毕业生自我鉴定100字
3、回顾这几年的自学历程，虽然忙但很充实。
由于是边工作边参加自考，学习的时间只能从工作、生活的缝隙中寻找，且力求优化、高效地学习。
因为参加自考，培养了积极向上等多方面的思想觉悟;因为参加自考，我就有了博观的视野，在潜移默化中气华了些，素养高了些;因为参加自考，也就有了博学约取的机会。
学以致用,文以载道也应该是我们学习的目的。
关于智慧的小故事（急用）
曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。
可是国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。
怎么办
使者还等着回去汇报呢。
泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。
老臣说：第三个金人最有价值
使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。
老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。
善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
二、陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。
攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR
” 陈阿土愣住了。
这是什么意思呢
在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓
” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土
” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR
”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土
” 但他非常的生气。
这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。
终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR
”是什么意思，导游告诉了他，天啊
真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR
”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR
” 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土
” 这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。
不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
三、有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火
”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。
只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯
” 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。
今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。
我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
四、去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。
而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韦陀铁面无私， 锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。
在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
五、罗斯福的故事 一个小男孩几乎认为自己是世界上最不幸的孩子，因为患脊髓灰质炎而留下了瘸腿和参差不齐且突出的牙齿。
他很少与同学们游戏或玩耍，老师叫他回答问题时，他也总是低着头一言不发。
在一个平常的春天，小男孩的父亲从邻居家讨了一些树苗，他想把它们栽在房前。
他叫他的孩子们每人栽一棵。
父亲对孩子们说，谁栽的树苗长得最好，就给谁买一件最喜欢的礼物。
小男孩也想得到父亲的礼物。
但看到兄妹们蹦蹦跳跳提水浇树的身影，不知怎么地，萌生出一种阴冷的想法：希望自己栽的那棵树早点死去。
因此浇过一两次水后，再也没去搭理它。
几天后，小男孩再去看他种的那棵树时，惊奇地发现它不仅没有枯萎，而且还长出了几片新叶子，与兄妹们种的树相比，显得更嫩绿、更有生气。
父亲兑现了他的诺言，为小男孩买了一件他最喜欢的礼物，并对他说，从他栽的树来看，他长大后一定能成为一名出色的植物学家。
从那以后，小男孩慢慢变得乐观向上起来。
一天晚上，小男孩躺在床上睡不着，看着窗外那明亮皎洁的月光，忽然想起生物老师曾说过的话：植物一般都在晚上生长，何不去看看自己种的那颗小树。
当他轻手轻脚来到院子里时，却看见父亲用勺子在向自己栽种的那棵树下泼洒着什么。
顿时，一切他都明白了，原来父亲一直在偷偷地为自己栽种的那颗小树施肥
他返回房间，任凭泪水肆意地奔流...... 几十年过去了，那瘸腿的小男孩虽然没有成为一名植物学家，但他却成为了美国总统，他的名字叫富兰克林•罗斯福。
爱是生命中最好的养料，哪怕只是一勺清水，也能使生命之树茁壮成长。
也许那树是那样的平凡、不起眼；也许那树是如此的瘦小，甚至还有些枯萎，但只要有这养料的浇灌，它就能长得枝繁叶茂，甚至长成参天大树。
六、霍金的故事 科学家霍金小时候的学习能力似乎并不强，他很晚才学会阅读，上学后在班级里的成绩从来没有进过前10名，而且因为作业总是“很不整洁”，老师们觉得他已经“无可救药”了，同学们也把他当成了嘲弄的对象。
在霍金12岁时，他班上有两个男孩子用一袋糖果打赌，说他永远不能成材，同学们还带有讽刺意味地给他起了个外号叫“爱因斯坦”。
谁知，20多年后，当年毫不出众的小男孩真的成了物理界一位大师级人物。
这究竟是什么原因呢
原来，随着年龄渐长，小霍金对万事万物如何运行开始感兴趣起来，他经常把东西拆散以追根究底，但在把它们恢复组装回去时，他却束手无策，不过，他的父母并没有因此而责罚他，他的父亲甚至给他担任起数学和物理学“教练”。
在十三四岁时，霍金发现自己对物理学方面的研究非常有兴趣，虽然中学物理学太容易太浅显，显得特别枯燥，但他认为这是最基础的科学，有望解决人们从何处来和为何在这里的问题。
从此，霍金开始了真正的科学探索。
七、宋濂的故事 宋濂小时侯 喜欢读书，但是家里很穷。
也没钱买书，只好向人家借，每次借书，他都讲好期限，按时还书，从不违约，人们都乐意把书借给他。
一次，他借到一本书，越读越爱不释手，便决定把它抄下来。
可是还书的期限快到了。
他只好连夜抄书。
时值隆冬腊月，滴水成冰。
他母亲说：“孩子，都半夜了，这么寒冷，天亮再朝抄吧。
人家又不是等这书看。
”宋濂说：“不管人家等不等这本看，到期限就要还，这是个信用问题，也是尊重别人的表现。
如果说话做事不讲信用，失信于人，怎么可能得到别人的尊重。
” 又一次，宋濂要去远方向一位著名者请教，并约好见面日期，谁知出发那天下起鹅毛雪。
当宋濂挑起行李准备上路时，母亲惊讶地说：“这样的天气怎能出远门呀
再说，老师那里早已大雪封山了。
你这一件旧棉袄，也抵御不住深山的严寒啊
”宋濂说：“娘，今不出发就会误会了拜师的日子，这就失约了；失约，就是对老师不尊重啊。
风雪再大，我都得上路。
” 当宋濂到达老师家里时，老师感到地称赞说道：“年轻人，守信好学，将来必有出息。
八、林纾苦读成大器 林纾小时候家里很穷，却爱书如命，买不起书，就只好向别人借来自己抄，按约定的时间归还。
他曾在墙上画了一具棺材，旁边写着“读书则生，不则入棺”，把这八个字作为座右铭来鼓励、鞭策自己。
这句名言的意思是他活着就要读书，如果不读书，还不如死去。
他常常是起五更睡半夜地摘抄、苦读。
他每天晚上坐在母亲做针线的清油灯前捧着书孜孜不倦地苦读，一定要读完一卷书才肯睡。
由于家穷，加上读书的劳累，他18岁时，患了肺病，连续十年经常咳血，但他卧在病床上还坚持刻苦攻读。
到22岁时，他已读了古书2000多卷，30岁时，他读的书已达1万多卷了。
参考资料：
关于智慧的小故事
一、曾经有国到中国来，进贡了一模一样人，金壁辉煌皇帝高兴坏了。
可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。
怎么办
使者还等着回去汇报呢。
泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。
老臣说：第三个金人最有价值
使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。
老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。
善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
二、陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。
攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR
” 陈阿土愣住了。
这是什么意思呢
在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓
” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土
” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR
”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土
” 但他非常的生气。
这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。
终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR
”是什么意思，导游告诉了他，天啊
真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR
”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR
” 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土
” 这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。
不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
三、有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火
”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。
只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯
” 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。
今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。
我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
四、去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。
而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韦陀铁面无私， 锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。
在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
五、罗斯福的故事 一个小男孩几乎认为自己是世界上最不幸的孩子，因为患脊髓灰质炎而留下了瘸腿和参差不齐且突出的牙齿。
他很少与同学们游戏或玩耍，老师叫他回答问题时，他也总是低着头一言不发。
在一个平常的春天，小男孩的父亲从邻居家讨了一些树苗，他想把它们栽在房前。
他叫他的孩子们每人栽一棵。
父亲对孩子们说，谁栽的树苗长得最好，就给谁买一件最喜欢的礼物。
小男孩也想得到父亲的礼物。
但看到兄妹们蹦蹦跳跳提水浇树的身影，不知怎么地，萌生出一种阴冷的想法：希望自己栽的那棵树早点死去。
因此浇过一两次水后，再也没去搭理它。
几天后，小男孩再去看他种的那棵树时，惊奇地发现它不仅没有枯萎，而且还长出了几片新叶子，与兄妹们种的树相比，显得更嫩绿、更有生气。
父亲兑现了他的诺言，为小男孩买了一件他最喜欢的礼物，并对他说，从他栽的树来看，他长大后一定能成为一名出色的植物学家。
从那以后，小男孩慢慢变得乐观向上起来。
一天晚上，小男孩躺在床上睡不着，看着窗外那明亮皎洁的月光，忽然想起生物老师曾说过的话：植物一般都在晚上生长，何不去看看自己种的那颗小树。
当他轻手轻脚来到院子里时，却看见父亲用勺子在向自己栽种的那棵树下泼洒着什么。
顿时，一切他都明白了，原来父亲一直在偷偷地为自己栽种的那颗小树施肥
他返回房间，任凭泪水肆意地奔流...... 几十年过去了，那瘸腿的小男孩虽然没有成为一名植物学家，但他却成为了美国总统，他的名字叫富兰克林•罗斯福。
爱是生命中最好的养料，哪怕只是一勺清水，也能使生命之树茁壮成长。
也许那树是那样的平凡、不起眼；也许那树是如此的瘦小，甚至还有些枯萎，但只要有这养料的浇灌，它就能长得枝繁叶茂，甚至长成参天大树。
六、霍金的故事 科学家霍金小时候的学习能力似乎并不强，他很晚才学会阅读，上学后在班级里的成绩从来没有进过前10名，而且因为作业总是“很不整洁”，老师们觉得他已经“无可救药”了，同学们也把他当成了嘲弄的对象。
在霍金12岁时，他班上有两个男孩子用一袋糖果打赌，说他永远不能成材，同学们还带有讽刺意味地给他起了个外号叫“爱因斯坦”。
谁知，20多年后，当年毫不出众的小男孩真的成了物理界一位大师级人物。
这究竟是什么原因呢
原来，随着年龄渐长，小霍金对万事万物如何运行开始感兴趣起来，他经常把东西拆散以追根究底，但在把它们恢复组装回去时，他却束手无策，不过，他的父母并没有因此而责罚他，他的父亲甚至给他担任起数学和物理学“教练”。
在十三四岁时，霍金发现自己对物理学方面的研究非常有兴趣，虽然中学物理学太容易太浅显，显得特别枯燥，但他认为这是最基础的科学，有望解决人们从何处来和为何在这里的问题。
从此，霍金开始了真正的科学探索。
七、宋濂的故事 宋濂小时侯 喜欢读书，但是家里很穷。
也没钱买书，只好向人家借，每次借书，他都讲好期限，按时还书，从不违约，人们都乐意把书借给他。
一次，他借到一本书，越读越爱不释手，便决定把它抄下来。
可是还书的期限快到了。
他只好连夜抄书。
时值隆冬腊月，滴水成冰。
他母亲说：“孩子，都半夜了，这么寒冷，天亮再朝抄吧。
人家又不是等这书看。
”宋濂说：“不管人家等不等这本看，到期限就要还，这是个信用问题，也是尊重别人的表现。
如果说话做事不讲信用，失信于人，怎么可能得到别人的尊重。
” 又一次，宋濂要去远方向一位著名者请教，并约好见面日期，谁知出发那天下起鹅毛雪。
当宋濂挑起行李准备上路时，母亲惊讶地说：“这样的天气怎能出远门呀
再说，老师那里早已大雪封山了。
你这一件旧棉袄，也抵御不住深山的严寒啊
”宋濂说：“娘，今不出发就会误会了拜师的日子，这就失约了；失约，就是对老师不尊重啊。
风雪再大，我都得上路。
” 当宋濂到达老师家里时，老师感到地称赞说道：“年轻人，守信好学，将来必有出息。
八、林纾苦读成大器 林纾小时候家里很穷，却爱书如命，买不起书，就只好向别人借来自己抄，按约定的时间归还。
他曾在墙上画了一具棺材，旁边写着“读书则生，不则入棺”，把这八个字作为座右铭来鼓励、鞭策自己。
这句名言的意思是他活着就要读书，如果不读书，还不如死去。
他常常是起五更睡半夜地摘抄、苦读。
他每天晚上坐在母亲做针线的清油灯前捧着书孜孜不倦地苦读，一定要读完一卷书才肯睡。
由于家穷，加上读书的劳累，他18岁时，患了肺病，连续十年经常咳血，但他卧在病床上还坚持刻苦攻读。
到22岁时，他已读了古书2000多卷，30岁时，他读的书已达1万多卷了。
一般面试会问些什么问题啊
经典面试问题回答思路面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好
”思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁
”思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么
”思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点”思路： 1、不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司
”思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
”问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难
”思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
”问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办
”思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
”问题十二：“我们为什么要录用你
”思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁
”问题十三：“你能为我们做什么
”思路： 1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
”思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
”问题十五：“你希望与什么样的上级共事
”思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
”问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么
”思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
========销售经理：从平凡到卓越的五项修炼《孙子兵法》云：“将者，智、信、仁、勇、严也”。
意思是说，在对外用兵时，若欲败敌制胜，则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明，这五种素养。
在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。
如何从平凡走向卓越
应该是诸多销售经理所共同关注的问题。
其实，《孙子兵法》中的一些思想在现代企业管理中，仍然可以被借鉴和运用。
因此，要想成为一位卓越的销售经理，其本身也需要在智、信、仁、勇、严，这五项职业素养上加以修炼，才足以使自己和自己所率领的团队最终从平凡走向卓越。
第一项：【智】的修炼智，就是要有智慧。
什么叫做智慧
对于率领销售大军，驰骋在一线市场上的销售经理来说，智慧主要包括两层含义：一是要有知识。
这里的知识包含专业性知识和复合性知识两大类。
专业性知识，是指销售经理对所从事行业的了解与认知。
如果你是消费品领域的销售经理，你就要通晓与本行业相关的宏观与微观方面的知识。
如果你做工业品的销售管理，也同样要了解工业品的相关知识。
例如，在宏观方面，你需要了解行业的市场现状、市场规模、发展趋势等等。
在微观领域，你要掌握市场营销学的基本原理与方法，学会用SWOT分析你所在公司、团队或所经营产品的优势、劣势、机会、问题，并科学客观地制定出相应的策略以及解决办法。
复合性知识，是指专业性知识之外的，与销售本身并无直接联系的一种综合、系统性知识。
对于销售经理来说，复合性知识主要是指开发（或学习）、交换、复制和管理的能力，这四种知识是在任何企业工作的销售经理都需要的能力。
例如，销售经理开发出一种新型的市场运作方法（如深度分销），通过交换（与销售人员及公司决策层的资讯交流、观念沟通）并实施，然后成功地复制此方法，在应用的过程中通过有效的管理（人事）而使销售团队产生更大的绩效。
由于每一个行业所需要的知识不同，那么，你若想成为一位卓越的销售经理，就必须了解在自己所从事的行业里，需要哪些知识，然后就不断地去充实，成为你那个行业的专家。
智的第二层含义，是要有判断力，要深入细节、追根究底。
这是成为卓越销售经理的一个非常重要的素质。
在工作中，我们常遇见的一种现象就是：有些销售经理的知识的确很渊博，可一旦碰到判断事情时就很不客观、不全面、不准确。
为什么没有判断力
就是没有深入细节。
判断力不是魄力或者聪不聪明的问题，而是有没有深入细节，有没有追根究底。
要成为一个卓越的销售经理，一定要养成习惯，即无论碰到什么事，都要连续问五个问题。
例如，销售代表小王这一段时期的销售量很低，销售经理就问他第一个问题：销量为什么这么低
小王回答：客户的订货量下降了。
这时，销售经理的第二问题就是：客户的订货量为什么会下降
小王可能会说：客户觉得我们产品的售价太高了。
接下来，销售经理问到第三个问题：客户为什么会觉得我们产品的价格高呢
这样，一个一个问题地问，一直问下去，销售经理就会找到小王销量低的原因是：竞品正在面向小王所负责的分销渠道开展低价促销。
销售经理如果面对每一件事情时，都用这种分析方法，就会慢慢地了解那些细节，然后追根究底，从而形成敏锐的判断力。
所以，销售经理培养自己充足的智慧和足以判断的能力，就完成了走向卓越的第一项修炼——智的修炼。
第二项：【信】的修炼成为卓越销售经理的第二项修炼是“信”的修炼。
“信”的第一层含义是指：身为销售经理要守信。
守信就是要信守承诺，而一旦承诺了的事就是大事。
笔者有一位朋友，以前在一家外企做销售经理，后来开了一个饮料经销公司，自己做起了老板。
他每次请我们这些朋友吃饭、喝茶的时候，如果有一个人没有来，他就很生气，即使那只是一些休闲的场合。
因为有些人临时有别的事情需要处理，因而没办法参加。
事先答应而没来参加的人也许认为，只是一个聚会罢了，没什么重要的，也就没有特别通知。
一般人遇到这样的事，大多等不到来人也就算了，但是我这位朋友一定会很生气。
我们也经常劝他，告诉他这只不过是一件小事，用不着这么生气。
而他却告诉我们一个观念：世上没有大事、小事，也没有所谓的重要或不重要的事。
你承诺别人的事，就是大事。
你答应你的爱人回家吃饭，那就是大事，任何承诺过的事如果没办法做到，就要打电话告诉人家我没办法做到。
正如朋友所说，事无大小，只要是承诺别人的事就是大事。
“人无信而不立
”作为销售经理则更应守信。
百事可乐公司对这一点尤为重视，在业务培训中，每一次都会反复强调：“不要轻易承诺你的客户，只要承诺了客户的事情就必须要做到。
”做一个卓越的销售经理，一定要有守信的素质——因为承诺的事就是大事。
“信”的第二层含义就是要使下属信服。
就是要换位思考、感同身受。
销售经理在销售团队中的地位很高、权力很大，所以他处理事情就会比较顺利。
有的销售经理常常因此会觉得很多事情下属怎么都做不好，但他没想到，这是因为手下的人没有他那么多资源，打电话不像他那么有效，事情做得自然不到位。
所以，如果身为销售经理不能与下属易地而处，感同身受，而总是不断的指责下属的话，将很难使人信服。
因此，卓越销售经理的第二修炼就是要守信用还要让你的部属信服。
第三项：【仁】的修炼成为卓越销售经理的第三个条件就是要“仁慈”。
因为世界上只有一种人，那就是需要关心的人。
每一个人都需要别人的关心，尤其是在高强度、高压力之下鏖战沙场的销售大军，更是渴望得到主管的体恤。
而一个销售经理是不是仁慈，那就是看他有没有很关心他的部属。
身为销售经理，如何去关心你的部属呢
我想，一是工作上的关心，二是生活上的关心。
例如，销售代表在工作中遇到某些难题时，销售经理要和他们一同找原因，不遗余力地去帮助他们解决问题。
员工过生日时，销售经理要别忘了送个礼物表示祝贺。
逢年过节时发个短信，打个电话向员工问候一下。
员工的家人有了什么困难，要在你的能力范畴之内，尽可能给予他们无私的帮助……销售经理修炼“仁”的真正意义就是要做到和员工之间真正的产生了解。
你要了解他们想要什么
他们的需要有没有得到满足
你怎样才能满足他们这些需要
这些问题你都要去思考，若想得到完整的答案，你就必须去了解你的员工，去关心你的员工。
有一些经理、总监级别的高级销售经理往往给员工一种高高在上的感觉，经常不与基层销售人员沟通，甚至连一些销售代表的名字都叫不出来。
试想一下，当经理连员工的名字都叫不出来，或者也不知道他们在哪个岗位负责什么工作的话，那么怎么可能有人会替你卖命呢
第四项：【勇】的修炼“勇”在这里是指身先士卒、勇于负责。
在战场上，将领的意志与行为是部属效仿的标准。
因此，当战争到了最紧要的关头，将领身先士卒常常会产生很强的激励效果。
在现代的销售管理中，即使只是平常的业务运作，主管人员也必须起带头作用。
常言道：火车跑得快，全凭车头带
作为销售经理，如果你没有办法身先士卒，手下的人又如何能够全力以赴呢
因此，遇到棘手的难题你要抢着冲上去。
碰上强大的竞争对手，你要冲杀在前。
同时，作为销售经理你除了要身先士卒之外，更要勇敢地负起成败的责任。
看过电影《泰坦尼克号》的朋友们大概还会记得男女主人公那生死与共的悲情场景。
然而，在影片中，船上的乐手指挥和乐队成员演奏到最后沉船的那一幕却更加感人备至。
乐队们在生命遭遇威胁的时刻，仍然坚持他们的演奏，用美妙的音乐安抚船上人们恐怖绝望的心情。
在《泰坦尼克号》中，乐队是负责的，因为替人们驱走恐惧是他们的责任；船长是负责的，因为船的安危是他的责任，所以流传下来这么美丽动人的故事。
综上，对于销售经理来说“勇”的另一个意义就是负责。
卓越的销售经理一定是一个身先士卒，负责到底，而不是一出了问题的时候就把过错通通推给别人的人。
第五项：【严】的修炼“严”有两层含义，第一是对人要赏罚分明。
销售经理要向员工明确：在什么情况下会受到奖励，哪些情况下会受到处罚。
然后，坚决做好评估与执行工作。
譬如，每月销售业绩第一名的员工会受到奖励，连续三个月销量最差的员工就会被受到处罚等等。
奖励不仅会有肯定部属功劳的作用，如果运用得法更可以起到安定整个销售团队的作用。
反过来，对失职部属的处罚也很重要。
例如，《三国演义》中诸葛亮挥泪斩马谡的故事，就是一个主将惩罚部属极其严明的例子。
虽然历史上对诸葛亮泣斩马谡的评价不一，但他之所以被公认为是杰出的军事家，就是因为他能真正贯彻赏罚分明的立场。
在现代企业管理中，处罚有时远比奖励还困难，尤其是销售经理对自己器重的人，或难得的人才，施以严厉的处罚是非常困难的。
所以，销售经理在工作中要注意：有奖励，就要有处罚，赏罚一定要分明，激励与约束要并存，只有这样才会提升销售团队的士气，向预期的目标行进。
“严”的第二层含义，就是对事要贯彻始终，要养成对事情贯彻始终的习惯。
严不是刻薄地对待别人，不是一天到晚把部属叫来大骂一通%A
1、什么是人力资源管理
2、简述人力资源战略的实施步骤
经典面试问题回答想面试过程中，面试官会问的问题给考生和考生的答案会考虑是否接受他采访的重要依据。
考生，对这些问题的理解是至关重要的背后“猫腻”。
在本文中，一些经常出现在面试中的典型问题进行了整理，并相应答案的思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“看”法和思考来回答面试问题的办法，以“住吧。
” 问题一：“请介绍一下你自己”思路：1，这是面试的一门必修课。
2，介绍内容要与相一致。
3，的口语化。
4，给点意见，不谈无关，无用的内容。
5，组织明确，层次要分明。
6，文中写的心脏形式最好提前。
问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：1，条件，了解应聘者的性格，观念，所以心态一定境界，这是最主要的原因猎头都会问这个问题。
2，家庭的简单列表。
3，宜强调温馨和睦的。
4，家长应重视他们的教育的重要性。
5，条件不错，你应该强调家庭成员。
6，家庭成员应该重视对他们工作的支持。
7，宜强调自己对家庭负责的意识。
问题三：“你有什么爱好吗
” 思路：1，业余爱好，在一定程度上反映应聘者的性格，观念，心态，这是最主要的原因猎头都会问这个问题。
2，最好不要说自己没有业余爱好。
3，不要说自己有那些庸俗的，让人感觉不好的爱好。
4，最好不要说自己仅限于读书，听音乐，上网，否则可能令面试官怀疑考生性格孤僻。
5，最好能有一些户外的业余爱好，以图像的“点缀”。
问题4：“谁是你最欣赏的
” 思路：1，最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格，观念，心态，这对面试官问的主要原因的问题。
2，不是他谁不崇拜。
3，不要说崇拜自己。
4，不是说崇拜一个虚幻或不知名的人。
5，并不是说人们崇拜有着明显的负面形象。
6，考生所有最好的与他们的关系的工作能“搭”的崇拜。
7，最好是说什么的人，其中认为自己感染他们崇拜的质量，激励自己。
问题五：“什么是你的座右铭是什么
” 思路：1，座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格，观念，心态，这是面试人员问其主要原因这个问题。
2，不宜说那些不良引起医学会的座右铭。
3，不宜说那些抽象的座右铭。
4，不宜说太长的座右铭。
5，最能反映他们的座右铭一些优秀的品质。
6，参考答案 - “只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点”思路： 1，不是说他没有缺点。
2，不是说缺点的优势明显。
3，不应该严重影响考生的缺点说的工作。
4，不应该告诉人们不要担心，不舒服的缺点。
5，可以说出一些缺点，为考生工作“无关紧要”，甚至有些表面上的缺点，从工作的角度看是看缺点优点。
问题七：“你说说失败的经历”思路：1，并不是说他没有失败的经历。
2，那些认为是失败的不是明显的成功。
3，不要吝惜说严重影响考生的工作经验，4，会谈的结果应该遇到故障。
5，需要说明的是，他有白倍奉献故障发生前的信心。
由于外在客观原因6，仅显示失败。
7，自己的失败后不久重新振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题8：
“你为什么选择我们公司”思路：1，面试官试图了解你的求职动机，愿望和态度，对这项工作。
从行业，企业和就业机会2，咨询解答这三个角度。
如图3所示，参考答案 - 。
“我很看好这个行业的公司所在地，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己就能做好”>问题九：“对这项工作，你能预见什么困难吗
” 思路：1，不宜直接说出具体的困难，它可能不会让对方怀疑应聘。
2，可以尝试迂回战术，说出应聘举行的困境的态度 - “在一些困难的工作是正常的，不可避免的，但只要有恒心，合作，认真推进和充分准备的一个很好的精神，任何困难可以克服“问题10：。
”如果我录用你，你将如何工作“思路：1，如果应聘的求职者缺乏足够的了解，最好不要直接说出具体的方式工作，和二，你可以尝试使用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后了解情况和熟悉，进而发展最近批准了一项工作计划和报告的领导下，按照计划“问题11：”。
与上司不同意首先，你怎么“最后的工作
思路：1，一般可以回答，“我会给予必要的解释，上级和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2，如果面试你的是总的经理，和你申请的职位另有一位经理，而经理不在那里，你可以这样回答：“对于非原则性的，我会服从上级的意见，对于重大问题涉及公司的利益，我希望能到更高层领导反映“问题12：。
”我们为什么要录用你“想法：
1，从最好的候选者的角度来招聘人员回答。
2，招聘人员通常会雇佣这样的考生：在这个共同利益设置条件的，有足够的信心。
3，如“我符合贵公司的招聘条件的，与技能，高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任我非常希望为贵公司目前的理解如果你的公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁“问题十三：”你能为我们做什么“想法：
1，基本原则上“榜上有名”。
2，回答这个问题前考生最好能“先发制人”的招聘单位期待这个职位能起到的作用。
3，根据自己的理解考生，结合专业领域各自的优势来回答这个问题。
问题14：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任” 思路：1，如果招聘单位对应届毕业生的候选人所提出的问题，这说明招聘单位并不真正在乎“经验”关键看考生如何回答。
2，回答这个问题是最能反映出应聘者的诚恳，机智，果敢及敬业。
3，如“作为应届毕业生，有工作经验的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会，兼职在这个行业中，我发现，比书本知识丰富，复杂的实际工作。
不过，我有责任，适应性和学习能力，而且比较硬感很强，所以可以顺利完成的兼职工作经验也大大得到受益于我，请放心，您的公司，学校的学习和兼职工作的经验，我一定能胜任这个职位“15几个问题：”你想用优异的工作“想法是什么：
自1，通过应聘上级的“希望”可以判断出应聘要求的认识，无论是在一个陷阱，最后的机会。
2，避免特定的上司，谈谈自己的需求的最好的希望。
3，如“刚步入社会的新人，我应该尽快为他们所熟悉的环境要求更多，适应环境，而不应该提出对环境的任何要求，只要我的专业知识玩就可以了。
“ 问题六：“你是第一个理由离开公司，又是什么
” 思路：1，最重要的是：要了解招聘人员的候选人认为，考生在过去的“离职原因”在部队这所房子并不在招聘单位存在。
2，避免了“离职原因”说得太详细，太具体。
3，不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”，“人际关系复杂”，“管理太混乱”，“公司不重视人才”，“公司排斥我们的某些员工”等。
4，但也不能躲闪，回避，如“想换换环境”，“个人原因”等。
5，不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实，懒惰，缺乏责任感，不随和等。
6，尽可能候选解释为个人图象光泽的原因。
7，如“我离职是因为这家公司我曾在公司三年以上的崩溃，还有从去年年初的深厚感情，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
在这现在一点上，我觉得很遗憾，也面临着展示的舞台再次找打了我的能力。
“采访的问题不只是一个答案，但答案是没有任何采访的情况相同的是有效的，关键是要掌握候选人的规律，正确的进行采访掌握的具体情况，有意识地揣摩面试官的心理背景提问，然后投其所好。
======= p>销售经理：的学科“”的说法：“这个人，智，信，仁，勇，严也”这意味着，当外国军队投入了制胜击败敌人，在军队指挥将领必须有足够的智慧，讲信誉，爱，勇气，严格，这五大素养。
在当今的企业，非凡的销售经理随处可见，优秀的销售经理一样少罕见。
如何
应该是共同关心的问题很多销售经理。
其实，“”在现代企业管理的一些思想，仍然可以学习和使用。
因此，要想成为一个优秀的销售经理，其本身也需要智慧，信念，仁，勇，严，练这五个专业，才足以让自己和他的团队从普通导致了最后的精益求精。
第一：[公牛] 实践智慧是拥有智慧。
什么是智慧
军队为首的销售，搭在一线市场的销售经理，智慧包括两方面的含义：一是要有知识。
知识包括这里的专业知识和复杂的知识两大类。
专业的知识，指的是销售经理所从事的行业的了解和认识。
如果你是一个消费类产品销售经理，你将熟悉相关的宏观和微观方面的行业知识。
如果做实业的销售管理，也了解工业产品的相关知识。
例如，在宏观，你需要了解的行业，市场规模，发展趋势和更多的市场形势。
在微观领域，你必须掌握的基本原则和市场营销的方法，并学会用你的公司，团队或企业的产品，劣势，机遇，问题和科学客观的优势，SWOT分析，以制定适当的战略和解决方案。
复杂的知识，是指专门知识以外的一个集成本身具有与销售，系统的知识没有直接接触。
对于销售经理，复杂的知识主要是指开发（或学习），交换，复制和管理这四个知识的能力是任何一个企业的销售需要管理者的工作能力。
例如，销售经理已经开发的市场运作的新方法（如深度分销），（通信和信息公司的销售人员和决策水平，沟通的概念），并通过交换来实现的，然后成功复制这种方法，通过有效的管理（人员）在申请过程中留下的销售团队，以产生更好的性能。
因为不同的知识需要在每一个行业，那么你，如果你想成为一个优秀的销售经理，你必须了解所从事自己的行业，需要哪些知识，然后不断地丰富，你成为这个行业的专家。
志义第二层，是有判断力来详谈，议论。
这是一个非常重要的品质是优秀的销售经理。
在工作中，这种现象我们经常遇到的：知识的确是一些很懂行的销售经理可以决定的事情，一旦遇到非常客观的，不完整，不准确的。
为什么没有意义
那有没有进一步的细节。
判断是不是大胆或聪不聪明的问题，但没有深入的细节，也没有底。
要成为一个优秀的销售经理，一定要养成这个习惯，不管发生了什么事，我们必须不断地问五个问题。
例如，销售代表王先生销售这一时期是非常低的，销售经理，问他的第一个问题：为什么这么低的销售
王回答说：客户订单数量下降。
这时，第二个问题是销售经理：客户订单数量为什么会下降
王会说：客户觉得我们的产品价格太高。
其次，销售经理问了第三个问题：为什么客户会觉得我们产品的高价格是多少
于是，一个问题要问，一直问去，销售经理会发现在低销售的原因是王：王竞品负责销售渠道进行交易。
销售经理面对的每一件事情，如果你正在使用这种分析方法，它会慢慢明白这些细节，然后查个水落石出，形成了敏锐的感觉。
因此，销售经理，开发自己的智慧和能力，足以判断，完成对卓越的第一个实践 - 智的做法。
二：[来信] 实际上是第二次练习的一个优秀的销售经理是实践的“信”。
“信”是意义的第一层：作为一名销售经理值得信赖。
守信是信守承诺，一旦承诺做的是大的。
我有个朋友，之前在一家外企的销售经理，后来又开了一家饮料配送公司，开始了自己的老板。
每次他邀请我们这些朋友吃饭，喝茶的时候，如果有一个人没有来，他很生气，哪怕只是一些休闲场合。
因为有些人有其他的事情要处理临时的，所以没有办法参加。
先前曾承诺，但没来的人谁可能会认为，只是一个聚会罢了，什么都不重要，没有什么特别的通知。
大多数人遇到这样的事情，最不能等待来没问题，但我的朋友会很生气。
我们也经常劝他，告诉他，这只是一件小事情，没必要这么生气。
他告诉我们一个想法：有没有什么大的，小的，没有所谓的重要或不重要的事情。
你承诺给别人，是一件大事。
你答应过你的爱人回家吃晚饭，这是一件大事，如果有承诺，有没有办法做的事情，我们应该打个电话告诉别人我不能这样做。
作为一个朋友说，事无大小，只要在承诺别人的事是大事。
“如果一个人不站起来了
”作为销售经理更值得信赖。
百事特别注意这一点，培训业务，每个城市一再强调：。
“不要承诺你的客户，只要承诺客户的事情一定要做到”做一个优秀的销售经理，必须具备的品质和可信度 - 因为是什么大事的承诺。
的第二层含义“信”就是让下属信服。
是换位思考，同情。
在销售团队销售经理较高的地位，大量的电能，所以他会处理事情更加顺利。
一些销售经理常常觉得很多事情，因此如何部属都做得很好，但他不认为这是因为谁做了这么多他的资源，不给他打电话，以便有效的男性，自然要做的事情是不到位。
所以，如果作为一个销售经理不能改变与下属，同情，不断指责下属的地方，就难以令人信服。
因此，在第二次练习优秀的销售经理，是值得信任，但也让你的下属信服。
三：[仁] 做法是第三个条件一个优秀的销售经理是“善良”。
因为只有一个人谁需要关心这个世界。
每个人都需要别人的照顾，特别是在激烈的战斗的战场销售人员在高强度，高压力，渴望得到富有同情心的主管。
而销售经理是不是王道，就是看他有没有照顾他的下属。
作为一名销售经理，如何照顾你的下属吗
我认为，首先，护理工作，二是生活照顾。
例如，销售代表遇到了一些困难，在工作中，销售经理和他们一起找原因，要不遗余力地帮助他们解决问题。
当员工过生日，销售经理一定不要忘了送礼物表示祝贺。
节假日发送短信时，打个电话问好的工作人员。
员工的家人在你是在类别，尽量给他们无私帮助的能力没有什么困难......销售经理实践“仁”是真正的真谛做，产生员工之间的了解。
你想知道他们想要什么
他们的需求没有得到满足
你怎么能满足这些需求呢
你必须思考这些问题，如果你想获得一个完整的答案，你必须知道你的员工，把员工的关怀。
有一些经理，高级销售经理，总监级员工往往给人一种高高在上的感觉，往往不与主销售人员沟通，以及一些销售代表连名字叫出来。
试想一下，当经理甚至没有叫出员工的名字，或者不知道他们有责任在工作，那么你怎么可能人会牺牲自己的生命为它的工作
四：[勇]实践“勇气”这里指的是铅，责任感。
在战场上，将下属将领和行为标准可循。
因此，当战争进行到最关键的时刻，将军经常带头将有很强的激励作用。
在现代销售管理，甚至只是普通的业务操作，管理人员必须带头。
常言道：火车跑得快，全凭车头带
作为一名销售经理，如果不能带头，怎么能男人谁全力以赴办
因此，你必须面对棘手的仓促。
碰上一个强大的竞争对手，你要赶前。
同时，作为销售经理，你必须带头此外，更要勇敢地承担成败责任。
看过电影“”的朋友可能会记得的悲剧主人公的的场景。
不过，在影片中，导演音乐家和乐队成员演奏到最后沉船的那一幕是在每一个可能的方式更令人印象深刻。
谁遭受生命威胁的时刻乐队，他们仍然坚持打，用美妙的音乐来安抚船上的人的恐怖绝望。
在“”，乐队负责，因为人们驱走恐惧是他们的责任;队长负责，因为船舶的安全是他的责任，所以流传下来的这样一个的故事。
上全面，销售经理的“勇气”的另一个含义是负责任的。
优秀的销售经理必须是铅，负责到底，而不是当推放通通别人的过错的问题。
五：[严]实践“严”有两层含义，第一是人，以奖励和惩罚。
销售经理的员工要清楚：在什么情况下会得到回报，在什么情况下会被惩罚。
然后，用力推了评估和实施。
例如，首次出现月度销售人员予以奖励，连续三个月最差的销售人员都将受到惩罚，等等。
不仅肯定会奖励积分从属的角色，如果成功实施，使用更稳定的发挥作用的整个销售团队。
反过来，惩罚下属的失职也是非常重要的。
例如，“”挥泪斩诸葛亮的故事，是一个指挥下属的惩罚极其严格的例子。
虽然诸葛亮泣切割历史的评价不一，但他之所以被公认为是一位杰出的军事家，因为他能真正落实奖罚立场。
在现代企业管理中，惩罚比奖励，有时也很难，尤其是销售经理器重自己的人，还是不可多得的人才，施以严厉的惩罚是非常困难的。
因此，在工作中，销售经理要注意：有报酬，应该有罚，奖罚要明确，激励与约束并存，以提高销售团队的士气的必经之路，乘车到了预期的目的。
意义的“严”的第二层，是东西要一致，制定正确的事情是一致的习惯。
燕是不是要善待他人，而不是整天下属称为大骂一通％A
你最喜爱得一本书是什么?为什么喜欢他?写出这本书的主要内容
《天神右翼》天籁纸鸢的作品 分3布部很好看。
《天神右翼之神谴》 总记得有那麼一个人，他脾气很好，话很少。
但是无论他说什麼，即便再温柔，听了都像在接圣旨。
战战兢兢，生怕惹恼他。
实际他永远不会和我闹脾气。
如果他实在憋了气，会在睡觉的时候把一只手压在我身上，我为了反击，就会把整条腿都搭在他身上，最后你压我我压你，我沉不住气先吼出来，他还表现得特无辜。
吃了闷亏，不知如何对付，骑在他身上用头去撞他，他抱住我的头，两个人在床上滚过来滚过去。
肩上残留的断发，他会替我捡下。
即便在人很多的场合，我也会和他眉来眼去，人家看了都直吼恶心。
他的心很细，会在我摔跤的时候挽住我的手，将我抱紧。
他会变成小孩子来讨好我，为我做饭弄得满手是伤。
他会在我生气时递小纸条来找我和好。
他喜欢与我紧扣著十指，额头相触。
总是记得有那麼一个人，他在伤心哭泣的时候，我会难受到连看都不敢再看下去。
我记得他的笑，却不记得他的脸。
现在突然很想问问他，是否和以前一样幸福。
曾听人说，回忆是一座桥，却是通向寂寞的牢。
很想告诉他，千万千万不要像路西法那样，不然我会难受。
《天神右翼之原罪》 千万年之后，我搬了家，住进路西法曾住过的光耀殿里。
看着满殿堂的壁画，看着窗外的虚空与缥缈，看着白云蓝天间的光辉，再回头，看着挂在壁画正中央的一幅素描。
画中一个少年抱着枕头，躺在床前，短短的卷发有些碎乱，纯洁而又恬静。
纸张有些破旧，有些模糊。
可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。
《天神右翼之圣迹》 天神右翼，即是坐在上帝右边的人。
但神之右翼这个位置，只有两个人坐过。
一是别名“光耀晨星”，原罪“骄傲”的魔界之王，路西法 一是号称“神之王子”，替上帝剿灭路西法叛军，光之君主，米迦勒。
一个被驱逐出境，一个被众天使围击至死。
这个是个耽美的书。
因为本人是腐女所以满喜欢的 一个单翼天使（原名：米迦勒。
现在黎彬） 和路西法黄金六翼天使的故事。
人物简介 米迦勒： 1。
我放弃自己的天使身份，跑到人界去厮混，二十年的生活，改名叫黎彬。
仅仅二十年，就被他们发现 2。
我扔了三个水晶球。
它们当中蕴涵的，是我人生中最重要的三个部分。
第一颗的回忆是童年，第二颗是少年，第三颗则是成年。
身份：天国副君，大天使长，火之天使，天界军团最高指挥官 称号：天神右翼，神之王子，慈悲的天使，绝对正义的化身 种族：神族 阶位：炽天使 毕业院校：天界七天学院 出生地：耶路撒冷 出生体重：5KG（四翼） 原始性向：同性恋 常到的地方：圣殿，祭坛，圣浮里亚钟楼，耶路撒冷 喜欢的运动：击剑 最喜欢的城市：耶路撒冷，幻影城 优点：领导军队能力强，战斗能力强，忠诚，勇敢，慈悲，亲切，正义，好学，胸襟宽广。
缺点：反应慢，智力有待考究,政治(具体见那个赔款案例:米迦勒殿下,上上战场带带兵就好,玩什么政治.)。
个人座右铭：爱是我们死去时唯一能带走的东西，它能使死亡变得如此从容。
瞳色：深蓝 发色：番红 翼：黄金六羽翼 特征：一天换N套衣服，白手套 昵称：伊撒尔，宝贝（路西法专称） 绰号：野蛮烧鸡，怪力米迦勒 路西法： 1。
无论过去，现在，还是将来，无论是远古与未来的交接，真实与梦想的边缘，岁月电拨的坚壁， 时光照亮的容颜。
天堂地狱，我终寻得永恒，你与我的圣迹。
——路西法 身份：魔界极位者，撒旦首领，罗德欧加执政者，首席黑巫师 称号：魔王，原罪之骄傲，七星巫师，光耀晨星（前），圣光六翼（前），拂晓明星（前），天神右翼（前） 种族：魔族 阶位：堕天使 毕业院校：天界神法学院，天界七天学院 优点：创新，用才，政治，尊贵，精明，理智，博学，随性，极具王风。
缺点：米迦勒 个人座右铭：自由的意义就是永远都不用说抱歉。
瞳色：蓝（前），暗红 发色：金（前），黑 翼：黑六羽翼 特征：胸前的红玫瑰，黑手套 昵称：无 绰号：贱人路（米迦勒专称 ） 以上是2个主角。
路西法+米迦勒→亚力克、玛门、贝利尔 （意思就是 路西法和米迦勒生下亚力克和玛门和贝利尔） 梅丹佐+米迦勒→哈尼雅 （梅丹佐和米迦勒生下哈尼雅） 因为所有大天使都为双性，可孕子，所以有一人饰父、母两角之说。
玛门是米迦勒＆路西法的孩子,路西法＆米迦勒的大儿子在出生后夭折 人有两种罪，原罪与本罪。
本罪，是各人今生所犯的罪。
原罪，是指人类生而俱来的，洗脱不掉的罪行。
人一生下来，在上帝面前就是一个罪人。
即便是刚出世即死去的婴儿，虽未犯何罪，但因其有与生俱来的原罪，仍是罪人。
神说，你只是大天使长，却妄图改变天界，这是你的本罪。
神说，你身为我的骄子，却再三爱上魔王Lucifer，这是你的原罪。
神说，爱是我们去世时惟一能够带走的东西，它使得死亡变得如此从容。
（本句翻译：The God said,love is the only thing that we can take when we expire,which make dead so calm)
