销售面试主要提问哪些问题
销售面试问题汇总一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧
2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容
主要的顾客有哪些
4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司
（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过
（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）
——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系
——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划
3、您在选择工作中更看重的是什么
（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期
（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗
（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解
（若薪酬排在第一，问
推销人员应具备哪些心理特征
一下回答希望能帮到你。
未来都要看自己的创造，不是固定的，程式化的。
未来有N种可能，看你喜欢什么，善常于什么，想要得到什么或想要过怎么样的生活。
销售人是最典型的商人。
“无商不奸”是对商人的一种历史的误解。
真正成功的商人并非靠奸诈取胜。
古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。
通过销售来了解市场，锻炼自己以适应市场，接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越的途径。
同时，销售产品的过程也是销售自己的过程。
素质不是一种模式。
你不必风度翩翩，虽然翩翩风度可能会帮助你；你不必伶牙俐齿，虽然好的口才会帮助你；你不必担心自己性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道的工作。
素质也不是有生俱来的，它需要主动地学习和锻炼。
做销售是一件辛苦的差事。
所以要做销售，就最好喜欢它。
如果不喜欢，就不要做。
做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永远不服输，不拼到底不罢休，一往无前的精神和韧劲。
同时要掌握正确的策略和战术。
一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。
那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。
一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势；做那种双方都赢(winwin)的生意；好的销售有很多回头客；好的销售人员与客户成为朋友；他们善于从每一个案子中学习；好销售所签订的订单\\\/合同的遗留问题最少。
好的销售人员容易得到公司内的其他部门譬如市场和技术支持部门的支持。
在激烈的竞争中，“善胜者不争，善争者不战，善战者不败，善败者不乱”，可以作为一个好的销售人员的座右铭。
销售与很多其他工作不同，讲究“天时，地利，人和”。
销售过程中有太多影响因素，不是销售人员能够完全把握的。
所以从某种意义上说，销售有时需要好运气。
然而如果把运气看得太重就大错而特错了,销售人员最需要的是勤奋。
人和工作要做好都需要勤奋，而销售则尤为甚之。
每一个成功的销售人员都可以给你讲出一连串的成功或者失败的故事，而不管成功与失败，每一个故事的背后都有一份辛勤，甚至是辛酸。
在每天夜幕落下，人们在家里享受一天工作之后的闲暇时，写字楼里通明的灯火之下仍然辛苦工作的往往是那些销售人员。
销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。
勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。
勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。
第二是要腿勤，勤串勤跑。
生意不是“坐”出来的，是跑出来的。
要勤于访问你的客户，你的伙伴。
你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三是手勤，勤读勤记。
随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。
第四是耳勤目勤，勤听勤看。
如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。
因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。
第五是脑勤，勤思勤省。
要勤于思考你的计划和策略。
善于分析、总结、改善、提高，善于创造。
要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。
在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。
首先是要吃得身体之苦，做销售你要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寐无味；要经常长时间陪着客户，而且通常要小心翼翼，不能说错话，不能出任何纰漏；要参加甚至作为一方的主要人物进行的马拉松式的谈判；要做好准备经常加班甚至是连夜加班(尤其是做投标项目)；你可能要交出你的肠胃，听任他发炎溃疡，该喝五粮液时还得照喝，神经衰弱纯属正常。
更严重的是你还要准备承担心理之苦。
你要耐得寂寞，因为经常只有你自己最清楚你的案子中的真正情况，需要你独立判断，你可能会完不成定额，你签的订单可能利润太低，你请客吃饭的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。
你被挨骂的地方还远不只你的老板，你的同事、你的老婆(老公)、你的客户都可能会骂你，而且在他们骂你的时候你在多数情况下只能忍气吞声。
然而比较起成功的喜悦，受气和辛苦都不算什么。
做销售，勤奋和多吃苦是必须的。
到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文词。
这个词的意思是“侵略的，爱寻衅的，敢做敢为的，有进取心的”。
经理们希望销售们都够“aggressive”。
销售是一份经常要“无事找事”的工作，即“把不可能的客户变成可能的客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个新的客户变成长期的客户”。
一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点。
要反映灵敏，闻风而动，一旦开始则咬住不放，不怕被拒绝，不怕听冷漠的搪塞，不怕被人家从办公室赶出来，要有一种信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。
敢于进攻的心理基础是自信。
首先你必须对自己有信心，万不可因为你自己年轻，公司小，产品不出名，客户的官儿大等等而失去自信。
你可以在心里不停地向自己说“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合你的，你一定会买我的产品。
” 成功的开拓靠学习。
销售人员时时刻刻都需要学习，首先你要向自己学，不断总结与提高；向客户学，学习客户领域的知识，产品与应用，甚至向客户学习市场经验；向技术人员学习产品与技术；向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格以及成功与失败的经验；向社会学，因为你每天都在看到和听到销售与购买的工程；要多读书，对于做销售的人，你读的每一本书都会在工作中派上用场，多读书更会提高你的销售层次。
善于交流是销售人员所必备的基本素质。
交流是生意的基础，交流是建立感情的基本途径，语言是交流的重要手段，要把握语言交流的方法与艺术，要懂得“到什么山上唱什么歌”。
在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。
交流的目的在于沟通理解，交朋友。
每一个客户都应该成为朋友，而且不是酒肉朋友，是相互信任的朋友，有了朋友才有回头客。
另一方面，每一个朋友都可能是潜在的客户，每一个朋友都可能是客户的来源。
其实，即便没有生意，朋友多了岂不是好事?销售人员必须是“杂家”，你要了解业界的发展趋势，业界的历史与掌故。
此外如果你有充分的各个方面的常识或者有业余爱好，你会发现，不管这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体育，还是在其他什么方面，都会对你的销售工作大有帮助。
适合六年级的名人名言
1己活着，就是为了使别人过得更。
——雷锋 2、卓越的人优点是：在不利难的遭遇里百折不饶。
——贝多芬 3、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。
——罗曼.罗兰 4、希望与忧虑是分不开的，从来没有无希望的忧虑，也没有无忧虑的希望。
——拉罗什夫科 5、想升高，有两样东西，那就是必须作鹰，或者作爬行动物。
——巴尔扎克 6、延搁的希望，会使人心烦；希望之实现，会使生命充实。
——佚名 7、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。
——卢梭 8、我这个人走得很慢，但是我从不后退。
——亚伯拉罕.林肯 9、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。
——美华纳 10、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。
——普列姆昌德 11、希望是人生的乳母。
——科策布 12、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。
——培根 13、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
——查尔斯.史考伯 14、以勇敢的胸膛面对逆境。
——贺拉斯 15、勇敢来自于斗争，勇敢在同困难顽强奋斗中渐形成。
我们青年人的座右铭就是勇敢、顽强、坚定，就是克服艰难险阻……——奥斯特洛夫斯基 16、顺境中不无隐忧和烦恼，逆境中不无慰藉和希望。
——培根 17、所谓高质量人生，其实就是平衡不断遭到破坏和重建。
——赵鑫珊 18、天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。
——爱迪生 19、只要一息尚存，一个人就不应当放弃希望。
——佚名 20、知识是从刻苦劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的结果。
——宋庆龄 21、真正的人生，只有在经历艰苦卓绝的斗争之后才能实现。
——塞涅卡 22、在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察看时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。
——培根 23、灾难是真理的第一程。
——拜伦 24、生命如同寓言，其价值不在与长短，而在与内容。
——塞涅卡 25、生命是一条艰险的峡谷，只有勇敢的人才能通过。
——米歇潘 26、胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。
——牛顿 27、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。
——华罗庚 28、顺境时显现恶习，逆境时凸现美德。
29、生命力同人性一样普通；但是，生命力也和人性一样有时是相当于天才的……——肖伯纳 30、顺境使我们的精力闲散无用，使我们感觉不到自己的力量，但是障碍却唤醒这种力量而加以运用。
——休谟 31、天下之事常成于困约，而败于奢靡。
——陆游 32、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。
——卡耐基 33、我们唯一不会改正的缺点是软弱。
——拉罗什福科 34、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。
——达.芬奇 35、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。
——塞内加 36、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。
——吕凯特 37、人生就是学校。
在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。
——海贝尔 38、生命不等于是呼吸，生命是活动。
——卢梭 39、取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。
——拉罗什夫科 40、人的一生是短的，但如果卑劣地过这一生，就太长了。
——莎士比亚 41、人在逆境里比在顺境里更能坚持不屈。
遭厄运时比交好运时更容易保全身心。
——雨果 42、忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。
——奥维德 43、如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是目的，人类将是多么幸福。
——罗丹 44、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口
——郭小川 45、生活于愿望之中而没有希望，是人生最大的悲衰。
——但丁 46、深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。
——培根 47、少壮不努力，老大徒悲伤。
——汉乐府古辞《长歌行》 48、如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。
——陶铸 49、莫扎特从不为永恒作曲，但是正因为这个理由，所以他的许多作品均是永恒的。
——爱因斯坦 50、那脑袋里的智慧，就像打火石里的火花一样，不去打它是不肯出来的。
——莎士比亚 51、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。
——徐玮 52、怯懦是你最大的敌人，勇敢则是你最好的朋友。
——莱昂纳德.弗这个网站里面都有：
人生奋斗励志格言座右铭有哪些
人生励志格言座右铭 1、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
2、每天告诉自己一次：我真的很不错。
3、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。
4、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
5、青春一经典当即永不再赎。
6、得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。
7、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
8、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。
9、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
10、人若软弱就是自己最大的敌人；人若勇敢就是自己最好的朋友。
11、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。
12、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。
13、怨言是上天得到人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分。
14、人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。
激励人的话 15、有理想在的地方，地狱就是天堂。
有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
16、爱情是以微笑开始，以吻生长，以泪结束。
17、用最少的悔恨面对过去。
用最少的浪费面对现在。
用最多的梦面对未来。
18、智慧的代价是矛盾。
（励志名言 ）这是人生对人生观开的玩笑。
19、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
20、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。
21、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。
22、一千个人就有一千种生存方式和生活道路，要想改变一些事情，首先得把自己给找回来。
23、、记住该记住的，忘记该忘记的。
改变能改变的，接受不能改变的。
24、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。
25、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
26、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。
27、真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。
28、你以为最酸的感觉是吃醋吗
不是的，最酸溜溜的感觉是没权吃醋，根本就轮不到你吃醋，那就是最酸最酸的。
29、死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果――虽然恍然大悟，但为时晚矣~
30、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。
31、世界上有两种人：索取者和给予者。
前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。
32在这个尘世上，虽然有不少寒冷，不少黑暗，但只要人与人之间多些信任，多些关爱，那么，就会增加许多阳光。
33、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。
34、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。
不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
35、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
36、爱一个人而那个人不爱你是很让人难受的，但更痛苦的是，爱一个人，却永远都没勇气告诉他。
37、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。
、你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭
一切都是轮回!我们都在轮回中! 39、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。
如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤、请让我们从容面对这离别之后的离别。
微笑地去寻找一个不可能出现的你
40、我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。
所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。
