购房者应识别三大忽悠招数 避免冲动之下签合同
感觉可能性不大，现在房市泡沫还是比较多
有个比赛的案例，客户家里有4套房产，现在楼市不好，如何合理规划规避风险，专业些的方案，谢谢
现在卖我觉得显然不合适，还不如出租呢要是这样的话，你可以寻求新的高回报项目，把4套房产抵押，用抵押代的款投资项目，取得回报的
面试房地产销售人员一般会提问什么问题
询问个性特点（偏向外向型），学历，在学校经历，有没有学生会工作经历，有没有做过销售类实习岗位，家庭背景情况等。
销售人员需要具备如下素质 一， 扎实的理论基础：是典型的大宗销售商品，知识涉及面非常广，从专业概念，法律法规，合同文本，产品说明，交付使用，权属权益等都紧密相连，同时，购房者都会因为大额的购房款而对购房行为格外谨慎，因此，就需要在销售接待过程中具备扎实的理论基础，使客户在咨询过程中产生对的绝对信任，进而演变成对项目的信任，促进销售。
相反，一旦的理论基础不足，势必使客户产生对置业顾问，乃至项目的质疑，必定影响销售成交率，因此，一名优秀的置业顾问首先就应该具备扎实的理论基础。
二， 丰富的：的竞争越来越激烈，产品的同质化也越来越严重，有时候项目与竞争对手相比实际优势并不明显，在此情况下，置业顾问除了具备扎实的理论基础外，还必须有丰富的。
当然，这里所说的绝对不是毫无底线的欺骗与隐瞒，而应该是在不违背职业道德的前提下，通过对客户的心理把握及专业的理性分析，使客户对项目产生好感，比如，当客户在本项目与竞争项目间犹豫不绝时，充分分析客户内心更看重的因素，通过理性的分析比较，使客户自己渐渐感受本项目的优势，看清竞争项目的不足，进而促进最后成交；当客户最后仍犹豫不决时，就需要有效的进行逼定，因为很多时候客户的犹豫只是因为高额房价而产生的本能谨慎和过分犹豫，而作为一名优秀的置业顾问就应该懂得在这样的情况下对客户进行恰到好处的逼定，促进客户成交。
一名具备丰富销售技巧的置业顾问与不重视销售技巧的置业顾问的业绩往往存在成倍数的差距，因此，丰富的销售技巧是优秀置业顾问必备的素质。
三， 良好的服务意识： 在行业竞争越发激烈的下，客户也有着更多的选择，对项目及其服务人员也有着更挑剔的期望，因此，除了项目本身和置业顾问的销售能力外，服务质量也成为征服客户的一大重要途径，良好的销售现场氛围，置业顾问热情而专业的服务，都能使客户充分产生对置业顾问及项目的好感，满足所有消费者共有的渴望被尊重的，相反，如果服务不到位，即便楼盘再好，也会使客户产生逆反心理，并逐渐演变成对项目的失望，因此，专业而热情的服务同样是一名优秀置业顾问需要具备的素质。
四， 积极的工作心态： 销售行业是一个对个人魅力要求较高的行业，客户到销售现场渴望享受到的是专业而热情的接待服务，因此，置业顾问必须在自己工作的任何时间段保证自己的心态积极，客户可以有情绪，但置业顾问不允许有情绪，这是最基本的，也是对自身从事岗位的尊重。
同时，置业顾问的积极与否直接影响着销售接待状态及效果，消极的心态意味着的无谓流失。
更重要的是消极的心态会在一定程度上给自己的同事及整体团队氛围造成不好的影响，直接影响着项目的销售率，因此，一名优秀的置业顾问一定要具备积极的心态及良好的心态调整能力。
五， 出色的的团队意识： 具备了扎实的理论基础、丰富的销售技巧、良好的服务意识及积极的工作心态，足可以成为一名很强的的置业顾问，但要想成为一名优秀的置业顾问，还需要最后一点素质，即出色的团队意识。
因为，到一定程度，已经不仅仅是比拼置业顾问的了，决定胜负的往往是团队营销的执行力，因为销售工作需要的是“势”，也就是现场销售氛围，而这种销售氛围绝非一己之力就可以营造出来的，需要的是整个销售团队步调统一的销售节奏和默契无间的团队配合，只有这样才能实现共赢，而且，只有具备了出色的团队意识，才能使在自己在销售团队中更好的与人相处，使自己拥有更轻松的工作氛围，以便始终保持积极的工作态度。
如果说个人能力是做好置业顾问的基础，那么出色的团队意识就是这些基础的润滑剂，可以为这些基础创造更好更好的平台以保障这些基础的尽情展现，因此，一名优秀的置业顾问需要具备的最后一条素质就是出色的团队意识。
买房觉得买贵三百一方了，多了几万块，心里不爽，怎么办
有呀，今年碰到有多位大龄女生就业遇到结婚、生子问题；另外，我国退休年龄的延长，那些具有高能的人才、高能的工作要求是在35岁为止。
亲，你是哪方面的专业研究生
在链家上班好吗
还有做房地产销售行情到底怎么样
买新房注意事项：1、比着荷包买房子理性和有规划的消费是购房的前提。
为了避免冲动购房，买房前购房者必须要明确两个问题：为什么要买房?到底需要什么样的房子?弄清这两个方面的内容，对绝大多数购房者都有所帮助。
买房前准备的资金数额，决定了买房中的一切重要行为。
初次置业者多数是年轻人，刚工作不久，积蓄不多，因此在购房时应该量力而行，不要追求一步到位，一味图大追求豪华，以免给自己造成巨大的经济压力。
应当根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。
不要一买房就是要买三室两厅，一步到位。
而是从自己的实际情况出发，好好规划一其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重要。
2、不要被房价数字忽悠现在，买的卖的都几近“疯狂”了。
越是疯狂的时候越要冷静，尤其是价格，决定了你目前的开支，后续的月供，还有装修等。
开发商给出的价格，往往不外采取先加价后优惠、直接限定房源的优惠、抽奖或赠送优惠、全屋提供一定装修标准的赠送式销售，这些成本，开发商都已经计入到房价中。
所以对于成交价，才是你关心的重点，既要作横向比较，看看其他类似楼盘价格如何，再就是结合自己当初制订的购房预算进行比较，超出太多的话，得慎重，也可以考虑推迟买房。
3、恶补之后再买房房价居高不下，买房可不是儿戏，因此，初次置业者在买房前学习了解一些房地产基础知识是必需的。
对于房地产这个对售购双方来说信息不对称的市场，消费者主动缩小信息差距，总会减少盲目购买或者上当购买的机会。
因为房地产市场是一个正在发展和逐步成熟的新兴产业，所以购房者在准备购房之前更需要对楼市有所了解。
4、对公司的信誉、实力要细细考证引发出期房购买烦恼的，大多是购买者选择了那些实力不强、信誉不好的开发商，从而造成不能按时交房，质量太差。
因此，购房者首先要选好公司，选择那些信誉好，实力强的大企业，到他们公司买房。
这些公司考虑到信誉，都能做到按期按质交房。
5、购房资金不能一次性投入购房时，有的公司对一次性交费的优惠很大，有的达到了5%以上，这确实是一笔不小的开支。
购现不妨为之，购期房则要慎重了。
如果一次性交费，到时开发商不能按时交房，购房者去要求赔偿，几乎难以奏效。
如果钱未一次交清，则可凭未付余款去交涉，购房者便由被动变主动了。
6、户型选择很重要选择户型最关键的是你的生活需求，这就像老百姓常说的一句话，“鞋子磕不磕脚，只有自己知道”。
户型的好坏，直接决定了将来居住的舒适程度。
再好的地段，再好的绿化，如果户型不好，品质生活根本无从谈起。
面对开发商提供的各种户型，购房者应该怎样选择呢?业内人士建议，在选择户型的过程中，购房者除了要看规划图和沙盘，确定房子所处的位置外，内部空间的规划和布局也应在购房过程中特别注意，以免事后遗憾。
7、对周边环境要心中有数购期房不象买现房，现买现住，周边的环境一清二楚。
买期房有一个过程，因此对周边环境的潜在变化要心中有数，看一看买期房之处是否有环境恶化的可能，有没有制造“三废”的工厂也在建设。
因为购期房的一个目的就为了购一间称心房，如果周边环境不好，又有什么意义呢?8、不要冲动下定金买房下定金时应注意明确所购房屋的具体位置、面积、价格;明确签正式买卖合同时间;明确定金数额和交付时间;明确定金返还形式。
同时，购房者不要仅仅根据样板间作出主观判断，还应充分考虑实际购买房屋的环境、布局的差异。
比如家具摆设的差异、装修材质的差异、施工粗细的差异、设计细节的差异等问题。
9、合同签订必须请律师办购房是一件大事，有的花费几万、十几万、甚至几十万、上百万元。
如今购房引发的纠纷也越来越多，在购期房中，其潜在风险很大，那么如何避免它，或者在发生纠纷时，如何对自己有利呢?为了实现上述目的，业内人士建议，购房者在与开发商进行购房合同的签订时，要请律师去办理，以保障自己的合法权益。
10、贷款约定要谨慎签订购房合同时，尽管目前市都是网上签约，合同也有规范化的样本，但是尤其在政策多变期间，买家还是要谨慎签订合同，尤其是一些细节，需要有明确的约定。
有两点尤其重要，那就是要约定贷款按揭办不下来时的处理方式;以及约定对双方公平的违约责任及合同解除条件。
这是避免在时下贷款政策多变下，可能发生的纠纷问题。
注意事项当前刚需购房者有一个特点，那就是购房的迫切性非常高，但是缺少购房经验。
在面对房地产市场各种广告噱头时很难做到全面考虑、多方衡量，理性买房。
所以，市民买房一方面要谨慎出手，另一方面遇到问题时，一定要拿起法律武器来维护自己的权益。
