什么是房地产销控
前言：良好的开始等于成功的一半，第一次接触顾客时，如何在30秒内，立即引起顾客的注意，如何在三句话内就让顾客言听计从
如何在首次交往中就让顾客充满了期待
一切都在有没有讲话的技巧（话术）。
面对以下常见的问题，你会如何处理
一、顾客站在盘源架前说：“我随便看看”一般常见的应对：1、好的，你随便看吧
（置业顾问则站在旁边不发一言的看着顾客离开，再来抱怨没诚意，假客户，烂客户……的怨言）2、你好
这是我的名片，有需要的话进来了解一下（顾客都没有看到合适房源，业务员就请客户进来了解，客户的心态防线，刹时间倍感压力，就急急离开了。
）3、外面天气热（冷），进来坐坐，我给你详细介绍一下。
（此时顾客感到过分热情，随便搭讪几句就离开）如何引导策略一般客户到盘源架前，业务起身去接待，客户经常会说“我随便看看”通常是有二个原因，一是顾客闲逛而至，想了解一下目前房地产行情，真的是随便看看而已，但不表示他不是不要买房的人，只是潜在的客群，一但有让他兴奋或兴趣的房，可能激起他买房的意愿。
二是顾问可能尚未从盘源架上看到自己意向的房子，也不想和业务太早接触，不管是以上那种情况，顾问的心理都对业务产生了一条心防，任何不恰当的言行举止都会让客户立即离开。
如何引导的话术1、业务：先生（小姐），请问有什么可以帮到你
客户：哦
我随便看看（这时客户已建立起心防）业务：哦
昨天有个业主因为要出国（回老家），委托了我们一个盘，
上海天气预报2O18年5月2O日
上海中心气象台2018年5月20日17时发布：阴有时有小雨，明天阴到多云有短时阵雨。
东到东北风4-5级，长江口区西部阵风有6级，长江口区东部5级阵风6-7级，明天傍晚转东到东南风3-4级，长江口区4-5级。
明天最高温度23度，最低温度19度。
明天相对湿度55%-90%。
火险等级气象指数：4级，易燃。
预报员：漆梁波、辛辰
个人二手房买卖流程是什么 个人二手房买卖流程图
二手房交易流程： 第1步：买卖前的产权审核首先，要仔细查看业主的房产证，注意房产证上有几个人的署名。
如果有两个人，在签订后边的合同时就需要有两个人的名字;其次，看购房时的相关凭据，比如购房发票、契税发票等，作为辅助证据以初步确认房屋产权归属。
风险提示：此环节最大风险即是产权瑕疵问题，所以在交定金之前，必须去查档并得到确定答案。
你相中的房屋有可能处于抵押状态，也有可能因为有债务纠纷而处于查封状态，而一旦房屋产权有问题，交易即宣布无效。
第2步：交定金与签合同看好房子，确定房屋产权后，交定金就是顺理成章的事。
但千万不要忽视这个小小的环节，交定金也是有窍门的。
房子动辄上百万，以5%计算定金额度也能达到5万元。
所以当交易进行到这个环节时，请多留个心眼。
如果你看中的房子还在按揭中，定金最好不要直接交到业主手中，而应该交由第三方监管。
如果买卖双方都有可以信赖的第三方，则可以签一个简单协议，约定赎楼完毕之后给定金卖方，需注明“交给监管第三方则视为卖家收讫，卖家以未收到定金为由拒绝履行合同的，视为违约”。
如果没有可信赖的第三方，定金最好交由银行监管。
具体做法是：买卖双方到银行去签一份监管协议即可，约定在交易中心完成递件手续后，划拨到卖家账户上。
一般来说，在交定金的时候会签一份预约买卖合同，合同至少需要约定物业地址、成交金额、交楼时间、违约金和违约责任等，具体条款见示范文本。
第3步：赎楼赎楼有两种操作方式：其一，业主通过担保公司，向银行借款赎楼，产生的是0.8%的担保费用，以及0 .4%的短期赎楼利息，等买家房产证出来之后，再到银行做按揭;其二，买家通过担保公司向银行做按揭，银行再将赎楼款打给卖家，其中只需要产生担保费，但买家需要提前供楼。
出于风险考虑，买家最好采用前一种方式赎楼。
通过后一种方式，可节省0.4%的短期赎楼利息，但如果交易终止、卖家悔约不卖或是房屋存在产权问题，买家将陷入被动境地。
第4步：付首期及资金监管除了产权问题之外，自主交易需要担心的第二大问题就是资金监管。
事实上，资金监管目前已成体系，买卖双方按照既成规定来做，风险很小。
无论是通过何种方式交易，首期款必须放银行监管。
具体操作是：买卖双方到银行签一份资金监管协议，然后各自在银行开一个账户，约定在买家过户完毕、拿到新出的房产证之后，首期款打给卖方。
如果交易顺利完成，银行会把款项打给卖方;如果中间出现问题交易终止，则把首期款再打回给买方。
银行提供此项服务，一般会收取单笔500元左右的监管费，但如果你是通过要按揭的银行办理资金监管，则可以省去这笔费用。
第5步：签订买卖合同签订书面协议时，最主要要关注四个方面，是产权情况、房产总价、交易税费及日期，其中要注意的是书面协议里面要明确交易税费双方如何分担。
日期也是非常重要，像交定金、过户、交楼时间，确定日期才能够保证交易顺利进行，例如规定赎楼要在45天内做完，首期款在签完合同内7天做银行监管等。
交付首期之后，就可签订国土房管局的正式二手房买卖合同。
第6步：选银行和办按揭如果不是一次性付款，买家还需要到银行做按揭贷款。
去银行做贷款申请需要买卖双方到场，要带上身份证原件、收入证明、买卖合同。
申请贷款时直接找到银行的客户经理，说要做房产按揭，他就会帮忙处理。
一般来说当天就能够确批复。
但有时候也会出现贷款额度不能达到预期的情况，像评估价高的银行需要再评估，一般会延长二三个工作日。
第7步：过户及交税去过户时，需要到房产所在地的产权登记中心去办理过户手续。
买卖双方需要带上身份证原件、房产证原件、二手房买卖合同。
一般递件后，拿到回执业主就可以让银行放之前监管的定金。
第8步：后续事项交房一般就涉及物业、水电、有线电视、燃气等交接，如果房产内部还有家具家电，还要核实清楚是否有被更换或搬走，最终业主才交钥匙，正式完成交易。
而上述的水电等交接，就要分别到管理处、水务局、有线电视台、供电局等部门去办理，双方应准备好房产证复印件、身份证等，部分区域像罗湖区，办理水电交接的时候也许要提供抵押合同，交易双方最好在去之前打电话进行咨询，以免来回跑动。
最主要的是之前有签订《交房保证金协议》，如果房子内部家具家电完整，就交回给业主保证金。
如果家具家电确实有缺失，那么经过双方协商后可以在保证金里面进行抵扣。
jordan team iso好吗
私立大学国家是不承认的，而且也学不到东西，还不如去高职专科，那至少国家认证，而且能学到点东西。
小学的毕业证会有人在乎它吗
它是不起实际作用的
而用人单位主要是看你的毕业证
