我是做定制家居的导购，客户一进来要怎么说
作为设计师，首先要有能力和观念。
也就是说，来了一个客户，最主要的目的，就是把他拿下，那么我们的一切工作都要围绕这个中心，签单为中心”。
掌握签单技巧。
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定制家居的话，是怎么计算材料面积的
有按照展开面积算的，他们算的都挺准的 ，找大牌的做，不会被忽悠。
全屋定制家居专业销售话术
全屋定制家居专业销售话术第一：行业和品牌1、定制衣柜介绍
2、衣柜市场前景
3、衣柜主要有哪些
4、品牌如何分类
5、价格定位与区别
6、封边材料差异
7、板材封边效果
8、木材有多少种类
9、板材材料分类与差异
10、轨道材料差异
11、边框材料差异
12、板材区别在哪里
13、定制与成品家具有什么区别
14.装修公司有什么优势呢
15、实木衣柜的对比
16、采用木塑作为趟门材料，木塑是什么呢
17、选定制衣柜要与家装同步进行
18、家装基本流程
19、环保指标如何规定的
20、衣柜在使用保养中应注意哪些事项
21、衣柜、移门保养擦拭有什么规定
22、用户选购衣柜应注意哪些事项
第二：品牌和产品1、简述品牌
2、宣传推介是什么
3、目标是什么
4、理念是什么
5、我们品牌风格是什么
6、我们有哪些主要证书证件
说明了什么
7、我们品牌的历史进程如何划分的
8、我们品牌优势主要表现在哪几个方面
9、为什么我们柜体与其它品牌比较相对稳固
10、我们板材有几种，好在哪里
11、我们产品使用的是什么材质
12、我们产品提供怎样的售后服务
13、我们产品有哪些特色
14、详述我们滑动门的滑轮有几种
好在哪里
15、我们移门（柜门）好在哪里
16、你们的趟门滑起来会有声音吗
17、好莱客他们的防伪标志做的很好，但我就看不到你们的防伪标志，我怎么确定你不会给我假货啊
18、我们产品质量符合哪些标准
19、我们产品使用说明书主要包括哪些内容
20、为什
定制家居的“套路”有多深
不难发现，定制已经成为与家紧密相连的一部分，无论之前做的是哪个领域，无论是否具有专业定制的背景与经验，只要和家沾上了边，商家们就纷纷愿意在定制上试水，至于究竟是平稳过河，还是被石头一而再再而三地绊倒，吃亏最多的往往却是为此掏腰包的消费者。
成品家居半路出家有些“伪定制”只为谋生与所有有着定制经验和背景的品牌不同，另一大批涌入定制市场的商家，是从做成品家居改道而来。
变换花色、缩放尺寸、同一设计元素放置到各品类家居身上，不少成品家居的“套路”，其实早已经被一些成熟的消费者看破。
不在幕后为定制另开辟新的设计与生产模式，只是简单“加工”原有的成品家居，如此得来的定制，显然只是为了求得在市场中占据一席之地的帽子。
甚至一些叫嚣定制的品牌，连像样的家居定制图纸都不大会出，更别提全屋整体设计定制。
显然，如果没有专业的定制团队与完整顺畅的定制体系在幕后支撑，品牌头顶上再多的标语也不过是夸夸其谈。
家装公司“定制”花样繁多报价混杂难获订单事实上，与老牌定制品牌同步甚至更早“起家”的，还有一批家装公司。
轻工辅料早已不能满足装修公司的胃口，施工带软装，定制送家居，几乎已经成为家装公司的一种卖点，至于效果怎样，就很难判别了。
不过以不少消费者的经历来看，由家装公司完成的家居定制，很容易出现的麻烦就是有一点点问题就可能需要整装换血，由于缺乏系统化的梳理和模块化的制造生产，一旦家居中某个局部出现问题，就很难再重新修补。
另外，家装报价的复杂多变本就已经令人头痛不已，掺杂着多项定制内容的价格报表，究竟又有几分虚实，往往变得更加无从判断。
提示：售后方显能力体系完善才算真本事和所有的家装环节、成品家居消费一样，定制家居基本的售后处理同样是一个品牌是否真正具有成熟定制能力的重要考核。
同时，定制家居早已经过了“一锤子买卖”的时期，后期的局部翻修与维护对于完善的定制品牌来说也早已不再是难题。
以“家居是定制生产不予修补”为由拒绝消费者售后需求的商家，往往生产制造水平较低，产业链条不完整。
需要消费者注意的是，在选择定制家居时，合同中应对相应的售后服务内容有所注明，一旦发现商家在有意规避这类问题，应重新慎重选择。
望采纳
一般做定制家具都是个什么流程呀
全屋家具定制工序1—量房、风格全屋家具定制的工序相对比较复杂，完成后的成果会让客户忽略掉之前的麻烦事。
首先，了解上门房量，熟悉家居环境，确定家具尺寸以及摆放位置，与设计师测量时进行需求的大致沟通，完成量房家具定制与设计师的交接工作，达到合作。
全屋家具定制工序2—材料选择全屋家具定制的材料选择是非常关键且严肃的事情，客户如在材料上有比较高的要求，例如：材料的质量、环保性能等等，工作人员会与客户进行沟通详谈解疑，最主要还是尊重客户自己的选择。
除了材料就是五金配件的选择，工作人员也只是给出建议，靠客户们自由选择。
全屋家具定制工序3—制作设计师测量房尺寸后设计好家具图纸，与客户进行沟通，知道客户满意，进行定制家具。
工作人员会在自己公司的厂房里进行制作，不会给客户的生活带来任何影响。
客户们可以不时与设计师进行电话沟通全屋家具的制作进程，以便工作中的交流。
全屋家具定制工序4—送货上门在设计师将全屋家具定制做好之后，会与客户电话联系。
工作人员会送货上门，并且将全屋家具定制安装好，直到客户满意为止。
还会送上全屋家具定制的保养方法，给客户参考。
叫你去参观工厂的话应该是觉得自己工厂做得好吧，不怕顾客参观，我觉得去一下有何不可呢
看看他们的规模也可以更放心吧
定制家具的服务宗旨是什么
定制家具，不是所谓的简单改个尺寸而已，而是结合你的户型以及需求，喜好，风格等等给你套完整的全屋家具方案，
定制家具一般包括哪些内容
1、玄关家具玄关是房子的入口一进门就给人一个初步影响，风水上玄关位置也被多方提及，此位置显得格外重要。
玄关可配置的家具有：玄关柜、鞋柜、衣帽柜、换鞋凳或者展示柜等等，通常情况下大家的玄关位置非常有限，根本容不下这么多不同功能的家具，定制家具就可以把这些需求进行整合，只设计一个柜子既有鞋柜的功能又有悬挂衣帽存放宝宝或者展示台架，能想到的能用到的都可以统一设计，让有限的空间满足最大的需求。
2、厨房家具整体厨房概念先于全屋定制家具在全球风靡，全屋定制家具在整体厨房的基础上发散到全屋家具定制，厨房家具由整体橱柜就囊括了，细节部位包括冰箱、灶台、灶具、储物空间、烤箱、微波炉等等，整体橱柜把这些都按照尺寸规格囊括设计为一个整体，功能全收纳整理能力强，外观美观大气。
3、客餐厅家具全屋定制家具当中客餐厅部分包含的就多了，比如餐厅中餐桌椅、餐边柜、酒柜、展示柜、卡座设计等等，客餐厅隔断柜、博古柜，客厅中的电视背景墙柜和电视柜、沙发、茶几、沙发背景书柜等，在这些区域巧妙的设计感在功能组合空间利用上发挥出来，使空间美观和实用得到完美诠释。
例如电视柜和书柜展示台设计成组合柜，功能混搭产生新的美学体验。
4、卧室家具卧室家具包括衣柜、床头柜、梳妆台、床、床脚凳、卧室电视柜、书桌台等等。
要想在有限的空间实现多种功能，按照以往成品家具的思路就得购买一大堆家具，并且这些家具的尺寸都并非能和房间准确无误细致的融合在一块，全屋定制家具就可以把这些功能成套的在一个柜体上进行体现，节省大量空间和成本，尺寸上量尺设计把握更为准确，整体美观实用为一体。
5、功能房家具这里功能房除了衣帽间、书房、茶室、阳台房还有比较特殊的儿童房家具，儿童房家具像儿童房衣柜、书柜、写字台、床头柜等等进行定制能精准的符合儿童的身体和天性方面的需要。
书房书房、书柜、榻榻米、地台、阳台的阳台柜等等，这些功能性的储物空间以及歇息空间在定制家具下均可以实现一房多用的功能，高效万能。
6、卫生间家具卫生间家具首先想到的就是卫浴柜，整体卫浴柜也是全屋定制家具的范畴， 定制整体卫浴柜在功能分区上更多的结合用户的使用需求进行设计，首先满足用户洗漱用品清洁用品的收纳分区整理能力，让浴室空间整洁美观。
除此之外整体卫浴柜定制在水电布线上也更为规整，能有效防止一些柜体被腐蚀或者细菌滋生的问题。
定制家具怎么算面积
有两种方法：按照展开面积和投影面积展开面积：就是根据家具所用板材的多少进行计算，每个部位用的板材不一样，就不一样，在计算的时候通常不除板厚,就是板与板交差处的部分，另外五金件及内部饰件都是分另计算。
优点：非常明显，顾以清楚自己柜子每个部分的材料，由于板厚直接影响到柜子的总价，顾客可以根据自己的要求选择不同规格的材料。
例如：如果做吊柜，背板因为要链接固定金属件，所以肯定要用厚板，如果只是普通衣柜，那只用8mm的薄背板就可以了。
投影面积：就是一柜的底部和高度相乘，这种计算方法简单容易计算。
市场上通常是柜体按投影面积,，柜门另算,有的厂家列除了一个标准配置,如除标准配置以外的要另收费,如多加抽屉\\\/层板等。
优点：计算非常简单、快速，可以很快的为客户算出整套家具的大致价因此，很多中低档厂家采用，但也有高档采用此方法的。
