙中山先生曾言：要立志做大事，不要立志做大官。
此语当作为我们每个人的座右铭。
\ 养“朝”气。
太阳每天都是新的。
向前看，迎接我们的是“阳光”，向后看，看到的将是挥之不去的“阴影”。
成就一番事业，心态很重要。
试想一个满脸暮气之人不只个人难有作为，更不会带出一个好的团队。
因此，培养一种蓬勃朝气，既是卓越人生的良好开始，也是事业成功的重要基础。
\ 养“锐”气。
要想取得事业上的成功，要不断地开阔自己的心胸，增长自己的智慧，扩大自己的视野，始终保持一种昂扬向上的夺人锐气。
《菜根谭》有云：“开先者谢独早，伏久者飞必高。
”要想“突出”，必先学会“潜伏”；要想“爆发”，必先学会“忍耐”；要想“脱颖而出”，必先“养精蓄锐”。
成功的人生拼的不仅是能力，还有体力、耐力、心力、目力和潜力，因此，当条件还不成熟时，一定要学会磨炼自己的钝器，待到锋利无比之时，想不放光也难。
\ 养“底”气。
这个“底气”包括承受能力、吸收能力、认识能力、预见能力、分析能力、执行能力、协调能力、开拓能力等等，诸如此类，都是走向事业成功必不可少的素质。
青年人往往拥有很高的学历、丰富的知识，但缺乏实践的检验、实战的摔打和痛苦的淬炼；只是具备了“生产要素”，还没有形成真正意义上的“生产力”。
所以，见到别人尤其是同龄人先你一步成功，千万不要乱了自己的方寸和阵脚，要沉得住气，待养足你的坚实“底气”，终有一天，你的梦想定会变成现实的。
心态好不好，学校老师如何
对销售员的心态表现和行为特征有着深入的了解和研究
◆ 专注：只专注于员工心态类课程的培训，绝不做“万金油”◆ 有效：培训是形式，有效才是硬道理
谁说心态的课程太空虚
我们是例外
◆ 言行一致：“打铁还得自身硬，我不喜欢说教式的强势改变别人，那样只会适得其反，我喜欢改变自己 影响别人，做好自己 以身立教----曾鹏锦” 三.曾鹏锦从业简介及表现：▲ 六年培训行业从业经验，授课经验丰富，课程实战 生动 有效 有趣▲ 五年传统行业经历：曾在新闻媒体 广告 保险 直销 电子商务 服务行业任职▲ 以身立教---曾老师任职过程中，心态积极，为企着想，曾被老板认为是“最值得信赖的员工”并委以重任，良好的心态使他赢得更多的机会
▲ 影响别人----曾老师心态积极，凡事积极思考，所带团队士气高昂，连续荣夺业绩冠军，被老板称之为“员工的精神领袖”▲ 曾老师毕业于河南广播电视艺术学院---新闻（摄影）专业 四.曾鹏锦心态座右铭：● 企业最大的成本是: 没有专业培训就上岗的员工, 因为他们会让公司损失多看不见的业绩! 而培训首要的是心态培训,因为心态决定一切!● “员工心态培训是企业埋藏着的一座宝藏，潜力巨大!”● “员工心态不健康，企业就会生病，而生病的企业是没有竞争力的
” 五.主讲课程： 销售类心态课程： 优秀员工心态课程： ⊙《销售员积极心态打造》 ⊙《优秀员工职业心态打造》 ⊙《销售员心态圣经》 ⊙《打造一流员工心态》 ⊙《金牌店长导购心态修炼》 ⊙《压力释放及心态调整》⊙《优秀美容师心态塑造》 ⊙《心态拓展训练》⊙《电话营销员心态调整》等 六.曾服务过的部分企业: 零售业： 金克拉钻石 雪歌服饰 爱特爱 纤黛尔内衣 紫秀内衣 恒尊珠宝 雅兰床垫 童话森林家具 天俊昌家具 金凯德门业 立健药业，健华医药 医网公司 美容化妆品: 安利(中国) 法国.奥薇 飞扬.柏蒂 莹美(国际) 聚美化妆品公司 100%男士美容 贵族丽人美容 凤韵.圣女 美都美容美发连锁 服务业：南方都市报 国家电网 阿里巴巴 中企动力 大连福佳 三亚天域度假酒店 台湾绿叶火锅 香港水蛭 印染在线 慧泉咨询 实践家集团 有信达物流 金融服务：中国人寿 浦发银行 中国建行 中国邮政 农业银行 中国电信 制造业： 三菱丽阳 格兰仕 力王起重 日本富山电子 广州中坚 恒宝仕线路板 奇讯科技 美富华 劳氏金属 腾盛流体 英威腾电器 合盛隆五金塑胶 七.客户评语:□ “曾老师辛苦了，我代表报社再一次向你表示感谢
你是我们团队评价很优秀的实战派讲师，谢谢
” -----南方都市报人力资源部培训专员 黎月华 □ “曾老师的员工心态课程是我所接触最好的员工心态培训课程，让我感觉到员工的心态实在太重要了
” -----中国人寿（深圳） 王总□ “感谢老师鼓舞人心的话语，我将会更积极的面对工作，面对人生
” ----格兰仕学员□ “曾老师的演讲极富热情，我们全体员工倍受感染和鼓舞，太棒了” ----日本富山电子□ “曾老师您好
您讲的太好了，您不仅让我学会了如何去做这份工作，而且还给了我一个目标
真的很感谢您
沙县有没有安利天一系统
超凡系统，系统是世界第一，座右铭：知福惜福造福，知恩感恩报恩。
特别重视团队教育，带团队从不重视个人背景，业绩关系，只要想成功，老师就会全力以赴，不计结果的帮你。
代表人物陈婉芬老师、王慈官老师、韩世荣老师、CD老师等。
尤其是陈婉芬老师，FAA70点，世界第一，一而再的超过安利公司最高聘位，迫使公司不断出台新的奖励政策。
王慈官老师，一本《远离贫穷》，让无数人因此看懂安利，走进安利，并在安利中获得成功。
环宇系统，系统是大陆第一，座右铭：环宇世界一家亲。
创始人王俪凯老师出自超凡团队，所以特点与超凡差不多，但专业能力与培训高于超凡，网上60%以上的安利培训视频出自环宇系统。
代表人物王俪凯老师、张磊老师、谭志波老师等。
尤其谭志波老师，缔造安利神话，一个家庭保姆，28天上助理，不到2年上高级经理，其哥哥谭志森老师的产品零售更是堪称中国第一人，创下个人月零售36万的佳绩（当时安利上市产品不到100款）。
这两个系统共同的精髓是亲情合作，意思是系统中不同的团队，会在一起学习，一起开发市场，互帮互助，不是自己的部门也会同样待遇的帮助他，目前两个系统之间的高层领导人也开始了亲情合作。
同时，两个系统中大部分成功人士和卓越人士，原本都是不具备成功条件的，两个系统坚信安利不是招聘人才，而是塑造人才，把安利经营理念中的“公平”二字发挥的淋漓尽致。
这两个团队特点是稳健，只要上聘，很少有掉聘的现象发生。
成冠系统，华人付后坚在马来西亚创建，座右铭：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。
同样专业能力特别强，而且更加全面，团队中的优秀人才特别的多，同时每个人对待安利事业都特别的认真，特别的努力。
安利早期甚至有3个人的团队就达到助理级别的佳绩，团队面对的顾客和从业人员开发，大多是有一定成就和良好观念的人。
个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力很强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的。
卓越系统，由许旭升，谢淑芬夫妇创建，出身于成冠系统，所以传承了成冠系统的扎实的家庭聚会能力，市场架构稳健，尤其许旭升老师，第一个月达到当时的15%，相当于现在的21%，第三个月达到助理，第二十个月达到高级经理，休息2年后，仍可以在5年后达到创办人。
耶格系统，由美国人耶格创建，在安利的发展史上起着至关重要的作用，1975年，美国市场低迷时，耶格系统逆势而上，保住了当时安利在美国的市场份额，但耶格不知什么原因，在中国市场曾掀起一阵耶格之风，四处挖其他系统的人才，所以不太受其他系统待见。
贝瑞德系统，同样由美国人贝瑞德创建，严格复制成功模式，保持咨询线的完整，提供最新、最丰富的咨询，启发和影响人们的思维方式和行为模式；以人为本，注重培训，全方位提升个人能力，目前在中国业绩不错，很受公司推崇。
个人片面之见，如果有什么不对的地方希望伙伴们多批评多更正多包涵，万万不要见怪。
销售人员的未来计划?
一下回答希望能帮到你。
未来都要看自己的创造，不是固定的，程式化的。
未来有N种可能，看你喜欢什么，善常于什么，想要得到什么或想要过怎么样的生活。
销售人是最典型的商人。
“无商不奸”是对商人的一种历史的误解。
真正成功的商人并非靠奸诈取胜。
古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。
通过销售来了解市场，锻炼自己以适应市场，接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越的途径。
同时，销售产品的过程也是销售自己的过程。
素质不是一种模式。
你不必风度翩翩，虽然翩翩风度可能会帮助你；你不必伶牙俐齿，虽然好的口才会帮助你；你不必担心自己性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道的工作。
素质也不是有生俱来的，它需要主动地学习和锻炼。
做销售是一件辛苦的差事。
所以要做销售，就最好喜欢它。
如果不喜欢，就不要做。
做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永远不服输，不拼到底不罢休，一往无前的精神和韧劲。
同时要掌握正确的策略和战术。
一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。
那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。
一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势；做那种双方都赢(winwin)的生意；好的销售有很多回头客；好的销售人员与客户成为朋友；他们善于从每一个案子中学习；好销售所签订的订单\\\/合同的遗留问题最少。
好的销售人员容易得到公司内的其他部门譬如市场和技术支持部门的支持。
在激烈的竞争中，“善胜者不争，善争者不战，善战者不败，善败者不乱”，可以作为一个好的销售人员的座右铭。
销售与很多其他工作不同，讲究“天时，地利，人和”。
销售过程中有太多影响因素，不是销售人员能够完全把握的。
所以从某种意义上说，销售有时需要好运气。
然而如果把运气看得太重就大错而特错了,销售人员最需要的是勤奋。
人和工作要做好都需要勤奋，而销售则尤为甚之。
每一个成功的销售人员都可以给你讲出一连串的成功或者失败的故事，而不管成功与失败，每一个故事的背后都有一份辛勤，甚至是辛酸。
在每天夜幕落下，人们在家里享受一天工作之后的闲暇时，写字楼里通明的灯火之下仍然辛苦工作的往往是那些销售人员。
销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。
勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。
勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。
第二是要腿勤，勤串勤跑。
生意不是“坐”出来的，是跑出来的。
要勤于访问你的客户，你的伙伴。
你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三是手勤，勤读勤记。
随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。
第四是耳勤目勤，勤听勤看。
如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。
因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。
第五是脑勤，勤思勤省。
要勤于思考你的计划和策略。
善于分析、总结、改善、提高，善于创造。
要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。
在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。
首先是要吃得身体之苦，做销售你要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寐无味；要经常长时间陪着客户，而且通常要小心翼翼，不能说错话，不能出任何纰漏；要参加甚至作为一方的主要人物进行的马拉松式的谈判；要做好准备经常加班甚至是连夜加班(尤其是做投标项目)；你可能要交出你的肠胃，听任他发炎溃疡，该喝五粮液时还得照喝，神经衰弱纯属正常。
更严重的是你还要准备承担心理之苦。
你要耐得寂寞，因为经常只有你自己最清楚你的案子中的真正情况，需要你独立判断，你可能会完不成定额，你签的订单可能利润太低，你请客吃饭的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。
你被挨骂的地方还远不只你的老板，你的同事、你的老婆(老公)、你的客户都可能会骂你，而且在他们骂你的时候你在多数情况下只能忍气吞声。
然而比较起成功的喜悦，受气和辛苦都不算什么。
做销售，勤奋和多吃苦是必须的。
到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文词。
这个词的意思是“侵略的，爱寻衅的，敢做敢为的，有进取心的”。
经理们希望销售们都够“aggressive”。
销售是一份经常要“无事找事”的工作，即“把不可能的客户变成可能的客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个新的客户变成长期的客户”。
一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点。
要反映灵敏，闻风而动，一旦开始则咬住不放，不怕被拒绝，不怕听冷漠的搪塞，不怕被人家从办公室赶出来，要有一种信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。
敢于进攻的心理基础是自信。
首先你必须对自己有信心，万不可因为你自己年轻，公司小，产品不出名，客户的官儿大等等而失去自信。
你可以在心里不停地向自己说“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合你的，你一定会买我的产品。
” 成功的开拓靠学习。
销售人员时时刻刻都需要学习，首先你要向自己学，不断总结与提高；向客户学，学习客户领域的知识，产品与应用，甚至向客户学习市场经验；向技术人员学习产品与技术；向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格以及成功与失败的经验；向社会学，因为你每天都在看到和听到销售与购买的工程；要多读书，对于做销售的人，你读的每一本书都会在工作中派上用场，多读书更会提高你的销售层次。
善于交流是销售人员所必备的基本素质。
交流是生意的基础，交流是建立感情的基本途径，语言是交流的重要手段，要把握语言交流的方法与艺术，要懂得“到什么山上唱什么歌”。
在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。
交流的目的在于沟通理解，交朋友。
每一个客户都应该成为朋友，而且不是酒肉朋友，是相互信任的朋友，有了朋友才有回头客。
另一方面，每一个朋友都可能是潜在的客户，每一个朋友都可能是客户的来源。
其实，即便没有生意，朋友多了岂不是好事?销售人员必须是“杂家”，你要了解业界的发展趋势，业界的历史与掌故。
此外如果你有充分的各个方面的常识或者有业余爱好，你会发现，不管这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体育，还是在其他什么方面，都会对你的销售工作大有帮助。
如何成功的面试化妆品销售
如何成功面试销售人员
一、面试中常用的六类典型问题在面试应聘人员时，肯定要想方设法了解对方的相关情况，然后才能做出判断。
那么，在面试过程中，如何来掌握应聘者的信息呢
一般而言，在面试过程中经常要用到六类典型问题，弄清楚这六类问题后，对应聘者就能够有一个比较全面的了解。
如果能够运用相应的测试手段来配合这六类问题，那就可以更加准确地界定一个销售人员是否适合新的岗位了。
这六个问题就是：作经历类的问题·行业了解类的问题·个性特点类的问题·工作习惯类的问题·销售观念类的问题·自我发展类的问题二、面试问题实例分析问：请简要介绍一下自己。
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
通过考察他\\\/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他\\\/她在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。
夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。
我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。
问：你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中
这个问题是看他\\\/她在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。
问：为什么决定到我们公司应聘这份销售工作
我们不希望看到他\\\/她茫
初一军训小结600字以上
军训不但人有吃苦耐劳的，而且能磨练坚强意志。
苏轼有句话：“古之立大事者，有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。
但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。
心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗
我满怀信心地开始了真正的训练。
教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。
训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。
练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。
不积滴水，无以成江海。
没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。
训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进
我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意 很快的，很快的，我的军训生活结束了了，不知道自己是喜，还是悲。
军训之前自己还是个小皇帝，什么都不肯干，什么都不肯想，只顾着自己饭来张口衣来伸手。
记得自己在军训之前说过：“军训么反正没什么用的，大伙都是这么说的”。
难道不对吗。
一直以为军训在委屈我们，即使训练的再多那也不过是短暂的，现在又不是我们上战场打战，既然我们在这里学习，我们就要去做学习该做的，未来假如真有战争的话，那也是轮不到我们的，更何况现在是和平年代呢。
一直抱着这个念头很委屈的去参加训练，尽管炎热的太阳在头顶用那灼热的光肆虐的在身上徘徊，我还是有话不敢说，因为同学们都在努力坚持着呢。
我放弃了反抗的念头，继续让那崭新的军服湿漉。
一天过去了，没什么感觉，那一晚我睡不着，仰望天花板，我去体会今天的所思所想，打算去忘记今天的辛苦，可是不知道为什么它在我的脑海里记忆犹新，我失眠了，想家了，问问同学你们的感受，几乎和我的感觉类同。
家，总以为自己可以去独立了的，哪知道自己还是生活在摇篮里。
第二天了，早早的醒了过来，感觉到同寝室同学的气息，他们已经醒了，平时记得在家里睡的迟，起的迟，他们跟我也差不多吧，我想是的。
穿好了，衣服，整理了下床铺，洗漱完毕，已经听到了教官集合的哨声，心里忽然感觉到了恐惧，感觉到了那洪亮的哨声将会带给我痛苦的训练。
抱着这样的心情我站在操场上了，结束了教官的演讲，连长匆匆的带我们到各自指定的位置训练，一二一，一二一…… 在训练的过程中，我发现许多同学都倒下了，这是故意的，还是认真的，是为自己解脱呢，还是真的受不了了。
教官在上面反复的叫我们做一个动作，觉得自己都会做了，可是教官还是在上面唧唧喳喳叫我们做，总是说句让我印象很深的话：“你们是个整体，一个人做不好，就会连累大家的，好比一颗老鼠屎坏了一锅粥”。
这才发现教官很注重团体合作，我抛开了以为自己会做不好而让全班同学唾骂。
就这样心里的石头掉了一个下来，轻松了很多。
稍息，立正，反复的做这个动作，自己都快要疯掉了，怎么办呢，以为这个教官是个傻瓜呢。
早餐时间到了，大伙纷纷幻想着进入食堂，可是，吃饭前还要站军姿，哪连做得好哪连先进，哎，怎么这个样子的，难道这就是军训
还不如让我关监狱呢，监狱可能还没那么惨。
进入了食堂，不准坐下，待大家安静下来才让大家做下来开饭，饿的我们已经发慌了，大家狼吞虎咽的吃，只要有菜在上面大家都会吃个精光。
结束早餐后，休息了下又进如了训练，个个都累的慌，还好天气不怎么热，有时下雨，我多么希望天天下雨啊，可是都是阵雨，让我失望了，无奈之下我们只能继续那艰难的练习，过一天算一天吧。
反反复复的过着6天残酷的训练，直到最后那二天才是最重要的，要考试，还发了答案，只要记着答案就好，简简单单的考试一下子就通过了。
心想有答案的考试算考试吗
考了又有什么用，真不知道学校是怎么想的，那天就出现了不舒服的事情，我居然被教官说成是阿混，我当时还以为没什么呢，可是后来教官让我别去考核了，和我一样其他4个同学，除了一个女孩子外，那3个男孩子整天笑嘻嘻的，教官之所以以为我也在胡闹，就这么决定我的命运了，6天的训练的结果就这么没了，还不如别来训练呢。
难道我真的没做好
天作证，地为凭，我不比别人做的好
我很气愤，我想知道教官为什么这么说我，这么决定，希望我的判断是错的，那没办法我是做错了，可是我没有啊。
一向不示弱的我，今天居然出丑了，这又是我人生当中一次挫折，一次警告
我想讨回公道，我抱着一丝希望，对教官说让我重新归队，教官那个回答让我彻底愤恨他，彻底没心思训练下去了，相信那个女孩子也一样不好受的吧。
我愤恨，抱怨，没人让我倾诉，我埋在心里默默的唾骂…… 晚上，大家围坐在在操场上，举行拉歌活动，人们常说，想起部队就想起发号“一，二，三，四”。
其实，部队的歌比喊的发号还多。
他们唱歌也开展竞赛，竞赛的方式十分特别，叫“拉歌”。
这“拉歌”虽然不是像刘三姐那样空灵悠远的甩腔调子，却也音韵十足，别有风味。
因此。
我们说。
部队不光有齐刷刷的脚步，还有齐整整的歌；部队不全是苦，部队也有乐。
我们大家很开心，心里的难过也消失了，置身于欢乐当中，我幻想着军人们的生活，他们一定充满了乐趣，还有那强劲的身体，他们就是为了祖国的明天而奋斗的战士。
我忘记了来时的那个念头，那个不想参加,一直让我退缩的念头。
将它远远的抛在了脑后。
我幻想着自己成为了一个军人，幻想着自己以那顽强的身体来捍卫祖国的大好河山。
加油，未来永远不是梦~~~~ 最后一天来了，听到阅兵式响起的那威武的音乐，震撼了我的心灵。
“同志们好，首长好。
同志们辛苦了，为人民服务”我听到了军人们的心声，听到了我们这些小战士的心声，那样豪迈。
考核的时间到了。
教官已经安排好了我们接下来要做什么，我很难过，一向好胜的我今天居然离开了队伍，彻底失败了。
那位女同学说“虽然我们不在队伍中，被抱怨，满怀希望，希望其他队友们能够做的更好”我期待着他们优异的成绩出来。
考核结束了，虽然我没参加考核，但是我体会了这6天难以忘怀的训练，对我来说，这6天就是一个挑战。
成绩出来了，得了个挺好的成绩，大家很开心。
最后呢，大家跟教官说再见后，一个个就好像从监狱里释放出来一样开心的不得了。
我带着愉悦的心情乘着车行驶在公路上。
好悲，好了~~~~ 军训生活使我了解了“骄必败”的真正的含义，对我们的学习生活也十分适用，我们常常看到有的人在学业上有了一点进步，便沾沾自喜，以为自己的学识已经很丰富了，这样的心态也绝对是学业上的绊脚石，我们应在取得成绩之后，依然寻找自己的不足，抓住一切机会，孜孜不倦地学习，不断开拓自己的知识领域。
我们今天所处的时代是科学技术飞速发展的时代，是所谓“知识爆炸”的时代，科学的发展是个加速的运动。
如果我们不随时看到自己的不足，用新的知识来充实自己的头脑。
“学然后知不足”，这是前人的经验总结，也应该作为我们不断前进，奋发努力的座右铭。
不论是孟夫子得“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神”正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。
在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解；学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。
“流血，流汗，不流泪；掉皮，掉肉，不掉队”。
我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。
我将全力以赴迎接学业上更大的挑战，争取做得更好
再见了，同甘共苦的教官
再见了，潇洒难忘的军训
初一军训体验,5天,400字左右 没在外军训,在学校军训的,急急急
适当改一下就可以了：人们都说，军训会很苦很累，他不但会晒黑你的皮肤，而且会限制 你很多自由。
但即使如此，我依然没有退缩，依然满怀信心去迎接。
忘不了，第一次站军姿。
汗流浃背人站如松的情景;忘不了，第一次 教官来，大家欢呼喜悦的样子;更忘不了，一人倒下，几人互相搀扶 的画面······我不知道，是否很多的忘不了拼凑在一起回组成一本军训 成长路。
在这本成长录里，记录了我的成长和成熟。
在军训中，最喜欢干的是莫过于和大家一起拉歌，唱军歌，也只有 在那时， 觉得大家亲如一家。
有事把嗓子都喊哑了， 也不愿意停下来， 随着军训的推进，渐渐喜欢上了这个团结而又亲切的团体。
渐渐喜欢 上了严肃而又不失幽默的教官多想这种生活可以一直持续下去呀， 可 毕竟军训时只是我们生活中一个小片段， 可这个小片段让我学会如何 去面对挫折，如何再以后的路上走的更坚定，如何让我打造属于自己 的一片天空，这个小片段，我将永远的珍藏。
在剩下的日子里，我会用更多的热情投入其中，认真听取老师和 教官的教诲，严格执行教官的命令。
任凭骄阳如何猛烈，我都会坚持 到底。
像军人那样，不抱怨苦和累，严格执行命令，认真遵守铁的纪 律，做合格的教科人。
看
那烈日下与我们同甘苦、共患难的教官们。
辛勤的汗水浇灌着 一棵棵幼苗。
每一个动作，每一个姿势，教官们都细心地教导，那循 循善诱的精彩画面怎能不让我们感动
常言“一日为师，终身为父”。
我们应该怀着一颗颗敬佩的心情，道一声：“教官们，你们辛苦 不管前方是风雨，还是险滩，我们将与教官们走完这精彩的 5 天。
让岁月珍藏一份经典的画卷。
保存一份完美的回忆。
我们坚信 5 天后的我们将会更完美。
让我们用心去呼唤，让暴风雨 来得更猛烈些吧
我们已经作了最充分的准备，用自己坚强的意志去 挑战， 去适应， 去完美这5天的精彩而又刺激， 艰苦而又快乐的生活。
最后让我们用心灵去呼唤，用去感化，用自己最终的梦托起明天的太阳。
献给天下最可爱的人。
可敬的教官们，让我们 12 届新生 一齐说一声：“你们辛苦了，我们非常感谢你们。
”
领袖的品格魅力有哪些
在我们访问期间，不仅深深感悟到西点校训命把领导者的品格放在第一而且亲眼目睹西点200年来通过学术、军事和体能三位一体的严格训练，一点一滴地培育士官生的品格素质。
西点教官认为，人的个性特征（personality）受到天生的影响，但人的品格（character）是可以经过后天培养和训练得到提升。
对于西点来讲，一个有品格的领袖要追求真理，评判是非，在行动中还要表现出勇气和承诺。
品格不仅涉及伦理道德的最高准则，同时包含坚定、决断、自我约束和判断力。
实际上，雷蒙。
卡特尔（Raymond Cattell）早在1954年就首创了“领导力潜在素质”（Leadership Potential）方程式。
这一方程式是基于对军中领导人品格所作的研究得出的，包括情绪稳定、主导能力、勤勤恳恳、处事大胆、意志坚强和自制力。
而西点军校则提倡培育以下几种品格： 勇气（courage）：勇气是军人的天职，是领军人物所应具备的最优秀品质之一。
温斯顿。
邱吉尔曾经说过：“人类最重要的美德就是勇气……因为它使其他的美德在遇到困难时不会退缩。
”西点在讲授领导力课的时候，通常要播放美国影片“拯救大兵瑞恩”中美军诺曼底登陆时遭到德军激烈反抗的一段镜头——炮火齐鸣，子弹横飞，尸首遍地，血肉模糊。
之后的讨论往往涉及以下问题：如果军校生面临这种局面，有没有勇气去参战，去冲锋
为了提高军校生的勇气，西点军校经常派人到伊拉克或阿富汗战场进行实战体验，并通过卫星把他们的体会传送回课堂。
在军事和体能训练的设计中，军校生往往要参与许多高难度、高惊险的活动以不断提高自己的勇气。
勇气就是在恐惧中经过祈祷之后，所凝聚而来的力量。
勇气是有感染力的，如果一个领军人物能够站稳立场，那么，其他的人腰骨都会随着挺直起来。
决策能力（ability to make decisions）：在情况复杂、充满不确定性的状态下，保持清醒的头脑，做出迅速的决策和判断，是领军人物的重要品格。
西点军校在领导力教学中，经常让士官生做战略决策的游戏，并在体能和军事训练中，把在困难的情景下提高团队决策能力作为训练的主要目标。
西点军校提高决策能力的重要方法之一是通过播放美国历史题材故事片，制造情境，让学员在复杂情境中做出决策选择。
决策的基础是辨析，它依据于直觉与理性的思考。
作为一个领军人物，必须在复杂的情况下，评估各种选择以获取最为有利的局势。
决策能力不仅仅依靠直觉和大脑，它是动员你的胆识与头脑，来获取最佳判断，为你的组织寻求最大利益。
诚信\\\/可靠度（integrity\\\/reliability）：曾担任过美国总统和西点军校校长的艾森豪威尔说过，一个人要想成为领袖，就必须要有跟从者；要有跟从者，领袖就必须赢得跟从者的信任。
领袖的最高人格是拥有无可置疑的诚实正直品格。
无论你是身处党派、橄榄球界、军队还是职场，如果人们发现领袖缺乏坦率、诚实、正直的品格，这位领袖只会面对失败结局。
他的言行必须一致，一名领袖最需要的，是诚实正直的品格与远大的目标。
在西点，从军官到士官生，言必称“荣誉法则”：“军校学员不说谎、不欺骗、不偷窃，也不容忍有此恶行的人”。
诚信、正直、讲真话，是每个学员必须遵守的原则和品格，是领导者取得追随者信任的重要素质。
西点军校在4年中，对士官生反复灌输诚信理念，在生活中、课堂上、宿舍里、训练场上，以及在与同学、家人交往中，严格监督要求学生不说谎，不欺骗，讲真话，讲实话。
坚忍不拔的意志（persistence\\\/tenacity）：古希腊军事家色诺芬说：“一个领导者必须以行动证明，在夏天能够忍受炎热，在冬天能够忍受寒冷；同时他还必须表明，他在困难的时候，至少能和下属们一样，也能忍受痛苦。
”遇到困难挫折永不放弃是西点人的一个重要品格。
西点军校对士官生的学术、体能和军事等方面定的标准很高，要达到要求，士官生必须有坚韧不拔的意志和坚定不移的信念。
如果在多次尝试之后仍然达不到学校标准，学生将被要求退学。
在4年中，西点士官生达不到学校要求而退学的比例高达15％。
理解士兵，换位思维（empathy for the soldier）：人们通常认为西点最大的闪光点就是“没有任何借口”，下级对上级指示绝对服从，将军一句话令行禁止。
但是在西点访问得出的印象却远非如此。
西点的教学中特别强调对士兵心理的理解的领导品格。
领导力教学重点之一是要提高领导的情商，而在情商五要素中，情感换位能力（empathy）又是领导力核心中的重点。
情感换位的能力是能够对士兵的心理情感有准确的把握，而不要对其武断专横地发号施令。
在培育领导者换位思维能力中，西点经常放的一部电影描述了北部联邦军队张伯伦将军在对待俘虏问题上的高度敏感性和情感换位能力，以至能够在南北军队决战时刻用个人的魅力把大批逃跑的俘虏吸引到自己的队伍中共同参战，最终取得了战役决定性的胜利。
领导者真正起作用的程度，大部分取决于他是否对团队的每一个成员都真正理解、关心。
奥马尔。
布拉德利将军写道：“领导者应当懂得理解人，关心人。
人不是机器，也不应当被当机器看待。
我并没有以任何方式暗示要纵容属下。
但人是有智能的复杂生物，会对理解和关心做出积极反应。
理解人、关心人的领导者不仅会得到每一位属下全心回报，还有他们的耿耿忠心。
” 专家知识（expertise\\\/knowledge）：在西点的学术、体能和军事训练中，学术的比例占得最大，因为对于西点人来讲，丰富的专家知识是一个领军人物所应具备的最重要的品格。
前西点军校校长戴夫。
R.帕尔默将军在其回忆中写道：“西点毕业后，我自愿到越南完成第一个军官任期，被分配到金兰湾海岸筑路的一个排里。
一天下午，排里一名士兵在推平一段起伏不平的道路时，推土机陷入水稻灌溉渠，想尽办法也没把车从沟里开出来。
我赶到现场仔细观察，最后我到驾驶室那里，让他试着把推土机的铲板升起到一个方向，转动一边的履带，然后发动另一边的履带，然后发动另一边的履带。
终于一点点爬了出来。
后来排里的一名军士走近我，笑着说：”白磷
‘我颇为疑惑，’什么
‘他说：“白磷－西点
我知道你能做到。
’”在军队里，WP是白磷（white phosphorus）大炮的缩写，这种大炮的炮弹是威力最大的爆炸物之一，能燃起的白色大火，无法扑灭。
同时，WP也是西点（West Point）的缩写。
的确如此，西点培养出来的军官有着丰富的专家知识，正是这种专家知识，使得他们拥有无上的权威。
很多优秀的领袖都拥有丰富的专家知识。
渊博的知识是周恩来总理赢得众人敬仰的原因之一，基辛格曾评价周恩来总理是“杰出的历史人物，精通哲学，熟谙往事，长于历史分析，足智多谋，谈吐机智而又风趣，样样都卓越超群”。
适应性（adaptability）：西点人提倡一种适应能力，对变化的形势能做出迅速的反应，同时在很短的时间内做出战略上、战术上、心理上的调整。
适应性是西点军校所提倡的领导者的品格。
为了实现这个目标，西点除在体能和学术方面为学员提供培训之外，还经常把士官生送到不同国家去体验生活，熟悉当地文化。
恢复力（resilience）：由于军队的特殊性，不断的变化、超常的强度和压力，使领导者精力的恢复能力至关重要。
能够在短时间内恢复精力是领导者的一种特殊品格，这种品格和平常训练很有关系，同时也涉及到本人的态度和自我控制的能力。
最有成效的生活特点是有能力在迎接挑战的时候全方位投入，而且还要定期让自己退出以补充精力。
相反，我们当中的很多人把生活看成是没有终点的马拉松赛跑，逼迫自己透支健康。
国内外历史上的教育无非是为了实现两大重要目标：学习知识，提高素质。
说白了，也就是我们通常讲的“教书”、“育人”。
重视品格（character）教育早在亚里士多德的年代就开始提倡，亚里士多德说过，美德不能仅仅是教，还要通过表现美德的行为来形成习惯。
当前中国企业精英带着自己的专业水准与心态走进世界舞台，也许硬件部分不比许多发达国家差，但在软件部分，在如何提高自己的品格和素质方面，仍然存在着潜在危机。
西点军校的座右铭是“职责、国家、荣誉”，西点人的品格基石是：“不允许任何人说谎、欺骗和偷盗，如果你包庇一个说谎的人，你犯下的是同罪”。
西点用领袖品格打造出精神力量大于个人利益的团队，要求他们以生命捍卫诚信。
在中国市场经济日趋发展、教育文化不断繁荣、国际化进一步深入的今天，重视学生乃至政治家、企业家、科学家、社会活动家的品格教育显得尤为重要。
正像联合国教科文组织总干事马约尔精辟的阐述：“我们留下一个什么样的世界给子孙后代，在很大程度上取决于我们给世界留下什么样的子孙后代。
”
Super junior还有一个小分队叫 super junior ―kry吗?能不能详细的介绍一下.
Super Junior内部的Super Junior活动开始 Super Junior的成员中多少有些蒙着面纱的圭贤、厉旭和艺声组成了Super Junior。
这个组合名字是由圭贤（Kyuhyun）、厉旭（Ryeowook）和艺声（Yesung）的英文名字开头字母组成的。
在Super junior中担任主唱的他们三个人是歌谣界出身的成员，拥有出色的音乐实力。
圭贤曾经在“2005年亲亲青少年歌谣节”上获得铜奖，厉旭获得“2004年亲亲青少年歌谣节”银奖和MBC“星夜大赛”第一名，艺声在“1999年天安歌谣节”上获得金奖，还在“2001年SM青少年选拔大赛”中获得唱歌王等奖项。
K.R.Y的三名成员和Super Junior中把重心放在演技、主持和舞蹈方面的成员不同，他们从一开始就以唱歌为目标接受训练。
因此，K.R.Y的不是舞曲，而是曲目，而且他们在所有舞台上都百分之百现场演唱，也就是理所当然的事情了。
演唱主题曲 K.R.Y演唱的是tvN播放的电视剧的主题曲。
由、尹多勋、吴万石等出演的电视剧是一部标榜男性板《Sex and the city》的作品，通过四个三十多岁的，赤裸而愉快地诠释了他们的爱情、心事和日常生活。
收录了的OST是由K.R.Y所属的经纪公司SM娱乐公司首次推出的电视剧OST唱片。
除了Super JuniorK.R.Y以外，还有Trax、玄真、秋佳烈等所属的歌手、演员也参与了这部电视剧OST，Super JuniorK.R.Y还演唱了片尾曲《The night chicago died》。
名称的组成 虽然K.R.Y这个组合的名字来源于圭贤、厉旭和艺声的英文名字的开头字母，但是在K.R.Y前面还要加上Super Junior，表示K.R.Y是Super Junior中的Super Junior。
他们从出道之初就以“时而分开，时而在一起”为目标，基范、希澈、始源等出演了电视剧、、、《春天的华尔兹》、《不良家族》和《雪花》等作品，利特、强仁、神童等做起了MC，银赫成为电台DJ，展开了活泼的活动。
K.R.Y的组成可以看做是处于Super Junior一连串活动的延长线上的活动。
其他成员也将很快开始各自主要领域的活动。
Super Junior的活动不但会引起歌谣界的重视，而且也将给演艺界带去新的潮流。
SJ三辑回归后，一向静寂的K.R.Y.因得美好的嗓音人气大涨，在三辑曲目中收录了K.R.Y.的《Let's Not》、《Heart Queak》（feat.K.R.Y.&允浩有天）、《What If》（feat.K.R.Y.&晟敏）。
魅惑的低音、清灵的高音、温厚的中音，俘虏了更多人的心。
K.R.Y. special CON in japan 2010年04月01日，SuperJunior-K.R.Y.2010.08.01日本special con的确定，让泪珠们雀跃不已。
请大家多多期待K.R.Y.8月1日的日本CON，畅享他们的天籁之音吧~
