阿尔塞斯VS陈-风暴烈酒谁强?
Unit 1△realistic adj. 现义；逼真的； 现实的abstract adj. 抽象的；深奥的 n. 摘要sculpture n. 雕塑△sculptor n. 雕刻家；雕塑家gallery n. 美术陈列画廊faith n. 信任；信心；信念 faithfully adv. 忠实地△consequently adv. 所以；因而aim n. 目标；目的 vi. & vt. 瞄准；（向某方向）努力conventional adj. 常规的；传统的； 因循守旧的typical adj. 典型的；有代表性的evident adj. 明显的；明白的△Giotto di Bondone 乔托（意大利画家、雕刻家、建筑师）△renaissance n. 新生；复兴；复活△the Renaissance 文艺复兴（时期）adopt vt. 采用；采纳；收养△humanistic adj. 人道主义的possess vt. 拥有；具有；支配 possession n. （尤作复数）所有； 财产superb adj. 卓越的；杰出的； 极好的△perspective n. 透视画法；透视图； 观点technique n. 技术；方法；技能△Masaccio 马萨乔（意大利画家）coincidence n. 巧合（的事）；（事情、口味、故事等）相合 by coincidence 巧合地△masterpiece n. 杰作；名著△impressionism n. 印象主义； 印象派△impressionist adj. 印象派的 n. 印象派艺术家△post-impressionist adj. 后印象派的 n. 后印象派艺术家a great deal 大量shadow n. 阴影；影子ridiculous adj. 荒谬的；可笑的controversial adj. 争论的；争议的attempt n. 努力；尝试；企图 vt. 尝试；企图on the other hand (可是)另一方面predict vt. 预言；预告；预测△landscape n. 风景；景色specific adj. 确切的；特定的figure n. 画像；身材；数字clay n. 黏土△critic n. 评论批评者△bronze n. 青铜；青铜色； 青铜制艺术品marble n. 大理石△Mona Lisa 蒙娜?丽莎（达?芬奇所作的一幅著名肖像画）△Leonardo da Vinci 列奥纳多?达?芬奇 （意大利著名画家）carve vt. 雕刻；刻记delicate adj. 脆弱的；容易生病的； 精致的△Michelangelo 米开朗基罗 （意大利文艺复兴雕刻家、画家、建筑师和诗人）△canvas n. 帆布；画布△Picasso 毕加索（西班牙画家）café n. 咖啡馆；小餐馆allergic adj. 过敏性的；对……过敏的△effectively adv. 有效地exhibition n. 展览；陈列；展览会aggressive adj. 敢作敢为的；侵略的； 好斗的scholar n. 学者flesh n. 肉；肌肉；肉体 in the flesh 活着的；本人△Matisse 马蒂斯（法国画家）geometry n. 几何学bunch n. 束；串△ Manhattan n. 曼哈顿岛；曼哈顿区 （纽约市中心）avenue n. 林荫道；道路；大街preference n. 喜爱；偏爱△Guggenheim Museum 古根海姆博物馆△display vt. 展示；陈列；显露appeal vi. 有感染力；呼吁；求助 vt. 将……上诉 n. 呼吁；恳求appeal to （对某人）有吸引力； （使某人）感兴趣fragile adj. 精细的；易碎的；脆弱的△circular adj. 圆形的；环形的； 循环的△metropolitan adj. 主要都市的；大城市的reputation n. 名声；名誉civilization n. 文明；文化； 文明社会Egypt n. 埃及（东北非国家）Egyptian adj. 埃及的；埃及人的visual adj. 视觉的；看得见的fragrant adj. 香的；令人愉快的△Monet 莫奈（法国画家）△Whitney 惠特尼△Madison n. 麦迪逊contemporary adj. 当代的； 同时代的permanent adj. 永久的；持久的district n. 区；区域；行政区committee n. 委员会signature n. 署名；签字Unit 2△poetry n. 诗（总称）；诗意tick vt. 给……标记号rhyme n. 韵；押韵；押韵的词 vi. & vt. (使)押韵convey vt. 传达；运送△emotion n. 情感；情结；感情nursery n. 托儿所 nursery rhyme 童谣concrete adj. 具体的△repetition n. 重复；反复；循环contradictory adj. 引起矛盾的； 好反驳的△hush vi. &vt. （使某人）安静下来△mockingbird n. 嘲鸫（一种鸟，能模仿其他鸟的叫声）diamond n. 钻石；菱形△brass n. 黄铜；黄铜器△billy-goat n. 公山羊flexible adj. 灵活的；可弯曲的； 柔顺的pattern n. 模式；式样；图案△squire n. 乡绅cottage n. 村舍；小屋△coffin n. 棺材sparrow n. 麻雀△kitten n. 小猫tke it easy 轻松；不紧张；从容run out of 用完△cinquain n. 五行诗be made up of 由……构成tease vi. & vt. 取笑；招惹；戏弄salty adj. 含盐的；咸的△droop vi. 低垂；凋萎；萎靡△dread vi. & vt. 害怕；畏惧endless adj. 无穷的；无止境的△haiku n. 俳句△syllable n. 音节minimum n. 最低限度；最少量 最小数translation n. 翻译；译文branch n. 枝条；支流；部门△melt （melted; melted, molten） vi. 融化；溶化；软化△brimful adj. 盈满的；满到边际的in particular 尤其；特别eventually adv. 最后；终于△await vt. 等候；期待transform vi. & vt. 转化；转换；改造 变换△revolve vi. & vt. （使）旋转△utter vt. 说；讲；发出（声音）sorrow n. 悲伤；悲痛；懊悔bare adj. 赤裸的；光秃的；稀少的 n. 最基本的要素librarian n. 图书馆馆长； 图书馆管理员forever adv. 永远△stem n. 茎；干△cement n. 水泥section n. 部分；节；切下的块appropriate adj. 适当的；正当的exchange n. 交换；交流；互换 vt. & vi. 调换；交换diploma n. 毕业文凭；学位证书sponsor n. 赞助人；主办者；倡议者 vt. 发起；举办；倡议blank n. 空白 adj. 空白的；茫然的compass n. 指南针；罗盘； （复数）圆规bride n. 新娘bridegroom n. 新郎championship n. 冠军称号△rhythmic adj. 有节奏的；有规律的darkness n. 黑暗；漆黑warmth n. 暖和；温暖try out 测试；试验scholarship n. 奖学金；学问； 学术成就pianist n. 钢琴家；钢琴演奏者violinist n. 小提琴演奏者let out 发出；放走load n. 负担；负荷物（尤指沉重的）Unit 3cigarette n. 香烟；纸烟alcohol n. 酒；酒精 alcoholic adj. 酒精的abuse n. & vt. 滥用；虐待△fitness n. 健康△sexual adj. 性的；性别的stress n. 压力；重音 vt. 加压力于；使紧张△stressful adj. 产生压力的； 紧张的△obesity n. （过度）肥胖； 肥胖症adolescent n. 青少年 adj. 青春期的 adolescence n. 青春期ban vt. 禁止；取缔 n. 禁令；谴责due adj. 欠款的；预定的；到期的due to 由于……tough adj. 困难的；强硬的addicted adj. 入了迷的；上了瘾的 addicted to 对……有瘾△nicotine n. 尼古丁accustom vt. 使习惯于accustomed adj. 惯常的； 习惯了的accustomed to 习惯于……withdrawal n. 收回；撤退；戒毒 （或脱瘾）过程△bad-tempered adj. 脾气暴躁的；易怒的automatic adj. 无意识的；自动的 automatically adv. 无意识地； 自动地mental adj. 精神的；智力的 mentally adv. 精神上；智力上quit vt. 停止（做某事）；离开effect n. 结果；效力lung n. 肺pregnant adj. 怀孕的abnormal adj. 畸形的；异常的breathless adj. 气喘吁吁的；屏息的unfit adj. 不健康的；不合适的；不合格的strengthen vt. 加强；巩固；使坚强 vi. 变强△resolve n. 决心；决定decide on 对……作出决定packet n. 小包；小盒feel like (doing) 想要（做）……△relaxation n. 放松，松弛desperate adj. 绝望的，拼命的chemist n. 药剂师；化学家△gum n. 树胶△chewing gum 口香糖disappointed adj. 失望的；沮丧的△weaken vi. （对某事的决心）动摇；减弱 vt. （使）变弱ashamed adj. 感到惭愧或羞耻的comprehension n. 理解（力）in spite of 不顾；不管take risks (a risk) 冒险get into 陷入；染上（坏习惯）etc (et cetera) adv. 诸如此类的事物； 等等appendix （复数-dixes, -dices） n. 附录；附件illegal adj. 不合法的；违法的pill n. 药丸；药片△robbery n. 抢劫；盗窃△slippery adj. 滑的△HIV （Human Immunodeficiency Virus） 人体免疫缺损病毒（艾滋病病毒）△ AIDS（Acquired Immune Deficiency Syndrome）艾滋病（后天免疫缺损综合症）at risk 处境危险；遭受危险△SARS （Severe Acute Respiratory Syndrome） 非典型性肺炎△immune adj. 有免疫力的survival n. 幸存；幸存者sex n. 性；性别△fluid n. 液体；流体△inject vt. 注射△injection n. 注射；注射剂needle n. 针；（注射器的）针头△spill （spilt, spilt） vi. 溢出；酒落 vt. 使溢出；使酒落male adj. 男性的；雄性的 n. 男人；雄性动（植）物female adj. 女性的；雌性的 n. 雌性的动（植）物；女人△condom n. 避孕套△homosexual n. 同性恋 adj. 同性恋的prejudice n. 偏见；成见judgement n. 看法；判决；判断△disco n. 迪斯科舞会；迪斯科舞厅abortion n. 流产；中途失败cigar n. 雪茄烟embarrassed adj. 尴尬的；陷入困境的awkward adj. 局促不安的；笨拙的Unit 4consume vt. 消费；消耗；耗尽；吃完△renewable adj. 能再生的；可更新的△greenhouse n. 温室；花房△Fahrenheit adj. 华氏的 n. 华氏温度计come about 发生；造成△Sophie 索菲（女名）△Armstrong 阿姆斯特朗（姓）graph n. 图表；坐标图；曲线图random adj. 胡乱的；任意的phenomenon (复数-ena) n. 现象subscribe vi. 同意；捐赠；订阅 vt. (签署)文件；捐助 subscribe to 同意；赞成；订购△fossil n. 化石；从地下采掘出来的（矿物）fuel n. 燃料△byproduct n. 副产品△Janice 贾尼丝（女名）△Foster 福斯特（姓或男名）△methane n. 甲烷；沼气△Celsius adj. (温度)摄氏的quantity n. 量；数量quantities of 大量的tend vi. 趋向；易于；照顾 vt. 照顾；护理go up 上升；增长；升起△Charles Keeling 查尔斯?基林△measurement n. 衡量；测量；尺寸per prep. 每；每一data n. 资料；数据result in 导致trend n. 趋势；倾向；走向catastrophe n. 大灾难；浩劫flood n. 洪水；水灾△drought n. 旱灾；干旱△famine n. 饱荒△George Hambley 乔治?汗布利oppose vt. 反对；反抗；与（某人）较量opposed adj. 反对的；对立的be opposed to 反对……mild adj. 温和的；温柔的；淡的△environmental adj. 环境的△environmentalist n. 环境保护论者consequence n. 结果；后果；影响state vt. 陈述；说明range n. 种类；范围even if 即使keep on 继续glance vi. 看一下；扫视 n. 一瞥steady adj. 平稳的；持续的；稳固的 steadily adv. 平稳地；持续地tendency n. 倾向；趋势widespread adj. 分布广的；普遍的on the whold 大体上；基本上△economical adj. 节约的；经济的△hectare n. 公顷average adj. 平均的existence n. 生存；存在outer adj. 外部的；外面的on behalf of 代表……一方； 作为……的代言人△individual n. 个人；个体 adj. 单独的；个别的advocate vt. 拥护；提倡；主张commitment n. 承诺；交托；信奉put up with 忍受；容忍pollution n. 污染；弄脏growth n. 增长；生长electrical adj. 电的；与电有关的△appliance n. 用具；工具；器具so long as 只要casual adj. 随便的；漫不经心的；偶然的an so on 等等motor n. 发动机can n. 容器；罐头circumstance n. 环境；情况microwave n. 微波炉；微波refresh vt. 使恢复；使振动educator n. 教育工作者；教育家contribution n. 贡献△imperative n. 祈使语气；命令△heading n. 标题△slogan n. 标语；口号presentation n. 显示；演出nuclear adj. 核的；核能的；原子核的disagreement n. 分歧；不一致Unit 5diagram n. 图解；图表；示意图volcano n. 火山△volcanic adj. 火山的△volcanology n. 火山学△volcanologist n. 火山学家erupt vi. （指火山）爆发；突然发生 eruption n. 火山爆发； （战争等）爆发ash n. 灰；灰末△crater n. 火山口；弹坑△lava n. (火山喷出的)熔岩；火山岩hurricane n. 飓风；风暴questionnaire n. 问卷；调查表alongside adv. 在旁边；沿着边 prep. 在……旁边； 沿着……的边equipment n. 设备；装备appoint vt. 任命；委派△observatory n. 观象台；天文台；气象台database n. 数据库；资料库△Mount Kilauea 基拉韦厄火山evaluate vt. 评估；评价；估计burn to the ground 全部焚毁wave n. 波浪；波涛 vi. 波动；起伏；挥手△molten adj. 熔化的；熔融的fountain vi. & vt. 泉水般地喷出或涌出 n. 喷泉；源泉absolute adj. 绝对的；完全的absolutely adv. 绝对地；完全地△spaceman n. 宇航员；航天专家suit n. 一套外衣；套装 vt. 适合；使适宜helmet n. 头盔boot n. 靴子make one’s way 前往potential n. 潜在性；可能性；潜能 adj. 可能的；潜在的actual adj. 实在的；实际的△geology n. 地质学△Mount Etna 埃特纳火山 （意大利西西里岛东北部）△Sicily 西西里岛（意大利南部）△sample n. 样品；样本candidate n. 候选人；候补者△Mount Vesuvius 维苏威火山△threat n. 恐吓；威胁bungalow n. 平房；小屋△Pompeii 庞培（意大利古都）△tornado n. 龙卷风；旋风typhoon n. 台风thunderstorm n. 雷暴precious adj. 贵重的；珍贵的novelist n. 小说家fog n. 雾document n. 文件；证件rainbow n. 彩虹uncomfortable adj. 不舒服的； 不舒适的balcony n. 阳台unconscious adj. 失去知觉的； 未察觉的shoot （shot, shot） vt. 射中；射伤shot n. 射击；枪炮声tremble vi. 摇晃；摇动；颤抖sweat n. 汗 vi. 出汗anxious adj. 忧虑的；不安的 anxiety n. 担心；焦虑；渴望panic (panicked, panicked) vi. & vt. 惊慌 n. 惊慌；恐慌△tsunami n. 海啸；地震海啸glance through 匆匆看一遍△Manchu adj. 满族的 n. 满人vary from…to… 由……到……不等diverse adj. 多种多样的；不同的△diversity n. 多种多样；多样性△crane n. 鹤；吊车；起重机△leopard n. 豹△spectacular adj. 引人入胜的； 壮观的bathe vi. 洗澡；游泳△arouse vt. 激发；唤醒某人appreciation n. 欣赏；感激；感谢△peak n. 山顶；顶峰△persuasion n. 信服；说服guarantee vt. 保证；担保
如何推销白酒
我觉得首先给自己的酒下一义，低、中、高档
什么样的消费群体，如果销
中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。
你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。
理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。
春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。
一、抢占终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
二、终端细化（一） 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。
白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。
酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。
白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二是酒店促销员或服务员。
白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。
在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。
需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三是酒店消费者。
终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。
（三）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。
在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。
针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。
如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。
当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。
（四）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。
采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。
首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。
如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。
三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。
在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。
当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。
在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。
创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。
怎么写剧本了
1、写法（1本开头列出了幕数或集数、地点、时间境、简要说明、人物；（2）整个剧本话的形式；（3）剧本的中间用中括号的形式提示当时的情景，用括号的形式提示当时人物的动作、神态等。
格式每个场景都以这样的格式：第 N 集场景1， 地点：（ ……）时间：（…… ）天气（环境）：（……）该场景内的情节简要说明(200字以内)：（……）角色名字：(可以用粗体也可以用斜体，但要统一)： 如下文： -奔翔-[动作说明] (动作说明需加大括号)，如果可以需要突出主观镜头或客观镜头，在动作说明前如果是角色的动作，则需要在动作说明前将该动作内的主要角色动作置于动作说明之上。
如：-奔翔-[镜头里出现一双大大的脚。
镜头向上仰视，显出主人公大大的形体，身着西服装束，手提着小小的公文包。
保持镜头平行后移，以主人公的动作表示他在行走。
]对话：对话格式为：奔翔：对话内容如需特殊说明，可在对话后用“[ ]”加动作。
其他说明：每一页代表动画片的1分钟，不管这页长与短，到下一分钟全部换页。
注意事项：对话不能书面语言，需要富有幽默，对于剧本，若没有对白也要让观众看明白说什么。
2、剧本分类按照 应用范围，可分为：话剧剧本，电影剧本，电视剧剧本，动画剧本，微电影剧本，微动漫剧本等，小说剧本 ，相声、小品。
按剧本题材，又可分为喜剧、悲剧、历史剧、家庭伦理剧、惊悚剧等等。
白酒的销售如何操作
随着“旺季”的渐渐离去，白酒的销售又慢慢进入了“淡季”，因为按惯例，白酒在每年9月、11月－2月销售最旺，是旺季，在5－8月销售最弱，是低谷，当然，这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。
笔者通过对业内的观察和调查，发现市场中每年都会有新的“黑马”出现，经过包装和策划，创造了旺盛的销售局面，但往往都是昙花一现，对于白酒的销售与营销，如何才能“四季如春”
如何才能创造营销的春天
笔者从产品、渠道、促销等营销策略的创新对此进行探讨分析。
一、产品创新 一个好的产品是市场成功的一半，好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。
如“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。
金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。
与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。
它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受，同时在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络，符合人们的审美需求。
对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路，如什么“贡、王、玉、金、神”，好“字”用尽；接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世；再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。
更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，达到愚弄消费者之目的，在市场夹层中求得生存。
其实，对于白酒的命名，大体上有以下几种情形：根据历史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西凤酒、杏花村、水井坊、宋河、浏阳河等；根据区域简称命名，如皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王等等；与古代帝王将相有关的命名，如迎驾、道光二五、兰陵王、古井贡、皖国春秋等等；与酒的酿造材料相关的命名，如五粮液、竹叶青、稻花香等等；与乡情、亲情、友情等相关的命名，如孔府家、金六福、蓝色经典、中国结等等。
二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包扎型的、也可以是开盖型的；当然，根据产品的目标客户和定位不同，还应在外包装方面进行相应的创新。
三是质量上，口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型，朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒，利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒等等。
四是在品牌上，进行区隔和精准定位，因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好与竞争对手不同点的主要购买理由，如水井坊的“中国白酒第一坊”、国窖1573的“中国第一窖”，天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等，同时，实施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西凤?天长地久、西凤?华山论剑、西凤?相约百年。
“西凤?天长地久”；金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌内涵，传播品牌故事，如与历史名人之间的情结、与消费者之间的互动沟通、相应活动和事件策划等等。
二、渠道规划 由于我国的白酒行业经历了广告制胜和终端制胜，现已进入了渠道创新阶段。
总体来说，白酒的渠道和终端大体包括酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等，但在营销过程中，应该进行渠道的系统规划： 首先，应该根据不同的时机动态调整渠道重点，转移市场重心，如在旺季要全面开花，抢占终端和向三四线市场延伸，当淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。
此时如果将销售重心进行转移，无疑会柳暗花明。
如将市场转向人口密集区、消费水平高的社区；繁华地带、娱乐场所附近地区；位置突出、形象好的社区店；酒店等等。
其次要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道。
开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。
在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。
在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心；三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端，激发终端的强势销售，占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。
再次，要抓住宴请和节日活动。
将各种宴请活动如婚宴、生日宴、传统节日等作为重点，因为白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、毕业生聚餐、高考中榜、办殇事等宴请市场是白酒销售的一主要市场。
同时，由于婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。
合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动，在针对宴请活动的白酒销售过程中，需要把握以下的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品、学习用品等相应的必用品相结合；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等等。
三、促销创新 促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”，如今，在终端的促销方式和手段同质化竞争异常激励，从广告到人员促销，从抽奖到现金返还等等，要创造白酒销售的春天，需要在促销方式和手段上差异化，一是要有效把握时机，如春节、元宵、情人节、五一、六一、七一、八一、中秋、国庆、元旦等节假日，还有近两个月的暑假和一个月的寒假，以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段，如果有效把握这些机会进行促销，将会给白酒企业带来巨大商机。
比如说在六一、七一、八一时都可针对儿童、学生组织团体活动或赠送相关教育书籍与学习工具，将眼光瞄向了“下一代”的潜在消费者，送出文化卡片、成语词卡、书籍等等。
除了针对竞争品牌外，还可以从细分市场与消费人群入手巧造热点，比如说古井贡开展针对升学的“金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列活动，取得了较好的效果。
当然，此阶段促销要善于把握时机，多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。
二是要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。
笔者认为，在促销上，要分清促销的对象和重点，巧造热点，如在针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象。
现在白酒促销大多是这样一个状况，即谁喝了酒奖品就给了谁，比如说打火机、美元等促销方式。
如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”，如家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者；如在某地，有一家白酒企业曾与该地区青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香XXX，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑假，在该地区各大酒店同时展开，只要开瓶饮用XXX酒，每瓶都有送给孩子的好礼。
在XXX酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡。
如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加XXX金色阳光之旅夏令营，其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品，取得了很好的市场效果；如针对高考中榜的学子，可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响；针对婚庆市场，推出“送花车迎亲”，吸引青年人的注意力；在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”；当然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。
四、整合营销传播 在广告和宣传过程中，应该整合资源，系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。
一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者来解释清楚。
如宁夏红枸杞酒由于其本身所具有的独特的保健功能，所以它的定位是“每天喝一点，健康多一点”所有的广告宣传都是围绕着“健康”这个概念来进行的；如水井坊定位为“中国高尚生活元素”，与历史文明、传统文化相结合；小糊涂仙酒“难得糊涂”的人生哲学等等。
二是要进行事件策划，比如，1915年，我国茅台酒从巧借“怒掷酒瓶震国威”而扬名天下一举成名以来，在无数次重大国事活动，从中美建交到中日建交，从尼克松、田中角荣到金日成、撒切尔夫人，茅台酒借助国宴傍上中外名人而蜚声海外；如2004年，在四川剑南春酒史博物馆美国前总统克林顿为剑南春执笔题字“剑南春拓展全球市场启动仪式”，震动全国，震动全球，世界为之瞩目，吸引了数亿大众的眼球；如海特酒被韩国总统和多米尼加总统收藏；比如“郎酒”巧用了雪村的形象；再比如“浏阳和”利用了歌曲“浏阳和弯过几道弯……”；稻花香与“三峡情”联系起来等等。
三是创新传播手段和方式，如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划、利用液晶显示屏和移动广告、在终端塑造各种气模、把握热点事件、开展社会责任计划等等，通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。
总之，创造白酒营销的春天需要的是创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者得信任和参与，赢取消费者的心智。
需要在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求，保持白酒营销的春天。
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