谁的座右铭是什么
保险学习的心得体会 导语：保险利益是保险法研究中的一个核心问题,它是保险法的一个重要原则,同时也是保险合同的效力要件。
下面是聘才为大家准备的做保险写心得体会，希望大家喜欢! 怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了
优秀少先队员主要事迹300字
优秀少先队员主要事迹XXX中学五年级(二)班的学现任学校少先队大队队长。
她广泛，品学兼优，尊敬师长，团结同学，学习刻苦，成绩优秀，是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生。
一个文静且聪慧的女孩，五年以来，在众多园丁的辛勤培育下，她通过不懈的努力，成为一个全面发展的优秀少先队员。
一、 品学兼优，屡获佳绩。
XXX同学自入学以来，学习成绩一直名列前茅，这都与她严以律己，刻苦勤奋是分不开的。
在课堂上她专心听讲，思维活跃，积极发言，按照老师的要求认真做好课前准备，课后复习的工作。
她找到了适合自己的学习方法，不断地努力着，学习成绩非常优秀。
她曾经获得过许多奖项和荣誉称号：2016学年度，被评为校级优秀学生干部在2017年，参加学校举行的“党在我心中”的讲故事比赛中获一等奖。
在2018年区教委举办的作文竞赛中，获年级第一名的好成绩。
二、老师的好帮手，同学们的好榜样。
在家中，她是一个好女儿，在学校，她是一个好学生。
她像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的沐浴下茁壮成长。
她从小就懂礼貌，守纪律，关心班集体，乐于助人，心地善良、同学们都喜欢她。
作为少先队大队长，她以身作则，能认真履行自己的职责，有较强的组织能力，把少先队工作组织得井井有条，是老师的好帮手。
在少先队活动中，她更是带头人，优秀的组织者，是同学的好榜样。
在父母心中，她是一个自立能力强，乖巧懂事的好孩子，经常做一些力所能及的家务活，关注亲人的冷暖。
三、兴趣广泛，全面发展。
她追求全面发展，兴趣广泛，多才多艺。
她把自己的作息时间安排得十分合理，除认真学习课本知识外，业余时间她还很喜欢阅读大量的课外阅读，既拓展了自己的知识面，也丰富了自己的生活。
XXX同学一直以一个优秀少先队员的标准严格要求自己，以一个优秀少先队员的身份带动和感染着身边的每一个同学。
这位聪明伶俐、勤奋好学、富有爱心的女孩一定会飞向祖国蔚蓝的天空。
上善若水出自哪里
“上善若水”语出《老子》：“上善若水，水善利万物而不争。
”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。
“上善若水”意为最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。
上善：至善，最完美；水：这里喻指与世无争的圣人。
达到尽善尽美的境界，就和圣人差不多了； 若水：古水名，即今雅砻江，其与金沙江合流后的一段，古时亦称若水。
上善若水 著名书法家邢飞题这句话可以理解为：水有滋养万物的德行，它使万物得到它的利益，而不与万物发生矛盾、冲突，故天下最大的善性莫如水。
[1] 出 处：老子的《道德经第八章》（易性第八）：上善若水。
水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。
夫唯不争，故无尤。
小说：《炽天使传说》，人无常在，心无常宽，上善若水，在乎人道之心境，即，心如止水。
传 媒：北京西三环中央电视塔下的标志建筑物上，有著名书法家、北京市书法家协会副主席、总后政治部丁嘉耕大校书写的“上善若水”，被誉为“首都文化风景”。
编辑本段出处 老子的《道德经第八章》（易性第八）：上善若水。
水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
居善上善若水书画作品图册(19张)地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。
夫唯不争，故无尤。
老子手指浩浩黄河，对孔丘说：“汝何不学水之大德欤
”孔丘曰：“水有何德
”老子说：“上善若水：水善利万物而不争，处众人之所恶，此乃谦下之德也；故江海所以能为百谷王者，以其善下之，则能为百谷王。
天下莫柔弱於水，而攻坚强者莫之能胜，此乃柔德也；故柔之胜刚，弱之胜强坚。
因其无有，故能入于无间，由此可知不言之教、无为之益也。
”孔丘闻言，恍然大悟道：“先生此言，使我顿开茅塞也：众人处上，水独处下；众人处易，水独处险；众人处洁，水独处秽。
所处尽人之所恶，夫谁与之争乎
此所以为上善也。
”老子点头说：“汝可教也
汝可切记：与世无争，则天下无人能与之争，此乃效法水德也。
水几於道：道无所不在，水无所不利，避高趋下，未尝有所逆，善处地也；空处湛静，深不可测，善为渊也；损而不竭，施不求报，善为仁也；圜必旋，方必折，塞必止，决必流，善守信也；洗涤群秽，平准高下，善治物也；以载则浮，以鉴则清，以攻则坚强莫能敌，善用能也；不舍昼夜，盈科后进，善待时也。
故圣者随时而行，贤者应事而变；智者无为而治，达者顺天而生。
汝此去后，应去骄气于言表，除志欲于容貌。
否则，人未至而声已闻，体未至而风已动，张张扬扬，如虎行于大街，谁敢用你
”孔丘道：”先生之言，出自肺腑而入弟子之心脾，弟子受益匪浅，终生难忘。
弟子将遵奉不怠，以谢先生之恩。
”说完，告别老子，与南宫敬叔上车，依依不舍地向鲁国驶去。
《周易》中也有兑卦与此义相同
[1]编辑本段解读 学会“上善若水”的处事哲学 “上善若水” 这四个字，出自于老子的《道德经》第八章：“上善若水。
水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。
夫唯不争，故无尤。
” 它的字面含义是：最高的善像水那样。
水善于帮助万物而不与万物相争。
它停留在众人所不喜欢的地方，所以接近于道。
上善的人居住要像水那样安于卑下，存心要像水那样深沉，交友要像水那样相亲，言语要像水那样真诚，为政要像水那样有条有理，办事要像水那样无所不能，行为要想水那样待机而动。
正因为他像水那样与万物无争，所以才没有烦恼。
说到这其中所涵盖的思想意义，那就需要多做些解释了。
老子说：“上善若水，水善利万物而不争，此乃谦下之德也；故江海所以能为百谷王者，以其善下之，则能为百谷王。
天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，此乃柔德；故柔之胜刚，弱之胜强坚。
因其无有，故能入于无之间，由此可知不言之教、无为之益也。
” 他认为上善的人，就应该象水一样。
水造福万物，滋养万物，却不与万物争高下，这才是最为谦虚的美德。
江海之所以能够成为一切河流的归宿，是因为他善于处在下游的位置上，所以成为百谷王。
世界上最柔的东西莫过于水，然而它却能穿透最为坚硬的东西，没有什么能超过它，例如滴水穿石，这就是“柔德”所在。
所以说弱能胜强，柔可克刚。
不见其形的东西，可以进入到没有缝隙的东西中去，由此我们知道了“不言”的教导，“无为”的好处。
老子还说：“以其不争，故天下莫能与之争，此乃效法水德也。
水几于道；道无所不在，水无所不利，避高趋下，未尝有所逆，善处地也；空处湛静，深不可测。
善为渊也；损而不竭，施不求报，善为仁也…… “道”是产生天地万物的总根源，是先于具体事物而存在的东西，也是事物的基本规律及其本源。
所以“道”是我们每个人都应该认知与理解的。
水的德行就是最接近于“道”的，“道”无处不在，因此，水无所不利。
它避高趋下，因此不会受到任何阻碍。
它可以流淌到任何地方，滋养万物，洗涤污淖。
它处于深潭之中，表面清澈而平静，但却深不可测。
它源源不断的流淌，去造福于万物却不求回报。
这样的德行， 乃至仁至善…… 水中的人生哲学 车尔尼雪夫曾经写过这么一段话：“水，由于它的灿烂透明，它的淡青色的光辉而令人迷恋，水把周围的一切如画的反映出来，把这一切委曲的摇曳着，我们看到的水是第一流的写生家。
”的确，“水”在温柔而诗意的告诉你面对挫折面对不如意的心境，告诉你处世的大智慧。
明镜止水，波澜不兴的心境正如光滑透彻的镜子，可以映照世间的真相。
在透明的水面前，才知道什么是纯粹，什么是污浊，在清澈的心灵面前，才知道什么是善，什么是恶。
反观自身的缺点时，不用被动的反抗、挣扎，荡起涟漪的水，是缺乏洞察力的，会让自己迷失，会让自己痛苦，会让自己彷徨，不如主动的如水般去包容，去净化。
我曾经读过一篇文章，文章的名字叫《“肥皂水”的哲学》故事告诉我们要像水一样，换个方式看待问题，也许换来的是“柳暗花明”。
故事讲到；约翰·卡尔文·柯立芝于1923年成为美国总统，他有一位漂亮的女秘书，人虽长得很好，但工作中却常因粗心而出错。
一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样漂亮的小姐。
”这句话出自柯立芝口中，简直让女秘书受宠若惊。
柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你同样能把公文处理得像你一样漂亮的。
”果然从那天起，女秘书在处理公文时很少出错了。
一位朋友知道了这件事后，便问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出的
”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗
他要先给人涂些肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不觉痛。
” 故事讲完了，我们从故事中深刻地感受到一个做人的道理；那就是；“良药未必非要苦口，忠言未必非要逆耳”。
的确，可以给良药包上糖衣，可以给忠言加上装饰。
批评也需要讲求艺术。
诚然我们知道这样的一个事实，犯了错误的人大多不会主动承认错误并自觉改正。
这时候如果对方用过分的犀利言辞，那么再宽容的人恐怕也会变容失色，内心反感。
毫无顾忌，不讲方法的讽刺批评，会让人心生怨恨，更不用说接受建议改正错误了。
正如著名心理学家杰丝.雷尔说：称赞对人类的灵魂而言,就像阳光一样,没有它,我们就无法成长开花。
但是我们大多数的人只是敏于躲避别人的冷言冷语，而我们自己却吝于把赞许的阳光给予别人。
的确，人生在世，难免会遇到挫折、阻拦、伤害……如果你想以硬碰硬，那么，你就必须成为最硬的那个，否则，总有一天你会被对方粉碎。
所以，何不学水呢
学她的轻柔，以柔克刚。
这样，不管前方有什么，你都能较顺利地朝自己的方向前进。
水是博大精深的，它对我们的启迪还有许许多多，如“滴水穿石”，启迪我们对事业的追求要锲而不舍；“千条江河奔大海，一江春水向东流”，启迪我们一旦认准一个目标，就要有一往无前的勇气和坚定执著的精神；“海纳百川，有容乃大”，启迪我们要有恢宏的气度，博大的胸怀……水对我们的启迪是如此丰厚广博，难怪先哲要发出“上善如水”的赞叹
“上善如水”堪为我们的座右铭。
[1] 上善若水，厚德载物 上善若水。
水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。
夫唯不争，故无尤。
最好的德行就象水：水善于滋养万物而不争功德，能够在众人都厌恶的环境中安居乐业，所以它就接近于道的境界。
安守着无人来争、与人无争的善地；心境如深渊一般清明宁静；行为因内心的祥和而对众生充满慈爱；言语因清静无为、不求名利而自然信义卓著；政治上也会因为无私无欲，不刻意追求有为之功而能因循自然地治理；在去除一切私心杂欲，求名取利好大喜功之心后，才能真正把所有的心力专注于办事，从而无所不通；行事也会看清真正应该发动的时机，而且善于把握时机。
正由于他不刻意地去争权夺利、争功钓名，所以他既没有来自内心的忧虑、忧郁，也没有来自外界的忧患、忧难。
“上善若水。
”最上乘的“善”就象水一样啊
前面我们说过，“善”是一个时空性的范畴。
它是“道”在我们这个世界的一种应用——“德”的具体评价。
“德”是从“道”这个宇宙大规则中演化出来的。
在“道”层次上，没有“善”或“不善”的区别，但在“德”的层次上，不仅有“善”与“不善”的性质分别，而且还有“上善”、“中善”、“小善”的量化分别。
世间万物都有一个“德”，常见的如“天有天德，地有地德，春木德兴，夏火德兴，秋金德兴，冬水德兴。
四季之交土德兴。
”，再比如君主有“圣德”，“君子”有“仁德”，练武人讲“武德”，学艺人讲“艺德”，普通人讲“私德”。
那么什么是衡量这些“德”究竟是“善”还是“不善”，究竟是“上善”、“中善”还是“小善”呢
唯一的标准就是看它与“道”的符合程度。
符合就是“善”，符合得越多，就是“上善”。
水“德”为什么是“上善”
就因为它“几于道”——非常接近“道”。
这个非常接近“道”的“水德”，究竟有些什么具体“功德”呢
就是因为它“善利万物而不争，处众人之所恶。
”——善于滋养万物而不争功德，能够在众人都厌恶的环境中安居乐业，也就是说它“毫不利己，专门利人”，这是白求恩式的共产主义高风亮节啊
水是我们最熟悉的东西了，我们身体里四分之三都是水。
有关水的具体的例子是多到不可胜数的，老子就重点从以下七个方面来讲。
“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。
”这是老子对“水德”进一步展开了，而且把它与“人德”相比较了。
“居善地”。
水的特性是向下，这个特性是针对我们这个世界（地球）而言的。
因此，水一般都是一刻不停地、毫不犹豫的奔向那些低洼之处——世俗的人们最厌恶的地方，这是“水往低处流”，但人是要“人往高处走”的。
如果在人际交往中，大家都要往“高处”走，那就势必要“争”，轻则拳脚相加，头破血流，重则你死我活。
如果有人能注意放低身段，自居卑下，保持谦和的心态，那么就是“不争”，“不争”就是“上善”的行为之一。
而“上善”是最符合“道”的，所以最终是占大便宜的。
所谓“吃亏是福，得便宜处失便宜”、“人善人欺天不欺，人恶人怕天不怕。
”，说的就是这个道理。
回过头来再看水，尽管它不停地奔向低洼的地方，但是没有哪一刻停止过自身的升华（蒸发），最后它又以一种崭新的、更为纯净的形态遨游于蓝天，那就是白云——没有任何人可以居高临下地俯视它。
正所谓“一下一下又一下，一下下到深渊里。
自有老天不我欺，青云直上居九天。
” “心善渊”。
水的本质的清明宁静的，从来不受任何外来物的影响，它的物理化学性质极为稳定：无色、无味、透明。
它在急速运行时可以混杂夹带着泥沙砾石，但一停下来，就慢慢澄清了，回到了它本来的面目。
它可以包容很多的无机盐和矿物质，但当它升华（蒸发）的时候，它又回到了本身的纯净。
我们做人，能象那样始终不被环境所迷惑吗
始终保持住清明宁静的本心吗
能不改变天然的本性和善良的初衷吗
“与善仁”。
水对任何物体都是很“仁爱”的，瓦砾和宝玉都可以跟着它一起去旅行，它绝对不会厚此薄彼。
参天的大树和卑微的小草它都愿意去滋润，既不趋炎附势，也不故作清高。
“言善信”。
水的声音是天地间最美妙的声音，也是最变化莫测的声音，但是每种声音都符合它的身份。
它可以是春雨式的“润物细无声”，可以是小溪的“潺潺”，可以是河流的“哗哗”，可以是大海的呼啸，听其声可知其形，这就是是“信”。
内外一致，表里如一，既不虚张声势，也不矫情伪饰。
“政善治”。
水完全根据“道”的原则和具体地理环境来决定它要走的路，无论东西南北，无论直行蜿蜒，它都依据地势而为，绝对没有什么主观上想要去的地方。
它只有一个大方向，奔向低洼，不考虑气派和面子的问题，宽可以数十里，窄可以几米，可以在地上走，也可以在地下走，甚至不考虑最终是奔向大海还是奔向沙漠，绝不会自动自发地去趋吉避凶。
水执行的是真正的“无为之治”。
“事善能”。
水的功能是最多的。
它可以滋润，可以溶解，可以清洗、可以冲刷。
可以是一滴救命的“甘露”，也可以“攻坚强者莫之能胜”。
它不会去计较是不是主角，有多少收益，吸引多少眼球，人气指数有多高，能不能评个院士博导教授之类的，它只是默默地勤奋地敬业地工作。
但是，哪里可以完全离开水呢
可以说这世间的绝大多数工作如果没有水的参与，根本是不可能办成的。
“动善时。
”水又是最善于等待时机来发动的。
春天万物复苏、萌生，需要一定的水，它就来了；夏天万物生长壮大，需要大量的水，夏季的雨水也四季最多的；秋天万物气息收敛，生机转入种子，相应降水就开始少；冬天万物闭藏，生机封固于内，就基本上不怎么降水，即使降水也不流动（雪），留待来春地气回暖、万物复苏时再用。
“夫唯不争，故无尤。
” 因为“不争”，所以“无尤”。
“不争”就是“为无为”，依据“道”来“为无为”需要“争”吗
“争”，现代社会所最提倡的“公平竞争、优胜劣汰”究竟有多少合理性
“争”说到头，又是“争”的什么呢
要理解什么叫“无为而无不为”，什么叫“以其不争，故天下莫能与之争”，看看水吧。
只有象水这样去对待学习、对待工作、对待爱情、对待事业、对待家庭、对待师长、对待同事、对待朋友、对待家人、对待人生的所要面对的一切，才能既没有来自内心的忧虑和忧郁，也没有来自外界的忧患和忧难，这才是我们要认真考虑的问题。
[2]编辑本段作者 老子（前600年 ——前470年之后)(西周末年武丁朝庚辰二月十五日卯时诞生），姓李名耳，字聃，楚国苦县厉乡曲仁里（今河南鹿邑，一说涡阳）人。
是我国古代伟大的哲学家和思想家，道家学派创始人，世界文化名人。
老子又名老聃，相传他一生下来就是白眉毛白胡子，所以被称为老子；老子生活在春秋时期，曾在周国都洛邑（今河南洛阳）任守藏室吏（相当于国家图书馆馆长）。
1973年12月，在湖南长沙马王堆三号汉墓出土过两份手抄本帛书《老子》（《道德经》）。
赵方是怎样成名的
目录一、主题二、市场背景三、现状分析四、媒体选择五、方案六、市场前景分析七、效果评估价格八、价格一、主题：在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。
这两种人民，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。
目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。
二、市场背景**这座休闲之都的强力打造，追求时尚、高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。
在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。
泡吧不失为夜生活的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息
>酒吧，都市休闲消费的闪亮的经济增长点
三、现状分析：就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下区域：**周边，文化宫周边，**路宽段。
这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。
消费群——泡吧一族之心态分析：一族追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；STH一族追求放松，释放工作压力，或许每周变换地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子，要high出激情，high出状态，简单一句话，要的就是high!NH一族追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。
综观，在酒吧的的广告宣传方面，做得绝对不够，像NH一族要想high一下却苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，总不至于每家进去看一下，等找到了，都该回家睡觉了。
关键是酒吧与消费者之间缺乏一种沟通的桥梁。
（一）CIS系统（企业形象识别系统）（二）经营管理体制（三）“三定”目标管理法（定向、定位、定量)二、产品服务策划（一）从市场需求来制造加工适销对路的产品（二）包装附加产品的服务，使其物有所值（把从市场需求的品 再放市场）（三）产品服务流程图：一个形成产品服务必须是定本身就是市场需要的市场需求需求细化.整合需求.加工产品.产品营销.组合产品.包装产品.附加服务三、广告营销策划（一）调研受众群（二）选择合适的传播媒体1、互联网 （创建**网站和网上休闲会所）2、**地方电视台3、**地方报纸4、其它传播媒体（三）评估反馈效果四、市场营销策划（一）市场调研、挖掘和引导消费者心理（二）寻求和细分市场需求
（三）采取营销策略1、网上营销2、实行会员制促销活动3、系列主题活动五、品牌特色策划（一）进行市场调研，分析竞争对手和自身的优劣势（二）引入CIS系统，突出**品牌特色。
六、员工培训策划（一）全方面比较**与竞争对手的员工整体素质（二）分析存在问题，寻求差距（三）制定一系列培训计划，提高员工素质简述对**酒吧进行“总体策划、分步实施”，在对其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目标管理法，将其纳入CIS系统，以市场需求为核心，分步实施产品（服务）策划、广告营销策划、市场营销策划、品牌特色策划、员工培训策划来达到**酒吧即有知名度又有美誉度的策划目标。
第一部分 总体策划一、**酒吧CIS（一）目标：通过传播媒介，以增进社会认同的符号传达系统将**酒吧的经营理念与产品服务向社会大众传达，提升其社会形象，达到挖掘与引导市场需求，增加无形资产的目的。
（二）概述：CIS经营理念、行为活动，视觉传达等整体传播系统，以标志、标准、企业精神口号等基本要为主要的识别要素。
（三）CIS的基本构成：企业识别系统CIS由理念识别系统，简称MIS，行为识别系统，简称BIS，视觉识别系统，VIS构成，三个系统相互依存，共同带动**酒吧的经营管理，打造**酒吧在**城市独特的形象。
1、MIS属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，达成**酒吧认知识别的目的，塑造出**酒吧独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：（1）酒吧文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和，包括以**酒吧文化的目标、信息、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范。
（2）经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。
（3）经营信条：无功便是过，不劳就是错。
（4）经营精神：客人永远是对的精神，上司永远是对的精神。
（5）座右铭：我们永远在努力做的更好。
（6）店歌：（7）店旗：（8）总经理致词：（9）**酒吧的发展规划与展望：2、BIS是以明确而完善的经营理念为核心，表现在**酒吧内部的制度、管理、教育等行为。
（1）对内：包括管理层培训，员工培训（服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作环境）等。
（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文化活动等动态的识别形式。
3、VIS是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达**酒吧的经营理念与情报信息，是CIS中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。
（1）酒吧名称：（2）酒吧标志：（3）酒吧标准色：（4）酒吧标准字：（5）酒吧造型：（6）酒吧象征图案：二、经营管理体制：1、从各投资人中推选出一名代表负责酒吧的全面工作，代表人称总经理，总经理按照合伙人协议与其有关的责任、权利和义务对全体投资人负责，向其报告经营管理和财务情况，其它投资人可对总经理进行监督询问。
2、从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如酒吧经理、酒吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目主持人和领舞、歌手、乐队等演艺人员、酒吧小姐、少爷等服务人员（根据市场需求录用）。
其中管理人员对总经理负责。
3、各有关技术、演艺和服务人员按照工作分工分别向酒吧经理和领班负责。
4、以分工负责制达到个投资人权利、责任、权力和分工明确，体制顺畅；给予各责任人员以相应的权利，使经营管理机制灵活，内求团结，外树形象。
三、实行经营管理的“三定”目标管理法1、定向：要根据**市场需求，通过调研，明确出**酒吧在经营战略，投资回收，赢利目标与产品服务，市场价额等总的原则，规划，方案的统一目标方向，即要把**酒吧做成什么。
2、定位：要通过对其它竞争对手全方面的调研，明确自身和对手的在硬、软件等方面的优、劣势，对自己进行一个准确评估，从而制定出相应的广告，产品、营销、培训等策划，即维京酒吧目前是什么，能做什么。
3、定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化，责任到岗、细化到人，并予以进行岗位责任感和销售额责任制进行考评，实行全员营销和全员PR管理，使能者上，平者让，庸者下，形成有效的激励机制，以逐步完成预定的各项目标、即**酒吧应该怎么做。
（1）全员营销：即投资者、总经理、管理、技术、服务人员都要应该进行营销，都有一定的营销任务，并在超额完成任务后给予奖励的营销策略，可进行“员工收入排行榜”、评选最佳营销员等活动。
（2）全员PR管理：即通过对酒吧全体人员的公关教育和培训，增强全员的公关意识，形成人人讲公关，人人做公关，以形成浓厚的酒吧公关氛围与公关文化，以提升维京的知名度与美誉度，增加其无形资产的管理策略（可进行评选“微笑大使，形象大使、礼貌使者等活动）。
第二部分 产品服务策划一、从市场需求中选择并加工适销对路的产品1、关于产品的调研，充分了解酒吧产品的属性、特点、长处和短处，从中优选出**酒吧可以做的产品，明确产品产位的针对性。
2、对于消费者的调研，发现现存的消费群和挖掘引导潜在的消费群，研究不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻和他们对产品价格、服务、理解的差异性，以及其为仅要消费这些产品和服务，即对**城市的客户进行定位。
3、对市场需求进行调研、了解产品适合的市场，以及这些市场的发展前景，稳定性，维京产品在市场上的占有率和利润率。
即对**酒的产品需求之间定性。
4、对竞争对手进行调研，了解其现状与背景，分析双方竞争的条件和各自的利弊，尽量寻求市场需求细分上的空缺，发挥自身的特色，避免与其发生正面冲突，造成恶性竞争和两败俱伤的局面。
5、**酒吧需要的产品：（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高，这也是酒吧所必备的。
（2）各式洋酒。
（3）中式酒类。
（4）各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。
（5）各式茶艺。
（6）各式果盘。
（7）各式饮料。
（8）各式香烟。
（9）各式咖啡。
（10）卡歌OK。
（11）歌舞表演助兴。
（12）开发其它适销的产品。
二、包装附加产品的服务便其物有所值和超值1、调酒师的表演与介绍，将有代表性的调酒制成精美图片、录像展示。
2、茶艺师的表演与互动。
3、演艺人员的表演。
4、服务人员的水准、礼仪。
5、总经理、经理对客人的特别厚爱。
6、人情化和细微化的服务。
7、竞争对手没的和含有技术性的产品要高于其价位，没有技术性的和别人都有的要低于其价格。
第三部分 **酒吧广告策划一、概述：确定**在**（城市）市场的位置，把握消费者的心理需求，并把握文告主题，形成广告创意，妥当地安排广告媒介，并进行广告效果测定。
二、媒介安排：（1）建立**酒吧网站，通过互联网进行宣传，提升人气。
一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用维京对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。
二是可以交一定费用，将**酒吧通过专业的商业网站推广出去，（如阿里巴巴为2000\\\/年），便于顾客搜索和了解。
三是创建**酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。
（2）地方电视台：在内部产品、服务等规范后，可在当地电视上进行宣传。
一是制作专题片，特点是费用较高，但视听结合图文并茂，效果明显，适合试营业时；二是打字幕，特点是费用较低，但不易引起客户注意，适合进行某项主题宣传；三是制造新闻效应，引起媒体重视，主动来报道宣传，便策划难度较大。
（3各地方报纸：如**日报、**晚报、都市晨报等。
一是可进行整体宣传，也可进行主题的宣传，灵活机动，费用适中，效果也较好；二是进行一定的策划创意，制作独创、新奇的广告语。
（4）其它广告媒体：例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等。
（5）广告语创作（部分）A、万种风情，尽在xx。
B、有品味的你，选择有品质的。
C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。
D、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来酒吧。
你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住酒吧。
E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，总会满足您。
第四部分; 市场营销策划一、进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求
（1）健康的需求：突出人的心理健康，引导消费者要及时放松压力，渲泄情绪。
（2）食欲的需求：如西点、果盘，突出人追求口味，以美味吸引消费者。
（3）安全的需求：突出产品服务的质量，保证使用的安全性。
（4）美感的需求：突出人员品貌和环境的自然风采和格调，渲染美给人们带来的心理满足，刺激人们对美好事物的追求。
（5）时尚的需求：如调酒，引导和激发人们产生一种同步的心理欲望，追求时尚，喜逐潮流。
（6）情欲的需求：突出异性之间精神上互相倾慕和交流的需要，如组织今夜不寂寞，网友面对面等主题活动。
（7）地位的需求：突出人们显示自己地位和声望的欲求，通过高品质的调酒、茶艺和演艺，使其“扬名”和“炫耀”自己的社会地位和生活富裕，满足其自豪感和优越感。
（8）社交的需求，突出各个层次的人需要结交朋友，得到和给予别人友谊，参加社会活动，满足自己与社会和别人的互相交流，得到被尊重的精神上满足。
（9）合作与发展的需求：突出人们需要实现自身价值和社会价值的需求。
二、研究市场和消费需求，采取营销策略（1）网上营销。
（2）实行维京会员制营销活动。
（3）实行全员营销策略，分为以下3个层次：A、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，最佳公关少爷、公关小姐，如服务人员每月300元，完成后300元后奖30元，没有完成扣300×5%＝15元，其平衡点为150元。
150×10%－300×5%＝0即不奖不扣，这是其于月工资是对自身的综合社会评价而制定的。
B、经理每月必须完成总经理下达的最低任务，如酒吧拟3年60万的目标，则1年为20万，每月为2万，加上成本每月1.5万则每月需完成3.5万元的任务，对于完成部分给予利润的20%的奖励，由其根据全体人员的表现进行分配，否则给予其基本工资的20%的扣发。
C、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，并一律给予15%的奖励，此项措施只奖不扣，没有任务限制。
（不打折情况下）（4）推出系列主题营销活动，（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）例如：A、今夜不寂寞活动。
B、网友面对面活动。
C、重温旧梦活动。
D、销魂之夜，酒色撩人。
E、相知相交相伴在（以上可长期进行）。
F、神秘化装晚会（圣诞前后）。
G、最爱的人是你（情人节）。
J、足球也疯狂（欧洲杯等）。
注：1、主题活动的执行见个案。
2、要注意重点开发大厅，白天，周一至周五，淡季这些薄弱环节。
第五部分; 品牌特色策划1、硬件环境要作一些小的改动，去掉压抑、沉闷的感觉。
（1）将大厅的台座采用轻松明快的不同的座位，并分别命以“心灵相约”、“有缘人”、“谈天说地”、“才子佳人”、“情缘”等富有志趣的名称，又保护了客人的隐私和心理安全。
（2）将吧台包装改造，体现出自然、明快的风格。
1、产品上有特色，要将真正能体现酒吧文化和人产品位的烈酒、鸡尾酒、花式调酒、西点、演艺开发包装，体现尊贵典雅，回归自然的风格。
3、将酒吧的服务规范、花式调酒、演艺抑制成VCD和精美图片、专辑，并配以优美高雅的背景音乐与甜美动听的解说词，现场向客人展示。
4、制作酒吧文化小册子，向客人介绍各式调酒，器皿、饮用方法、象征间蕴、有趣轶事，酒的起源，酒与名人，酒的礼仪，酒文化知识等，引导客人消费，给予客人酒文化赏析知识，详见个案。
5、招聘专职和兼职公关小姐，公关先生，向客人介绍、展示酒吧文化，并陪男女客人聊天，推广酒水（职公关人员不发底薪，只拿酒水推广提成和陪聊小费，小费和个人总体素质挂钩，但最低于包间费持平，男客由公关小姐陪聊，女客则由公关先生陪聊）。
6、对员工进行除服务规范以外的品牌特色“培训”以显示出与众不同的服务，如：客人进门时必须先迈一步迎接，行90鞠躬礼，口称“酒吧恭候你”，然后引台入座，拿酒水单，口称“您需要什么”，倒酒倒茶时要先称“打扰一下”，在过道遇到客人一律行瞻目礼，口称“您好”然后工作，在客人洗手整理衣服时，酒少爷应为其捶背，洗手完毕，要拿毛巾恭用，客人结帐离开时，要送至门口，并口称“感谢您的光临”，这时门迎要提前一步迎送，并行90鞠躬礼，口称“酒吧感谢您光临”，门迎可多用几人一并迎送，致词要整齐响亮，礼貌心诚。
7、总之，在**酒吧的所有经营管理活动中除非没有必要或成本过高，都务必要处处留心，时时体现出**的品牌特色，让人不来则已，来了就难以忘怀。
第六部分; 员工培训策划一、员工基本服务规范的培训与考核。
二、酒吧文化、酒水知识、茶艺知识的培训与考核。
三、对服务人员和公关人员的礼仪知识、形体训练、交际与推销，说服技能、合作与团队精神，全员营销理念，全员“PR”管理理念的培训与考核。
四、酒吧品牌特色的培训与考核。
五、各项培训的目标、标准的制定，执行并实施、考核、评比与效果评估以上这些都是酒吧企划要做的工作
中国最强音十二强每个人的个人资料
中国最强音全国12强名单【章子怡男生组:曾一鸣,尹熙水,金贵晟】【罗大佑女生组:艾怡良,陈一玲,刘瑞琦】【陈奕迅组合组:新声驾到,杨承熹4男组合,吴申梅4女一男组合】【郑钧大龄组:林军,秦妮,刘明辉】曾一鸣姓名：曾一鸣小名：鸣生日：7.3属相：狗身高：175公分体重：70公斤星座：巨蟹座血型：A出生地：湖南省常德市汉寿县教育程度：大学毕业[1]曾经的职业：警察喜欢的地方：家喜欢的艺人： Ray Charles Stevie Wonder于魁智喜欢的颜色：黑 白 蓝喜欢的食物：蛋炒饭喜欢的水果：西瓜芒果话梅喜欢的运动：游泳 跑步高尔夫喜欢的乐器：什么都不会儿时的两个梦想：警察、歌星尹熙水，《中国最强音》当红选手，90年后小胖，因2013年5月3日在湖南卫视《中国最强音》的舞台上用心吟唱伤感情歌《爱过的你还在我心里》而一举成名。
唱歌前可乐直爽的惹人爱的东北大连小伙形象和唱歌时的用情深沉的形象形成鲜明对比，他是不折不扣的90后乐观向上哥。
水哥尹熙水一直在歪歪语音频道中做歌手，自己爆料每天在电脑上飙歌，已经很长时间了。
个人档案姓名：尹熙水年龄：22爱好：唱歌性格：乐观开朗座右铭：没有什么可以阻挡我唱歌
人物简介金贵晟，男，2011年中国流行音乐金钟奖北京赛区参赛选手。
[金贵晟]绰号：招财童子，哪吒三太子生日：10.12身高：176星座：天秤座兴趣爱好：唱歌，看电影特长：理发口头禅：好性格：开朗最喜欢的电影：家门的复活最喜欢的运动：游泳最喜欢的音乐：soulmusic,jazz最喜欢的艺人：Stevie wonder 最喜欢的颜色：白色最喜欢的国家：夏威夷GIP中音乐的灵魂女朋友：天籁之声——许艺娜专辑：算了吧（单曲） [算了吧]艾怡良主要成就：第五届超级偶像总冠军 2013中国最强音24强【上面的是错误的】（1987年3月24日－） [《如果你爱我》专辑封面] 师大附中1047班，现在为索尼音乐旗下歌手，曾经在2008年参加第一届超级偶像踢馆赛，两场踢馆赛均拿下高分。
这次2010年再度参加第五届超级偶像的比赛，已成为本届总冠军，并多次在比赛中获得MVP的殊荣。
其中在2010年09月25日一对一激烈厮杀比赛当中，完美诠释英国歌手Duffy的《Mercy》一曲被王治平封为‘蓝调女王’，黄国伦亦盛赞她的表现已经超越比赛的层次。
并且在2011年01月08日欢迎来我的演唱会比赛以一曲 Phil Collins的《Against All Odds》成为历届以来唯一在10强之前获得44分的参赛者，又接着在2011年01月22日学长姐指名PK赛中演唱张惠妹《只爱高跟鞋》拿到超级偶像选秀史上最高分44.8分（不含总决赛的分数），在比赛中不断突破，尝试多种曲风并且都获取优异的成绩，其中以陶晶莹的我变了和谢霆锋的香水拿到个人比赛中的最低分42.1陈一玲，快乐女声南昌8强选手22岁，14岁她第一次登台，从此走上了唱歌的道路。
基本资料陈一玲描 述：清丽佳人姓 名：陈一玲拼 音：chenyiling生 日：11-01星 座： 天蝎座现住地： 北京-朝阳区民 族： 汉族年龄段： 青年(21-35)地 区： 大陆国 籍： 中国籍贯：福建福鼎语 言：普通话特 长：表演,主持,唱歌,舞蹈职 业：全能艺人艺术经历参加福建东南卫视超级明星脸蔡卓研参加全国艺术人才选拔赛美声组荣获铜奖参加福建三明“上河城”形象大使赛冠军参加中国唱片华语音乐大赛参加动感地带娱乐英雄节目录制多次参加平面拍摄 平面模特2013年5月10日参加《中国最强音》晋级2013年5月17日参加《中国最强音》进入24强 刘瑞琦，独立音乐人，擅长吉他弹唱。
2013年1月，因吉他翻唱著名音乐人周杰伦的《大笨钟》《乌克丽丽》《明明就》《爱你没差》而迅速走红网络，被众多杰迷熟知。
并且登陆各大视频网站首页，总点击量破千万。
同时，其原创歌曲《mr.lovable》、《i miss u too》也曾登陆豆瓣音乐首页。
2013年4月，刘瑞琦参与了湖南卫视大型励志音乐类真人秀节目《中国最强音》的节目录制。
中文名：刘瑞琦 外文名：Richael 国籍：中国 民族：汉族 出生地：安徽 职业：学生 毕业院校：还在上学没毕业 代表作品：《mr.lovable》《每次和你走在路上都会看见一只喵》《房间》 偶像：周杰伦 人物资料 中文名：刘瑞琦 出生日期：9月2日 微博名：@刘瑞琦Richael 豆瓣名：1900studio 喜欢的原创歌手：周杰伦 喜欢的动物：猫 喜欢的食物：好像是辣椒 口头禅：好可爱 好恐怖 好厉害 好XX。
。
。
代表作品（原创）：《Mr.lovable》《每次和你走在路上都会看见一只喵》《房间》 代表作品（翻唱）：《大笨钟》《爱你没差》《明明就》《乌克丽丽》 主要作品 视频翻唱主页 曲目 大笨钟 明明就 爱你没差 乌克丽丽 Locked out of heaven Diamonds We Are Never Ever Getting Back Together 马赛克 原创音乐主页 曲目 叮叮当当 每次和你走在路上都会看见一只喵 I miss you too Mr.lovable 房间[吴申梅] 姓名：吴申梅 国籍：中国 民族：汉 职业：演员 性别：女 毕业院校：台湾艺术大学中国音乐学系 身高：162 CM 体重：36 KG 生日：1982年11月20日 星座：天蝎座 相关信息 歌坛新人吴申梅历经13年等待，终于苦尽甘来，将于本月20日晋身歌坛生力军，发行首张台语专辑《思念无罪》
国立台湾艺术大学音乐系毕业的她是比赛常胜军，过关斩将如家常便饭，有「三冠王」之称，她所属喜欢音乐老板陈子鸿对她视如珍宝，倾全力制作，并十足有信心，吴申梅不但出身科班，更累积了许多歌唱比赛的好实力，是三立「21世纪新人歌唱排行榜」、第三届「绿色和平电视台歌唱大赛」和三立「超级红人榜」的冠军，号称三冠王，但她不管成功、失意，脸上始终带着一抹甜甜微笑，待人接物纯真甚至带点傻气，不过当她一拿起麦克风总能一鸣惊人，让全场为她感动，也因此受到三立电视台钦点，未发片就在招牌剧《阿爸的愿望》中担纲演出，而且主唱该剧主题曲《手纸》、插曲《思念无罪》和指定插曲《纺见》，备受重用
张薪瑞_个人资料 艺名：张薪瑞 原名：张艳 性别：女 生日： 12月18日 出生地：浙江省杭州市 [张薪瑞] 星座：射手座(人马座) 身高：158CM 体重：43KG 血型：O型 学历：大学本科 最佩服的人：周恩来、妈妈（虽然妈妈有时候很笨）爷爷 欣赏的歌手：王菲、Mariah Carey、Christina Aguilera、Avril Lavigne 、Lady Gaga、张震岳许哲佩、戴佩妮、方大同、黄龄、萨顶顶、SHE 喜欢的音乐：很多（好听的都喜欢） 毕业院校：浙江传媒学院录音与艺术专业 最喜欢的电影：《指环王》 最喜欢的运动：有挑战性的，有很多（也包括旅游） [张薪瑞-小清新] 最喜欢的动物：长得一脸无辜样，毛绒绒很可爱的那种 最喜欢的颜色：深蓝色和淡黄色 最喜欢的食物：醋（平均每顿饭两碗）、水果、蔬菜、海鲜 最大的心愿：世界和平,环游世界，身边的人都健康 座右铭：做一个最真实、最乐观的我林军 摇滚奶爸大嗓门震惊了全国观众，特别是爸爸级别的中年男性观众，对于林军的喜爱一夜暴涨。
个性十足唱功又很棒、用闽兰语演唱维塔斯的黄泓彬在获得陈奕迅喜爱后，视频在网络上也被热传，不少网友都模仿他类似于音乐剧的形体动作。
[1]2013年5月17日中国最强音训练营之战一首《勇敢一点》顺利进入导师之家24强。
秦妮，是一位来自长沙绿化环境公司的副总，年过35的中年妇女事业有成，本应该如一般女强人一样驰骋商场，但秦妮却做出了一个在这个年龄段女人 很少做出的决定：为埋藏心中多年的音乐梦想搏一搏。
在来《中国最强音》之前，秦妮也纠结了好久，“真的做这个决定挺难的，有很多人都劝我这么大了就别去和 年轻人一起折腾，我也想过如果没通过，回来后会好没面子的。
”但最终热爱音乐的心还是战胜了世俗的束缚，秦妮出现在《中国最强音》的舞台上，演唱了一首姜 育恒的《跟往事干杯》。
姓名：刘明辉 生日：1月1日 星座：摩羯座 血型：O型 身高：178公分 体重：76公斤 籍贯：中国·吉林 职业：歌手、原创音乐人、音乐制作人
