《任正非传》的读后感，1500字左右。
过程中试官会向应聘者发而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好
”思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁
”思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么
”思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点”思路： 1、不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司
”思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
”问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难
”思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
”问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办
”思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
”问题十二：“我们为什么要录用你
”思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁
”问题十三：“你能为我们做什么
”思路： 1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
”思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
”问题十五：“你希望与什么样的上级共事
”思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
”问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么
”思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
一般面试会问些什么问题啊
经典面试问题回答思路面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好
”思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁
”思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么
”思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点”思路： 1、不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司
”思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
”问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难
”思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
”问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办
”思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
”问题十二：“我们为什么要录用你
”思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁
”问题十三：“你能为我们做什么
”思路： 1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
”思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
”问题十五：“你希望与什么样的上级共事
”思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
”问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么
”思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
========销售经理：从平凡到卓越的五项修炼《孙子兵法》云：“将者，智、信、仁、勇、严也”。
意思是说，在对外用兵时，若欲败敌制胜，则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明，这五种素养。
在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。
如何从平凡走向卓越
应该是诸多销售经理所共同关注的问题。
其实，《孙子兵法》中的一些思想在现代企业管理中，仍然可以被借鉴和运用。
因此，要想成为一位卓越的销售经理，其本身也需要在智、信、仁、勇、严，这五项职业素养上加以修炼，才足以使自己和自己所率领的团队最终从平凡走向卓越。
第一项：【智】的修炼智，就是要有智慧。
什么叫做智慧
对于率领销售大军，驰骋在一线市场上的销售经理来说，智慧主要包括两层含义：一是要有知识。
这里的知识包含专业性知识和复合性知识两大类。
专业性知识，是指销售经理对所从事行业的了解与认知。
如果你是消费品领域的销售经理，你就要通晓与本行业相关的宏观与微观方面的知识。
如果你做工业品的销售管理，也同样要了解工业品的相关知识。
例如，在宏观方面，你需要了解行业的市场现状、市场规模、发展趋势等等。
在微观领域，你要掌握市场营销学的基本原理与方法，学会用SWOT分析你所在公司、团队或所经营产品的优势、劣势、机会、问题，并科学客观地制定出相应的策略以及解决办法。
复合性知识，是指专业性知识之外的，与销售本身并无直接联系的一种综合、系统性知识。
对于销售经理来说，复合性知识主要是指开发（或学习）、交换、复制和管理的能力，这四种知识是在任何企业工作的销售经理都需要的能力。
例如，销售经理开发出一种新型的市场运作方法（如深度分销），通过交换（与销售人员及公司决策层的资讯交流、观念沟通）并实施，然后成功地复制此方法，在应用的过程中通过有效的管理（人事）而使销售团队产生更大的绩效。
由于每一个行业所需要的知识不同，那么，你若想成为一位卓越的销售经理，就必须了解在自己所从事的行业里，需要哪些知识，然后就不断地去充实，成为你那个行业的专家。
智的第二层含义，是要有判断力，要深入细节、追根究底。
这是成为卓越销售经理的一个非常重要的素质。
在工作中，我们常遇见的一种现象就是：有些销售经理的知识的确很渊博，可一旦碰到判断事情时就很不客观、不全面、不准确。
为什么没有判断力
就是没有深入细节。
判断力不是魄力或者聪不聪明的问题，而是有没有深入细节，有没有追根究底。
要成为一个卓越的销售经理，一定要养成习惯，即无论碰到什么事，都要连续问五个问题。
例如，销售代表小王这一段时期的销售量很低，销售经理就问他第一个问题：销量为什么这么低
小王回答：客户的订货量下降了。
这时，销售经理的第二问题就是：客户的订货量为什么会下降
小王可能会说：客户觉得我们产品的售价太高了。
接下来，销售经理问到第三个问题：客户为什么会觉得我们产品的价格高呢
这样，一个一个问题地问，一直问下去，销售经理就会找到小王销量低的原因是：竞品正在面向小王所负责的分销渠道开展低价促销。
销售经理如果面对每一件事情时，都用这种分析方法，就会慢慢地了解那些细节，然后追根究底，从而形成敏锐的判断力。
所以，销售经理培养自己充足的智慧和足以判断的能力，就完成了走向卓越的第一项修炼——智的修炼。
第二项：【信】的修炼成为卓越销售经理的第二项修炼是“信”的修炼。
“信”的第一层含义是指：身为销售经理要守信。
守信就是要信守承诺，而一旦承诺了的事就是大事。
笔者有一位朋友，以前在一家外企做销售经理，后来开了一个饮料经销公司，自己做起了老板。
他每次请我们这些朋友吃饭、喝茶的时候，如果有一个人没有来，他就很生气，即使那只是一些休闲的场合。
因为有些人临时有别的事情需要处理，因而没办法参加。
事先答应而没来参加的人也许认为，只是一个聚会罢了，没什么重要的，也就没有特别通知。
一般人遇到这样的事，大多等不到来人也就算了，但是我这位朋友一定会很生气。
我们也经常劝他，告诉他这只不过是一件小事，用不着这么生气。
而他却告诉我们一个观念：世上没有大事、小事，也没有所谓的重要或不重要的事。
你承诺别人的事，就是大事。
你答应你的爱人回家吃饭，那就是大事，任何承诺过的事如果没办法做到，就要打电话告诉人家我没办法做到。
正如朋友所说，事无大小，只要是承诺别人的事就是大事。
“人无信而不立
”作为销售经理则更应守信。
百事可乐公司对这一点尤为重视，在业务培训中，每一次都会反复强调：“不要轻易承诺你的客户，只要承诺了客户的事情就必须要做到。
”做一个卓越的销售经理，一定要有守信的素质——因为承诺的事就是大事。
“信”的第二层含义就是要使下属信服。
就是要换位思考、感同身受。
销售经理在销售团队中的地位很高、权力很大，所以他处理事情就会比较顺利。
有的销售经理常常因此会觉得很多事情下属怎么都做不好，但他没想到，这是因为手下的人没有他那么多资源，打电话不像他那么有效，事情做得自然不到位。
所以，如果身为销售经理不能与下属易地而处，感同身受，而总是不断的指责下属的话，将很难使人信服。
因此，卓越销售经理的第二修炼就是要守信用还要让你的部属信服。
第三项：【仁】的修炼成为卓越销售经理的第三个条件就是要“仁慈”。
因为世界上只有一种人，那就是需要关心的人。
每一个人都需要别人的关心，尤其是在高强度、高压力之下鏖战沙场的销售大军，更是渴望得到主管的体恤。
而一个销售经理是不是仁慈，那就是看他有没有很关心他的部属。
身为销售经理，如何去关心你的部属呢
我想，一是工作上的关心，二是生活上的关心。
例如，销售代表在工作中遇到某些难题时，销售经理要和他们一同找原因，不遗余力地去帮助他们解决问题。
员工过生日时，销售经理要别忘了送个礼物表示祝贺。
逢年过节时发个短信，打个电话向员工问候一下。
员工的家人有了什么困难，要在你的能力范畴之内，尽可能给予他们无私的帮助……销售经理修炼“仁”的真正意义就是要做到和员工之间真正的产生了解。
你要了解他们想要什么
他们的需要有没有得到满足
你怎样才能满足他们这些需要
这些问题你都要去思考，若想得到完整的答案，你就必须去了解你的员工，去关心你的员工。
有一些经理、总监级别的高级销售经理往往给员工一种高高在上的感觉，经常不与基层销售人员沟通，甚至连一些销售代表的名字都叫不出来。
试想一下，当经理连员工的名字都叫不出来，或者也不知道他们在哪个岗位负责什么工作的话，那么怎么可能有人会替你卖命呢
第四项：【勇】的修炼“勇”在这里是指身先士卒、勇于负责。
在战场上，将领的意志与行为是部属效仿的标准。
因此，当战争到了最紧要的关头，将领身先士卒常常会产生很强的激励效果。
在现代的销售管理中，即使只是平常的业务运作，主管人员也必须起带头作用。
常言道：火车跑得快，全凭车头带
作为销售经理，如果你没有办法身先士卒，手下的人又如何能够全力以赴呢
因此，遇到棘手的难题你要抢着冲上去。
碰上强大的竞争对手，你要冲杀在前。
同时，作为销售经理你除了要身先士卒之外，更要勇敢地负起成败的责任。
看过电影《泰坦尼克号》的朋友们大概还会记得男女主人公那生死与共的悲情场景。
然而，在影片中，船上的乐手指挥和乐队成员演奏到最后沉船的那一幕却更加感人备至。
乐队们在生命遭遇威胁的时刻，仍然坚持他们的演奏，用美妙的音乐安抚船上人们恐怖绝望的心情。
在《泰坦尼克号》中，乐队是负责的，因为替人们驱走恐惧是他们的责任；船长是负责的，因为船的安危是他的责任，所以流传下来这么美丽动人的故事。
综上，对于销售经理来说“勇”的另一个意义就是负责。
卓越的销售经理一定是一个身先士卒，负责到底，而不是一出了问题的时候就把过错通通推给别人的人。
第五项：【严】的修炼“严”有两层含义，第一是对人要赏罚分明。
销售经理要向员工明确：在什么情况下会受到奖励，哪些情况下会受到处罚。
然后，坚决做好评估与执行工作。
譬如，每月销售业绩第一名的员工会受到奖励，连续三个月销量最差的员工就会被受到处罚等等。
奖励不仅会有肯定部属功劳的作用，如果运用得法更可以起到安定整个销售团队的作用。
反过来，对失职部属的处罚也很重要。
例如，《三国演义》中诸葛亮挥泪斩马谡的故事，就是一个主将惩罚部属极其严明的例子。
虽然历史上对诸葛亮泣斩马谡的评价不一，但他之所以被公认为是杰出的军事家，就是因为他能真正贯彻赏罚分明的立场。
在现代企业管理中，处罚有时远比奖励还困难，尤其是销售经理对自己器重的人，或难得的人才，施以严厉的处罚是非常困难的。
所以，销售经理在工作中要注意：有奖励，就要有处罚，赏罚一定要分明，激励与约束要并存，只有这样才会提升销售团队的士气，向预期的目标行进。
“严”的第二层含义，就是对事要贯彻始终，要养成对事情贯彻始终的习惯。
严不是刻薄地对待别人，不是一天到晚把部属叫来大骂一通%A
明天要到迪信通去面试，应聘的是营业员，请提点一下面试时一般会问什么问题，以及相关注 意点
穿着可以干净大方,但是别太名贵,别太隆重,一般老板会认为养不起这样的营业员,微笑服务是必须的,谁让是服务行业呢!人家会问有没有过工作经验?原来做过什么?什么毕业?什么专业?对手机了解多少?怎么想来应聘这个呢?你来试试怎么向顾客推荐一款手机其实要是正规的店,也不会直接要你买的,还是会培训一周后才会让上岗的,记住一定要有好态度,人家现在选的不是高科技人才,要的就是服务态度,认为这个是可塑的!也是公司盈利的根本!祝你成功!一定要相信自己,自信会有更好的待遇
试述中国儒家思想对当代企业管理影响
1 我国儒家思想现状 1.1 儒家的中心思想 中国传统宗教文化是由儒释道三教揉合而成，其中儒家学说更是根深柢固地影响着传统中国人的道德伦理思想。
「儒」这个概念虽然是先于孔子而存在，甚至可以更广泛地应用于孔子前各种有「术」之士；然而，「儒」成为一家之说，孔子确是一个划分历史的开创性人物。
孔子的贡献，在于「删诗书」、「演周易」，对传统文化「述而不作」地整理、过滤和阐释。
他的关注点是现世的政道人伦，与其背后的理据「仁心」。
他「不语怪力乱神」，又说「未知生焉知死」；传统带有宗教意味的文献，如易卜礼仪及神话传说等，他一概将之道德化。
因此，先前包罗万有、错综复杂的中国早期传统文化，流过孔子时，便被过滤及转化成为一股唯道德、重现世的人文精神。
孔子的学说是谈现世生存之道，而生存之两大范畴是「政道」与「人伦」。
政道方面，谈到领袖如何治国，国际间如何共处，并且如何将人性的光辉推广到天下。
而人伦方面，则论到人若要生活得像一个人，必须肯定人类社会五种基本关系：君臣、父子、夫妻、兄弟、朋友，亦即「五伦」。
在这五种关系里，各人要尽自己本份，履行角色中的责任，并要恰当地对待对方。
这一切行为背后之理据就是儒家义理之核心──仁心学说。
「仁」这个观念，即人类原善生命的本质与呈现，类似基督教的「爱」，是统摄全德，又能通向诸德之理则；是转化内在生命和外推影响别人的动力。
对于孔子来说，其实「仁」已超乎一个德行的概念，而是儒学哲理系统中之本体。
换言之，这便是儒家信仰之核心所在。
正如杭廷顿在「宗教文明之冲突」一书中所预言，儒教文明正在冒升，将与世界其它宗教文明对峙而立。
以前是谈儒学在政治应用上之影响，现在则谈在经济效益上之影响。
除了中国，其它所谓东亚「四小龙」和「四小虎」，都直接或间接地受着儒学或华人的影响。
在学术界方面，新加坡东亚研究所和台湾中央研究院均设立专门部门研究儒学，甚至中国大陆也大量出版儒学书刊，召开学术会议，设立专门科系，以推动新儒学的研究和发展。
至于海外地区，则以美国波士顿地区成为西方儒学研究的重镇，这些外国的汉学家甚至戏谑说他们的是「波士顿儒学」。
由此可见，儒学之复兴，不单是中国人探求文化出路所要思考的问题，亦是世界学术群体所关注的宗教文明。
作为一个面对未来和面对世界的中国基督徒，儒家实在是一个我们要深思对话的群体。
1.2 现代企业管理中的儒家思想 1.2.1 管理者与儒家思想 对于企业管理的主体——管理者，自身修养的高低和领导能力的大小，对于企业的成败起着至关重要的作用。
为此，儒家强调自身修养的理性品格，强调宽以待人、严以律己。
这些思想集中体现在《论语子路》中，“先有司，赦小过，巨贤才”，“苟正其身矣，于从政乎何有
不能正其身，如正人何
”“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。
其中虽然有些语句是以国家的经济活动为假定的，但也可以借鉴到实际的企业经营管理活动中，成为经营管理者应具备的一种风范。
作为管理者，与员工之间不能仅仅单纯是一种忠诚或信任的纯字面含义，进行充分的交流是建立双方信任的最好方式，而在交流中，适当地让员工了解你的人情味，更容易赢得员工的信赖和了解你对他们的希望。
也正因为如此，许多经济界的经营管理者才以儒家思想为其座佑铭，作为处世和经营管理的准则。
以日本丰田汽车为例，丰田汽车创业者的座右铭是“天、地、人”三个字，就是从《孟子》的“天时不如地利，地利不如人和”得到的启示，正是在这种强烈的理念支配下，使丰田纺织技术成为当时日本对外技术出口的先例，在丰田汽车公司创建之后，根据时代的脉搏，其管理者在座右铭中又加入了“智、仁、勇”三个字，出自《中庸》“好学近乎智、行近乎仁、知耻近乎勇”。
强调了身体力行，为人表率，勇往直前的精神。
至此，丰田公司的继任者们就以儒家的“天、地、人、智、仁、勇”作为丰田汽车的支柱，成为丰田汽车发展的经营之本。
1.2.2 员工与儒家思想 对于管理的客体——员工，如何从人性的角度激发员工的积极性、主动性，是儒家思想在现代管理中运用的关键所在： 在管理手段上，孔子的经营管理在以人为主的“软性管理”领域中，其特点得到了充分发挥，这种“软性管理”的主要特点就是情和理。
孔子认为，经营最关键的是人。
强调所谓的实际经营就是抓住人心，用感情打动被管理者是经营的基础，指出“节用而爱人，使民以时”《论语学而篇》，极力提倡施行仁德，给人们应得利益，以仁的手段连接人心。
儒家以“仁爱”为核心的中国古代人道主义，主张人对人的承认，肯定人的价值，通过仁而达到社会的和谐统一，大力提倡“爱的管理”和“人情味管理”，这对于克服西方工业化过程中出现的全面物化、个人主义等问题有着积极的作用。
在管理方式上，儒家特别强调自身修养的重要性，注重修身中主观能动性的发挥。
主张“守礼”，“内省”。
这就要求在现代管理中必须信任员工，尊重员工，让员工感到企业的事业就是自己的事业，强调自我管理，变员工的消极、被动状态为积极主动的行为，让每一位员工都能以主人翁的姿态参与管理，真正使人才各尽其能，各展所长。
正如孔子在《论语雍也》中所言“子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
”这就为管理者提供了如何调动人的积极性，使人对工作“乐此不倦”的策略。
有“经营之神”之称的日本的松下幸之助，就有这样一句名言：“让想做的人去做吧”，充分体现了儒家思想的经营理念。
在人才管理上，如何不拘一格、知人善任，是儒家人性观的一条基本原则。
人才是企业生存和发展的灵魂，人才对企业的兴衰关系重大，所以发现人才和“量材适用”实为企业管理者的首要任务，得人才者先要知人，要“知其所以、观其所为、察其所安”《论语为政》，从而做到不拘一格降人才。
知人的目的是善任，成功的经营管理者实际上都很善于用人。
正如日本本田公司的创始者本田宗一郎所说：“如果能使人在自己擅长的领域中按自己所想有所作为的话，那么他就会对工作发生兴趣，所以，这样做是经营之上策。
”本田公司就是采取这样的用人之道，并获得了成功。
由此可见，以日本的本田、丰田、松下等为代表的世界著名公司的崛起，都是在借鉴西方先进技术和管理经验的基础上，具有明显的中国儒家传统思想色彩。
儒家的人性本位的思想，和为贵的人际关系准则，“高产乃为善”的劳动道德，对现代企业的经营管理起到了积极的促进作用。
我们在建立社会主义市场经济体制，转换企业经营机制的过程中，在充分利用和吸收儒家合理管理思想的同时，还要与所处的时代结合起来，推动现代企业管理的科学化、规范化，从而促进社会经济的快速发展。
1.3 儒学的影响 儒学对中华民族的正面影响，是能以道德理想诱发人性积极奋发上进，中国人的道德责任感和历史使命感都是由此而来；另一方面，儒学也为群体生活的基本关系，奠下了各安其位、各尽其职之伦理原则，使中华民族成为一个重德的民族。
任何事物均有其两面性，昔日儒学的特色，是凝聚民族的丰厚精神资源，但时移势易，今天却成为民族继续向前发展的历史包袱。
2 儒学对企业的负面影响 2.1 儒家思想的弊端 儒学的最大诟病，是未能随着时代变迁而成功地自我转化，只剩下缺乏内在生命的仪文形式。
例如：1.重三纲；强调君权、父权、男权，一方面鼓励「愚忠愚孝」、「三从四德」，另一方面导致男性沙文主义占据各种领域。
2.讲亲疏；易造成强调「脉络关系」、「派系门第」及「用人唯亲」等现象。
3.讲人情；强调「情理兼备」，本来也有其好处，但当来到「法律不外乎人情」，易造成「徇私枉法」、「只手遮天」、「一家天下」及「无法无天」等现象，正因如此，中国社会的客观法制和司法独立精神，始终未能完全建立。
4.儒家追求学问之过程过于道德化及唯心化，轻看实利小学；结果虽有先进的逻辑学及数学作为基础，但现代科学及客观知识始终未能自发地在中国文化土壤孕育出来。
5.重高亢理想和微言大义；结果失诸于实用效益。
6.重群体和谐；导致安于现状，缺乏竞争能力，独立人格的个体也难于发展出来。
7.重人本现世，不谈鬼神来生；结果未能对中国人提供一个整全的宗教信仰，这也解释了为何释道二教能迎合中国人的宗教需要，与儒学形成三足鼎立的现象。
2.1 对管理者决策的影响 中国的管理决策方式受传统的君臣关系的影响。
传统的君臣关系的总原则是惠忠，就是说做君主的要实行仁政，要有恩惠加于辅臣，同时做辅臣的一定要忠诚，要以诚心奉事君主。
在这一传统思想的影响下，儒家提出了按等级固定消费的观念，孔子就执著地贯彻俭不违礼的原则，一次，他的学生子贡想免去祭祀中所用的羊，孔子就说赐也，尔爱其羊，我爱其礼（《论语
述而》），认为羊不能免。
孔子所说的礼，就是封建等级制度。
后来，苟于又详细论证了这种思想，他把封建等级制度和满足人们欲求的给养联系起来，认为制订礼仪就是要在养人之欲，给人之求时使有贫富贵贱之等，不允许越级消费，衣服有制，宫室有度，人徒有数，丧祭械用，皆有等宜（《荀子
王制》）。
这种传统的等级制度在中国文化中的影响可谓根深蒂固。
此外，中国传统的中庸思想也影响着中方管理者的决策行为。
孔子说：中庸知为德也，其至矣乎
可见，儒家把中庸思想看作是最高的道德。
其中和为贵的思想就成了中国人几千年来处理人际关系、民族关系、社会关系的传统原则。
由于上述儒家文化对中国长久的熏陶，形成了中国企业管理者决策行为的特点。
2.1.1 不善于对下级授权 由于传统的等级制度的影响，形成了中国企业当中上下级之间较大的权力距离，这种大的权力距离表现为企业当中的管理者等级秩序严格，权力较大者拥有相应的特权，下属对上级有强烈的依附心理。
在西方人士看来，中国企业里高层与中、低层管理人员的权力距离显著地大于西方企业，这种权力距离方面的差异，也可以通过各级经理人员的薪酬等级结构反映出来，据《世界经理人文摘》中文版1998年4月号所载的第十次亚洲经理薪酬调查的数据，在西欧的企业中，高层管理人员年薪通常是初级管理人员年薪的2.6倍，在台北，相应的比例是3.2倍，在上海则高达4.8倍。
出于较大的权力距离的存在，使中国企业里高层管理人员拥有比他们的西方同事更大和更广泛的权力，而中、低层管理人员得到的授权则远远小于西方的同等级人士，因而形成了中国的中、低层管理者不善于做出决策的行为特征。
2.1.2 决策上的集体主义 由于和为贵思想的影响，中国的管理者通常群众观念较强，形成了群体决策，民主集中的决策风格，这也是在访谈中为美方管理者批评的一种行为特征。
他们认为中方管理者往往以一致同意作决策，而往往不愿意说，这是我做的决定，我来负责。
事实上，群体决策确有其不足之处，即权力相对分散，责任不易明确，行动比较迟缓，有时候效率较低。
但是这种群体决策又有其无可替代的优点，即能够集思广益，使领富集团在知识、能力结构互补的基础上，充分发挥领导的整体功能和决策能力。
正如在访谈中中方管理者对自己的决策系统的评价，他们认为在中方管理者眼中，决策是一件大事，不仅要听到各级管理人员的声音，还要听到广大员工的声音，以及客户和消费者的声音。
随着现代企业的发展，企业的经营管理目标已不再仅仅是实现利润最大化，而是要达到股东满意、员工满意、顾客满意、社会满意的四满意目标。
在这一复杂的决策过程中，个人决策日益体现出其局限性和弊端，而群体决策则充分体现出了其在复杂情况下有助于提高决策质量，有效防止个人或单方专断的作用，有利于保证和维护合资企业的整体利益。
2.2 影响国际合作 当今中外的管理者都很注重管理当中的决策，因为在很大的意义上，决策就意味着领导的成功与失败。
尤其是在市场经济的条件下，企业决策的正确与否更成为企业兴衰成败的关键。
企业的决策除了在一定程度上受外部条件制约外，主要是由企业领导者的决策行为所决定的。
企业领导者的决策行为，包括判断能力、组织能力、预测能力、协调能力以及领导者个人的价值观和行为偏好等。
其中领导者个人的价值观和行为偏好对其决策行为起着不容忽视的影响作用。
而文化是对个人的价值观和行为偏好具有很大影响力的因素，由于中国和美国有着很不相同的文化底蕴，这种差异必然会体现于其管理者的决策行为之中。
文化对于决策行为的影响，通过一份对中美合资企业双方管理者进行的调查访问可以得到说明，该访问访谈了北京地区10个中美合资企业中的17位中方、14位美方高级管理者，结果显示，双方管理者对对方都持有某些偏见，这些偏见尤其体现在对对方决策风格的消极评论上，这里我们陈述一下该访谈的结果： 第一， 美方管理者对中方管理者决策风格的评论：（1）不作决策。
他们认为 在中国，员工把经理看得很高，奉为上人，所以每件事都要由大老板来决策，其他人只是需要等待指示。
（2）一致决策。
他们认为与美方管理者相比，中方的管理者更倾向于达成一致，倾向于分散决策的责任，而不是勇于来承担责任。
第二， 中方管理者对美方管理者决策风格的评论：他们认为美方管理者过于专断，不爱听取下级意见。
由于文化差异的存在，使双方管理者在涉及到决策问题时，大都感到很不愉快。
因而，我们认为有必要研究一下中国和美国的文化对合资企业领导者决策行为的影响，从而对上述决策问题上的跨文化冲突做出一些解释。
3 儒学在中国的发展前景 3.1 完善管理中的儒家思想 3.1.1 树立“以人为本”的管理思想 必须重视挖掘人的潜能。
有中国“阿信”之称的浙江步森集团原董事长寿彩凤说：“办企业要依靠工人，利润是工人创造的，不靠工人靠谁
要依靠工人就要认识到他们的价值，他们的力量，尊重他们，同时还要保护好他们的利益，这样工人就能跟你一条心了。
”虽然在知识经济时代，对企业效益直接贡献的是现代化的科学技术，先进设备在企业生产经营中起着重要作用，但是这些先进设备是由人来操作和创造的，之所以正常运转还是要依靠人来完成。
所以人的行为在现代化生产过程中仍然占有主导地位，现代管理必须是以人为中心的管理，必须尊重人，最大限度地调动人的积极性。
管理心理学认为，人的需要是人的本能，它决定人的行为，是人活动的动力，可能条件下，最大限度地满足人的合理需要，才能有效地调动人们的生产积极性和主动性。
这就要求不但要关心人的物质，更要关心人的精神需求，使员工通过企业的贡献，不但物质上得到应有的满足，精神是也找到了依托和归属。
a 增强员工价值的认同感 在知识经济条件下，员工的知识水平提高，员工的活动空间增加，除了选择工作环境条件和报酬外，他们更看重工作的挑战性，乐于从工作中得到满足感、成就感和胜利感，渴望自己的作为得到人们的承认和尊重，使自己所创造的价值得到认同，只有这样才能产生激发其不断努力进取的动力。
企业必须尊重每一位员工的劳动成果，对企业贡献突出的员工在物质和荣誉上必须给予双重的奖励，使之成为员工心目中的学习榜样和典范。
b 创造宽松环境 知识型的员工越来越表现出在工作中不只是寻求一个报酬优厚的职位，而且是寻找在文化上同他们的个人价值观相和谐的工作场所。
他们不需要完全依赖于领导的监督与控制，更多的是有较强的自我约束能力，知道自己该干什么，不该干什么，更多的是在自我激励、自我控制中完成本职工作的。
如果完全依靠严格的制度来管理员工，必使其个性压抑，情绪低落，创造性得不到最大限度地发挥。
因此这时候，企业的领导更加注重宽松的工作环境的创造，形成一种对工作注重结果和绩效如何，不强求指定的方式和途径的管理思维。
c 提倡员工自我奖惩 要使员工善于从工作中寻求乐趣，享受工作中带来的成就感和荣誉感。
使员工的努力和自我牺牲精神超过了岗位责任对他的要求，而且完全出于自愿。
强调自我管理、自我约束，形成“不须扬鞭自奋蹄”的局面。
3.1.2 推行“互交式”管理 这是一种“你中有我，我中有你”的管理思维，在管理中突出体现领导与员工上下平等，只是分工不同，目标是一致的，领导在工作中应少一点命令，多一点帮助和引导，与员工融为一体，坚持群众路线，使领导成为员工的良师益友，是员工的行路指南针，是企业航船的舵手，员工则是领导的得力助手，能积极真诚地帮助领导改进工作，提出忠肯的意见和建议。
3.2 与西方管理思想融合 现代西方企业的管理特色不仅在于其企业制度的理性化、法治化，更在于其企业家的人格风范所体现出来的所谓资本主义精神。
这种建立在新教伦理上的资本主义精神是其企业制度的核心，即涉及到西方人宗教道德中传统的生命信仰形式和价值理念。
在学习西方的企业制度时，可以学习其理性化的企业组织形式和管理模式，但很难通晓其企业制度的核心，即西方人建立在新教伦理基础上的生命信仰形式和源自其宗教道德传统的行为方式。
也就是说，在学习西方的企业制度时，东方企业的制度硬件可以是西方的，但是，企业制度的软件“人”，则只能是东方的。
所以西方现代企业制度的硬件内容中国有企业家可以从西方移入，并依照中国的国情综合改造为我所用；但中国企业家的生命信仰道德精神和人格风范是不可能从西方移入的，这是必须在所属文化传统的熏习中积淀下来的。
这并非易事，因为中国的文化传统在中国近百年来不断升级的反传统思潮冲击下已衰落势微。
因此，重塑中国企业家的人格风范成为建立中国式企业制度的紧迫要求。
儒商正是这一要求的具体体现。
被称为近世儒商的日本企业家涩泽荣一要求的具体体现。
被称为近世儒商的日本企业家涩泽荣一在其所著的《论语与算盘》中，称义利合一是儒商的经营原则。
义，是社会的道德规范；利，是指企业的经营效益。
义利合一是指社会的道德规范和企业的经营效益相互依存。
从儒家的企业伦理来看，义是利的基础，利是义的结果；义是利的指导，利是义的实现。
义是企业通过其正当合法的生产经营活动为社会谋福利，利是社会获得企业满意服务后以利润形式给予企业应有的回报。
在涩泽荣一看来，记载儒家道德教训的经典《论语》代表义，精确计算企业成本效益的工具算盘代表利，一个企业家必须做到一手拿《论语》，一手拿算盘，必须坚信“《论语》中有算盘，算盘中有《论语》”，即，必须坚信义中有利，利中有义，义利合一，不可分离。
“打算盘是利，学《论语》是义，应不断根据《论语》之义得出算盘之利，又从算盘中悟出《论语》具有真正的致富之道。
”义利合一在涩泽荣一看来包含两层含义：一层含义是以公益为利，利即是义，义利不分。
他对于“君子喻于义，小人喻于利”的解释为：只要对国家公众有益的事业必定可久可大，应该出于义的考虑去做，即使是眼前有所亏损也在所不辞，而对国家公众无益的投机之利必不久远，不应该出于私利的考虑去做。
另一层含义是，承认工商谋利活动有其正当的价值，不应该否定，但必须用道德对其进行规范指导，使符合伦理的目的。
所以，《论语》中“放于利而行，多怨”是指如果只考虑他人的利益而不考虑自身企业的利益，是宋襄之仁，宋襄之仁是毫不利己的最高之仁，但是不适用于工商领域，因为追求利润是企业存在的前提。
3.3 儒家思想值得肯定 21世纪将是东亚崛起的世纪，它将成为世界经济和文化的中心之一，中华民族也将是东亚最具影响力的国家之一。
这样就客观的把中华民族的儒家文化推向了世界舞台的前沿。
1997年以来，东亚由金融危机而演变为经济危机，而影响整个世界经济，这说明东亚经济已在世界经济体系中具有举头轻重的作用。
西方一些人认为东亚走出危机的唯一道路是全盘接受西方经济管理模式，否定悼念东亚模式，就儒家文化圈而言，这次危机影响最严重的是韩国，但以团结顽强称著的韩国人并没有被经济危机所压垮，韩国人捐钱献黄金，表现了一种克服经济危机的勇气和决心。
其实危机并不可怕，可怕的是丧失信心和主题精神。
西方资本主义在其发展过程中，也经历了无数次经济危机，不是也克服了，走过来了，难道东亚就克服不了，走不过去了
世界经济发展模式是多元的，儒家模式也是可以推动经济发展。
传统儒学是极为古老的文化形式，它是以小农经济为土壤发展起来的道德人文主义。
就传统儒学本身根本没有现代化意识和现代化内容，就儒学的负面价值而言，对现代化也有一定的排斥性。
这样一种文化怎么好和现代化模式联结起来呢
儒家文化对地方社会的家庭与社会结构、社会稳定、社会道德与教育、人才培养等方面确实起了很大的影响，但是与社会政治体制、经济体制（市场经济）、科学技术的发展与应用等方面的关系就不很密切了。
所以“东方现代化模式”除了文化特点之外、还有政治上、经济上、历史上和地理上环境诸方面的特点。
总之，在当代社会中，儒家思想不仅是哲学，是艺术，更应成为现代企业的管理指导思想，融入现代管理模式中，在我国企业中体现出的中国特色：一是“刚柔立本”的组织原则。
二是“变通趣时”的达变原则；三是“圣人成能”的调控原则；四是“仁以守位”的用人原则；五是“崇德广业”的领导者自身的修养。
老师答应了学生的事说话没有兑现怎么办
张欣妍 滨海实年四班 诚信标兵事 材 料：张欣妍同学是滨海实验五四班的一干部，作为班干部，她能以身作则遵守学校的各项规章制度，每周她都能认真背诵一条《小学生行为规范》，并能帮助中队长认真检查同学们背诵规范。
在学习上，她苦下功夫，遇到不懂的问题就问，因此她的成绩总是非常突出。
在平常的学习和生活中，她总是会认真帮助同学们。
她待人真诚守信，全校师生都认同她这一点，说她有同情心，有爱心，更是一个诚实守信的好学生。
她对工作认真负责。
作为学习委员，她总是第一个到班级，站在讲台上静静地等候同学们到齐，然后组织同学们进行自修，带领同学们复习语言知识。
她的英语成绩突出，对英语学习有着浓厚的学习兴趣，老师也发现了她的这个闪光点，让她做英语课代表。
每天，她都认真收作业、发作业。
在老师不在时，组织同学上好自习课，课下还能帮助老师检查同学们默写单词、读课文，及时发现同学们在学习中遇到的困难，和老师交流，帮助同学们提高英语学习成绩。
看到班级宣传部的同学在出板报，她也会留下帮忙，当同学对她说回家休息时，她说：“没关系，这也是我的工作。
”朴实的话语中透露着她对工作的热诚。
做为班干部，她总是能主动地投入到学校和班级的工作中来，每当佩带红袖标，她总是能认真检查学生的仪表，当发现有违规现象时，她一定会及时制止。
她对同学真诚、友爱。
她牢记这样一句话：对待朋友和同学，要兄弟姐妹一样热情友爱。
每当身边的同学遇到困难时，她总是会及时帮助同学们。
有的同学忘记带橡皮，她会主动把自己的橡皮借给同学用，如果同学们在学习上遇到困难，她总是不厌其烦地为同学讲解，直到他会了为止。
她不仅在学校里能做到诚实守信，并且答应别人的事，一定会认真做到。
因为她诚实守信，同学们都乐于和她说说心里话。
在家里，她也对长辈尊敬的好孩子。
每天，她都能帮助妈妈做家务，完成作业。
她就是一个诚实守信的小使者，把诚信的种子播散在同学和身边每个人的心中，她就是我们学习的好榜样，让我们一起来做诚信的好朋友吧
王云燕 程林中学七年级四班 诚信标兵事 迹 材 料：她是程林中学七年级四班的一名普通同学。
她拥有一颗无比真诚的心，正是拥有了这颗诚信的心，才使她的的行为、品质得到老师和同学们的赞扬，在赞扬和肯定中心灵不断得到净化、行为不断得到鞭策，在日常生活学习中，她的诚信行给为同学们的起到了率先垂范的作用。
她对人十分真诚，从来不说谎，即使由于自己不小心自己做错了事，她也从来不会隐瞒自己的过时，把事情告诉老师、同学，并勇于承担起自己因过失应付的责任。
在与同学交往过程中诚信，从来不食言，答应同学的事情一定做到。
如果因为自己能力方面的原因没有做到，她会很诚恳的给同学说“对不起”，给同学讲明没有做到的原因，请求同学们原谅。
在考试的时候一直是老老实实，认真答卷，从来不和同学们交头接耳，即便有的同学想问她答案，她都能够做到用“眼神”谢绝。
考试完毕她会仔细的给同学讲解答题思路，并不时的进行诚信的引导和教育。
自从她去年入学以来，从来没有迟到或者早退，从来没有不完成作业，更没有晚交作业的行为。
在老师给的工作中，她都是按时保质保量的完成，从不推诿，做到答应老师的事情一定做到。
在家庭中她也是一个诚实守信的孩子 ，对父母从来不说假话，不做不诚实的事。
她从来不欺骗父母，放学后每次都是准时回家；父母给钱东西，剩余的钱每次都如数交给父母。
在捡到同院住的小朋友的课本时，及时交给小朋友；她在去菜场东西时，菜的老板多找给了她钱，她及时归还给人家。
她就是这样一位诚实守信的学生。
刘美艳 军粮城二中七年二班 诚信标兵事 迹 材 料：以诚相待，以信相交，以道义相交，以平等相交，诚信是中华民族的传统美德之一，无论在过去，还是在现在，诚信是人类最重要的美德。
而七年二班的刘美艳同学正是这样一个人。
诚信是一种人人必备的优良品格，一个人讲诚信，就代表他是一个讲文明的人，讲诚信的人，作为一班之长，她答应同学的事都尽力去完成，从不出尔反尔，从不为自己的过失找借口。
作为班主任最得力的助手，她总是兢兢业业，诚实守信，对待工作认真负责。
在家里，她尊敬长辈，孝敬父母，经常做自己力所能及的家务活，帮助父母减轻负担。
诚信是立人之本，诚信是交友之基，诚信是心灵良药。
她在工作中对不应该办或办不到的事情，从不轻易的许诺他人，一旦许诺，就要兑现，这是她对他人的诚信，也是做人的道德。
在考试时，她从不和同学交头接耳、说话，没有作弊的行为，立身处世当以诚信为本，做到真实可信。
见到违反学校的纪律，她总是及时制止，帮助同学改正错误。
她可能在学习上不是最优秀的，但在诚实守信的品质上，绝对是令师长欣慰的。
她做事执着，有毅力，积极向上，得到老师和同学们的认可。
讲诚信，并不是说说而已，很多说了的容易做起来难。
这大概就是认真而不诚。
他们以利益确定诚信，以自私和贪婪玩弄诚信，在现实的社会里，我们应该讲诚信，如今社会中有许多人，做人做事什么都不缺，缺的是人心，缺的是诚信，有的人只要求别人有诚信，讲诚信，而自己却很难用诚信来对待别人。
在文明发展的今天，以诚信待人，越来越被人们重视。
以诚相待，以信相交，以道义相交，以平等相交，诚信是一种美德，无论是过去，还是现在、未来，我们都要守诚信，不弄虚作假，做一个诚实守信的人。
张芯宁 欢坨小学五年二班 诚信标兵事 迹 材 料：张芯宁，女，现年十二岁，欢坨小学五年二班的学生，班级中队长。
她品学兼优、乐于助人、热爱集体、积极参加学校各类活动。
她小小年纪，却以诚实守信的良好思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的名人，校园里的风景线。
一、严于律己，诚信做人张芯宁同学对自己要求非常严格，在5年的学习生活中，她养成了良好的道德品质。
她认为要想成为一个诚实守信的人，首先要严于律己，绝不能做损害和社会的事情。
她热爱祖国，热爱，始终不忘自己是一名中国少年先锋队的队员，主动关心国家大事，注意学习时事政策,在家长的引导和教师的培养下，积极提高自己的是非辨别能力。
她经常和爸爸一块看新闻，和南沙岛被别国蚕食会令她热血沸腾，会上五星红旗的一次次升起会令她澎湃，灾区儿童的现状会令她伤心落泪……她觉得作为一名小学生，仅仅学习成绩好是远远不够的，从小学会诚信做人，培养高尚的情操，养成良好的行为习惯更为重要。
她是这样想的，也是这样做的。
她时时以高标准要求自己，诚信做人，赢得了老师的信赖，同学的尊重。
二、真诚待人，诚实守信 自古有“欲成才，必先成人”这一说法，诚实守信是做人的根本准则，是人生成功的基石。
张芯宁同学就是这样一名诚实守信的学生。
她担任班级的中队长职务，为了整顿班级，管理好班级，她请她的老爸做军师，大量阅读了有关班级管理的书籍，并制定了一系列的方案，拿到了班级里与班干部商讨，最后共同制定了五（2）班的班规。
平时，她每天记录同学们的行为，一有发现有同学不守规则，她就像小老师一样，耐心地指出她的缺点。
轮到她当值日班长的那个星期，她总是第一个到班级，站在讲台上静静地等着同学们的到来，然后进行早晨读。
每当她发现班级宣传部的同学在出黑板报时，她就主动留下来，一起和他们排版，书写。
当有同学叫她早点回家时，她轻轻地说：“没关系，这也是我的工作。
”朴实的话语中透露出她对工作的挚爱。
在和同学相处中，她始终记住老师说的一句话：对待同学要像兄弟姐妹一样。
当旁边的同学正在为忘带橡皮、钢笔着急时，她总是悄悄地送到同学的手里，当有同学忘记带爱心款时，她总是一声不响地补上。
有一次，当她路过王帅的桌边时，发现他眉头紧皱，一问，才知道原来是有一道数学题不会做，于是，她就坐下来耐心的对他讲解，当他第一遍听不懂时，她又不厌其烦地向他讲解第二第三遍，直到他听懂为止。
由于她的真诚，她的热心，同学们都愿意把自己的心事说给她听，她既是他们的朋友又是他们的小老师。
老师布置的作业，她总能认真完成，因此，她的成绩在班里名列前茅。
有几次，考试成绩不是很理想，但她从不对家长隐瞒，还会自觉告诉家长错在何处，为什么错了。
每次过马路，她总是自觉遵守交通法规。
她还监督身边的大人，不能闯红灯；她从不乱丢垃圾，即使在无人处，她也决不随地吐痰。
她说，这是学生行为准则规定的，我们一定要做到的。
储蓄罐里的钱她从不乱拿，因为他答应过妈妈不乱花钱。
每一星期，她总能如数向老师上报同学们捐上的拾到的无人认领的钱款和废品的钱款。
几学期来，一分也不曾少过。
她偶尔也会做错事情，但无论在家里还是学校里，从不推卸责任。
因为她说过，她要做一个诚实守信，敢于担当责任的人。
她懂事明理、讲诚信，深得班主任老师的信赖：“你办事，我放心
”老师的话是对她最高的嘉奖。
魏茂华 津门小学二年6班 诚信标兵事 迹 材 料：做诚实守信的红领巾该生是津门小学二年六班的卫生委员。
他诚实守信、勤奋好学，是一个热情开朗，做事执着的男子汉。
工作中，他一丝不苟，认真踏实。
平时努力做好卫生委员每天的卫生工作，也能积极主动的协助其它班干部做好工作。
作为一名卫生委员，他勇挑重担，每天放学都一个人把班里卫生做好，看着整洁的教室，高兴的把教室的门锁好离去。
生活中他和同学相处的十分融洽，同学们都很喜欢、信任他。
茂华同学能积极带头参加学校的各项活动，每一次为灾区献爱心捐款活动，他都会把自己积攒的零花钱全部捐出去。
沐浴着春风，他渐渐长大，一枚枚奖章成了他童年里快乐的音符：他不仅通过了硬笔书法四级、珠心算八级测试，还获得少儿绘画大赛三等奖；获海峡两岸珠心算大赛获优胜奖；连续两年被评为劳动小标兵及明星学生； 年“手书感恩，传递爱心”活动荣获二等奖；年校珠心算比赛优胜奖； —学科竞赛获二等奖；在校运动会中，获多项第一的好成绩；“枫叶杯”剪纸大赛获三等奖。
寒假期间他还参加了“争当四好少年”雏鹰训练基地活动。
我们相信他会用自己的行动来实现自己的梦想，会认真履行诚信的使命，走到哪里就把诚信的种子播撒到哪里
张莹 军中高二四班 诚信标兵事 迹 材 料：她从不迟到、早退，在校期间总是穿着校服，梳着马尾辫，认认真真的完成自己的每项工作。
她诚信对待每一位同学，以信取人，从不弄虚作假，对办不到的事情不轻易许诺，一旦许诺就会努力去兑现。
一次我们班级交交通征文，要求用A4纸打印，我家没有打印机，于是让她帮我回家打，第二天来的时候，她交给我打好的征文时，我才知道，原来她家的墨盒没墨了，她在没吃晚饭的情况下，走了半个多小时的路，在一家打印店打的，为了让我能按时交上打印稿，她到晚上八点多，才吃晚饭。
作为班级的学习委员，老师留的作业，她总能按时完成，从无漏交或者不交的情况，在我们遇到问题时，她总是耐心的帮助我们讲解，是帮助我们学习进步的好姐妹。
在考试时，她从不与其他同学交头接耳，也不随意讲话，严格遵守考场纪律，从没有过任何作弊行为，在同学间有很高的威望，每次她答应别人的事情，一定尽自己的全力去完成，不会出尔反尔，使我们班级的诚信明星。
捡到他人财物，她能够做到物归原主，是个拾金不昧的好学生。
一次在放学回家的路上，一辆电动车从她身边经过，翻落了两张百元大钞，她捡起钱，背着书包一边追赶，一边大声喊着掉钱的失主，可是对方并没有任何反应，只留给她一个黄色的背影。
她不认识失主，也不知道任何失主的有关信息，在几番深思后她毅然决定在原地等待，几分钟过去了，十几分钟过去了，一直等了一个多小时，失主才返回寻找丢失的财物，在还给失主后，她才放心的回家了。
这就是她的诚信，也是她道德的体现，她深受同学们的喜爱，和同学相处融洽，使我们学习的好榜样。
李轩茹 新立村小学五年二班 诚信标兵事 迹 材 料： 天上有数不清的星星，民间有数不清的关于诚信的故事。
历史上有着他们辉煌而有精彩的故事
为什么他们会成功呢
不为别的，就因为他们有着一颗真诚的心呀
俗话说：“宁可穷有志，不可富无信。
”是啊，我们不就应该做一个诚实守信的人吗
在每一个人生中都有一个诚信的故事，而李轩茹也不例外。
在一个雪花纷飞的下午，她冒着飞雪，艰难的走回了家，正当她拖着疲惫的身躯向卧室走去，谁知经过过道时，只听“砰”的一声，妈妈最心爱的花瓶被她打碎了，她心里顿时一惊，不由得出了一身冷汗，那可是妈妈最心爱的东西呀
怎么办呢
告诉妈妈吧，妈妈肯定会生气的；不告诉吧，她怎么又对得起妈妈呢
这件事在她脑海中就结了许久，但我最后她还是打定了主意。
当妈妈下班打开门的时候，她就向妈妈一五一十地说出了打碎花瓶的经过，妈妈虽然也很心疼那花瓶，但看她态度这样诚恳，也就原谅了她，还夸她是个诚实的孩子诚信，是做人的根本。
人生的苗，需要诚信之水来浇灌；人生的墙，需要诚信之砖来砌成。
有了诚信，幼苗才可以长成枝繁叶茂的大树，开出鲜艳美丽的花朵，结出丰硕的果实。
石爱佳 四合庄中学高二六班 诚信标兵事 迹 材 料： 诚信没有重量，缺失她让人有鸿毛之轻，也可以让人有泰山之重； 诚信没有标价，却可以让人的灵魂贬值，也可以让人的心灵高贵； 诚信没有体积，却可以让人心情灰黯，苍白，可以让人的情绪高昂，愉快。
我是个普通的来自农村的高中生，我既没有美丽的面孔也没有聪明的头脑，但我拥有着诚信的品德，我深刻的了解诚信对一个人有多么重要。
答应别人的事，无论困难多大，我都会尽力去做，因为我知道个人的诚信是做人的原则。
无论是在家庭还是在学校、社会，我都会诚实的对待每一个人。
一次，我答应同学们转天一起去老师学习写毛笔字，这是我们之间定好的，但不料，转过天竟然下起了雨，由于我家离老师的地方很远，妈妈劝我不要去，但我坚持履行我的承诺，顶着雨去了，到了那里令我难过的是，我的同学一个也没有去，不过在老师的眼里我看到了对我的肯定，在那一刻我深深的体会到诚信多么可贵也体会到对别人的食言给别人带来的伤痛，所以我一定要将诚信进行到底。
我是班里的学委，老师交给我的工作我每次都认真完成，对于个别同学的不理解，我会耐心的劝导，帮助他们完成作业和他们建立学习互助小组共同努力。
我多次获得级文明学生、三好生、八使者荣誉称。
“人不信于一时，则不信于一世”。
诚信是人类的一种美德，诚信是一种无形的力量，又是一种无形的财富，还是连接友谊的无形纽带。
因为诚信，我与同学们一起努力；因为诚信，我与家人相亲相爱；因为诚信，我与伙伴一起欢笑。
我可以没有好的成绩，可以没有好的地位，到却永远不会丢下诚信，对同学、对老师、对伙伴、对家人我永远会做到诚实。
王晓宇 新兴小学六年一班 诚信标兵 事 迹 材 料：王晓宇同学是一只勤学苦练、永不言败、诚实守信的“小雏鹰”。
她爱学习，上课认真听讲，积极思考，勇于发言，充分利用课堂时间将当天所学知识消化掌握；课后，她认真做好作业，自觉写读书笔记，并提前预习好次日要上的新功课。
学习中遇到难题她最爱钻研，虚心好问，勤于思考，有时会因一个问题与同学争得面红耳赤，直到找出正确的答案为止。
不耻下问是她的好习惯，正是这种好习惯促使她不断发展，语文、数学等各科的成绩正好比芝麻开花节节高。
她思维敏捷，身上总有一股不服输的韧劲。
她诚实守信、不说谎话，答应老师和同学的事，她都能做到做好。
每学期初她都会为自己制定学习计划和目标，在达标过程中即便遇到挫折，她也总能以乐观的心态去坦然面对。
因为她知道，赢得这一切，必须要靠自己的不懈努力。
翻开她的作业本，一行行工整的字迹，是那么的整洁漂亮。
课余她经常阅读各种书籍，所以她的知识面总是很广。
尽管她的成绩比较优秀，但她很谦虚，从不歧视班级中的后进生，总是以自己踏实言行影响着自己周围的人。
她组织班里同学成立了“帮困小组”，成绩优秀的队员与学习困难的队员结成了“一帮一”的对子。
使全中队同学形成了“乐学、勤学、会学、助学”的良好学习氛围。
这些年来，班上的几名差生在她的热忱帮助下，各方面都有较大的进步。
她严格要求自己、从我做起、以身作则，对工作认真负责，对同学热情帮助、团结友爱，她是这么想的，也是这么做的。
因为她知道“一花独放不是春，百花齐放春满园”。
张澳 杨台小学杨台小学 诚信标兵事 迹 材 料：鲁迅先生所说的“诚信是为人之本”。
诚信，就是要诚实、守信用，对自己、对他人、对集体要有责任感。
它既是中华民族的传统美德，也是我们每个人应该做到的最起码的道德标准。
我们走进了学校校门，跨入了文明礼堂，诚信，已经不紧紧只是停留在言语和书本之上那么简单。
诚信，对于我们这些小学生更具有实际意义。
我们小学生从小就要有讲诚实，守信用的习惯。
并从身边的每一件小事做起，有些事虽小，但折射出生活的真谛。
拥有诚信就像划船人拥有一根船桨；伐树人拥有一把利斧；像雄鹰拥有一双翅膀。
参天古树缘于苍劲的根，挺拔的翠松依赖于不屈的根。
明白这一道理，杨台小学六年二班的张澳同学以“坐着读书，站着做人”为座右铭。
在学校除了掌握知识之外，还要在学习和生活中注重培养自己的品德，铸就人格。
和同学、老师相处做到：诚信为人，取信于人，立信于人。
老师交给的任务都能出色完成；同学之间，诚信做事。
日久天长，取得老师和同学的信赖。
诚信做事，收获的是自信，是朋友。
诚信做事使她成为小学生学习的榜样，年评为级文明小学生和区级三好学生。
青少年时期，是人生的黄金时期，是人生中至真至美至纯的时期。
而诚信是最不应该又最容易让人忽视的美德。
我们有必要把诚信高高举起，让人人都能看见，并被她的温暖光芒吸引。
韩晓晴 中河小学五年二班 诚信标兵事 迹 材 料：五（2）诚信使者韩晓晴事迹介绍一个总是梳着长长的辫子，文静、成绩优秀的女孩。
她以诚信为本，积极为同学、为班级做事，她以她的善良、真诚引来了同学们对她的信任。
一、工作认真、踏实韩晓晴同学担任班级的班长职务，众所周知，五（2）班的男孩是一极其调皮，难以驯服的野马，为了整顿班级，管理好班级，她请她的老爸做军师，大量阅读了有关班级的书籍，并制定了一系列的方案，拿到了班级里与班干部商讨，最后共同制定了五（2）班的班规和触犯班规的制度。
平时，她每天记录同学们的行规，一有发现有同学不遵守规则，她就像小老师一样，耐心地指出他的缺点。
轮到她当小管家的那个星期，她总是第一个到班级，站在讲台上静静地等着同学们的到来，做好卫生，然后进行早自修。
中午，午饭后，她又是第一个到班级来管理午间“棋园乐”活动，在她的管理下，同学们都学习得很认真，班级里不断传来朗朗的读书声。
每当她发现班级宣传部的同学在出黑板报时，她就主动留下来，一起和他们排版，书写。
当有同学叫她早点回家时，她轻轻地说：“没关系，这也是我的工作。
”朴实的话语中透露出她对工作的挚爱。
二、对待同学热情、真诚。
在和同学相处中，她始终记住老师说的一句话：对待同学要像兄弟姐妹一样。
当旁边的同学正在为忘带橡皮、钢笔着急时，她总是悄悄地送到同学的手里，当有同学忘记带爱心款时，她总是一声不响地补上。
有一次，当她路过张旭的桌边时，发现他眉头紧皱，一问，才知道原来是有一道数学题不会做，于是，她就坐下来耐心的对他讲解，当他第一遍听不懂时，她又不厌其烦地向他讲解第二第三遍，直到他听懂为止。
由于她的真诚，她的热心，同学们都愿意把自己的心事说给她听，她既是他们的朋友又是他们的小老师。
她不但自己作到诚信，还教育身边的朋友也要做一个有诚信的人，她就像一个诚信的使者，走到哪里就把诚信的种子播撒在哪里。
让我们都来做她的朋友吧。
