给我西游记中的10个小故事
1. <猴王初问世 > 在东胜神州傲来国的花果山顶有一块仙石。
一日，仙石轰裂，惊天动地，化出了一个石猴。
这石猴灵敏聪慧，他交结群猴，在水帘洞找到安家的好所在。
群猴尊石猴为美猴王。
美猴王为寻找长生不老的仙方，独自驾筏，漂洋过海，来到一所渔村。
他拾得衣衫，偷来鞋帽，并去饭馆饮酒吃面，闹了许多笑话，也学了几分人样。
猴王一路寻访，终于登上灵台方寸上，在斜月三星洞拜见了菩提祖师。
祖师为他取名孙悟空。
从此悟空参禅悟道，学习武艺，掌握了七十二般变化的本领。
花果山上，群猴却面临危难。
悟空驾云回来，与混世魔王展开了一场厮杀。
2 <官封弼马温> 美猴王战胜了混世魔王，花果山上喜气洋洋，小猴们每日操演武艺，十分快乐。
悟空闯入东海龙宫，向龙王索取镇海神针——如意金箍棒。
这棒虽重一万三千五百斤，却大可撑天着地，小可变针，藏入耳内。
悟空酒醉睡去，忽见两个阴差前来索命，悟空大闹阎罗殿，命判官取出生死簿，一笔勾去了猴类的生年死月。
龙王、阎王上玉帝处告状，玉帝派太白金星下界招抚猴王，请他上天作官。
悟空欣然前往，在武曲星君的捉弄下，玉帝封他做了弼马温。
当悟空明白了自己不过是个马夫后，大怒之下回转花果山，扯起大旗，自称齐天大圣。
玉帝不能容忍，叫托塔天王与哪吒率领天兵神将，杀向花果山。
3 <大圣闹天宫> 身高力大的先锋巨灵神，敌不过乖巧伶俐的孙悟空，哪吒足踏火轮赶来救援，也被打得丢盔卸甲。
玉帝只得二次招悟空上天，准他为齐天大圣，并派他掌管蟠桃园。
王母娘娘要开“蟠桃盛会”，七个仙女到园中采摘仙桃。
大圣听说王母娘娘没有邀他参加盛会，便驾上祥云，直奔瑶池宝阁。
他痛饮仙酒，偷吃仙丹，带走仙桃，回转花果山。
在观音的推荐下，玉帝派二郎神收缴悟空。
悟空与二郎各显神通，大战不休，不分胜负。
太上老君从空抛下金刚套，将悟空打倒。
玉帝命天兵将悟空押上斩妖台，刀砍斧剁，雷打火烧，却丝毫无损。
群仙献策，太上老君将悟空带回兜率宫，投入八卦炉中，用三味真火烧炼，不料过了四十九日，猴王依旧活泼乱跳地蹦出丹炉，炼就一双火眼金睛。
他盛怒之下打上灵霄宝殿。
4 <4困囚五行山> 玉帝请来西天的如来佛祖，如来与悟空斗法，悟空翻不出如来掌心。
如来将五指化作“五行山”，将悟空压在五行山下。
天宫举行安天大会，欢庆收服妖猴，天下太平。
五行山下，猴王孤寂冷清，历经雨雪风霜。
五百年后，观音奉旨到东土寻找取经人。
他变化为老和尚，在长安酒店中了解到高僧玄奘的身世，选他去取经。
玄奘姓陈，父亲得中状元，携夫人赴仕途中被强盗所害，贼人掳去陈夫人，夫人生下遗腹子，忍痛将婴儿放置木板上，投入江流中。
金山寺长老救起婴儿，取名江流儿。
日后，成长为高僧玄奘。
玄奘立志西天取经，唐太宗李世民与他结为兄弟，将观音所赠袈裟赐予玄奘。
玄奘只身上路，夜宿猎户茅棚，想到明天就要跨越两界山，勾起思念故国之情，辗转难寐。
5 <猴王保唐僧> 悟空曾经观音指点，愿皈依佛门，日夜等待取经人。
玄奘路经五行山，揭起如来的压帖，救出悟空，为他取名孙行者。
师徒同行，夜宿农舍，一道白光中，唐僧的白马消失，悟空寻到鹰愁涧，与小白龙恶战，不曾取胜。
夜间，三强盗来打劫农舍，悟空打死全部匪徒，唐僧责他杀生，悟空赌气离开师父。
在东海老龙王劝导下，悟空回心转意，并从老龙王的讲述中，明白了西海龙太子的遭遇。
唐僧独自西行，路遇观音变幻的妇女，赠他织锦花帽，并教以紧箍咒。
悟空回到师父身边，戴上了花帽，从此便受到了紧箍咒的制约。
观音前来点化，小白龙变成了唐僧的白龙马。
6 <祸起观音院> 师徒二人来到观音院，金池长老盛情接待。
悟空向长老炫耀袈裟，长老顿起贪心，将袈裟借回房中观赏。
金池长老为占据袈裟，命众僧纵火，想要烧死唐僧师徒。
悟空到南天门向广目天王借避火罩，保住师父，又吹起神风，将观音院烧成一片瓦。
长老羞愧惶恐，跌入火中，自焚而死。
宝袈裟早已被黑风山的熊怪趁火打劫而去，并想开“佛衣会”炫耀宝物。
悟空请来观音，收服了黑熊怪。
7<计收猪八戒> 高老庄里发生了一件怪事：高小姐被官府抢走，高老汉夫妇一路哭喊，惊动了正在草丛中酣睡的猪悟能。
老猪救出高小姐。
高老汉夫妇招赘悟能为女婿。
酒宴上，悟能酒醉现出真面，吓走了宾客，高小姐也拒不同房，悟能只能将高小姐锁在后花园，不许她与父母家人见面。
悟空与师父来庄投宿。
悟空使用巧计，弄清了猪悟能的来历。
猪悟能曾是天蓬元帅，只因调戏嫦娥，被发下界，错投了猪胎，经观音点化，等候取经人。
唐僧收他为徒，给他取名猪八戒。
8 <坎途逢三难> 黄风岭上，刮起一阵怪风，唐僧被妖怪捉去。
悟空为救师父，迎战黄风怪，被妖风伤了双眼。
黎山老母变化的老妈妈医好了悟空的眼睛。
悟空请来灵吉菩萨，收伏了黄毛貂鼠变成的黄风大王。
师徒三人来到流沙河畔，悟空与等候取经人的沙悟净几番争斗。
观音的徒弟木吒赶来，说明了情况，于是唐僧又收下沙悟净为徒，师徒四人继续西行。
在一座庄院里，好客的女主人欲招唐僧为夫，并要将三个女儿嫁给悟空、八戒和沙僧。
只有八戒意动神摇，溜进后堂去撞天婚，闹了许多笑话。
这女主人和三个女儿本是黎山老母和观音、文殊、普贤三为菩萨变化，特意在此考验唐僧师徒。
八戒受到捉弄，十分羞愧。
9 <偷吃人参果> 唐僧师徒到五庄观投宿。
清风、明月两位道童奉师父镇元大仙之命，将两枚人参果捧送给唐僧。
因果型酷似婴儿，唐僧不敢食用。
八戒怂恿悟空到园中偷来人参果，师兄弟一起分享。
二道童发现少了仙果，责骂唐僧师徒。
悟空一怒，推倒了人参果树。
当夜，师徒四人匆匆离去，却被从弥罗宫回来的镇元大仙用法术将他们捉回去。
悟空答应寻遍仙方，医治果树。
10 <三打白骨精> 白骨夫人一心想吃唐僧肉，但又害怕孙悟空火眼金睛识破本相，于是三次分别变化为村姑、老妇、和老翁，打动唐僧的怜悯之心。
唐僧果真上了白骨精变化攻心的当，但三次均被孙悟空识破，金箍棒打“死”。
唐僧认为孙悟空滥杀无辜，决心赶走悟空。
一纸贬书在手，悟空热泪双流。
唐僧想起往日师徒之情，也不免伤心落泪。
11 <智激美猴王> 在取经途中，唐僧无意中闯进了黄袍怪的洞府。
黄袍怪的夫人原是宝象国公主百花羞，十三年前被掳进波月洞。
她悄悄放走唐僧，请他给父王送信。
师徒三人去到宝象国，国王思念女儿，恳请八戒、沙僧上山降妖。
二人不是妖怪对手，沙僧被擒，八戒逃回馆驿。
黄袍怪变做俊俏郎君，去国中拜见岳父，并施展妖法，将唐僧变做老虎囚禁笼中。
白龙马为救师父，变作宫女，伺机刺杀黄袍怪，却力不能胜，受伤潜入水中。
八戒来到花果山，用激将法请回孙悟空。
说一个西游记的故事，短一点，要快
.高老庄高太公因妖怪入赘其家请求降妖。
悟空变为太公之女。
迷惑妖怪。
又现出原身。
妖怪化作狂风而逃。
悟空紧追。
那怪入洞取出一悟空大战，当听悟空说为保护取经过此，那丢下钉耙，跟悟空去拜见，被取明为。
三人到浮屠山、逢，从其处得一卷。
2.被一伙强盗吊在树上，悟空救下唐僧，打死二人，当晚，投宿一老者家，老者之子与强盗发现悟空，便欲谋财报仇。
老者报信，师徒走脱，强盗追来，被悟空打得死伤伤，老者之子亦被割下头，僧大惊，先念起紧箍咒，使悟空疼痛难忍，又赶走了他。
悟空去见观音被留。
假悟空打倒唐僧，抢去包袱。
在花果山念包袱内的文牒，并声言自己将去西去天取经，见了，去南海拜见观音。
忽见悟空在旁，于是掣杖便打，并向观音述说自己所见。
观音遣悟空同去花果山。
悟空见假悟空而发怒，两个舞棒在空中恶战，真假难辩。
如来认出假悟空是六耳弥猴，使他现了原身。
悟空一棒将其打死，又被观音送回唐僧处。
3.唐僧梦前来，自称是此地，三年前被一道士推入御花园井中害死，道士变为国王篡位。
又交给唐僧一玉王+圭。
作为告知亲生太子的表记。
唐僧从梦中惊醒，但阶下却真有一玉王+圭。
悟空变为白兔，将出城打猎的太引入寺中。
又变成一矮人为太子言明其父王事，并请他回去向母验证。
母后和太子经过对证，确认现今君王为妖所变。
悟空八是御花园，在芭蕉树下到已被掩埋的井。
八戒下井，得国王尸身，背回寺中。
并挑唆师父念紧箍咒逼悟空将死者医活。
悟空向索得一粒还魂丹，救活国王，假国王大恐，变为唐僧，但因不会念紧箍咒而被识破。
对悟空说，国王曾将自己在御水河中浸了三日，故派遣骑来浸国王年，以报前恨。
4.红孩儿纵风将唐僧慑走。
悟空得知红孩儿是自己五百年前结拜的兄长牛魔王之子，欲借此关系向他讨还师父。
红孩儿不信悟空所说，从口鼻中喷出烟火烧退悟空八戒。
龙王弟兄被请来向红孩儿喷水，反使一身烟火的悟空几乎被激死。
八戒去请观音，被那怪假扮观音，赚入洞内。
悟空变做牛魔王被红孩儿问破绽，纵筋斗云径投南海，请观音收服了红孩儿。
5.唐僧和八戒饮了河水而怀胎。
悟空往索落胎泉水，因其侄红孩儿被悟空而降生恨。
悟空教趁自己诱开真仙之机，取走泉水。
唐僧八戒饮水解胎。
到都城城关，一行人被女官接入馆驿，女王欲招唐僧为夫。
悟空让唐僧假意应承。
四人入城，女王在宫中设宴款待，宴后，倒换关文，差三徒前往西天。
唐僧邀女王同乘龙车出城为三徒送行，趁机与三徒共投西方，路旁忽闪出一女，弄风摄走唐僧。
三徒赶至一座高山，见山中有洞。
悟空变峰入一山洞，正逢女妖挑逗唐僧，与怪相斗，被螫头部。
八戒被螫了嘴。
观音让悟空请天神昂日星宫，治好八戒、悟空之伤，又现出大雄鸡原身，吓死那怪，原来是一母蝎成精。
6前方火焰山挡路，悟空向牛魔王妻罗刹女借扇，罗刹女因其子红孩儿被悟空降伏，一扇悟空扇到五万里外的灵吉菩萨处。
悟空得到定风丹再到索战，被扇不动；接着变成虫子入洞，飞到茶水中，被罗刹女饮下肚，在腹内翻腾。
罗刹女只得将扇借给悟空。
悟空扇火不息，方知假扇。
悟空到积雷山找到入赘玉面公主的牛魔王借扇；牛魔王被请走赴宴。
悟空偷了牛魔王座骑金睛兽，变成牛魔王到芭蕉洞，骗得真扇，依罗刹女所教之法将扇变大。
却不会变小。
牛魔王失金睛兽，忙赶回芭蕉洞。
牛魔王变成八戒，接过定扇，现出三相与悟空相斗。
在众护法神将帮助下，牛魔王败走。
诸金诸刚与天兵天将，将牛魔王收伏。
悟空用罗刹女交出的宝扇扇息山火，师徒翻越火焰山。
参加一个辩论赛 我是正方：孙悟空比猪八戒更适合当员工 。
求多多的理由与优势 各方面
猪八戒拉孙悟空一看就是辛勤劳动型，标准的员工，啥事都是他干老猪就舒服多了，养的膘肥体胖的，整天吃喝玩乐像现在，像孙悟空一样的领导难找啊，所以就八戒了...
当今社会猪八戒比孙悟空更适合做老公
大家好，感谢对方辩友的精彩陈词，今天我方的观点是“孙悟空更适合做老公”。
让我们来回顾一下一个好丈夫好老公应具备的十大素质，据统计排在前十位的分别是“真实，深刻，胸怀，敢为，风度，机灵，幽默，进取，浪漫和冒险”，下面我们抓重点对比判断一下谁更适合做老公。
作为一个丈夫，要真实才能赢得妻子的信任，而猪八戒最擅长的是“在猴哥面前装猪，在师傅面前告状”表面一套背后一套的行径，这样的人别说不适合做丈夫，做个人都难啊
再说说“胸怀”，如来曾将猴哥压于山底，但他仍义无反顾的助唐僧西天取经，不似猪八戒有事没事的闹一出，心比针小，怎么能让妻子放心，感到轻松，岂不是做错一点事都会让丈夫一辈子抓住不放。
“敢为”，男人的哲学是行动哲学，“敢想、敢讲、敢做、敢胜、敢败、敢爱、敢恨、敢于战斗又特别能战斗”孙悟空是条条占满，而猪八戒呢“敢想敢说不敢做、敢败不敢胜、敢爱不敢恨、勉强敢于战斗却没有很强的战斗能力”，如此的丈夫，妻子怎敢依靠
孙悟空不但机灵而且进取，这都是猪八戒远不及的，能时刻给妻子带来新鲜感的男人才能紧紧抓住女人的心，孙悟空善于挑战和发现生活的细微之处，遇事机智灵活，能妥善的解决问题，在他的身边妻子自然既能体会到生活的精彩又很有安全感，熟话说“人往高处走，水往低处流”，男子汉的进取性，应该表现在生命的每时每刻，猪八戒中庸的性格对比孙悟空积极进取的品质，自然是后者更能提供给家庭妻子子女一个稳定的生活。
可见孙悟空具备一个好老公的诸多品质，而猪八戒则相差甚远啊
下面我们总结一下各自的特点，猪八戒是“安于现状、不求上进、自私自利、好吃懒做、爱占小便宜、贪图女色、难分敌我、胆小、浮夸、信心不足、爱进谗言、是正宗的享乐主义。
”而孙悟空是“忠诚、有责任感上进心、有正义感、有能力、机智、踏实、勤劳、勇敢、会教育孩子，张的又帅、有崇高的精神生活。
”因此如果你的身边有孙悟空一样的男人，请牢牢的抓住他，因为他就是好丈夫的不二人选
谢谢
关于孙悟空和猪八戒谁更适合做销售。
2003年是人寿保险公司进行体制改革取得重大进展的一年，中国人寿保险公司重组的中人寿保险（集团）公司和中国人寿保险股份有限公司于8月28日正式挂牌。
作为中国人寿分支机构的青海省分公司，以学的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，恪守诚信为本、稳健经营的企业宗旨，紧紧抓住西部大开发的历史机遇，锐意改革创新，努力开拓市场，在保持业务的持续健康发展的同时，公司重组改制取得阶段性重大成果，中国人寿保险股份有限公司青海分公司于10月19日正式揭牌成立（以下简称省寿险公司），新的公司将充分把握难得的历史机遇，牢牢抓住市场机会，加快发展步伐，为青海全面建设小康社会多作贡献。
一、2003年人寿保险业展形势（一）各项业务稳步发展2003年全省寿险业务持续快速发展，同业公司加速扩展竞争更加激烈，分红保险继续热销，银行保险业务高速发展，团体保险业务有较大幅度下滑。
截至10月底，全省人寿保险保费收入40637.72万元，其中，中国人寿省分公司保费收入28637.72万元，同比增长12.13%，占全省寿险市场份额的70%，继续保持市场优势地位。
平安寿险保费收入12000万元，市场份额为30%，较2002年底升8个百分点，主要是借助银行保险扩张实现了市场份额攀升。
200年初，省寿险公司确定了全年保费收入力争实现3.70亿元的目标。
围绕这一目标，结合青海实际，省寿险公司立足占领市场，以应对竞争、增强实力为工作出发点，集中精力求发展，打基础，扩总量，增后劲；各级公司层层分解任务，真抓实干，争取主动，克服“非典”对发展业务的不利影响，组织全体员工落实应对措施，拓宽展业渠道，把损失降到最低；适时推出阶段性企划和“江河源先锋”。
“春之行”、“意外险百日竞赛”、“团险大单百日竞赛”等业务竞赛活动，促进各项业务的协调发展；根据市场需求，先后推出国寿鸿茨两全（分红型）保险、永泰年金、鸿泰两全等5个新险种，受到客户的欢迎；改变传统的销售方式，推行和创新寿险产品说明会，实现个人代理业务的快速发展；加大对大行业、大企业的公关宣传力度，加强与银行、邮政的沟通协调，实现兼业代理业务的新突破，截至 10月底，兼业代理业务保费收人5 500万，同比增长580％；继续大力推进西宁、海东、格尔木及青藏铁路周边地区为主的“三点一线”业务发展战略，通过抓大扶强，发挥大公司在业务发展中的骨干幅射作用，有力推动了业务的持续稳步发展。
（二）经营管理得到加强以提高经营效益为中心，增强公司经营管理以及信息技术推广运用的工作，确保业务、财务数据的真实性，提高工作效率和管理效能。
进一步扩大业务、财务集中管理的范围，实现省级集中统一管理；建立和完善适合青海实际的核保、核赔体系，实行分类管理，分级核保、核赔，增强防范经营风险的能力。
截至10月底，公司累计赔给付金额3 773.l万元，为青海经济社会的发展和人民生活安定做出了应有的贡献。
通过严格审核，查处拒赔付案件54件，减少赔、给付64.55万元。
实行全面预算制管理和分类分级绩效考核办法，以及费用预算管理办法，加大资金集中管理力度。
深人开展新《保险法》的学习宣传活动，强化员工的法制意识和依法合规经营的自觉性。
（三）客户服务日趋规范为提升服务品位增强公司市场竞争能力，省寿险公司在建立客户服务中心的基础上，在辖属分支机构建立客户服务部，完善客户服务体系，健全各项规章制度，全面推行客户服务管理办法，强化全员的服务意识和诚信意识。
在保证管理到位的前提下，简化业务流程，提高服务效率，保证按期理赔、给付，实现人寿保险的全程服务；认真落实客户回访制度，密切与客户的关系；充分运用“95519”客户服务专线电话，规范和加强了投诉。
咨询功能，处处维护被保险人的切身利益。
l－10月，接入客户电话9717件，呼出7 212件，接呼出量分别比 2002年增长96.43％和74.M％，最大限度地满足了客户的多种服务需求。
（四）体制改革取得重大突破根据总公司股份制改革工作的统一安排和部署，2003年上半年，省分公司实现各项业务的实质性分离。
在改制过程中，由于加强了对员工的思想政治工作，引导大家充分认识股份制改革的重大意义，因而，广大员工积极支持改革，确保了队伍稳定，为改革的平稳推进创造了有利环境，奠定了坚实的基础。
在业务保持持续稳步发展的同时，还存在明显差距和不容忽视的问题。
一是整体业务增长较慢。
虽然200年前10个月业务发展有了一定的增幅，预计全年保费总量将接近计划指标，但与全国系统和同业公司相比，存在较大差距。
其根本原因是青海经济总量低，地区经济发展相对滞后，居民收入较低，制约了人寿保险业的快速发展。
同时，公众保险意识不强，人们对商业人寿保险认识程度不高，宣传、服务不到位，在一定程度上影响了业务的快速发展。
二是业务结构不尽合理。
县交业务占比偏高，短险业务占比偏低，传统业务发展缓慢，保费主要集中在“鸿瑞”等少数分红险种上，虽然总量有一定的增幅，但发展后劲不足。
三是地区间发展极不平衡。
人口密集型地区的西宁、海东和新工业开发区的海西三个分公司的保费收入占总保费的94.24％，其余州县公司保费收人只占总保费的5.76％，经济自然环境较差的农牧区发展相对滞后，保费收人增幅明显偏低。
二、2003年寿险市场预测2003年各寿险公司坚持发展是第一要务，加快业务发展，寿险市场发展总体趋势良好，预测2003年全省寿险总保费将达到5亿元，同比增长率为20％左右，预计中国人寿大致可实现保费37000万元，比去年底同比增长15％，整体市场份额将占70％，比上年下降8个百分点；平安寿险预计可实现保费15 000万元，同比增长45％，市场份额为30％，较去年底上升8个百分点。
（一）有利条件1、人寿保险业发展的经济支撑环境良好。
进入新世纪以来，随着西部大开发战略的迅速推进，为西部发展注入了新的活力，青海经济呈现稳步增长的态势，特别是2002年以来，发展势头更为强劲。
2002年前三季度，全省国内生产总值增长11％，城乡居民收入和储蓄存款余额增幅明显。
可以预见，在第十个五年计划乃至更长的时期内，青海经济将保持快速增长之势，为人寿保险业的快速发展奠定了良好的经济基础。
2、人寿保险的发展空间较大。
据预测，中等发达国家及国内发达地区的保险深度一般为4％左右，保险密度则占人均收入的5－6％。
以此为参照，青海200年的保险深度为1.96，保险密度仅为128.76元。
表明青海保险业与先进发达地区差距明显，加快市场开发仍有较大空间。
3、人寿保险竞争环境相对宽松。
目前青海寿险主体只有中国人寿和平安人寿2家。
虽然其他寿险公司将会陆续进入青海市场，但市场主体仍将少于内地省区。
虽然我国加入WTO，保险市场已经对外开放，但由于国家采取逐步开放、分步准入策略，外资公司进入青海还有待时日。
同时，外资公司由于受地域条件限制和人文环境的影响，在一定时期内还难以进入青海开辟寿险市场。
寿险主体较少虽然不利于市场竞争，但保险空间相对较大。
借其他寿险公司还未进人或立足未稳之机的时间差加快现有寿险企业的发展，能够在市场竞争中抢占先机，赢得主动，积蓄实力。
这对有54年发展历史、在青海寿险市场目前仍占主导地位的中国人寿保险股份有限公司青海省分公司而言，无疑是一个加快自身发展的大好时机。
（二）制约人寿保险业发展的主要因素l、经济、人文环境的影响。
青海是国土大省、资源大省。
又是人口小省、经济穷省，虽然近几年经济呈现快速增长势头，但经济总量仍然很小，人均产能和收入大大低于东部地区。
落后的生产力决定了收入的低水平，低收入决定了消费结构的低层次，进而影响了居民新意识、新观念的形成。
这些在短期内还难以有大的改观。
生产力水平不高在一定时期内仍是制约人寿保险业发展的一个较为突出的矛盾。
2、税率、利率差异的影响。
一是国家对保险代理人的佣金收取中，虽然把个人代理人个人所得税税前扣额由以前的15％提高到25％，但对个人代理人实行双重收取个人所得税和营业税，直接影响代理人积极性，不可避免地出现代理人延期交单等现象，影响客户和公司利益，造成一定的经营风险。
二是由于保险原定利率随银行利率基本同步，公司在可供客户选择的产品上有一定的局限性，尤其是投资性较强的各种分红产品，销售的对象大都集中在经济比较宽裕和稳定的客户群，短时期内难以延伸到广大的农牧民群众之中。
三是银行8次降低存款利率，使保险行业存在明显利损差，对公司经营效益有一定的影响。
3、社保制度的影响。
自1998年底国务院《关于建立职工基本医疗保险制度的决定》下发后，青海省政府随之出台了一系列配套性政策，明确了企事业参加社会基本医疗统筹的时间和执行标准。
虽然社保部门及参加社会基本医疗统筹的企事业单位对补充医疗保险、补充型养老年金保险的需求逐渐形成，但还存在亟待解决的问题。
一是发展补充医疗保险，在青海还处于初始阶段，虽然多次接洽，但参保面极小。
因此，健康险赔付率过高已是困扰公司经营和发展的一大困惑。
二是保险费列支渠道不畅，许多企事业单位放弃为职工办理补充医疗或补充养老保险。
三是青海还没有建立出一套完整的有关补充医疗、补充养老保障方面的规范性文件，对商业人寿保险拓展业务不利。
4、同业竞争的影响。
2003年1－10月，青海国寿保费收入28 637.72万元，占寿险市场份额的70％。
平安人寿保费收入12 000万元，占寿险市场份额的 30％。
根据修改后的《保险法》规定，财产险公司可经营意外险和短期健康险业务，使市场竞争更为激烈。
与2002年底相比，青海国寿市场份额下降了8个百分点。
与此同时，国内其他寿险公司处于市场扩张的需要，正在着手进入青海寿险市场。
今后，青海人寿保险主体将陆续增加，市场竞争不再象过去那样缓慢，而是日趋激烈，国寿公司原有的优势受到严峻挑战，业务增幅将随之趋缓。
三、对策和建议根据青海经济发展环境和人寿保险市场发展趋势，特别是全面建设小康社会和西部大开发对青海经济发展的拉动作用日趋凸现，预计青海国寿公司仍将保持良好的发展态势及较高的增长速度，预计2004年保费总量将突破6亿元，其中，中国人寿达到4.2亿元，平安人寿达到1.8亿元。
各家寿险公司的竞争重点将是风险型寿险产品。
不断优化公司业务结构，增强整体竞争能力，注重长险新单，尤其是个险新单期缴业务的增长，以及短险等效益险种的增长，仍是2004年各家公司的共同目标。
为实现既定目标，将实施以下几项措施。
（一）增强机遇意识，加快业务发展当前，青海保险业正处在改革和发展的重要战略机遇期，公司的股份制改革为发展注入了新的活力，全省经济持续快速发展为人寿保险业的发展提供了更加广阔的空间。
为此，要审时度势，抓住机遇，不断更新观念，进一步强化市场观念和竞争意识，增强发展的责任感和紧迫感。
切实加大创新力度，充分发挥个人代理、员工直销和兼业代理三种展业渠道的作用，尽力拓展寿险市场。
一是强化品牌意识，大力发展直销业务。
明确直销业务的市场定位，切实把直销业务作为树品牌、创效益、增实力的业务来对待，制定发展策略，创新展业方式，以团体年金和团体补充医疗保险为重点，集中力量加大对大行业、大企业的公关宣传力度，努力拓展有市场影响力的大客户，使团体业务发展取得较大突破。
二是加快专业化经营进程，增强个人代理业务发展后劲。
在全体销售人员中推广中国人寿从美国寿险行销协会（LIM－RA）引进的“需求导向式销售（NBSS）”课程和总公司与麦肯锡合作研究的以期缴业务为主的“销售业绩改善项目”成果之一的“客户需求分析与产品组合销售”课程，改善和提升销售人员专业技能和期缴业务销售业绩。
并根据销售重点制订完善主打产品宣导方案，实施销售培训支援，全面推行“产品说明会”销售模式，增强市场开发能力，确保个人代理业务的主导地位。
加大增员培训力度，努力提高个人代理人资格考试合格率，建立一支具有相当规模、相对稳定的代理人队伍，为业务的可持续发展储备人才人力资源。
三是大力发展银行、邮政兼业代理业务，培育新的经济增长点。
要在巩固西宁等地兼业代理业务发展强劲势头的同时，扶助该业务发展滞后的分支公司发掘业务主渠道，找准业务突破口，尽力缩小地区差距，实现总量突破，使兼业代理业务成为公司新的业务增长点。
（二）优化业务结构，提高经济效益继续进行业务结构战略性调整，正确处理规模与速度、质量与效益的关系，在保持一定发展规模的同时，把大力发展经营效益较好的传统寿险业务放在更加突出的位置，促进各项业务协调发展，规模效益相得益彰，实现经营价值的最大化。
一是大力发展个险期缴业务。
积极引导广大员工把注意力放到发展期缴业务上来，改进和完善销售模式，大力推广个险产品销售组合，加强代理人的活动量管理，提高拜访量，重视对优质目标客户群的培育和选择，提高件均保费和个人产能，增大期缴业务比重。
二是大力发展短期险。
要加大意外险的销售力度，拓宽健康险、学平险、航意险、旅游险、驾乘险等保险产品的销售渠道。
三是大力推广卡折式业务，发掘新的保源，开辟新的业务增长点。
（三）实行科学管理，确保稳健经营经营管理要尽快适应体制的转变，实现公司运行的科学化。
制度化、规范化。
一是坚持体制创新，改善管理结构和人员素质，实现机构设置和人员构成的优化组织，建立精干、高效的经营机构和员工队伍。
二是强化全员的发展意识、市场意识、质量意识、成本意识、效益意识、法规意识和管理意识，全面实施预算管理和经营目标绩效考核制度，把管理责任落实到各级公司。
每个部门、每个员工，使职工真正成为企业管理的主人。
三是加强业务、财务的高度集中统一管理，进一步提高管理效能，降低经营成本，有效防范经营风险，确保稳健经营。
四是严格执行《保险法》及其它保险法规，完善管理制度，适时开展寿险市场清理整顿和执法执纪大检查，严肃查处违法违规行为，创造良好的经营环境。
五是强化激励约束机制。
健全和落实各项管理制度、竞赛企划和业务发展合规经营第一责任人制度及责任追究制度，奖优罚劣，奖勤罚懒，提高公司综合管理水平。
（四）注重服务创新，提升公司信誉积极倡导人性化、信息化服务新理念，努力形成社会化、理性化服务新格局。
首先，不断完善客户服务体系建设，全面推行职工职业道德守则，把服务平台真正办成“文明窗口”，扩大寿险公司的社会影响。
其次，积极实施“人才高地”战略，不断吸纳优秀人才走进入寿保险业，建立专业化经营队伍，提升服务品位，积极挖掘客户潜在需求，提出新的消费理念，把握市场脉搏，引导市场潮流，最大限度满足客户需求。
第三，加大资金人力投入，努力提高信息技术含量和运用能力，简化业务流程，提高工作效率，为客户提供规范快捷的优质服务。
第四，全面加强诚信建设，认真做好客户回访和售后服务工作，以人为本，笃诚守信，充分体现保险服务的前伸性、长期性、全程性、政策法规性，以良好的服务品牌和值得信赖的品牌形象赢得市场回报。
（五）加强与政府部门的协调，为寿险业发展创造良好的社会环境作为社会保险的补充，商业人寿保险的作用日显突出，引起各级政府和企业的重视。
但是受经济条件、思想观念等的影响，公众的保险意识不强，保险的覆盖面还不高，加之宣传力度不够，甚至将商业人寿保险列为乱收费。
因此，要加强与政府有关部门的沟通与协调，寻求地方政府支持，为加快人寿保险业的发展创造良好的社会环境，为青海经济建设和全面实现小康社会多作贡献。
